XXXX年成都“華置·都匯華庭”房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱課件

z——“華置·都匯華庭”營(yíng)銷(xiāo)策略總綱骨子里的國(guó)際氣質(zhì)成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2010.03謹(jǐn)呈：華人置業(yè)集團(tuán)愛(ài)美高房地產(chǎn)（成都）有限公司z——“華置·都匯華庭”營(yíng)銷(xiāo)策略總綱骨子里的國(guó)際氣質(zhì)成都思1非常感謝貴司給予我司參與“華置·都匯華庭”項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，對(duì)此項(xiàng)目思源也賦予了極其重要的戰(zhàn)略地位！我們誠(chéng)摯希望能夠和貴司聯(lián)手打造西部金融華爾街上的“地標(biāo)純居豪宅”非常感謝貴司給予我司參與“華置·都匯華庭”項(xiàng)目的機(jī)會(huì)2項(xiàng)目目前正處在三大發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。

一個(gè)企業(yè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)很多，但賺機(jī)遇的時(shí)候很少。誰(shuí)能夠把握關(guān)鍵的機(jī)遇，誰(shuí)就能夠贏得未來(lái)?！緦?xiě)在前面的話(huà)】項(xiàng)目目前正處在三大發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。一個(gè)企業(yè)賺錢(qián)的3機(jī)遇1城市規(guī)劃視角機(jī)遇2稀缺資源視角機(jī)遇3市場(chǎng)機(jī)遇視角本項(xiàng)目的三大機(jī)遇機(jī)遇1城市規(guī)劃視角機(jī)遇24區(qū)域是政府重點(diǎn)打造的西部金融中心，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?。?xiàng)目本身天生麗質(zhì)，可預(yù)見(jiàn)將形成良好的銷(xiāo)售趨勢(shì)，且理應(yīng)在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的全面超越。思源的價(jià)值，就是在保證項(xiàng)目合理消化速度的前提下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值和高利潤(rùn)的回報(bào)；【思源觀點(diǎn)】由此，我們提出了此次報(bào)告的核心綱領(lǐng)：確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目足價(jià)快銷(xiāo)，名利雙收區(qū)域是政府重點(diǎn)打造的西部金融中心，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大5【本次方案提綱】附件PartSIX營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判外部環(huán)境研判PartTWO目標(biāo)、任務(wù)與問(wèn)題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判PartONE【本次方案提綱】附件營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判目標(biāo)6本項(xiàng)目明宇金融廣場(chǎng)鐵獅門(mén)項(xiàng)目本項(xiàng)目位于錦江區(qū)下東大街的南側(cè)義學(xué)巷以東、紅布正街以南、镋鈀街以北（即喜年廣場(chǎng)南側(cè)）項(xiàng)目周邊大型在建的商業(yè)寫(xiě)字樓較為集中，主要為喜年廣場(chǎng)、鐵獅門(mén)項(xiàng)目、明宇金融廣場(chǎng)【區(qū)域位置】本項(xiàng)目明宇金融廣場(chǎng)鐵獅門(mén)項(xiàng)目本項(xiàng)目位于錦江區(qū)下東大街的南側(cè)項(xiàng)7本項(xiàng)目地塊呈“L”狀的分布，周邊環(huán)境清幽，宜居度較好。地塊四至義學(xué)巷由中小企業(yè)融資超市、合江亭派出所以及6層的居民樓和社區(qū)底商組成紅布正街屬于本地塊和喜年廣場(chǎng)之間的一條雙向兩車(chē)道的市政規(guī)劃道路，道路相對(duì)較窄，無(wú)社區(qū)底商分布镋鈀街南側(cè)主要分布6層的老居民樓以及社區(qū)底商，其中社區(qū)底商以餐飲為主磨房街為雙向2車(chē)道的市政規(guī)劃道路，道路相對(duì)較窄，東側(cè)為明宇金融廣場(chǎng)，道路間暫無(wú)社區(qū)商業(yè)本項(xiàng)目地塊呈“L”狀的分布，周邊環(huán)境清幽，宜居度較好。地塊義8項(xiàng)目總體指標(biāo)宗地規(guī)模約27畝總建筑面積約19萬(wàn)平米物業(yè)類(lèi)型3棟50-51層的超高層電梯公寓總戶(hù)數(shù)1707戶(hù)綠化率33%【項(xiàng)目視覺(jué)】城市中心金融CBD區(qū)域上難得居住靜謐之地，城市標(biāo)桿超高層純居豪宅華置集團(tuán)力邀貝爾高林、呂元祥和中國(guó)建筑等國(guó)際團(tuán)隊(duì)傾力打造該項(xiàng)目采用了高級(jí)外墻干掛石材和中空l(shuí)ow-e玻璃，內(nèi)設(shè)新風(fēng)系統(tǒng)，其節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念將引領(lǐng)健康建筑的典范。項(xiàng)目景觀采用高尚簡(jiǎn)約風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)自然與城市的和諧；五星級(jí)入戶(hù)大廳9米挑高彰顯尊貴；住宅戶(hù)型種類(lèi)多樣化，從60-250平米可滿(mǎn)足不同高端人士需要；項(xiàng)目專(zhuān)屬獨(dú)立會(huì)所引入了港式頂級(jí)私人會(huì)所理念，內(nèi)設(shè)恒溫游泳池、健身房、瑜伽館、視聽(tīng)室等多種功能，以配合高端城市精品形象。項(xiàng)目總體指標(biāo)宗地規(guī)模約27畝總建筑面積約19萬(wàn)平米物業(yè)類(lèi)型391號(hào)樓2號(hào)樓3號(hào)樓1號(hào)樓類(lèi)型標(biāo)準(zhǔn)層套數(shù)套數(shù)面積區(qū)間（㎡)一房?jī)蓮d一衛(wèi)418865-75一房?jī)蓮d一衛(wèi)（帶衣帽間）418875-85二房?jī)蓮d一衛(wèi)314185-90三房?jī)蓮d兩衛(wèi)147129復(fù)式單位50-518200-250合計(jì)套數(shù)572套2號(hào)樓類(lèi)型標(biāo)準(zhǔn)層套數(shù)套數(shù)面積區(qū)間（㎡)一房?jī)蓮d一衛(wèi)418865-75一房?jī)蓮d一衛(wèi)（帶衣帽間）314175-85二房?jī)蓮d一衛(wèi)418885-90三房?jī)蓮d兩衛(wèi)147132復(fù)式單位50-519166-260合計(jì)套數(shù)573套

類(lèi)型套數(shù)配比配比套1一房?jī)蓮d一衛(wèi)37633%62%一房?jī)蓮d一衛(wèi)（帶衣帽間）32929%套2二房?jī)蓮d一衛(wèi)32929%29%套3三房?jī)蓮d兩衛(wèi)948%8%復(fù)式大戶(hù)型復(fù)式單位171%1%合計(jì)1145套100%一期指標(biāo)一期住宅由1號(hào)樓和2號(hào)樓組成，地上總建筑面積約為10.2萬(wàn)平米，總戶(hù)數(shù)為1145套產(chǎn)品以套1和套2的小戶(hù)型為主，戶(hù)型配比分別為62%和29%1號(hào)樓2號(hào)樓3號(hào)樓1號(hào)樓類(lèi)型標(biāo)準(zhǔn)層套數(shù)套數(shù)面積區(qū)間（㎡10項(xiàng)目具備高尚豪宅所具有的中心地段特性項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，以超高層豪宅標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打造，整合國(guó)際一線品牌華人置業(yè)具備打造城市中心豪宅的經(jīng)驗(yàn)和血統(tǒng)本項(xiàng)目產(chǎn)品面積緊湊，套一占62%，套二占29%，套三占8%，復(fù)式占1%，總價(jià)易控制，產(chǎn)品保值增值性強(qiáng)都匯華庭豪宅規(guī)格的規(guī)劃設(shè)計(jì)，必將成為東大街最具純居價(jià)值的高端地標(biāo)豪宅【項(xiàng)目本體小結(jié)】項(xiàng)目具備高尚豪宅所具有的中心地段特性都匯華庭豪宅規(guī)格的規(guī)劃設(shè)11【本次方案提綱】附件PartSIX營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判外部環(huán)境研判PartTWO目標(biāo)、任務(wù)與問(wèn)題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判PartONE【本次方案提綱】附件營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判目標(biāo)12【思源觀點(diǎn)】城市規(guī)劃的階級(jí)性，決定了城市中心與版圖中心的一體化。在這一點(diǎn)上，東大街是成都重要的金融中心規(guī)劃板塊，“成都的華爾街”規(guī)劃促成了區(qū)域地塊商業(yè)價(jià)值的提升，并進(jìn)而形成了城市整體布局基礎(chǔ)。都匯華庭城中心區(qū)位的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)突出，是毋庸置疑的城市主場(chǎng)?！舅荚从^點(diǎn)】城市規(guī)劃的階級(jí)性，決定了城市中心與版圖中心的一體13市場(chǎng)宏觀大勢(shì)及區(qū)域市場(chǎng)研究關(guān)鍵結(jié)論1.市場(chǎng)大勢(shì)整體企穩(wěn)，主要是面臨不預(yù)期的政策風(fēng)險(xiǎn)。——城市核心區(qū)域的高端物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格受市場(chǎng)波動(dòng)影響較小，保值增值性好，成為項(xiàng)目定位方向的有力支撐。2.城市中心高層住宅呈現(xiàn)供需比失衡，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給；主要以90平米以下的小戶(hù)型走量為主，市場(chǎng)表現(xiàn)利好?！鞘兄行氖袌?chǎng)供需矛盾成為項(xiàng)目契機(jī),項(xiàng)目的主力產(chǎn)品面臨較為寬松的市場(chǎng)形勢(shì)。3.作為政府首力打造的“西部華爾街”,區(qū)域商業(yè)化價(jià)值凸現(xiàn)，但純居住型的住宅項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)為數(shù)不多?！獏^(qū)域純居性?xún)r(jià)值缺失.成為項(xiàng)目一個(gè)有利的差異化突破點(diǎn)。市場(chǎng)宏觀大勢(shì)及區(qū)域市場(chǎng)分析市場(chǎng)宏觀大勢(shì)及區(qū)域市場(chǎng)研究關(guān)鍵結(jié)論1.市場(chǎng)大勢(shì)整體企穩(wěn)，主14項(xiàng)目樓面地價(jià)極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)成本優(yōu)勢(shì)【競(jìng)爭(zhēng)探尋】編號(hào)出讓時(shí)間所屬板塊占地面積容積率建筑面積樓面地價(jià)競(jìng)得人樓盤(pán)名稱(chēng)預(yù)計(jì)入市時(shí)間12009-7-27東大街板塊24.7121972552000成都泰信

今年年底22009-12-4紅星路板塊3.22.553238700成都新合

2011年32009-12-16華西板塊60.983246702812成都匯日星河

2011年42007-1-31春熙板塊56.383004553570華人置業(yè)華置廣場(chǎng)2011年52007-4-27北大街4.25141323810成都盛幫

——62007-9-28花牌坊板塊4.94130737950四川正黃正黃羅格2010年6月72007-10-26北大街板塊9.35311046090飛大置業(yè)

——82007.11.30騾馬市板塊8.46334516000成都置信

——92007.11.30騾馬市板塊10.03200059563交大房產(chǎn)————102007.12.20北大街15房地產(chǎn)

——112006.12.8東大街板塊11.35.5416124200新加坡置地郎御2010年4月122006.10.27東大街板塊27.18.51900001778華人置業(yè)都匯華庭2010年10月132009-7-24科華路板塊65.583494593487保利地產(chǎn)保利中心2010年5月142009-11-19東大街板塊22.34593776900龍茂地產(chǎn)————152009-12-4九眼橋板塊15.64416687275成都朗基地產(chǎn)

2011年172007-5-25

17.95598303870福建六建建設(shè)集團(tuán)

——182007-5-25東大街板塊15.55.5566623986成都成房置業(yè)

——192007.12.20人南路板塊39.64.41161555216重慶華宇華宇·蓉國(guó)府2010年6月項(xiàng)目樓面地價(jià)極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)成本優(yōu)勢(shì)【競(jìng)爭(zhēng)探尋】編號(hào)出讓15區(qū)域市場(chǎng)在售樓盤(pán)大部分都屬于尾盤(pán)銷(xiāo)售，中心區(qū)域的庫(kù)存總量19.8萬(wàn)平米項(xiàng)目名稱(chēng)占地面積（畝）建筑面積（萬(wàn)㎡）容積率總戶(hù)數(shù)戶(hù)型區(qū)間（㎡）首次開(kāi)盤(pán)時(shí)間交房標(biāo)準(zhǔn)剩余未推量（萬(wàn)㎡）時(shí)代豪庭3期10624.94396110-180㎡2009-8-15清水5.95蕭邦4.52.35732240-90㎡2008-1-6精裝修(2000元/㎡）/弘邦·領(lǐng)邸4.62.9837640—80㎡2007-12-1清水0.4都會(huì)風(fēng)尚1075.08360100-140㎡2007-12-28清水2上錦美地9.35.67.653980-125㎡2008-4-12清水1.6錦江明珠5.84.3310.851055-109㎡2008-6-21清水/錦都公寓3.12.39.2822850-130㎡2009-8-15精裝修(2500元/㎡）0.3城市博客·C城103.5528850-100㎡2009-5-1清水/傲仕門(mén)4.41.64.215257—92㎡2008-9-20精裝（2500元/㎡豪裝）0.18曦城3013.26.75130840-130㎡2007-12-22清水/78號(hào)觀邸45186.6657768-140㎡2007-7-20清水/鳳棲桐6.22.35.5924454-89㎡2009-9-12清水0.17西府少城23.811.34.790350-160㎡2009-6-20清水5.3泰豐御園16.56.4554688-140㎡2008-9-1清水1.5山水·琨玉3.84.52038945-90㎡2008-11-8清水2.7富力史丹尼國(guó)際公寓1期44.26.77.98200余套40-70㎡2008-8-30精裝修(2500元/㎡）0.28天合·凱旋港6.45.411.174340-70㎡2008-9-1精裝修（800元/㎡）1.05花樣年·喜年廣場(chǎng)13.613.212.3468

2009-4-12精裝修(2500元/㎡）/城市理想9.78.610117834-70㎡2008-4-12精裝修（1500元/㎡）/力迅領(lǐng)筑7.43.55.348443.91-47.50㎡2009-12-12精裝修（2000元/㎡）1.8(剩余264套)合計(jì)存量25萬(wàn)平米（數(shù)據(jù)截至2010年2月底）區(qū)域市場(chǎng)在售樓盤(pán)大部分都屬于尾盤(pán)銷(xiāo)售，中心區(qū)域的庫(kù)存總量1916編號(hào)出讓時(shí)間所屬板塊占地面積容積率建筑面積樓面地價(jià)競(jìng)得人樓盤(pán)名稱(chēng)預(yù)計(jì)入市時(shí)間12009-7-27東大街板塊24.7121972552000成都泰信

今年年底22009-12-4紅星路板塊3.22.553238700成都新合

2011年32009-12-16華西板塊60.983246702812成都匯日星河

2011年42007-1-31春熙板塊56.383004553570華人置業(yè)華置廣場(chǎng)2011年52007-4-27北大街4.25141323810成都盛幫

——62007-9-28花牌坊板塊4.94130737950四川正黃正黃羅格2010年6月72007-10-26北大街板塊9.35311046090飛大置業(yè)

——82007.11.30騾馬市板塊8.46334516000成都置信

——92007.11.30騾馬市板塊10.03200059563交大房產(chǎn)————102007.12.20北大街15房地產(chǎn)

——112006.12.8東大街板塊11.35.5416124200新加坡置地郎御2010年4月122006.10.27

27.18.51900001778華人置業(yè)都匯華庭2010年10月132009-7-24科華路板塊65.583494593487保利地產(chǎn)保利中心2010年5月142009-11-19東大街板塊22.34593776900龍茂地產(chǎn)————152009-12-4九眼橋板塊15.64416687275成都朗基地產(chǎn)

2011年172007-5-25

17.95598303870福建六建建設(shè)集團(tuán)

——182007-5-25東大街板塊15.55.5566623986成都成房置業(yè)

——192007.12.20人南路板塊39.64.41161555216重慶華宇華宇·蓉國(guó)府2010年6月根據(jù)目前中心區(qū)域土地存量和預(yù)計(jì)的入市時(shí)間判斷，預(yù)計(jì)2010年新增入市項(xiàng)目的供應(yīng)量約在20萬(wàn)平米，加之目前19.8萬(wàn)平米的庫(kù)存量，預(yù)計(jì)2010年整體供應(yīng)量應(yīng)在40萬(wàn)方左右，總體供應(yīng)水平預(yù)計(jì)和2009年持平?！靖?jìng)爭(zhēng)探尋】編號(hào)出讓時(shí)間所屬板塊占地面積容積率建筑面積樓面地價(jià)競(jìng)得人樓盤(pán)17樓盤(pán)名稱(chēng)剩余套數(shù)剩余面積78號(hào)觀邸131734傲仕門(mén)211847繽舍2157城市理想492198單飛鑫雅苑151都會(huì)風(fēng)尚243308錦江明珠926846錦天國(guó)際10882昆侖華庭271771廊橋樂(lè)章5380朗御39843821山水琨玉36225096上錦美地6468時(shí)代豪庭101422雙城26219273泰豐御園21019806天合凱旋港1086734西府少城706979曦城10848一鑫居161025正黃上嶺2112和信派都3197摩根中心19414862天紫界56638217合計(jì)2461198034截止2010年2月25日的庫(kù)存情況分析庫(kù)存套數(shù)合計(jì)約2461套，庫(kù)存面積約19.8萬(wàn)平米庫(kù)存主要集中在60-90平米的套1和套2戶(hù)型按照09年成都中心區(qū)域市場(chǎng)的去化速度，預(yù)計(jì)——剩余庫(kù)存預(yù)計(jì)將在3個(gè)月左右將會(huì)全部清盤(pán)，即2010年5月底前。樓盤(pán)名稱(chēng)剩余套數(shù)剩余面積78號(hào)觀邸131734傲仕門(mén)21118市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)參照體，參照以下標(biāo)準(zhǔn)：享有相似優(yōu)勢(shì)地段相近產(chǎn)品形態(tài)入市時(shí)間樓盤(pán)名稱(chēng)占地（畝）建筑面積（平米）區(qū)域價(jià)格（元/平米）產(chǎn)品類(lèi)型容積率入市時(shí)間華宇蓉國(guó)府約40畝約17萬(wàn)平米人民南路預(yù)計(jì)12000左右由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級(jí)寫(xiě)字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國(guó)際公寓四個(gè)部分。一期住宅面積80-120平米2.792010年4月朗御約11.3畝77124平米錦江區(qū)大慈寺預(yù)計(jì)14000左右4000元裝修標(biāo)準(zhǔn)超高層住宅戶(hù)型面積77-500平米7.352010年3月保利中心約65畝39萬(wàn)平米城南美領(lǐng)館預(yù)計(jì)18000甲級(jí)寫(xiě)字樓、時(shí)尚精品商業(yè)廊、LOFT精裝公寓6.87未定時(shí)代豪庭3期106.12畝約56萬(wàn)平米東大街均1500012幢電梯高層+2幢甲級(jí)寫(xiě)字樓409年8月市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)參照體，參照以下標(biāo)準(zhǔn)：樓盤(pán)名稱(chēng)占地19保利中心基本信息東區(qū)總建面（平米）109771地上建面：82548LOFT公寓建面（平米）（地上）77311商業(yè)街建面（平米）（地上）4777配套設(shè)施（平米）（地上）460容積率5.0停車(chē)位413西區(qū)總建面（平米）286255地上建面：217384住宅（平米）（地上）100676辦公用房（平米）（地上）110627商業(yè)用房（平米）（地上）4998配套設(shè)施（平米）（地上）1080總?cè)莘e率8.0機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)位1291總建面（平米）約39萬(wàn)平米競(jìng)品掃描之保利中心保利中心基本信息東區(qū)總建面（平米）109771地上建面：8220打造方向：高端城市綜合體地址：成都領(lǐng)事館路7號(hào)總占地：65畝總建筑面積：39萬(wàn)平米物業(yè)形態(tài)：高層電梯華宅、LOFT商務(wù)公寓、兩棟純甲級(jí)寫(xiě)字樓。建筑風(fēng)格：新古典主義風(fēng)格預(yù)計(jì)入市價(jià)格：LOFT精裝商務(wù)公寓15000元/平米競(jìng)品掃描之保利中心打造方向：高端城市綜合體競(jìng)品掃描之保利中心21競(jìng)品掃描之朗御項(xiàng)目名稱(chēng)朗御開(kāi)發(fā)商新嘉置地（成都）發(fā)展有限公司地理位置錦江區(qū)大慈寺1號(hào)占地面積11.3畝總建筑面積77124平米產(chǎn)品形態(tài)高層容積率7.35綠化率28.6%總戶(hù)數(shù)468戶(hù)戶(hù)型面積77-500平米開(kāi)盤(pán)時(shí)間3月底開(kāi)盤(pán)車(chē)位比1：0.8銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)計(jì)14000元/平米裝修標(biāo)準(zhǔn)3800元/平米左右項(xiàng)目介紹項(xiàng)目坐落于城市核心地段大慈寺片區(qū)。隨著城市中心片區(qū)舊城改造的結(jié)束，地段的不可復(fù)制性彌足珍貴。建筑與地塊呈36度角布置，建筑正面朝向東風(fēng)路與天仙橋東北面，近觀錦江河景，另一面朝向大慈寺與春熙路片區(qū)，遠(yuǎn)望文化積淀豐厚的千年名剎大慈寺及春熙路繁華商業(yè)街景。為打造高端人文社區(qū)提供成熟便利的交通環(huán)境、城市景觀環(huán)境、生活配套設(shè)施。

項(xiàng)目擬打造“6星級(jí)服務(wù)住宅”，建筑主體采用雙塔結(jié)構(gòu)，保證每個(gè)戶(hù)型開(kāi)闊的景觀視線；173米超高層純住宅建筑引領(lǐng)成都超高層建筑新起點(diǎn)，重塑區(qū)域地標(biāo)；90—500平方米享受型、奢侈型城市豪宅，身份的象征；270度觀景客廳、6.3米層高的高空客廳設(shè)計(jì)視野廣闊，更顯超高視覺(jué)沖擊力；引入新加坡精裝修生活理念，；科技智能配套倡導(dǎo)科技、生態(tài)、時(shí)尚居家的生活方式；專(zhuān)屬6星級(jí)會(huì)所服務(wù)、私享恒溫泳池彰顯業(yè)主生活品味。51層城市超高層競(jìng)品掃描之朗御項(xiàng)目名稱(chēng)朗御開(kāi)發(fā)商新嘉置地（成都）發(fā)展有限公司22競(jìng)品掃描之朗御戶(hù)型建筑面積(平米)套內(nèi)面積(平米)套數(shù)占比A1一室二廳一衛(wèi)89.2562.1616089%A2一室二廳一衛(wèi)89.8962.61160A3-1一室二廳一衛(wèi)83.7561.1360A3一室二廳一衛(wèi)87.9161.2340B1三室二廳四衛(wèi)223.7162.5408%C躍層二室二廳二衛(wèi)187.83136.4683%該項(xiàng)目前期進(jìn)行了內(nèi)部認(rèn)購(gòu),內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格在13000元/平米,現(xiàn)在接受誠(chéng)意金排號(hào).對(duì)外報(bào)價(jià)是15000-17000元/平米帶3800元/平米的精裝修競(jìng)品掃描之朗御戶(hù)型建筑面積套內(nèi)面積套數(shù)占比A189.256223競(jìng)品掃描之華宇蓉國(guó)府項(xiàng)目名稱(chēng)華宇蓉國(guó)府開(kāi)發(fā)商成都華宇業(yè)瑞地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地理位置武侯人民南路占地面積40畝總建筑面積17萬(wàn)平米產(chǎn)品形態(tài)由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級(jí)寫(xiě)字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國(guó)際公寓四個(gè)部分。容積率2.79綠化率20%總戶(hù)數(shù)906戶(hù)戶(hù)型面積目前推售面積在80-160平米左右開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)計(jì)4月初車(chē)位791銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)計(jì)12000元/平米項(xiàng)目介紹華宇·蓉國(guó)府位于成都中心區(qū)第一大道“人民南路”三段。輻射棕南、玉林、桐梓林三大華麗場(chǎng)域構(gòu)架之黃金三角區(qū)，匯聚成都生活精粹；華宇·蓉國(guó)府定位為復(fù)合型國(guó)際商業(yè)建筑集群，總建面約16萬(wàn)平米，由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級(jí)寫(xiě)字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國(guó)際公寓四個(gè)部分。目前對(duì)外報(bào)價(jià)是12000元/平米競(jìng)品掃描之華宇蓉國(guó)府項(xiàng)目名稱(chēng)華宇蓉國(guó)府開(kāi)發(fā)商成都華宇業(yè)瑞地產(chǎn)24競(jìng)品掃描之時(shí)代豪庭住宅指標(biāo)宗地規(guī)模106.12畝總建筑面積約56萬(wàn)平米物業(yè)類(lèi)型12幢電梯高層+2幢甲級(jí)寫(xiě)字樓容積率4綠化率33%產(chǎn)品形態(tài)（樓王標(biāo)桿）戶(hù)

型建筑面積套數(shù)套數(shù)比大平面3房180平米23750%大平面4房240平米23750%合

計(jì)474100%時(shí)代豪庭目前只有三棟未售，皆為大戶(hù)型產(chǎn)品。前期實(shí)現(xiàn)均價(jià)為15000元/平米5棟6棟7棟競(jìng)品掃描之時(shí)代豪庭住宅指標(biāo)宗地規(guī)模106.12畝總建筑面積約25產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析配套產(chǎn)品地段形象景觀發(fā)展商品牌華宇蓉國(guó)府朗御保利中心時(shí)代豪庭本案產(chǎn)品屬于城市超高層物業(yè)，優(yōu)勢(shì)較為不明顯項(xiàng)目處于城市中心區(qū)域，傳統(tǒng)高端居住區(qū)域，且有政府規(guī)劃利好，地鐵物業(yè)自身除會(huì)所外無(wú)任何配套，多依托周邊成熟配套華人置業(yè)成都項(xiàng)目品質(zhì)形象已初步建立,因此項(xiàng)目有望傳承延續(xù)高端形象.華人置業(yè)在成都品牌號(hào)召力尚不夠,但作為港資上市背景公司擁有資本實(shí)力和超高層打造經(jīng)驗(yàn)城市景觀優(yōu)勢(shì)突出，無(wú)自然資源景觀本案地段、配套、產(chǎn)品條件，享天生麗質(zhì)；品牌、形象，具提升空間；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析配套產(chǎn)品地段形象景觀發(fā)展商品牌華宇蓉國(guó)府朗御保26項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者定位描述：產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)入門(mén)檻較高；價(jià)格成為市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)先者；性?xún)r(jià)比最高；成為市場(chǎng)明星項(xiàng)目；知名度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度居名列前茅。發(fā)展軌跡：區(qū)域內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者→區(qū)域外挑戰(zhàn)者→明日的超級(jí)巨星項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)定位區(qū)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)外挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者定位描述：產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)入門(mén)檻較高；價(jià)格成為市場(chǎng)同類(lèi)【本次方案提綱】附件PartSIX營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判外部環(huán)境研判PartTWO目標(biāo)、任務(wù)與問(wèn)題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判PartONE【本次方案提綱】附件營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判目標(biāo)都匯華庭項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、任務(wù)及問(wèn)題初判銷(xiāo)售絕對(duì)成功，以較高去化速度實(shí)現(xiàn)對(duì)華置廣場(chǎng)的現(xiàn)金流支撐：15個(gè)月完成19萬(wàn)方住宅去化支持華人置業(yè)品牌落地，促進(jìn)在成都片區(qū)的品牌識(shí)別，并在項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。實(shí)現(xiàn)華人置業(yè)高端品牌影響目標(biāo)問(wèn)題研判速度：項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)約114套/月的銷(xiāo)售任務(wù)，屬于區(qū)域樓盤(pán)銷(xiāo)售速度高值品牌：華人置業(yè)品牌在成都高端開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者形象建立。目前的品牌識(shí)別仍需加強(qiáng)價(jià)格：區(qū)域內(nèi)整體產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)在8000-9000元/平米意味著本案需要超越區(qū)域現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格開(kāi)盤(pán)價(jià)達(dá)到13000元/平米，均價(jià)目標(biāo)15000元/平米，套1套2產(chǎn)品單套總價(jià)在97-135萬(wàn)；套3和復(fù)式產(chǎn)品總價(jià)在194-390萬(wàn)。都匯華庭項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、任務(wù)及問(wèn)題初判銷(xiāo)售絕對(duì)成功，以較高去化29【本次方案提綱】附件PartSIX營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判外部環(huán)境研判PartTWO目標(biāo)、任務(wù)與問(wèn)題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判PartONE【本次方案提綱】附件營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判目標(biāo)30項(xiàng)目資源綜合評(píng)價(jià)占地規(guī)模中等，項(xiàng)目建筑體量較大，達(dá)到19萬(wàn)平米；50層的超高層純住宅項(xiàng)目，在區(qū)域市場(chǎng)中相對(duì)稀缺；規(guī)模項(xiàng)目位于城市核心商務(wù)金融中心的東大街，與春熙路及王府井商圈近鄰。隨著未來(lái)大體量的寫(xiě)字樓項(xiàng)目進(jìn)駐東大街，CBD從業(yè)人員的住房需求將最先顯現(xiàn)，也最具發(fā)展?jié)摿Γ瑵撛诮鹑诎最I(lǐng)、金領(lǐng)引領(lǐng)的高端購(gòu)買(mǎi)力區(qū)域；項(xiàng)目不直接臨東大街主干道，噪音相對(duì)較小；區(qū)位交通項(xiàng)目周邊主干道為東大街，其為寬約40米、雙向8車(chē)道的都市主動(dòng)脈，西起鹽市口、春熙路，連接二環(huán)路、抵達(dá)沙河，全長(zhǎng)近5.2公里。未來(lái)規(guī)劃中的地鐵二號(hào)線將穿越城市核心商業(yè)區(qū)和東大街，沿途擁有5個(gè)站點(diǎn)，其中紅星路站距離本項(xiàng)目?jī)H需步行5分鐘，出行便捷。由3棟塔樓組成，以176米的高度及富有現(xiàn)代感的簡(jiǎn)約風(fēng)格屹立于東大街CBD金融商務(wù)圈，為金融街上難得靜謐之地項(xiàng)目產(chǎn)品主要由舒適性套1和套2組成，產(chǎn)品定位和區(qū)域潛在CBD商務(wù)金融類(lèi)客群的購(gòu)買(mǎi)需求相對(duì)匹配產(chǎn)品項(xiàng)目資源綜合評(píng)價(jià)占地規(guī)模中等，項(xiàng)目建筑體量較大，達(dá)到19萬(wàn)平31項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)：劣勢(shì)(W)：1、作為住宅來(lái)看，容積率較高；2、超高層規(guī)劃，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上受到一定局限；3、地塊本身無(wú)景觀資源。1、絕版中心地段，具有極強(qiáng)的地塊價(jià)值和保值增值性；2、土地成本相對(duì)板塊內(nèi)其他項(xiàng)目具有明顯優(yōu)勢(shì)；3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的打造，吸引客戶(hù)的關(guān)注；4、華人置業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌；5、是板塊內(nèi)同期供應(yīng)的中等規(guī)模純居項(xiàng)目。1、中國(guó)西部華爾街成都金融聚集地，匯聚國(guó)內(nèi)外企業(yè)總部的世界級(jí)商圈；2、鐵獅門(mén)、九龍倉(cāng)、新鴻基等10余個(gè)地產(chǎn)大鱷，億萬(wàn)資本集聚；3、20分鐘對(duì)接機(jī)場(chǎng)地鐵輻射全城，17條公交線路四通八達(dá)；4、政務(wù)中心、金融服務(wù)、商務(wù)集群、星級(jí)酒店林立、商業(yè)繁榮。1、區(qū)域主要規(guī)劃功能為金融區(qū)域，影響項(xiàng)目作為純居住宅的私密性，板塊不具備純居性；2、政策的調(diào)整對(duì)多次購(gòu)房客群形成打擊，或促成觀望；機(jī)會(huì)(O)：威脅(T)：本項(xiàng)目適宜采取：SO戰(zhàn)略——把握機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)：劣勢(shì)(W)：1、作為住宅來(lái)看，容32如何用國(guó)際化的視野，賦予項(xiàng)目獨(dú)特的人文價(jià)值內(nèi)涵，在形象上占位高端？如何把握市場(chǎng)契機(jī)，跳出區(qū)域價(jià)值凹地，保證足價(jià)快銷(xiāo)？客戶(hù)基礎(chǔ)面大，如何精準(zhǔn)直效打擊目標(biāo)客群？項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)解讀：足價(jià)快銷(xiāo)，名利雙收如何用國(guó)際化的視野，賦予項(xiàng)目獨(dú)特的人文價(jià)值內(nèi)涵，在形象上占位【本次方案提綱】附件PartSIX營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判外部環(huán)境研判PartTWO目標(biāo)、任務(wù)與問(wèn)題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判PartONE【本次方案提綱】附件營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判目標(biāo)【營(yíng)銷(xiāo)策略】如何傳遞營(yíng)銷(xiāo)策略方式與執(zhí)行傳遞什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系傳遞給誰(shuí)客群及受眾客群是誰(shuí)？客群在哪？?jī)r(jià)值體系？?jī)r(jià)值核心？推廣策略？銷(xiāo)售策略？渠道策略？執(zhí)行策略【營(yíng)銷(xiāo)策略】如何傳遞營(yíng)銷(xiāo)策略方式與執(zhí)行傳遞什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系傳35XXXX年成都“華置·都匯華庭”房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱課件36【客戶(hù)來(lái)源】城中心供需矛盾帶來(lái)的本已“饑渴”的置業(yè)需求東大街金融規(guī)劃帶來(lái)的新的金融巨頭入駐，從而形成新的對(duì)這個(gè)版塊的置業(yè)及投資需求看中城中心物業(yè)保值增值性能的投資客群外地資金涌入，城中心物業(yè)是其首選之一【客戶(hù)來(lái)源】城中心供需矛盾帶來(lái)的本已“饑渴”的置業(yè)需求東大街37城市高端客戶(hù)語(yǔ)錄：——這種地塊的價(jià)值和自然資源一樣很難被復(fù)制，——未來(lái)前景看好，經(jīng)濟(jì)活躍，大公司比較集中，城市核心區(qū)物業(yè)比十年前檔次也有很大的提高，不過(guò)硬件和物管服務(wù)還可以再有提升。——個(gè)人的第一居所還是會(huì)選擇城市中心，第二居所才會(huì)考慮城市外邊?！@里最大的價(jià)值就是方便，交通、購(gòu)物都比較方便?！獙?shí)現(xiàn)工作與生活的同步，效率更高，但物業(yè)服務(wù)要好，建議采用香港或國(guó)外的的物管服務(wù)。——城市中心的豪宅就跟勞斯萊斯、黃金一樣，最大的特點(diǎn)就是保值，買(mǎi)這樣的房子，就像收購(gòu)黃金一樣城市核心區(qū)的高端物業(yè)：其核心價(jià)值不是自然環(huán)境，也不是社區(qū)、綠化等，真正的要素是地標(biāo)符號(hào)、地段價(jià)值、城市資源、豪華設(shè)施、高品質(zhì)服務(wù)、城市話(huà)語(yǔ)權(quán)等；1.城市資源、發(fā)展?jié)摿?、配套及服?wù)檔次等已成為敏銳高端客戶(hù)選擇城市核心高端物業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)要素。【客戶(hù)置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素】城市高端客戶(hù)語(yǔ)錄：城市核心區(qū)的高端物業(yè)：1.城市資源、發(fā)展?jié)?8環(huán)境需求：園林已經(jīng)不重要，但符號(hào)性和品質(zhì)感要強(qiáng)；園林、規(guī)劃都是高標(biāo)準(zhǔn)的，學(xué)習(xí)香港豪宅或國(guó)外；園林除環(huán)境營(yíng)造外，風(fēng)水格局也很重要；配套需求;充分整合周邊商務(wù)、生活配套；觀光電梯、豪華大堂；商務(wù)配套服務(wù)要完善，家是商務(wù)功能的延伸裝修需求：豪宅裝修必須要品質(zhì)感強(qiáng)，太奢華沒(méi)有必要，局部保留個(gè)性化的發(fā)揮空間最好，符號(hào)性感要強(qiáng)；歐式風(fēng)格太繁雜，現(xiàn)代簡(jiǎn)潔較好，設(shè)備設(shè)施必須是國(guó)際品牌；超高層：超高層可以接受，特別是人口密度大的核心區(qū)域，但產(chǎn)品一定要純粹，安全性很重要。2.環(huán)境及配套方面在滿(mǎn)足其基本功能之外，客戶(hù)追求的是產(chǎn)品的純粹性、品質(zhì)感、安全性以及國(guó)際化的生活方式等；【客戶(hù)置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素】環(huán)境需求：2.環(huán)境及配套方面在滿(mǎn)足其基本功能之外，客戶(hù)追求的39他們?cè)诟髯缘呢?cái)富階層尋找著標(biāo)桿物業(yè).投資趨向：不再一味追求短期回報(bào)，而是將物業(yè)作為一種資產(chǎn)長(zhǎng)期持有，更看重物業(yè)復(fù)合特性以及自身的升值與保值特性，在很大程度上是對(duì)于城市資源的占有。支付趨向：擁有較強(qiáng)的支付能力，能夠承受較高的單價(jià)與總價(jià)，愿為服務(wù)買(mǎi)單。購(gòu)買(mǎi)特征：注重圈層感與標(biāo)簽感，看中居住在周邊人群，更愿意居住在朋友認(rèn)同的居所。產(chǎn)品要求：原料獨(dú)特，包裝有品質(zhì)和使用價(jià)值良好，質(zhì)量和工藝獨(dú)特，情感附加值高。在滿(mǎn)足日常生活的基礎(chǔ)上需要足夠舒適，能夠體現(xiàn)身份，希望得到合理的空間，而不是單純的面積。服務(wù)要求：體現(xiàn)尊貴舒適的都市生活，要求提供的服務(wù)在高品質(zhì)的同時(shí)，盡可能的復(fù)合與完善。同時(shí)保證自身生活的私密。【客戶(hù)置業(yè)趨向分析】他們?cè)诟髯缘呢?cái)富階層尋找著標(biāo)桿物業(yè).投資趨向：【客戶(hù)置業(yè)趨向40就于本案而言，他們應(yīng)該是這樣一群人。他們不是大眾眼里的富豪，但他們是朋友圈里有優(yōu)越感的人；更甚者有百萬(wàn)甚至千萬(wàn)家產(chǎn)，具備多次置業(yè)能力；他們囊括了成都人、四川人、中國(guó)人、香港人等外籍人士?！陀诒景付?，他們應(yīng)該是這樣一群人。他們不是大眾眼里的富豪從事行業(yè)：東大街金融從業(yè)者、公司中高層、貿(mào)易、IT界、金融、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)及國(guó)際高端商務(wù)人士等

客戶(hù)特征：或具有國(guó)際視野和海外經(jīng)歷具有多次置業(yè)經(jīng)歷對(duì)投資具有敏銳的眼光，看中宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)于整體區(qū)域的價(jià)值帶動(dòng)作用（看中土地增值保值而非短期投資回報(bào)率）。生活方式：有錢(qián)無(wú)閑，習(xí)慣于國(guó)際化的生活方式，熱愛(ài)都市生活,追求時(shí)尚，對(duì)生活品質(zhì)要求高。購(gòu)買(mǎi)目的：居住兼長(zhǎng)期投資，距離自己的生活圈子較近【形象的客戶(hù)演繹】客群屬性：城市動(dòng)物.財(cái)富新貴從事行業(yè)：【形象的客戶(hù)演繹】客群屬性：城市動(dòng)物.財(cái)富新貴他們就是都匯華庭需要感動(dòng)的那些人：渴望占有城市核心物業(yè)的上流中產(chǎn)一個(gè)公式即可概括：極致享受型+未來(lái)投資型=都匯華庭的客戶(hù)群他們就是都匯華庭需要感動(dòng)的那些人：渴望占有城市核心物業(yè)的上流1：看重或倚重城市中心的購(gòu)房群體——無(wú)新盤(pán)供應(yīng)，再不買(mǎi)，沒(méi)有了，必須買(mǎi)！2：追逐年投資回報(bào)8%-15%左右投資群體——穩(wěn)定收益及保值增值性能好的稀缺產(chǎn)品，必須買(mǎi)！3：往來(lái)于成都的商務(wù)群體——城市核心區(qū)域，沒(méi)有比這里更適合的地方了，必須買(mǎi)！■都匯華庭“吃定的”三類(lèi)人1：看重或倚重城市中心的購(gòu)房群體■都匯華庭“吃定的”三類(lèi)人客戶(hù)素描1李先生，東大街某企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)公司經(jīng)理愛(ài)爾蘭大學(xué)工商管理博士畢業(yè)，懂5個(gè)國(guó)家語(yǔ)言，因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系長(zhǎng)期往返成都、新加坡、泰國(guó)，典型的享受派。生活時(shí)尚，致力于行業(yè)專(zhuān)業(yè)研究及傳播。曾經(jīng)居住在新加坡A‘more，TheLight，也擁有山頂別墅，在泰國(guó)也有別墅物業(yè)，每次來(lái)都入住香格里拉酒店，一直沒(méi)有買(mǎi)房子，理由是，成都還沒(méi)有可以心動(dòng)的讓他掏錢(qián)包的產(chǎn)品當(dāng)?shù)弥?xiàng)目的位置時(shí)，立即對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚興趣，當(dāng)知道是由華人置業(yè)打造的項(xiàng)目，加上項(xiàng)目周邊商圈價(jià)值支撐,欣喜不已。他說(shuō)，他希望能在最成都的地方找到一個(gè)最國(guó)際的家，都匯華庭滿(mǎn)足了他的想法，最吸引它的是項(xiàng)目特別安靜，這個(gè)地方應(yīng)該做的有品位，讓人駐足和流連，希望項(xiàng)目能感受最時(shí)尚便利而又高品質(zhì)生活，和未來(lái)成都的太太幸福生活?！氨憷焚|(zhì)高，居住招待兩相宜”客戶(hù)1李先生，東大街某企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)公司經(jīng)理“便利品質(zhì)高，居住2馬先生，35歲，兒子讀中學(xué)，總經(jīng)理，從事電子器件進(jìn)出口工作，目前自己開(kāi)公司，繼承家族生意。居住選擇：現(xiàn)住在麓山國(guó)際社區(qū)，希望在城市核心購(gòu)買(mǎi)一套頂級(jí)住宅自住或收藏。意向戶(hù)型：120-300平米三房或四房客戶(hù)語(yǔ)錄：我關(guān)注這里已經(jīng)很久了,我平時(shí)挺忙，一直想在城市核心有一個(gè)頂級(jí)物業(yè),我覺(jué)得這個(gè)位置特別方便,出行,購(gòu)物,休閑娛樂(lè),幾步之內(nèi)應(yīng)有盡有.也很時(shí)尚，特別象香港的mall.我比較喜歡住在繁華的城市,鬧中取靜,這里有點(diǎn)象香港中環(huán)的豪華公寓,品質(zhì)很高,奢侈品牌聚集,周末還可以去旁邊五星級(jí)酒店登記入住,享受非同平常的服務(wù)和設(shè)施.當(dāng)然,我希望這里可享受的資源更多.“選擇是緣于對(duì)都市頂級(jí)生活的熱愛(ài)”客戶(hù)素描2馬先生，35歲，兒子讀中學(xué)，總經(jīng)理，從事電子器件進(jìn)出口工作3林女士，約38歲，私營(yíng)業(yè)主，現(xiàn)從事外國(guó)高檔紅酒貿(mào)易個(gè)性評(píng)價(jià)：極具鑒賞力，音樂(lè)發(fā)燒友，室內(nèi)裝修頗有心得，喜愛(ài)美食，是生活品質(zhì)的極致追求者，和各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的敏銳投資者居住選擇：目前住在金林半島，最喜歡坐享城市繁華配套的居所，會(huì)購(gòu)買(mǎi)真正有品質(zhì)感、與自己身份格調(diào)相匹配的物業(yè)，對(duì)物業(yè)服務(wù)及裝修品質(zhì)要求極高，在意的是生活品質(zhì)的提升。由于從小在成都長(zhǎng)大，對(duì)于市中心特別有區(qū)域情結(jié)，覺(jué)得如果財(cái)富達(dá)到一定層面，一定要在市中心購(gòu)置一套物業(yè)，這是對(duì)城市核心資源的占有，對(duì)人生的一種品質(zhì)詮釋。她說(shuō)：項(xiàng)目太好了，公司就在附近，以后上班都不用開(kāi)車(chē)，而且產(chǎn)品品質(zhì)高，周邊社會(huì)資源太強(qiáng)了，很多國(guó)外公司入駐，周邊就是最頂極的配套.華人置業(yè)是很有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商,產(chǎn)品打造很精細(xì)化.“堅(jiān)持對(duì)生活高品質(zhì)的追求會(huì)兌現(xiàn)價(jià)值”客戶(hù)素描3林女士，約38歲，私營(yíng)業(yè)主，現(xiàn)從事外國(guó)高檔紅酒貿(mào)易“堅(jiān)持對(duì)【營(yíng)銷(xiāo)策略】如何傳遞營(yíng)銷(xiāo)策略方式與執(zhí)行傳遞什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系傳遞給誰(shuí)客群及受眾客群是誰(shuí)？客群在哪？?jī)r(jià)值體系？?jī)r(jià)值核心？推廣策略？銷(xiāo)售策略？渠道策略？執(zhí)行策略【營(yíng)銷(xiāo)策略】如何傳遞營(yíng)銷(xiāo)策略方式與執(zhí)行傳遞什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系傳XXXX年成都“華置·都匯華庭”房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱課件項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)羅列——華置品牌完善配套居住純粹交通快達(dá)體量稀缺城市豪地華置都匯華庭豪宅打造標(biāo)準(zhǔn)豪宅標(biāo)準(zhǔn)在項(xiàng)目身上得到全面展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)羅列——華置品牌完善居住交通體量城市華置豪宅打豪宅強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)——從客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)角度，提取項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值華置品牌核心區(qū)位純居特質(zhì)華置品牌區(qū)域發(fā)展前景稀缺體量多重配套豪宅打造體系產(chǎn)品附加值便捷交通華置品牌產(chǎn)品附加值區(qū)域發(fā)展前景多重配套華置品牌豪宅打造體系居住純粹居住純粹強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)——華置品牌核心區(qū)位純居特質(zhì)華置品牌區(qū)域發(fā)展前景稀缺【營(yíng)銷(xiāo)策略】如何傳遞營(yíng)銷(xiāo)策略方式與執(zhí)行傳遞什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系傳遞給誰(shuí)客群及受眾客群是誰(shuí)？客群在哪？?jī)r(jià)值體系？?jī)r(jià)值核心？形象策略？推廣策略？推售策略？蓄客策略【營(yíng)銷(xiāo)策略】如何傳遞營(yíng)銷(xiāo)策略方式與執(zhí)行傳遞什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系傳四大啟示提煉出本案營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略綱領(lǐng)確立高端物業(yè)發(fā)展方向，抓住上半年市場(chǎng)供需矛盾為契機(jī)，通過(guò)提前造勢(shì)及蓄客,延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期，確保整體目標(biāo)達(dá)成。競(jìng)爭(zhēng)啟示客戶(hù)啟示在深挖客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)并非迎合；通過(guò)行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與圈層整合營(yíng)銷(xiāo)，制造“病毒效應(yīng)”。逐步深化，貫穿始終，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目無(wú)法逾越的高度。項(xiàng)目啟示引領(lǐng)客戶(hù)渠道先行市場(chǎng)啟示戰(zhàn)役提前高舉高打營(yíng)銷(xiāo)策略要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略綱領(lǐng)凸顯價(jià)值全面超越先入市，先立勢(shì)；積極搶奪區(qū)域內(nèi)競(jìng)品客群，同時(shí)對(duì)大成都范圍內(nèi)競(jìng)品客群進(jìn)行分流，以項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目的全面超越。打造新的價(jià)值體系高度，改變游戲規(guī)則；通過(guò)集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)策動(dòng)項(xiàng)目形象構(gòu)建，項(xiàng)目入市升華品牌形象。品牌運(yùn)作項(xiàng)目發(fā)力四大啟示提煉出本案營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略綱領(lǐng)確立高端物業(yè)發(fā)展方向，抓住上半【營(yíng)銷(xiāo)總攻略】策略總綱強(qiáng)化并擴(kuò)大項(xiàng)目唯一性，依托及挖掘強(qiáng)勢(shì)資源，通過(guò)大事件品牌起勢(shì)，配合開(kāi)展一系列主題活動(dòng),樹(shù)立項(xiàng)目國(guó)際化形象。提前鎖定客戶(hù)，行銷(xiāo)先行，制造病毒擴(kuò)大影響。以客戶(hù)為中心，讓客戶(hù)眼見(jiàn)為識(shí)的體現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)、創(chuàng)造差異化的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)

形象策略：

高舉高打，品牌升華入市，升級(jí)項(xiàng)目形象推廣策略：

品牌起勢(shì),分階段推廣體系構(gòu)建蓄客策略：行銷(xiāo)先行，病毒滲透，提前轉(zhuǎn)化推售策略：

物業(yè)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)原則，價(jià)值整體最大化【營(yíng)銷(xiāo)總攻略】策略總綱形象策略：推廣策略：推形象策略形象策略強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)——強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值，切合客群屬性，提煉營(yíng)銷(xiāo)定位與推廣主題都匯華庭的另一面————觀點(diǎn)背后的發(fā)現(xiàn)大道思維VS小巷路徑強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)——都匯華庭的另一面——大道思維我們大膽作個(gè)類(lèi)比：我們是城市豪宅中的“MINICOOPER”，它是在國(guó)際化視野下的純粹城市高端居住夢(mèng)想東大街，成都的“金融大道”，也是項(xiàng)目的“資源王道城市CBD，人人可見(jiàn)、人人皆說(shuō)，我們要說(shuō)的不僅于此……全球化、國(guó)際化誰(shuí)都會(huì)提，但成都生活該有的從容呢？繁華便捷誰(shuí)都會(huì)提，但成都生活該有的寧?kù)o呢？地鐵捷運(yùn)任誰(shuí)都會(huì)提，但成都生活該有的閑情呢？我們大膽作個(gè)類(lèi)比：東大街，成都的“金融大道”，也是項(xiàng)目的“資想象一下，這是法國(guó)香榭麗舍大街、紐約第5大道……一邊是國(guó)際公民高尚而優(yōu)雅的生活，一邊是世界級(jí)的消費(fèi)享樂(lè)。很法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、北京……國(guó)際大都市的感覺(jué)再想象一下，一條華麗的城市大道，一端是東方文明，另一端是世界級(jí)生活全球精神在此交融，因?yàn)槎紖R華庭來(lái)了。

想象一下，有的墻分出內(nèi)外，這堵墻分出高低!這是中西貫通、去蕪存菁、交相輝映的“涵養(yǎng)國(guó)際的純粹生活”有的墻分出內(nèi)外，這堵墻分出高低!這是中西貫通、去蕪存菁、交相企業(yè)的風(fēng)格顯露無(wú)遺。企業(yè)的風(fēng)格顯露無(wú)遺。城市價(jià)值的風(fēng)芒顯露無(wú)遺。城市價(jià)值的風(fēng)芒顯露無(wú)遺。高端生活中心的風(fēng)范顯露無(wú)遺高端生活中心的風(fēng)范顯露無(wú)遺純粹居住的夢(mèng)想顯露無(wú)遺純粹居住的夢(mèng)想顯露無(wú)遺XXXX年成都“華置·都匯華庭”房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱課件THEMOST連洗手間,我都可以俯瞰半個(gè)成都!THEMOST連洗手間,我都可以俯瞰半個(gè)成都!我們倡導(dǎo)以一種全新生活模式滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求，升級(jí)、重構(gòu)物業(yè)價(jià)值。親近城市的欲望和親友一起享受生活國(guó)際化居住氛圍城中心超高層生活體驗(yàn)國(guó)際生活主義板塊城市金融CBD中心圈層交往，國(guó)際化生活的人文內(nèi)涵便利、豐盛的生活配套享受成都罕有超高層居住生活模式西部華爾街金融中心規(guī)劃板塊【項(xiàng)目形象呼之欲出】我們倡導(dǎo)以一種全新生活模式滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求，升級(jí)、重構(gòu)物業(yè)推廣策略【活動(dòng)縱貫】【整合營(yíng)銷(xiāo)】【品牌先導(dǎo)】【體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)】【跨界營(yíng)銷(xiāo)】推廣策略【活動(dòng)縱貫】【整合營(yíng)銷(xiāo)】【品牌先導(dǎo)】【體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)】【跨通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從精神層面上感召項(xiàng)目客群，進(jìn)行品牌滲透通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從精神層面上感召項(xiàng)目客群，進(jìn)行品牌滲透68今天華人置業(yè)將使成都與世界高端生活方式如此融合品牌先導(dǎo)——先導(dǎo)性的品牌傳播從西錦城讓成都體驗(yàn)前所未有的高尚品質(zhì)生活；從都匯華庭領(lǐng)踞成都首席的高尚生活中心；從華置廣場(chǎng)引擎成都城市綜合體地標(biāo)……中糧的高端，是20年沉淀的修為。

華人置業(yè)的高端，是數(shù)年沉淀的修為今天華人置業(yè)將使成都與世界高端生活方式如此融合品牌先導(dǎo)——從69文化的、民族的也是國(guó)際的。華人置業(yè)的高端，是給世界展示中國(guó)。如果城中心沒(méi)有東大街？亦如香港沒(méi)有中環(huán)，北京缺了長(zhǎng)安街，上海少了南京路既然東大街已出，那必定是一條通往世界的國(guó)際大道。華人置業(yè)的高端，是給世界展示成都。華人置業(yè)“涵養(yǎng)世界的高端”文化的、民族的也是國(guó)際的。華人置業(yè)的高端，是給世界展示中國(guó)。70大事件起勢(shì)起勢(shì)時(shí)間：8月份事件方向：聯(lián)合政府進(jìn)行區(qū)域炒作政府規(guī)劃利好展示，熱炒板塊，形成市場(chǎng)認(rèn)知政府先行，建立可信度，增強(qiáng)置業(yè)信心大事件營(yíng)銷(xiāo)杜莎夫人蠟像館成都首展坐直升飛機(jī)領(lǐng)略項(xiàng)目未來(lái)高度華置旗下優(yōu)勢(shì)資源的整體運(yùn)用華置集團(tuán)核心資源展示，彰顯實(shí)力宣傳華置港資背景及超高層開(kāi)發(fā)領(lǐng)域江湖地位政府先行品牌彰顯步驟：熱點(diǎn)事件新聞聚焦去香港領(lǐng)略華置高端物業(yè)風(fēng)范集合公司在售項(xiàng)目前期積累的客戶(hù)資源，分批次前往香港考察和品鑒，展示項(xiàng)目未來(lái)的良好前景。給客戶(hù)進(jìn)行洗腦的同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。項(xiàng)目聚焦異地聯(lián)動(dòng)大事件起勢(shì)事件聯(lián)合政府進(jìn)行區(qū)域炒作大事件營(yíng)銷(xiāo)華置旗下優(yōu)勢(shì)資強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)——針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值，進(jìn)行強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)推廣強(qiáng)化品牌品牌專(zhuān)案推廣路牌出街房交會(huì)亮相企業(yè)圖片展業(yè)內(nèi)新聞發(fā)布產(chǎn)品見(jiàn)面會(huì)強(qiáng)化打造體系體系專(zhuān)案推廣新聞發(fā)布概念導(dǎo)入

項(xiàng)目打造規(guī)劃體系介紹手冊(cè)電子樓書(shū)精裝樣板間

專(zhuān)門(mén)講解員異地品鑒之旅

客戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法強(qiáng)化純粹居住區(qū)域差異推廣內(nèi)區(qū)域

突出高品質(zhì)，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)外區(qū)域

突出產(chǎn)品差異和區(qū)域特質(zhì)，搶奪客戶(hù)拔高形象

突出品質(zhì)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)——強(qiáng)化品牌品牌專(zhuān)案推廣路牌出街房交會(huì)亮相企業(yè)圖片展通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從精神層面上感召項(xiàng)目客群，進(jìn)行品牌滲透跨界營(yíng)銷(xiāo)跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功實(shí)踐，在思源經(jīng)紀(jì)代理的北京高端豪宅——星河灣項(xiàng)目上得到了充分的展現(xiàn)通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從精神層面上感召項(xiàng)目客群，進(jìn)行品牌滲透跨LV向StephenSprouse致敬的涂鴉系列Hermes的專(zhuān)業(yè)繪綢師Chanel的“Métiersd‘Art”手工作坊系列即使是世界上最高貴的奢侈品，也必須與藝術(shù)、文化不斷跨界，才能保持最新鮮的創(chuàng)意一步步將品牌號(hào)召力推至最強(qiáng)CROSSOVERCROSSOVERLV向StephenSprouse致敬的涂鴉系列HermeCROSSOVER與精英教育跨界與奢侈品跨界與運(yùn)動(dòng)跨界與超五星級(jí)酒店跨界與藝術(shù)跨界與電影跨界與書(shū)籍跨界與商務(wù)跨界本項(xiàng)目將聚合高端的跨界平臺(tái)CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與慈善事業(yè)跨界CROSSOVER與精英教育跨界與奢侈品跨界與運(yùn)動(dòng)跨界與超五76全球通VIP俱樂(lè)部會(huì)員；銀行貴賓理財(cái)客戶(hù)；證券、保險(xiǎn)公司大客戶(hù)；航空公司VIP會(huì)員；名車(chē)車(chē)主（勞斯萊斯、賓利、法拉利等、BMW、奔馳等)；高端俱樂(lè)部會(huì)員（京城四大俱樂(lè)部、上海鴻藝會(huì)）高爾夫球會(huì)（如華彬莊園高爾夫）；各省商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)；高端雜志特定會(huì)員；（《胡潤(rùn)百富》）意見(jiàn)領(lǐng)袖（使領(lǐng)館代表、行業(yè)風(fēng)云人物、名企高管）常規(guī)渠道一：借勢(shì)重點(diǎn)渠道二：植入思源經(jīng)紀(jì)可提供的資源山西巨賈全國(guó)思源房屋公園內(nèi)蒙豪客北京高端客戶(hù)資源鼎暉投資高端銀行思源雜志和論壇線下:渠道為王，通過(guò)整合渠道資源進(jìn)行價(jià)值滲透新加坡商會(huì)荷蘭銀行華僑銀行四川最大雪茄經(jīng)銷(xiāo)商成都19號(hào)公路俱樂(lè)部等『真正的全國(guó)性社交平臺(tái)』突破地域限制，以成都為主場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)思源全國(guó)核心資源，客戶(hù)交互，資源共享，從而延展全國(guó)，真正達(dá)到全國(guó)性資源聯(lián)動(dòng)使用76全球通VIP俱樂(lè)部會(huì)員；常規(guī)渠道一：借勢(shì)重點(diǎn)渠道二：植入『華置基金會(huì)』全國(guó)首家社區(qū)慈善機(jī)構(gòu)·整合資源擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任·與知名慈善機(jī)構(gòu)掛鉤獅子會(huì)壹基金嫣然天使基金會(huì)捐助汶川學(xué)校慈善晚宴慈善拍賣(mài)助養(yǎng)大熊貓大愛(ài)無(wú)言·用愛(ài)心演繹人生奢華『華置基金會(huì)』全國(guó)首家社區(qū)慈善機(jī)構(gòu)·整合資源擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任『華置企業(yè)商學(xué)院』企業(yè)家提升·交流平臺(tái)To

know

everything

of

something;To

know

something

of

everything名牌商學(xué)院定點(diǎn)授課課堂·企業(yè)成長(zhǎng)課堂·世界經(jīng)濟(jì)系列論壇企業(yè)家交流平臺(tái)·企業(yè)精英聯(lián)誼·商機(jī)創(chuàng)造·人脈資源建立『華置企業(yè)商學(xué)院』企業(yè)家提升·交流平臺(tái)To

know

e『頂級(jí)消費(fèi)匯』馬球協(xié)會(huì)奢侈品協(xié)會(huì)游艇協(xié)會(huì)高爾夫球協(xié)會(huì)酒類(lèi)協(xié)會(huì)豪華旅游定制形象設(shè)計(jì)雪茄協(xié)會(huì)貴族禮儀培訓(xùn)成衣/鞋飾高級(jí)定制形象設(shè)計(jì)HOWLUXUS如何品質(zhì)地生活高端消費(fèi)新品發(fā)布展示·私人定制服務(wù)·貴族生活學(xué)堂·貴族運(yùn)動(dòng)教學(xué)『頂級(jí)消費(fèi)匯』馬球協(xié)會(huì)奢侈品協(xié)會(huì)游艇協(xié)會(huì)高爾夫球協(xié)會(huì)酒類(lèi)『私愛(ài)文化匯』茶道協(xié)會(huì)粵劇讀書(shū)會(huì)花道協(xié)會(huì)古典樂(lè)器歌劇私藏品鑒會(huì)文化潮流信息昆劇畫(huà)廊琴棋書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)話(huà)劇藝術(shù)品鑒賞拍賣(mài)·定期私藏欣賞·琴棋書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)·戲劇堂會(huì)·讀書(shū)會(huì)HOWCULTURALIZE如何文化地生活頂級(jí)廚藝協(xié)會(huì)『私愛(ài)文化匯』茶道協(xié)會(huì)粵劇讀書(shū)會(huì)花道協(xié)會(huì)古典樂(lè)器歌劇私藏在這里你知道能遇到些什么人在這里你知道能遇到些什么人【最多元·跨地域·高端圈層……在這里，厚積薄發(fā)】【最多元·跨地域·高端圈層……『華置匯』將華置品牌推上一個(gè)全新的境界層次突破房地產(chǎn)局限，真正做到跨界之王創(chuàng)造一種全新的生活模式，人生提升平臺(tái)組織華人置業(yè)集團(tuán)各地項(xiàng)目的高端客源利用思源全國(guó)項(xiàng)目高端客源提升項(xiàng)目產(chǎn)品之外的泛配套最大化項(xiàng)目無(wú)形資產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)影響真正做到中國(guó)的，世界的短期價(jià)值制造話(huà)題，轟動(dòng)市場(chǎng)，影響圈層『華置匯』將華置品牌推上一個(gè)全新的境界層次組織華人置業(yè)集團(tuán)各推廣方案之線上媒體推廣’營(yíng)銷(xiāo)通路組合方案都匯華庭整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案之線上媒體推廣’都匯華庭整合營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)價(jià)值’通過(guò)整合傳播實(shí)現(xiàn)價(jià)值動(dòng)態(tài)傳播：廣泛的價(jià)值接觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)高配置產(chǎn)品華置品牌整合營(yíng)銷(xiāo)保值增值性附加值總價(jià)控制戶(hù)型創(chuàng)新報(bào)紙戶(hù)外宣傳置業(yè)顧問(wèn)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)講解網(wǎng)站宣傳樓書(shū)、DM及客戶(hù)通訊等現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)房地產(chǎn)雜志評(píng)論豪宅化設(shè)計(jì)絕版地段報(bào)紙、軟文訴求現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)網(wǎng)站宣傳戶(hù)外宣傳華置資本導(dǎo)向品牌團(tuán)隊(duì)華置產(chǎn)品品牌客戶(hù)活動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)論壇華置會(huì)品牌集成純粹居住置業(yè)顧問(wèn)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)講解樓書(shū)、DM及客戶(hù)通訊等城中純居高尚豪宅整合營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)價(jià)值’高配置產(chǎn)品華置整合保值增值性附加值總價(jià)控制戶(hù)型創(chuàng)新圖片展示范體系開(kāi)放開(kāi)盤(pán)業(yè)內(nèi)茶話(huà)會(huì)……線上，線下集中爆發(fā)，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，多種營(yíng)銷(xiāo)模式全面攻擊。線上媒體組合跨界營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)高端住宅區(qū)政府機(jī)關(guān)金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)及大型企業(yè)……活動(dòng)執(zhí)行推廣方案之推廣策略——策略之整合營(yíng)銷(xiāo)圖片展示范體系開(kāi)放開(kāi)盤(pán)業(yè)內(nèi)茶話(huà)會(huì)……線上，線下集中爆發(fā)，線上以集中型平面推廣+事件營(yíng)銷(xiāo)完成項(xiàng)目造勢(shì)；以SP體驗(yàn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+種子客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順利銷(xiāo)售與客帶客的持續(xù)轉(zhuǎn)換。利用企業(yè)品牌忠誠(chéng)客戶(hù)及業(yè)內(nèi)人士，進(jìn)行活動(dòng)炒作利用營(yíng)銷(xiāo)示范體系物業(yè)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)深挖客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)集中型平面推廣造勢(shì)PR關(guān)系事件營(yíng)銷(xiāo)SP體驗(yàn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)種子客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全面攻擊關(guān)鍵推廣方案之推廣策略——策略之整合營(yíng)銷(xiāo)以集中型平面推廣+事件營(yíng)銷(xiāo)完成項(xiàng)目造勢(shì)；以SP“骨子里的國(guó)際氣質(zhì)”——不夜城嘉年華執(zhí)行階段：都匯華庭項(xiàng)目亮相活動(dòng)目標(biāo)人群：高知高收高消費(fèi)的城市新貴職業(yè)特性：跨國(guó)公司、金融、IT、房地產(chǎn)、媒體、藝術(shù)活動(dòng)形式：呈現(xiàn)一臺(tái)純正的香港嘉年華盛景活動(dòng)目的：讓成都人體驗(yàn)港派文化的同時(shí)了解華人置業(yè)，了解華人置業(yè)的香港作品、成都作品（案名本體知名度的傳播）傳遞都匯華庭的生活方式——骨子里的國(guó)際氣質(zhì)（未來(lái)生活人群屬性的傳播）活動(dòng)安排之市場(chǎng)導(dǎo)入期

目的：品牌亮相及深入活動(dòng)縱貫“骨子里的國(guó)際氣質(zhì)”——不夜城嘉年華執(zhí)行階段：都匯華庭項(xiàng)目亮華人置業(yè)&杜莎夫人蠟像館他們都來(lái)自香港一個(gè)用蠟像記錄著歷史和人物的變遷，一個(gè)用建筑勾畫(huà)著城市豪宅圖騰活動(dòng)縱貫華人置業(yè)&杜莎夫人蠟像館他們都來(lái)自香港一個(gè)用蠟像記錄著歷史和活動(dòng)縱貫華人置業(yè)坐直升機(jī)俯瞰成都事件噱頭，吸引眼球帶給成都前所未有的高空觀景體驗(yàn)提前體驗(yàn)入住都匯華庭的居住感受活動(dòng)縱貫華人置業(yè)坐直升機(jī)俯瞰成都事件噱頭，吸引眼球國(guó)際生活主義哲學(xué)——意見(jiàn)領(lǐng)袖的態(tài)度解決意見(jiàn)領(lǐng)袖引導(dǎo)的問(wèn)題——需要以他們推崇的價(jià)值觀“國(guó)際生活主義哲學(xué)”給予他們?nèi)碌纳矸荽_認(rèn)和文化標(biāo)簽來(lái)自中國(guó)最國(guó)際化的上海目標(biāo)客群較認(rèn)同的紅星紅得發(fā)紫花滑天使；各項(xiàng)世界冠軍頭銜紅遍全球知性、氣質(zhì)活動(dòng)縱貫國(guó)際生活主義哲學(xué)——意見(jiàn)領(lǐng)袖的態(tài)度解決意見(jiàn)領(lǐng)袖引導(dǎo)的問(wèn)題——Action1：成都首創(chuàng)，封閉式展示中心展示中心細(xì)分為8-10個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域分別闡述項(xiàng)目不同價(jià)值點(diǎn)；打破傳統(tǒng)接待流程，采用封閉式接待流線，在每個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)不同價(jià)值點(diǎn)的講述給客戶(hù)充分洗腦，增加脈壓；整個(gè)接待流程充分結(jié)合模型和項(xiàng)目影視片，從不同角度灌輸整體價(jià)值體系。采用單批接待模式，給客戶(hù)充分尊貴感。完美展示策略：成都首創(chuàng)，封閉式展示中心【體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)】Action1：成都首創(chuàng)，封閉式展示中心展示中心細(xì)分為8-1Action2：接待話(huà)術(shù)極致精細(xì)化，各個(gè)區(qū)域逐一洗腦區(qū)域價(jià)值講解話(huà)術(shù)都市綜合體講解話(huà)術(shù)地鐵講解話(huà)術(shù)品牌講解話(huà)術(shù)項(xiàng)目本體講解話(huà)述術(shù)區(qū)域圖講解話(huà)術(shù)影視片播放廳講解話(huà)術(shù)項(xiàng)目樓體模型講解話(huà)術(shù)項(xiàng)目園林、會(huì)所講解話(huà)術(shù)樣板間講解話(huà)術(shù)公共空間、機(jī)電講解話(huà)術(shù)戶(hù)型模型講解話(huà)術(shù)深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，接待話(huà)術(shù)流程化精細(xì)分解完美展示策略：接待話(huà)術(shù)極致精細(xì)，各個(gè)區(qū)域逐一洗腦?！倔w驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)】Action2：接待話(huà)術(shù)極致精細(xì)化，各個(gè)區(qū)域逐一洗腦影視片播完美展示策略第一展示——突破傳統(tǒng)售樓處概念，制造設(shè)計(jì)、時(shí)尚、藝術(shù)中心展示中心設(shè)計(jì),模型及專(zhuān)屬物料展示設(shè)計(jì)感極強(qiáng)，有別的與眾不同的模型項(xiàng)目專(zhuān)屬的物料藝術(shù)品的擺放【展示策略】售樓團(tuán)隊(duì)武裝到牙齒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)用時(shí)尚元素包裝，從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，打造整體品質(zhì)感。完美展示策略展示中心設(shè)計(jì),模型及專(zhuān)屬物料展示【展示售樓團(tuán)隊(duì)武完美展示策略第一展示——精工打造的樣板房，五星級(jí)酒店般的細(xì)節(jié)展示【展示策略】完美展示策略【展示打動(dòng)世界的品質(zhì)，需要打動(dòng)人心的體驗(yàn)過(guò)程［數(shù)字投影沙盤(pán)］摒棄單調(diào)的沙盤(pán)講解，利用動(dòng)態(tài)投影屏幕全方位介紹項(xiàng)目，營(yíng)造立體的視覺(jué)效果。［頭等艙環(huán)幕影院］在銷(xiāo)售中心建立游艇式頭等艙體驗(yàn)中心，通過(guò)360度環(huán)幕影院，滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，時(shí)刻轟炸客戶(hù)眼球。STEP1STEP2『體驗(yàn)式定參觀』打動(dòng)世界的品質(zhì)，需要打動(dòng)人心的體驗(yàn)過(guò)程［數(shù)字投影沙盤(pán)］摒棄單［概念樓書(shū)+產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)］分為概念樓書(shū)和產(chǎn)品樓書(shū)，講述屬于項(xiàng)目的故事，詳細(xì)介紹每一個(gè)匠心獨(dú)運(yùn)的細(xì)節(jié)?！后w驗(yàn)式輔助工具』［材料展示+說(shuō)明牌］在樣板間展示各種世界名牌的家居用料，并以說(shuō)明牌的方式闡述每個(gè)獨(dú)特細(xì)節(jié)。［網(wǎng)上售樓處］只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，便可緊跟時(shí)代的步伐，體驗(yàn)虛擬看樓的樂(lè)趣。［概念樓書(shū)+產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)］分為概念樓書(shū)和產(chǎn)品樓書(shū)，講述屬于項(xiàng)目在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場(chǎng)景，邀請(qǐng)專(zhuān)人在書(shū)房繪畫(huà)，在客廳彈奏樂(lè)器，在會(huì)客室擺設(shè)茶道，在廚房制作點(diǎn)心，甚至舉行室內(nèi)party，利用每一個(gè)真實(shí)情景，向客戶(hù)展現(xiàn)祥云的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理為客戶(hù)端上熱飲及食品，客戶(hù)可隨時(shí)體驗(yàn)生活。［情景板房］在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場(chǎng)景，邀請(qǐng)專(zhuān)人在書(shū)房繪畫(huà)，在客廳彈奏放大細(xì)節(jié)＝放大尊貴你不是在看樓你只是在享受入口處電話(huà)預(yù)約園林銷(xiāo)售大堂門(mén)童拉門(mén)鞠躬專(zhuān)人指引停放車(chē)輛管家打傘，護(hù)送客戶(hù)到銷(xiāo)售大堂乘坐觀光車(chē)，走遍園林每個(gè)角落帶領(lǐng)客戶(hù)登上觀景臺(tái)飽覽美景邀請(qǐng)客戶(hù)在園林進(jìn)行洽談樣板房觀光車(chē)上觀賞世界頂級(jí)豪宅影片置業(yè)顧問(wèn)就位，提供皇家式接待服務(wù)邀請(qǐng)客戶(hù)展開(kāi)游覽之旅各分區(qū)情景均由特定人員演繹全部就置業(yè)顧問(wèn)就位，提供貼身服務(wù)向客戶(hù)描述夢(mèng)幻生活迎客區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)洗腦區(qū)預(yù)約區(qū)恰恰是讓客戶(hù)忘記自己在看樓，從而在不經(jīng)意間領(lǐng)略項(xiàng)目的魅力.放大細(xì)節(jié)＝放大尊貴你不是在看樓你只是在享受入口處電話(huà)預(yù)約園林蓄客策略蓄客策略XXXX年成都“華置·都匯華庭”房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱課件101渠道出擊——專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；專(zhuān)屬大客戶(hù)經(jīng)理；分類(lèi)渠道策略……專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，分區(qū)域掃描客戶(hù)；專(zhuān)屬大客戶(hù)經(jīng)理直銷(xiāo)談判……點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷(xiāo)售說(shuō)辭、銷(xiāo)售道具；分點(diǎn)布控，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)巡展，精準(zhǔn)出擊目標(biāo)；專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；客戶(hù)資源整合；…………精準(zhǔn)渠道執(zhí)行，確保旗開(kāi)得勝渠道出擊——專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，分區(qū)域掃描客戶(hù)；專(zhuān)屬大客戶(hù)經(jīng)理直銷(xiāo)102[行銷(xiāo)先行]在9月份售樓部正式開(kāi)放之前讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)走出去變坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)既作為項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)不得不進(jìn)行的動(dòng)作也是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)需堅(jiān)持的持久戰(zhàn)重點(diǎn)突破渠道：項(xiàng)目周邊寫(xiě)字樓及高端事業(yè)單位城中心及城南區(qū)域?qū)嵙挝怀俏?城南及市中心高檔會(huì)所,酒樓及餐飲店先期建立利好戶(hù)外導(dǎo)視，截殺市中心和城南看樓客戶(hù)[行銷(xiāo)先行]在9月份售樓部正式開(kāi)放之前重點(diǎn)突破渠道：資源客戶(hù)，電話(huà)CALL客銷(xiāo)售員Call客置業(yè)顧問(wèn)之前積累的客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)資料的客戶(hù)?？蛻?hù)中心Call客到銷(xiāo)售員Call客分析成交客戶(hù)特征，篩選相匹配的數(shù)據(jù)，利用思源客戶(hù)中心進(jìn)行Call客，獲取有效誠(chéng)意客戶(hù)數(shù)據(jù)移交給銷(xiāo)售員跟進(jìn)。外圍聯(lián)動(dòng)Call客二三級(jí)聯(lián)動(dòng)Call客，傳遞項(xiàng)目信息。時(shí)間：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月——多級(jí)call客，最大可能拉動(dòng)誠(chéng)意客戶(hù)資源客戶(hù)，電話(huà)CALL客銷(xiāo)售員Call客客戶(hù)中心Call客抄競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（如麓山國(guó)際、藍(lán)光觀嶺）來(lái)訪客戶(hù)車(chē)牌號(hào)，再找專(zhuān)業(yè)公司根據(jù)車(chē)牌篩選其資料，群發(fā)短信以及電話(huà)跟進(jìn)，截殺競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客源。篩選核心客戶(hù)來(lái)源區(qū)域，如企業(yè)、集中小區(qū)，直接與企業(yè)、物管聯(lián)系，獲得投遞權(quán)限，項(xiàng)目組安排學(xué)生投遞，直接接觸核心目標(biāo)客戶(hù)直投—“親自投遞”抄車(chē)牌時(shí)間：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月——直接劫殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)抄競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（如麓山國(guó)際、藍(lán)光觀嶺）來(lái)訪客戶(hù)車(chē)牌號(hào)，再渠道攻略

具體措施：1.直接占位目標(biāo)客戶(hù)群直接出入的場(chǎng)所地點(diǎn)：車(chē)行、主要寫(xiě)字樓餐廳、銀行及證券公司營(yíng)業(yè)廳、商場(chǎng)等活動(dòng)形式：資料架、展架長(zhǎng)期擺放，設(shè)立臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行巡展目的：直接占位目標(biāo)客戶(hù)群經(jīng)常出入的場(chǎng)所，提高信息傳達(dá)率搶占區(qū)域核心渠道2.分類(lèi)客戶(hù)DM目標(biāo)：有針對(duì)性地將項(xiàng)目信息傳遞給潛在客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)：項(xiàng)目區(qū)域客戶(hù)、目標(biāo)小區(qū)客戶(hù)、指定品牌車(chē)主、高檔商場(chǎng)會(huì)員等傳遞信息：銷(xiāo)售信息傳遞、活動(dòng)信息傳遞、銷(xiāo)售情況宣傳，結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)推廣渠道攻略

具體措施：搶占區(qū)域核心渠道2.分類(lèi)客戶(hù)DM電話(huà)賬單/各銀行VIP客戶(hù)賬單廣告和短信銷(xiāo)售整合電信公司資源和銀行資源，覆蓋潛在客戶(hù)群；利用短信方式，賬單廣告方式告知，效果較傳統(tǒng)媒體直接有效，同時(shí)也是較節(jié)省費(fèi)用舉措之一后期可考慮彩信形式渠道攻略

電話(huà)賬單/各銀行VIP客戶(hù)賬單廣告和短信銷(xiāo)售整合電信公司資源漫天布網(wǎng)精確打擊二次營(yíng)銷(xiāo)第一網(wǎng)：利用戶(hù)外＼短信等傳統(tǒng)媒介，廣泛發(fā)布消息，形成強(qiáng)大的信息知曉度；第二網(wǎng)：行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)區(qū)域單位進(jìn)行掃樓，發(fā)放信息，以項(xiàng)目海報(bào)＼ＤＭ為主；1、對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行深耕，深挖式的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，采取對(duì)點(diǎn)上門(mén)拜訪，直郵等方式！并采用產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的交流會(huì)，產(chǎn)品推薦會(huì)，巡展會(huì)等！2、對(duì)老社區(qū)居民樓，進(jìn)行定點(diǎn)巡展宣傳！3、區(qū)域企事業(yè)單位實(shí)行大客戶(hù)戰(zhàn)略,采取一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，采取對(duì)點(diǎn)上門(mén)拜訪，直郵等方式！并采用單位內(nèi)部的交流會(huì)，產(chǎn)品推薦會(huì)，巡展會(huì)等！1、前期成交客戶(hù)進(jìn)行感情維系；2、制定系列活動(dòng)方案及優(yōu)惠政策；3、聯(lián)系老客戶(hù)，開(kāi)展活動(dòng)，傳遞二次營(yíng)銷(xiāo)信息；4、利用不同平臺(tái)，實(shí)行團(tuán)購(gòu)方案。吸引眼球廣泛造勢(shì)挖掘意向客戶(hù)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)渠道執(zhí)行之三階段的工作劃分漫天布網(wǎng)精確打擊二次營(yíng)銷(xiāo)第一網(wǎng)：利用戶(hù)外＼短信等傳統(tǒng)媒介，1活動(dòng)貫穿——高頻度的渠道活動(dòng)、客戶(hù)活動(dòng)、推廣活動(dòng)貫穿項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)始終，加速認(rèn)知、把穩(wěn)客戶(hù)、摸底價(jià)格活動(dòng)貫穿——推售策略推售策略

6月7月8月9月10月11月月均去化銷(xiāo)售單價(jià)78號(hào)觀邸1954742358319800蓉上坊1021369100628500摩根中心————————1701461589500喜年廣場(chǎng)79576835006011500西府少城0182190628912513011000【價(jià)格推導(dǎo)】影響入市價(jià)格的因素1、去化速度2、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)3、產(chǎn)品自身?xiàng)l件區(qū)域在售物業(yè)去化及價(jià)格情況6月7月8月9月10月11月月均去化銷(xiāo)售單價(jià)78號(hào)觀邸19111【當(dāng)前入市價(jià)格推導(dǎo)】根據(jù)綜合比分法，選取4個(gè)代表型城中心項(xiàng)目進(jìn)行參照對(duì)比，本項(xiàng)目當(dāng)前入市價(jià)格約為13000元/㎡，后期將根據(jù)市場(chǎng)合理增長(zhǎng)速度，最終實(shí)現(xiàn)整盤(pán)均價(jià)15000元/㎡。

朗御華宇蓉國(guó)府保利中心時(shí)代豪庭本案銷(xiāo)售價(jià)格15000（帶3800元裝修）1200015000（估計(jì)4000左右）15000——區(qū)域價(jià)值90110100105105產(chǎn)品10595100110105配套90951009595品牌價(jià)值909010010095修正價(jià)格10000120001100015000——權(quán)重分配30%30%30%10%——推導(dǎo)價(jià)格13000【當(dāng)前入市價(jià)格推導(dǎo)】根據(jù)綜合比分法，選取4個(gè)代表型城中心項(xiàng)目112【整體推售策略】推售形象上：利用頂層復(fù)式產(chǎn)品（城市稀缺物業(yè)價(jià)值）樹(shù)立項(xiàng)目高端形象套1和套2產(chǎn)品線下合理總價(jià)控制，作為現(xiàn)金流產(chǎn)品快速走量推售節(jié)奏上：平開(kāi)高走、小幅快頻，保證每批次推出均取得較高的解籌率，并給市場(chǎng)本項(xiàng)目熱銷(xiāo)的形象，是目前為止沖擊銷(xiāo)量的最好方式【整體推售策略】推售形象上：113【推售及價(jià)格節(jié)奏動(dòng)態(tài)】10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推盤(pán)300套推盤(pán)150套推盤(pán)150套推盤(pán)150套推盤(pán)150套推盤(pán)300套推盤(pán)300套推盤(pán)210套13000元/㎡13500元/㎡14000元/㎡14500元/㎡推盤(pán)節(jié)奏——保證每批次推出均取得較高的解籌率，并給市場(chǎng)本項(xiàng)目熱銷(xiāo)的形象，根據(jù)月均消化容量進(jìn)行推盤(pán)。給客戶(hù)緊迫感。漲價(jià)節(jié)奏——設(shè)置4個(gè)漲價(jià)節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)后，春節(jié)后，秋交會(huì)前和清盤(pán)前，開(kāi)盤(pán)價(jià)13000元/㎡，清盤(pán)價(jià)約16000元/㎡，整體實(shí)現(xiàn)均價(jià)15000元/㎡。15000元/㎡整體價(jià)格控制實(shí)施：平開(kāi)高走、小幅快頻蓄客期，截留客戶(hù)

開(kāi)盤(pán)期，小幅快跑

持銷(xiāo)期，平穩(wěn)刺激

15500元/㎡16000元/㎡【推售及價(jià)格節(jié)奏動(dòng)態(tài)】10月11月12月1月2月3月4月5月114延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期的補(bǔ)充鑒于項(xiàng)目銷(xiāo)售周期短，全年銷(xiāo)售任務(wù)重需通過(guò)銷(xiāo)售措施延長(zhǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售周期，緩解銷(xiāo)售壓力1、提前至秋季房交會(huì)前完成前期意向客戶(hù)的轉(zhuǎn)訂采取方式：■請(qǐng)意向客戶(hù)提前集中選房■簽訂意向轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議■簽訂時(shí)間：9月25日2、10月9日開(kāi)盤(pán)，則作為前期鎖定客戶(hù)的轉(zhuǎn)訂儀式利用現(xiàn)場(chǎng)火爆氛圍，再行銷(xiāo)售一批房源實(shí)現(xiàn)效果：1、搶到了秋季房交會(huì)前轉(zhuǎn)化一批客戶(hù)2、將銷(xiāo)售周期進(jìn)行了延長(zhǎng)延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期的補(bǔ)充鑒于項(xiàng)目銷(xiāo)售周期短，全年銷(xiāo)售任務(wù)重年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用測(cè)算項(xiàng)目總產(chǎn)值(19萬(wàn)方,1.5萬(wàn)/平米價(jià)格):約28.5億按照約3%的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例折算(包含代理費(fèi)用)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用=28.5億元*3%=8550萬(wàn)元項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用拆分時(shí)間2010年9月2010年10月2010年11月2010年12月開(kāi)發(fā)階段首期起勢(shì)建立品牌開(kāi)盤(pán)持續(xù)銷(xiāo)售持續(xù)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度強(qiáng)強(qiáng)較強(qiáng)一般營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例40%30%20%10%營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用約648萬(wàn)約486萬(wàn)約324萬(wàn)約162萬(wàn)2010年度推廣費(fèi)用預(yù)算——營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用約占總銷(xiāo)售額

[可售面積約3.6萬(wàn)平米，價(jià)格按15000元/㎡]的3%

年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用:1620萬(wàn)年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用測(cè)算項(xiàng)目總產(chǎn)值(19萬(wàn)方,1.5萬(wàn)/平米價(jià)格):116我們期待，2010年和華人置業(yè)攜手打造享譽(yù)中國(guó)的國(guó)際城市豪宅標(biāo)桿！Thanks!我們期待，2010年和華人置業(yè)攜手打造享譽(yù)中國(guó)的國(guó)際城市豪宅1179、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December10,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。11:59:3411:59:3411:5912/10/202211:59:34AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。12月-2211:59:3411:59Dec-2210-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山川。。11:59:3411:59:3411:59Saturday,December10,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。12月-2212月-2211:59:3411:59:34December10,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。10十二月202211:59:34上午11:59:3412月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十二月2211:59上午12月-2211:59December10,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/12/1011:59:3411:59:3410December202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。11:59:34上午11:59上午11:59:3412月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。12月-2212月-22Saturday,December10,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。11:59:3411:59:3411:5912/10/202211:59:34AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。12月-2211:59:3411:59Dec-2210-Dec-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。。11:59:3411:59:3411:59Saturday,December10,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。12月-2212月-2211:59:3411:59:34December10,202214、意志堅(jiān)