分銷商管理手冊課件

聯(lián)合利華分銷商管理手冊6、法律的基礎有兩個，而且只有兩個……公平和實用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開。——查·科爾頓10、一切法律都是無用的，因為好人用不著它們，而壞人又不會因為它們而變得規(guī)矩起來。——德謨耶克斯聯(lián)合利華分銷商管理手冊聯(lián)合利華分銷商管理手冊6、法律的基礎有兩個，而且只有兩個……公平和實用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亞里士多德9、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無用的，因為好人用不著它們，而壞人又不會因為它們而變得規(guī)矩起來?！轮円怂孤?lián)合利華分銷商管理手冊聯(lián)合利華和分銷商間的關系聯(lián)合利華的需求:以最優(yōu)的銷售成本達到產(chǎn)品分銷的最大化,市場占有率持續(xù)提高,銷售額不斷提升DT的需求:以最優(yōu)的銷售成本,獲取最大的銷售利潤,建立穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡兩者的關系聯(lián)合利華服務于分銷商,分銷商服務于聯(lián)合利華,使兩者的需求都達到最大化在初中化學教學中，教學效率低下的原因是學生的學習興趣不高、思維水平不強、實踐能力不足.教師只有優(yōu)化化學教學模式，才能提高化學教學效率.下面結(jié)合自己的教學實踐對初中化學教學目標和模式進行探究.一、化學教學目標探究傳統(tǒng)的初中化學教學目標，以引導學生掌握化學知識為主.在這一教學目標下，學生只要會做化學習題，能考出好分數(shù)，就是完成了化學學習任務.新課改提出初中化學教學目標，要引導學生掌握化學理論知識，提高學生的實踐技能，讓學生感受到學習化學知識的樂趣.在初中化學教學中，如何達到這些教學目標是很多教師思考的問題.例如，在講“常見的酸和堿”時，教師可以在課堂教學引導環(huán)節(jié)讓學生看檸檬、酸桔子、醋、洗衣粉、肥皂.然后引導學生全面觀察這些事物，并利用生活經(jīng)驗把它們分成酸性物質(zhì)和堿性物質(zhì).學生用眼睛看、用手摸、用鼻子嗅、用嘴嘗.學生發(fā)現(xiàn)，從外表來看、用鼻子嗅這些事物，這些事物難以歸類；用嘴嘗這些事物，發(fā)現(xiàn)檸檬、酸桔子、醋的味道都是酸的，而洗衣粉和肥皂則是苦澀的；用手摸這些事物，洗衣粉和肥皂都有些濕滑的感覺，而檸檬、酸桔子、醋則沒有這樣的觸感.于是學生將檸檬、酸桔子、醋分入酸性物質(zhì)中，將洗衣粉、肥皂分入堿性物質(zhì)中.再引導學生思考：食用鹽是酸性物質(zhì)，還是堿性物質(zhì)呢？有的學生說它是酸性物質(zhì)，有的學生說它是堿性物質(zhì).可是學生經(jīng)過思考，又覺得它既沒有酸性特質(zhì)也沒有堿性物質(zhì)的特征，于是學生覺得物質(zhì)除了酸性、堿性兩種特性以外，還存在中性的物質(zhì).在學生初步了解酸性物質(zhì)、堿性物質(zhì)、中性物質(zhì)的特征后，教師引導學生進入后續(xù)的探索學習環(huán)節(jié).這節(jié)課，教師沒有直接告訴學生酸性物質(zhì)、中性物質(zhì)、堿性物質(zhì)有哪些特征，而是引導學生結(jié)合生活經(jīng)驗自己去探索，使學生在探索的過程中對酸性、中性、堿性物質(zhì)有初步的認知.這種教學方法，能讓學生意識到不必畏懼學習新知識，可以應用已有的生活經(jīng)驗去探索新知識.在初中化學教學中，教師要引導學生學會觀察生活中的化學現(xiàn)象，鼓勵學生應用生活實踐去探索生活中的化學知識.當學生愿意鼓起勇氣去觀察化學現(xiàn)象、探索化學知識時，學生就能感受到學習的喜悅及探索的樂趣.二、化學教學模式探究傳統(tǒng)的化學教學模式一般為教師在課堂上講課，學生在課桌前學習.這種教學模式傳授的知識比較單一，學生只能單線式接受教師的引導，而不能與其他同學交流，不能激發(fā)學生的學習興趣.在新課改背景下，教師應以小組合作實驗模式為主，開展化學教學.例如，在講“常見的酸和堿”時，教師可以利用實驗教學探索酸堿指示劑的使用方法.在學生初步完成酸性、堿性、中性物質(zhì)的分類后，教師引導學生思考結(jié)合學過的知識，能不能應用化學方法進行實驗，了解一種物質(zhì)是酸性、堿性或中性？學生學過與氨水有關的知識，了解氨水能讓無色酚酞溶液變色，又進行過稀醋酸、碳酸等物質(zhì)的實驗，了解酸性物質(zhì)能令紫色石蕊溶液變紅色.學生猜測，能用無色酚酞溶液及紫色石蕊溶液作指示劑，檢測物質(zhì)的酸堿性.教師再引導學生思考，如何應用指示劑檢查物質(zhì)的酸堿度？教師將學生分成學習小組，要求學生應用實?來說明酸堿指示劑的使用方法.學生以小組為單位，共同探討實驗的方案.剛開始學生不知道如何共同開展實驗活動.教師引導學生共同擬訂學習目標.有一個合作學習小組的學生在探討的時候常常東一句、西一句；你一句、我一句.教師引導學生發(fā)現(xiàn)，這樣的探討效率非常低下.如果不能高效探討問題，學生就不能在限時間內(nèi)完成實驗.學生接受了教師的引導，嘗試尋找高效探討化學問題的方法.經(jīng)過探討，學生決定，在學習小組中找一名小組長，負責組織探討活動，找一名記錄人員，負責記錄學生的發(fā)言.接下來，學生探討問題，并應用舉手表決的方法發(fā)言.假設有某一項決議需要所有的小組成員表態(tài)，就以小組長開始，以順時針的方式依次發(fā)言.在探討的過程中，學生感受到學習知識的樂趣.小組合作的教學模式是一種網(wǎng)狀的教學模式.在這種教學模式中，每一個學生都是學習主體，學生以小組為單位結(jié)成一個局域網(wǎng)絡，并在這個局域網(wǎng)中充分交流.學習小組與教師及其他的學習小組為一個更大的廣域網(wǎng)絡.教師可以讓小組之間形成一種協(xié)作的學習關系、并行的學習關系或競爭的學習關系.在網(wǎng)狀的學習模式下，學生的學習主體性得到落實，學生感受到與他人交流的樂趣.在合作學習過程中，有些學生沒有合作學習的經(jīng)驗，這些學生的溝通、交流可能存在問題，教師要引導學生制訂學習規(guī)則，掌握合作學習的技巧，從而高效完成學習任務.小學數(shù)學以學定教課堂教學主要是以學生為主體，尊重學生在課堂教學中的主體地位，尊重學生的個體差異，結(jié)合小學生的實際學習能力和學習情況來制定明確的教學目標。以學定教思想在小學數(shù)學教學中的應用是新課程背景下對小學數(shù)學教學的實際要求，對小學生數(shù)學知識的學習以及數(shù)學思維的培養(yǎng)能夠產(chǎn)生重要的影響。本篇文章結(jié)合小學數(shù)學教學的實際情況，分析小學數(shù)學以學定教課堂教學的有效陛，希望能夠?qū)πW數(shù)學教學產(chǎn)生一定的借鑒意義。一、小學數(shù)學以學定教課堂教學的有效性小學數(shù)學課堂教學活動中以學定教思想的融入，能夠彰顯學生的主體地位，提升課程教學的質(zhì)量，為小學生營造一個良好的數(shù)學知識學習和發(fā)展平臺。（一）彰顯學生的主體地位傳統(tǒng)的教學理念下，教師處于課堂教學中的主體地位，學生處于被動接受的地位，課堂教學活動時常保持著“鴉雀無聲”的氛圍。這種模式對于學生的思維開發(fā)，具有極大的限制性，限制了學生的個性思維發(fā)展，對于學生的創(chuàng)新能力，更是具有較強的局限性。新課程背景下，新的教育體系已經(jīng)建立，新的教育理念已經(jīng)貫通，很多教師已經(jīng)開始積極地探索，改變了原來的教學理念，在教學中更加關注學生的主體地位，以學生為主，學生成為了課堂的主人翁，更加關注小學生在課堂教學中的主體地位。以學定教思想在小學數(shù)學教學中的應用，便能夠凸顯小學生的主體地位，是課堂教學模式創(chuàng)新的重要表現(xiàn)。（二）提升課程教學的質(zhì)量小學生的理解能力較差，教師的指導有時候會使小學生“摸不著頭腦”，盡管言語中表示“聽懂了”，但是實際在應用的過程中仍然存在著應用效果較差，學習情況不夠理想的問題。小學數(shù)學教學內(nèi)容較為抽象，以學定教思想在課堂教學中的融入，能夠基于學生的性格特點深入開展教學活動，激發(fā)學生的學習興趣，并通過與小學生實際生活密切相聯(lián)系的事物，提升小學生的數(shù)學知識理解能力，為小學生數(shù)學知識的深入學習奠定良好的基礎。二、小學數(shù)學以學定教課堂教學的實施策略小學數(shù)學以學定教課堂教學的實施，可以通過構(gòu)建自主學習氛圍，引導學生自主探究；開展綜合評價活動，適當引導學生思維等方式來開展。（一）構(gòu)建自主學習氛圍，引導學生自主探究。以學定教思想在小學數(shù)學課堂教學中的應用，需要明確小學生的性格特點以及學習能力。很多小學生存在數(shù)學學習興趣較低的問題，針對于這一問題，教師可以通過適當?shù)慕虒W氛圍構(gòu)建，使小學生能夠感受到數(shù)學學習的樂趣，構(gòu)建自主學習的氛圍，引導學生進行自主探究。例如在指導學生對“用兩步連乘解決實際問題”相關內(nèi)容進行學習中，教師可以首先提出“盈盈的家中有10棵蘋果樹，桃樹的數(shù)量是蘋果樹的2倍，梨樹的數(shù)量是蘋果樹的3倍，同學們，誰能告訴老師，盈盈家一共有多少棵樹，蘋果樹、梨樹和桃樹的數(shù)量分別為多少呢？”教師可以通過一些問題引導學生進行自主探究，積極通過自主學習課程內(nèi)容解答題目。教師也可以組織學生通過小組合作的方式進行學習，在小組合作中共同學習、共同分析。另外，教師也可以通過分層教學的方式，針對于不同學生的實際學習能力、學習興趣進行教學設計。比如針對于一些學習能力較差的學生，可以重點學習數(shù)學概念、練習簡單的數(shù)學題目；學習能力一般的學生可以多練習習題，提升自身綜合能力；學習能力較強的學習可以適當進行拓展訓練等等。（二）開展綜合評價活動，適當引導學生思維。在學生自主學習的基礎上，教師可以通過開展綜合評價活動檢驗學生的學習成果，并結(jié)合具體的問題具體分析，適當引導學生的思維，使學生形成一定的數(shù)學思維能力。例如在指導學生對“長度單位米、分米、厘米”等相?P內(nèi)容的學習中，教師可以在指導學生完成自主學習之后，回答相關的問題，教師可以根據(jù)學生的答案，明確學生的實際學習情況，針對于學生質(zhì)量不佳的學生，針對于具體問題進行具體分析，并通過問題進行思維引導。比如教師可以結(jié)合操場中的大樹，提出“同學們，你們猜操場上的大樹有多高？”，也可以結(jié)合教室中的門，提出“你們說我們班級的門有多高”等問題，通過不同的問題，指導學生正確認識米、分米以及厘米，并通過實際測量教室中門的長度、鉛筆盒的長度以及橡皮的長度等，在引導學生實踐的過程中，不斷加深學生對長度單位的理解，同時也拓寬了學生的思維面，提高學生動手解決實際問題的能力，體現(xiàn)以學定教的基本要求。課堂教學活動中，教師需要為學生適當留出自主思維的空間，適當通過問題檢驗學生的學習情況，并結(jié)合學生的學習質(zhì)量以學定教，結(jié)合具體問題進行具體分析，使小學數(shù)學課堂教學活動能夠更加富含針對性特點，不斷提升小學生的數(shù)學學習能力。三、結(jié)語創(chuàng)新傳統(tǒng)的教學模式有助于小學生數(shù)學知識的學習，小學數(shù)學課堂教學活動中以學定教思想的融人能夠彰顯學生的主體地位，提升課程教學的質(zhì)量，為小學生營造一個良好的數(shù)學知識學習和發(fā)展平臺。新課程背景下，教師可以通過構(gòu)建自主學習氛圍，引導學生自主探究；開展綜合評價活動，適當引導學生思維等方式，使小學生真正感受數(shù)學學習的樂趣，并形成良好的數(shù)學思維能力。聯(lián)合利華分銷商管理手冊6、法律的基礎有兩個，而且只有兩個……1聯(lián)合利華分銷商管理手冊聯(lián)合利華分銷商管理手冊2分銷商管理手冊課件3分銷商管理手冊課件4分銷商管理手冊課件5分銷商管理手冊課件6建議的銷售結(jié)構(gòu)銷售共構(gòu)DSR南店類型分類并加以評級按商店類塑作經(jīng)理ULSRDsR主管(DsS)-3鈑·大型超市與連銥超市總郝百貨店WDSR小商店DsR(sDsR)-1緻便利店《cVS)MD覆蓋SDSRSDSRSubST化妝昂店sR分級為了能夠促進以集理貨員一1級道為中心的跡銷超市(門店無訂單。總倉配適·跡鎖便利店《門店無訂單,總倉配送一分肉角色,管理負貴小商店的DSR與門店陳列和活動執(zhí)行(GoldenDT建議的銷售結(jié)構(gòu)7分銷商結(jié)構(gòu)中各角色的責任和義務任務和責任董事長為公司提供策略和業(yè)務指導為分銷商制定增長策略決定公司主要的管理和投資方案運營經(jīng)理·負責每日的運營和監(jiān)督所有的部門監(jiān)督員確保銷售目標和FCs目標的達成,每周推查實際庫存與D庫存,確保兩著一致會計相關事務監(jiān)督AR管理監(jiān)督應付賬目管理倉庫/存貨相關事務保證在任何時候分銷商有足夠的存貨交易永久性交貨計劃區(qū)域銷售相關事物直接監(jiān)督銷售業(yè)務,完成銷售目標及FC目標客戶調(diào)解處理分銷商員工的問題及相關事務和所有部門開展定期會議提供改善方法完善業(yè)務分銷商銷售員填寫訂購表格量電話單保證客戶在任何時候有正確數(shù)量的存貨各項發(fā)展業(yè)務策略的執(zhí)行協(xié)助客戶收款不能正?；乜畹目蛻籼幚矸桨概泻捅O(jiān)督促銷的執(zhí)行存貨根據(jù)裔品促銷指商展示監(jiān)督推銷員分銷商結(jié)構(gòu)中各角色的責任和義務8分銷商結(jié)構(gòu)中各角色的責任和義務倉庫監(jiān)督員存貨運輸?shù)拿咳毡O(jiān)督批準存貨的發(fā)放從聯(lián)合利華接受存貨管理客戶的退貨管理退貨的處置促銷和商品陳列資料監(jiān)督促銷和商品推銷資料的收回保證倉庫員工在任何時候嚴格執(zhí)行聯(lián)合利華區(qū)指示倉庫的員工倉庫員工為人工搬運存貨提供人力y監(jiān)督員訂購的產(chǎn)生及提交·記錄和告提交聯(lián)合利華要求的報告及每周選行庫存盤點,提供準確的庫存報告處理倉庫申計執(zhí)行車輛申計執(zhí)行現(xiàn)場審計其他W員工負責系統(tǒng)吏新y員工會計監(jiān)督員負責總賬結(jié)賬處理賬戶的應收款處理聯(lián)合利華和其他供應商應付賬目會計員工協(xié)助會計監(jiān)督員處理相關事物分銷商結(jié)構(gòu)中各角色的責任和義務9分銷商結(jié)構(gòu)中各角色能力的定義Sk:1l/Competen技能/能力分析能力掌掘相關信息,確定關鍵和探明聯(lián)系的的力;在不同來源的數(shù)據(jù)的比較中識別趨勢的能力培訓能力幫助他人發(fā)展知識和技能:在協(xié)助他人達成日標過程中提供及時反和指南客戶服務導啕發(fā)展客戶關系,聽并理解客戶需求以提高客戶滿意度的能力;識別客戶罱求井提供相應措施的能力全面完成所分配的任務井且注重工作中每一方面的微小細節(jié)建立流程以追蹤所指派的任務和項目的進程領導力,感染力采用適宜的人際方法激發(fā)和指引他人達到目標;修正并調(diào)整行為以適應任務和形勢鬧求信息管理藍督公司以及特別項目的發(fā)展進程中識別及收集相關信息的能力;利用信息驅(qū)動業(yè)務增長的能力在開展內(nèi)外部商業(yè)活動中保持并提升社會倫理規(guī)范以及組織行為規(guī)范計算機技能操作計算機軟硬件的基本能力溝通技能以及銷售能力獲取各方接受和支持的能力;為公司和客戶創(chuàng)造雙贏的能力;獲得客戶對設想,產(chǎn)品或活動的接受和認同的能為自己或他人建立一系列行為以達到特定目標的能力;:同時迫蹤不同項目/任務的進程而不失重心的能力;同時規(guī)劃組織能力/工作管理能力處理不同任務的能力在工作相關領域中有良好的技術和專業(yè)知識等級(例如會計應具備的會計知識);在相關技能的領域內(nèi)能夠上當前發(fā)晨和趨勢書面交流技能利用結(jié)構(gòu)層次清晰,包含正確語法,語出和術語的文稿清晰闡明自己觀點,并可根據(jù)讀者的特點與需求進行相富于于創(chuàng)造力,思維敏捷打破常規(guī)思考的能力分銷商結(jié)構(gòu)中各角色能力的定義10分銷商結(jié)構(gòu)中各角色的能力要求在分銷商的結(jié)構(gòu)中,各種角色從事的工作不同,所以每個職位的人員需要具備相應的技能和能力,具體要求見列表kill/CompetencyDMSmanageotherDSrs技能/能力其他DSRKDSR運營經(jīng)理倉庫經(jīng)理分析能力X信息管理計劃/工作管理跟進xxxxx創(chuàng)造力,富有思想客戶服務導向嚴謹輔導能力導力,感染力技術/專業(yè)知識「交流技巧分銷商結(jié)構(gòu)中各角色的能力要求11分銷商管理手冊課件12分銷商管理手冊課件13分銷商管理手冊課件14分銷商管理手冊課件15分銷商管理手冊課件16分銷商管理手冊課件17分銷商管理手冊課件18分銷商管理手冊課件19分銷商管理手冊課件20分銷商管理手冊課件21分銷商管理手冊課件22分銷商管理手冊課件23分銷商管理手冊課件24分銷商管理手冊課件25分銷商管理手冊課件26分銷商管理手冊課件27分銷商管理手冊課件28分銷商管理手冊課件29分銷商管理手冊課件30分銷商管理手冊課件31分銷商管理手冊課件32分銷商管理手冊課件33分銷商管理手冊課件34分銷商管理手冊課件35分銷商管理手冊課件36分銷商管理手冊課件37分銷商管理手冊課件38分銷商管理手冊課件39分銷商管理手冊課件40分銷商管理手冊課件41分銷商管理手冊課件42分銷商管理手冊課件43分銷商管理手冊課件44分銷商管理手冊課件45分銷商管理手冊課件46分銷商管理手冊課件47分銷商管理手冊課件48分銷商管理手冊課件49分銷商管理手冊課件50分銷商管理手冊課件51分銷商管理手冊課件52分銷商管理手冊課件53分銷商管理手冊課件54分銷商管理手冊課件55分銷商管理手冊課件56分銷商管理手冊課件57分銷商管理手冊課件58分銷商管理手冊課件59分銷商管理手冊課件60分銷商管理手冊課件61分銷商管理手冊課件62分銷商管理手冊課件63分銷商管理手冊課件64分銷商管理手冊課件65分銷商管理手冊課件66分銷商管理手冊課件67分銷商管理手冊課件68分銷商管理手冊課件69分銷商管理手冊課件70分銷商管理手冊課件71分銷商管理手冊課件72分銷商管理手冊課件73分銷商管理手冊課件74分銷商管理手冊課件75分銷商管理手冊課件76分銷商管理手冊課件77分銷商管理手冊課件78分銷商管理手冊課件79分銷商管理手冊課件80分銷商管理手冊課件81分銷商管理手冊課件82分銷商管理手冊課件83分銷商管理手冊課件84分銷商管理手冊課件85分銷商管理手冊課件86分銷商管理手冊課件87分銷商管理手冊課件88分銷商管理手冊課件89分銷商管理手冊課件90分銷商管理手冊課件91分銷商管理手冊課件92分銷商管理手冊課件93分銷商管理手冊課件94分銷商管理手冊課件95分銷商管理手冊課件96分銷商管理手冊課件97分銷商管理手冊課件98分銷商管理手冊課件99分銷商管理手冊課件100分銷商管理手冊課件101分銷商管理手冊課件102分銷商管理手冊課件103分銷商管理手冊課件104分銷商管理手冊課件105分銷商管理手冊課件106分銷商管理手冊課件107分銷商管理手冊課件108分銷商管理手冊課件109分銷商管理手冊課件110分銷商管理手冊課件111分銷商管理手冊課件112分銷商管理手冊課件113分銷商管理手冊課件114分銷商管理手冊課件115分銷商管理手冊課件116分銷商管理手冊課件117分銷商管理手冊課件118分銷商管理手冊課件119分銷商管理手冊課件120分銷商管理手冊課件121分銷商管理手冊課件122分銷商管理手冊課件123分銷商管理手冊課件124分銷商管理手冊課件12556、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！獛旆ㄒ?/p>

57、生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過?！獏蝿P特

58、問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！祆?/p>

59、我的努力求學沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知?！芽▋?/p>

60、生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭。——左拉56、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉。—126聯(lián)合利華分銷商管理手冊6、法律的基礎有兩個，而且只有兩個……公平和實用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無用的，因為好人用不著它們，而壞人又不會因為它們而變得規(guī)矩起來。——德謨耶克斯聯(lián)合利華分銷商管理手冊聯(lián)合利華分銷商管理手冊6、法律的基礎有兩個，而且只有兩個……公平和實用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無用的，因為好人用不著它們，而壞人又不會因為它們而變得規(guī)矩起來?！轮円怂孤?lián)合利華分銷商管理手冊聯(lián)合利華和分銷商間的關系聯(lián)合利華的需求:以最優(yōu)的銷售成本達到產(chǎn)品分銷的最大化,市場占有率持續(xù)提高,銷售額不斷提升DT的需求:以最優(yōu)的銷售成本,獲取最大的銷售利潤,建立穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡兩者的關系聯(lián)合利華服務于分銷商,分銷商服務于聯(lián)合利華,使兩者的需求都達到最大化在初中化學教學中，教學效率低下的原因是學生的學習興趣不高、思維水平不強、實踐能力不足.教師只有優(yōu)化化學教學模式，才能提高化學教學效率.下面結(jié)合自己的教學實踐對初中化學教學目標和模式進行探究.一、化學教學目標探究傳統(tǒng)的初中化學教學目標，以引導學生掌握化學知識為主.在這一教學目標下，學生只要會做化學習題，能考出好分數(shù)，就是完成了化學學習任務.新課改提出初中化學教學目標，要引導學生掌握化學理論知識，提高學生的實踐技能，讓學生感受到學習化學知識的樂趣.在初中化學教學中，如何達到這些教學目標是很多教師思考的問題.例如，在講“常見的酸和堿”時，教師可以在課堂教學引導環(huán)節(jié)讓學生看檸檬、酸桔子、醋、洗衣粉、肥皂.然后引導學生全面觀察這些事物，并利用生活經(jīng)驗把它們分成酸性物質(zhì)和堿性物質(zhì).學生用眼睛看、用手摸、用鼻子嗅、用嘴嘗.學生發(fā)現(xiàn)，從外表來看、用鼻子嗅這些事物，這些事物難以歸類；用嘴嘗這些事物，發(fā)現(xiàn)檸檬、酸桔子、醋的味道都是酸的，而洗衣粉和肥皂則是苦澀的；用手摸這些事物，洗衣粉和肥皂都有些濕滑的感覺，而檸檬、酸桔子、醋則沒有這樣的觸感.于是學生將檸檬、酸桔子、醋分入酸性物質(zhì)中，將洗衣粉、肥皂分入堿性物質(zhì)中.再引導學生思考：食用鹽是酸性物質(zhì)，還是堿性物質(zhì)呢？有的學生說它是酸性物質(zhì)，有的學生說它是堿性物質(zhì).可是學生經(jīng)過思考，又覺得它既沒有酸性特質(zhì)也沒有堿性物質(zhì)的特征，于是學生覺得物質(zhì)除了酸性、堿性兩種特性以外，還存在中性的物質(zhì).在學生初步了解酸性物質(zhì)、堿性物質(zhì)、中性物質(zhì)的特征后，教師引導學生進入后續(xù)的探索學習環(huán)節(jié).這節(jié)課，教師沒有直接告訴學生酸性物質(zhì)、中性物質(zhì)、堿性物質(zhì)有哪些特征，而是引導學生結(jié)合生活經(jīng)驗自己去探索，使學生在探索的過程中對酸性、中性、堿性物質(zhì)有初步的認知.這種教學方法，能讓學生意識到不必畏懼學習新知識，可以應用已有的生活經(jīng)驗去探索新知識.在初中化學教學中，教師要引導學生學會觀察生活中的化學現(xiàn)象，鼓勵學生應用生活實踐去探索生活中的化學知識.當學生愿意鼓起勇氣去觀察化學現(xiàn)象、探索化學知識時，學生就能感受到學習的喜悅及探索的樂趣.二、化學教學模式探究傳統(tǒng)的化學教學模式一般為教師在課堂上講課，學生在課桌前學習.這種教學模式傳授的知識比較單一，學生只能單線式接受教師的引導，而不能與其他同學交流，不能激發(fā)學生的學習興趣.在新課改背景下，教師應以小組合作實驗模式為主，開展化學教學.例如，在講“常見的酸和堿”時，教師可以利用實驗教學探索酸堿指示劑的使用方法.在學生初步完成酸性、堿性、中性物質(zhì)的分類后，教師引導學生思考結(jié)合學過的知識，能不能應用化學方法進行實驗，了解一種物質(zhì)是酸性、堿性或中性？學生學過與氨水有關的知識，了解氨水能讓無色酚酞溶液變色，又進行過稀醋酸、碳酸等物質(zhì)的實驗，了解酸性物質(zhì)能令紫色石蕊溶液變紅色.學生猜測，能用無色酚酞溶液及紫色石蕊溶液作指示劑，檢測物質(zhì)的酸堿性.教師再引導學生思考，如何應用指示劑檢查物質(zhì)的酸堿度？教師將學生分成學習小組，要求學生應用實?來說明酸堿指示劑的使用方法.學生以小組為單位，共同探討實驗的方案.剛開始學生不知道如何共同開展實驗活動.教師引導學生共同擬訂學習目標.有一個合作學習小組的學生在探討的時候常常東一句、西一句；你一句、我一句.教師引導學生發(fā)現(xiàn)，這樣的探討效率非常低下.如果不能高效探討問題，學生就不能在限時間內(nèi)完成實驗.學生接受了教師的引導，嘗試尋找高效探討化學問題的方法.經(jīng)過探討，學生決定，在學習小組中找一名小組長，負責組織探討活動，找一名記錄人員，負責記錄學生的發(fā)言.接下來，學生探討問題，并應用舉手表決的方法發(fā)言.假設有某一項決議需要所有的小組成員表態(tài)，就以小組長開始，以順時針的方式依次發(fā)言.在探討的過程中，學生感受到學習知識的樂趣.小組合作的教學模式是一種網(wǎng)狀的教學模式.在這種教學模式中，每一個學生都是學習主體，學生以小組為單位結(jié)成一個局域網(wǎng)絡，并在這個局域網(wǎng)中充分交流.學習小組與教師及其他的學習小組為一個更大的廣域網(wǎng)絡.教師可以讓小組之間形成一種協(xié)作的學習關系、并行的學習關系或競爭的學習關系.在網(wǎng)狀的學習模式下，學生的學習主體性得到落實，學生感受到與他人交流的樂趣.在合作學習過程中，有些學生沒有合作學習的經(jīng)驗，這些學生的溝通、交流可能存在問題，教師要引導學生制訂學習規(guī)則，掌握合作學習的技巧，從而高效完成學習任務.小學數(shù)學以學定教課堂教學主要是以學生為主體，尊重學生在課堂教學中的主體地位，尊重學生的個體差異，結(jié)合小學生的實際學習能力和學習情況來制定明確的教學目標。以學定教思想在小學數(shù)學教學中的應用是新課程背景下對小學數(shù)學教學的實際要求，對小學生數(shù)學知識的學習以及數(shù)學思維的培養(yǎng)能夠產(chǎn)生重要的影響。本篇文章結(jié)合小學數(shù)學教學的實際情況，分析小學數(shù)學以學定教課堂教學的有效陛，希望能夠?qū)πW數(shù)學教學產(chǎn)生一定的借鑒意義。一、小學數(shù)學以學定教課堂教學的有效性小學數(shù)學課堂教學活動中以學定教思想的融入，能夠彰顯學生的主體地位，提升課程教學的質(zhì)量，為小學生營造一個良好的數(shù)學知識學習和發(fā)展平臺。（一）彰顯學生的主體地位傳統(tǒng)的教學理念下，教師處于課堂教學中的主體地位，學生處于被動接受的地位，課堂教學活動時常保持著“鴉雀無聲”的氛圍。這種模式對于學生的思維開發(fā)，具有極大的限制性，限制了學生的個性思維發(fā)展，對于學生的創(chuàng)新能力，更是具有較強的局限性。新課程背景下，新的教育體系已經(jīng)建立，新的教育理念已經(jīng)貫通，很多教師已經(jīng)開始積極地探索，改變了原來的教學理念，在教學中更加關注學生的主體地位，以學生為主，學生成為了課堂的主人翁，更加關注小學生在課堂教學中的主體地位。以學定教思想在小學數(shù)學教學中的應用，便能夠凸顯小學生的主體地位，是課堂教學模式創(chuàng)新的重要表現(xiàn)。（二）提升課程教學的質(zhì)量小學生的理解能力較差，教師的指導有時候會使小學生“摸不著頭腦”，盡管言語中表示“聽懂了”，但是實際在應用的過程中仍然存在著應用效果較差，學習情況不夠理想的問題。小學數(shù)學教學內(nèi)容較為抽象，以學定教思想在課堂教學中的融入，能夠基于學生的性格特點深入開展教學活動，激發(fā)學生的學習興趣，并通過與小學生實際生活密切相聯(lián)系的事物，提升小學生的數(shù)學知識理解能力，為小學生數(shù)學知識的深入學習奠定良好的基礎。二、小學數(shù)學以學定教課堂教學的實施策略小學數(shù)學以學定教課堂教學的實施，可以通過構(gòu)建自主學習氛圍，引導學生自主探究；開展綜合評價活動，適當引導學生思維等方式來開展。（一）構(gòu)建自主學習氛圍，引導學生自主探究。以學定教思想在小學數(shù)學課堂教學中的應用，需要明確小學生的性格特點以及學習能力。很多小學生存在數(shù)學學習興趣較低的問題，針對于這一問題，教師可以通過適當?shù)慕虒W氛圍構(gòu)建，使小學生能夠感受到數(shù)學學習的樂趣，構(gòu)建自主學習的氛圍，引導學生進行自主探究。例如在指導學生對“用兩步連乘解決實際問題”相關內(nèi)容進行學習中，教師可以首先提出“盈盈的家中有10棵蘋果樹，桃樹的數(shù)量是蘋果樹的2倍，梨樹的數(shù)量是蘋果樹的3倍，同學們，誰能告訴老師，盈盈家一共有多少棵樹，蘋果樹、梨樹和桃樹的數(shù)量分別為多少呢？”教師可以通過一些問題引導學生進行自主探究，積極通過自主學習課程內(nèi)容解答題目。教師也可以組織學生通過小組合作的方式進行學習，在小組合作中共同學習、共同分析。另外，教師也可以通過分層教學的方式，針對于不同學生的實際學習能力、學習興趣進行教學設計。比如針對于一些學習能力較差的學生，可以重點學習數(shù)學概念、練習簡單的數(shù)學題目；學習能力一般的學生可以多練習習題，提升自身綜合能力；學習能力較強的學習可以適當進行拓展訓練等等。（二）開展綜合評價活動，適當引導學生思維。在學生自主學習的基礎上，教師可以通過開展綜合評價活動檢驗學生的學習成果，并結(jié)合具體的問題具體分析，適當引導學生的思維，使學生形成一定的數(shù)學思維能力。例如在指導學生對“長度單位米、分米、厘米”等相?P內(nèi)容的學習中，教師可以在指導學生完成自主學習之后，回答相關的問題，教師可以根據(jù)學生的答案，明確學生的實際學習情況，針對于學生質(zhì)量不佳的學生，針對于具體問題進行具體分析，并通過問題進行思維引導。比如教師可以結(jié)合操場中的大樹，提出“同學們，你們猜操場上的大樹有多高？”，也可以結(jié)合教室中的門，提出“你們說我們班級的門有多高”等問題，通過不同的問題，指導學生正確認識米、分米以及厘米，并通過實際測量教室中門的長度、鉛筆盒的長度以及橡皮的長度等，在引導學生實踐的過程中，不斷加深學生對長度單位的理解，同時也拓寬了學生的思維面，提高學生動手解決實際問題的能力，體現(xiàn)以學定教的基本要求。課堂教學活動中，教師需要為學生適當留出自主思維的空間，適當通過問題檢驗學生的學習情況，并結(jié)合學生的學習質(zhì)量以學定教，結(jié)合具體問題進行具體分析，使小學數(shù)學課堂教學活動能夠更加富含針對性特點，不斷提升小學生的數(shù)學學習能力。三、結(jié)語創(chuàng)新傳統(tǒng)的教學模式有助于小學生數(shù)學知識的學習，小學數(shù)學課堂教學活動中以學定教思想的融人能夠彰顯學生的主體地位，提升課程教學的質(zhì)量，為小學生營造一個良好的數(shù)學知識學習和發(fā)展平臺。新課程背景下，教師可以通過構(gòu)建自主學習氛圍，引導學生自主探究；開展綜合評價活動，適當引導學生思維等方式，使小學生真正感受數(shù)學學習的樂趣，并形成良好的數(shù)學思維能力。聯(lián)合利華分銷商管理手冊6、法律的基礎有兩個，而且只有兩個……127聯(lián)合利華分銷商管理手冊聯(lián)合利華分銷商管理手冊128分銷商管理手冊課件129分銷商管理手冊課件130分銷商管理手冊課件131分銷商管理手冊課件132建議的銷售結(jié)構(gòu)銷售共構(gòu)DSR南店類型分類并加以評級按商店類塑作經(jīng)理ULSRDsR主管(DsS)-3鈑·大型超市與連銥超市總郝百貨店WDSR小商店DsR(sDsR)-1緻便利店《cVS)MD覆蓋SDSRSDSRSubST化妝昂店sR分級為了能夠促進以集理貨員一1級道為中心的跡銷超市(門店無訂單?？倐}配適·跡鎖便利店《門店無訂單,總倉配送一分肉角色,管理負貴小商店的DSR與門店陳列和活動執(zhí)行(GoldenDT建議的銷售結(jié)構(gòu)133分銷商結(jié)構(gòu)中各角色的責任和義務任務和責任董事長為公司提供策略和業(yè)務指導為分銷商制定增長策略決定公司主要的管理和投資方案運營經(jīng)理·負責每日的運營和監(jiān)督所有的部門監(jiān)督員確保銷售目標和FCs目標的達成,每周推查實際庫存與D庫存,確保兩著一致會計相關事務監(jiān)督AR管理監(jiān)督應付賬目管理倉庫/存貨相關事務保證在任何時候分銷商有足夠的存貨交易永久性交貨計劃區(qū)域銷售相關事物直接監(jiān)督銷售業(yè)務,完成銷售目標及FC目標客戶調(diào)解處理分銷商員工的問題及相關事務和所有部門開展定期會議提供改善方法完善業(yè)務分銷商銷售員填寫訂購表格量電話單保證客戶在任何時候有正確數(shù)量的存貨各項發(fā)展業(yè)務策略的執(zhí)行協(xié)助客戶收款不能正?；乜畹目蛻籼幚矸桨概泻捅O(jiān)督促銷的執(zhí)行存貨根據(jù)裔品促銷指商展示監(jiān)督推銷員分銷商結(jié)構(gòu)中各角色的責任和義務134分銷商結(jié)構(gòu)中各角色的責任和義務倉庫監(jiān)督員存貨運輸?shù)拿咳毡O(jiān)督批準存貨的發(fā)放從聯(lián)合利華接受存貨管理客戶的退貨管理退貨的處置促銷和商品陳列資料監(jiān)督促銷和商品推銷資料的收回保證倉庫員工在任何時候嚴格執(zhí)行聯(lián)合利華區(qū)指示倉庫的員工倉庫員工為人工搬運存貨提供人力y監(jiān)督員訂購的產(chǎn)生及提交·記錄和告提交聯(lián)合利華要求的報告及每周選行庫存盤點,提供準確的庫存報告處理倉庫申計執(zhí)行車輛申計執(zhí)行現(xiàn)場審計其他W員工負責系統(tǒng)吏新y員工會計監(jiān)督員負責總賬結(jié)賬處理賬戶的應收款處理聯(lián)合利華和其他供應商應付賬目會計員工協(xié)助會計監(jiān)督員處理相關事物分銷商結(jié)構(gòu)中各角色的責任和義務135分銷商結(jié)構(gòu)中各角色能力的定義Sk:1l/Competen技能/能力分析能力掌掘相關信息,確定關鍵和探明聯(lián)系的的力;在不同來源的數(shù)據(jù)的比較中識別趨勢的能力培訓能力幫助他人發(fā)展知識和技能:在協(xié)助他人達成日標過程中提供及時反和指南客戶服務導啕發(fā)展客戶關系,聽并理解客戶需求以提高客戶滿意度的能力;識別客戶罱求井提供相應措施的能力全面完成所分配的任務井且注重工作中每一方面的微小細節(jié)建立流程以追蹤所指派的任務和項目的進程領導力,感染力采用適宜的人際方法激發(fā)和指引他人達到目標;修正并調(diào)整行為以適應任務和形勢鬧求信息管理藍督公司以及特別項目的發(fā)展進程中識別及收集相關信息的能力;利用信息驅(qū)動業(yè)務增長的能力在開展內(nèi)外部商業(yè)活動中保持并提升社會倫理規(guī)范以及組織行為規(guī)范計算機技能操作計算機軟硬件的基本能力溝通技能以及銷售能力獲取各方接受和支持的能力;為公司和客戶創(chuàng)造雙贏的能力;獲得客戶對設想,產(chǎn)品或活動的接受和認同的能為自己或他人建立一系列行為以達到特定目標的能力;:同時迫蹤不同項目/任務的進程而不失重心的能力;同時規(guī)劃組織能力/工作管理能力處理不同任務的能力在工作相關領域中有良好的技術和專業(yè)知識等級(例如會計應具備的會計知識);在相關技能的領域內(nèi)能夠上當前發(fā)晨和趨勢書面交流技能利用結(jié)構(gòu)層次清晰,包含正確語法,語出和術語的文稿清晰闡明自己觀點,并可根據(jù)讀者的特點與需求進行相富于于創(chuàng)造力,思維敏捷打破常規(guī)思考的能力分銷商結(jié)構(gòu)中各角色能力的定義136分銷商結(jié)構(gòu)中各角色的能力要求在分銷商的結(jié)構(gòu)中,各種角色從事的工作不同,所以每個職位的人員需要具備相應的技能和能力,具體要求見列表kill/CompetencyDMSmanageotherDSrs技能/能力其他DSRKDSR運營經(jīng)理倉庫經(jīng)理分析能力X信息管理計劃/工作管理跟進xxxxx創(chuàng)造力,富有思想客戶服務導向嚴謹輔導能力導力,感染力技術/專業(yè)知識「交流技巧分銷商結(jié)構(gòu)中各角色的能力要求137分銷商管理手冊課件138分銷商管理手冊課件139分銷商管理手冊課件140分銷商管理手冊課件141分銷商管理手冊課件142分銷商管理手冊課件143分銷商管理手冊課件144分銷商管理手冊課件145分銷商管理手冊課件146分銷商管理手冊課件147分銷商管理手冊課件148分銷商管理手冊課件149分銷商管理手冊課件150分銷商管理手冊課件151分銷商