國際貿(mào)易及買賣合同管理知識分析課件

第三章國際貨物買賣合同的標(biāo)的

第三章國際貨物買賣合同的標(biāo)的

1一、商品的品名（NameofCommodity）1、列明商品品名的意義

在國際貨物買賣合同中，明確買賣的標(biāo)的物，規(guī)定其名稱，是必不可缺少的一項(xiàng)。

一、商品的品名（NameofCommodity）1、列明2案例分析我國A公司出口蘋果酒一批，進(jìn)口方信用證規(guī)定品名為“APPLEWINE”，A公司為了保證單證一致，所有單據(jù)上均用“APPLEWINE”。不料貨到國外后，遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上寫的都是“CIDER”字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其損失。案例分析32、品名條款的內(nèi)容合同中的品名條款一般比較簡單，通常都是在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。有時(shí)為了省略起見，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。品名條款的規(guī)定，還取決于成交商品的品種和特點(diǎn)。就一般商品來說，有時(shí)只要列明商品的名稱即可。但有的商品，往往具有不同的品種、等級和型號。因此，為了明確起見，也有把有關(guān)具體品種、等級或型號的概括性描述包括進(jìn)去，作進(jìn)一步限定。此外，有的甚至把商品的品質(zhì)規(guī)格也包括進(jìn)去，在此情況下，它就不單是品名條款，而是品名條款與品質(zhì)條款的合并。

2、品名條款的內(nèi)容43、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)

*必須明確、具體。鑒于命名商品的方法多種多樣，避免空泛、籠統(tǒng)或含糊的規(guī)定。*針對商品實(shí)際作出實(shí)事求是的規(guī)定。凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來困難。

*盡可能使用國際上通用的名稱。對于某些新商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱呼。

*注意選用合適的品名。有些商品具有不同的名稱，因而存在著同一商品因名稱不同而交付關(guān)稅和班輪運(yùn)費(fèi)不一的現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)選用對我方有利的名稱。

3、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)5二、商品的品質(zhì)（QualityofGoods）

1、品質(zhì)的重要性商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。提高商品質(zhì)量具有十分重要的意義。因?yàn)椋焚|(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價(jià)格的重要因素。在當(dāng)前國際市場競爭空前激烈的條件下，許多國家都把提高商品質(zhì)量、力爭以質(zhì)取勝，作為非價(jià)格競爭的一個(gè)重要組成部分，它是加強(qiáng)對外競銷的重要手段之一。

二、商品的品質(zhì)（QualityofGoods）62、對品質(zhì)的要求

（1）對出口商品質(zhì)量的要求

*針對不同市場和不同消費(fèi)者的需求來確定出口商品質(zhì)量。要從國外市場的實(shí)際需要出發(fā)，使出口商品的品質(zhì)、規(guī)格、花色、式樣等適應(yīng)有關(guān)市場的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。

*不斷更新?lián)Q代和精益求精，凡質(zhì)量不穩(wěn)定或質(zhì)量不過關(guān)的商品，不宜輕易出口，以免敗壞聲譽(yù)。

*適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求。

*適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。掌握商品在流通過程中的變化規(guī)律，使我國出口商品質(zhì)量適應(yīng)這些方面的不同要求，有利于增強(qiáng)我國出口商品的競爭能力。

*把質(zhì)量體系認(rèn)證作為參加國際市場競爭的手段。采用ISO9000和ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)，不僅有利于出口商品生產(chǎn)企業(yè)提高自身技術(shù)和管理素質(zhì)，而且也有利于提高出口商品質(zhì)量和發(fā)展對外貿(mào)易。2、對品質(zhì)的要求7（2）對進(jìn)口商品質(zhì)量的要求

*進(jìn)口時(shí)要貨比三家，切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，使其品質(zhì)、規(guī)格不低于國內(nèi)的實(shí)際需要，以免影響國家的生產(chǎn)建設(shè)和人民的消費(fèi)與使用。

*也不應(yīng)超越國內(nèi)的實(shí)際需要，任意提高對進(jìn)口商品品質(zhì)、規(guī)格的要求，以免造成不應(yīng)有的浪費(fèi)。

（2）對進(jìn)口商品質(zhì)量的要求83、品質(zhì)的表示方法

（1）以實(shí)物表示商品品質(zhì)

①看貨成交買賣雙方根據(jù)成交商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易，這種做法多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。②憑樣品成交——憑賣方樣品買賣——憑買方樣品買賣——憑對等樣品買賣3、品質(zhì)的表示方法9采用憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意下列事項(xiàng)：*嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品（成交樣品）；*憑賣方樣品買賣時(shí)，賣方應(yīng)留存“復(fù)樣”。采用憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意下列事項(xiàng)：10

(2)以說明表示商品品質(zhì)①憑規(guī)格買賣②憑等級買賣

③憑標(biāo)準(zhǔn)買賣FAQ④憑說明書和圖樣買賣⑤憑商標(biāo)或品牌買賣⑥憑產(chǎn)地名稱買賣(2)以說明表示商品品質(zhì)114、品質(zhì)機(jī)動幅度的約定

（1）約定交貨品質(zhì)與樣品大體相同或相似。

（2）約定品質(zhì)公差。（3）約定交貨品質(zhì)的機(jī)動幅度。

——對機(jī)動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)?！粚ζ焚|(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。在品質(zhì)機(jī)動幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)，而高于合同規(guī)定者卻不增加價(jià)格。4、品質(zhì)機(jī)動幅度的約定125、約定品質(zhì)條款的注意事項(xiàng)：*正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法*防止約定的品質(zhì)條件出現(xiàn)偏高或偏低現(xiàn)象*合理選定影響品質(zhì)的質(zhì)量指標(biāo)*注意進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定*注意各項(xiàng)指標(biāo)間的內(nèi)在聯(lián)系*力求品質(zhì)條款明確、具體5、約定品質(zhì)條款的注意事項(xiàng)：13三、商品的數(shù)量

1、約定商品數(shù)量的意義商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。

三、商品的數(shù)量142、計(jì)量單位

·按重量(Weight)計(jì)算

·按個(gè)數(shù)(Number)計(jì)算

·按長度(length)計(jì)算

·按面積(Area)計(jì)算

·按體積(Volume)計(jì)算

·按容積(Capacity)計(jì)算

統(tǒng)一度量衡制度：公制、英制、美制、國際單位制

2、計(jì)量單位153、重量的計(jì)算方法

·毛重(GrossWeight)。

·凈重(NetWeight)。有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，有時(shí)也采用“以毛作凈”(GrossforNet)的辦法計(jì)重。

·公量(ConditionedWeight)。棉花、羊毛、生絲等商品有較強(qiáng)的吸濕性，其所含的水份受客觀環(huán)境的影響較大，故其重量很不穩(wěn)定。公量＝干凈重×（1＋公定回潮率）公量＝凈重×（1＋公定回潮率）/（1＋實(shí)際回潮率）

·理論重量(TheoreticalWeight)。

·法定重量(LegalWeight)：商品重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。用于海關(guān)征收從量稅。3、重量的計(jì)算方法16我國某企業(yè)從國外進(jìn)口棉花一批，凈重1000公噸，從其中抽取部分樣品測算，得出實(shí)際回潮率為20%，假設(shè)公定回潮率為5%，請計(jì)算該批棉花的公量。我國某企業(yè)從國外進(jìn)口棉花一批，凈重1000公噸，從其中抽取部174、溢短裝條款

(1)規(guī)定交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動幅度。(2)機(jī)動幅度的選擇權(quán)。一般是由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)，有時(shí)也可由買方選擇。(3)溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法：——多裝或少裝部分一般是按合同價(jià)格計(jì)價(jià)結(jié)算。——為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人獲取額外的好處，合同中也可以規(guī)定多裝或少裝部分按裝船日的行市或目的地的市場價(jià)格計(jì)算。4、溢短裝條款18

四、商品的包裝無包裝散裝貨(bulkcargo)裸裝貨(nudecargo)有包裝運(yùn)輸包裝(transportationpacking/outerpacking)銷售包裝(sellingpacking/innerpacking)四、商品的包裝無包裝19包裝的種類(1)運(yùn)輸包裝（外包裝）必須適應(yīng)商品的特性必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求必須考慮有關(guān)國家的法規(guī)和客戶的要求便于運(yùn)輸物流各環(huán)節(jié)的人員進(jìn)行操作要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用包裝的種類20

·按包裝方式不同,可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。

·按包裝造型不同,可分為箱、袋、桶、捆等不同的包裝。

·按包裝材料不同,可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻制品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等。

·按包裝質(zhì)地不同,可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。

·按包裝程度不同,可分為全部包裝和局部包裝。國際貿(mào)易及買賣合同管理知識分析課件21

運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志22*收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱*參考號，如運(yùn)單號碼、訂單號碼或發(fā)票號碼*目的地*件數(shù)號碼運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmark）*收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱運(yùn)輸標(biāo)志（shippi23指示性標(biāo)志（IndicativeMark）提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，故有人稱其為注意標(biāo)志。指示性標(biāo)志（IndicativeMark）24警告性標(biāo)志（WarningMark）危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志，必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)明，以示警告，便于裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。包括爆炸品、易燃?xì)怏w、有毒氣體、易燃液體、易燃固體、自燃物品、遇濕易燃物品、劇毒品、有害品（遠(yuǎn)離食品）、感染性物品、放射性物品、腐蝕品。警告性標(biāo)志（WarningMark）危險(xiǎn)25

（2）銷售包裝（內(nèi)包裝）為了使銷售包裝適應(yīng)國際市場的需要，在設(shè)計(jì)制作銷售包裝時(shí)，應(yīng)體現(xiàn)下列要求：

1、便于陳列展售

2、便于識別商品

3、便于攜帶和使用

4、要有藝術(shù)吸引力和觀賞價(jià)值

（2）銷售包裝（內(nèi)包裝）26條形碼標(biāo)志UPC條形碼：美國、加拿大EAN條形碼：條形碼標(biāo)志276923968500105國別代碼廠商代碼商品項(xiàng)目代碼校驗(yàn)碼“690—694”表示中國出產(chǎn)的商品。692396850010528（3）中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，即在出口商品包裝的內(nèi)外都沒有產(chǎn)地和廠商的標(biāo)記。中性包裝包括：

·無牌中性包裝——在包裝上既無生產(chǎn)國別和廠商名稱，又無商標(biāo)和牌名；·定牌中性包裝——在包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌名，無生產(chǎn)國別和廠商的名稱。采用中性包裝，是為了避開某些進(jìn)口國家的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及適應(yīng)交易的特殊需要(如轉(zhuǎn)口銷售等)，它是出口國家廠商加強(qiáng)對外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。（3）中性包裝29（4）定牌生產(chǎn)是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號。在商標(biāo)或品牌下標(biāo)示“中國制造”字樣應(yīng)注意該項(xiàng)品牌是否合法，以免觸犯進(jìn)口國的商標(biāo)法（4）定牌生產(chǎn)30

包裝條款包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用等。包裝條款包裝條款一般包括包裝材31

包裝及包裝條款要注意的問題1.出口包裝要遵循外國對包裝的有關(guān)規(guī)定和慣例。比如包裝材料和襯墊物的選用。2.努力實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸包裝標(biāo)準(zhǔn)化，使我國出口包裝與國際包裝標(biāo)準(zhǔn)逐步一致。

包裝標(biāo)準(zhǔn)化：統(tǒng)一包裝材料，統(tǒng)一結(jié)構(gòu)形狀，統(tǒng)一規(guī)格尺寸，統(tǒng)一包裝容量，統(tǒng)一包裝標(biāo)志，統(tǒng)一包裝方法，統(tǒng)一固定方法。包裝及包裝條款要注意的問題1.出口包裝要遵循外國對包323.對包裝方式、材料要作出明確的規(guī)定，必要時(shí)，對包裝標(biāo)志的內(nèi)容和費(fèi)用也要作出規(guī)定。文字使用正確，避免含糊不清。Seaworthypacking.（適合海運(yùn)包裝）customarypacking.（習(xí)慣包裝）4.尊重進(jìn)口國文化習(xí)俗和宗教禮儀，避免包裝上的忌諱文字或圖案。5.注意進(jìn)口國對商品銷售包裝及標(biāo)簽的具體規(guī)定和要求。6.慎重考慮定牌中性包裝問題。3.對包裝方式、材料要作出明確的規(guī)定，必要時(shí)，對包裝標(biāo)志的33

美國對木質(zhì)包裝材料要求美國海關(guān)邊境保護(hù)局2006年7月5日全面執(zhí)行于2005年9月16日生效的木質(zhì)材料包裝規(guī)例，所有以有關(guān)木質(zhì)材料為包裝(包括裝貨托板、裝貨箱、盒子、貨墊、木塊、墊木等)的貨品均受影響(豁免除外)。

處理及標(biāo)記規(guī)定：國際貨物所使用的木質(zhì)包裝材料必須(a)經(jīng)過加熱處理，最低木心溫度為攝氏56度，最少需處理30分鐘，或(b)以甲基溴進(jìn)行薰蒸約16小時(shí)。此外，木質(zhì)包裝材料必須加上國際植物保護(hù)公約標(biāo)記，以及國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO的雙字母國家編碼，顯示處理木質(zhì)包裝材料的國家。標(biāo)記又必須包括由國家植物保護(hù)機(jī)構(gòu)向負(fù)責(zé)公司分配的獨(dú)有號碼，確保木質(zhì)包裝材料已經(jīng)適當(dāng)處理。美國對木質(zhì)包裝材料要求美國海關(guān)邊境保護(hù)局234

各國對包裝材料的部分規(guī)定美國規(guī)定，為防止植物病蟲害的傳播，禁止使用稻草作為包裝材料。海關(guān)一旦發(fā)現(xiàn)稻草包裝材料，必須當(dāng)場燒毀。日本、加拿大、毛里求斯及歐洲若干國家都禁用稻草、干草和報(bào)紙屑作為包裝襯墊物。埃及禁用原棉、葡萄樹枝、舊材料或易于滋生害蟲、寄生蟲的植物材料作為包裝襯墊物。新西蘭農(nóng)漁部農(nóng)業(yè)檢疫所規(guī)定，進(jìn)口商品包裝嚴(yán)禁使用以下材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麥草、谷殼或糠、生苔物、用過的舊麻袋和其也廢料等作為進(jìn)口商品的包裝。菲律賓衛(wèi)生部和海關(guān)規(guī)定，凡進(jìn)口的貨物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包裝。澳大利亞防疫局規(guī)定，凡用木箱包裝(包括托盤木料)的貨物進(jìn)口時(shí)，均需提供熏蒸證明。

各國對包裝材料的部分規(guī)定美國規(guī)定，為防止植物病蟲害的傳35包裝上使用文字的規(guī)定（1）希臘商業(yè)部規(guī)定，凡進(jìn)口到希臘的外國商品包裝上的字樣，除法定例外者，均要以希臘文書寫清楚。否則將追訴處罰代理商、進(jìn)口商或制造商。包裝上書寫項(xiàng)目包括：代理商或公司名稱，進(jìn)口商或制造商全名(如兩家以上也要逐一寫明)，上述商號公司營業(yè)地址與城市名稱，制造國家名稱，貨品的內(nèi)容和種類，貨品凈重量或液體貨品毛重量。包裝上使用文字的規(guī)定（1）希臘商業(yè)部規(guī)定，凡進(jìn)口到希臘的外36包裝上使用文字的規(guī)定（2）加拿大政府規(guī)定，進(jìn)口商品包裝上必須同進(jìn)使用英、法2種文字。銷往香港的食品標(biāo)簽，必須用中文，但食品名稱及成份，須同時(shí)用英文注明。銷往法國的產(chǎn)品的裝箱單及商業(yè)發(fā)票須用法文。包裝標(biāo)志說明，不以法文書寫的應(yīng)附法文譯注。銷往阿拉伯地區(qū)的食品、飲料，必須用阿拉伯文字說明。銷往巴西的食品，要附葡萄牙文譯文。包裝上使用文字的規(guī)定（2）加拿大政府規(guī)定，進(jìn)口商品包裝上必37禁忌的數(shù)字和圖案數(shù)字：像有的國家數(shù)字上的禁忌也是包裝設(shè)計(jì)所要注意的問題。如日本忌諱“4”和“9”這兩個(gè)數(shù)字，因此，出口日本的產(chǎn)品，就不能以“4”為包裝單位，像4個(gè)杯子一套，4瓶酒一箱這類包裝，在日本都將不受歡迎；歐美人忌諱“13”。圖案：阿拉伯國家禁用六角星圖案（與以色列國旗的圖案相似）；信奉伊斯蘭教的國家禁用豬或類似豬的圖案（如熊和熊貓）；沙特阿拉伯嚴(yán)禁在文具上印繪酒瓶、教堂、十字架圖案；英國商標(biāo)上忌用人像作商品包裝圖案，忌用大象、山羊圖案，喜好白貓；法國忌核桃、黑桃圖案，視孔雀為惡鳥，視馬為勇敢的象征。禁忌的數(shù)字和圖案數(shù)字：像有的國家數(shù)字上的禁忌也是包裝設(shè)計(jì)所要38禁忌的色彩日本忌綠色喜紅色；美國人喜歡鮮明的色彩，忌用紫色伊斯蘭教徒特別討厭黃色（象征死亡），喜歡綠色（驅(qū)病除邪）；巴西人認(rèn)以紫色為悲傷，暗茶色為不祥之兆；瑞土以黑色為喪服色，而喜歡紅、灰、藍(lán)和綠色；蒙古人厭惡黑色。

我國出口德國的紅色鞭炮曾在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)打不開銷售局面，產(chǎn)品滯銷。我國出口企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研后將鞭炮表面的包裝用紙和包裝物改成灰色，結(jié)果使鞭炮銷售量直線上升。荷蘭人視橙色為活潑色彩，橙色和藍(lán)色代表國家的色彩；丹麥人視紅、白、藍(lán)色為吉祥色；意大利人視紫色為消極色彩；埃及人以藍(lán)色為惡魔，喜歡綠色；印度人喜歡紅色；奧地利、土耳其人喜歡綠色，而法國、比利時(shí)、保加利亞人討厭綠色；

禁忌的色彩日本忌綠色喜紅色；我國出口德國的紅色鞭炮曾在39韓國KM公司向我BR土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。但在繕制合同時(shí)，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地，所以BR公司就按慣例在合同品名條款打上了“山東大蒜?！笨墒窃谂R近履行合同時(shí)，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致歉收，貨源緊張。BR公司緊急從其他省份征購，最終按時(shí)交貨。但KM公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求BR公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價(jià)，否則將撤消合同并提出貿(mào)易賠償。試問KM公司的要求是否合理？韓國KM公司向我BR土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人40我國A公司與荷蘭B公司簽訂出口某農(nóng)產(chǎn)品的合同，數(shù)量為1萬公噸，價(jià)格為93歐元/公噸CIF鹿特丹，品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15％，雜質(zhì)不超過3％，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前A公司向?qū)Ψ郊乃土藰悠?，合同簽訂后又電告對方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物抵達(dá)荷蘭后，B公司提出雖有中國商檢局出具的品質(zhì)合格證書，但貨物的品質(zhì)比樣品低，因此要求每公噸減價(jià)8歐元。A公司以合同中僅規(guī)定憑規(guī)格交貨，而未規(guī)定憑樣交貨為理由，不同意減價(jià)。于是，B公司請?jiān)搰鴻z驗(yàn)公司進(jìn)行檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品低5％的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此向A公司提出索賠15萬歐元的要求。A公司則仍堅(jiān)持原來理由而拒賠。我國A公司與荷蘭B公司簽訂出口某農(nóng)產(chǎn)品的合同，數(shù)量為1萬公噸41我國甲公司與國外乙公司訂立出口合同，合同規(guī)定的出口商品為“手工制造書寫紙”（hand-madewritingpaper）。買方收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，對方要求我方賠償，而我方拒賠，理由有二：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（2）該筆交易是經(jīng)買方先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。我國甲公司與國外乙公司訂立出口合同，合同規(guī)定的出口商品為“手42大連某公司向日本出口大米一批，在洽談時(shí)，雙方談妥2000公噸。但在簽訂合同時(shí)，在合同上只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方認(rèn)為合同上的噸就是指公噸，而發(fā)貨時(shí)日商卻要求按長噸供貨。結(jié)果雙方對此產(chǎn)生爭議。大連某公司向日本出口大米一批，在洽談時(shí)，雙方談妥2000公噸43A公司于2008年外銷布匹4萬米，合同上訂明：“紅、白、黃、綠四種顏色各1萬米，并允許賣方溢短裝10％”。A公司實(shí)際交貨數(shù)量為紅色10400米，白色8000米，黃色9100米，綠色9000米，共計(jì)36500米。試問A公司是否違約？A公司于2008年外銷布匹4萬米，合同上訂明：“紅、白、黃、44我國某公司出口杏脯1.5公噸，合同規(guī)定用紙箱包裝，每箱15公斤，內(nèi)裝15小盒，每小盒1公斤。交貨時(shí)，由于沒有這樣包裝的貨物，該公司改為每箱15公斤，內(nèi)裝30小盒，每小盒0.5公斤。結(jié)果外商以貨物包裝不符合規(guī)定為由提出索賠，是否合理？我國某公司出口杏脯1.5公噸，合同規(guī)定用紙箱包裝，每箱15公45我國某公司接到外國客戶傳真圖片，問是否可以加工圖中電視柜。在我方答復(fù)可憑樣品加工后，外方運(yùn)來樣品。隨后雙方就電視柜的價(jià)格、數(shù)量、交貨時(shí)間等商妥后簽訂了合同，合同規(guī)定憑買方樣品買賣。外方按照合同規(guī)定先行支付了50％的貨款。我方按照買方提供的樣品進(jìn)行加工，按時(shí)將貨物運(yùn)出，但外方收到貨后，遲遲不付款。經(jīng)我方傳真聯(lián)系，外方稱貨物與樣品不一致，樣品在不明顯的地方的裝飾花紋有4個(gè)瓣，而我方提供的貨物有5個(gè)瓣，故不能付余款。于是，我方請信保公司進(jìn)行追討。信保公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這批貨物在買方提貨后不久就銷售完畢，與有4個(gè)瓣裝飾花紋的電視柜同一價(jià)格。在這種情況下，信保公司向法院提起訴訟。我國某公司接到外國客戶傳真圖片，問是否可以加工圖中電視柜。在46我國青島A公司與荷蘭B公司成交一筆花生的出口貿(mào)易，合同規(guī)定數(shù)量為400噸，4月份裝運(yùn)，裝運(yùn)港中國口岸，目的港鹿特丹，不得分批。B公司按時(shí)開來與合同相應(yīng)的信用證，A公司卻貨量不足，在青島只裝200噸花生，在煙臺另購買了197噸，考慮到所用貨船先后?？壳鄭u和煙臺，就與船長達(dá)成了分別在兩個(gè)港口裝船，在鹿特丹同時(shí)卸貨的協(xié)議。裝運(yùn)后船公司分別出了相應(yīng)的兩份提單。A公司向銀行提交全部單據(jù)議付時(shí)，遭銀行拒付。開證行拒付的理由是：1）A公司分別于不同的時(shí)間在青島和煙臺兩地裝運(yùn)，不符合信用證不許分批裝運(yùn)的要求；2）數(shù)量也與信用證規(guī)定的數(shù)量不符。我國青島A公司與荷蘭B公司成交一筆花生的出口貿(mào)易，合同規(guī)定數(shù)47我國M公司向美國出口天平2000臺，雙方簽訂了CIF合同，裝運(yùn)期為6月份，信用證付款。6月30日，M公司將1910臺天平裝運(yùn)出口，并將全部單據(jù)交與銀行，銀行拒付，原因是數(shù)量與信用證數(shù)量不符。我國M公司向美國出口天平2000臺，雙方簽訂了CIF合同，裝48謝謝12月-2203:08:2303:0803:0812月-2212月-2203:0803:0803:08:2312月-2212月-2203:08:232022/12/103:08:23謝謝12月-2215:48:3715:4815:4812第三章國際貨物買賣合同的標(biāo)的

第三章國際貨物買賣合同的標(biāo)的

50一、商品的品名（NameofCommodity）1、列明商品品名的意義

在國際貨物買賣合同中，明確買賣的標(biāo)的物，規(guī)定其名稱，是必不可缺少的一項(xiàng)。

一、商品的品名（NameofCommodity）1、列明51案例分析我國A公司出口蘋果酒一批，進(jìn)口方信用證規(guī)定品名為“APPLEWINE”，A公司為了保證單證一致，所有單據(jù)上均用“APPLEWINE”。不料貨到國外后，遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上寫的都是“CIDER”字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其損失。案例分析522、品名條款的內(nèi)容合同中的品名條款一般比較簡單，通常都是在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。有時(shí)為了省略起見，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。品名條款的規(guī)定，還取決于成交商品的品種和特點(diǎn)。就一般商品來說，有時(shí)只要列明商品的名稱即可。但有的商品，往往具有不同的品種、等級和型號。因此，為了明確起見，也有把有關(guān)具體品種、等級或型號的概括性描述包括進(jìn)去，作進(jìn)一步限定。此外，有的甚至把商品的品質(zhì)規(guī)格也包括進(jìn)去，在此情況下，它就不單是品名條款，而是品名條款與品質(zhì)條款的合并。

2、品名條款的內(nèi)容533、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)

*必須明確、具體。鑒于命名商品的方法多種多樣，避免空泛、籠統(tǒng)或含糊的規(guī)定。*針對商品實(shí)際作出實(shí)事求是的規(guī)定。凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來困難。

*盡可能使用國際上通用的名稱。對于某些新商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱呼。

*注意選用合適的品名。有些商品具有不同的名稱，因而存在著同一商品因名稱不同而交付關(guān)稅和班輪運(yùn)費(fèi)不一的現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)選用對我方有利的名稱。

3、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)54二、商品的品質(zhì)（QualityofGoods）

1、品質(zhì)的重要性商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。提高商品質(zhì)量具有十分重要的意義。因?yàn)?，品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價(jià)格的重要因素。在當(dāng)前國際市場競爭空前激烈的條件下，許多國家都把提高商品質(zhì)量、力爭以質(zhì)取勝，作為非價(jià)格競爭的一個(gè)重要組成部分，它是加強(qiáng)對外競銷的重要手段之一。

二、商品的品質(zhì)（QualityofGoods）552、對品質(zhì)的要求

（1）對出口商品質(zhì)量的要求

*針對不同市場和不同消費(fèi)者的需求來確定出口商品質(zhì)量。要從國外市場的實(shí)際需要出發(fā)，使出口商品的品質(zhì)、規(guī)格、花色、式樣等適應(yīng)有關(guān)市場的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。

*不斷更新?lián)Q代和精益求精，凡質(zhì)量不穩(wěn)定或質(zhì)量不過關(guān)的商品，不宜輕易出口，以免敗壞聲譽(yù)。

*適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求。

*適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。掌握商品在流通過程中的變化規(guī)律，使我國出口商品質(zhì)量適應(yīng)這些方面的不同要求，有利于增強(qiáng)我國出口商品的競爭能力。

*把質(zhì)量體系認(rèn)證作為參加國際市場競爭的手段。采用ISO9000和ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)，不僅有利于出口商品生產(chǎn)企業(yè)提高自身技術(shù)和管理素質(zhì)，而且也有利于提高出口商品質(zhì)量和發(fā)展對外貿(mào)易。2、對品質(zhì)的要求56（2）對進(jìn)口商品質(zhì)量的要求

*進(jìn)口時(shí)要貨比三家，切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，使其品質(zhì)、規(guī)格不低于國內(nèi)的實(shí)際需要，以免影響國家的生產(chǎn)建設(shè)和人民的消費(fèi)與使用。

*也不應(yīng)超越國內(nèi)的實(shí)際需要，任意提高對進(jìn)口商品品質(zhì)、規(guī)格的要求，以免造成不應(yīng)有的浪費(fèi)。

（2）對進(jìn)口商品質(zhì)量的要求573、品質(zhì)的表示方法

（1）以實(shí)物表示商品品質(zhì)

①看貨成交買賣雙方根據(jù)成交商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易，這種做法多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。②憑樣品成交——憑賣方樣品買賣——憑買方樣品買賣——憑對等樣品買賣3、品質(zhì)的表示方法58采用憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意下列事項(xiàng)：*嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品（成交樣品）；*憑賣方樣品買賣時(shí)，賣方應(yīng)留存“復(fù)樣”。采用憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意下列事項(xiàng)：59

(2)以說明表示商品品質(zhì)①憑規(guī)格買賣②憑等級買賣

③憑標(biāo)準(zhǔn)買賣FAQ④憑說明書和圖樣買賣⑤憑商標(biāo)或品牌買賣⑥憑產(chǎn)地名稱買賣(2)以說明表示商品品質(zhì)604、品質(zhì)機(jī)動幅度的約定

（1）約定交貨品質(zhì)與樣品大體相同或相似。

（2）約定品質(zhì)公差。（3）約定交貨品質(zhì)的機(jī)動幅度。

——對機(jī)動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)?！粚ζ焚|(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。在品質(zhì)機(jī)動幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)，而高于合同規(guī)定者卻不增加價(jià)格。4、品質(zhì)機(jī)動幅度的約定615、約定品質(zhì)條款的注意事項(xiàng)：*正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法*防止約定的品質(zhì)條件出現(xiàn)偏高或偏低現(xiàn)象*合理選定影響品質(zhì)的質(zhì)量指標(biāo)*注意進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定*注意各項(xiàng)指標(biāo)間的內(nèi)在聯(lián)系*力求品質(zhì)條款明確、具體5、約定品質(zhì)條款的注意事項(xiàng)：62三、商品的數(shù)量

1、約定商品數(shù)量的意義商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。

三、商品的數(shù)量632、計(jì)量單位

·按重量(Weight)計(jì)算

·按個(gè)數(shù)(Number)計(jì)算

·按長度(length)計(jì)算

·按面積(Area)計(jì)算

·按體積(Volume)計(jì)算

·按容積(Capacity)計(jì)算

統(tǒng)一度量衡制度：公制、英制、美制、國際單位制

2、計(jì)量單位643、重量的計(jì)算方法

·毛重(GrossWeight)。

·凈重(NetWeight)。有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，有時(shí)也采用“以毛作凈”(GrossforNet)的辦法計(jì)重。

·公量(ConditionedWeight)。棉花、羊毛、生絲等商品有較強(qiáng)的吸濕性，其所含的水份受客觀環(huán)境的影響較大，故其重量很不穩(wěn)定。公量＝干凈重×（1＋公定回潮率）公量＝凈重×（1＋公定回潮率）/（1＋實(shí)際回潮率）

·理論重量(TheoreticalWeight)。

·法定重量(LegalWeight)：商品重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。用于海關(guān)征收從量稅。3、重量的計(jì)算方法65我國某企業(yè)從國外進(jìn)口棉花一批，凈重1000公噸，從其中抽取部分樣品測算，得出實(shí)際回潮率為20%，假設(shè)公定回潮率為5%，請計(jì)算該批棉花的公量。我國某企業(yè)從國外進(jìn)口棉花一批，凈重1000公噸，從其中抽取部664、溢短裝條款

(1)規(guī)定交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動幅度。(2)機(jī)動幅度的選擇權(quán)。一般是由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)，有時(shí)也可由買方選擇。(3)溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法：——多裝或少裝部分一般是按合同價(jià)格計(jì)價(jià)結(jié)算。——為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人獲取額外的好處，合同中也可以規(guī)定多裝或少裝部分按裝船日的行市或目的地的市場價(jià)格計(jì)算。4、溢短裝條款67

四、商品的包裝無包裝散裝貨(bulkcargo)裸裝貨(nudecargo)有包裝運(yùn)輸包裝(transportationpacking/outerpacking)銷售包裝(sellingpacking/innerpacking)四、商品的包裝無包裝68包裝的種類(1)運(yùn)輸包裝（外包裝）必須適應(yīng)商品的特性必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求必須考慮有關(guān)國家的法規(guī)和客戶的要求便于運(yùn)輸物流各環(huán)節(jié)的人員進(jìn)行操作要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用包裝的種類69

·按包裝方式不同,可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。

·按包裝造型不同,可分為箱、袋、桶、捆等不同的包裝。

·按包裝材料不同,可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻制品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等。

·按包裝質(zhì)地不同,可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。

·按包裝程度不同,可分為全部包裝和局部包裝。國際貿(mào)易及買賣合同管理知識分析課件70

運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志71*收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱*參考號，如運(yùn)單號碼、訂單號碼或發(fā)票號碼*目的地*件數(shù)號碼運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmark）*收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱運(yùn)輸標(biāo)志（shippi72指示性標(biāo)志（IndicativeMark）提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，故有人稱其為注意標(biāo)志。指示性標(biāo)志（IndicativeMark）73警告性標(biāo)志（WarningMark）危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志，必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)明，以示警告，便于裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。包括爆炸品、易燃?xì)怏w、有毒氣體、易燃液體、易燃固體、自燃物品、遇濕易燃物品、劇毒品、有害品（遠(yuǎn)離食品）、感染性物品、放射性物品、腐蝕品。警告性標(biāo)志（WarningMark）危險(xiǎn)74

（2）銷售包裝（內(nèi)包裝）為了使銷售包裝適應(yīng)國際市場的需要，在設(shè)計(jì)制作銷售包裝時(shí)，應(yīng)體現(xiàn)下列要求：

1、便于陳列展售

2、便于識別商品

3、便于攜帶和使用

4、要有藝術(shù)吸引力和觀賞價(jià)值

（2）銷售包裝（內(nèi)包裝）75條形碼標(biāo)志UPC條形碼：美國、加拿大EAN條形碼：條形碼標(biāo)志766923968500105國別代碼廠商代碼商品項(xiàng)目代碼校驗(yàn)碼“690—694”表示中國出產(chǎn)的商品。692396850010577（3）中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，即在出口商品包裝的內(nèi)外都沒有產(chǎn)地和廠商的標(biāo)記。中性包裝包括：

·無牌中性包裝——在包裝上既無生產(chǎn)國別和廠商名稱，又無商標(biāo)和牌名；·定牌中性包裝——在包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌名，無生產(chǎn)國別和廠商的名稱。采用中性包裝，是為了避開某些進(jìn)口國家的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及適應(yīng)交易的特殊需要(如轉(zhuǎn)口銷售等)，它是出口國家廠商加強(qiáng)對外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。（3）中性包裝78（4）定牌生產(chǎn)是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號。在商標(biāo)或品牌下標(biāo)示“中國制造”字樣應(yīng)注意該項(xiàng)品牌是否合法，以免觸犯進(jìn)口國的商標(biāo)法（4）定牌生產(chǎn)79

包裝條款包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用等。包裝條款包裝條款一般包括包裝材80

包裝及包裝條款要注意的問題1.出口包裝要遵循外國對包裝的有關(guān)規(guī)定和慣例。比如包裝材料和襯墊物的選用。2.努力實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸包裝標(biāo)準(zhǔn)化，使我國出口包裝與國際包裝標(biāo)準(zhǔn)逐步一致。

包裝標(biāo)準(zhǔn)化：統(tǒng)一包裝材料，統(tǒng)一結(jié)構(gòu)形狀，統(tǒng)一規(guī)格尺寸，統(tǒng)一包裝容量，統(tǒng)一包裝標(biāo)志，統(tǒng)一包裝方法，統(tǒng)一固定方法。包裝及包裝條款要注意的問題1.出口包裝要遵循外國對包813.對包裝方式、材料要作出明確的規(guī)定，必要時(shí)，對包裝標(biāo)志的內(nèi)容和費(fèi)用也要作出規(guī)定。文字使用正確，避免含糊不清。Seaworthypacking.（適合海運(yùn)包裝）customarypacking.（習(xí)慣包裝）4.尊重進(jìn)口國文化習(xí)俗和宗教禮儀，避免包裝上的忌諱文字或圖案。5.注意進(jìn)口國對商品銷售包裝及標(biāo)簽的具體規(guī)定和要求。6.慎重考慮定牌中性包裝問題。3.對包裝方式、材料要作出明確的規(guī)定，必要時(shí)，對包裝標(biāo)志的82

美國對木質(zhì)包裝材料要求美國海關(guān)邊境保護(hù)局2006年7月5日全面執(zhí)行于2005年9月16日生效的木質(zhì)材料包裝規(guī)例，所有以有關(guān)木質(zhì)材料為包裝(包括裝貨托板、裝貨箱、盒子、貨墊、木塊、墊木等)的貨品均受影響(豁免除外)。

處理及標(biāo)記規(guī)定：國際貨物所使用的木質(zhì)包裝材料必須(a)經(jīng)過加熱處理，最低木心溫度為攝氏56度，最少需處理30分鐘，或(b)以甲基溴進(jìn)行薰蒸約16小時(shí)。此外，木質(zhì)包裝材料必須加上國際植物保護(hù)公約標(biāo)記，以及國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO的雙字母國家編碼，顯示處理木質(zhì)包裝材料的國家。標(biāo)記又必須包括由國家植物保護(hù)機(jī)構(gòu)向負(fù)責(zé)公司分配的獨(dú)有號碼，確保木質(zhì)包裝材料已經(jīng)適當(dāng)處理。美國對木質(zhì)包裝材料要求美國海關(guān)邊境保護(hù)局283

各國對包裝材料的部分規(guī)定美國規(guī)定，為防止植物病蟲害的傳播，禁止使用稻草作為包裝材料。海關(guān)一旦發(fā)現(xiàn)稻草包裝材料，必須當(dāng)場燒毀。日本、加拿大、毛里求斯及歐洲若干國家都禁用稻草、干草和報(bào)紙屑作為包裝襯墊物。埃及禁用原棉、葡萄樹枝、舊材料或易于滋生害蟲、寄生蟲的植物材料作為包裝襯墊物。新西蘭農(nóng)漁部農(nóng)業(yè)檢疫所規(guī)定，進(jìn)口商品包裝嚴(yán)禁使用以下材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麥草、谷殼或糠、生苔物、用過的舊麻袋和其也廢料等作為進(jìn)口商品的包裝。菲律賓衛(wèi)生部和海關(guān)規(guī)定，凡進(jìn)口的貨物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包裝。澳大利亞防疫局規(guī)定，凡用木箱包裝(包括托盤木料)的貨物進(jìn)口時(shí)，均需提供熏蒸證明。

各國對包裝材料的部分規(guī)定美國規(guī)定，為防止植物病蟲害的傳84包裝上使用文字的規(guī)定（1）希臘商業(yè)部規(guī)定，凡進(jìn)口到希臘的外國商品包裝上的字樣，除法定例外者，均要以希臘文書寫清楚。否則將追訴處罰代理商、進(jìn)口商或制造商。包裝上書寫項(xiàng)目包括：代理商或公司名稱，進(jìn)口商或制造商全名(如兩家以上也要逐一寫明)，上述商號公司營業(yè)地址與城市名稱，制造國家名稱，貨品的內(nèi)容和種類，貨品凈重量或液體貨品毛重量。包裝上使用文字的規(guī)定（1）希臘商業(yè)部規(guī)定，凡進(jìn)口到希臘的外85包裝上使用文字的規(guī)定（2）加拿大政府規(guī)定，進(jìn)口商品包裝上必須同進(jìn)使用英、法2種文字。銷往香港的食品標(biāo)簽，必須用中文，但食品名稱及成份，須同時(shí)用英文注明。銷往法國的產(chǎn)品的裝箱單及商業(yè)發(fā)票須用法文。包裝標(biāo)志說明，不以法文書寫的應(yīng)附法文譯注。銷往阿拉伯地區(qū)的食品、飲料，必須用阿拉伯文字說明。銷往巴西的食品，要附葡萄牙文譯文。包裝上使用文字的規(guī)定（2）加拿大政府規(guī)定，進(jìn)口商品包裝上必86禁忌的數(shù)字和圖案數(shù)字：像有的國家數(shù)字上的禁忌也是包裝設(shè)計(jì)所要注意的問題。如日本忌諱“4”和“9”這兩個(gè)數(shù)字，因此，出口日本的產(chǎn)品，就不能以“4”為包裝單位，像4個(gè)杯子一套，4瓶酒一箱這類包裝，在日本都將不受歡迎；歐美人忌諱“13”。圖案：阿拉伯國家禁用六角星圖案（與以色列國旗的圖案相似）；信奉伊斯蘭教的國家禁用豬或類似豬的圖案（如熊和熊貓）；沙特阿拉伯嚴(yán)禁在文具上印繪酒瓶、教堂、十字架圖案；英國商標(biāo)上忌用人像作商品包裝圖案，忌用大象、山羊圖案，喜好白貓；法國忌核桃、黑桃圖案，視孔雀為惡鳥，視馬為勇敢的象征。禁忌的數(shù)字和圖案數(shù)字：像有的國家數(shù)字上的禁忌也是包裝設(shè)計(jì)所要87禁忌的色彩日本忌綠色喜紅色；美國人喜歡鮮明的色彩，忌用紫色伊斯蘭教徒特別討厭黃色（象征死亡），喜歡綠色（驅(qū)病除邪）；巴西人認(rèn)以紫色為悲傷，暗茶色為不祥之兆；瑞土以黑色為喪服色，而喜歡紅、灰、藍(lán)和綠色；蒙古人厭惡黑色。

我國出口德國的紅色鞭炮曾在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)打不開銷售局面，產(chǎn)品滯銷。我國出口企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研后將鞭炮表面的包裝用紙和包裝物改成灰色，結(jié)果使鞭炮銷售量直線上升。荷蘭人視橙色為活潑色彩，橙色和藍(lán)色代表國家的色彩；丹麥人視紅、白、藍(lán)色為吉祥色；意大利人視紫色為消極色彩；埃及人以藍(lán)色為惡魔，喜歡綠色；印度人喜歡紅色；奧地利、土耳其人喜歡綠色，而法國、比利時(shí)、保加利亞人討厭綠色；

禁忌的色彩日本忌綠色喜紅色；我國出口德國的紅色鞭炮曾在88韓國KM公司向我BR土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。但在繕制合同時(shí)，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地，所以BR公司就按慣例在合同品名條款打上了“山東大蒜?！笨墒窃谂R近履行合同時(shí)，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致歉收，貨源緊張。BR公司緊急從其他省份征購，最終按時(shí)交貨。但KM公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求B