IT咨詢事業(yè)部推廣方案

IT咨詢事業(yè)部推廣方案2003年4月IT咨詢事業(yè)部推廣方案2003年4月問題一：我們要影響哪些人

目標(biāo)：直接客戶CEO/CIO信息部經(jīng)理企劃部經(jīng)理問題一：我們要影響哪些人目標(biāo)：直接客戶CEO/CIO信息部2直接客戶的影響者

直接客戶實施咨詢公司產(chǎn)品供應(yīng)商管理咨詢公司培訓(xùn)公司特殊關(guān)系人士提供實施服務(wù)業(yè)務(wù)機(jī)會提供管理咨詢收益更新觀念影響力其他回報購買產(chǎn)品提供解決方案課程學(xué)員直接客戶的影響者直接客戶實施咨詢公司產(chǎn)品供應(yīng)商管理咨詢公司3問題二：影響他們什么？

他們需要的是什么？我們需要的是什么？他們能給我們提供什么幫助？我們能給他們帶來什么好處？我們要強(qiáng)化他們對我們的什么印象？問題二：影響他們什么？他們需要的是什么？4

實施咨詢公司他們需要什么：提升管理、流程咨詢能力、獲得更多的實施服務(wù)機(jī)會我們需要什么：獲得客戶資源信息他們能給我們的幫助：帶來客戶資源信息我們能給他們的好處：推薦產(chǎn)品實施伙伴、共同打單，以滿足客戶信息化前期的需要我們要強(qiáng)化的印象：對客戶需求的把握深并且準(zhǔn)確、整體性的規(guī)劃能力、豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗他們是誰：漢得、高維信誠實施咨詢公司5

管理咨詢公司他們需要什么：提升信息化咨詢能力、獲得更多的咨詢服務(wù)機(jī)會我們需要什么：獲得客戶資源信息他們能給我們的幫助：帶來客戶資源信息我們能給他們的好處：共同打單，彌補(bǔ)他們在信息化咨詢方面的不足我們要強(qiáng)化的印象：信息化咨詢方面的專業(yè)能力他們是誰：北大縱橫、新華信、易觀、諾亞方舟管理咨詢公司6

培訓(xùn)公司他們需要什么：豐富培訓(xùn)課程內(nèi)容、補(bǔ)充師資力量、提高競爭力、帶來更多生源我們需要什么：獲得客戶資源、提升專家形象與影響力他們能給我們的幫助：帶來客戶資源、提升專家形象我們能給他們的好處：豐富課程內(nèi)容、提供師資力量、提高競爭力和客戶的直接業(yè)務(wù)機(jī)會、更準(zhǔn)確把握客戶需求、補(bǔ)充或追加策略分析、共同選題助其提升業(yè)務(wù)形象我們要強(qiáng)化的印象：提供IT管理方面的高級課程、培訓(xùn)經(jīng)驗豐富客戶資源、客戶關(guān)系起點高、客戶需求把握能力、整體性的策略及分析能力他們是誰：華通調(diào)查培訓(xùn)公司7

產(chǎn)品供應(yīng)商他們需要什么：實際案例及分析、學(xué)員討論專區(qū)(待開發(fā))、獲得生源我們需要什么：獲得客戶資源、提高知名度他們能給我們的幫助：帶來潛在客戶資源、提高知名度我們能給他們的好處：實際案例、案例分析、提供學(xué)員討論區(qū)、保持住一個圈子、獵頭我們要強(qiáng)化的印象：客戶關(guān)系層次高、IT領(lǐng)域內(nèi)完整的策略咨詢能力、豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗、開放的合作心態(tài)他們是誰：清華經(jīng)管學(xué)院產(chǎn)品供應(yīng)商8

特殊關(guān)系人士他們需要什么：受歡迎的出版物我們需要什么：提高知名度、專家形象他們能給我們的幫助：提高知名度、專家形象、帶來潛在客戶資源我們能給他們的好處：出版物內(nèi)容我們要強(qiáng)化的印象：某個領(lǐng)域內(nèi)的專家形象他們是誰：特殊關(guān)系人士9

行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家他們需要什么：名氣、曝光機(jī)會、先鋒理念、實際案例我們需要什么：客戶資源、在客戶面前的背景支撐他們能給我們的幫助：客戶資源、背景我們能給他們的好處：提供曝光機(jī)會、提供實際案例我們要強(qiáng)化的印象：案例豐富、方法專業(yè)他們是誰：行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家10

媒體（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）他們需要什么：熱點話題、吸引受眾的欄目、廣告主資源我們需要什么：提高知名度、專業(yè)形象、傳播理念、獲得客戶資源、維護(hù)現(xiàn)有客戶他們能給我們的幫助：提高知名度、專業(yè)形象、傳播理念、獲得潛在客戶資源、維護(hù)現(xiàn)有客戶我們能給他們的好處：提供熱點話題、豐富欄目內(nèi)容、廣告主資源我們要強(qiáng)化的印象：專業(yè)形象、理念先進(jìn)、專家小組他們是誰：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、經(jīng)濟(jì)觀察報、中國經(jīng)營報、IT經(jīng)理人世界、經(jīng)理人文摘中國IT傳播網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)、行銷網(wǎng)、招聘網(wǎng)站媒體（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）11問題三：哪些合作可能吸引他們？

哪些合作內(nèi)容可行？哪些合作方式可行？我們要投入什么資源？問題三：哪些合作可能吸引他們？哪些合作內(nèi)容可行？12

公關(guān)公司、廣告公司合作內(nèi)容：合作方式：公司合作形式與個人合作形式、加價與返點、聯(lián)合競標(biāo)、項目合作投入資源：IT咨詢事業(yè)部提供策略服務(wù)公平競爭機(jī)會協(xié)助參與競標(biāo)我們提供客戶資源提供業(yè)務(wù)機(jī)會作為供應(yīng)商他們公關(guān)公司、廣告公司提供策略服務(wù)提供客戶資源13

培訓(xùn)公司、機(jī)構(gòu)（專門從事培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司或機(jī)構(gòu)）合作內(nèi)容：合作方式：課程內(nèi)容和講師合作、項目合作投入資源：制作講義人員、講師、組織學(xué)員活動制定培訓(xùn)課題編制培訓(xùn)講義提供講師授課我們招生制作講義介紹講師他們培訓(xùn)公司、機(jī)構(gòu)（專門從事培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司或機(jī)構(gòu)）制定培訓(xùn)課題14

市場調(diào)查公司、機(jī)構(gòu)合作內(nèi)容：合作方式：公司合作方式、項目合作投入資源：IT咨詢事業(yè)部公平競爭機(jī)會補(bǔ)充策略分析共同選題我們提供客戶資源協(xié)作單位名稱作為供應(yīng)商他們市場調(diào)查公司、機(jī)構(gòu)公平競爭機(jī)會提供客戶資源15

MBA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、IT專業(yè)教育機(jī)構(gòu)（認(rèn)證培訓(xùn)）合作內(nèi)容：合作方式：和教師私人合作、機(jī)構(gòu)合作投入資源：編纂案例人員、討論區(qū)斑竹、組織學(xué)員活動提供案例分析學(xué)員討論區(qū)我們提供學(xué)員信息課下交流話題定期組織活動介紹案例來源他們MBA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、IT專業(yè)教育機(jī)構(gòu)（認(rèn)證培訓(xùn)）提供案例分析提16

出版機(jī)構(gòu)合作內(nèi)容：合作方式：合作出版、自費(fèi)出版投入資源：書籍編譯人員、出版策劃人員、資金書籍編譯撰寫序言書評出版策劃自費(fèi)出版？我們出版刊號發(fā)行他們出版機(jī)構(gòu)書籍編譯出版刊號17

行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家合作內(nèi)容：合作方式：個人合作投入資源：公司高層、IT咨詢事業(yè)部、資金實際案例案例分析研討會我們參與研討發(fā)表觀點客戶推薦書評、序言他們行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家實際案例參與研討18

媒體（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）合作內(nèi)容：合作方式：專欄合作、頻道鏈接、發(fā)表文章、軟廣告投入資源：專欄作者、文稿組織者、撰稿人、組織研討活動、資金熱點話題案例分析組織專家研討提供專業(yè)圈子我們發(fā)表組織討論提供專欄他們媒體（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）熱點話題發(fā)表19問題四：如何影響他們？

我們希望他們看到什么？用什么途徑去圍住他們？需要內(nèi)部什么樣的支持？什么人去做？問題四：如何影響他們？我們希望他們看到什么？20

熱點討論案例分析媒體曝光商業(yè)合作組織活動可能會吸引他們的幾個爆破點熱點討論案例分析媒體曝光商業(yè)合作組織活動可能會吸引他們的幾21

可能會攻破他們的幾種方式遠(yuǎn)程制導(dǎo)地面進(jìn)攻空降奇襲巷戰(zhàn)肉搏

立體組合戰(zhàn)可能會攻破他們的幾種方式遠(yuǎn)程制導(dǎo)22遠(yuǎn)程制導(dǎo)：平面媒體傳播專欄合作網(wǎng)站網(wǎng)站鏈接網(wǎng)站開通E-DM通知線下私人交情遠(yuǎn)程制導(dǎo)：23地面進(jìn)攻：平面展開熱點話題討論發(fā)表案例分析網(wǎng)站論壇展開討論開展小范圍調(diào)查線下組織專家參加的專題研討聚會性質(zhì)的活動地面進(jìn)攻：24空降奇襲：平面署名文章貫?zāi)苡^點內(nèi)部發(fā)行物網(wǎng)站內(nèi)部發(fā)行物E-DM沙龍組織聚會線下交流活動小型研討定期聚會鎖定并緊密跟蹤目標(biāo)空降奇襲：25巷戰(zhàn)肉搏：線下跟蹤客戶商務(wù)洽談巷戰(zhàn)肉搏：26關(guān)于網(wǎng)站規(guī)劃

時事看臺行業(yè)熱點IT大事記消費(fèi)與競爭環(huán)境分析網(wǎng)上調(diào)查理論前瞻IT新知經(jīng)典書評百家觀點精選案例AboutUsIT觀念服務(wù)流程聯(lián)系我們各個行業(yè)的焦點事件國內(nèi)外IT領(lǐng)域大事消費(fèi)行為分析和競爭分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境對業(yè)務(wù)發(fā)展的影響分析有關(guān)IT的新理論、新觀點書評、好書推薦有關(guān)IT的各種理論、看法貫?zāi)馨咐治?、熱點案例分析學(xué)員、媒體、客戶學(xué)員、媒體、客戶公關(guān)廣告、市調(diào)、學(xué)員、媒體、客戶公關(guān)廣告、學(xué)員、媒體、客戶公關(guān)廣告、學(xué)員、媒體、客戶學(xué)員、客戶公關(guān)廣告、學(xué)員、媒體、客戶公關(guān)廣告、學(xué)員、講師、媒體、客戶客戶文章內(nèi)容瀏覽者關(guān)于網(wǎng)站規(guī)劃時事看臺行業(yè)熱點IT大事記消費(fèi)與競爭環(huán)境分析網(wǎng)27

Fun-Mkt.餿點子快樂ITIT沙龍大話ITIT人MBA專區(qū)稀奇古怪的點子下載Video、Flash專區(qū)論壇其人其實、自報家丑、照片曝光講師和學(xué)員的課外交流空間公關(guān)廣告、學(xué)員、講師、媒體、客戶除專家、出版機(jī)構(gòu)外所有人除出版機(jī)構(gòu)外所有人壇子里的人學(xué)員、講師文章內(nèi)容瀏覽者Fun-Mkt.餿點子快樂ITIT沙龍大話ITIT人MBA28IT咨詢事業(yè)部推廣方案2003年4月IT咨詢事業(yè)部推廣方案2003年4月問題一：我們要影響哪些人

目標(biāo)：直接客戶CEO/CIO信息部經(jīng)理企劃部經(jīng)理問題一：我們要影響哪些人目標(biāo)：直接客戶CEO/CIO信息部30直接客戶的影響者

直接客戶實施咨詢公司產(chǎn)品供應(yīng)商管理咨詢公司培訓(xùn)公司特殊關(guān)系人士提供實施服務(wù)業(yè)務(wù)機(jī)會提供管理咨詢收益更新觀念影響力其他回報購買產(chǎn)品提供解決方案課程學(xué)員直接客戶的影響者直接客戶實施咨詢公司產(chǎn)品供應(yīng)商管理咨詢公司31問題二：影響他們什么？

他們需要的是什么？我們需要的是什么？他們能給我們提供什么幫助？我們能給他們帶來什么好處？我們要強(qiáng)化他們對我們的什么印象？問題二：影響他們什么？他們需要的是什么？32

實施咨詢公司他們需要什么：提升管理、流程咨詢能力、獲得更多的實施服務(wù)機(jī)會我們需要什么：獲得客戶資源信息他們能給我們的幫助：帶來客戶資源信息我們能給他們的好處：推薦產(chǎn)品實施伙伴、共同打單，以滿足客戶信息化前期的需要我們要強(qiáng)化的印象：對客戶需求的把握深并且準(zhǔn)確、整體性的規(guī)劃能力、豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗他們是誰：漢得、高維信誠實施咨詢公司33

管理咨詢公司他們需要什么：提升信息化咨詢能力、獲得更多的咨詢服務(wù)機(jī)會我們需要什么：獲得客戶資源信息他們能給我們的幫助：帶來客戶資源信息我們能給他們的好處：共同打單，彌補(bǔ)他們在信息化咨詢方面的不足我們要強(qiáng)化的印象：信息化咨詢方面的專業(yè)能力他們是誰：北大縱橫、新華信、易觀、諾亞方舟管理咨詢公司34

培訓(xùn)公司他們需要什么：豐富培訓(xùn)課程內(nèi)容、補(bǔ)充師資力量、提高競爭力、帶來更多生源我們需要什么：獲得客戶資源、提升專家形象與影響力他們能給我們的幫助：帶來客戶資源、提升專家形象我們能給他們的好處：豐富課程內(nèi)容、提供師資力量、提高競爭力和客戶的直接業(yè)務(wù)機(jī)會、更準(zhǔn)確把握客戶需求、補(bǔ)充或追加策略分析、共同選題助其提升業(yè)務(wù)形象我們要強(qiáng)化的印象：提供IT管理方面的高級課程、培訓(xùn)經(jīng)驗豐富客戶資源、客戶關(guān)系起點高、客戶需求把握能力、整體性的策略及分析能力他們是誰：華通調(diào)查培訓(xùn)公司35

產(chǎn)品供應(yīng)商他們需要什么：實際案例及分析、學(xué)員討論專區(qū)(待開發(fā))、獲得生源我們需要什么：獲得客戶資源、提高知名度他們能給我們的幫助：帶來潛在客戶資源、提高知名度我們能給他們的好處：實際案例、案例分析、提供學(xué)員討論區(qū)、保持住一個圈子、獵頭我們要強(qiáng)化的印象：客戶關(guān)系層次高、IT領(lǐng)域內(nèi)完整的策略咨詢能力、豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗、開放的合作心態(tài)他們是誰：清華經(jīng)管學(xué)院產(chǎn)品供應(yīng)商36

特殊關(guān)系人士他們需要什么：受歡迎的出版物我們需要什么：提高知名度、專家形象他們能給我們的幫助：提高知名度、專家形象、帶來潛在客戶資源我們能給他們的好處：出版物內(nèi)容我們要強(qiáng)化的印象：某個領(lǐng)域內(nèi)的專家形象他們是誰：特殊關(guān)系人士37

行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家他們需要什么：名氣、曝光機(jī)會、先鋒理念、實際案例我們需要什么：客戶資源、在客戶面前的背景支撐他們能給我們的幫助：客戶資源、背景我們能給他們的好處：提供曝光機(jī)會、提供實際案例我們要強(qiáng)化的印象：案例豐富、方法專業(yè)他們是誰：行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家38

媒體（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）他們需要什么：熱點話題、吸引受眾的欄目、廣告主資源我們需要什么：提高知名度、專業(yè)形象、傳播理念、獲得客戶資源、維護(hù)現(xiàn)有客戶他們能給我們的幫助：提高知名度、專業(yè)形象、傳播理念、獲得潛在客戶資源、維護(hù)現(xiàn)有客戶我們能給他們的好處：提供熱點話題、豐富欄目內(nèi)容、廣告主資源我們要強(qiáng)化的印象：專業(yè)形象、理念先進(jìn)、專家小組他們是誰：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、經(jīng)濟(jì)觀察報、中國經(jīng)營報、IT經(jīng)理人世界、經(jīng)理人文摘中國IT傳播網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)、行銷網(wǎng)、招聘網(wǎng)站媒體（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）39問題三：哪些合作可能吸引他們？

哪些合作內(nèi)容可行？哪些合作方式可行？我們要投入什么資源？問題三：哪些合作可能吸引他們？哪些合作內(nèi)容可行？40

公關(guān)公司、廣告公司合作內(nèi)容：合作方式：公司合作形式與個人合作形式、加價與返點、聯(lián)合競標(biāo)、項目合作投入資源：IT咨詢事業(yè)部提供策略服務(wù)公平競爭機(jī)會協(xié)助參與競標(biāo)我們提供客戶資源提供業(yè)務(wù)機(jī)會作為供應(yīng)商他們公關(guān)公司、廣告公司提供策略服務(wù)提供客戶資源41

培訓(xùn)公司、機(jī)構(gòu)（專門從事培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司或機(jī)構(gòu)）合作內(nèi)容：合作方式：課程內(nèi)容和講師合作、項目合作投入資源：制作講義人員、講師、組織學(xué)員活動制定培訓(xùn)課題編制培訓(xùn)講義提供講師授課我們招生制作講義介紹講師他們培訓(xùn)公司、機(jī)構(gòu)（專門從事培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司或機(jī)構(gòu)）制定培訓(xùn)課題42

市場調(diào)查公司、機(jī)構(gòu)合作內(nèi)容：合作方式：公司合作方式、項目合作投入資源：IT咨詢事業(yè)部公平競爭機(jī)會補(bǔ)充策略分析共同選題我們提供客戶資源協(xié)作單位名稱作為供應(yīng)商他們市場調(diào)查公司、機(jī)構(gòu)公平競爭機(jī)會提供客戶資源43

MBA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、IT專業(yè)教育機(jī)構(gòu)（認(rèn)證培訓(xùn)）合作內(nèi)容：合作方式：和教師私人合作、機(jī)構(gòu)合作投入資源：編纂案例人員、討論區(qū)斑竹、組織學(xué)員活動提供案例分析學(xué)員討論區(qū)我們提供學(xué)員信息課下交流話題定期組織活動介紹案例來源他們MBA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、IT專業(yè)教育機(jī)構(gòu)（認(rèn)證培訓(xùn)）提供案例分析提44

出版機(jī)構(gòu)合作內(nèi)容：合作方式：合作出版、自費(fèi)出版投入資源：書籍編譯人員、出版策劃人員、資金書籍編譯撰寫序言書評出版策劃自費(fèi)出版？我們出版刊號發(fā)行他們出版機(jī)構(gòu)書籍編譯出版刊號45

行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家合作內(nèi)容：合作方式：個人合作投入資源：公司高層、IT咨詢事業(yè)部、資金實際案例案例分析研討會我們參與研討發(fā)表觀點客戶推薦書評、序言他們行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家實際案例參與研討46

媒體（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）合作內(nèi)容：合作方式：專欄合作、頻道鏈接、發(fā)表文章、軟廣告投入資源：專欄作者、文稿組織者、撰稿人、組織研討活動、資金熱點話題案例分析組織專家研討提供專業(yè)圈子我們發(fā)表組織討論提供專欄他們媒體（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）熱點話題發(fā)表47問題四：如何影響他們？

我們希望他們看到什么？用什么途徑去圍住他們？需要內(nèi)部什么樣的支持？什么人去做？問題四：如何影響他們？我們希望他們看到什么？48

熱點討論案例分析媒體曝光商業(yè)合作組織活動可能會吸引他們的幾個爆破點熱點討論案例分析媒體曝光商業(yè)合作組織活動可能會吸引他們的幾49

可能會攻破他們的幾種方式遠(yuǎn)程制導(dǎo)地面進(jìn)攻空降奇襲巷戰(zhàn)肉搏

立體組合戰(zhàn)