surui客戶(hù)人群分析及銷(xiāo)售方法課件

速銳目標(biāo)客戶(hù)分析及銷(xiāo)售方法速銳目標(biāo)客戶(hù)分析及銷(xiāo)售方法1市場(chǎng)分析——內(nèi)部環(huán)境F3經(jīng)典與速銳、S6因價(jià)格部分接近和重合，三款車(chē)之間存在一定的蠶食風(fēng)險(xiǎn)；F3經(jīng)典速銳S6[KRMB/TP]F3、速銳、S6的定位區(qū)隔2市場(chǎng)分析——內(nèi)部環(huán)境F3經(jīng)典與速銳、S6因價(jià)格部分接近和重合F3、速銳定位區(qū)間時(shí)尚動(dòng)感穩(wěn)重內(nèi)斂高檔優(yōu)越經(jīng)濟(jì)實(shí)惠F3經(jīng)典速銳3F3、速銳定位區(qū)間時(shí)尚動(dòng)感穩(wěn)重內(nèi)斂高檔優(yōu)越經(jīng)濟(jì)實(shí)惠F3經(jīng)典速速銳F3經(jīng)典S6定位越級(jí)享受時(shí)尚家轎經(jīng)濟(jì)實(shí)惠經(jīng)典家轎馭悅都市SUV家庭狀況社會(huì)中層骨干精英社會(huì)工薪階層時(shí)尚小康家庭用車(chē)需求事業(yè)上升階段，彰顯成功和地位，給予家人越級(jí)享受經(jīng)濟(jì)實(shí)用，個(gè)人家庭使用大氣穩(wěn)重，體面舒適購(gòu)車(chē)預(yù)算6—9萬(wàn)5—7萬(wàn)9—12萬(wàn)年齡80后25—4030—45職業(yè)企業(yè)中層管理者、專(zhuān)業(yè)人士、私營(yíng)企業(yè)主企事業(yè)單位一般職員、普通白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主企業(yè)中層管理者、城市白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主F3、速銳、S6的定位細(xì)分4速銳F3經(jīng)典S6定位越級(jí)享受時(shí)尚家轎經(jīng)濟(jì)實(shí)惠經(jīng)典家轎馭悅都年齡婚姻：80后,男性為主、已婚三口之家、兩人世界；收入：家庭月收入1-1.5萬(wàn)以上；職業(yè)：企業(yè)中層管理人員、個(gè)體戶(hù)老板、城市普通白領(lǐng)、機(jī)關(guān)普通干部、國(guó)企中層工作人員、部分F3\F0的換購(gòu)車(chē)主；用途：兼顧生活和工作用途；關(guān)注點(diǎn)：車(chē)輛外觀、安全、舒適性、空間、動(dòng)力性、質(zhì)量；速銳目標(biāo)客戶(hù)群深入分析5年齡婚姻：80后,男性為主、已婚三口之家、兩人世界；速銳目標(biāo)他們期待生活品質(zhì)能有全新的飛躍他們努力追尋想要的幸福，讓家人過(guò)上更好的生活；

面臨現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏和高壓力,夫妻雙方都以工作為中心；一有時(shí)間，他們都希望能與家人更多地在一起。但是，工作與生活失衡，與家人在一起的時(shí)光顯得尤為珍貴他們正處在人生的蛻變期他們的人生已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)入另一個(gè)階段他們必須以嶄新的姿態(tài)迎接這個(gè)變化，并很快地去適應(yīng)它6他們期待生活品質(zhì)能有全新的飛躍他們努力追尋想要的幸福，讓家人核心訴求點(diǎn)：自信、魄力、敢于朝自己的夢(mèng)想努力、希望被認(rèn)可、注重生活品味，關(guān)愛(ài)家人需求；對(duì)外：事業(yè)上升階段，彰顯成功與社會(huì)地位，追求個(gè)性自由，為自己為家人帶來(lái)面子，尊崇越級(jí)享受。對(duì)內(nèi)：重視家庭，渴望回歸生活的均衡狀態(tài)，享受更完美的生活，為全家實(shí)現(xiàn)超越家人期待的高品質(zhì)生活。7核心訴求點(diǎn)：7互動(dòng)探討-身邊的速銳潛在客戶(hù)潛在客戶(hù)“特質(zhì)”①月收入_______②愛(ài)好健身和運(yùn)動(dòng)③擁有一套房或有購(gòu)房打算④多數(shù)是初次購(gòu)車(chē)，購(gòu)車(chē)去向理性化⑤有固定的朋友圈子⑥工作主要在電腦前完成⑦低碳生活⑧追求品質(zhì)時(shí)尚請(qǐng)思考：在你服務(wù)店所在的城市或地區(qū)，有哪些潛在的速銳目標(biāo)客戶(hù)群體，他們具有哪些特征或特質(zhì)？8互動(dòng)探討-身邊的速銳潛在客戶(hù)潛在客戶(hù)“特質(zhì)”請(qǐng)思考：在你服務(wù)

需求分流法共同用車(chē)點(diǎn)：家用轎車(chē)空間舒適---空間大，乘坐舒適外觀體面---同級(jí)領(lǐng)先的長(zhǎng)寬高尺寸經(jīng)濟(jì)實(shí)用---油耗低，經(jīng)濟(jì)實(shí)用速銳銷(xiāo)售方法速銳與F3經(jīng)典不同點(diǎn)：追求：速銳科技時(shí)尚F3經(jīng)典經(jīng)濟(jì)實(shí)用資金預(yù)算：速銳–預(yù)算充足F3經(jīng)典—預(yù)算不足原則：1、從新到老：以新車(chē)上市為宣傳點(diǎn)，邀約客戶(hù)，提升來(lái)店（電）量；2、確保重點(diǎn)車(chē)型速銳成功上市的前提下，根據(jù)客戶(hù)用車(chē)需求不同，分流速銳與F3經(jīng)典；3、適當(dāng)情況下，結(jié)合S6，速銳，F(xiàn)3經(jīng)典進(jìn)一步逐一分流需求分流法共同用車(chē)點(diǎn)：家用轎車(chē)速銳銷(xiāo)售方法速銳與F3經(jīng)典9S6速銳經(jīng)典F3用車(chē)需求：經(jīng)濟(jì)實(shí)用購(gòu)車(chē)預(yù)算：5-7萬(wàn)心理訴求：實(shí)惠，滿足家庭基本用車(chē)需求用車(chē)需求：時(shí)尚科技購(gòu)車(chē)預(yù)算：6-9萬(wàn)心理訴求：事業(yè)上升，彰顯成功，給予家人越級(jí)享受用車(chē)需求：體面舒適購(gòu)車(chē)預(yù)算：9-12萬(wàn)心理訴求：大氣穩(wěn)重，并追求精神滿足產(chǎn)品推薦A+級(jí)智能優(yōu)越轎車(chē)產(chǎn)品介紹性?xún)r(jià)比之王，經(jīng)典家轎產(chǎn)品介紹中國(guó)雷克薩斯RX350，高大全名銷(xiāo)售成交預(yù)算不足用車(chē)需求偏向SUV產(chǎn)品介紹產(chǎn)品推薦產(chǎn)品推薦S6速銳經(jīng)典F3用車(chē)需求：經(jīng)濟(jì)實(shí)用用車(chē)需求：時(shí)尚科技用車(chē)需求10產(chǎn)品介紹四步曲：看一>坐一>試一>評(píng)看：引起注意坐：誘發(fā)興趣試：剌激欲望評(píng)：促成購(gòu)買(mǎi)外觀內(nèi)飾空間科技配置動(dòng)力操控A+級(jí)轎車(chē)新王者(ok)外觀高檔內(nèi)飾高端空間高大頂級(jí)科技超多配置澎湃動(dòng)力領(lǐng)先操控根據(jù)新一代速銳的產(chǎn)品特性，有效的組織對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹的方法

速銳“看坐試評(píng)”法高帥富11產(chǎn)品介紹四步曲：看一>坐一>試一>評(píng)看：引起注意坐：誘發(fā)興趣看---“高”1時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉2多功能柳葉型組合大燈3右前攝像頭防前輪刮蹭4天使之翼3導(dǎo)光條LED后尾燈5真皮多功能方向盤(pán)6環(huán)抱式儀表臺(tái)設(shè)計(jì)12看---“高”1時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉2多功能柳葉型組合大燈1.時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉?biāo)黉J擁有時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉這種設(shè)計(jì)在同級(jí)別車(chē)中是獨(dú)一無(wú)二的使車(chē)看起來(lái)更具動(dòng)感、時(shí)尚A:B:評(píng):F:像我們年輕人就應(yīng)該開(kāi)這樣時(shí)尚前衛(wèi)的車(chē)，您說(shuō)是嗎？131.時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉?biāo)黉J擁有時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉這種設(shè)計(jì)速銳搭載了柳葉形的智能前大燈這樣的造型簡(jiǎn)單、時(shí)尚，看起來(lái)極具動(dòng)感，而且大燈還具備自動(dòng)開(kāi)啟、近光高低可調(diào)功能不管白天還是晚上，只要您進(jìn)入到了光線暗的地方，大燈都能自動(dòng)點(diǎn)亮，讓您的駕駛更安全、更省心2.多功能柳葉形組合大燈A:B:評(píng):F:剛才您已經(jīng)試過(guò)了，這些功能都非常實(shí)用，你說(shuō)是吧？14速銳搭載了柳葉形的智能前大燈這樣的造型簡(jiǎn)單、時(shí)尚，看起來(lái)極具3.右前攝像頭防前輪刮蹭A:B:評(píng):F:速銳搭載了右前攝像頭，能夠讓您將右前輪附近的情況看的清清楚楚速銳搭載了兩個(gè)攝像頭，不僅能看見(jiàn)后方盲區(qū)的情況，而且還能幫助您看清右前方盲區(qū)的情況右前攝像頭不僅能幫助您避免刮傷車(chē)身，還能讓您在路邊停車(chē)的時(shí)候更快、更穩(wěn)我的車(chē)，右前邊得保險(xiǎn)杠經(jīng)常被蹭掉漆，就是因?yàn)槲铱床灰?jiàn)右前方的情況，總是無(wú)意中蹭到車(chē)子！要是開(kāi)速銳，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況，您說(shuō)是吧？153.右前攝像頭防前輪刮蹭A:B:評(píng):F:速銳搭載了右前攝像頭4.天使之翼3導(dǎo)光條LED后尾燈速銳的后尾燈采用的是3導(dǎo)光條LED設(shè)計(jì)，尾燈就像一對(duì)天使張開(kāi)的羽翼現(xiàn)在市面上只有在寶馬5系和雷克薩斯等豪車(chē)上才有這樣的獨(dú)特設(shè)計(jì)這樣的設(shè)計(jì)不僅增加了后尾部的立體感，而且使剎車(chē)更顯眼，開(kāi)車(chē)時(shí)既好看又安全這種像天使翅膀一樣的尾燈很好看吧！A:B:評(píng):F:164.天使之翼3導(dǎo)光條LED后尾燈速銳的后尾燈采用的是3導(dǎo)光條5.真皮多功能方向盤(pán)速銳搭載了真皮多功能方向盤(pán)，能實(shí)現(xiàn)藍(lán)牙電話、右前盲區(qū)可視等諸多功能調(diào)節(jié)不僅外觀不錯(cuò)手感極佳，而且功能齊全，在同檔次車(chē)型中，是最高端的您開(kāi)車(chē)時(shí)，目不離路、人車(chē)合一，實(shí)現(xiàn)對(duì)多媒體的調(diào)節(jié)，更好的保障您的駕駛安全這款方向盤(pán)手感很好，而且功能您也試了，感覺(jué)很棒吧！A:B:評(píng):F:175.真皮多功能方向盤(pán)速銳搭載了真皮多功能方向盤(pán)，能實(shí)現(xiàn)藍(lán)牙電6.環(huán)抱式儀表臺(tái)設(shè)計(jì)速銳采用了極致舒展的環(huán)抱儀表臺(tái)設(shè)計(jì)流暢的線條，使得內(nèi)飾眾多元素整體的貫穿在一起，最大程度增強(qiáng)內(nèi)部空間的包容感，非常的舒展溫馨使您駕乘充滿愜意，讓您的駕乘生活變成一種享受相信您也能感受到，我們的內(nèi)飾水平已經(jīng)達(dá)到了合資中高級(jí)車(chē)的水平，開(kāi)著這樣的車(chē)，相信心情都會(huì)好很多，您說(shuō)是吧？A:B:評(píng):F:186.環(huán)抱式儀表臺(tái)設(shè)計(jì)速銳采用了極致舒展的環(huán)抱儀表臺(tái)設(shè)計(jì)流暢的坐---“富”1超前科技智能遙控駕駛技術(shù)2Keyless無(wú)需鑰匙輕松解鎖3八方向電動(dòng)調(diào)節(jié)豪華座椅5電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)6DTS認(rèn)證的5.1聲道影院級(jí)音響7管家式胎壓自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)47英寸超大觸控電容屏19坐---“富”1超前科技智能遙控駕駛技術(shù)2Keyless1.超前科技智能遙控駕駛技術(shù)速銳搭載了超前的智能遙控駕駛系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)在外部對(duì)車(chē)輛啟動(dòng)、前進(jìn)后退、左右轉(zhuǎn)向進(jìn)行遙控操作，控制車(chē)輛低速行駛在雨天或者狹窄的停車(chē)場(chǎng)，您可以遙控車(chē)輛，方便車(chē)輛的啟動(dòng)和駐車(chē)，這些都是其它車(chē)體驗(yàn)不到的您剛才體驗(yàn)了遙控駕駛，感覺(jué)非常震撼吧！A:B:評(píng):F:201.超前科技智能遙控駕駛技術(shù)速銳搭載了超前的智能遙控駕駛系統(tǒng)2.Keyless無(wú)需鑰匙輕松解鎖速銳整車(chē)實(shí)行24小時(shí)電腦監(jiān)控，您只要攜帶合法鑰匙靠近他，他就能感應(yīng)到您的到來(lái)，輕輕點(diǎn)一下門(mén)把手上的按鈕，就會(huì)自動(dòng)解鎖在整個(gè)解鎖的過(guò)程中，都不需要您把鑰匙掏出來(lái)，特別方便您可以隨便把鑰匙放在包里，只要拎著包，就能解鎖上車(chē)，既省時(shí)間，又能夠讓您覺(jué)得很有面子萬(wàn)一碰上雨天開(kāi)車(chē)，您又打傘又拎包的，再騰出手來(lái)去掏鑰匙，就會(huì)感覺(jué)特別麻煩。有了Keyless，那可方便多了，您說(shuō)對(duì)吧！A:B:評(píng):F:212.Keyless無(wú)需鑰匙輕松解鎖速銳整車(chē)實(shí)行24小時(shí)電腦3.八方向電動(dòng)調(diào)節(jié)豪華座椅速銳配備了帶電加熱的八方向豪華皮質(zhì)座椅，還具備了非常人性化的電動(dòng)腰靠調(diào)節(jié)相比傳統(tǒng)手動(dòng)調(diào)節(jié)的座椅更為方便和舒適很多時(shí)候，長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)車(chē)會(huì)非常累，容易出現(xiàn)腰部勞損，有了電動(dòng)腰靠調(diào)節(jié)，免去了您的后顧之憂您剛才也試了我們的電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅，是不是感覺(jué)非常舒服！A:B:評(píng):F:223.八方向電動(dòng)調(diào)節(jié)豪華座椅速銳配備了帶電加熱的八方向豪華皮質(zhì)4、7英寸超大觸控電容屏而市面上其他車(chē)搭載的都是普通液晶屏電容屏能有效避免抖動(dòng)失真的情況，分辨率是普通屏的兩倍，畫(huà)質(zhì)更加清晰，觸控更加靈敏蘋(píng)果的產(chǎn)品不錯(cuò)吧，清晰度和觸控性是不是很棒，我們和他采用的都是電容屏。速銳搭載了7英寸超大電容屏A:B:評(píng):F:234、7英寸超大觸控電容屏而市面上其他車(chē)搭載的都是普通液晶屏電5、電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)您只要輕輕按一下按鈕，就可以實(shí)現(xiàn)駐車(chē)制動(dòng)，非常的方便實(shí)用不僅可以節(jié)約出前排空間，更能有效避免傳統(tǒng)機(jī)械手剎因沒(méi)有拉緊而發(fā)生的溜車(chē)事故您剛才只用手指按了下，就相當(dāng)于把手剎拉了，很方便吧！速銳配備了只有高端車(chē)才有的電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)A:B:評(píng):F:245、電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)您只要輕輕按一下按鈕，就可以實(shí)現(xiàn)駐車(chē)制動(dòng)6、5.1聲道影院級(jí)音響速銳搭載了5.1聲道環(huán)繞音響系統(tǒng)同級(jí)別車(chē)中幾乎沒(méi)有采用5.1聲道音響，況且他還配有10個(gè)揚(yáng)聲器5.1聲道音響系統(tǒng)，讓您在車(chē)?yán)锞涂梢韵硎苡霸喊愕男Ч鷦偛怕?tīng)到了重低音和環(huán)繞立體聲效果了吧！A:B:評(píng):F:256、5.1聲道影院級(jí)音響速銳搭載了5.1聲道環(huán)繞音響系統(tǒng)同級(jí)7.TPMS胎壓自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)速銳的胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)獨(dú)立監(jiān)測(cè)四個(gè)輪胎的胎壓狀態(tài)，一旦出現(xiàn)胎壓不足或快速漏氣時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)報(bào)警像這種配置只有在三十萬(wàn)以上的豪華車(chē)上才會(huì)有有了這項(xiàng)配置，讓您時(shí)刻了解胎壓情況，為您的駕駛提供安全保障高速爆胎大多是因?yàn)檩喬デ穳夯蚵猓辛颂罕O(jiān)測(cè)系統(tǒng)，您就不用有這種擔(dān)心了，您說(shuō)是不是！A:B:評(píng):F:267.TPMS胎壓自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)速銳的胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)獨(dú)立試：試乘試駕六項(xiàng)規(guī)范---“帥”編號(hào)規(guī)范內(nèi)容“試”點(diǎn)展示目的1遙控駕駛汽車(chē)遙控駕駛技術(shù)展示遙控駕駛的實(shí)用性及科技感2起步推背TI發(fā)動(dòng)機(jī)爆發(fā)力（動(dòng)力強(qiáng)）展示TI發(fā)動(dòng)機(jī)能夠在瞬間爆發(fā)強(qiáng)勁的動(dòng)力3中段加速發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪啟動(dòng)后持續(xù)動(dòng)力輸出TI發(fā)動(dòng)機(jī)能實(shí)現(xiàn)完美的平臺(tái)輸出，后程加速動(dòng)力強(qiáng)勁4蛇形繞樁ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)DCT雙離合變速器展示轉(zhuǎn)彎時(shí)的快速響應(yīng)能力和車(chē)身穩(wěn)定性、及DCT操控自如順暢5高速急剎博世剎車(chē)系統(tǒng)BOS剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)展示卓越的剎車(chē)性能6泊車(chē)可視右前輪盲區(qū)可視倒車(chē)影像駐車(chē)?yán)走_(dá)展示泊車(chē)輔助系統(tǒng)帶來(lái)的泊車(chē)便利性和實(shí)用性27試：試乘試駕六項(xiàng)規(guī)范---“帥”編號(hào)規(guī)范內(nèi)容“試”點(diǎn)展規(guī)范一——遙控駕駛線路類(lèi)型：服務(wù)店院內(nèi)試乘試駕車(chē)停放處線路長(zhǎng)度：距車(chē)10米內(nèi)體驗(yàn)線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的1遙控駕駛汽車(chē)遙控駕駛技術(shù)展示遙控駕駛的實(shí)用性及科技感展示前說(shuō)明

“先生/女士，這就是您要試乘試駕的速銳，速銳擁有最先進(jìn)的遙控駕駛技術(shù)，

你只需要通過(guò)這個(gè)多功能遙控鑰匙上的方向按鈕，就可以在10米內(nèi)輕松遙控

車(chē)輛前進(jìn)、后退以及左右轉(zhuǎn)向，您看……”28規(guī)范一——遙控駕駛線路類(lèi)型：服務(wù)店院內(nèi)試乘試駕車(chē)停放處線路要1、銷(xiāo)售顧問(wèn)為客戶(hù)介紹遙控鑰匙按鈕及操作方法2、簡(jiǎn)單演示遙控操作3、客戶(hù)體驗(yàn)遙控駕駛（模擬遙控出庫(kù)）①啟動(dòng)：長(zhǎng)按發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)鍵2-3秒，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)②前5：長(zhǎng)按前進(jìn)鍵向前移動(dòng)5米③后3：長(zhǎng)按后退鍵后退3米④左3：長(zhǎng)按左鍵調(diào)整前輪角度來(lái)確定方向，再長(zhǎng)按前進(jìn)鍵向左移動(dòng)3米（根據(jù)場(chǎng)地適當(dāng)

左右調(diào)整輪胎）駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，您以后在狹窄的車(chē)位停（?。┸?chē)時(shí)再也不用擔(dān)心上、下車(chē)的問(wèn)題了，只需要拿出遙控鑰匙，在車(chē)外就可以輕松遙控車(chē)輛安全的移進(jìn)、移出。在酷暑和暴雨等惡劣天氣條件下，還可以將車(chē)輛遙控移動(dòng)到自己身邊，相當(dāng)實(shí)用?！?91、銷(xiāo)售顧問(wèn)為客戶(hù)介紹遙控鑰匙按鈕及操作方法駕駛操作要點(diǎn)展示停車(chē)位停車(chē)位遙控駕駛場(chǎng)地及路線示意圖（出庫(kù)體驗(yàn)）停車(chē)位停車(chē)位停車(chē)位②前進(jìn)5米③后退3米④左轉(zhuǎn)3米①遙控啟動(dòng)⑤遙控出庫(kù)成功30停車(chē)位停車(chē)位遙控駕駛場(chǎng)地及路線示意圖（出庫(kù)體驗(yàn)）停車(chē)位停車(chē)位相信通過(guò)您剛才的操作，親自感受后非常震撼吧。遙控駕駛技術(shù)，可以在車(chē)輛周?chē)?0米可視范圍內(nèi)，操作車(chē)輛啟動(dòng)、前進(jìn)后退、左右轉(zhuǎn)向，低速行駛。既顯高端科技，又能在車(chē)位擁擠的情況下，安全移出車(chē)輛，還能在刮風(fēng)下雨等惡劣天氣下，將車(chē)輛遙控移動(dòng)到自己身邊，免受取車(chē)時(shí)的風(fēng)吹雨淋。這項(xiàng)技術(shù)目前是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)并成功搭載在汽車(chē)上進(jìn)行應(yīng)用的，實(shí)現(xiàn)了“無(wú)人駕駛”。A:B:評(píng):F:1、遙控駕駛技術(shù)31相信通過(guò)您剛才的操作，親自感受后非常震撼吧。遙控駕駛技術(shù)，可規(guī)范二——起步推背線路類(lèi)型：直線快速道路線路長(zhǎng)度：1000米線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的2起步推背TI發(fā)動(dòng)機(jī)爆發(fā)力展示TI發(fā)動(dòng)機(jī)能夠在瞬間爆發(fā)強(qiáng)勁的動(dòng)力展示前說(shuō)明

“接下來(lái)我要演示速銳原地起步加速。在這個(gè)項(xiàng)目中，您可以感受到速銳1.5TI渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁的瞬間爆發(fā)力以及6速手動(dòng)（或DCT雙離合）變速箱換擋

的平順性?！?2規(guī)范二——起步推背線路類(lèi)型：直線快速道路線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)1、進(jìn)入車(chē)內(nèi)，待聽(tīng)到人聲的語(yǔ)音提示：“為了您的安全，請(qǐng)系好安全帶”后系好

安全帶；2、打開(kāi)音響，體驗(yàn)5.1聲道環(huán)繞音效，轉(zhuǎn)移客戶(hù)對(duì)車(chē)輛噪音的注意；3、踩離合掛一檔，將發(fā)動(dòng)機(jī)踩至3000轉(zhuǎn)，迅速完全松開(kāi)離合，并將油門(mén)踩到底；4、完成加速演示后將車(chē)輛恢復(fù)到正常速度。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，剛才的起步推背您已經(jīng)感受到了這款1.5TI發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力了吧，這是比亞迪自主研發(fā)的渦輪增壓、缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，之前已經(jīng)搭載在G6上，客戶(hù)都對(duì)它強(qiáng)勁的瞬間爆發(fā)力贊不絕口，最高扭矩達(dá)240N.M，相當(dāng)于普通2.4L發(fā)動(dòng)機(jī)的水平。而且這款發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的匹配非常完美，換擋平順，絲毫沒(méi)有頓挫感?！?31、進(jìn)入車(chē)內(nèi)，待聽(tīng)到人聲的語(yǔ)音提示：“為了您的安全，請(qǐng)系好安速銳配備1.5TI,渦輪增壓+缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)。大眾1.4T能達(dá)到2.0L動(dòng)力，而比亞迪1.5TI更是達(dá)到2.4L動(dòng)力。所以搭載1.5TI的速銳擁有比其他同級(jí)別車(chē)更強(qiáng)動(dòng)力。從而實(shí)現(xiàn)非常突出的起步爆發(fā)力。剛才相信你也感受到了，我們速銳的TI發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力比其他同級(jí)別車(chē)強(qiáng)很多吧。A:B:評(píng):F:2、TI發(fā)動(dòng)機(jī)爆發(fā)力（動(dòng)力強(qiáng)）34速銳配備1.5TI,渦輪增壓+缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)。大眾1.4T規(guī)范三——中段加速線路類(lèi)型：直線快速道路線路長(zhǎng)度：1000米前期要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的3中段加速發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪啟動(dòng)后持續(xù)動(dòng)力輸出TI發(fā)動(dòng)機(jī)能實(shí)現(xiàn)完美的平臺(tái)輸出，后程加速動(dòng)力強(qiáng)勁展示前說(shuō)明

“接下來(lái)要體驗(yàn)的是中段超車(chē)加速。在這個(gè)項(xiàng)目中，你可以感受到速銳在行駛中加速超車(chē)的能力?！?5規(guī)范三——中段加速線路類(lèi)型：直線快速道路前期要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)1、轉(zhuǎn)速保持在2500轉(zhuǎn)且4檔以下，勻速行駛；2、全力踩下油門(mén)踏板，感受渦輪啟動(dòng)的快感和持續(xù)加速能力；3、加速到70km/h時(shí)，即完成加速演示，此時(shí)將車(chē)輛恢復(fù)到50km/h左右的

正常巡航速度，向客戶(hù)做展示后的總結(jié)。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，速銳在行駛中的加速能力很好，而且加速響應(yīng)速度和平穩(wěn)性都很不錯(cuò)！以前在高速路上開(kāi)車(chē)時(shí)都是別人超我的車(chē)，狠踩油門(mén)也無(wú)力，只能干著急，前幾天我開(kāi)著速銳去接客戶(hù)，路上的車(chē)隨便超，連客戶(hù)都對(duì)速銳的加速能力贊不絕口。”361、轉(zhuǎn)速保持在2500轉(zhuǎn)且4檔以下，勻速行駛；駕駛操作要點(diǎn)展剛才相信你也感受到了吧，我們速銳中段加速性能還是非常優(yōu)秀的，推背感非常強(qiáng)。渦輪增壓和缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)使速銳可以在1750轉(zhuǎn)到3500轉(zhuǎn)之間時(shí)輸出扭矩達(dá)240N·m，并能夠持續(xù)輸出峰值扭矩，真正的實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)輸出。從而可以實(shí)現(xiàn)更好的爬坡性能及中段加速超車(chē)性能。而且我們這款1.5TI發(fā)動(dòng)機(jī)的扭矩幾乎達(dá)到了邁騰1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)的最大扭矩。3、TI發(fā)動(dòng)機(jī)高轉(zhuǎn)速持續(xù)動(dòng)力輸出（大扭矩）A:B:評(píng):F:37剛才相信你也感受到了吧，我們速銳中段加速性能還是非常優(yōu)秀的，規(guī)范四——蛇形繞樁線路類(lèi)型：較為寬敞的廣場(chǎng)（寬度30m以上）

（路中線布置樁桶10個(gè)，呈直線形，樁桶間隔18m）線路長(zhǎng)度：200米線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的4蛇形繞樁ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)DCT雙離合變速器展示轉(zhuǎn)彎時(shí)的快速響應(yīng)能力和車(chē)身穩(wěn)定性、及DCT操控自如順暢展示前說(shuō)明

“蛇形繞樁是測(cè)試車(chē)輛連續(xù)轉(zhuǎn)向的車(chē)身穩(wěn)定性能，速銳裝配有博世最新一代的ESP車(chē)身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，您可以通過(guò)蛇形繞樁來(lái)體驗(yàn)一下速銳車(chē)身穩(wěn)定性和DCT雙離合變速器的完美操控?！?8規(guī)范四——蛇形繞樁線路類(lèi)型：較為寬敞的廣場(chǎng)（寬度30m以上）1、距最近的樁桶至少30m開(kāi)始發(fā)車(chē)起步；2、保持車(chē)速在30-40km/h范圍內(nèi)勻速行駛，按照“S”形逐一繞過(guò)樁桶。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，速銳在高速繞樁時(shí)轉(zhuǎn)向十分的流暢、精準(zhǔn)，在博世ESP車(chē)身穩(wěn)定控制系統(tǒng)的輔助下，繞樁過(guò)程中速銳車(chē)身始終保持著非常穩(wěn)定的行駛狀態(tài)。如果在正常行駛中遇到突然出現(xiàn)的障礙物，有了ESP，避閃時(shí)能保持車(chē)身穩(wěn)定，防止側(cè)滑，大大提高您的行車(chē)安全性?！?91、距最近的樁桶至少30m開(kāi)始發(fā)車(chē)起步；駕駛操作要點(diǎn)展示后總速銳搭載DCT雙離合變速器，并具有博世公司出品的ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)。DCT雙離合變速器是最先進(jìn)的變速器，擁有優(yōu)越的操控性，

而配合ESP對(duì)車(chē)身穩(wěn)定又有著良好的控制穩(wěn)定作用。在過(guò)彎或任何復(fù)雜路況，您在擁有DCT優(yōu)越極順操控的同時(shí)，還能保持車(chē)身良好的穩(wěn)定性，增加駕乘操控的舒適性和穩(wěn)定性。像剛才那樣過(guò)彎，操控非常順暢，而且?guī)缀醺杏X(jué)不到車(chē)身的側(cè)傾，您乘坐的非常舒適平穩(wěn)吧。4、DCT雙離合變速器+ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)A:B:評(píng):F:40速銳搭載DCT雙離合變速器，并具有博世公司出品的ESP車(chē)身穩(wěn)規(guī)范五——高速急剎線路類(lèi)型：直線封閉道路線路長(zhǎng)度：1000米左右線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的5高速急剎博世剎車(chē)系統(tǒng)BOS剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)展示速銳卓越的剎車(chē)性能展示前說(shuō)明

“接下來(lái)我們將在這段直線封閉道路上來(lái)體驗(yàn)一下速銳的高速急剎性能，等一下

我會(huì)在60km/h時(shí)進(jìn)行緊急制動(dòng)，您要坐穩(wěn)扶好。體驗(yàn)一下速銳緊急制動(dòng)時(shí)的車(chē)身穩(wěn)定性，再看一下剎車(chē)距離?！保蛻?hù)要求百公里急剎時(shí)以安全考慮為由應(yīng)對(duì)）41規(guī)范五——高速急剎線路類(lèi)型：直線封閉道路線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)1、在直線封閉道路上，將車(chē)速提至50-60Km/h左右；2、直線行駛，急踩剎車(chē)；3、體驗(yàn)后告知客戶(hù)速銳配備了BOS剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)；4、注意事項(xiàng)：上車(chē)后切記系好安全帶，急剎時(shí)切忌猛打轉(zhuǎn)向。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，速銳配備了博世制動(dòng)系統(tǒng)和最新一代的ESP（含ABS、EBD）車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)，高速急剎時(shí)車(chē)身非常穩(wěn)定，速銳還配備了HBA液壓制動(dòng)輔助系統(tǒng)，在高速急剎時(shí)可以自動(dòng)加大制動(dòng)力，大幅縮短制動(dòng)距離。不僅如此，速銳還具有BOS剎車(chē)優(yōu)先功能，即使急剎時(shí)誤踩油門(mén)也能優(yōu)先剎車(chē)制動(dòng)，給您帶來(lái)全方位的安全防護(hù)?！?21、在直線封閉道路上，將車(chē)速提至50-60Km/h左右；駕駛速銳剎車(chē)系統(tǒng)采用博世最新的ABS,EBD版本，并配有博世的剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)，同時(shí)還具有電子手剎一般這種配置只有像奔馳大眾這種注重安全的歐美系高端車(chē)才會(huì)有，同價(jià)位的車(chē)不會(huì)搭載這種配置有了這種配置可以使您在遇到緊急情況時(shí)能夠及時(shí)剎車(chē)，很好的保證行車(chē)安全，并且電子手剎還非常的方便快捷剛才的急剎體驗(yàn)，您覺(jué)得速銳的剎車(chē)系統(tǒng)非常不錯(cuò)吧。5、博世剎車(chē)系統(tǒng)+博世剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)A:B:評(píng):F:43速銳剎車(chē)系統(tǒng)采用博世最新的ABS,EBD版本，并配有博世的剎規(guī)范六——泊車(chē)可視線路類(lèi)型：服務(wù)店試乘試駕車(chē)停放區(qū)線路長(zhǎng)度：50米左右。線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的6泊車(chē)可視右前輪盲區(qū)可視倒車(chē)影像駐車(chē)?yán)走_(dá)展示泊車(chē)輔助系統(tǒng)帶來(lái)的泊車(chē)便利性和實(shí)用性展示前說(shuō)明

“先生/女士，我們把車(chē)停在店門(mén)口就好，同時(shí)您可以感受下速銳的停車(chē)輔助系統(tǒng)，很實(shí)用?！?4規(guī)范六——泊車(chē)可視線路類(lèi)型：服務(wù)店試乘試駕車(chē)停放區(qū)線路要求編1、試乘試駕后引導(dǎo)客戶(hù)回店停車(chē)；2、路邊停靠，引導(dǎo)客戶(hù)打開(kāi)右前影像并觀察中控實(shí)時(shí)右前影像顯示；3、掛倒檔，倒車(chē)時(shí)注意觀察倒車(chē)影像，倒車(chē)距離要聽(tīng)到雷達(dá)警示音響起。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，我們開(kāi)車(chē)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到會(huì)車(chē)的情況，由于路面狹窄看不清路況，很容易剮蹭，速銳配備了右前盲區(qū)可視系統(tǒng)，您只需通過(guò)方向盤(pán)上的按鍵進(jìn)行切換，就能在中控屏幕上看到右前輪的實(shí)時(shí)路況，非常方便?！?/p>

“速銳還配備了三色顯距倒車(chē)影像，我掛倒檔給您看一下，您看，這樣在倒車(chē)時(shí)就可以清晰的顯示出車(chē)輛后方的障礙物，并通過(guò)三色來(lái)提示障礙物距離。以后您倒車(chē)就更加方便快捷了！”451、試乘試駕后引導(dǎo)客戶(hù)回店停車(chē)；駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)45速銳擁有三色顯距倒車(chē)影像、右前輪盲區(qū)可視及全方位六雷達(dá)探頭像這樣全方位的行車(chē)輔助系統(tǒng)只有在像雷克薩斯、英菲尼迪等高端車(chē)型才擁配備這樣的配置可以讓您在倒車(chē)時(shí)能夠清晰的掌握后方及右前輪盲區(qū)的障礙物情況，并能夠準(zhǔn)確測(cè)量車(chē)與障礙物的距離，使您在路邊停車(chē)的時(shí)候更快、更穩(wěn)、避免刮傷車(chē)身。這樣的行車(chē)安全配置非常人性化吧。6、右前輪盲區(qū)可視+倒車(chē)影像+駐車(chē)?yán)走_(dá)A:B:評(píng):F:46速銳擁有三色顯距倒車(chē)影像、右前輪盲區(qū)可視及全方位六雷達(dá)探頭像客戶(hù)姓名試乘試駕車(chē)型試乘試駕滿意度項(xiàng)

目試駕滿意度（在下空中打“√”）非常滿意滿意有待改進(jìn)1.遙控駕駛高檔科技感2.起步加速TI發(fā)動(dòng)機(jī)的澎湃爆發(fā)力3.中段超車(chē)TI發(fā)動(dòng)機(jī)的持續(xù)動(dòng)力輸出與加速推背感4.高速過(guò)彎車(chē)身的穩(wěn)定性與乘坐的舒適性5.百公里急剎精確的制動(dòng)性能6.泊車(chē)可視帶來(lái)的泊車(chē)便利性和實(shí)用性建議事項(xiàng)：注：本表由銷(xiāo)售顧問(wèn)陪同客戶(hù)試駕后交予客戶(hù)填寫(xiě)

銷(xiāo)售顧問(wèn)：客戶(hù)簽字確認(rèn)：速銳試乘試駕評(píng)價(jià)表47客戶(hù)姓名試乘試駕車(chē)型試乘試駕滿意度項(xiàng)目試駕滿意度（在下自已中意：看-坐-試-自己認(rèn)可全家喜歡：滿足家人需求大家認(rèn)可：其他客戶(hù)的認(rèn)可您的決定！新一代速銳滿足您和您家人的需求，同時(shí)您對(duì)它也非常滿意，其他用車(chē)客戶(hù)對(duì)它評(píng)價(jià)也非常不錯(cuò)，相信是您及家人的最好的選擇！評(píng)：促成購(gòu)買(mǎi)——皆大歡喜448自已中意：看-坐-試-自己認(rèn)可新一代速銳滿足您和您家人的需求Yes，Ido坐試看速銳“看坐試評(píng)”銷(xiāo)售方法總結(jié)1、遙控駕駛2、起步推背3、中段加速4、蛇形繞樁5、高速急剎6、泊車(chē)可視自已：中意全家：喜歡大家：認(rèn)可您的決定！高帥富1、時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉評(píng)2、多功能柳葉型組合大燈3、右前攝像頭防前輪刮蹭4、天使之翼3導(dǎo)光條LED后尾燈5、真皮多功能方向盤(pán)6、雙環(huán)抱式儀表臺(tái)設(shè)計(jì)1、超前科技智能遙控駕駛技術(shù)2、keyless無(wú)鑰匙輕松解鎖3、八方向電動(dòng)調(diào)節(jié)豪華座椅6、DTS認(rèn)證的5.1聲道影院級(jí)音響7、TPMS胎壓自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)外觀高檔內(nèi)飾高端空間高大頂級(jí)科技超多配置澎湃動(dòng)力領(lǐng)先操控ok4、7英寸超大觸控電容屏5、電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)49Yes，Ido坐試看速銳“看坐試評(píng)”銷(xiāo)售方法總結(jié)1、遙ThankYou!50ThankYou!50

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見(jiàn)這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開(kāi)始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

72、人生應(yīng)該樹(shù)立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過(guò)是失敗者拿來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠(yuǎn)沒(méi)有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無(wú)知說(shuō)成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥(niǎo)兒飛出來(lái)的，水無(wú)論有多深是魚(yú)兒游出來(lái)的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

82、如果我堅(jiān)持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標(biāo)，暢想未來(lái)幾年后的自己。

84、日出時(shí)，努力使每一天都開(kāi)心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢(mèng)就去追，沒(méi)死就別停。

86、今天不為學(xué)習(xí)買(mǎi)單，未來(lái)就為貧窮買(mǎi)單。

87、因?yàn)橐粺o(wú)所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢(mèng)，就會(huì)看到彩虹!

89、你既認(rèn)準(zhǔn)這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會(huì)是這樣的現(xiàn)實(shí)和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。

92、你能夠先知先覺(jué)地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺(jué)地苦苦追趕，或不知不覺(jué)地被淘汰。

93、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

94、人生，不可能一帆風(fēng)順，有得就有失，有愛(ài)就有恨，有快樂(lè)就會(huì)有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習(xí)慣的養(yǎng)成，在于不受壞習(xí)慣的誘惑。

96、凡過(guò)于把幸運(yùn)之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結(jié)局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開(kāi)心過(guò)每一天，就是說(shuō)我們并不開(kāi)心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。51速銳目標(biāo)客戶(hù)分析及銷(xiāo)售方法速銳目標(biāo)客戶(hù)分析及銷(xiāo)售方法52市場(chǎng)分析——內(nèi)部環(huán)境F3經(jīng)典與速銳、S6因價(jià)格部分接近和重合，三款車(chē)之間存在一定的蠶食風(fēng)險(xiǎn)；F3經(jīng)典速銳S6[KRMB/TP]F3、速銳、S6的定位區(qū)隔53市場(chǎng)分析——內(nèi)部環(huán)境F3經(jīng)典與速銳、S6因價(jià)格部分接近和重合F3、速銳定位區(qū)間時(shí)尚動(dòng)感穩(wěn)重內(nèi)斂高檔優(yōu)越經(jīng)濟(jì)實(shí)惠F3經(jīng)典速銳54F3、速銳定位區(qū)間時(shí)尚動(dòng)感穩(wěn)重內(nèi)斂高檔優(yōu)越經(jīng)濟(jì)實(shí)惠F3經(jīng)典速速銳F3經(jīng)典S6定位越級(jí)享受時(shí)尚家轎經(jīng)濟(jì)實(shí)惠經(jīng)典家轎馭悅都市SUV家庭狀況社會(huì)中層骨干精英社會(huì)工薪階層時(shí)尚小康家庭用車(chē)需求事業(yè)上升階段，彰顯成功和地位，給予家人越級(jí)享受經(jīng)濟(jì)實(shí)用，個(gè)人家庭使用大氣穩(wěn)重，體面舒適購(gòu)車(chē)預(yù)算6—9萬(wàn)5—7萬(wàn)9—12萬(wàn)年齡80后25—4030—45職業(yè)企業(yè)中層管理者、專(zhuān)業(yè)人士、私營(yíng)企業(yè)主企事業(yè)單位一般職員、普通白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主企業(yè)中層管理者、城市白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主F3、速銳、S6的定位細(xì)分55速銳F3經(jīng)典S6定位越級(jí)享受時(shí)尚家轎經(jīng)濟(jì)實(shí)惠經(jīng)典家轎馭悅都年齡婚姻：80后,男性為主、已婚三口之家、兩人世界；收入：家庭月收入1-1.5萬(wàn)以上；職業(yè)：企業(yè)中層管理人員、個(gè)體戶(hù)老板、城市普通白領(lǐng)、機(jī)關(guān)普通干部、國(guó)企中層工作人員、部分F3\F0的換購(gòu)車(chē)主；用途：兼顧生活和工作用途；關(guān)注點(diǎn)：車(chē)輛外觀、安全、舒適性、空間、動(dòng)力性、質(zhì)量；速銳目標(biāo)客戶(hù)群深入分析56年齡婚姻：80后,男性為主、已婚三口之家、兩人世界；速銳目標(biāo)他們期待生活品質(zhì)能有全新的飛躍他們努力追尋想要的幸福，讓家人過(guò)上更好的生活；

面臨現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏和高壓力,夫妻雙方都以工作為中心；一有時(shí)間，他們都希望能與家人更多地在一起。但是，工作與生活失衡，與家人在一起的時(shí)光顯得尤為珍貴他們正處在人生的蛻變期他們的人生已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)入另一個(gè)階段他們必須以嶄新的姿態(tài)迎接這個(gè)變化，并很快地去適應(yīng)它57他們期待生活品質(zhì)能有全新的飛躍他們努力追尋想要的幸福，讓家人核心訴求點(diǎn)：自信、魄力、敢于朝自己的夢(mèng)想努力、希望被認(rèn)可、注重生活品味，關(guān)愛(ài)家人需求；對(duì)外：事業(yè)上升階段，彰顯成功與社會(huì)地位，追求個(gè)性自由，為自己為家人帶來(lái)面子，尊崇越級(jí)享受。對(duì)內(nèi)：重視家庭，渴望回歸生活的均衡狀態(tài)，享受更完美的生活，為全家實(shí)現(xiàn)超越家人期待的高品質(zhì)生活。58核心訴求點(diǎn)：7互動(dòng)探討-身邊的速銳潛在客戶(hù)潛在客戶(hù)“特質(zhì)”①月收入_______②愛(ài)好健身和運(yùn)動(dòng)③擁有一套房或有購(gòu)房打算④多數(shù)是初次購(gòu)車(chē)，購(gòu)車(chē)去向理性化⑤有固定的朋友圈子⑥工作主要在電腦前完成⑦低碳生活⑧追求品質(zhì)時(shí)尚請(qǐng)思考：在你服務(wù)店所在的城市或地區(qū)，有哪些潛在的速銳目標(biāo)客戶(hù)群體，他們具有哪些特征或特質(zhì)？59互動(dòng)探討-身邊的速銳潛在客戶(hù)潛在客戶(hù)“特質(zhì)”請(qǐng)思考：在你服務(wù)

需求分流法共同用車(chē)點(diǎn)：家用轎車(chē)空間舒適---空間大，乘坐舒適外觀體面---同級(jí)領(lǐng)先的長(zhǎng)寬高尺寸經(jīng)濟(jì)實(shí)用---油耗低，經(jīng)濟(jì)實(shí)用速銳銷(xiāo)售方法速銳與F3經(jīng)典不同點(diǎn)：追求：速銳科技時(shí)尚F3經(jīng)典經(jīng)濟(jì)實(shí)用資金預(yù)算：速銳–預(yù)算充足F3經(jīng)典—預(yù)算不足原則：1、從新到老：以新車(chē)上市為宣傳點(diǎn)，邀約客戶(hù)，提升來(lái)店（電）量；2、確保重點(diǎn)車(chē)型速銳成功上市的前提下，根據(jù)客戶(hù)用車(chē)需求不同，分流速銳與F3經(jīng)典；3、適當(dāng)情況下，結(jié)合S6，速銳，F(xiàn)3經(jīng)典進(jìn)一步逐一分流需求分流法共同用車(chē)點(diǎn)：家用轎車(chē)速銳銷(xiāo)售方法速銳與F3經(jīng)典60S6速銳經(jīng)典F3用車(chē)需求：經(jīng)濟(jì)實(shí)用購(gòu)車(chē)預(yù)算：5-7萬(wàn)心理訴求：實(shí)惠，滿足家庭基本用車(chē)需求用車(chē)需求：時(shí)尚科技購(gòu)車(chē)預(yù)算：6-9萬(wàn)心理訴求：事業(yè)上升，彰顯成功，給予家人越級(jí)享受用車(chē)需求：體面舒適購(gòu)車(chē)預(yù)算：9-12萬(wàn)心理訴求：大氣穩(wěn)重，并追求精神滿足產(chǎn)品推薦A+級(jí)智能優(yōu)越轎車(chē)產(chǎn)品介紹性?xún)r(jià)比之王，經(jīng)典家轎產(chǎn)品介紹中國(guó)雷克薩斯RX350，高大全名銷(xiāo)售成交預(yù)算不足用車(chē)需求偏向SUV產(chǎn)品介紹產(chǎn)品推薦產(chǎn)品推薦S6速銳經(jīng)典F3用車(chē)需求：經(jīng)濟(jì)實(shí)用用車(chē)需求：時(shí)尚科技用車(chē)需求61產(chǎn)品介紹四步曲：看一>坐一>試一>評(píng)看：引起注意坐：誘發(fā)興趣試：剌激欲望評(píng)：促成購(gòu)買(mǎi)外觀內(nèi)飾空間科技配置動(dòng)力操控A+級(jí)轎車(chē)新王者(ok)外觀高檔內(nèi)飾高端空間高大頂級(jí)科技超多配置澎湃動(dòng)力領(lǐng)先操控根據(jù)新一代速銳的產(chǎn)品特性，有效的組織對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹的方法

速銳“看坐試評(píng)”法高帥富62產(chǎn)品介紹四步曲：看一>坐一>試一>評(píng)看：引起注意坐：誘發(fā)興趣看---“高”1時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉2多功能柳葉型組合大燈3右前攝像頭防前輪刮蹭4天使之翼3導(dǎo)光條LED后尾燈5真皮多功能方向盤(pán)6環(huán)抱式儀表臺(tái)設(shè)計(jì)63看---“高”1時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉2多功能柳葉型組合大燈1.時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉?biāo)黉J擁有時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉這種設(shè)計(jì)在同級(jí)別車(chē)中是獨(dú)一無(wú)二的使車(chē)看起來(lái)更具動(dòng)感、時(shí)尚A:B:評(píng):F:像我們年輕人就應(yīng)該開(kāi)這樣時(shí)尚前衛(wèi)的車(chē)，您說(shuō)是嗎？641.時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉?biāo)黉J擁有時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉這種設(shè)計(jì)速銳搭載了柳葉形的智能前大燈這樣的造型簡(jiǎn)單、時(shí)尚，看起來(lái)極具動(dòng)感，而且大燈還具備自動(dòng)開(kāi)啟、近光高低可調(diào)功能不管白天還是晚上，只要您進(jìn)入到了光線暗的地方，大燈都能自動(dòng)點(diǎn)亮，讓您的駕駛更安全、更省心2.多功能柳葉形組合大燈A:B:評(píng):F:剛才您已經(jīng)試過(guò)了，這些功能都非常實(shí)用，你說(shuō)是吧？65速銳搭載了柳葉形的智能前大燈這樣的造型簡(jiǎn)單、時(shí)尚，看起來(lái)極具3.右前攝像頭防前輪刮蹭A:B:評(píng):F:速銳搭載了右前攝像頭，能夠讓您將右前輪附近的情況看的清清楚楚速銳搭載了兩個(gè)攝像頭，不僅能看見(jiàn)后方盲區(qū)的情況，而且還能幫助您看清右前方盲區(qū)的情況右前攝像頭不僅能幫助您避免刮傷車(chē)身，還能讓您在路邊停車(chē)的時(shí)候更快、更穩(wěn)我的車(chē)，右前邊得保險(xiǎn)杠經(jīng)常被蹭掉漆，就是因?yàn)槲铱床灰?jiàn)右前方的情況，總是無(wú)意中蹭到車(chē)子！要是開(kāi)速銳，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況，您說(shuō)是吧？663.右前攝像頭防前輪刮蹭A:B:評(píng):F:速銳搭載了右前攝像頭4.天使之翼3導(dǎo)光條LED后尾燈速銳的后尾燈采用的是3導(dǎo)光條LED設(shè)計(jì)，尾燈就像一對(duì)天使張開(kāi)的羽翼現(xiàn)在市面上只有在寶馬5系和雷克薩斯等豪車(chē)上才有這樣的獨(dú)特設(shè)計(jì)這樣的設(shè)計(jì)不僅增加了后尾部的立體感，而且使剎車(chē)更顯眼，開(kāi)車(chē)時(shí)既好看又安全這種像天使翅膀一樣的尾燈很好看吧！A:B:評(píng):F:674.天使之翼3導(dǎo)光條LED后尾燈速銳的后尾燈采用的是3導(dǎo)光條5.真皮多功能方向盤(pán)速銳搭載了真皮多功能方向盤(pán)，能實(shí)現(xiàn)藍(lán)牙電話、右前盲區(qū)可視等諸多功能調(diào)節(jié)不僅外觀不錯(cuò)手感極佳，而且功能齊全，在同檔次車(chē)型中，是最高端的您開(kāi)車(chē)時(shí)，目不離路、人車(chē)合一，實(shí)現(xiàn)對(duì)多媒體的調(diào)節(jié)，更好的保障您的駕駛安全這款方向盤(pán)手感很好，而且功能您也試了，感覺(jué)很棒吧！A:B:評(píng):F:685.真皮多功能方向盤(pán)速銳搭載了真皮多功能方向盤(pán)，能實(shí)現(xiàn)藍(lán)牙電6.環(huán)抱式儀表臺(tái)設(shè)計(jì)速銳采用了極致舒展的環(huán)抱儀表臺(tái)設(shè)計(jì)流暢的線條，使得內(nèi)飾眾多元素整體的貫穿在一起，最大程度增強(qiáng)內(nèi)部空間的包容感，非常的舒展溫馨使您駕乘充滿愜意，讓您的駕乘生活變成一種享受相信您也能感受到，我們的內(nèi)飾水平已經(jīng)達(dá)到了合資中高級(jí)車(chē)的水平，開(kāi)著這樣的車(chē)，相信心情都會(huì)好很多，您說(shuō)是吧？A:B:評(píng):F:696.環(huán)抱式儀表臺(tái)設(shè)計(jì)速銳采用了極致舒展的環(huán)抱儀表臺(tái)設(shè)計(jì)流暢的坐---“富”1超前科技智能遙控駕駛技術(shù)2Keyless無(wú)需鑰匙輕松解鎖3八方向電動(dòng)調(diào)節(jié)豪華座椅5電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)6DTS認(rèn)證的5.1聲道影院級(jí)音響7管家式胎壓自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)47英寸超大觸控電容屏70坐---“富”1超前科技智能遙控駕駛技術(shù)2Keyless1.超前科技智能遙控駕駛技術(shù)速銳搭載了超前的智能遙控駕駛系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)在外部對(duì)車(chē)輛啟動(dòng)、前進(jìn)后退、左右轉(zhuǎn)向進(jìn)行遙控操作，控制車(chē)輛低速行駛在雨天或者狹窄的停車(chē)場(chǎng)，您可以遙控車(chē)輛，方便車(chē)輛的啟動(dòng)和駐車(chē)，這些都是其它車(chē)體驗(yàn)不到的您剛才體驗(yàn)了遙控駕駛，感覺(jué)非常震撼吧！A:B:評(píng):F:711.超前科技智能遙控駕駛技術(shù)速銳搭載了超前的智能遙控駕駛系統(tǒng)2.Keyless無(wú)需鑰匙輕松解鎖速銳整車(chē)實(shí)行24小時(shí)電腦監(jiān)控，您只要攜帶合法鑰匙靠近他，他就能感應(yīng)到您的到來(lái)，輕輕點(diǎn)一下門(mén)把手上的按鈕，就會(huì)自動(dòng)解鎖在整個(gè)解鎖的過(guò)程中，都不需要您把鑰匙掏出來(lái)，特別方便您可以隨便把鑰匙放在包里，只要拎著包，就能解鎖上車(chē)，既省時(shí)間，又能夠讓您覺(jué)得很有面子萬(wàn)一碰上雨天開(kāi)車(chē)，您又打傘又拎包的，再騰出手來(lái)去掏鑰匙，就會(huì)感覺(jué)特別麻煩。有了Keyless，那可方便多了，您說(shuō)對(duì)吧！A:B:評(píng):F:722.Keyless無(wú)需鑰匙輕松解鎖速銳整車(chē)實(shí)行24小時(shí)電腦3.八方向電動(dòng)調(diào)節(jié)豪華座椅速銳配備了帶電加熱的八方向豪華皮質(zhì)座椅，還具備了非常人性化的電動(dòng)腰靠調(diào)節(jié)相比傳統(tǒng)手動(dòng)調(diào)節(jié)的座椅更為方便和舒適很多時(shí)候，長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)車(chē)會(huì)非常累，容易出現(xiàn)腰部勞損，有了電動(dòng)腰靠調(diào)節(jié)，免去了您的后顧之憂您剛才也試了我們的電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅，是不是感覺(jué)非常舒服！A:B:評(píng):F:733.八方向電動(dòng)調(diào)節(jié)豪華座椅速銳配備了帶電加熱的八方向豪華皮質(zhì)4、7英寸超大觸控電容屏而市面上其他車(chē)搭載的都是普通液晶屏電容屏能有效避免抖動(dòng)失真的情況，分辨率是普通屏的兩倍，畫(huà)質(zhì)更加清晰，觸控更加靈敏蘋(píng)果的產(chǎn)品不錯(cuò)吧，清晰度和觸控性是不是很棒，我們和他采用的都是電容屏。速銳搭載了7英寸超大電容屏A:B:評(píng):F:744、7英寸超大觸控電容屏而市面上其他車(chē)搭載的都是普通液晶屏電5、電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)您只要輕輕按一下按鈕，就可以實(shí)現(xiàn)駐車(chē)制動(dòng)，非常的方便實(shí)用不僅可以節(jié)約出前排空間，更能有效避免傳統(tǒng)機(jī)械手剎因沒(méi)有拉緊而發(fā)生的溜車(chē)事故您剛才只用手指按了下，就相當(dāng)于把手剎拉了，很方便吧！速銳配備了只有高端車(chē)才有的電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)A:B:評(píng):F:755、電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)您只要輕輕按一下按鈕，就可以實(shí)現(xiàn)駐車(chē)制動(dòng)6、5.1聲道影院級(jí)音響速銳搭載了5.1聲道環(huán)繞音響系統(tǒng)同級(jí)別車(chē)中幾乎沒(méi)有采用5.1聲道音響，況且他還配有10個(gè)揚(yáng)聲器5.1聲道音響系統(tǒng)，讓您在車(chē)?yán)锞涂梢韵硎苡霸喊愕男Ч鷦偛怕?tīng)到了重低音和環(huán)繞立體聲效果了吧！A:B:評(píng):F:766、5.1聲道影院級(jí)音響速銳搭載了5.1聲道環(huán)繞音響系統(tǒng)同級(jí)7.TPMS胎壓自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)速銳的胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)獨(dú)立監(jiān)測(cè)四個(gè)輪胎的胎壓狀態(tài)，一旦出現(xiàn)胎壓不足或快速漏氣時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)報(bào)警像這種配置只有在三十萬(wàn)以上的豪華車(chē)上才會(huì)有有了這項(xiàng)配置，讓您時(shí)刻了解胎壓情況，為您的駕駛提供安全保障高速爆胎大多是因?yàn)檩喬デ穳夯蚵?，有了胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，您就不用有這種擔(dān)心了，您說(shuō)是不是！A:B:評(píng):F:777.TPMS胎壓自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)速銳的胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)獨(dú)立試：試乘試駕六項(xiàng)規(guī)范---“帥”編號(hào)規(guī)范內(nèi)容“試”點(diǎn)展示目的1遙控駕駛汽車(chē)遙控駕駛技術(shù)展示遙控駕駛的實(shí)用性及科技感2起步推背TI發(fā)動(dòng)機(jī)爆發(fā)力（動(dòng)力強(qiáng)）展示TI發(fā)動(dòng)機(jī)能夠在瞬間爆發(fā)強(qiáng)勁的動(dòng)力3中段加速發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪啟動(dòng)后持續(xù)動(dòng)力輸出TI發(fā)動(dòng)機(jī)能實(shí)現(xiàn)完美的平臺(tái)輸出，后程加速動(dòng)力強(qiáng)勁4蛇形繞樁ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)DCT雙離合變速器展示轉(zhuǎn)彎時(shí)的快速響應(yīng)能力和車(chē)身穩(wěn)定性、及DCT操控自如順暢5高速急剎博世剎車(chē)系統(tǒng)BOS剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)展示卓越的剎車(chē)性能6泊車(chē)可視右前輪盲區(qū)可視倒車(chē)影像駐車(chē)?yán)走_(dá)展示泊車(chē)輔助系統(tǒng)帶來(lái)的泊車(chē)便利性和實(shí)用性78試：試乘試駕六項(xiàng)規(guī)范---“帥”編號(hào)規(guī)范內(nèi)容“試”點(diǎn)展規(guī)范一——遙控駕駛線路類(lèi)型：服務(wù)店院內(nèi)試乘試駕車(chē)停放處線路長(zhǎng)度：距車(chē)10米內(nèi)體驗(yàn)線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的1遙控駕駛汽車(chē)遙控駕駛技術(shù)展示遙控駕駛的實(shí)用性及科技感展示前說(shuō)明

“先生/女士，這就是您要試乘試駕的速銳，速銳擁有最先進(jìn)的遙控駕駛技術(shù)，

你只需要通過(guò)這個(gè)多功能遙控鑰匙上的方向按鈕，就可以在10米內(nèi)輕松遙控

車(chē)輛前進(jìn)、后退以及左右轉(zhuǎn)向，您看……”79規(guī)范一——遙控駕駛線路類(lèi)型：服務(wù)店院內(nèi)試乘試駕車(chē)停放處線路要1、銷(xiāo)售顧問(wèn)為客戶(hù)介紹遙控鑰匙按鈕及操作方法2、簡(jiǎn)單演示遙控操作3、客戶(hù)體驗(yàn)遙控駕駛（模擬遙控出庫(kù)）①啟動(dòng)：長(zhǎng)按發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)鍵2-3秒，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)②前5：長(zhǎng)按前進(jìn)鍵向前移動(dòng)5米③后3：長(zhǎng)按后退鍵后退3米④左3：長(zhǎng)按左鍵調(diào)整前輪角度來(lái)確定方向，再長(zhǎng)按前進(jìn)鍵向左移動(dòng)3米（根據(jù)場(chǎng)地適當(dāng)

左右調(diào)整輪胎）駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，您以后在狹窄的車(chē)位停（?。┸?chē)時(shí)再也不用擔(dān)心上、下車(chē)的問(wèn)題了，只需要拿出遙控鑰匙，在車(chē)外就可以輕松遙控車(chē)輛安全的移進(jìn)、移出。在酷暑和暴雨等惡劣天氣條件下，還可以將車(chē)輛遙控移動(dòng)到自己身邊，相當(dāng)實(shí)用?！?01、銷(xiāo)售顧問(wèn)為客戶(hù)介紹遙控鑰匙按鈕及操作方法駕駛操作要點(diǎn)展示停車(chē)位停車(chē)位遙控駕駛場(chǎng)地及路線示意圖（出庫(kù)體驗(yàn)）停車(chē)位停車(chē)位停車(chē)位②前進(jìn)5米③后退3米④左轉(zhuǎn)3米①遙控啟動(dòng)⑤遙控出庫(kù)成功81停車(chē)位停車(chē)位遙控駕駛場(chǎng)地及路線示意圖（出庫(kù)體驗(yàn)）停車(chē)位停車(chē)位相信通過(guò)您剛才的操作，親自感受后非常震撼吧。遙控駕駛技術(shù)，可以在車(chē)輛周?chē)?0米可視范圍內(nèi)，操作車(chē)輛啟動(dòng)、前進(jìn)后退、左右轉(zhuǎn)向，低速行駛。既顯高端科技，又能在車(chē)位擁擠的情況下，安全移出車(chē)輛，還能在刮風(fēng)下雨等惡劣天氣下，將車(chē)輛遙控移動(dòng)到自己身邊，免受取車(chē)時(shí)的風(fēng)吹雨淋。這項(xiàng)技術(shù)目前是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)并成功搭載在汽車(chē)上進(jìn)行應(yīng)用的，實(shí)現(xiàn)了“無(wú)人駕駛”。A:B:評(píng):F:1、遙控駕駛技術(shù)82相信通過(guò)您剛才的操作，親自感受后非常震撼吧。遙控駕駛技術(shù)，可規(guī)范二——起步推背線路類(lèi)型：直線快速道路線路長(zhǎng)度：1000米線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的2起步推背TI發(fā)動(dòng)機(jī)爆發(fā)力展示TI發(fā)動(dòng)機(jī)能夠在瞬間爆發(fā)強(qiáng)勁的動(dòng)力展示前說(shuō)明

“接下來(lái)我要演示速銳原地起步加速。在這個(gè)項(xiàng)目中，您可以感受到速銳1.5TI渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁的瞬間爆發(fā)力以及6速手動(dòng)（或DCT雙離合）變速箱換擋

的平順性?！?3規(guī)范二——起步推背線路類(lèi)型：直線快速道路線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)1、進(jìn)入車(chē)內(nèi)，待聽(tīng)到人聲的語(yǔ)音提示：“為了您的安全，請(qǐng)系好安全帶”后系好

安全帶；2、打開(kāi)音響，體驗(yàn)5.1聲道環(huán)繞音效，轉(zhuǎn)移客戶(hù)對(duì)車(chē)輛噪音的注意；3、踩離合掛一檔，將發(fā)動(dòng)機(jī)踩至3000轉(zhuǎn)，迅速完全松開(kāi)離合，并將油門(mén)踩到底；4、完成加速演示后將車(chē)輛恢復(fù)到正常速度。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，剛才的起步推背您已經(jīng)感受到了這款1.5TI發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力了吧，這是比亞迪自主研發(fā)的渦輪增壓、缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，之前已經(jīng)搭載在G6上，客戶(hù)都對(duì)它強(qiáng)勁的瞬間爆發(fā)力贊不絕口，最高扭矩達(dá)240N.M，相當(dāng)于普通2.4L發(fā)動(dòng)機(jī)的水平。而且這款發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的匹配非常完美，換擋平順，絲毫沒(méi)有頓挫感?！?41、進(jìn)入車(chē)內(nèi)，待聽(tīng)到人聲的語(yǔ)音提示：“為了您的安全，請(qǐng)系好安速銳配備1.5TI,渦輪增壓+缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)。大眾1.4T能達(dá)到2.0L動(dòng)力，而比亞迪1.5TI更是達(dá)到2.4L動(dòng)力。所以搭載1.5TI的速銳擁有比其他同級(jí)別車(chē)更強(qiáng)動(dòng)力。從而實(shí)現(xiàn)非常突出的起步爆發(fā)力。剛才相信你也感受到了，我們速銳的TI發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力比其他同級(jí)別車(chē)強(qiáng)很多吧。A:B:評(píng):F:2、TI發(fā)動(dòng)機(jī)爆發(fā)力（動(dòng)力強(qiáng)）85速銳配備1.5TI,渦輪增壓+缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)。大眾1.4T規(guī)范三——中段加速線路類(lèi)型：直線快速道路線路長(zhǎng)度：1000米前期要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的3中段加速發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪啟動(dòng)后持續(xù)動(dòng)力輸出TI發(fā)動(dòng)機(jī)能實(shí)現(xiàn)完美的平臺(tái)輸出，后程加速動(dòng)力強(qiáng)勁展示前說(shuō)明

“接下來(lái)要體驗(yàn)的是中段超車(chē)加速。在這個(gè)項(xiàng)目中，你可以感受到速銳在行駛中加速超車(chē)的能力。”86規(guī)范三——中段加速線路類(lèi)型：直線快速道路前期要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)1、轉(zhuǎn)速保持在2500轉(zhuǎn)且4檔以下，勻速行駛；2、全力踩下油門(mén)踏板，感受渦輪啟動(dòng)的快感和持續(xù)加速能力；3、加速到70km/h時(shí)，即完成加速演示，此時(shí)將車(chē)輛恢復(fù)到50km/h左右的

正常巡航速度，向客戶(hù)做展示后的總結(jié)。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，速銳在行駛中的加速能力很好，而且加速響應(yīng)速度和平穩(wěn)性都很不錯(cuò)！以前在高速路上開(kāi)車(chē)時(shí)都是別人超我的車(chē)，狠踩油門(mén)也無(wú)力，只能干著急，前幾天我開(kāi)著速銳去接客戶(hù)，路上的車(chē)隨便超，連客戶(hù)都對(duì)速銳的加速能力贊不絕口?！?71、轉(zhuǎn)速保持在2500轉(zhuǎn)且4檔以下，勻速行駛；駕駛操作要點(diǎn)展剛才相信你也感受到了吧，我們速銳中段加速性能還是非常優(yōu)秀的，推背感非常強(qiáng)。渦輪增壓和缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)使速銳可以在1750轉(zhuǎn)到3500轉(zhuǎn)之間時(shí)輸出扭矩達(dá)240N·m，并能夠持續(xù)輸出峰值扭矩，真正的實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)輸出。從而可以實(shí)現(xiàn)更好的爬坡性能及中段加速超車(chē)性能。而且我們這款1.5TI發(fā)動(dòng)機(jī)的扭矩幾乎達(dá)到了邁騰1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)的最大扭矩。3、TI發(fā)動(dòng)機(jī)高轉(zhuǎn)速持續(xù)動(dòng)力輸出（大扭矩）A:B:評(píng):F:88剛才相信你也感受到了吧，我們速銳中段加速性能還是非常優(yōu)秀的，規(guī)范四——蛇形繞樁線路類(lèi)型：較為寬敞的廣場(chǎng)（寬度30m以上）

（路中線布置樁桶10個(gè)，呈直線形，樁桶間隔18m）線路長(zhǎng)度：200米線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的4蛇形繞樁ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)DCT雙離合變速器展示轉(zhuǎn)彎時(shí)的快速響應(yīng)能力和車(chē)身穩(wěn)定性、及DCT操控自如順暢展示前說(shuō)明

“蛇形繞樁是測(cè)試車(chē)輛連續(xù)轉(zhuǎn)向的車(chē)身穩(wěn)定性能，速銳裝配有博世最新一代的ESP車(chē)身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，您可以通過(guò)蛇形繞樁來(lái)體驗(yàn)一下速銳車(chē)身穩(wěn)定性和DCT雙離合變速器的完美操控。”89規(guī)范四——蛇形繞樁線路類(lèi)型：較為寬敞的廣場(chǎng)（寬度30m以上）1、距最近的樁桶至少30m開(kāi)始發(fā)車(chē)起步；2、保持車(chē)速在30-40km/h范圍內(nèi)勻速行駛，按照“S”形逐一繞過(guò)樁桶。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，速銳在高速繞樁時(shí)轉(zhuǎn)向十分的流暢、精準(zhǔn)，在博世ESP車(chē)身穩(wěn)定控制系統(tǒng)的輔助下，繞樁過(guò)程中速銳車(chē)身始終保持著非常穩(wěn)定的行駛狀態(tài)。如果在正常行駛中遇到突然出現(xiàn)的障礙物，有了ESP，避閃時(shí)能保持車(chē)身穩(wěn)定，防止側(cè)滑，大大提高您的行車(chē)安全性?！?01、距最近的樁桶至少30m開(kāi)始發(fā)車(chē)起步；駕駛操作要點(diǎn)展示后總速銳搭載DCT雙離合變速器，并具有博世公司出品的ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)。DCT雙離合變速器是最先進(jìn)的變速器，擁有優(yōu)越的操控性，

而配合ESP對(duì)車(chē)身穩(wěn)定又有著良好的控制穩(wěn)定作用。在過(guò)彎或任何復(fù)雜路況，您在擁有DCT優(yōu)越極順操控的同時(shí)，還能保持車(chē)身良好的穩(wěn)定性，增加駕乘操控的舒適性和穩(wěn)定性。像剛才那樣過(guò)彎，操控非常順暢，而且?guī)缀醺杏X(jué)不到車(chē)身的側(cè)傾，您乘坐的非常舒適平穩(wěn)吧。4、DCT雙離合變速器+ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)A:B:評(píng):F:91速銳搭載DCT雙離合變速器，并具有博世公司出品的ESP車(chē)身穩(wěn)規(guī)范五——高速急剎線路類(lèi)型：直線封閉道路線路長(zhǎng)度：1000米左右線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的5高速急剎博世剎車(chē)系統(tǒng)BOS剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)展示速銳卓越的剎車(chē)性能展示前說(shuō)明

“接下來(lái)我們將在這段直線封閉道路上來(lái)體驗(yàn)一下速銳的高速急剎性能，等一下

我會(huì)在60km/h時(shí)進(jìn)行緊急制動(dòng)，您要坐穩(wěn)扶好。體驗(yàn)一下速銳緊急制動(dòng)時(shí)的車(chē)身穩(wěn)定性，再看一下剎車(chē)距離?！保蛻?hù)要求百公里急剎時(shí)以安全考慮為由應(yīng)對(duì)）92規(guī)范五——高速急剎線路類(lèi)型：直線封閉道路線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)1、在直線封閉道路上，將車(chē)速提至50-60Km/h左右；2、直線行駛，急踩剎車(chē)；3、體驗(yàn)后告知客戶(hù)速銳配備了BOS剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)；4、注意事項(xiàng)：上車(chē)后切記系好安全帶，急剎時(shí)切忌猛打轉(zhuǎn)向。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，速銳配備了博世制動(dòng)系統(tǒng)和最新一代的ESP（含ABS、EBD）車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)，高速急剎時(shí)車(chē)身非常穩(wěn)定，速銳還配備了HBA液壓制動(dòng)輔助系統(tǒng)，在高速急剎時(shí)可以自動(dòng)加大制動(dòng)力，大幅縮短制動(dòng)距離。不僅如此，速銳還具有BOS剎車(chē)優(yōu)先功能，即使急剎時(shí)誤踩油門(mén)也能優(yōu)先剎車(chē)制動(dòng)，給您帶來(lái)全方位的安全防護(hù)?！?31、在直線封閉道路上，將車(chē)速提至50-60Km/h左右；駕駛速銳剎車(chē)系統(tǒng)采用博世最新的ABS,EBD版本，并配有博世的剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)，同時(shí)還具有電子手剎一般這種配置只有像奔馳大眾這種注重安全的歐美系高端車(chē)才會(huì)有，同價(jià)位的車(chē)不會(huì)搭載這種配置有了這種配置可以使您在遇到緊急情況時(shí)能夠及時(shí)剎車(chē)，很好的保證行車(chē)安全，并且電子手剎還非常的方便快捷剛才的急剎體驗(yàn)，您覺(jué)得速銳的剎車(chē)系統(tǒng)非常不錯(cuò)吧。5、博世剎車(chē)系統(tǒng)+博世剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)A:B:評(píng):F:94速銳剎車(chē)系統(tǒng)采用博世最新的ABS,EBD版本，并配有博世的剎規(guī)范六——泊車(chē)可視線路類(lèi)型：服務(wù)店試乘試駕車(chē)停放區(qū)線路長(zhǎng)度：50米左右。線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的6泊車(chē)可視右前輪盲區(qū)可視倒車(chē)影像駐車(chē)?yán)走_(dá)展示泊車(chē)輔助系統(tǒng)帶來(lái)的泊車(chē)便利性和實(shí)用性展示前說(shuō)明

“先生/女士，我們把車(chē)停在店門(mén)口就好，同時(shí)您可以感受下速銳的停車(chē)輔助系統(tǒng)，很實(shí)用。”95規(guī)范六——泊車(chē)可視線路類(lèi)型：服務(wù)店試乘試駕車(chē)停放區(qū)線路要求編1、試乘試駕后引導(dǎo)客戶(hù)回店停車(chē)；2、路邊?？?，引導(dǎo)客戶(hù)打開(kāi)右前影像并觀察中控實(shí)時(shí)右前影像顯示；3、掛倒檔，倒車(chē)時(shí)注意觀察倒車(chē)影像，倒車(chē)距離要聽(tīng)到雷達(dá)警示音響起。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，我們開(kāi)車(chē)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到會(huì)車(chē)的情況，由于路面狹窄看不清路況，很容易剮蹭，速銳配備了右前盲區(qū)可視系統(tǒng)，您只需通過(guò)方向盤(pán)上的按鍵進(jìn)行切換，就能在中控屏幕上看到右前輪的實(shí)時(shí)路況，非常方便?！?/p>

“速銳還配備了三色顯距倒車(chē)影像，我掛倒檔給您看一下，您看，這樣在倒車(chē)時(shí)就可以清晰的顯示出車(chē)輛后方的障礙物，并通過(guò)三色來(lái)提示障礙物距離。以后您倒車(chē)就更加方便快捷了！”961、試乘試駕后引導(dǎo)客戶(hù)回店停車(chē)；駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)45速銳擁有三色顯距倒車(chē)影像、右前輪盲區(qū)可視及全方位六雷達(dá)探頭像這樣全方位的行車(chē)輔助系統(tǒng)只有在像雷克薩斯、英菲尼迪等高端車(chē)型才擁配備這樣的配置可以讓您在倒車(chē)時(shí)能夠清晰的掌握后方及右前輪盲區(qū)的障礙物情況，并能夠準(zhǔn)確測(cè)量車(chē)與障礙物的距離，使您在路邊停車(chē)的時(shí)候更快、更穩(wěn)、避免刮傷車(chē)身。這樣的行車(chē)安全配置非常人性化吧。6、右前輪盲區(qū)可視+倒車(chē)影像+駐車(chē)?yán)走_(dá)A:B:評(píng):F:97速銳擁有三色顯距倒車(chē)影像、右前輪盲區(qū)可視及全方位六雷達(dá)探頭像客戶(hù)姓名試乘試駕車(chē)型試乘試駕滿意度項(xiàng)

目試駕滿意度（在下空中打“√”）非常滿意滿意有待改進(jìn)1.遙控駕駛高檔科技感2.起步加速TI發(fā)動(dòng)機(jī)的澎湃爆發(fā)力3.中段超車(chē)TI發(fā)動(dòng)機(jī)的持續(xù)動(dòng)力輸出與加速推背感4.高速過(guò)彎車(chē)身的穩(wěn)定性與乘坐的舒適性5.百公里急剎精確的制動(dòng)性能6.泊車(chē)可視帶來(lái)的泊車(chē)便利性和實(shí)用性建議事項(xiàng)：注：本表由銷(xiāo)售顧問(wèn)陪同客戶(hù)試駕后交予客戶(hù)填寫(xiě)

銷(xiāo)售顧問(wèn)：客戶(hù)簽字確認(rèn)：速銳試乘試駕評(píng)價(jià)表98客戶(hù)姓名試乘試駕車(chē)型試乘試駕滿意度項(xiàng)目試駕滿意度（在下自已中意：看-坐-試-自己認(rèn)可全家喜歡：滿足家人需求大家認(rèn)可：其他客戶(hù)的認(rèn)可您的決定！新一代速銳滿足您和您家人的需求，同時(shí)您對(duì)它也非常滿意，其他用車(chē)客戶(hù)對(duì)它評(píng)價(jià)也非常不錯(cuò)，相信是您及家人的最好的選擇！評(píng)：促成購(gòu)買(mǎi)——皆大歡喜499自已中意：看-坐-試-自己認(rèn)可新一代速銳滿足您和您家人的需求Yes，Ido坐試看速銳“看坐試評(píng)”銷(xiāo)售方法總結(jié)1、遙控駕駛2、起步推背3、中段加速4、蛇形繞樁5、高速急剎6、泊車(chē)可視自已：中意全家：喜歡大家：認(rèn)可您的決定！高帥富1、時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉評(píng)2、多功能柳葉型組合大燈3、右前攝像頭防前輪刮蹭4、天使之翼3導(dǎo)光條LED后尾燈5、真皮多功能方向盤(pán)6、雙環(huán)抱式儀表臺(tái)設(shè)計(jì)1、超前科技智能遙控駕駛技術(shù)2、keyless無(wú)鑰匙輕松解鎖3、八方向電動(dòng)調(diào)節(jié)豪華座椅6、DTS認(rèn)證的5.1聲道影院級(jí)音響7、TPMS胎壓自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)外觀高檔內(nèi)飾高端空間高大頂級(jí)科技超多配置澎湃動(dòng)力領(lǐng)先操控ok4、7英寸超大觸控電容屏5、電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)100Yes，Ido坐試看速銳“看坐試評(píng)”銷(xiāo)售方法總結(jié)1、遙ThankYou!101ThankYou!50

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全