非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料-講義課件

非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料服從真理，就能征服一切事物非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料服從真理，就能征服一切事物SolutionSellingAPowerfulToolforSalespeopleWhoisSellingaCombinationofProducts,ServicesandConceptsSalesTrainingComponentsAnewapproachtogenerateprospectsandnewbusinessabehaviorally-correcttechniquefordevelopingbuyerneeds,specifictoyourproduct,serviceandconceptAnintegratedbuyer-qualificationmodelwhichtargetsaccesstopower,committeedecisions,andthenegotiationofthesalescycleAprototypefordevelopingsalestools,specifictoyourproductsandmarkets,whichenablessalespeopletosucceedimmediatelywhiletheygaintheexpertisetheywillneedlongtermAsetoftoolswhichenablesmanagementtomanagepipeline,assignprospectingactivity,controlthecostofsales,andpredictfuturebusinessmoreaccurately“老師出題難，校長(zhǎng)監(jiān)考嚴(yán)，哥們不會(huì)做，回家去種田。”這是同事在一次閱卷中看到的學(xué)生寫在數(shù)學(xué)試卷上的打油詩(shī)，當(dāng)時(shí)，我們開玩笑說(shuō)：“這個(gè)學(xué)生真是太有才啦?！闭{(diào)侃過(guò)后，思考這首打油詩(shī)所折射出的學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中遇到的心理問(wèn)題，深有感觸。剖析農(nóng)村中學(xué)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)障礙形成的根源，不僅有學(xué)生自身的原因，老師和家庭也難辭其咎。父母是孩子最好的老師。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的農(nóng)民選擇經(jīng)商或外出打工，越來(lái)越多的農(nóng)村孩子也就成了留守兒童。這些孩子大多由爺爺奶奶照管。由于爺爺奶奶這一輩人沒(méi)大文化，所以很難解決孩子數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，更缺乏教育孩子的科學(xué)知識(shí)。也有少數(shù)家長(zhǎng)由于自身文化水平所限，加之家里有“二畝地”，認(rèn)為即使孩子學(xué)習(xí)不好也有退路，給孩子說(shuō)“混也要把初中混下來(lái)”。缺乏父母對(duì)孩子學(xué)習(xí)上的幫助和監(jiān)管，家庭與學(xué)校不能形成合力，是學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的一大障礙。小學(xué)欠賬太多。農(nóng)村小學(xué)師資力量太薄弱。一大批老民辦教師即將退休，而每年分配的青年教師又少，這種青黃不接的局面給農(nóng)村中小學(xué)教育造成很大傷害，一個(gè)直接的后果就是：很多升入初中的學(xué)生數(shù)學(xué)成績(jī)不及格，一些學(xué)生甚至連最基本的運(yùn)算也不會(huì)。俗話說(shuō)，基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖，薄弱的數(shù)學(xué)底子是后續(xù)學(xué)習(xí)的又一大障礙。內(nèi)因起決定作用，外因通過(guò)內(nèi)因起作用。農(nóng)村中學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)最大的障礙還是自己。對(duì)于很多農(nóng)村的學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能認(rèn)真地、持續(xù)地聽課，有意注意的時(shí)間相當(dāng)短；缺乏正確的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，僅僅是簡(jiǎn)單的模仿、識(shí)記；上課時(shí)，學(xué)習(xí)思維遲延，跟不上教師的思路，造成不再思維，不再學(xué)習(xí)的傾向；不少人由于成績(jī)差,外界壓力（如教師的批評(píng)、訓(xùn)斥）大,會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭學(xué)心理,對(duì)學(xué)習(xí)從焦慮發(fā)展到厭惡,一到上課、做作業(yè)就感到頭痛。要轉(zhuǎn)變這部分學(xué)生的厭學(xué)心理,必須消除他們?cè)趯W(xué)習(xí)上的心理障礙,提高他們的心理承受能力,化消極因素為積極因素。針對(duì)這些學(xué)生的學(xué)習(xí)心理障礙,我們可以通過(guò)以下幾種方法及措施來(lái)加以矯治和消除。1注重情感教育學(xué)困生的情感都較豐富，他們需要教師對(duì)他們多關(guān)心、多愛護(hù)，當(dāng)他們有所成績(jī)時(shí)，需要教師的鼓勵(lì)和肯定，應(yīng)該及時(shí)予以表?yè)P(yáng)。只要差生接受教師，那就會(huì)極大地調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性，從而達(dá)到自主學(xué)習(xí)的目的。所以，在實(shí)際教學(xué)中，創(chuàng)造愉快民主寬松和諧的課堂氣氛十分重要。教師親切的話語(yǔ)、輕松的動(dòng)作、友好的微笑、鼓勵(lì)的眼神、贊許的手勢(shì)等等能使學(xué)生消除畏怯感。教師在課堂上用諸如“你太棒了!”“對(duì)極了!”“你的想法很獨(dú)特,真有科學(xué)家的腦袋!”等稱贊、鼓勵(lì),能呵護(hù)學(xué)生的良好心態(tài),使學(xué)生以飽滿精神投入課堂學(xué)習(xí)。2要善于激發(fā)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)困生學(xué)習(xí)自覺性和持久性興趣是最好的老師?？鬃诱f(shuō)過(guò):“知之者不如好知者,好知者不如樂(lè)之者”。因此,要使學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué),首先要激發(fā)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,喚起學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性和創(chuàng)造性。讓學(xué)生愿學(xué)、善學(xué)、樂(lè)學(xué)。因此教師在課堂上要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)有趣情境,設(shè)置一些有趣問(wèn)題。這樣設(shè)疑引趣,使課堂氣氛活潑而有吸引力,調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性,引起學(xué)生的探究意向和強(qiáng)烈的求知欲望,使學(xué)生以愉快的心境輕松地學(xué)習(xí)。教學(xué)內(nèi)容中都蘊(yùn)含著大量的興趣因素,在認(rèn)真鉆研教材、備好課的基礎(chǔ)上,動(dòng)用幽默的語(yǔ)言,生動(dòng)的比喻,有趣的舉例,用別開生面的課堂情境去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性和持久性。如，讓學(xué)生記憶2的算術(shù)平方根時(shí)，1.41421的值，利用諧音“意思意思而已”，記憶3的算術(shù)平方根1.732的值時(shí)，利用諧音“一氣仨兒”。還要對(duì)學(xué)困生開展第二課堂教學(xué)活動(dòng)，開設(shè)學(xué)習(xí)興趣小組。激發(fā)差生的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)他們努力進(jìn)取，積極向上。3讓學(xué)生獲得學(xué)習(xí)成功的心理體驗(yàn)，以達(dá)到激勵(lì)學(xué)生的目的蘇霍姆林斯基說(shuō):“請(qǐng)記住,成功的歡樂(lè)是一種巨大的情緒力量,它可以促進(jìn)兒童好好學(xué)習(xí)的愿望,請(qǐng)你注意無(wú)論如何不要使這種內(nèi)在的力量消失,缺少這種力量,教育上的任何巧妙措施都是無(wú)濟(jì)于事的?！痹谡n堂提問(wèn)、演板時(shí),把簡(jiǎn)單易做的題留給困難生,讓他們從中體驗(yàn)成功的喜悅。同時(shí)教師還要提供讓學(xué)生成功的各種機(jī)會(huì),體驗(yàn)學(xué)習(xí)成功的快樂(lè)。如開展“露一手比賽”、“特長(zhǎng)比賽”、“小竅門比賽”、“自理能力比賽”等活動(dòng),讓每一個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì),從而激發(fā)其學(xué)習(xí)的積極性,不斷樹立自信心,建立自覺性。4樹立學(xué)困生學(xué)習(xí)的自信心,不斷磨練意志以養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)數(shù)學(xué)學(xué)困生遇到的困難和挫折相對(duì)較多,一旦遇到疑難問(wèn)題,知難而退的現(xiàn)象不少，缺乏克服困難的勇氣。學(xué)困生往往為應(yīng)付檢查而抄襲別人作業(yè)。教學(xué)中,教師要盡可能給他們顯示自己能力的機(jī)會(huì),從中使他們看到自身的價(jià)值,樹立學(xué)習(xí)的信心。教學(xué)時(shí),教師要合理選擇一些學(xué)生可能會(huì)遇到困難的,及時(shí)向他們指明,學(xué)習(xí)不可能一帆風(fēng)順,往往是“山窮水復(fù)疑無(wú)路,柳暗花明又一村”。在困難的背后,有成功的希望。要不斷培養(yǎng)他們刻苦學(xué)習(xí),認(rèn)真鉆研的精神和堅(jiān)韌不拔的意志。實(shí)踐證明在教學(xué)中注意采用上述方法對(duì)提高學(xué)困生的成績(jī)幫助極大，對(duì)大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量有極大的幫助。古人云：“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江?！?。學(xué)習(xí)也是一樣的，學(xué)困生之所以學(xué)習(xí)不好就是沒(méi)有腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地學(xué)。他們這邊失一點(diǎn)數(shù)學(xué)概念，那邊丟一個(gè)定理、公式，從而越來(lái)越跟不上，越來(lái)越厭煩學(xué)習(xí)，也就越來(lái)越差。但只要教師在實(shí)際教學(xué)中認(rèn)真、細(xì)心地引導(dǎo)培養(yǎng)，那么我們的汗水定會(huì)得到回報(bào)的。在素質(zhì)教育的的今天，教師要改變以前單一的教學(xué)模式，承認(rèn)個(gè)性差異、尊重個(gè)性差異、實(shí)施因人而異的分層次教學(xué)法，使不同層次的學(xué)生都得到發(fā)展，學(xué)習(xí)水平得到普遍提高。教師通過(guò)摸底分層、動(dòng)態(tài)管理和實(shí)施備課、授課、作業(yè)及課外輔導(dǎo)等全方位的分層教學(xué)，在英語(yǔ)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中考慮學(xué)生的差異性，針對(duì)不同程度的學(xué)生提出不同的教學(xué)要求，使不同程度的學(xué)生都能得到提高和發(fā)展。分層教學(xué)體現(xiàn)了“以人為本”的教學(xué)理念，能把教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的“愛”貫穿其中，既尊重個(gè)性，體現(xiàn)差異，又激發(fā)活力，促進(jìn)發(fā)展；近來(lái)我在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了分層教學(xué)方法的嘗試，具體做法如下：一、摸底分層、動(dòng)態(tài)管理在實(shí)施分層教學(xué)前，教師要做好以下幾點(diǎn)：１、摸清實(shí)底，避免定位失誤。利用一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，結(jié)合每天上課、作業(yè)、日常測(cè)驗(yàn)、單元測(cè)試以及期末考試，綜合學(xué)生的表現(xiàn)，在教師心中給每個(gè)學(xué)生一個(gè)準(zhǔn)確的定位，避免分層定位錯(cuò)誤，傷害學(xué)生的自尊心。２、合理分層，比例適當(dāng)按照學(xué)生的測(cè)試分?jǐn)?shù)、智能及思維靈活程度等因素動(dòng)態(tài)地把學(xué)生分為Ａ、Ｂ、Ｃ三個(gè)層次（各層次的人數(shù)根據(jù)班級(jí)情況而定，比例大致為１：２：１，每個(gè)層次的學(xué)生可根據(jù)以后發(fā)展情況隨時(shí)調(diào)整）。Ａ層次是班里學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)自覺性、主動(dòng)性各方面都較優(yōu)秀的學(xué)生，Ｃ層次為學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)自覺性、主動(dòng)性以及潛力各方面都相對(duì)較差的學(xué)生，其余的Ｂ層次，這個(gè)層次的同學(xué)是大多數(shù)，他們最有可能通過(guò)努力進(jìn)入Ａ層，也對(duì)Ｃ層的學(xué)生形成最直接的激勵(lì)，易在班級(jí)形成比、學(xué)、趕、超的局面。３、動(dòng)態(tài)管理，適時(shí)換層。原始分層時(shí)的各類學(xué)生，在學(xué)習(xí)過(guò)程中會(huì)發(fā)生變化，教師要根據(jù)這些變化，適時(shí)對(duì)各層次學(xué)生進(jìn)行調(diào)整，使Ａ層學(xué)生感到壓力，Ｂ層學(xué)生看到進(jìn)步，Ｃ層學(xué)生體驗(yàn)到成功的希望。從而使全體學(xué)生增強(qiáng)上進(jìn)心，樹立自信心，維護(hù)自尊心，努力學(xué)習(xí)。以上分層、設(shè)組的優(yōu)點(diǎn)是能顧及到各類型的學(xué)生，易于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，挖掘?qū)W生的潛力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，有助于大面積提高教學(xué)質(zhì)量。二、分層實(shí)施分層確定后，在教學(xué)實(shí)踐中，教師要密切關(guān)注教學(xué)流程各環(huán)節(jié)的的學(xué)生表現(xiàn)，實(shí)施分層教學(xué)，爭(zhēng)取使每名學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。我認(rèn)為，分層教學(xué)主要可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：１、分層備課。在備課時(shí)，教師對(duì)于所要傳授的知識(shí)點(diǎn)，為便于學(xué)生掌握，列舉的例子應(yīng)該體現(xiàn)出由易到難的原則。所謂易，是指列舉的這些含有知識(shí)點(diǎn)的句子都是由所學(xué)過(guò)的常見單詞構(gòu)成，這樣便于全體學(xué)生都能掌握這個(gè)知識(shí)點(diǎn)；所謂難，是指例句中含有一些使用頻率較高的生單詞，這是為Ａ、Ｂ層次學(xué)生所準(zhǔn)備的，使他們掌握知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)，也擴(kuò)大了詞匯量。課時(shí)教師要充分學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，分析學(xué)生，精選題目，突出小型綜合；注重分層訓(xùn)練，不同層次的學(xué)生可根據(jù)自己的需要和基礎(chǔ)選擇目標(biāo)，這樣既可增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)每位學(xué)生獲得成功的信心，使他們變“被動(dòng)式接受”為“主動(dòng)式探求”，使教學(xué)效果及學(xué)生參與達(dá)到最佳。在提問(wèn)學(xué)生時(shí)，尤其應(yīng)該考慮到容易的問(wèn)題讓B、C層次學(xué)生回答，而把最難的問(wèn)題留給A層次學(xué)生，這樣既能讓落后生吃好，又能讓優(yōu)等生吃飽，體現(xiàn)了照顧一切學(xué)生的原則?？傊趥湔n時(shí)一定要做到內(nèi)容與學(xué)生的協(xié)調(diào)，為成功組織實(shí)施分層教學(xué)做好充分準(zhǔn)備。2、分層上課。在課堂上主要做到分層提問(wèn)、分層討論、分層練習(xí)，這是實(shí)行分層教學(xué)的中間環(huán)節(jié)。提問(wèn)要注重層次性，及時(shí)點(diǎn)拔，充分發(fā)揮學(xué)生非智力因素作用，讓學(xué)生“不跳得不到，跳一跳抓得到”，只要努力，都能享受到成功的快樂(lè)。3、分層作業(yè)對(duì)于課外作業(yè)，教師教師不能千篇一律，可以通過(guò)“兩部三層”方式布置不同層次的作業(yè)?！皟刹俊笔侵缸鳂I(yè)分為必做題和選做題兩部分；“三層”是指教師在處理作業(yè)時(shí)要具有三個(gè)層次：第一層次為知識(shí)的直接運(yùn)用和基礎(chǔ)練習(xí)，是全體學(xué)生的必做題；第二層次為變形題或簡(jiǎn)單綜合運(yùn)用題，以B層學(xué)生能達(dá)到的水平為限；第三層次為綜合題或探索性問(wèn)題。第二、第三兩層次的題目為選做題，這樣可可使A層學(xué)生有練習(xí)的機(jī)會(huì)，B、C兩層學(xué)生也有充分發(fā)展的余地，都能享受到成功的喜悅，從而提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。4、分層輔導(dǎo)。分層輔導(dǎo)不是全班級(jí)補(bǔ)課，哪些學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握不好，哪些學(xué)生聽力不入門，哪些學(xué)生閱讀有待提高，教師要做到心知肚明，并且能對(duì)癥下藥。另外，對(duì)于學(xué)困生的輔導(dǎo)，應(yīng)從最低點(diǎn)開始，注重課本知識(shí)，基礎(chǔ)知識(shí)，如要求他們多復(fù)習(xí)詞匯、句型、課文，多做基礎(chǔ)題，使其學(xué)會(huì)思考，逐步培養(yǎng)他們的自學(xué)能力和和學(xué)習(xí)興趣，以期進(jìn)一步提高每個(gè)學(xué)生的英語(yǔ)水平。對(duì)于優(yōu)等生應(yīng)著重培養(yǎng)他們的英語(yǔ)實(shí)際運(yùn)用能力。除了通過(guò)組織英語(yǔ)角來(lái)提高英語(yǔ)交際能力，還可鼓勵(lì)他們承辦英語(yǔ)黑板報(bào)，并自當(dāng)作者，以此來(lái)提高他們的實(shí)際運(yùn)用能力和寫作能力。另外，還可以提倡有條件的學(xué)生通過(guò)收聽英語(yǔ)廣播來(lái)提高聽力水平。由于智力因素和非智力因素的影響，學(xué)生之間總有差異，教師要深入研究和了解每個(gè)學(xué)生，根據(jù)其不同情況和特點(diǎn)，提出不同的要求。對(duì)于優(yōu)等生要鼓勵(lì)他們，再接再厲，讓他們帶動(dòng)、幫助學(xué)困生，強(qiáng)化他們的實(shí)際運(yùn)用能力和應(yīng)試技巧；對(duì)于學(xué)困生，教師要給他們指點(diǎn)學(xué)法，勉勵(lì)他們積極進(jìn)取，堅(jiān)定信念，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和和學(xué)習(xí)習(xí)慣?！斗謱哟谓虒W(xué)法在英語(yǔ)教學(xué)中的運(yùn)用》姓名：周靠山單位：河北省邯鄲市邯鄲縣第十七中學(xué)郵編：056106電話常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料服從真理，就能征服一切事物非常好1SolutionSellingAPowerfulToolforSalespeopleWhoisSellingaCombinationofProducts,ServicesandConceptsSolutionSelling2SalesTrainingComponentsAnewapproachtogenerateprospectsandnewbusinessabehaviorally-correcttechniquefordevelopingbuyerneeds,specifictoyourproduct,serviceandconceptAnintegratedbuyer-qualificationmodelwhichtargetsaccesstopower,committeedecisions,andthenegotiationofthesalescycleAprototypefordevelopingsalestools,specifictoyourproductsandmarkets,whichenablessalespeopletosucceedimmediatelywhiletheygaintheexpertisetheywillneedlongtermAsetoftoolswhichenablesmanagementtomanagepipeline,assignprospectingactivity,controlthecostofsales,andpredictfuturebusinessmoreaccuratelySalesTrainingComponents3DiagnosticsandPowerBasedSellingBotharesalesmodelswhichintegratewithandexpandSalesTrainingDiagnosticssellinghelpsintheareaofneedsprocessinganddecisionmanagementPowerBaseSellinghelpsestablishapoliticalinfluencestrategyandacompetitivesalesstrategyDiagnosticsandPowerBasedSe4TraditionalVSDiagnosticTHETRADITIONALTHEDIAGNOSTICPROCESSPROCESS45%AgreemenPresentation10%Presentation15%DesignsolutionsProblemSolving35%Problemsolving50%QualifyingUNSTABLERELATIONSHIPSTABLERELATIONSHIPTraditionalVSDiagnostic5SalesprocessOverviewTargetpotentialopportunitiesPre-callplanningandresearchCreatecuriosityandhopeRapport,credibility,credentialsDevelopbuyeranduserneedsdeterminepain,criticalissuesdiagnosereasonswithbiastowardofferingsdetermineimpactsacrosstheorganization-who,how,financialcreate,participatein,reengineerbuyervisionsclarifyexpectationsandownershipAgreeonevaluationcriteriaSalesprocessOverview6Salesprocessoverview(cont)DeterminecapabilitiesneededtomeetbuyerVISIOnPresentofferingsBuyeracceptanceofofferingsMutuallyagreeonRolNegotiateawin/winprofitableagreementImplementasagreed,measuresuccesscriteriaContinuetodeveloprelationshipUsesuccesstoleverageotheropportunitiesSalesprocessoverview(cont)7HighDifficultysellingConceptual/intangibleDifficulttolearnandexplainPerceivedasexpensivePerceivedascomplexRequiresmajorchangebybuyerSoldtocommitteesSmallorganizationsellingtolargeHighDifficultyselling8SuperiorsellerSituationCapabilityKnowledgeKnowledgePeopleSellingSkillsSkillsSituationalFluency-AlignwithyourbuyerSuperiorseller9BasicprinciplesNoPAIN,noChangeDiagnosebeforeyouprescribeThreelevelsofBuyerPAINPeoplebuyfrompeoplePowerbuysfrompower“Product”=BuyerVISUALIZATIONYoucantselltosomeonewhocan'tbuyBasicprinciples10LatentPainVs.painCURRENTACTIVEEVALUATIONSLATENTPAINPAINLatentPainVs.pain11非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件12非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件13非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件14非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件15非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件16非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件17非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件18非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件19非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件20非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件21非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件22非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件23非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件24非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件25非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件26非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件27非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件28非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件29非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件30非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件31非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件32非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件33非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件34非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件35非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件36非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件37非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件38非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件39非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件40非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件41非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件42非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件43非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件44非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件45非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件46非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件47非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件48非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件49非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件50非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件51非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件52非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件53非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件54非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件55非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件56非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件57非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件58非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件59非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件60非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件61非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件62非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件63非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件64非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件65非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件66非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件67非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件68非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件69非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件70非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件71非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件72非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件73非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件74非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件75非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件76非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料_講義課件7741、學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉贰と铡しɡ?/p>

42、只有在人群中間，才能認(rèn)識(shí)自己?！聡?guó)

43、重復(fù)別人所說(shuō)的話，只需要教育；而要挑戰(zhàn)別人所說(shuō)的話，則需要頭腦?！旣悺づ宓俨┒鳌て諣?/p>

44、卓越的人一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒?！惗喾?/p>

45、自己的飯量自己知道?！K聯(lián)41、學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉?8非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料服從真理，就能征服一切事物非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料非常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料服從真理，就能征服一切事物SolutionSellingAPowerfulToolforSalespeopleWhoisSellingaCombinationofProducts,ServicesandConceptsSalesTrainingComponentsAnewapproachtogenerateprospectsandnewbusinessabehaviorally-correcttechniquefordevelopingbuyerneeds,specifictoyourproduct,serviceandconceptAnintegratedbuyer-qualificationmodelwhichtargetsaccesstopower,committeedecisions,andthenegotiationofthesalescycleAprototypefordevelopingsalestools,specifictoyourproductsandmarkets,whichenablessalespeopletosucceedimmediatelywhiletheygaintheexpertisetheywillneedlongtermAsetoftoolswhichenablesmanagementtomanagepipeline,assignprospectingactivity,controlthecostofsales,andpredictfuturebusinessmoreaccurately“老師出題難，校長(zhǎng)監(jiān)考嚴(yán)，哥們不會(huì)做，回家去種田?！边@是同事在一次閱卷中看到的學(xué)生寫在數(shù)學(xué)試卷上的打油詩(shī)，當(dāng)時(shí)，我們開玩笑說(shuō)：“這個(gè)學(xué)生真是太有才啦?！闭{(diào)侃過(guò)后，思考這首打油詩(shī)所折射出的學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中遇到的心理問(wèn)題，深有感觸。剖析農(nóng)村中學(xué)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)障礙形成的根源，不僅有學(xué)生自身的原因，老師和家庭也難辭其咎。父母是孩子最好的老師。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的農(nóng)民選擇經(jīng)商或外出打工，越來(lái)越多的農(nóng)村孩子也就成了留守兒童。這些孩子大多由爺爺奶奶照管。由于爺爺奶奶這一輩人沒(méi)大文化，所以很難解決孩子數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，更缺乏教育孩子的科學(xué)知識(shí)。也有少數(shù)家長(zhǎng)由于自身文化水平所限，加之家里有“二畝地”，認(rèn)為即使孩子學(xué)習(xí)不好也有退路，給孩子說(shuō)“混也要把初中混下來(lái)”。缺乏父母對(duì)孩子學(xué)習(xí)上的幫助和監(jiān)管，家庭與學(xué)校不能形成合力，是學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的一大障礙。小學(xué)欠賬太多。農(nóng)村小學(xué)師資力量太薄弱。一大批老民辦教師即將退休，而每年分配的青年教師又少，這種青黃不接的局面給農(nóng)村中小學(xué)教育造成很大傷害，一個(gè)直接的后果就是：很多升入初中的學(xué)生數(shù)學(xué)成績(jī)不及格，一些學(xué)生甚至連最基本的運(yùn)算也不會(huì)。俗話說(shuō)，基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖，薄弱的數(shù)學(xué)底子是后續(xù)學(xué)習(xí)的又一大障礙。內(nèi)因起決定作用，外因通過(guò)內(nèi)因起作用。農(nóng)村中學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)最大的障礙還是自己。對(duì)于很多農(nóng)村的學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能認(rèn)真地、持續(xù)地聽課，有意注意的時(shí)間相當(dāng)短；缺乏正確的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，僅僅是簡(jiǎn)單的模仿、識(shí)記；上課時(shí)，學(xué)習(xí)思維遲延，跟不上教師的思路，造成不再思維，不再學(xué)習(xí)的傾向；不少人由于成績(jī)差,外界壓力（如教師的批評(píng)、訓(xùn)斥）大,會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭學(xué)心理,對(duì)學(xué)習(xí)從焦慮發(fā)展到厭惡,一到上課、做作業(yè)就感到頭痛。要轉(zhuǎn)變這部分學(xué)生的厭學(xué)心理,必須消除他們?cè)趯W(xué)習(xí)上的心理障礙,提高他們的心理承受能力,化消極因素為積極因素。針對(duì)這些學(xué)生的學(xué)習(xí)心理障礙,我們可以通過(guò)以下幾種方法及措施來(lái)加以矯治和消除。1注重情感教育學(xué)困生的情感都較豐富，他們需要教師對(duì)他們多關(guān)心、多愛護(hù)，當(dāng)他們有所成績(jī)時(shí)，需要教師的鼓勵(lì)和肯定，應(yīng)該及時(shí)予以表?yè)P(yáng)。只要差生接受教師，那就會(huì)極大地調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性，從而達(dá)到自主學(xué)習(xí)的目的。所以，在實(shí)際教學(xué)中，創(chuàng)造愉快民主寬松和諧的課堂氣氛十分重要。教師親切的話語(yǔ)、輕松的動(dòng)作、友好的微笑、鼓勵(lì)的眼神、贊許的手勢(shì)等等能使學(xué)生消除畏怯感。教師在課堂上用諸如“你太棒了!”“對(duì)極了!”“你的想法很獨(dú)特,真有科學(xué)家的腦袋!”等稱贊、鼓勵(lì),能呵護(hù)學(xué)生的良好心態(tài),使學(xué)生以飽滿精神投入課堂學(xué)習(xí)。2要善于激發(fā)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)困生學(xué)習(xí)自覺性和持久性興趣是最好的老師?？鬃诱f(shuō)過(guò):“知之者不如好知者,好知者不如樂(lè)之者”。因此,要使學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué),首先要激發(fā)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,喚起學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性和創(chuàng)造性。讓學(xué)生愿學(xué)、善學(xué)、樂(lè)學(xué)。因此教師在課堂上要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)有趣情境,設(shè)置一些有趣問(wèn)題。這樣設(shè)疑引趣,使課堂氣氛活潑而有吸引力,調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性,引起學(xué)生的探究意向和強(qiáng)烈的求知欲望,使學(xué)生以愉快的心境輕松地學(xué)習(xí)。教學(xué)內(nèi)容中都蘊(yùn)含著大量的興趣因素,在認(rèn)真鉆研教材、備好課的基礎(chǔ)上,動(dòng)用幽默的語(yǔ)言,生動(dòng)的比喻,有趣的舉例,用別開生面的課堂情境去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性和持久性。如，讓學(xué)生記憶2的算術(shù)平方根時(shí)，1.41421的值，利用諧音“意思意思而已”，記憶3的算術(shù)平方根1.732的值時(shí)，利用諧音“一氣仨兒”。還要對(duì)學(xué)困生開展第二課堂教學(xué)活動(dòng)，開設(shè)學(xué)習(xí)興趣小組。激發(fā)差生的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)他們努力進(jìn)取，積極向上。3讓學(xué)生獲得學(xué)習(xí)成功的心理體驗(yàn)，以達(dá)到激勵(lì)學(xué)生的目的蘇霍姆林斯基說(shuō):“請(qǐng)記住,成功的歡樂(lè)是一種巨大的情緒力量,它可以促進(jìn)兒童好好學(xué)習(xí)的愿望,請(qǐng)你注意無(wú)論如何不要使這種內(nèi)在的力量消失,缺少這種力量,教育上的任何巧妙措施都是無(wú)濟(jì)于事的?！痹谡n堂提問(wèn)、演板時(shí),把簡(jiǎn)單易做的題留給困難生,讓他們從中體驗(yàn)成功的喜悅。同時(shí)教師還要提供讓學(xué)生成功的各種機(jī)會(huì),體驗(yàn)學(xué)習(xí)成功的快樂(lè)。如開展“露一手比賽”、“特長(zhǎng)比賽”、“小竅門比賽”、“自理能力比賽”等活動(dòng),讓每一個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì),從而激發(fā)其學(xué)習(xí)的積極性,不斷樹立自信心,建立自覺性。4樹立學(xué)困生學(xué)習(xí)的自信心,不斷磨練意志以養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)數(shù)學(xué)學(xué)困生遇到的困難和挫折相對(duì)較多,一旦遇到疑難問(wèn)題,知難而退的現(xiàn)象不少，缺乏克服困難的勇氣。學(xué)困生往往為應(yīng)付檢查而抄襲別人作業(yè)。教學(xué)中,教師要盡可能給他們顯示自己能力的機(jī)會(huì),從中使他們看到自身的價(jià)值,樹立學(xué)習(xí)的信心。教學(xué)時(shí),教師要合理選擇一些學(xué)生可能會(huì)遇到困難的,及時(shí)向他們指明,學(xué)習(xí)不可能一帆風(fēng)順,往往是“山窮水復(fù)疑無(wú)路,柳暗花明又一村”。在困難的背后,有成功的希望。要不斷培養(yǎng)他們刻苦學(xué)習(xí),認(rèn)真鉆研的精神和堅(jiān)韌不拔的意志。實(shí)踐證明在教學(xué)中注意采用上述方法對(duì)提高學(xué)困生的成績(jī)幫助極大，對(duì)大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量有極大的幫助。古人云：“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江?！薄W(xué)習(xí)也是一樣的，學(xué)困生之所以學(xué)習(xí)不好就是沒(méi)有腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地學(xué)。他們這邊失一點(diǎn)數(shù)學(xué)概念，那邊丟一個(gè)定理、公式，從而越來(lái)越跟不上，越來(lái)越厭煩學(xué)習(xí)，也就越來(lái)越差。但只要教師在實(shí)際教學(xué)中認(rèn)真、細(xì)心地引導(dǎo)培養(yǎng)，那么我們的汗水定會(huì)得到回報(bào)的。在素質(zhì)教育的的今天，教師要改變以前單一的教學(xué)模式，承認(rèn)個(gè)性差異、尊重個(gè)性差異、實(shí)施因人而異的分層次教學(xué)法，使不同層次的學(xué)生都得到發(fā)展，學(xué)習(xí)水平得到普遍提高。教師通過(guò)摸底分層、動(dòng)態(tài)管理和實(shí)施備課、授課、作業(yè)及課外輔導(dǎo)等全方位的分層教學(xué)，在英語(yǔ)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中考慮學(xué)生的差異性，針對(duì)不同程度的學(xué)生提出不同的教學(xué)要求，使不同程度的學(xué)生都能得到提高和發(fā)展。分層教學(xué)體現(xiàn)了“以人為本”的教學(xué)理念，能把教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的“愛”貫穿其中，既尊重個(gè)性，體現(xiàn)差異，又激發(fā)活力，促進(jìn)發(fā)展；近來(lái)我在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了分層教學(xué)方法的嘗試，具體做法如下：一、摸底分層、動(dòng)態(tài)管理在實(shí)施分層教學(xué)前，教師要做好以下幾點(diǎn)：１、摸清實(shí)底，避免定位失誤。利用一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，結(jié)合每天上課、作業(yè)、日常測(cè)驗(yàn)、單元測(cè)試以及期末考試，綜合學(xué)生的表現(xiàn)，在教師心中給每個(gè)學(xué)生一個(gè)準(zhǔn)確的定位，避免分層定位錯(cuò)誤，傷害學(xué)生的自尊心。２、合理分層，比例適當(dāng)按照學(xué)生的測(cè)試分?jǐn)?shù)、智能及思維靈活程度等因素動(dòng)態(tài)地把學(xué)生分為Ａ、Ｂ、Ｃ三個(gè)層次（各層次的人數(shù)根據(jù)班級(jí)情況而定，比例大致為１：２：１，每個(gè)層次的學(xué)生可根據(jù)以后發(fā)展情況隨時(shí)調(diào)整）。Ａ層次是班里學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)自覺性、主動(dòng)性各方面都較優(yōu)秀的學(xué)生，Ｃ層次為學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)自覺性、主動(dòng)性以及潛力各方面都相對(duì)較差的學(xué)生，其余的Ｂ層次，這個(gè)層次的同學(xué)是大多數(shù)，他們最有可能通過(guò)努力進(jìn)入Ａ層，也對(duì)Ｃ層的學(xué)生形成最直接的激勵(lì)，易在班級(jí)形成比、學(xué)、趕、超的局面。３、動(dòng)態(tài)管理，適時(shí)換層。原始分層時(shí)的各類學(xué)生，在學(xué)習(xí)過(guò)程中會(huì)發(fā)生變化，教師要根據(jù)這些變化，適時(shí)對(duì)各層次學(xué)生進(jìn)行調(diào)整，使Ａ層學(xué)生感到壓力，Ｂ層學(xué)生看到進(jìn)步，Ｃ層學(xué)生體驗(yàn)到成功的希望。從而使全體學(xué)生增強(qiáng)上進(jìn)心，樹立自信心，維護(hù)自尊心，努力學(xué)習(xí)。以上分層、設(shè)組的優(yōu)點(diǎn)是能顧及到各類型的學(xué)生，易于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，挖掘?qū)W生的潛力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，有助于大面積提高教學(xué)質(zhì)量。二、分層實(shí)施分層確定后，在教學(xué)實(shí)踐中，教師要密切關(guān)注教學(xué)流程各環(huán)節(jié)的的學(xué)生表現(xiàn)，實(shí)施分層教學(xué)，爭(zhēng)取使每名學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。我認(rèn)為，分層教學(xué)主要可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：１、分層備課。在備課時(shí)，教師對(duì)于所要傳授的知識(shí)點(diǎn)，為便于學(xué)生掌握，列舉的例子應(yīng)該體現(xiàn)出由易到難的原則。所謂易，是指列舉的這些含有知識(shí)點(diǎn)的句子都是由所學(xué)過(guò)的常見單詞構(gòu)成，這樣便于全體學(xué)生都能掌握這個(gè)知識(shí)點(diǎn)；所謂難，是指例句中含有一些使用頻率較高的生單詞，這是為Ａ、Ｂ層次學(xué)生所準(zhǔn)備的，使他們掌握知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)，也擴(kuò)大了詞匯量。課時(shí)教師要充分學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，分析學(xué)生，精選題目，突出小型綜合；注重分層訓(xùn)練，不同層次的學(xué)生可根據(jù)自己的需要和基礎(chǔ)選擇目標(biāo)，這樣既可增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)每位學(xué)生獲得成功的信心，使他們變“被動(dòng)式接受”為“主動(dòng)式探求”，使教學(xué)效果及學(xué)生參與達(dá)到最佳。在提問(wèn)學(xué)生時(shí)，尤其應(yīng)該考慮到容易的問(wèn)題讓B、C層次學(xué)生回答，而把最難的問(wèn)題留給A層次學(xué)生，這樣既能讓落后生吃好，又能讓優(yōu)等生吃飽，體現(xiàn)了照顧一切學(xué)生的原則?？傊?，在備課時(shí)一定要做到內(nèi)容與學(xué)生的協(xié)調(diào)，為成功組織實(shí)施分層教學(xué)做好充分準(zhǔn)備。2、分層上課。在課堂上主要做到分層提問(wèn)、分層討論、分層練習(xí)，這是實(shí)行分層教學(xué)的中間環(huán)節(jié)。提問(wèn)要注重層次性，及時(shí)點(diǎn)拔，充分發(fā)揮學(xué)生非智力因素作用，讓學(xué)生“不跳得不到，跳一跳抓得到”，只要努力，都能享受到成功的快樂(lè)。3、分層作業(yè)對(duì)于課外作業(yè)，教師教師不能千篇一律，可以通過(guò)“兩部三層”方式布置不同層次的作業(yè)。“兩部”是指作業(yè)分為必做題和選做題兩部分；“三層”是指教師在處理作業(yè)時(shí)要具有三個(gè)層次：第一層次為知識(shí)的直接運(yùn)用和基礎(chǔ)練習(xí)，是全體學(xué)生的必做題；第二層次為變形題或簡(jiǎn)單綜合運(yùn)用題，以B層學(xué)生能達(dá)到的水平為限；第三層次為綜合題或探索性問(wèn)題。第二、第三兩層次的題目為選做題，這樣可可使A層學(xué)生有練習(xí)的機(jī)會(huì)，B、C兩層學(xué)生也有充分發(fā)展的余地，都能享受到成功的喜悅，從而提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。4、分層輔導(dǎo)。分層輔導(dǎo)不是全班級(jí)補(bǔ)課，哪些學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握不好，哪些學(xué)生聽力不入門，哪些學(xué)生閱讀有待提高，教師要做到心知肚明，并且能對(duì)癥下藥。另外，對(duì)于學(xué)困生的輔導(dǎo)，應(yīng)從最低點(diǎn)開始，注重課本知識(shí)，基礎(chǔ)知識(shí)，如要求他們多復(fù)習(xí)詞匯、句型、課文，多做基礎(chǔ)題，使其學(xué)會(huì)思考，逐步培養(yǎng)他們的自學(xué)能力和和學(xué)習(xí)興趣，以期進(jìn)一步提高每個(gè)學(xué)生的英語(yǔ)水平。對(duì)于優(yōu)等生應(yīng)著重培養(yǎng)他們的英語(yǔ)實(shí)際運(yùn)用能力。除了通過(guò)組織英語(yǔ)角來(lái)提高英語(yǔ)交際能力，還可鼓勵(lì)他們承辦英語(yǔ)黑板報(bào)，并自當(dāng)作者，以此來(lái)提高他們的實(shí)際運(yùn)用能力和寫作能力。另外，還可以提倡有條件的學(xué)生通過(guò)收聽英語(yǔ)廣播來(lái)提高聽力水平。由于智力因素和非智力因素的影響，學(xué)生之間總有差異，教師要深入研究和了解每個(gè)學(xué)生，根據(jù)其不同情況和特點(diǎn)，提出不同的要求。對(duì)于優(yōu)等生要鼓勵(lì)他們，再接再厲，讓他們帶動(dòng)、幫助學(xué)困生，強(qiáng)化他們的實(shí)際運(yùn)用能力和應(yīng)試技巧；對(duì)于學(xué)困生，教師要給他們指點(diǎn)學(xué)法，勉勵(lì)他們積極進(jìn)取，堅(jiān)定信念，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和和學(xué)習(xí)習(xí)慣。《分層次教學(xué)法在英語(yǔ)教學(xué)中的運(yùn)用》姓名：周靠山單位：河北省邯鄲市邯鄲縣第十七中學(xué)郵編：056106電話常好的解決方案銷售培訓(xùn)資料服從真理，就能征服一切事物非常好79SolutionSellingAPowerfulToolforSalespeopleWhoisSellingaCombinationofProducts,ServicesandConceptsSolutionSelling80SalesTrainingComponentsAnewapproachtogenerateprospectsandnewbusinessabehaviorally-correcttechniquefordevelopingbuyerneeds,specifictoyourproduct,serviceandconceptAnintegratedbuyer-qualificationmodelwhichtargetsaccesstopower,committeedecisions,andthenegotiationofthesalescycleAprototypefordevelopingsalestools,specifictoyourproductsandmarkets,whichenablessalespeopletosucceedimmediatelywhiletheygaintheexpertisetheywillneedlongtermAsetoftoolswhichenablesmanagementtomanagepipeline,assignprospectingactivity,controlthecostofsales,andpredictfuturebusinessmoreaccuratelySalesTrainingComponents81DiagnosticsandPowerBasedSellingBotharesalesmodelswhichintegratewithandexpandSalesTrainingDiagnosticssellinghelpsintheareaofneedsprocessinganddecisionmanagementPowerBaseSellinghelpsestablishapoliticalinfluencestrategyandacompetitivesalesstrategyDiagnosticsandPowerBasedSe82TraditionalVSDiagnosticTHETRADITIONALTHEDIAGNOSTICPROCESSPROCESS45%AgreemenPresentation10%Presentation15%DesignsolutionsProblemSolving35%Problemsolving50%QualifyingUNSTABLERELATIONSHIPSTABLERELATIONSHIPTraditionalVSDiagnostic83Salespr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