價(jià)格決策分析課件

Chapter4差別定價(jià)Q1:差別定價(jià)是否有利可圖？Q2:差別定價(jià)需要哪些資訊？Q3:何時(shí)可採差別定價(jià)？Q4:差別定價(jià)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？Chapter4差別定價(jià)Q1:差別定價(jià)是否有利可圖？資策會商業(yè)簡報(bào)製作技巧課程◆課程費(fèi)用與繳費(fèi)(簡報(bào)製作/商業(yè)簡報(bào)/簡報(bào)技巧/簡報(bào)設(shè)計(jì)/簡報(bào)範(fàn)本)1.本課程原價(jià)NT$4,500元，費(fèi)用含課程、講義及餐點(diǎn)。2.優(yōu)惠方案：凡於11月1日前完成報(bào)名與繳費(fèi)之學(xué)員，可享特惠價(jià)NT$3,600元(含稅)。3.超值好禮：報(bào)名本課程，可獲得由講師製作之「簡報(bào)圖解模式」。4.多人團(tuán)報(bào)優(yōu)惠：二人團(tuán)報(bào)可打95折、四人團(tuán)報(bào)可打9折優(yōu)惠。5.職場溝通力系列課程報(bào)名優(yōu)惠：凡同時(shí)報(bào)名與繳費(fèi)二門以上職場溝通力課程，可享95折優(yōu)惠。凡同時(shí)報(bào)名與繳費(fèi)全系列職場溝通力課程，可享9折優(yōu)惠。資策會商業(yè)簡報(bào)製作技巧課程◆課程費(fèi)用與繳費(fèi)(簡報(bào)製作/商業(yè)Office套裝軟體標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)為每套499美元折扣一：舊產(chǎn)品升級提供200美元優(yōu)惠折扣二：年底搶先購買者折扣50美元折扣三：微軟會員可獲得40美元回饋退款微軟會員年底升級約標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)42%Office套裝軟體標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)為每套499美元消費(fèi)者心理採「高價(jià)」或「低價(jià)」？精品==奢侈品（寧願送贈品但不降價(jià)）高價(jià)代表品質(zhì)（便宜沒好貨）促使客戶階段價(jià)格重要因素：「參考價(jià)」（與預(yù)期心理作比較）消費(fèi)者心理採「高價(jià)」或「低價(jià)」？差別定價(jià)~因事制宜為推廣為目的，希望在短期內(nèi)針對某項(xiàng)產(chǎn)品業(yè)績之提升促銷定價(jià)（價(jià)格↓）一般型態(tài)如下：1.犧牲打(lossleader)：銷路好的產(chǎn)品降價(jià)帶動人潮2.特殊事件(specialevent)：針對特殊日期或事件，主動降價(jià)3.低利貸款：透過分期付款低利率方式差別定價(jià)~因事制宜為推廣為目的，希望在短期內(nèi)針對某項(xiàng)產(chǎn)品業(yè)績差別定價(jià)~因地制宜頭等艙、經(jīng)濟(jì)艙；包廂：享用服務(wù)不同房地產(chǎn)、手機(jī)、…：不同國家、不同區(qū)域差別定價(jià)~因地制宜頭等艙、經(jīng)濟(jì)艙；包廂：享用服務(wù)不同差別定價(jià)~因時(shí)制宜產(chǎn)品生命週期不同：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期Q1：為何新產(chǎn)品的定價(jià)高？A1：快速回收成本、無競爭者或競爭者少（有利可圖競爭者↑）滲透定價(jià)：犧牲利潤採低價(jià)策略無利可圖（打擊競爭者）差別定價(jià)~因時(shí)制宜產(chǎn)品生命週期不同：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、一開始高價(jià)價(jià)格隨生命週期遞減一開始低價(jià)相同價(jià)格可維持較長時(shí)間（遞減幅度相對較?。┮婚_始高價(jià)價(jià)格隨生命週期遞減零元行銷目的：擴(kuò)充客群基礎(chǔ)、創(chuàng)造短期市場話題獲利模式：1.基本費(fèi)（吃到飽）2.使用費(fèi)（0元手機(jī)通話費(fèi)）3.過去或未來消費(fèi)的結(jié)果4.廣告費(fèi)零元行銷目的：擴(kuò)充客群基礎(chǔ)、創(chuàng)造短期市場話題零元行銷零元行銷的前提品質(zhì)品牌簡單零元行銷零元行銷的前提0元行銷可吸引追求短期利益者（顧客忠誠度高不適用）0元行銷可吸引追求短期利益者（顧客忠誠度高不適用）旅遊淡旺季電影早場及午夜場旅遊淡旺季差別定價(jià)的邏輯消費(fèi)者：不同付款意願價(jià)值感企業(yè)：整體價(jià)格的提升癥點(diǎn)：公平性？價(jià)格歧視？法律問題（公平交易法）正當(dāng)理由：銷量、付款方式、市場不同等差別定價(jià)的邏輯消費(fèi)者：不同付款意願價(jià)值感採取差別定價(jià)的條件：1.有明確的市場區(qū)隔2.各區(qū)隔市場的需求彈性不同3.低價(jià)產(chǎn)品不會轉(zhuǎn)售到高價(jià)市場轉(zhuǎn)售：商品○/勞務(wù)Ｘ服務(wù)業(yè)差別定價(jià)高於商品市場採取差別定價(jià)的條件：差別定價(jià)執(zhí)行方式：1.產(chǎn)品線上對產(chǎn)品區(qū)分：「款式/價(jià)格」組合差異2.控制產(chǎn)品的可取得性：行銷通路差異3.按購買者的特性區(qū)分：區(qū)隔顧客屬性4.按交易特性區(qū)分：交易時(shí)機(jī)/數(shù)量；搭售差別定價(jià)執(zhí)行方式：航空公司銷售量反應(yīng)曲線一架擁有380名座位的客機(jī)票價(jià)100美元380人願意搭乘令變動成本100美元票價(jià)3900美元時(shí)銷售量為0銷售量$100變動成本$3900380航空公司銷售量反應(yīng)曲線一架擁有380名座位的客機(jī)銷售量$10航空公司銷售量反應(yīng)曲線BC線上落點(diǎn)表示不同乘客的價(jià)值感價(jià)值感100美元以上380人價(jià)值感1100美元以上？人請問公司潛在利潤？?*380*3800=722000銷售量$100變動成本$3900380ABC航空公司銷售量反應(yīng)曲線BC線上落點(diǎn)表示不同乘客的價(jià)值感銷售量航空公司銷售量反應(yīng)曲線價(jià)值感100美元以上380人價(jià)值感4000美元以上0人最適定價(jià)？利潤=??*380*3800=722000銷售量$100變動成本$3900380ABCMax?單一定價(jià)最大利潤航空公司銷售量反應(yīng)曲線價(jià)值感100美元以上380人銷售量$航空公司銷售量反應(yīng)曲線X=放棄的利潤未實(shí)現(xiàn)的總潛在利潤X=?元Y=留在顧客口袋的錢Y=??*380*3800=722000銷售量$100變動成本$3900380ABCMax?單一定價(jià)最大利潤XY航空公司銷售量反應(yīng)曲線X=放棄的利潤未實(shí)現(xiàn)的總潛在利潤銷售航空公司銷售量反應(yīng)曲線銷售量$成本$AB50%$價(jià)格XY25%25%銷售量$成本$BPLX1PHY1Y2單一票價(jià)差別票價(jià)航空公司銷售量反應(yīng)曲線銷售量$成本$AB50%$價(jià)格XY25單一艙等兩種艙等三種艙等價(jià)格$2000頭等艙=經(jīng)濟(jì)艙=頭等艙商務(wù)艙經(jīng)濟(jì)艙銷售量190頭等艙人數(shù)=經(jīng)濟(jì)艙人數(shù)=頭等艙人數(shù)商務(wù)艙人數(shù)經(jīng)濟(jì)艙人數(shù)貢獻(xiàn)$361000單一艙等兩種艙等三種艙等價(jià)格$2000頭等艙=頭等艙銷售量1最適價(jià)格所掌握的潛在利潤(%)價(jià)目表的價(jià)格等級數(shù)12350差別定價(jià)的價(jià)值分析最適價(jià)格所掌握的潛在利潤(%)價(jià)目表的價(jià)格等級數(shù)12350差Chapter4差別定價(jià)Q1:差別定價(jià)是否有利可圖？Q2:差別定價(jià)需要哪些資訊？Q3:何時(shí)可採差別定價(jià)？Q4:差別定價(jià)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？Chapter4差別定價(jià)Q1:差別定價(jià)是否有利可圖？資策會商業(yè)簡報(bào)製作技巧課程◆課程費(fèi)用與繳費(fèi)(簡報(bào)製作/商業(yè)簡報(bào)/簡報(bào)技巧/簡報(bào)設(shè)計(jì)/簡報(bào)範(fàn)本)1.本課程原價(jià)NT$4,500元，費(fèi)用含課程、講義及餐點(diǎn)。2.優(yōu)惠方案：凡於11月1日前完成報(bào)名與繳費(fèi)之學(xué)員，可享特惠價(jià)NT$3,600元(含稅)。3.超值好禮：報(bào)名本課程，可獲得由講師製作之「簡報(bào)圖解模式」。4.多人團(tuán)報(bào)優(yōu)惠：二人團(tuán)報(bào)可打95折、四人團(tuán)報(bào)可打9折優(yōu)惠。5.職場溝通力系列課程報(bào)名優(yōu)惠：凡同時(shí)報(bào)名與繳費(fèi)二門以上職場溝通力課程，可享95折優(yōu)惠。凡同時(shí)報(bào)名與繳費(fèi)全系列職場溝通力課程，可享9折優(yōu)惠。資策會商業(yè)簡報(bào)製作技巧課程◆課程費(fèi)用與繳費(fèi)(簡報(bào)製作/商業(yè)Office套裝軟體標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)為每套499美元折扣一：舊產(chǎn)品升級提供200美元優(yōu)惠折扣二：年底搶先購買者折扣50美元折扣三：微軟會員可獲得40美元回饋退款微軟會員年底升級約標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)42%Office套裝軟體標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)為每套499美元消費(fèi)者心理採「高價(jià)」或「低價(jià)」？精品==奢侈品（寧願送贈品但不降價(jià)）高價(jià)代表品質(zhì)（便宜沒好貨）促使客戶階段價(jià)格重要因素：「參考價(jià)」（與預(yù)期心理作比較）消費(fèi)者心理採「高價(jià)」或「低價(jià)」？差別定價(jià)~因事制宜為推廣為目的，希望在短期內(nèi)針對某項(xiàng)產(chǎn)品業(yè)績之提升促銷定價(jià)（價(jià)格↓）一般型態(tài)如下：1.犧牲打(lossleader)：銷路好的產(chǎn)品降價(jià)帶動人潮2.特殊事件(specialevent)：針對特殊日期或事件，主動降價(jià)3.低利貸款：透過分期付款低利率方式差別定價(jià)~因事制宜為推廣為目的，希望在短期內(nèi)針對某項(xiàng)產(chǎn)品業(yè)績差別定價(jià)~因地制宜頭等艙、經(jīng)濟(jì)艙；包廂：享用服務(wù)不同房地產(chǎn)、手機(jī)、…：不同國家、不同區(qū)域差別定價(jià)~因地制宜頭等艙、經(jīng)濟(jì)艙；包廂：享用服務(wù)不同差別定價(jià)~因時(shí)制宜產(chǎn)品生命週期不同：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期Q1：為何新產(chǎn)品的定價(jià)高？A1：快速回收成本、無競爭者或競爭者少（有利可圖競爭者↑）滲透定價(jià)：犧牲利潤採低價(jià)策略無利可圖（打擊競爭者）差別定價(jià)~因時(shí)制宜產(chǎn)品生命週期不同：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、一開始高價(jià)價(jià)格隨生命週期遞減一開始低價(jià)相同價(jià)格可維持較長時(shí)間（遞減幅度相對較?。┮婚_始高價(jià)價(jià)格隨生命週期遞減零元行銷目的：擴(kuò)充客群基礎(chǔ)、創(chuàng)造短期市場話題獲利模式：1.基本費(fèi)（吃到飽）2.使用費(fèi)（0元手機(jī)通話費(fèi)）3.過去或未來消費(fèi)的結(jié)果4.廣告費(fèi)零元行銷目的：擴(kuò)充客群基礎(chǔ)、創(chuàng)造短期市場話題零元行銷零元行銷的前提品質(zhì)品牌簡單零元行銷零元行銷的前提0元行銷可吸引追求短期利益者（顧客忠誠度高不適用）0元行銷可吸引追求短期利益者（顧客忠誠度高不適用）旅遊淡旺季電影早場及午夜場旅遊淡旺季差別定價(jià)的邏輯消費(fèi)者：不同付款意願價(jià)值感企業(yè)：整體價(jià)格的提升癥點(diǎn)：公平性？價(jià)格歧視？法律問題（公平交易法）正當(dāng)理由：銷量、付款方式、市場不同等差別定價(jià)的邏輯消費(fèi)者：不同付款意願價(jià)值感採取差別定價(jià)的條件：1.有明確的市場區(qū)隔2.各區(qū)隔市場的需求彈性不同3.低價(jià)產(chǎn)品不會轉(zhuǎn)售到高價(jià)市場轉(zhuǎn)售：商品○/勞務(wù)Ｘ服務(wù)業(yè)差別定價(jià)高於商品市場採取差別定價(jià)的條件：差別定價(jià)執(zhí)行方式：1.產(chǎn)品線上對產(chǎn)品區(qū)分：「款式/價(jià)格」組合差異2.控制產(chǎn)品的可取得性：行銷通路差異3.按購買者的特性區(qū)分：區(qū)隔顧客屬性4.按交易特性區(qū)分：交易時(shí)機(jī)/數(shù)量；搭售差別定價(jià)執(zhí)行方式：航空公司銷售量反應(yīng)曲線一架擁有380名座位的客機(jī)票價(jià)100美元380人願意搭乘令變動成本100美元票價(jià)3900美元時(shí)銷售量為0銷售量$100變動成本$3900380航空公司銷售量反應(yīng)曲線一架擁有380名座位的客機(jī)銷售量$10航空公司銷售量反應(yīng)曲線BC線上落點(diǎn)表示不同乘客的價(jià)值感價(jià)值感100美元以上380人價(jià)值感1100美元以上？人請問公司潛在利潤？?*380*3800=722000銷售量$100變動成本$3900380ABC航空公司銷售量反應(yīng)曲線BC線上落點(diǎn)表示不同乘客的價(jià)值感銷售量航空公司銷售量反應(yīng)曲線價(jià)值感100美元以上380人價(jià)值感4000美元以上0人最適定價(jià)？利潤=??*380*3800=722000銷售量$100變動成本$3900380ABCMax?單一定價(jià)最大利潤航空公司銷售量反應(yīng)曲線價(jià)值感100美元以上380人銷售量$航空公司銷售量反應(yīng)曲線X=放棄的利潤未實(shí)現(xiàn)的總潛在利潤X=?元Y=留在顧客口袋的錢Y=??*380*3800=722000銷售量$100變動成本$3900380ABCMax?單一定價(jià)最大利潤XY航空公司銷售量反應(yīng)曲線X=放棄的利潤未實(shí)現(xiàn)的總潛在利潤銷售航空公司銷售量反應(yīng)曲線銷售量$成本$AB50%$價(jià)格XY25%25%銷售量$成本$BPLX