四川大學《市場營銷2084》22春在線作業(yè)2答卷

《市場營銷2084》22春在線作業(yè)2-00001試卷總分:100得分:100一、單選題(共25道試題,共50分)分銷渠道選擇最重要的評估標準是（）經(jīng)濟標準可控性標準適應(yīng)性標準覆蓋性標準答案:A2.采用()的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強的資源和營銷實力。市場集中化市場專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化市場全面覆蓋答案:D3.X公司生產(chǎn)洗發(fā)水，采用盈虧平衡點定價法。該公司的年固定成本為90萬元，每瓶洗發(fā)水的固定變動成本為9元，當年的預(yù)期銷售量為60萬瓶，目標利潤要求為180萬，請問該公司該洗發(fā)水獲得目標利潤的定價應(yīng)為（）。10元/瓶10.5元/瓶13.5元/瓶14.5元/瓶答案:C4.下列預(yù)測方法中屬于定性預(yù)測的是()。時間序列法頭腦風暴法因果分析法組合預(yù)測法答案:B5.生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場,是通過()尋找市場營銷機會的方法。產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)市場滲透多種經(jīng)營答案:B6.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品,運用單一的市場營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,這種戰(zhàn)略是()。無差異市場營銷戰(zhàn)略密集市場營銷戰(zhàn)略差異市場營銷戰(zhàn)略集中市場營銷戰(zhàn)略答案:A7.隨著牙膏產(chǎn)品市場的成熟，眾多牙膏生產(chǎn)企業(yè)在廣告訴求中告訴消費者：一天刷三次牙的消費者比一天刷兩次的消費者長蛀牙的機率要小很多。廠家的這種營銷策略屬于（）.轉(zhuǎn)變非用戶發(fā)掘新的和更廣泛的用途提高使用率爭取競爭對手的顧客答案:C8.我們通常所說的一個企業(yè)經(jīng)營著多少產(chǎn)品品類,指的就是產(chǎn)品組合的()。寬度深度長度相關(guān)性答案:A9.社會營銷觀念產(chǎn)生于（）20世紀之前20世紀初～30年代20世紀30年代～50年代20世紀70年代至今答案:D10.日用消費品最主要的促銷工具是（）。廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系答案:A11.如果生產(chǎn)者要求嚴格控制產(chǎn)品的零售價格或產(chǎn)品的新鮮程度,宜采用()。長渠道、窄渠道窄渠道、短渠道短渠道、寬渠道答案:B12.依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標市場,即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入,這是市場細分的()原則。可衡量性可實現(xiàn)性可贏利性可區(qū)分性答案:B13.相對于黑白屏手機而言,彩屏手機屬于（）全新產(chǎn)品換代產(chǎn)品改進產(chǎn)品仿制產(chǎn)品答案:B14.某大型零售商店為吸引顧客，在店門口的招牌上寫到：本店商品30元起；而實際上該店產(chǎn)品種類繁多，價格也參差不齊，只有一小部分商品價格為30元。請問該店的定價方法為（）.分檔定價策略安全定價策略組合定價策略招徠定價策略答案:D15.促銷的主要任務(wù)是()。宣傳與說服引起消費者的注意與興趣傳遞與組織有關(guān)的信息促進消費者購買答案:C16.與4P's市場營銷組合中分銷(Place)相對應(yīng)的4C's中的C是()。Consumerneedsandwants（顧客需要和欲望）Costtothecustomer（顧客成本）Convenience（方便性）Communication（溝通）答案:C17.人員推銷的基本工作步驟為（）.顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談顧客資格審查-尋找顧客-約見-接近-面談顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談尋找顧客-顧客資格審查-約見-接近-面談答案:D18.藍天六必治的廣告語“牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅準了,藍天六必治!”的廣告目標類型屬于（）.說服型通知型提醒型情感型答案:A19.某方便面公司新推出一種拌面，為促進銷售，該公司在包裝袋上寫道：凡是收集夠5個該拌面包裝袋就可以免費換取1袋該種拌面。請問這種包裝策略屬于（）類似包裝策略配套包裝策略再使用包裝策略附贈包裝策略答案:D20.目前，我國大部分超市投資收益率下降，甚至為負，企業(yè)需要尋求新的機會或轉(zhuǎn)變其原有態(tài)勢，由此可以判定我國此零售機構(gòu)目前正處于生命周期的（）創(chuàng)新階段繁榮階段成熟階段衰退階段答案:D21.渠道方案評估標準中,()是衡量每種渠道方案在渠道運行過程中的應(yīng)變能力的。經(jīng)濟性可控制性適應(yīng)性答案:C22.產(chǎn)品的重量和體積越大,其分銷渠道越()。長短寬窄答案:B23.下列哪項不屬于產(chǎn)品包裝的基本原則（）。經(jīng)濟原則美觀原則華貴原則適用原則答案:C24.以“背靠背”形式向?qū)＜易稍円庖姷亩ㄐ灶A(yù)測方法是()。集合意見法頭腦風暴法德爾菲法情景分析法答案:C25.關(guān)于廣告預(yù)算理解正確的是()。量力而行法雖然將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種重要的促銷手段對促進銷售的直接影響銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，是考慮將銷售收入既看成是廣告促銷的原因同時也是促銷的結(jié)果由于銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，因此通常與營銷戰(zhàn)略方案的其他方面相符合競爭對等法比照競爭者的廣告開支來決定廣告預(yù)算，因此，要確保新上市產(chǎn)品的銷售額達到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當于同行業(yè)平均水平一般來講，目標任務(wù)法會加大企業(yè)費用開支答案:E二、多選題(共10道試題,共40分)26.五力模型包涵的幾種競爭力量為（）.供應(yīng)商顧客同行業(yè)的競爭者潛在進入者替代品生產(chǎn)者答案:ABCDE27.成熟期的營銷策略包括（）。市場改進轉(zhuǎn)變非用戶爭取競爭對手的顧客增加公司投資進入新的細分市場答案:ABCE28.成熟期的營銷策略包括（）市場改進轉(zhuǎn)變非用戶爭取競爭對手的顧客進入新的細分市場增加公司投資答案:ABCD29.與其它促銷工具相比,宣傳具有下列特點()。高度可信沒有防御戲劇化表現(xiàn)成本比較高能夠快速建立知曉度答案:ABCE30.波特的三種基本競爭戰(zhàn)略類型為().成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略答案:ABE31.產(chǎn)業(yè)市場購買的類型包括()。直接重購修正購買新購答案:ABC32.企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略包括（）市場滲透戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略答案:ACDE33.必然導(dǎo)致營銷近視癥的營銷觀念是()。生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場營銷觀念答案:AB34.下列正確描述消費品市場特征的選項為（）購買者數(shù)量多，次購買量小需求的伸縮性需求的可誘導(dǎo)性購買者較為集中需求多樣性和層次性答案:ABCE35.市場信息的功能包括()。決策反饋引導(dǎo)消費降低風險市場公關(guān)答案:ABCD三、判斷題(共10道試題,共10分)36.市場追隨者是指那些不進行挑戰(zhàn)而跟隨在市場領(lǐng)導(dǎo)者后面,自覺維持共處局面的企業(yè)。答案:正確37.競爭者屬于市場營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境。答案:錯誤38.實行多角化經(jīng)營的企業(yè),其產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度高。答案:錯誤39.所有產(chǎn)品的生命周期都要經(jīng)歷“介紹期、成長期、成熟期、衰退期”四個階段。答案:錯誤40.多元定價策略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價格的策略。答案:錯誤41.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)走低價之路,通過低價來占領(lǐng)市場,發(fā)展企業(yè)。答案:正確42.在買方市場條件