濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃

濟(jì)源建業(yè)·新天地步行街

戰(zhàn)略營銷計劃濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!首先，我們想和在座的閣下

分享我們做商業(yè)地產(chǎn)的三個經(jīng)驗濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!有主題才有個性，有個性才有銷售力（以南京路步行街為例）南京路劃分為三部分，充分考慮了理念設(shè)計與實際功能的協(xié)調(diào)：1.從外灘到河南路叫作“海上情懷”，保留了大部分二三十年代的建筑。2.從河南路到西藏路，主要是南京路商業(yè)步行街，定位叫作都市時尚。3.從西藏路向西叫作“明日之約”，重點發(fā)展文化休閑，吸引年青人消費。個經(jīng)驗：主題濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!第三個經(jīng)驗：

商業(yè)地產(chǎn)是地產(chǎn)中的皇冠，里面的變數(shù)很多，需要我們系統(tǒng)地深入到線，帶著戰(zhàn)略思維去執(zhí)行。濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!一個原則的含義:

以“做成功”為底線——先天下后英雄以“公司品牌”帶動“項目品牌”發(fā)展——建業(yè)老大以“高利潤”為要求的原則——商業(yè)地產(chǎn)上的皇冠。濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!第二部分：市場競爭分析首先，我們對建業(yè)·新天地步行街的市場競爭態(tài)勢進(jìn)行SWOT分析1）年內(nèi)即將開業(yè)的來來百貨、新世界百貨、信堯購物廣場等項目將分流本項目部分商戶。2)城隍商貿(mào)城內(nèi)街等諸多商業(yè)項目的失敗經(jīng)營對濟(jì)源市的商業(yè)經(jīng)營者和投資者造成一定的心理障礙。3)與本項目類似的凱旋城步行街、時代廣場的商鋪銷售和前期招商已經(jīng)啟動。T（威脅）1）目前濟(jì)源市還沒有初具規(guī)模的商業(yè)步行街形式的商業(yè)形態(tài)，全新的商業(yè)主題定位將搶占市場制高點；2）消費者的綜合需求提升，餐飲娛樂的消費比重較大，對于消費場所的位置要求更加集中、便捷；3）目前濟(jì)源還缺乏集中的購物場所和較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力；4）目前商業(yè)經(jīng)營者或投資者對百貨商場的抗性較大，更易接受步行街；5）周邊的新世界百貨、來來百貨等將與本項目形成互補，帶動人流，促使中心商圈東移；O（機(jī)會）S（優(yōu)勢）1）地處宣化街商業(yè)圈，屬于商業(yè)的成熟發(fā)展區(qū)域2）潛力無窮的中心商業(yè)區(qū)3）建業(yè)極強(qiáng)的品牌影響力4）準(zhǔn)確定位、超前又科學(xué)的規(guī)劃W（劣勢）1）老商圈，競爭激烈2）目前濟(jì)源市消費力較弱，一些高檔品牌不愿進(jìn)入濟(jì)源市場，招商難度大3）直接競爭對手中原商貿(mào)城、時代廣場、凱旋城等釋放早，分流了較多投資者，濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!濟(jì)源市商業(yè)現(xiàn)狀認(rèn)知：1、 商業(yè)業(yè)態(tài)豐富已細(xì)分但相對散、亂、無序——把這種無序的業(yè)態(tài)以步行街的方式把他們做一個有序的排列是我們思考的一個方向！目前消費類市場已相對細(xì)分：建材市場、家電市場、百貨公司、服飾類專業(yè)市場等百花齊放，但相應(yīng)的很分散！2、缺乏集中的購物場所和較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力____步行街的購物、休閑、文化、娛樂、餐飲、旅游六大功能恰恰在形態(tài)上彌補了這一點。3、現(xiàn)有商業(yè)格局將打破、未來競爭將更趨激烈濟(jì)源市人口總量少，人口增長率低、外來人口有限，消費力有限，隨著外來商業(yè)巨頭及商業(yè)專業(yè)人才越來越多的進(jìn)入，濟(jì)源市的商業(yè)經(jīng)營狀況將得到提升，商業(yè)競爭將日趨激烈。4、大型綜合購物場所及特色步行街發(fā)展看好隨著市民消費水平的提高，對購物環(huán)境及品牌的追求將愈來愈突出，集購物、休閑、觀賞、旅游為一體的大型綜合購物場所將引領(lǐng)濟(jì)源市民全新的生活消費方式。濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!4、“四統(tǒng)一”策略的運用：統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營銷！5、發(fā)揮商業(yè)項目的競合力量，充分實現(xiàn)與周邊的新世界百貨、來來百貨、百貨大樓等商業(yè)項目的互動，發(fā)揮互補效應(yīng)，合力將本案所在商圈的商業(yè)氛圍搞起來，帶動人流，促使中心商圈東移，聯(lián)合促使商圈東移成為關(guān)鍵！濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!第三部分：商業(yè)街主題尋找為什么需要主題?

所謂主題街區(qū)，就是指根據(jù)人們的消費主題而劃定的比較集中的商場經(jīng)營范圍，從而使人們在這里可以實現(xiàn)“一站式消費”(OneStopShopping)。譬如，你想為孩子買個禮品，那你不必費時間去一家家百貨店找，只需要去一趟“玩具城”就能如愿以償，因為在“玩具城”，一切與少年兒童有關(guān)的消費品應(yīng)有盡有，為你提供了最充分的選擇余地。濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

萬源歸一，其實商業(yè)聚焦的本質(zhì)是商業(yè)主題，一個商業(yè)街有主題才有個性，有個性才能被記住，能記住才能產(chǎn)生消費力，而一個具有消費力的步行街就具備了成功的基礎(chǔ)。濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!★從經(jīng)濟(jì)總量看：2005年上半年濟(jì)源市生產(chǎn)總值在河南省18個市中處于第18位，在周邊的洛陽、焦作、晉城等周邊市中處于第4位；從增幅的情況來看居全省位?！飶慕?jīng)濟(jì)均量看：濟(jì)源市人均生產(chǎn)總值在河南省18個市中處于第2位，僅次于鄭州，在周邊4市中處于位?！飶娜嗣裆畎l(fā)展方面：濟(jì)源在河南省18個市中和周邊的洛陽、焦作、晉城等市中，城鎮(zhèn)居民消費水平處于第5位和第2位；城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)處于第1位。從這些資料顯示可以看出，濟(jì)源消費水平在不斷提升，都市化進(jìn)程不斷加快，對都市的向往與需求也將越來越強(qiáng)烈?！际械摹ㄒ唬?jì)源建業(yè)·新天地步行街寬泛的主題定位濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!★與在濟(jì)源其他商場消費不同，步行街的購物方式是一種懶散的、隨意的形式，是一種不知不覺中完成的狀態(tài)★現(xiàn)代人的生活節(jié)奏是如此的快速，購物就應(yīng)該是一種生活的調(diào)節(jié)，不一定要購物，可以吃飯、可以健身、可以娛樂、步行街的休閑是8小時工作、8小時睡眠之外的最佳選擇★沒有人硬性規(guī)定逛商場就必須購物，沒有人要求你看完商品之后就一定要購買，可是，就在你放松了一切戒備后，你發(fā)現(xiàn)其實你的兩手已經(jīng)拿滿了不同品牌的購物袋，而你也過了一把“購物癮”——休閑的...濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!★沒有哪個商場可以同時滿足吃飯、游玩、購物、健身等功能吧？步行街可以，你可以在這里消磨你一天的光陰，也可以直奔主題，在這里邊喝咖啡邊與閨中密友討論哪個唇彩今年最流行。——復(fù)合的...濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!建業(yè)·新天地步行街規(guī)劃建議1大酒店式公寓2大商業(yè)主題3大主力店4大商業(yè)街5大版塊休閑一條街餐飲一條街精致男人街時尚女人街休閑/餐飲/購物歡樂主題＋一站式主題案名：建業(yè)11號男人和女人白天和黑夜地上和地下相統(tǒng)一外廣場版塊內(nèi)廣場版塊步行街空間設(shè)計版塊步行街建筑外觀版塊酒店式公寓版塊happy＋OneStopShopping建業(yè)鳥巢建業(yè)TOP營地濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!按照國際通行的中心商業(yè)區(qū)結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)分布進(jìn)行調(diào)整，商業(yè)占３０－３５％，餐飲企業(yè)占２０－２５％，休閑、娛樂、酒店、服務(wù)等占３０－４０％。但綜合也要有主題，讓人一眼就可以被吸引的地方，讓旅行者回家有可感受的明顯話題：濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!

歡樂主題定義：簡單的講，歡樂主題就是以休閑娛樂促購物，以購物促休閑娛樂。濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!一站式主題定義及內(nèi)容：所謂“一站式消費”(OneStopShopping)，在前文已經(jīng)講過，這里不再贅述一站式主題業(yè)態(tài)支撐點：男人一條街，女人一條街（共分為四大組團(tuán)）★服裝零售組團(tuán)——國內(nèi)連鎖/特許加盟品牌（知名女裝、休閑區(qū)、鞋帽區(qū)）★精品零售組團(tuán)——國際品牌服飾、高爾夫用品/服務(wù)店、珠寶、鐘表、香水、品牌化妝品★女性用品零售組團(tuán)——量販?zhǔn)交瘖y品連鎖（千色店、美顏坊）、活色生香內(nèi)衣店★X世代潮流動感組團(tuán)——潮流飾物飾品店、玩具、影音制品濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!產(chǎn)品的八大創(chuàng)新廣場雕塑：濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!產(chǎn)品的八大創(chuàng)新飛蛾撲火：濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!產(chǎn)品的八大創(chuàng)新新風(fēng)系統(tǒng)

濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!產(chǎn)品的八大創(chuàng)新刷卡電梯創(chuàng)新:

一梯一卡的專制生活：IC刷卡智能電梯，憑卡使用，確保每位用戶的絕對安全濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!第四部分：營銷制勝戰(zhàn)略四個統(tǒng)一三權(quán)分離＋濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!“三權(quán)分離”有效降低商業(yè)物業(yè)開發(fā)風(fēng)險，加速了價值實現(xiàn)。由于實現(xiàn)了風(fēng)險共擔(dān)，使發(fā)展商更具抗風(fēng)險性。同時，我們也看到，實現(xiàn)“三權(quán)分離”后，物業(yè)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給投資者，發(fā)展商為創(chuàng)造更有利的投資經(jīng)營環(huán)境，必須統(tǒng)一管理權(quán)或者經(jīng)營權(quán)，并讓利經(jīng)營者，達(dá)到持續(xù)經(jīng)營，獲取利潤的目的。 “三權(quán)分離”有效的解決了商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的問題，但是最終如何實現(xiàn)利潤呢？為此，我們提出了一系列的投資組合，將投資者的投資風(fēng)險幾乎化解的強(qiáng)勢投資理念——“零風(fēng)險投資組合”濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!四個統(tǒng)一：統(tǒng)一開發(fā)統(tǒng)一營銷統(tǒng)一經(jīng)營統(tǒng)一管理濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!建業(yè)·新天地步行街營銷推廣主脈建業(yè)·新天地步行街營銷推廣主脈三分之一活動＋三分之一廣告＋三分之一品牌亦即事件營銷＋活動營銷＋互動營銷＋媒介攻擊濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!入市戰(zhàn)略：全面撒網(wǎng)，重點捕魚在項目推廣的前期，我們將把大量的廣告費用前傾，爭取在一定時間內(nèi)迅速提升項目知名度，并通過多個連環(huán)活動等形式對一些客戶進(jìn)行點對點的傳播，迅速取得銷售上的爆破。

濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!連環(huán)計劃：非常SP計劃：活動主題:

濟(jì)源建業(yè)·新天地步行街戰(zhàn)略發(fā)布會暨100枚金幣計劃活動人數(shù)：邀請相關(guān)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、項目規(guī)劃師、意向客戶等，500人(最低保障300人)活動時間:8月上旬活動地點:濟(jì)源最高檔酒店通過這次活動達(dá)到4個目的:1,造成市場強(qiáng)力關(guān)注，引起轟動效應(yīng)2,增強(qiáng)意向客戶信心，預(yù)定VIP卡發(fā)放100個以上3,變300人為300個銷售員4.新聞炒作,配圖片在媒體發(fā)布另：（結(jié)合舉辦商貿(mào)洽談會）在業(yè)態(tài)分布確定情況下，及時釋放信息，增強(qiáng)認(rèn)籌客戶信心；同時，利用商業(yè)管理公司成熟招商渠道資源，招集河南省主流品牌代理商，以洽談會形式，發(fā)揮主力商家的龍頭效應(yīng)，增強(qiáng)投資客戶信心，同時制造熱點新聞資源。濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!第二連環(huán)計劃：非常閱兵計劃：活動主題:連續(xù)30天的腰鼓隊，水洗濟(jì)源城活動人數(shù)：100人(最低保障80人)活動時間:8月中旬開始活動地點:沿著濟(jì)源所有的商業(yè)鋪面進(jìn)行單片和腰鼓宣傳（兩天變換一次路線）活動方式:前面是宣傳車，播放煽情的語言，中間是腰鼓隊和舉牌的人，后面是專業(yè)發(fā)放單片的人和宣傳車達(dá)到三個效果：1,預(yù)定發(fā)放單片15萬份2,覆蓋所有店鋪3,店鋪收到不同內(nèi)容的宣傳單片3次以上濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!第三連環(huán)計劃：300運營商大會及168計劃

活動主題:

建業(yè)步行街300營運商大會

活動人數(shù)：300人(最低保障200人)

活動時間:9月上旬

活動地點:濟(jì)源最高檔酒店

活動方式:邀請投資專家講解投資商鋪的要領(lǐng)，邀請地方官員講解濟(jì)源城的規(guī)劃前景，邀請管理公司談四統(tǒng)一的內(nèi)容，啟動VIP卡每天漲價168元的計劃

達(dá)到三個效果：

1,預(yù)定發(fā)放VIP卡100張

2,以前發(fā)放的卡公布現(xiàn)價值

3,對猶豫不決客戶洗腦濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!第四連環(huán)計劃：簽約大會及盛世公開

活動主題：VIP卡解籌，

持卡客戶在兩天時間內(nèi)選定商鋪，正式交定金

活動人數(shù)：300人以上

活動時間：10月中

活動地點：濟(jì)源最高檔酒店/現(xiàn)場

活動方式：公開選鋪

活動目的：

1,采用暴力營銷手段，迅速使鋪面銷售飄紅10月

2,不購買的客戶卡可以轉(zhuǎn)讓，變300個人為我們的300個銷售員

3,使步行街的銷售達(dá)到沸點狀態(tài)濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!第二階段入市戰(zhàn)略（活動二）：

一諾千金計劃

活動主題：“一諾千金”

活動方式：

?當(dāng)購買客戶達(dá)到200個后，我們啟動了“一諾千金”計劃，即老客戶介紹購買，新客戶只要憑借老客戶的簽字，老客戶就可以享受免去一年的物業(yè)管理費或同等金額的現(xiàn)金，同時介紹方也可享受一定的獎勵。

活動目的：利用客戶的扎堆心理，以老帶新，使客戶變成銷售人員，形成“滾雪球”效應(yīng)濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!第三階段入市戰(zhàn)略（活動二）

建業(yè)商業(yè)“同一首歌”大型活動（感恩節(jié)）

活動主題：建業(yè)“同一首歌”，感恩老客戶

活動時間：11月的最后一個星期四

活動方式：

組織大型感恩節(jié)活動，答謝老客戶，邀請名人助陣。

活動目的：

1、以活動聚人氣，帶動余鋪銷售

2、答謝老客戶，促進(jìn)老帶新

3、加強(qiáng)口碑傳播濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!內(nèi)部認(rèn)購－開盤（7－10月份）背景★項目剛剛進(jìn)入施工階段，預(yù)定工作即將開始，需要大量的市場形象推廣來導(dǎo)入人流，以便取得一個良好的開端；★提前進(jìn)行高強(qiáng)度的推廣活動，可以在消化前期積累客戶的同時，打壓其他競爭項目目的★樹立項目的綜合形象，包括企業(yè)形象，項目形象的建立，品牌的建立；★試探市場對本項目的認(rèn)可程度；★為后期的開盤銷售積累客戶勢能。主題建業(yè)·新天地步行街，點燃濟(jì)源城策略★圍繞7月底的入市進(jìn)行高調(diào)宣傳推廣活動，進(jìn)行本項目的內(nèi)部認(rèn)購?！镏饕槍ν顿Y者，以項目的投資效益和升值潛力為中心和出發(fā)點，保持市場的持續(xù)影響力，對目標(biāo)客戶展開立體性、有針對性的宣傳，并結(jié)合銷售市場的不同時期及市場競爭狀況，展開針對性的市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以項目良好的形象及品牌優(yōu)勢搶占市場?！锫?lián)合森林半島的老客戶，邀請濟(jì)源的商戶，政府資源，建業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席戰(zhàn)略發(fā)布會和產(chǎn)品說明會激發(fā)業(yè)內(nèi)人士對“一站式”商業(yè)的深入理解和探討。手段以活動為主：戰(zhàn)略發(fā)布會/濟(jì)源閱兵活動/300運營商大會及168計劃/簽約大會及盛世開盤媒介攻擊：軟新聞炒作＋報紙廣告＋派單＋工地現(xiàn)場包裝＋戶外廣告＋在電視等主要媒體上頻頻亮相（多個活動，環(huán)環(huán)相扣，層次推動，加上報紙，電視，戶外的立體宣傳效果，將會使新天地步行街出現(xiàn)歷史最高潮，一舉奠定了濟(jì)源建業(yè)·新天地步行街營銷的基礎(chǔ)）廣告表達(dá)步：讓我們對目標(biāo)客戶說話?。ㄅc名家名店作商業(yè)鄰居！/平起平坐，與大商家共同淘金?。┑诙剑鹤屛覀儗蛻舻目蛻粽f話?。ㄊ切蓍e、娛樂、購物，更是一種時尚、品味！）濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!公開強(qiáng)銷期（10－12月份）背景★項目建設(shè)順利進(jìn)行，形象進(jìn)度為項目的良好形象展開提供了最具說服力的理由；★經(jīng)過前一輪次的廣告宣傳，將在市場上引起了強(qiáng)烈的反響，積累的許多客戶需要在該階段消化；★“一站式”概念基本為業(yè)內(nèi)人士與消費者所接受，為銷售提供助力。目的★以前期火爆勢頭帶動余鋪的銷售；★有板有眼，真理爍金！主題建業(yè)·新天地步行街，為您算一筆清楚的發(fā)財賬！策略★投資回報是每位客戶最關(guān)心的問題，擬定我們的返租、購樓包租投資案例，真正做到用事實說話！★抓住十月，定義一年！我們將啟動立體傳播措施，以前所有的傳播浪潮拉升濟(jì)源建業(yè)·新天地步行街的銷售業(yè)績★通過覆蓋式的廣告投放策略，形成第二批次的傳播浪潮手段零風(fēng)險投資組合計劃啟動、滲透，“三國演義”投資論壇/“大富翁”計劃/“一諾千金”計劃/建業(yè)商業(yè)“同一首歌”大型活動媒介攻擊：軟新聞炒作＋報紙廣告＋DM/派單＋工地現(xiàn)場包裝＋戶外廣告＋在電視等主要媒體上頻頻亮相廣告表達(dá)第三步：讓我們用投資事實說話?。ㄍ顿Y之道“小投資，大回報”/投資新主張，四兩撥千金）濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!附件：廣告表現(xiàn)濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!我們將以專業(yè)的態(tài)度啟動貼身服務(wù)模式，按照一切為了銷售的原則，出色完成任務(wù)！濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!品牌商家是商業(yè)地產(chǎn)的上帝，建筑規(guī)劃是商業(yè)地產(chǎn)的母親商業(yè)街的規(guī)劃要在五個方面有所作為，主題定位，街道空間設(shè)計，商業(yè)街建筑外觀造型，商業(yè)街的建筑元素，商業(yè)街裝飾材料軟化等。所以我們一定要在這個方案里確定建業(yè)步行街的主題定位是什么，業(yè)態(tài)如何分布，建筑如何分層，商業(yè)街的外觀如何表現(xiàn)等等第二個經(jīng)驗：規(guī)劃為天，經(jīng)營為地濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!首先，我們需要對一個項目的營銷戰(zhàn)略態(tài)勢做出方向性的估計，這里有一個原則和五個一工程：部分：前言營銷戰(zhàn)略態(tài)勢一個原則五個一工程濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!通過這個項目要達(dá)到“五個一工程”:五個一工程的具體內(nèi)容總之：一頭牛剝五張皮，通過這個項目使

濟(jì)源建業(yè)成為河南建業(yè)分公司的一面旗幟！五個一工程打造一個有影響力的商業(yè)標(biāo)桿形成一個可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略鍛煉一支拉得出去打得響的隊伍建設(shè)一個建業(yè)分公司的旗幟固守一套有力量的開發(fā)模式濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!本項目所在位置恒泰燈具廣場奧龍奧虎家具總匯百貨大樓信堯購物中心槐仙大樓湯帝商廈建業(yè)服飾廣場沁園春服飾東丹尼斯西丹尼斯商業(yè)城工貿(mào)大樓來來百貨新世界百貨城隍商貿(mào)中心太平洋服飾廣場信堯數(shù)碼港一佳車業(yè)天壇商圈宣化街商圈濟(jì)水大街商圈沁園商圈濟(jì)源市商業(yè)分布圖關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略突圍，建業(yè)品牌，差異化業(yè)態(tài)，專業(yè)團(tuán)隊，濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!通過對本案市場競爭狀況的認(rèn)知，尋求應(yīng)對策略：

發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與威脅，抓住機(jī)會點，揚長避短1、準(zhǔn)確的主題定位是關(guān)鍵！2、商業(yè)競爭激烈，商業(yè)呈現(xiàn)出相對較散、商業(yè)整體檔次偏低的現(xiàn)狀。所以，大規(guī)模高檔次定位的商業(yè)街區(qū)必將受到青睞，這將是本案定位的重要參考；3、招商先行，充分利用建業(yè)集團(tuán)掌握的商業(yè)資源，或引進(jìn)，或進(jìn)行炒作，以品牌商家?guī)有∩碳?，增?qiáng)投資信心，也可消除部分客戶因城隍商貿(mào)城內(nèi)街等諸多商業(yè)項目的失敗經(jīng)營造成的心理障礙。濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!

項目應(yīng)樹立的市場指標(biāo)性：我們要成為——

濟(jì)源市中國首家集歡樂主題和一站式主題于一體的購物中心我們要成為——

濟(jì)源市配套最完善的時尚休閑購物街區(qū)我們要成為——

濟(jì)源市生活、休閑、購物的大型基地；我們要成為——

知名大商家與中小商鋪有機(jī)融合，極具升值潛力的綜合商業(yè)街區(qū)；我們要成為——

濟(jì)源市引以驕傲的一條步行街，使建業(yè)的品牌在濟(jì)源得以發(fā)揮！濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!

隨著競爭的日趨激烈，整個中國都已經(jīng)進(jìn)入了一個“商業(yè)聚焦”的時代。做餐飲的，不再是什么菜都做，要么做川菜，要么是東北菜，要么是粵菜……商場也在“聚焦”，想方設(shè)法通過經(jīng)營內(nèi)容的集中和經(jīng)營方式的系統(tǒng)化，讓社會公眾買相關(guān)的東西時時間想到某個商廈，于是，近幾年出現(xiàn)了形形色色的專賣店（甚至煙草專賣點）、專業(yè)市場、主題商場，還有家樂福、好又多之類的平價商場。總之，作為消費者來說，由于生活節(jié)奏越來越快，誰也不愿意漫無目標(biāo)地尋找自己想買的商品，總希望在同一地點、同一時間能得到最集中的選擇對象和最大范圍的選擇自由；濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!濟(jì)源建業(yè)·新天地步行街需要什么樣的主題?濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!★步行街市場定位為流行商品類別，主要經(jīng)營時尚潮流業(yè)態(tài)?！锪餍幸馕吨唐妨魍ǖ乃俣燃涌?，與大眾消費有別，主要經(jīng)營時尚潮流業(yè)態(tài)?！锪餍写硪环N生活態(tài)度，是一種跳躍的、亮麗的審美標(biāo)準(zhǔn)及生活方式?！餍械摹瓭?jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!★其他商場內(nèi)隨便就1萬、幾千平米的樓層，常常有迷路的感覺，而當(dāng)你想著一定要買到某一樣商品時，還必須需求樓層經(jīng)理的協(xié)助，當(dāng)然，有時候你找樓層經(jīng)理可能比直接找那樣商品更容易。★步行街內(nèi)你同樣會犯迷糊，這里是精品店，那邊是休閑品牌，電影院在4樓，千色店在北面的二樓，色彩艷麗，你犯迷糊的是該怎么一個順序把想要去的地方走完?！镄薪謨?nèi)匠心獨運地把內(nèi)街營造為一個開放的、流動的巨型“中庭”，并將樓與樓之間用連廊、用步行梯、用觀光電梯連接起來，你在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人的橋上看你。——開放的...濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!★打破商場與消費者之間的隔膜，形成步行街內(nèi)各業(yè)態(tài)之間的互動、商業(yè)業(yè)態(tài)與建筑物之間的互動、步行街與周邊街區(qū)的互動，為終端消費者與店鋪之間提供了參與的可能?！镔徫锊辉偈潜粍拥慕邮?，買化妝品有執(zhí)業(yè)美容師的指導(dǎo)、買體育用品有專業(yè)導(dǎo)師的建議、喜歡就做個SPA，悶了可以上酒吧喝酒，餓了上川包子吃個酸辣粉，約了朋友可以在咖啡館等，在這里，你才是你自己?！拥摹瓭?jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!濟(jì)源建業(yè)·新天地步行街應(yīng)該是多功能的，比如購物、休閑、文化、娛樂、餐飲、旅游六個方面。將傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)向現(xiàn)代化、國際化商業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。我們進(jìn)入一個全面消費的時代：購物、餐飲、休閑娛樂各項支出基本均衡，在單純賣場競爭力不強(qiáng)的前提下，綜合是唯一的出路。綜合的業(yè)態(tài)，營造一個綜合的消費的場所，從一個單純賣場向購物休閑的樂園過渡，承接的是消費者的全部支出。

步行街正符合這一態(tài)勢，帶著騰飛的腳步，彭湃而溫柔！

濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!兩大主題確定：歡樂主題和一站式主題確定建業(yè)·新天地步行街規(guī)模宏大、多業(yè)態(tài)、多業(yè)種的組合，可滿足人們的全生活需求。各個單體商業(yè)之間業(yè)態(tài)業(yè)種定位明確，形成有效互補，保證各個商業(yè)的壟斷經(jīng)營，使資源最大化共享。濟(jì)源建業(yè)·新天地步行街是濟(jì)源“一站式消費”是消費的最后一站，個真正的“不夜城”，是一個購物之城、娛樂之城、休閑之城、消費之城！濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!

歡樂主題業(yè)態(tài)支撐點：

餐飲一條街（三大組團(tuán)）中式餐飲組團(tuán)——湘、川風(fēng)味等品牌連鎖西式餐飲組團(tuán)——名典、上島、茶社休閑餐飲組團(tuán)——休閑小站、水果吧

休閑一條街（四大組團(tuán)）★娛樂組團(tuán)——世紀(jì)環(huán)球院線、網(wǎng)吧、KTV、游藝廳

★體育休閑會所組團(tuán)——復(fù)合式健身會所（好家庭、金朝陽、青鳥）、女子會所+SPA

★購物休憩區(qū)——露天茶座、飲料攤、休閑坐椅、表演廣場/T臺★雕塑小品——能體現(xiàn)濟(jì)源歷史人文的小品雕塑如：愚公移山、女媧補天等（要讓它成為濟(jì)源市的一個標(biāo)示）濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!總之，建業(yè)·新天地步行街，就是要在最繁華的商業(yè)中心建起一個生命力極強(qiáng)的商業(yè)場所、一站式消費樂園。濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!產(chǎn)品的八大創(chuàng)新人氣灌溉在主入口設(shè)立休閑廣場，通過雕塑，水景，疊泉創(chuàng)造良好的人氣和諧環(huán)境濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!產(chǎn)品的八大創(chuàng)新ADIT智能化系統(tǒng)濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!產(chǎn)品的八大創(chuàng)新商業(yè)立交：互動式購物中心步行街內(nèi)各經(jīng)營業(yè)態(tài)之間的互動：步行街內(nèi)集中了餐飲、零售、休閑、運動、娛樂等業(yè)態(tài)，所有經(jīng)營業(yè)態(tài)都在一個主題下相對獨立，通過連廊、交叉梯、步行梯、垂直電梯、商場通道、休憩平臺多種交通手段串聯(lián)，最終達(dá)到一個商鋪單位經(jīng)營環(huán)境均好性目的；濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!產(chǎn)品的八大創(chuàng)新直呼創(chuàng)新濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!平衡投資者、經(jīng)營者、發(fā)展商三者之間的利益關(guān)系，是商業(yè)物業(yè)營銷能否成功的關(guān)鍵所在。由此，我們建議本項目采用全新的商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營模式——三權(quán)分離[三權(quán)分離]：即將商業(yè)物業(yè)的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)分離經(jīng)營，將銀行、發(fā)展商、投資者、商業(yè)經(jīng)營者組合成一個利益的共同體，共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。這樣由于各自的職責(zé)分明，而且有強(qiáng)有力的專業(yè)操作技術(shù)做保障，大大降低了開發(fā)商獨立經(jīng)營的風(fēng)險系數(shù)，形成利益鎖鏈。核心利益點：1、售價是利潤實現(xiàn)的關(guān)鍵；2、銷售率高、不沉淀利潤；3、順利開發(fā)經(jīng)營，樹立品牌形象核心利益點：1、選址—商場能否做旺2、低租金，放水養(yǎng)魚3、強(qiáng)有力的商業(yè)經(jīng)營核心利益點：1、投資保障2、升值空間或穩(wěn)定回報投資者發(fā)展商經(jīng)營者濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁!組合一：物業(yè)托管服務(wù)1、接受委托代辦出租或代收租金；2、接受委托代管業(yè)主所購物業(yè)的產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)籍和房產(chǎn)。組合二：帶租約銷售招商先行，以租帶售，通過“買鋪即收租”的理念及穩(wěn)定的投資回報吸引目標(biāo)客戶。組合三：包租計劃發(fā)展商在出讓商鋪的所有權(quán)的同時，為統(tǒng)一經(jīng)營權(quán)和履行投資回報承諾，一次性與投資者簽署8—10年的承租協(xié)議，并且依約履行租賃協(xié)議，支付租金。投資者因此獲得穩(wěn)定可靠的投資回報。組合四：商鋪回購計劃即客戶在正常使用所購物業(yè)及該物業(yè)結(jié)構(gòu)、設(shè)施、配套保持完好狀態(tài)下（改換物業(yè)結(jié)構(gòu)、設(shè)施、配套等必須以項目管理公司許可為憑；自然舊損除外），發(fā)展商無條件同意客戶在簽定購房合同后3—5年內(nèi)，客戶可以行使“買鋪期權(quán)”權(quán)利要求發(fā)展商回購?？蛻簟百I樓期權(quán)”協(xié)議在購買商鋪簽署房地產(chǎn)買賣合同時同時簽署約定，沒有簽定本協(xié)議的客戶不享受本權(quán)利。四種投資組合濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁!第五部分：營銷推廣布局X＝營銷銷售分期：預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)收尾期時間結(jié)點：7月底10月份12月以后攻擊階段：強(qiáng)力爆破、強(qiáng)勢推廣鞏固、促銷持續(xù)、調(diào)整期銷售進(jìn)度：20-30%40%-55%10%-15%完成戰(zhàn)略的決戰(zhàn)點攻擊結(jié)點：海陸空立體攻擊體系，明暗兩條線的作戰(zhàn)方針0點Y=時間總體營銷布局圖濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁!項目推廣手法：全方位、多視角三維立體式轟炸報紙硬廣告＋軟廣告及軟新聞運作＋案場形象＋三本樓書（產(chǎn)品樓書/招商手冊/投資手冊）＋電視形象展示＋戶外精神堡壘＋SP推廣活動濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁!四大計劃連環(huán)出動

1、現(xiàn)場形象塑造，商業(yè)氛圍營造（預(yù)計7月份銷售部開放）

2、非常SP計劃：戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會暨項目推介會（應(yīng)充分利用建業(yè)集團(tuán)的內(nèi)部及客戶資源，可結(jié)合舉辦商貿(mào)洽談會，視招商具體情況而定）

3、非常閱兵計劃：連續(xù)30天的腰鼓隊，水洗濟(jì)源城

濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃共84頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁!濟(jì)源