《跨境電商實(shí)務(wù)（第3版）》學(xué)習(xí)情境四 數(shù)據(jù)化選品和視覺設(shè)計(jì)操作

數(shù)據(jù)化選品和視覺設(shè)計(jì)操作目錄CONTENTS01:工作項(xiàng)目02:操作示范04:能力實(shí)訓(xùn)03:知識鏈接【學(xué)習(xí)目標(biāo)】能力目標(biāo)能對產(chǎn)品進(jìn)行正確的定位。能分析競爭者和行業(yè)產(chǎn)品。能選擇合適的供應(yīng)商。能對產(chǎn)品進(jìn)行品牌化管理和營運(yùn)。能根據(jù)市場對產(chǎn)品做出合理調(diào)整。能分析平臺數(shù)據(jù),撰寫調(diào)研報(bào)告,發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)?！緦W(xué)習(xí)目標(biāo)】知識目標(biāo)掌握跨境電商產(chǎn)品的特點(diǎn)和選擇標(biāo)準(zhǔn)。熟悉全球速賣通平臺選品規(guī)則。了解其他第三方平臺選品規(guī)則。熟悉供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品采購流程。熟悉跨境電商大類產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)貨等知識。熟悉常用的平臺數(shù)據(jù)分析工具和調(diào)研報(bào)告的寫作方法。掌握速賣通產(chǎn)品分類屬性、標(biāo)題描述和詳細(xì)描述的方法。掌握圖片處理技術(shù)。【學(xué)習(xí)目標(biāo)】經(jīng)理對陳倩前一個(gè)月的表現(xiàn)非常滿意。一大早就把陳倩叫到辦公室面授機(jī)宜。選品是跨境電商全球網(wǎng)絡(luò)零售成功與否的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。選品好,事半功倍,迅速出單;反之,產(chǎn)品在各個(gè)跨境電商第三方平臺的銷售將很難有好的表現(xiàn)。所以,接下來,陳倩還要對全球速賣通等平臺銷售產(chǎn)品的品類情況、跨境產(chǎn)品的特點(diǎn)、選品的渠道和方法等進(jìn)行詳細(xì)了解。陳倩的主要任務(wù)是:工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目工作任務(wù)1:調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告進(jìn)行市場選品,應(yīng)首先清楚適合在全球速賣通平臺銷售的產(chǎn)品和不適合的產(chǎn)品,然后熟悉全球速賣通平臺的產(chǎn)品類目,了解全球速賣通平臺熱銷產(chǎn)品推薦,通過數(shù)據(jù)縱橫進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并選擇不同的產(chǎn)品類目,根據(jù)自己的情況進(jìn)行具體選品。以某一熱銷產(chǎn)品為例,深入了解產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,最后根據(jù)調(diào)研情況撰寫調(diào)研報(bào)告。工作任務(wù)2:運(yùn)用全球速賣通店鋪后臺數(shù)據(jù)對鞋類產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)分析,形成分析報(bào)告進(jìn)入全球速賣通店鋪后臺,可以看到“生意參謀(數(shù)據(jù)縱橫)”工具。數(shù)據(jù)縱橫中提供的數(shù)據(jù)質(zhì)量高、信息量大、表現(xiàn)方式豐富?！皵?shù)據(jù)縱橫”鏈接下的“行業(yè)情報(bào)”工具,是供賣家了解市場、分析行業(yè)所用,是選品時(shí)重要的參考依據(jù)。工作任務(wù)3:處理產(chǎn)品圖片掌握產(chǎn)品圖片處理軟件操作技巧■工作任務(wù)4:從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理從工廠自選產(chǎn)品的關(guān)鍵是對產(chǎn)品拍照,并進(jìn)行信息化處理。要準(zhǔn)備好相機(jī)、三腳架、攝影箱/臺、反光布、背景布、小道具、攝影燈等?！龉ぷ魅蝿?wù)5:登錄賣家店鋪管理頁面對產(chǎn)品分類屬性進(jìn)行設(shè)置產(chǎn)品屬性是買家選擇商品的重要依據(jù),不同品類的產(chǎn)品在跨境平臺的屬性分類是不相同的。對產(chǎn)品的屬性進(jìn)行正確設(shè)置是跨境電商銷售的重要環(huán)節(jié),也是減少售后糾紛的必要環(huán)節(jié)?！龉ぷ魅蝿?wù)6:對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述,對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述產(chǎn)品標(biāo)題表現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品的基本屬性,是買家搜索到并吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁面的重要因素,反映了該產(chǎn)品的一系列基本特征。賣家要熟悉不同平臺產(chǎn)品標(biāo)題描述的規(guī)則?！龉ぷ魅蝿?wù)7:調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告了解Wish平臺上產(chǎn)品類目和熱銷產(chǎn)品推薦情況。以某一熱銷產(chǎn)品為例,深入分析產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述。根據(jù)調(diào)研情況撰寫調(diào)研報(bào)告。工作項(xiàng)目工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告1.打開全球速賣通在線交易平臺打開全球速賣通在線交易平臺(網(wǎng)址:),進(jìn)入平臺規(guī)則界面(見圖4-1)。2.操作示范圖4—1全球速賣通平臺規(guī)則平道2.點(diǎn)擊速賣通規(guī)則,查看全球速賣通禁限售商品目錄查看全球速賣通平臺規(guī)則,了解禁限售規(guī)則,并熟悉禁限售商品目錄(見表4-1)。2.操作示范禁發(fā)商品及信息對應(yīng)違規(guī)處理(一)槍支、軍警用品、危險(xiǎn)武器類:

1.生化、化學(xué)、核武器、其他大規(guī)模殺傷性武器嚴(yán)重違規(guī)行為,每次扣48分2.真槍、彈藥、軍火及大型武器嚴(yán)重違規(guī)行為,每次扣48分3.槍支、彈藥、軍火的相關(guān)器材及主要部件6分/次4.仿真槍(如:氣槍、發(fā)令槍、BB槍、彩彈槍)、槍配件、魚槍魚叉6分/次5.可致使他人暫時(shí)失去反抗能力,對他人身體造成重大傷害的管制器具(如:電擊器、辣椒噴霧、弓弩)6分/次6.管制類刀具(如:彈簧折刀、超長刀、格斗刀、軍用刀)——“刀具類商品發(fā)布規(guī)則”6分/次7.嚴(yán)重危害他人人身安全的管制器具(如:指節(jié)套、甩棍、浪人叉、飛鏢等)6分/次8.一般危害他人人身安全的管制器具(如:雙節(jié)棍、鑰匙棍)2分/次表4—1全球速賣通禁限售商品目錄(部分)工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范3.進(jìn)入全球速賣通買家頁面買家頁面:,首頁產(chǎn)品類目見圖4-2。全部產(chǎn)品類目見圖4-3。從圖4-3可以看出,全球速賣通平臺共計(jì)30個(gè)一級類目,包括Apparel&Accessories,Automobiles&Motorcycles,BabyProducts,Beauty&Health,ConsumerElectronics,ElectricalEquipment&Supplies,ElectronicComponents&Supplies,Furniture,Home&Garden,HomeAppliances,HomeImprovement,Industry&Business,Jewelry,Lights&Lighting,Luggage&Bags,Office&SchoolSupplies等,每個(gè)一級產(chǎn)品類目下又有二級類目和三級類目。圖4-2首頁產(chǎn)品類目工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范圖4-3全部產(chǎn)品類目工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范下面以Bags&Shoes為例,介紹此類目的情況(見圖4-4)。選擇并點(diǎn)擊WomensFlats,可以看到女士平跟鞋的具體分類:包括Season(季節(jié))、FlatsType(平跟鞋樣式)、UpperMaterial(鞋幫材料)、PatternType(流行樣式)、Decorations(裝飾物)、Occasion(場合)、ShoeWidth(鞋碼)、ToeShape(鞋頭樣式)、Color(顏色)、ShoeUSSize(美國碼)、OutsoleMaterial(鞋底材料)等具體類目(見圖4-5)。工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范圖4-4產(chǎn)品類目Bags&Shoes圖4-5女士平跟鞋具體類目

工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范4.從首頁了解熱賣行業(yè)從買家首頁依次看到十大熱賣行業(yè),分別是服裝(女裝和男裝)、手機(jī)及配件、計(jì)算機(jī)及配件、電子設(shè)備、珠寶手表、家居用品、箱包鞋子、母嬰產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)戶外、美容美體。從2010年起,這些行業(yè)獲得長足發(fā)展,并迸發(fā)出勃勃生機(jī)(見圖4-6)。綜合2013年全年的情況來看,全球速賣通平臺銷售排名前五的品類依次為:服裝及配飾、手機(jī)及通信、美容及健康、珠寶及手表、汽車及摩托車(見圖4-7)。此外,鞋類、服裝、箱包、珠寶手表、手機(jī)通信是增長速度最明顯的5個(gè)品類,增長率超過400%。在熱銷品類和目標(biāo)市場的發(fā)展方面,全球速賣通指出,從地區(qū)成交額來看,俄羅斯人買得最多的是中國的手機(jī),小米、華為等國產(chǎn)品牌都是熱門商品。服裝類的套頭毛衣、性感服飾、緊身衣以及珠寶首飾中的一些新型款式在俄羅斯市場也非常受歡迎。相比之下,巴西人更愛美,數(shù)據(jù)顯示,他們從中國采購的第一大品類是服裝。夏季是球鞋、太陽鏡等產(chǎn)品的熱賣時(shí)節(jié),相關(guān)品類的銷量持續(xù)增長。工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范圖4-6運(yùn)營品類分析圖圖4-7各行業(yè)大賣家占比情況工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范5.點(diǎn)擊BestSelling,了解熱賣產(chǎn)品和每周熱銷產(chǎn)品(見圖4-8)進(jìn)入熱銷產(chǎn)品頁面,查看每周熱銷排行和熱銷產(chǎn)品,對顧客喜歡的產(chǎn)品有一定了解,從而選擇合適的產(chǎn)品。圖4-8

BestSelling熱銷產(chǎn)品工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范6.選擇其中一款產(chǎn)品,了解其產(chǎn)品標(biāo)題和詳細(xì)描述選擇Shoes—WomensShoes—Flats,出現(xiàn)圖4-9所示的界面。圖4-9女士平跟鞋選擇界面工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范以一款女士平跟鞋為例,其標(biāo)題為:NewArrivalBigBrandwomenflatsshoessuper-softPointedtoeSheepskinAnkleStrapflatsandalsBigSize34-41(見圖4-10),中文譯為:新款

大品牌

女性

平跟鞋

尖頭

羊皮

腳踝帶

平跟涼鞋

大尺寸34~41碼,該描述包含了核心詞匯、屬性詞匯、流量詞匯。圖4-10某款女士平跟鞋產(chǎn)品標(biāo)題工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范該產(chǎn)品詳細(xì)描述包括基本屬性(見圖4-11)、圖片展示(見圖4-12)、產(chǎn)品生產(chǎn)過程介紹(見圖4-13)、尺碼介紹(見圖4-14)、支付和物流方式及退換貨政策(見圖4-15)等。圖4-11產(chǎn)品基本屬性圖4-12圖片展示工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范圖4-13產(chǎn)品生產(chǎn)過程介紹圖4-14尺碼介紹工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范圖4-15支付和物流方式及退換貨政策工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告2.操作示范7.根據(jù)調(diào)研情況撰寫調(diào)研報(bào)告第一,全球速賣通平臺適合銷售價(jià)值高、體積小的商品;第二,全球速賣通平臺有十大熱銷產(chǎn)品品類,鞋子及其他品類增長超過40%;第三,選擇增長性較快的產(chǎn)品品類,并進(jìn)行二級甚至三級產(chǎn)品品類的深入了解;第四,以某一品類為基礎(chǔ),熟悉其產(chǎn)品的基本描述,包括產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品詳細(xì)描述。工作任務(wù)1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述,形成報(bào)告工作任務(wù)2運(yùn)用全球速賣通店鋪后臺數(shù)據(jù)對鞋類產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)分析,形成分析報(bào)告2.操作示范進(jìn)入全球速賣通后臺,打開“數(shù)據(jù)縱橫”(新版為“生意參謀”)—“行業(yè)情報(bào)”頁面。行業(yè)選擇“鞋子”,時(shí)間選擇“30天”,國家選擇“全部國家”,平臺選擇“所有平臺”(見圖4-16)。圖4-16行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)分析圖1.行業(yè)數(shù)據(jù)從圖4-16可以看出鞋子這一行業(yè)的訪客指數(shù)、瀏覽商品數(shù)、商品瀏覽率、供需指數(shù)、客單價(jià)、商品加購人數(shù)和加收藏人數(shù)等數(shù)據(jù)。2.操作示范2.訪客指數(shù)對比趨勢數(shù)據(jù)明細(xì)從圖4-17可以看出,本周期訪客指數(shù)比上周期訪客指數(shù)有一定幅度的增長。可以再參考行業(yè)對比趨勢。圖4-17行業(yè)銷售趨勢圖圖4-18行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)明細(xì)從圖4-18可以看出,鞋子的訪客指數(shù)要遠(yuǎn)高于玩具的訪客指數(shù)。單從訪客指數(shù)這一指標(biāo)看,鞋子這個(gè)行業(yè)要優(yōu)于玩具這個(gè)行業(yè)。工作任務(wù)2運(yùn)用全球速賣通店鋪后臺數(shù)據(jù)對鞋類產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)分析,形成分析報(bào)告2.操作示范3.行業(yè)國家構(gòu)成分布圖4-19行業(yè)國家構(gòu)成分布(部分)從圖4-19可以看出俄羅斯、美國、西班牙、法國、巴西、波蘭、烏克蘭、以色列等國在訪客指數(shù)、瀏覽商品數(shù)、商品瀏覽率、供需指數(shù)、客單價(jià)、商品加購人數(shù)和加收藏人數(shù)等的具體數(shù)據(jù)。單從訪客指數(shù)來看,俄羅斯在鞋子這個(gè)行業(yè)的訪客指數(shù)在以上國家中排名第一,達(dá)到了624849,較前30天增長了5.09%。工作任務(wù)2運(yùn)用全球速賣通店鋪后臺數(shù)據(jù)對鞋類產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)分析,形成分析報(bào)告2.操作示范4.形成行業(yè)結(jié)論通過分析以上幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)與聯(lián)系,基本可以得出:第一,鞋子的銷售市場容量較大;第二,鞋子的訪客指數(shù)較大,市場需求充足;第三,鞋子的瀏覽商品數(shù)、商品瀏覽率、商品加購人數(shù)和加收藏人數(shù)等都較大,客戶購買欲望強(qiáng);第四,俄羅斯的訪客指數(shù)最高,市場可重點(diǎn)發(fā)展?？梢钥闯?鞋子與玩具兩個(gè)行業(yè)相比,鞋子的市場趨勢要優(yōu)于玩具,不失為選品的好方向。工作任務(wù)2運(yùn)用全球速賣通店鋪后臺數(shù)據(jù)對鞋類產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)分析,形成分析報(bào)告2.操作示范工作任務(wù)3處理產(chǎn)品圖片在處理產(chǎn)品圖片時(shí),一般會(huì)用到Photoshop中常用的摳圖、修圖基本工具以美化產(chǎn)品圖片,下面我們就Photoshop中常用的幾種修圖技巧進(jìn)行示范介紹。2.操作示范(一)裁剪工具Photoshop的裁剪工具(C鍵)比任何一個(gè)圖像處理軟件都要強(qiáng)大,可以用來調(diào)整圖片的最佳角度。以運(yùn)動(dòng)鞋為例,傾斜的照片裁剪前后的效果見圖4-20。工作任務(wù)3處理產(chǎn)品圖片按C鍵，設(shè)置寬度為700px，高度為700px在圖像區(qū)域拖動(dòng)，產(chǎn)生裁剪框,結(jié)果得到的都是700*700px的圖片2.操作示范矩形和橢圓選框工具選項(xiàng)，按住鼠標(biāo)左鍵，在畫布中拖動(dòng)可以創(chuàng)建一個(gè)矩形、橢圓的選區(qū)，然后可以對選區(qū)的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)制、剪切、填充等操作。(二)矩形、橢圓選框工具2.操作示范步驟1:打開原始大圖在做寶貝描述的時(shí)候，可以將大圖中的細(xì)節(jié)部分用矩形選框工具和橢圓選框工具選中進(jìn)行復(fù)制或裁剪做成細(xì)節(jié)展示效果。步驟2:新建一個(gè)畫布,寬度為700像素,高度為700像素工作任務(wù)3處理產(chǎn)品圖片單擊原始圖片窗口上的標(biāo)題，切換到打開的原始圖片窗口在原始圖的窗口里，單擊放大鏡工具讓圖片以原始尺寸顯示在工具箱上單擊“抓手工具”按住鼠標(biāo)左鍵拖動(dòng)，查看細(xì)節(jié)效果單擊工具箱的“矩形選框工具”在要抓取的細(xì)節(jié)位置上拉出一個(gè)虛線框2.操作示范魔術(shù)棒工具目的：將一只背景色為白色的運(yùn)動(dòng)鞋，需要將運(yùn)動(dòng)鞋從背景中摳出來，放在圖4-36的一個(gè)新的背景圖片上。工作任務(wù)3處理產(chǎn)品圖片2.操作示范步驟1：打開“運(yùn)動(dòng)鞋”“絢麗背景”圖片；步驟2：在“運(yùn)動(dòng)鞋”圖片窗口中，選擇“魔棒”工具（W）；步驟3：設(shè)置容差值為32，消除鋸齒，連續(xù)；2.操作示范步驟4：在屬性欄中選擇“添加到選區(qū)”，這樣就可以將每次單擊后產(chǎn)生的選區(qū)相互添加在一起。在運(yùn)動(dòng)鞋白色背景區(qū)域，不斷單擊直到所有白色部分全部選中為止；步驟5：選擇“選擇”“反向”命令，然后“編輯”“復(fù)制”“粘貼”到絢麗背景；步驟6：調(diào)整運(yùn)動(dòng)鞋大小，最終效果如圖所示。2.操作示范鋼筆工具摳圖法目的：小熊故事機(jī)要將圖片背景去掉變成白底圖工作任務(wù)3處理產(chǎn)品圖片2.操作示范步驟1：打開圖片文件，將圖片放大顯示，選中鋼筆工具，沿著要摳的主體的任一邊緣部位單擊一下，出現(xiàn)一個(gè)錨點(diǎn)，沿著摳圖的邊緣繼續(xù)單擊，出現(xiàn)下一個(gè)錨點(diǎn)，直到回到起始位置；步驟2：切換到轉(zhuǎn)換點(diǎn)工具，所有的錨點(diǎn)全部顯示，然后按住ALT鍵調(diào)整方向與下一步摳圖方向一致直到讓弧線與主體邊緣完全吻合；步驟3：在創(chuàng)建的錨點(diǎn)路徑上單擊右鍵，選擇“建立選區(qū)”，設(shè)置羽化半徑為1，選擇“編輯”“拷貝”命令；步驟4：新建一個(gè)比復(fù)制圖片大一點(diǎn)的畫布，然后粘貼，最終效果圖如圖所示。工作任務(wù)3處理產(chǎn)品圖片2.操作示范修補(bǔ)工具目的：在圖片的右下角有一個(gè)“淘寶網(wǎng)，韓國正品代購”的水印，使用修補(bǔ)工具可以快速進(jìn)行處理。工作任務(wù)3處理產(chǎn)品圖片步驟1：先把要修補(bǔ)去掉的部分，畫圈選中，

松開鼠標(biāo)步驟2：按住鼠標(biāo)左鍵將圈選中的選區(qū)拖動(dòng)到可以替補(bǔ)這塊選區(qū)的地方步驟3：修補(bǔ)完成后原來的選區(qū)的虛線還是在的，

按住快捷鍵Ctrl+D取消選區(qū)完成修補(bǔ)2.操作示范工作任務(wù)4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理準(zhǔn)備拍攝器材熟悉數(shù)碼相機(jī)基本功能學(xué)會(huì)取景學(xué)會(huì)布光學(xué)會(huì)構(gòu)圖注意商品擺放2.操作示范工作任務(wù)4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理準(zhǔn)備拍攝器材合適的感光元件強(qiáng)悍的手動(dòng)模式必備的熱靴插槽強(qiáng)勁的微距功能（一）相機(jī)2三腳架3網(wǎng)拍攝影棚、攝影箱4網(wǎng)拍攝影臺5攝影燈6柔光箱7反光傘8攝影背景9攝影道具工作任務(wù)4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理2.操作示范工作任務(wù)4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理數(shù)碼相機(jī)的基本功能（一）了解你的單反2.操作示范小光圈得到的是大景深，大光圈得到的是小景深在選用不同光圈值時(shí)同樣的場景顯示出不同的明暗程度，當(dāng)光圈值越大，進(jìn)光量越少，得到的畫面質(zhì)量就越暗結(jié)論：F值越大，光圈越小，景深越深，背景越清晰；F值越小，光圈越大，景深越淺，虛化越明顯。（二）相機(jī)常用參數(shù)：光圈、快門、ISO、焦距2.操作示范工作任務(wù)4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理快門結(jié)論：快門速度慢，捕捉的是過程，表現(xiàn)過程美；快門速度快，抓拍的是瞬間，表現(xiàn)的是瞬間美。快門的主要功能是與光圈系數(shù)配合，使所攝照片得到正確的曝光快門速度，是指快門打開及關(guān)閉的時(shí)間。有高速快門和慢速快門之分。快門速度越慢，開啟時(shí)間越長，進(jìn)光量就越多；快門速度越快，開啟時(shí)間越短，進(jìn)光量就越少。2.操作示范感光度ISO結(jié)論：ISO感光度越高，照片就越亮，噪點(diǎn)也就越多；ISO感光度越低，照片就越暗，噪點(diǎn)也就越少。ISO是感光元件對光線強(qiáng)弱的明暗程度。感光度越高，對曝光量的要求就越少，說明該感光材料的感光能力越強(qiáng)。感光度值為64（上圖）感光度值為2000（下圖）2.操作示范焦距結(jié)論：焦距值越小，拍攝畫面的范圍就越大；焦距值越大，拍攝畫面的范圍就越小。2.操作示范（二）相機(jī)常用參數(shù)：光圈、快門、ISO、焦距光圈控制畫面的明暗和景深；快門1/60秒為安全快門值，高速快門抓拍；ISO可以提高畫面的整體亮度；焦距調(diào)節(jié)拍攝范圍的大小，控制畫面景深。2.操作示范學(xué)會(huì)取景圖片是商品的靈魂，一張漂亮的商品照片可以直接刺激到顧客的視覺感官，讓他們產(chǎn)生了解的興趣和購買的欲望，而一張成功的商品照片又與拍攝時(shí)的環(huán)境選擇和布置密不可分。小件商品的拍攝環(huán)境0102拍攝大件商品選在室內(nèi)拍攝時(shí)要盡量選擇整潔和單色的背景032.操作示范xu04學(xué)會(huì)布光2.操作示范正面兩側(cè)布光2.操作示范兩側(cè)45度角布光2.操作示范單側(cè)45度角不均衡布光2.操作示范前后交叉布光2.操作示范后方布光橫式構(gòu)圖豎式構(gòu)圖斜線構(gòu)圖黃金分割法構(gòu)圖學(xué)會(huì)構(gòu)圖工作任務(wù)4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理2.操作示范2.操作示范工作任務(wù)4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理橫式構(gòu)圖橫式構(gòu)圖是商品呈橫向放置或者橫向排列的橫幅構(gòu)圖方式。這種構(gòu)圖方式，能夠給人一種穩(wěn)定、可靠地感覺，多用來表現(xiàn)商品的穩(wěn)固，并給人安全感，是一種常用的構(gòu)圖方式。2.操作示范工作任務(wù)4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理豎式構(gòu)圖豎式構(gòu)圖是商品呈豎向放置和豎向排列的豎幅構(gòu)圖方式，這種構(gòu)圖方式可以表現(xiàn)出商品的高挑、秀朗。常用來拍攝長條的或者豎立的商品。豎幅構(gòu)圖在商品的拍攝中也是經(jīng)常使用的。2.操作示范工作任務(wù)4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理斜線構(gòu)圖斜線構(gòu)圖是商品斜向擺放的構(gòu)圖方式，他的特點(diǎn)是富有動(dòng)感，個(gè)性突出，對于表現(xiàn)造型，色彩或者理念等較為突出的商品，斜線構(gòu)圖方式較為實(shí)用，使用得當(dāng)可以產(chǎn)生很不錯(cuò)的畫面效果。2.操作示范工作任務(wù)4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理黃金分隔法構(gòu)圖簡單說就是將攝影主體放在位于畫面大約三分之一處，讓人覺得畫面和諧，充滿美感。所以黃金分割法構(gòu)圖又稱之為三分構(gòu)圖法則。2.操作示范工作任務(wù)4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理06注意物品的擺放2.操作示范工作任務(wù)4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行信息化處理1商品擺放的角度452商品外形的二次設(shè)計(jì)36注意商品的擺放紅花還需綠葉配商品組合產(chǎn)生的韻味擺放的疏密與序列感表里一致蘊(yùn)含的商品價(jià)值工作任務(wù)5：在店鋪對產(chǎn)品分類屬性進(jìn)行設(shè)置01登陸賣家店鋪管理頁面登入速賣通賬號，點(diǎn)擊左側(cè)的發(fā)布產(chǎn)品按鈕，進(jìn)入到產(chǎn)品發(fā)布頁面.02類目選擇03產(chǎn)品基本屬性的填寫.66工作任務(wù)5：在店鋪對產(chǎn)品分類屬性進(jìn)行設(shè)置SETP1登陸賣家店鋪管理頁面。登入速賣通賬號，點(diǎn)擊左側(cè)的發(fā)布產(chǎn)品按鈕，進(jìn)入到產(chǎn)品發(fā)布頁面。67工作任務(wù)5：在店鋪對產(chǎn)品分類屬性進(jìn)行設(shè)置SETP2類目選擇選擇類目“鞋子-平跟鞋”，遵循并同意“全球速賣通平臺規(guī)則（賣家規(guī)則）”。請注意一定要根據(jù)自己產(chǎn)品所屬的實(shí)際類目進(jìn)行選擇，方便買家更加快速的找到您的產(chǎn)品。68工作任務(wù)5：在店鋪對產(chǎn)品分類屬性進(jìn)行設(shè)置SETP3產(chǎn)品基本屬性的填寫正確填寫鞋面材質(zhì)、平跟鞋類型、性別、鞋底材質(zhì)、場合、鞋子寬度、圖案類型、開口類型、裝飾、鞋頭形狀、品牌、型號、季節(jié)、中底材質(zhì)、有防水臺、防水臺高度等屬性信息，并在自定義屬性中補(bǔ)充顏色屬性為紅色。2.操作示范工作任務(wù)6：對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述，對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述01從選品中得出我們想要做的產(chǎn)品，然后就需要了解它的基本屬性以及類別,然后打開數(shù)據(jù)縱橫，關(guān)鍵詞分析2.操作示范工作任務(wù)6：對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述，對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述02下載最近30天數(shù)據(jù)

分析關(guān)鍵詞2.操作示范工作任務(wù)6：對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述，對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述03找出適合的關(guān)鍵名詞

遵循我們前面所說的三段法，營銷詞+核心名詞+屬性詞為產(chǎn)品起出合適的標(biāo)題。得出，營銷詞為2015NewBestSelling,核心關(guān)鍵詞為，womenpumps、womenhighheels、ZapatosMujer

遵循基本的形容詞+名詞的原則，故形成基本標(biāo)題2.操作示范工作任務(wù)6：對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述，對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述04產(chǎn)品的屬性要填寫詳細(xì)提醒：尤其是加！的選項(xiàng)，是必填項(xiàng)，產(chǎn)品中沒有的選項(xiàng)，要添加到自定義選項(xiàng)當(dāng)中，完善產(chǎn)品屬性，提高客戶的瀏覽體驗(yàn)。2.操作示范工作任務(wù)6：對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述，對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述05編輯產(chǎn)品的詳情頁產(chǎn)品的詳情頁包括產(chǎn)品屬性的基本概況，例如鞋子就需要有鞋子尺碼西方國家普遍是以英寸為單位的，要了解不同國家不同鞋子尺寸的對照，做好多語言工作，在詳情頁面做好鞋子尺碼對照表，這樣才能打消客戶的疑惑，增加客戶的下單幾率。2.操作示范工作任務(wù)6：對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述，對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述06

產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷關(guān)聯(lián)營銷首先做到風(fēng)格統(tǒng)一，左上角的紅色打折給人一種比較緊迫的感覺，簡單大方。一定要注意風(fēng)格統(tǒng)一的問題，避免雜亂無章的排放。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，關(guān)聯(lián)營銷不只是上面的的圖片，關(guān)聯(lián)營銷的方式一般包括兩種，即為產(chǎn)品圖片的超鏈接和產(chǎn)品信息模板。2.操作示范工作任務(wù)6：對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述，對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述創(chuàng)建產(chǎn)品信息模板產(chǎn)品信息模塊是一種新的管理產(chǎn)品信息的方式，可以為產(chǎn)品信息中的公共信息（例如售后物流政策、活動(dòng)信息等）單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)模塊，并在產(chǎn)品中引用。如果需要修改這些信息，只需要修改相應(yīng)的模塊，所有使用這個(gè)模塊的產(chǎn)品中的信息全部會(huì)自動(dòng)更新。模塊除了可以放置公共信息外，還可以放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（已上線）、限時(shí)打折等（開發(fā)中）。2.操作示范工作任務(wù)6：對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述，對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述在賣家后臺>產(chǎn)品管理>模板管理中，可以找到“產(chǎn)品信息模塊”的入口。在這里你可以對產(chǎn)品信息模塊進(jìn)行管理操作。2.操作示范工作任務(wù)6：對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述，對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述2.目前您可以創(chuàng)建兩種模塊：a.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模塊：可以選擇最多8個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；b.自定義模塊：通常可以填寫一些公共信息，例如公告、活動(dòng)信息、物流售后政策等。2.操作示范工作任務(wù)6：對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述，對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述3.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模塊需要填寫模塊標(biāo)題（只能輸入英文，用于您自己區(qū)分模塊），選擇至少一個(gè)產(chǎn)品2.操作示范工作任務(wù)6：對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述，對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述4.您可以點(diǎn)擊預(yù)覽來查看模塊在買家前臺實(shí)際展示的效果。2.操作示范工作任務(wù)6：對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行描述，對產(chǎn)品其他情況進(jìn)行詳細(xì)描述08插入產(chǎn)品圖，產(chǎn)品圖片一般分三種，即為產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，整體感官圖，和搭配圖2.操作示范工作任務(wù)7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述，形成報(bào)告用智能手機(jī)或平板電腦下載Wish客戶端。012.操作示范02Wish商戶注冊在Wish商戶注冊頁面（http://www.merchant.W/signup），查看《商戶服務(wù)條款》和《Wish商戶政策》，其中包括產(chǎn)品發(fā)布、退貨和支付政策等。了解禁限售規(guī)則。工作任務(wù)7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述，形成報(bào)告2.操作示范進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備Wish買家頁面，查看其商品品類03工作任務(wù)7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述，形成報(bào)告2.操作示范平臺現(xiàn)有十五個(gè)品類，每個(gè)品類下不設(shè)二級分類。Latest（最新）、Fashion（時(shí)尚）、Shoes（鞋子）、Makeup&Beauty（美妝&麗人）、Wallets&Bags（包類）、Tops（上裝）、Underwear（內(nèi)衣）、Accessories（配飾）、Watches（手表）、PhoneUpgrades（手機(jī)配件）、HomeDecor（家居裝飾）、Gadgets（數(shù)碼周邊）、Baby&Kids（兒童）、Hobbies（個(gè)人愛好）。工作任務(wù)7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述，形成報(bào)告2.操作示范“Latest”包括最新上架的全部產(chǎn)品；“Fashion”品類包含的產(chǎn)品范圍較廣，

以女裝、首飾為主；“Bottoms”包括褲子和裙子；“Accessories”以項(xiàng)鏈、耳釘?shù)蕊椘泛吞栫R為主；“Hobbies”與日常生活和個(gè)人愛好有關(guān)，騎行眼鏡、毛線、工具箱、相機(jī)鏡頭、鋼筆等等無所不包。工作任務(wù)7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述，形成報(bào)告2.操作示范04以鞋子為例，了解Wish平臺產(chǎn)品標(biāo)題和詳細(xì)描述。工作任務(wù)7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述，形成報(bào)告2.操作示范在“shoes”類目下，點(diǎn)第一個(gè)產(chǎn)品圖片，進(jìn)入產(chǎn)品信息?！癘verview”內(nèi)包括產(chǎn)品圖片（滑動(dòng)實(shí)現(xiàn)圖片前/后翻）、描述（類似淘寶、速賣通標(biāo)題描述）、顧客評論、尺碼、顏色、運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)費(fèi)等信息。其中描述部分不超過兩行，體現(xiàn)時(shí)間、季節(jié)、款式等信息，其他信息更為簡明。工作任務(wù)7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述，形成報(bào)告2.操作示范“Related”顯示與主品有相同關(guān)鍵詞的其他商家產(chǎn)品圖片?！癉escription”是純英文文本描述，不含圖片，主要包括鞋子材質(zhì)、顏色、包裝、運(yùn)輸（是否免費(fèi)、不同國家地區(qū)快遞推薦）、世界各地鞋子尺碼比對等輔助信息?！癙roductRating”是已購買該產(chǎn)品的顧客對產(chǎn)品打分及評價(jià)，最高分為五星、最差為一星?！癝toreRating”為該店鋪的平均分和所有顧客的評分與評論。ShippingInfo（運(yùn)輸信息）顯示郵費(fèi)、快遞所能到達(dá)國家、預(yù)計(jì)時(shí)間和退貨信息。工作任務(wù)7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳細(xì)描述，形成報(bào)告3.知識鏈接知識鏈接是完成工作項(xiàng)目必須的基本知識。本項(xiàng)目包括11個(gè)基本知識點(diǎn)。包括品類、品類結(jié)構(gòu)、品類管理、選品、了解顧客需求、紅海與藍(lán)海、如何避免類目錯(cuò)放、如

何避免侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)、Wish平臺、Wish平臺適銷產(chǎn)品、產(chǎn)品圖片處理不當(dāng)、被界定為假貨的情況品類即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別，與消費(fèi)者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)和購買行為的理解”——AC尼爾森調(diào)查公司“品類即商品的分類，一個(gè)小分類就代表了一種消費(fèi)者的需求”?！覙犯Ｆ奉悾–ategory）是指消費(fèi)者認(rèn)為相關(guān)且可相互替代的一組特殊商品或服務(wù)。一、品類3.知識鏈接首先應(yīng)從大類角度選擇：分別為兒童用品、攝像器材、汽車配件、手機(jī)周邊、服裝服飾、電腦周邊、電子、美容保健、家居園藝、首飾手表、辦公用品、體育用品、玩具收藏品、游戲配件等。3.知識鏈接二、品類結(jié)構(gòu)其次應(yīng)考慮產(chǎn)品線的寬度和深度，其中，寬度包括兩個(gè)方面充分研究該類別，拓展品類開發(fā)的維度，全面滿足用戶對該類別產(chǎn)品的不同方面的需求，拓寬了品類的寬度同時(shí)，也提升了品類的專業(yè)度。應(yīng)考慮該品類與其他品類之間的關(guān)聯(lián)性，提高關(guān)聯(lián)銷售度和訂單產(chǎn)品數(shù)。3.知識鏈接二、品類結(jié)構(gòu)DCBA其次應(yīng)考慮產(chǎn)品線的寬度和深度，其中，深度包括四個(gè)方面每個(gè)子類的產(chǎn)品數(shù)量要有規(guī)模，品相足夠豐富；產(chǎn)品有梯度，體現(xiàn)在價(jià)格、品相、質(zhì)量等方面挖掘有品牌的產(chǎn)品進(jìn)行合作，提高品類口碑和知名度對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分研究，開發(fā)針對每個(gè)目標(biāo)市場的產(chǎn)品。品類管理（CategoryManagement，CM）是“分銷商和供應(yīng)商合作，將品類視為策略性事業(yè)單位來經(jīng)營的過程，通過創(chuàng)造商品中消費(fèi)者價(jià)值來創(chuàng)造更佳的經(jīng)營績效”。品類管理是把所經(jīng)營的商品分為不同的類別，并把每一類商品作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本活動(dòng)單位進(jìn)行管理的一系列相關(guān)活動(dòng)。3.知識鏈接三、品類管理選品要滿足用戶對某種效用的需求選出的產(chǎn)品，即在外觀、質(zhì)量和價(jià)格等方面符合目標(biāo)用戶需求的產(chǎn)品。從用戶需求的角度看從產(chǎn)品的角度看3.知識鏈接四、選品3.知識鏈接了解顧客需求，并借助研究報(bào)告、行業(yè)展會(huì)及網(wǎng)絡(luò)分析工具，明確產(chǎn)品品類的市場需求狀況。五、了解顧客需求一級行業(yè)占比為該行業(yè)占全網(wǎng)比例。1、從行業(yè)角度分析訪客數(shù)占比：在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)該行業(yè)訪客數(shù)占上一級行業(yè)訪客數(shù)比例。瀏覽量占比：在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)該行業(yè)瀏覽量占上一級行業(yè)瀏覽量比例。成交額占比：在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)該行業(yè)支付成功金額占上一級行業(yè)支付成功金額比例。.成交訂單數(shù)占比：在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)該行業(yè)支付成功訂單數(shù)占上一級行業(yè)支付成功訂單數(shù)比例。供需指數(shù)：在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)該行業(yè)中商品指數(shù)/流量指數(shù)。供需指數(shù)越小，競爭越小。外部數(shù)據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)2、利用數(shù)據(jù)分析工具外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。GoogleTrends、KeywordSpy、Alexa網(wǎng)站、內(nèi)部數(shù)據(jù)分析（GA工具）以數(shù)據(jù)來源看，數(shù)據(jù)分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。紅海藍(lán)海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間3.知識鏈接六、紅海與藍(lán)海有意類目錯(cuò)放無意識類目錯(cuò)放這種有意將發(fā)布商品時(shí)選擇的類目與商品實(shí)際類目不符以騙取曝光的行為我們把它叫做類目錯(cuò)放搜索作弊行為。平臺將對這種惡意行為進(jìn)行打擊和處罰。導(dǎo)致這種情況的原因大體是因?yàn)橛脩魧λ儋u通平臺和類目結(jié)構(gòu)了解不夠深入舉例：假使用戶實(shí)際商品是婚紗，用戶卻誤發(fā)布在晚禮服類目下，那么買家在搜索婚紗的時(shí)候，您的產(chǎn)品是不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的，影響轉(zhuǎn)化。3.知識鏈接七、如何避免類目錯(cuò)放類目錯(cuò)放常見問題3.知識鏈接七、如何避免類目錯(cuò)放21如果您的產(chǎn)品含有某公司品牌或商標(biāo)，則您的產(chǎn)品必須由該公司或由該公司授權(quán)的生產(chǎn)商制造，否則產(chǎn)品即存在侵權(quán)的可能性。全球速賣通尊重和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，在全球速賣通平臺發(fā)布任何品牌產(chǎn)品信息，都請您先將相關(guān)授權(quán)許可證明發(fā)送至郵箱sellerproducts@，并注明公司名稱和MemberID，待證明文件被全球速賣通驗(yàn)證后，此類信息方可正常發(fā)布。3.知識鏈接