公司業(yè)務(wù)員銷售的技巧

公司業(yè)務(wù)員銷售的技巧業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)詳細(xì)專項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、方案、跟單、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等詳細(xì)業(yè)務(wù)的工作人員。下面是我整理的關(guān)于業(yè)務(wù)員的銷售技巧，盼望對大家有所關(guān)心。

一、無可否認(rèn)的是“心態(tài)”。

即使是接受一些正規(guī)的銷售技巧培訓(xùn)課程，心態(tài)篇也是必備的內(nèi)容。很可能你們看到這個答案的時候會感到絕望，豈不是大道理嗎?說簡單做難呢。是的，幾乎每個人看到“心態(tài)”這個詞就會跳動過去，不會去深化的討論和琢磨，更不會理解和運用，可是我敢說做銷售心態(tài)是最重要的，而銷售上所說的心態(tài)多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠?qū)捜菔『途芙^?銷售員肯定要有海納百川的胸懷，假如你真正敢說拒絕算什么的話，看清晰兩個字“真正”，那么你就能贏。規(guī)律就是這樣，沒有刻意去查找，但很簡單在某瞬間會得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。

二、記住銷售是沒有最好或者很好的技巧的。

每個客戶都的性格和觀點立場這些等等都不同，總不能跟每個客戶都是說那句話，再加上一個勝利的方法是很難勝利復(fù)制運用其次次的，這些我們都有目共睹，所以現(xiàn)在企業(yè)競爭重要的不是實力和價格競爭而是創(chuàng)意和創(chuàng)新。許多銷售員當(dāng)被一個客戶拒絕之后，便在怨天尤人，總在怪責(zé)自己沒技巧方法去搞定客戶，然后鼓不起信念和激情連續(xù)工作下去。這實在是一個不能犯的毛病，要明白，電話銷售之所以每天要撥打幾十個甚至上百個的電話，是由于拒絕率高，你有心理預(yù)備了嗎?面對客戶拒絕，最好的技巧就是快速地?fù)艽蛳乱粋€客戶電話，不要鋪張在一個客戶身上，不要由于某個客戶拒絕而丟失信念，客戶拒絕是由于那個不是你的準(zhǔn)客戶。

三、幾個月不出單正常嗎?(勤奮和堅持當(dāng)然重要，運氣更重要)

在敘述這個問題前，我不得不說的就是做什么事情都離不開勤奮和堅持這兩個品質(zhì)，銷售工作尤其更加是。印象中真的不少銷售員跟我埋怨過說做了多久多久都沒有出單，想放棄了，有些是一個月沒有出單，有些是幾個月沒有出單，對于這個問題，我的答案都是6個字“勤奮和堅持”，接著著重的提及“運氣”，我有個伴侶半年才出單，對于銷售這門工作，誰也不敢說不正常，也不能怪說力量問題，銷售就是在碰運氣，比如說你每天在勤奮地打電話，**的是剛好遇上一個正好有需求的客戶，有需求的客戶正好也被你遇上，那么就簡單成交出單，所以每天要大量和堅持打打電話，運氣一來，那么就逢源了。我之所以提及運氣，是由于許多銷售員力量上是沒多大問題的了，不要再埋怨自己力量，是只欠運氣。但切忌遺忘要定時的給自己充電。

四、贊美恭維、激情熱忱肯定要有度。

贊美恭維是講求真實和藝術(shù)的，贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開展了，有不少新手銷售員遇見每個客戶都是同一句的贊美話，讓客戶聽得惡心反感，不得不拒絕在門外，比如說許多銷售員遇見客戶跟兒子在一起，明知客戶兒子相貌很一般或者是丑陋，都要贊美“靚仔或者是美女”，明顯是拍馬屁博好感，這時你應(yīng)當(dāng)贊美的是健康和氣質(zhì)而不是樣貌，肯定要是切合實際和現(xiàn)實，這樣才稱得上是真正的贊美。激情過漲，我們許多時都稱為走火入魔，太強的理想也是不好，由于這些人都是接受不了失敗的，被洗腦后心里總是能容許勝利不能寬容失敗，一旦失敗后經(jīng)不起打擊，行為嚇人。

五、用學(xué)問去制服客戶。

不學(xué)習(xí)就是退步，而銷售行業(yè)是不拒學(xué)問的，用學(xué)問去制服客戶我想是銷售的最高境界了。綜合學(xué)問強，博學(xué)多聞，天文地理歷史*最好都要懂，不精通也要有膚淺的熟悉，這樣就簡單找到與客戶共鳴的話題，就越簡單接觸客戶和客戶溝通，人都是這樣，只服有力量或者是力量強的人，客戶也是如此，每天堅持肯定的時間去學(xué)習(xí)，不斷提升綜合力量，讓客戶服你。要做到這一點是很困難的，可是困難總是能夠克服和突破的。

六、吃苦和節(jié)省意識。

做業(yè)務(wù)剛開頭都是苦生活，也是常說的先苦后甜，就是看你能否堅持到最終，俗語都說含淚播種的人肯定會含笑收獲的。不要濫抽煙喝酒，不要聽他人說做