尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)

如何構(gòu)建高效能銷售培訓(xùn)系統(tǒng)美國(guó)國(guó)際神經(jīng)語(yǔ)言(NLP)協(xié)會(huì)NLP高級(jí)執(zhí)行師說(shuō)服工程學(xué)、生涯設(shè)計(jì)工程學(xué)國(guó)際資格授證訓(xùn)練師致勝行銷教練系統(tǒng)-創(chuàng)始人國(guó)際NLP行銷導(dǎo)師中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師致勝卓越營(yíng)銷管理顧問(wèn)有限公司-總裁尚致勝暢銷著作:

《與成功有約-21天生涯成長(zhǎng)計(jì)劃》《生命金字塔》《心靈密碼》《致勝行銷學(xué)》《致勝行銷教練系統(tǒng)》《金牌業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理》《成功銷售七大步驟》《二十項(xiàng)締結(jié)客戶法則》尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!超級(jí)團(tuán)隊(duì)七大基礎(chǔ)目標(biāo)激勵(lì)管理營(yíng)銷策略銷售流程一流士氣嚴(yán)格紀(jì)律工作計(jì)劃成效評(píng)估杰出教練作戰(zhàn)技能作戰(zhàn)策略計(jì)劃評(píng)估商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，強(qiáng)將無(wú)弱兵訓(xùn)練系統(tǒng)選才用才

未經(jīng)嚴(yán)格訓(xùn)練的銷售員,投入市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生以下問(wèn)題：1.經(jīng)常遭拒絕而無(wú)解決問(wèn)題方法,對(duì)產(chǎn)品及自我失去信心.2.客戶對(duì)公司和產(chǎn)品失去信心.（散播負(fù)面口碑）3.銷售人員流失率大,公司業(yè)績(jī)始終不能改善.人才招攬職業(yè)規(guī)劃銷售技巧話術(shù)腳本團(tuán)隊(duì)組建能力復(fù)制尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!激勵(lì)的最佳方式：不斷的訓(xùn)練、成長(zhǎng)好成績(jī)?cè)从诓粩嗟挠?xùn)練成功團(tuán)隊(duì)都重培訓(xùn)，每天培訓(xùn)

建立企業(yè)自身的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)讓領(lǐng)導(dǎo)及銷售經(jīng)理成為培訓(xùn)教練能力的復(fù)制—完善的訓(xùn)練系統(tǒng)致勝行銷教練系統(tǒng)尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!

培訓(xùn)的目的：達(dá)成改變的“結(jié)果”思維→行為→結(jié)果

習(xí)慣慣性的養(yǎng)成需要系統(tǒng)化的訓(xùn)練（21天）挑戰(zhàn)一、要求立竿見(jiàn)影操之過(guò)急致勝行銷教練系統(tǒng)12/10/2022尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!企業(yè)訓(xùn)練系統(tǒng)建立的依據(jù)實(shí)用性是否與實(shí)際工作結(jié)合，重實(shí)操而非空談理論系統(tǒng)性是否具學(xué)習(xí)的連貫性，及培訓(xùn)后續(xù)的輔導(dǎo)可評(píng)估性訓(xùn)練的計(jì)劃、內(nèi)容、成效是否可明確評(píng)估可復(fù)制性是否可復(fù)制講師，資源可否重復(fù)使用有效性是否實(shí)際達(dá)成能力及業(yè)績(jī)效益的提升挑戰(zhàn)三、缺乏完整的培訓(xùn)系統(tǒng)授課模式化品質(zhì)一致化教材標(biāo)準(zhǔn)化流程簡(jiǎn)單化致勝行銷教練系統(tǒng)12/10/2022尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!

科學(xué)化評(píng)估：是提高培訓(xùn)質(zhì)量的重要保證缺乏評(píng)估是企業(yè)培訓(xùn)效率偏低的主因之一完整的培訓(xùn)評(píng)估應(yīng)包括：1、培訓(xùn)計(jì)劃評(píng)估2、培訓(xùn)教材及內(nèi)容評(píng)估3、教師與教學(xué)效果評(píng)估4、學(xué)習(xí)成效評(píng)估……

培訓(xùn)質(zhì)量無(wú)保證→員工能力無(wú)保證→企業(yè)效益？挑戰(zhàn)五、缺乏科學(xué)化的培訓(xùn)評(píng)估致勝行銷教練系統(tǒng)12/10/2022尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!致勝行銷教練系統(tǒng)全國(guó)首創(chuàng)：為企業(yè)搭建自身銷售培訓(xùn)系統(tǒng)培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部專屬銷售培訓(xùn)師提供企業(yè)銷售培訓(xùn)整體解決方案協(xié)助企業(yè)以最少投資，獲最大培訓(xùn)效益快速提升業(yè)績(jī)，為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值系統(tǒng)理念與目的尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!致勝行銷教練系統(tǒng)_教練教學(xué)手冊(cè)詳解致勝行銷教練系統(tǒng)_教練手冊(cè)共212頁(yè)，包含九大篇章，涵蓋銷售的七大步驟，分別是：基礎(chǔ)篇客戶與市場(chǎng)分析客戶開(kāi)發(fā)（上）客戶開(kāi)發(fā)（下）客戶關(guān)系與親和力建立客戶需求分析產(chǎn)品介紹解除抗拒締結(jié)成交尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!致勝行銷教練系統(tǒng)_教練教學(xué)手冊(cè)詳解在每一部分的一開(kāi)始，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一張《前期準(zhǔn)備檢查單》，包括：教練需要做的準(zhǔn)備，如：教練講義及準(zhǔn)備備忘錄、課程整體時(shí)間表（見(jiàn)下頁(yè)）等；所需要播放的光盤(pán)，需要準(zhǔn)備的幻燈片及標(biāo)準(zhǔn)物品，如：《學(xué)員手冊(cè)》、白板、白板筆、投影儀及電腦設(shè)備等教練演示需要準(zhǔn)備的物品

P。50尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!致勝行銷教練系統(tǒng)_《教練教學(xué)手冊(cè)》詳解教練手冊(cè)是這樣設(shè)計(jì)的：左側(cè)為指示符，右側(cè)為教學(xué)說(shuō)明。指示符可以讓你輕松識(shí)別各種活動(dòng)和說(shuō)明。右側(cè)為教學(xué)說(shuō)明，如：教練陳述，DVD播放，課堂作業(yè)，注意事項(xiàng)等等。教練手冊(cè)_講義正文

P。56尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!為何能為企業(yè)創(chuàng)造效益？教練系統(tǒng)使用演示課題演示：客戶開(kāi)發(fā)與電話行銷篇_第五部分_話術(shù)的設(shè)計(jì)流程（共32分鐘）步：教練陳述第二步：DVD播放，進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的傳授第三步：每六人為一個(gè)大組，進(jìn)行活動(dòng)。由教練帶領(lǐng)學(xué)員根據(jù)自身公司的情況進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，依照DVD中播放的知識(shí)理，設(shè)計(jì)出屬于自己的銷售話術(shù)，如下：

P。70尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!為何能為企業(yè)創(chuàng)造效益？教練系統(tǒng)使用演示課題演示：客戶開(kāi)發(fā)與電話行銷篇_第五部分_話術(shù)的設(shè)計(jì)流程（共32分鐘）第六步：透過(guò)工作作業(yè)，把培訓(xùn)中的內(nèi)容應(yīng)用到

實(shí)際工作中，能將知識(shí)透過(guò)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為

能力慣性。同時(shí)，經(jīng)過(guò)在工作過(guò)程中的檢驗(yàn)，培訓(xùn)的計(jì)劃、內(nèi)容、成效可明確評(píng)估。由于透過(guò)這些實(shí)用、針對(duì)、有效、系統(tǒng)的培訓(xùn)，也使得業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的結(jié)果達(dá)成能力及業(yè)績(jī)效益得到明顯提升。尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!一、要求立竿見(jiàn)影操之過(guò)急二、知識(shí)傳授多于具體實(shí)踐三、缺乏自身完整培訓(xùn)系統(tǒng)四、缺乏內(nèi)部專屬的培訓(xùn)師五、缺乏科學(xué)化的培訓(xùn)評(píng)估企業(yè)培訓(xùn)的五大挑戰(zhàn)致勝行銷教練系統(tǒng)尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!

學(xué)習(xí)五大步驟：

不知→知→會(huì)→能行→結(jié)果知識(shí)傳授20%練習(xí)→應(yīng)用→慣性養(yǎng)成80%挑戰(zhàn)二、知識(shí)傳授多于具體實(shí)踐12/10/2022尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!

挑戰(zhàn)四、缺乏內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)師致勝行銷教練系統(tǒng)尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!致勝行銷教練系統(tǒng)致勝行銷教練系統(tǒng)——教學(xué)工具包的組成培訓(xùn)師教學(xué)手冊(cè)：1本（共212頁(yè)）DVD教學(xué)光盤(pán)：8張（共720分鐘=12小時(shí),約等于16張VCD）教學(xué)輔助光盤(pán)：1張（內(nèi)含學(xué)員手冊(cè)及教學(xué)投影）尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!教練系統(tǒng)結(jié)構(gòu)由“銷售的七大步驟”組成客戶與市場(chǎng)分析客戶開(kāi)發(fā)客戶關(guān)系與親和力建立客戶需求分析產(chǎn)品介紹抗拒解除締結(jié)成交銷售七大步驟尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!致勝行銷教練系統(tǒng)_教練教學(xué)手冊(cè)詳解“課程時(shí)間表”中包含課程的題目和課程所需要進(jìn)行的時(shí)間，以及每個(gè)主題所需要的時(shí)間，并且時(shí)間精準(zhǔn)到以分鐘計(jì)算。課程題目及本題目授課時(shí)間課程主題目錄及各項(xiàng)執(zhí)行步驟單個(gè)課程主題進(jìn)行所需要的時(shí)間以及各項(xiàng)步驟進(jìn)行所需要的時(shí)間

P。51尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!致勝行銷教練系統(tǒng)_《教練教學(xué)手冊(cè)》詳解教練注意事項(xiàng)教練陳述/說(shuō)明使用白板使用學(xué)員手冊(cè)課堂作業(yè)工作作業(yè)學(xué)員應(yīng)用補(bǔ)充練習(xí)學(xué)員提問(wèn)三人教學(xué)教練演示及分享大組練習(xí)同伴分享角色扮演小組練習(xí)DVD播放致勝行銷教練系統(tǒng)_指示符說(shuō)明尚致勝教練系統(tǒng)opp(廣州益策論壇)共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!為何能為企業(yè)創(chuàng)造效益？教練系統(tǒng)使用演示課題演示：客戶開(kāi)發(fā)與電話行銷篇_第五部分_話術(shù)的設(shè)計(jì)流程（共32分鐘）第