人壽保險公司人培訓：卓越營業(yè)部經理培訓課程課件

個險卓越經理人研修

卓越營業(yè)部經理培訓課程1個險卓越經理人研修

卓越營業(yè)部經理培訓課程1課程回顧第一篇成功信念第二篇增員選才第三篇訓練輔導第一單元把正確的事做對第二單元把新人推上成功的軌道第三單元建立營業(yè)部穩(wěn)定成長的績效系統(tǒng)第四單元業(yè)績評估并監(jiān)督工作進展第四篇單位經營個險卓越經理人研修2卓越營業(yè)部經理培訓課程課程回顧2卓越營業(yè)部經理培訓課程

鄭榮祿2006年12月·上海個險卓越經理人研修3鄭榮祿個險卓越經理人研修3研修目的明確成為卓越經理人的角色定位，把正確的事情做對強化團隊執(zhí)行力明確2007年個險工作思路和方向4卓越營業(yè)部經理培訓課程研修目的明確成為卓越經理人的角色定位，4卓越營業(yè)部經理培訓課研修班基本理念知信行合一堅持營銷基本，實現兩個轉換懷疑是最大的成本執(zhí)行力是團隊的生命5卓越營業(yè)部經理培訓課程研修班基本理念知信行合一5卓越營業(yè)部經理培訓課程研修提綱一、卓越經理人的特質二、年度目標與年度規(guī)劃三、卓越經理人與資源配置四、團隊執(zhí)行力五、執(zhí)行單元與工作流程探討六、速度與節(jié)奏6卓越營業(yè)部經理培訓課程研修提綱一、卓越經理人的特質6卓越營業(yè)部經理培訓課程二、年度計劃的關鍵詞人力目標業(yè)績目標時間進度目標單元與執(zhí)行單元預算執(zhí)行力內勤編制與人力費用多目標沖突與協調7卓越營業(yè)部經理培訓課程二、年度計劃的關鍵詞人力目標預算執(zhí)行力7卓越營業(yè)部經理培訓課三、資源的有效配置任何企業(yè)的資源都是有限的優(yōu)劣管理者之間的關鍵差別在于資源配置的效率與方法不同資源有效配置的原則配置對象的選擇配置方式的選擇配置效果的評估容易的決策與后果困難的決策與后果決策單元、預算單元與執(zhí)行單元8卓越營業(yè)部經理培訓課程三、資源的有效配置任何企業(yè)的資源都是有限的8卓越營業(yè)部經理培無形資源的配置與整合總公司激勵方案與培訓方案經營理念、主題與指導思想信息視頻個險晨訓……9卓越營業(yè)部經理培訓課程無形資源的配置與整合總公司激勵方案與培訓方案9卓越營業(yè)部經理四、團隊執(zhí)行力探討團隊執(zhí)行力對管理者的含義是控制團隊的工作行為與工作績效誰為團隊執(zhí)行力負責執(zhí)行力不足是平庸團隊的普遍現象強化執(zhí)行力的關鍵要素10卓越營業(yè)部經理培訓課程四、團隊執(zhí)行力探討團隊執(zhí)行力對管理者的含義是控制團10卓越營五、強化執(zhí)行力的關鍵要素要素一:人員招聘要素二:考核、評估和激勵要素三：培訓項目要素四：信息反饋11卓越營業(yè)部經理培訓課程五、強化執(zhí)行力的關鍵要素要素一:人員招聘11卓越營業(yè)部經理關鍵要素一：人員招聘標準誰來招聘去哪招聘招聘流程招聘動作12卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素一：人員招聘標準12卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素二：考核、評估和激勵現狀考核過度與激勵過度不斷地調整或降低標準對考核或激勵的結果失控對策?13卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素二：考核、評估和激勵現狀13卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素三：培訓項目現狀培訓資源短缺與大量的無效培訓并存缺乏培訓體系規(guī)劃與單個培訓項目規(guī)劃培訓項目與執(zhí)行力脫節(jié)訓后評估與追蹤對策?14卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素三：培訓項目現狀14卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素四：信息反饋定義——決定讓什么人在什么時間知道什么事現狀：信息泛濫與信息缺乏并存沒有建立全方位的信息反饋系統(tǒng)信息反饋與團隊執(zhí)行力脫節(jié)對策?15卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素四：信息反饋定義——決定讓什么人在什么時間知15卓越思考優(yōu)秀的個體行為轉化為優(yōu)秀的團隊行為

還是——

惡劣的個體行為轉化為惡劣的團隊行為？16卓越營業(yè)部經理培訓課程思考優(yōu)秀的個體行為轉化為優(yōu)秀16卓越營業(yè)部經理培訓課程堅持營銷基本，實現兩個轉換理念不是萬能的，但沒有理念是萬萬不能的如何將理念轉化為實務流程？

動作分解是關鍵理念向實務流程的轉換理念向專業(yè)技能的轉換17卓越營業(yè)部經理培訓課程堅持營銷基本，實現兩個轉換理念不是萬能的，但沒有理念是萬萬不六、速度與節(jié)奏欲速則不達！18卓越營業(yè)部經理培訓課程六、速度與節(jié)奏欲速則不達！18卓越營業(yè)部經理培訓課程謝謝大家！19卓越營業(yè)部經理培訓課程謝謝大家！19卓越營業(yè)部經理培訓課程個險卓越經理人研修

卓越營業(yè)部經理培訓課程20個險卓越經理人研修

卓越營業(yè)部經理培訓課程1課程回顧第一篇成功信念第二篇增員選才第三篇訓練輔導第一單元把正確的事做對第二單元把新人推上成功的軌道第三單元建立營業(yè)部穩(wěn)定成長的績效系統(tǒng)第四單元業(yè)績評估并監(jiān)督工作進展第四篇單位經營個險卓越經理人研修21卓越營業(yè)部經理培訓課程課程回顧2卓越營業(yè)部經理培訓課程

鄭榮祿2006年12月·上海個險卓越經理人研修22鄭榮祿個險卓越經理人研修3研修目的明確成為卓越經理人的角色定位，把正確的事情做對強化團隊執(zhí)行力明確2007年個險工作思路和方向23卓越營業(yè)部經理培訓課程研修目的明確成為卓越經理人的角色定位，4卓越營業(yè)部經理培訓課研修班基本理念知信行合一堅持營銷基本，實現兩個轉換懷疑是最大的成本執(zhí)行力是團隊的生命24卓越營業(yè)部經理培訓課程研修班基本理念知信行合一5卓越營業(yè)部經理培訓課程研修提綱一、卓越經理人的特質二、年度目標與年度規(guī)劃三、卓越經理人與資源配置四、團隊執(zhí)行力五、執(zhí)行單元與工作流程探討六、速度與節(jié)奏25卓越營業(yè)部經理培訓課程研修提綱一、卓越經理人的特質6卓越營業(yè)部經理培訓課程二、年度計劃的關鍵詞人力目標業(yè)績目標時間進度目標單元與執(zhí)行單元預算執(zhí)行力內勤編制與人力費用多目標沖突與協調26卓越營業(yè)部經理培訓課程二、年度計劃的關鍵詞人力目標預算執(zhí)行力7卓越營業(yè)部經理培訓課三、資源的有效配置任何企業(yè)的資源都是有限的優(yōu)劣管理者之間的關鍵差別在于資源配置的效率與方法不同資源有效配置的原則配置對象的選擇配置方式的選擇配置效果的評估容易的決策與后果困難的決策與后果決策單元、預算單元與執(zhí)行單元27卓越營業(yè)部經理培訓課程三、資源的有效配置任何企業(yè)的資源都是有限的8卓越營業(yè)部經理培無形資源的配置與整合總公司激勵方案與培訓方案經營理念、主題與指導思想信息視頻個險晨訓……28卓越營業(yè)部經理培訓課程無形資源的配置與整合總公司激勵方案與培訓方案9卓越營業(yè)部經理四、團隊執(zhí)行力探討團隊執(zhí)行力對管理者的含義是控制團隊的工作行為與工作績效誰為團隊執(zhí)行力負責執(zhí)行力不足是平庸團隊的普遍現象強化執(zhí)行力的關鍵要素29卓越營業(yè)部經理培訓課程四、團隊執(zhí)行力探討團隊執(zhí)行力對管理者的含義是控制團10卓越營五、強化執(zhí)行力的關鍵要素要素一:人員招聘要素二:考核、評估和激勵要素三：培訓項目要素四：信息反饋30卓越營業(yè)部經理培訓課程五、強化執(zhí)行力的關鍵要素要素一:人員招聘11卓越營業(yè)部經理關鍵要素一：人員招聘標準誰來招聘去哪招聘招聘流程招聘動作31卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素一：人員招聘標準12卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素二：考核、評估和激勵現狀考核過度與激勵過度不斷地調整或降低標準對考核或激勵的結果失控對策?32卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素二：考核、評估和激勵現狀13卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素三：培訓項目現狀培訓資源短缺與大量的無效培訓并存缺乏培訓體系規(guī)劃與單個培訓項目規(guī)劃培訓項目與執(zhí)行力脫節(jié)訓后評估與追蹤對策?33卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素三：培訓項目現狀14卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素四：信息反饋定義——決定讓什么人在什么時間知道什么事現狀：信息泛濫與信息缺乏并存沒有建立全方位的信息反饋系統(tǒng)信息反饋與團隊執(zhí)行力脫節(jié)對策?34卓越營業(yè)部經理培訓課程關鍵要素四：信息反饋定義——決定讓什么人在什么時間知15卓越思考優(yōu)秀的個體行為轉化為優(yōu)秀的團隊行為

還是——

惡劣的個體行為轉化為惡劣的團隊行為？35卓越營業(yè)部經理培訓課程思考優(yōu)秀的個體行為轉化為優(yōu)秀16卓越營業(yè)部經理培訓課程堅持營銷基本，實現兩個轉換理念不是萬能的，但沒有理念是萬萬不能的如何將