超市促銷活動總結(jié)

—超市促銷活動總結(jié)總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回憶和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，下面給大家共享一些關(guān)于超市促銷活動總結(jié)，供大家參考。超市促銷活動總結(jié)1伴著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和形勢的改變，零售市場如今處處生根發(fā)芽，競爭日趨慘烈。面對這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正看法，抓緊學(xué)習(xí)，從實際動身，從詳情著手，以圖強(qiáng)化職能培訓(xùn)，整頓賣場氣氛，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度，強(qiáng)化調(diào)查研討，探求解決錯綜冗雜問題的途徑。對于光棍節(jié)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下：一、盤點光棍節(jié)日期間的工作A、強(qiáng)化賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。B、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，防止商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進(jìn)行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準(zhǔn)備之仗。C、主動組織管理崗員工的學(xué)習(xí)，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作主動性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能顯現(xiàn)或之前常常顯現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。二、存在的問題超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度11月份月合計銷售：288萬于元，月度銷售目標(biāo)360萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：A：大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，競爭店酒飲強(qiáng)勢等影響，客單價、來客數(shù)相對削減，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴(yán)峻，購置力嚴(yán)峻缺乏，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購置來都貨比三家、精挑細(xì)選，對于高單價商品的需求相對削減。B：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應(yīng)加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前10—15天，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷人員主動性不高，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點不清楚。C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢光棍節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的9—10月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品常常顯現(xiàn)備貨缺乏，堆頭陳設(shè)不飽滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失。賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳設(shè)過程中不能幾種根據(jù)類別陳設(shè)，賣場陳設(shè)尤顯凌亂。堆頭陳設(shè)位置多未能根據(jù)其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)顯現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)顯現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購置。另，同一堆頭上雖同時陳設(shè)同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別。新品引進(jìn)速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違反了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，X、X等。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進(jìn)場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。超市促銷活動總結(jié)2（一）策劃目的：各類產(chǎn)品完成近可能的勻稱銷售，通過促銷手段引導(dǎo)在校同學(xué)盡可能的消費其他類產(chǎn)品。長期的鎖住同學(xué)的消費必需使超市能夠滿意他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，同學(xué)第一感覺能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的完成，也是培育同學(xué)忠誠度的重要手段。（二）超市調(diào)研分析：安徽審計職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院，學(xué)校超市只有一家。同學(xué)日常正常消費根本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校同學(xué)賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠(yuǎn)且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學(xué)校多數(shù)女生的實際情況以及消費心理的分析，完成其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學(xué)?？祹煾道蠅岵吮憷娴拇黉N活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過長期在學(xué)校了解和溝通到，超市的隨便降價會帶來某產(chǎn)品的銷量增長。故在學(xué)校對某些產(chǎn)品實行促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結(jié)束期間全校同學(xué)消費而制定的促銷。結(jié)合放長假貨物可能積累的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學(xué)校時，好多人存在生活費缺乏的現(xiàn)象，對根本生活用品低價打折比擬感愛好。（三）策劃目標(biāo)：（1）不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前根本賣到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等。（2）在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利削減庫存。（四）促銷措施設(shè)計：（1）促銷產(chǎn)品選擇：統(tǒng)計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產(chǎn)品和銷量相對較差的產(chǎn)品。確定詳細(xì)的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡潔分析下產(chǎn)品本身與消費者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。（2）依據(jù)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價格或用途遵循相近原則。可以洗衣粉肥皂捆綁銷售，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。（3）產(chǎn)品吃的為主，且具有肯定的適用性，能在肯定程度上填飽肚子。（4）促銷的產(chǎn)品要肯定被人所知曉，比方說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價也不會又特別的效果。（5）促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。每天有打折的店鋪沒有優(yōu)待?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進(jìn)行打折，中間隔兩三天再進(jìn)行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相像。由于校內(nèi)超市存在肯定的壟斷性，對于活動中贈品等相關(guān)的策略如：“活動名”要有吸引力、易于傳播；贈品外號要洪亮；贈品價值要抬高；限量贈予做催化劑等問題可以忽視不計。（6）學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動海報，在中午等人流集中時間段進(jìn)行播送宣傳。是處于考試緊急氣氛枯燥生活的同學(xué)產(chǎn)生好奇心，激發(fā)肯定的購置欲望。（7）促銷是在盈利的同時盡量的削減產(chǎn)品的庫存，但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充足，盡量不能顯現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。（8）盡心恰當(dāng)?shù)呐c同學(xué)方面的溝通，與同學(xué)建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。（五）詳細(xì)產(chǎn)品促銷方案：（Ⅰ）飲料類產(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到肯定的影響，而冬季像便利面等速熱食則是消費的旺季?？梢詫嵭袃煞N產(chǎn)品捆綁恰當(dāng)降價一塊錢左右進(jìn)行銷售，又或者買一捆便利面，送涼爽飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎(chǔ)上，實行溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷。（Ⅲ）面包類產(chǎn)品依據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣或許會起到良好的效果。（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點，可以實行甩貨賣的形式進(jìn)行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機(jī)獎品有襪子、精致圓珠筆一支（為多數(shù)）大獎為二十元購物卷。限購一些產(chǎn)品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）。超市促銷活動總結(jié)3良好的方案和責(zé)任落實可以防止現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的全部人員。每個人都應(yīng)當(dāng)拿到自己的崗位職責(zé)說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的詳細(xì)責(zé)任、活動期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順當(dāng)綻開。一、選擇適宜的賣場1、店方必需有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣傳、定價等；2、人流量大。形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群全都。二、制定有誘因的促銷政策1、師出出名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響；2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），防止降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費群。3、可用成熟品牌帶動新品牌X銷售。但要留意兩者檔次，定位必需在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不行?。?。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧X銷售，在二三級市場取得了良好效果；4、留意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品X元。贈該超市購物券一張；買該超市商品X元，贈本公司產(chǎn)品一份。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。三、選擇適宜的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品1、廣宣品設(shè)計原則2、廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點全都。如運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力；中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更養(yǎng)分；兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。3、pop上促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰明白促銷內(nèi)容。4、師出出名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。5、寫清晰限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、X號之前有效等。超市促銷活動總結(jié)4一、宣傳方式報紙（10月24/25日：光陰廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元），DM單頁（5萬份，布置工作人員發(fā)放，單頁費用7800），電臺（10天，102。8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。二、分析說明此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。三、總結(jié)1、整體情況業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果，估計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，09月30日、客流157人；10月1日—7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人?；顒悠陂g客流不抱負(fù)，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。顯現(xiàn)以上情況原因在于：1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開頭，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。2、公交廣告視頻可以做得更好，全部媒體推廣時間過短，不能讓客戶充足理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲藏上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常顯現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)峻打折。4、掃樓效果不抱負(fù)，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達(dá)3680元。5、宣傳時間沒有充足利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素養(yǎng)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。超市促銷活動總結(jié)5中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實惠”“會員”“時髦”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的`銷售頂峰，又贏得獨特化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。一、活動時間：20X年9月23日——20X年10月8日7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。二、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”三、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”（原來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、20X年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、20X年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳