2020年信得藥業(yè)-肉雞龍頭企業(yè)戰(zhàn)略評估報告參照模板課件

肉雞龍頭企業(yè)戰(zhàn)略評估報告朝陽服務(wù)肉雞行業(yè)十余年的感性認(rèn)識和近兩年的理性思考1信得藥業(yè)肉雞龍頭企業(yè)戰(zhàn)略評估報告朝陽服務(wù)肉雞行業(yè)十余年的1信得藥業(yè)報告結(jié)構(gòu)一、關(guān)于戰(zhàn)略的基本框架和基本概念二、關(guān)于肉雞行業(yè)的分析三、關(guān)于肉雞企業(yè)的分析四、肉雞企業(yè)戰(zhàn)略備選方案的制定五、實施新戰(zhàn)略，開拓行業(yè)更大空間2信得藥業(yè)報告結(jié)構(gòu)一、關(guān)于戰(zhàn)略的基本框架和基本概念2信得藥業(yè)用新視角看世界

真正的航海發(fā)現(xiàn)不是始于新地方，而是始于新視角3信得藥業(yè)用新視角看世界真正的航海發(fā)現(xiàn)不是始于新地方，3信得藥業(yè)第一部分

戰(zhàn)略的基本框架和基本概念4信得藥業(yè)第一部分

戰(zhàn)略的基本框架和基本概念4信得藥業(yè)主要內(nèi)容戰(zhàn)略的概念，戰(zhàn)略三個層面及五個要素戰(zhàn)略分析的概念，目的和框架戰(zhàn)略管理的概念及框架戰(zhàn)略規(guī)劃

5信得藥業(yè)主要內(nèi)容戰(zhàn)略的概念，戰(zhàn)略三個層面及五個要素5信得藥業(yè)什么是戰(zhàn)略

所謂戰(zhàn)略就是一系列統(tǒng)一協(xié)調(diào)的長期資源配置決策，以獲得競爭優(yōu)勢企業(yè)戰(zhàn)略將闡明企業(yè)的目標(biāo)、產(chǎn)品種類、生產(chǎn)地點、成功競爭策略，以及所需的資源和能力因此，戰(zhàn)略是企業(yè)管理者實現(xiàn)組織目標(biāo)的手段6信得藥業(yè)什么是戰(zhàn)略

所謂戰(zhàn)略就是一系列統(tǒng)一協(xié)調(diào)的長期資源配置決策，以每個組織都有戰(zhàn)略實現(xiàn)的戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略深思熟慮的戰(zhàn)略未實現(xiàn)的戰(zhàn)略緊急戰(zhàn)略企業(yè)對人力或資本資源進(jìn)行了配置，就對企業(yè)戰(zhàn)略作出了闡述7信得藥業(yè)每個組織都有戰(zhàn)略實現(xiàn)的戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略深思熟慮的戰(zhàn)略未實現(xiàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略的層次公司層面管理者-我們從事那些特定業(yè)務(wù)？-我們服務(wù)于哪些特定市場？-這些業(yè)務(wù)有何聯(lián)系？經(jīng)營層面管理者-我們生產(chǎn)什么產(chǎn)品？-我們瞄準(zhǔn)哪些客戶？-我們?nèi)绾螀⑴c競爭（姿態(tài)）？職能管理者-每一個活動是否都創(chuàng)造價值？-我們的活動是否與我們的戰(zhàn)略一致？公司戰(zhàn)略經(jīng)營（競爭）戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（人力資源、財務(wù)、市場營銷）雙項影響雙項影響8信得藥業(yè)戰(zhàn)略的層次公司層面管理者公司戰(zhàn)略經(jīng)營（競爭）職能戰(zhàn)略雙項影響戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)目標(biāo)

戰(zhàn)略分析必須首先從了解企業(yè)/經(jīng)營單位的長短期目標(biāo)入手。雖然對此問題存在一定的爭議，但現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為營利性企業(yè)的總體目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是增加股東財富或價值。增加股東財富是通過經(jīng)濟(jì)利潤或租金的最大化來實現(xiàn)的--經(jīng)濟(jì)利潤=扣除資本機會后的利潤（“正?！笔找妫?租金經(jīng)濟(jì)利潤類似于其它一些常用術(shù)語，如經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）和非常收益（超出風(fēng)險調(diào)整收益）低價格是競爭的手段，不能成為一種目標(biāo)。9信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略分析必須首先從了解企業(yè)/經(jīng)營單位的長為什么利潤最大化和股東財富是合理目標(biāo)

在許多國家，董事會有責(zé)任追求股東利益

為了重置資產(chǎn)，企業(yè)的資本收益必須大于其資本成本（在競爭激烈的情況下，要作到這一點很難）

為了避免被收購，企業(yè)的股市價值必須超過其拆賣價值

然而，有些企業(yè)可能會出于不同原因而偏離目標(biāo)：--國企（SOE）像海爾--家族企業(yè)10信得藥業(yè)為什么利潤最大化和股東財富是合理目標(biāo)

在許多國家，董事會有責(zé)可持續(xù)競爭優(yōu)勢

取得經(jīng)濟(jì)利潤或租金的企業(yè)/經(jīng)營單位具有競爭優(yōu)勢如果能長期保持這一優(yōu)勢，他們就具有了可持續(xù)競爭優(yōu)勢。許多企業(yè)/經(jīng)營單位沒有競爭優(yōu)勢——他們只能獲得正常收益。11信得藥業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢

取得經(jīng)濟(jì)利潤或租金的企業(yè)/經(jīng)營單位具有競爭優(yōu)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)定位

租金的來源之一是將企業(yè)定位在存在有限競爭的行業(yè)或行業(yè)細(xì)分市場中因此，定位戰(zhàn)略要求企業(yè)確定要銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，以及要服務(wù)客戶和地域市場定位可能還包括縱向一體化和合同外包戰(zhàn)略12信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)定位

租金的來源之一是將企業(yè)定位在存在有限競爭戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)競爭姿態(tài)

根據(jù)企業(yè)的定位戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略或競爭姿態(tài)由企業(yè)提高（需求）支付意愿度和/或降低成本的能力來確定差異化戰(zhàn)略通過外推需求曲線或降低價格敏感性來提高支付意愿度（提高質(zhì)量，改善服務(wù)，改進(jìn)選址，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高客戶/品牌忠誠度）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通過使成本曲線下移或沿曲線移動來降低成本（規(guī)模經(jīng)濟(jì)，改善庫存管理，提高采購效率）組合戰(zhàn)略綜合了上述兩種戰(zhàn)略，但可能實施起來較為困難13信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)競爭姿態(tài)

根據(jù)企業(yè)的定位戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略姿態(tài)

低利潤

超利潤負(fù)利潤高利潤高利潤低利潤平均成本低高低高需求（支付意愿度）14信得藥業(yè)戰(zhàn)略姿態(tài)高利潤高利潤低利潤平均成本低高低高需求（支付意愿度）波特的一般經(jīng)營層戰(zhàn)略競爭范圍寬廣的目標(biāo)和市場狹窄的目標(biāo)市場成本領(lǐng)先集中成本領(lǐng)先差異化集中差異化競爭姿態(tài)成本差異化15信得藥業(yè)波特的一般經(jīng)營層戰(zhàn)略競爭寬廣的目標(biāo)和市場狹窄的成本領(lǐng)先集中成16信得藥業(yè)16信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于權(quán)衡權(quán)衡差異化低成本17信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于權(quán)衡權(quán)衡差異化低成本17信得藥業(yè)為什么要進(jìn)行權(quán)衡

不同的競爭定位要求有不同的--產(chǎn)品結(jié)構(gòu)--資本設(shè)備--員工技能/行為--管理系統(tǒng)協(xié)調(diào)和控制復(fù)雜組織的能力總是有限的在形象或聲譽上需要避免不一致性18信得藥業(yè)為什么要進(jìn)行權(quán)衡

不同的競爭定位要求有不同的18信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于匹配

有效戰(zhàn)略應(yīng)該在所有層面都保持一致--向高收入客戶銷售高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該貫徹一種基于質(zhì)量與服務(wù)的差異化戰(zhàn)略姿態(tài)有效戰(zhàn)略在外部環(huán)境與企業(yè)資源和能力之間形成了一種匹配。--希望進(jìn)入生命科學(xué)行業(yè)的企業(yè)必須有能力創(chuàng)造和保護(hù)新知識。19信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于匹配

有效戰(zhàn)略應(yīng)該在所有層面都保持一致19信得藥業(yè)戰(zhàn)略影響績效行業(yè)（外部）分析公司（內(nèi)部）分析戰(zhàn)略-目標(biāo)-定位-姿態(tài)-匹配績效競爭分析20信得藥業(yè)戰(zhàn)略影響績效行業(yè)（外部）公司（內(nèi)部）戰(zhàn)略-目標(biāo)-戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略分析是一種系統(tǒng)方法，通過內(nèi)外環(huán)境的評估、企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略和績效的分析、不同戰(zhàn)略方案的制定，以及對企業(yè)目標(biāo)相關(guān)備選方案的評估，發(fā)現(xiàn)最佳機遇我們提出了一個系統(tǒng)的綜合分析框架21信得藥業(yè)戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略分析是一種系統(tǒng)方法，通過內(nèi)外環(huán)境的評估、企業(yè)的戰(zhàn)略分析解決了三個問題

我們現(xiàn)在在哪里？（形勢分析）--包括了解企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部形勢及能力我們要到哪里去？（支點分析）--包括總結(jié)企業(yè)的現(xiàn)狀，確定變革動機以及未來5-10年間的總體變革方向（戰(zhàn)略和財務(wù)意向）我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？（解決方案分析）--包括選擇企業(yè)要成功實現(xiàn)目標(biāo)所要采取的戰(zhàn)略22信得藥業(yè)戰(zhàn)略分析解決了三個問題

我們現(xiàn)在在哪里？（形勢分析）22信得綜合戰(zhàn)略分析的主要組成要素基本描述符現(xiàn)行戰(zhàn)略經(jīng)營業(yè)績支點制定戰(zhàn)略備選方案影響和評估建議選擇情景目標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部分析外部分析現(xiàn)狀分析解決方案分析支點（評估）分析23信得藥業(yè)綜合戰(zhàn)略分析的主要組成要素基本描述符現(xiàn)行戰(zhàn)略經(jīng)營業(yè)績支點制定戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略管理是指組織內(nèi)部制定、選擇和實施戰(zhàn)略的過程。由管理者負(fù)責(zé)制定、選擇和實施戰(zhàn)略管理是：--一個持續(xù)過程，要求全面投入和資源配置--涉及戰(zhàn)略分析24信得藥業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略管理是指組織內(nèi)部制定、選擇和實施戰(zhàn)略的過程。2戰(zhàn)略管理框架現(xiàn)行戰(zhàn)略分析解決方案分析：制定與評估戰(zhàn)略備選方案選擇：遠(yuǎn)景目標(biāo)、使命、理想戰(zhàn)略實施：結(jié)構(gòu)、過程監(jiān)督、調(diào)整和學(xué)習(xí)董事會審批內(nèi)部分析外部分析25信得藥業(yè)戰(zhàn)略管理框架現(xiàn)行戰(zhàn)略分析解決方案分析：制定與評估戰(zhàn)略備選方案使命、愿景及戰(zhàn)略

我們必須區(qū)分使命宣言、愿景宣言及戰(zhàn)略宣言使命宣言旨在界定企業(yè)的活動范圍；企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與客戶 --表達(dá)組織存在價值和意義--傳播企業(yè)的性質(zhì)和特性愿景宣言闡述的是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向，確定了企業(yè)的長期目標(biāo)。戰(zhàn)略宣言則更為詳盡，包括具體目標(biāo)、企業(yè)的具體范圍和定位、競爭姿態(tài)，以及戰(zhàn)略匹配等。

--戰(zhàn)略宣言可能不對外披露

26信得藥業(yè)使命、愿景及戰(zhàn)略我們必須區(qū)分使命宣言、愿景宣言及戰(zhàn)略宣言2麥當(dāng)勞的公司愿景和使命

麥當(dāng)勞的愿景是確立在全球食品服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。全球主導(dǎo)地位是指設(shè)定客戶滿意績效標(biāo)準(zhǔn)，同時通過我們的便利、價值及實施戰(zhàn)略提高市場份額和獲利能力。麥當(dāng)勞的使命是在干凈、友好的餐廳里向全球眾多喜愛快餐的顧客快速提供有限的美味可口的熱事物。27信得藥業(yè)麥當(dāng)勞的公司愿景和使命

麥當(dāng)勞的愿景是確立在全球食品服務(wù)行業(yè)信得公司的使命和愿景愿景：成為世界高科技動保企業(yè)第一，使更多的農(nóng)民和養(yǎng)殖企業(yè)因為信得的產(chǎn)品和服務(wù)而受益。（2008年成為中國動保企業(yè)的第一）使命宣言關(guān)注人類健康：為安全食品生產(chǎn)提供綠色生產(chǎn)資料和技術(shù)支持關(guān)愛農(nóng)民：將關(guān)懷和愛心傾注到信得的產(chǎn)品和服務(wù)中，提高農(nóng)民的生產(chǎn)水平和生活質(zhì)量關(guān)心行業(yè)：集中企業(yè)優(yōu)勢資源，解決養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的瓶頸。關(guān)心企業(yè)：使信得成為信得人成長進(jìn)步的學(xué)校，讓每一位信得人過上有尊嚴(yán)有品位的生活。28信得藥業(yè)信得公司的使命和愿景愿景：成為世界高科技動保企業(yè)第一，使更多戰(zhàn)略規(guī)劃

側(cè)重于選定備選方案，包括以下詳細(xì)內(nèi)容：--預(yù)計財務(wù)目標(biāo)--具體目標(biāo)和時間跨度--實施與監(jiān)督

確定具體時間（非持續(xù)）29信得藥業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃側(cè)重于選定備選方案，包括以下詳細(xì)內(nèi)容：29信得藥業(yè)總結(jié)

戰(zhàn)略是公司賺取經(jīng)濟(jì)利潤或租金的手段在（單一業(yè)務(wù)線）企業(yè)中，經(jīng)濟(jì)利潤可通過以下方式獲得：--將企業(yè)定位在高利潤的行業(yè)、細(xì)分市場或縫隙市場中--實行產(chǎn)品差異化，提高支付意愿度，以及/或降低成本戰(zhàn)略分析提供了一種找到成功戰(zhàn)略的系統(tǒng)方法30信得藥業(yè)總結(jié)

戰(zhàn)略是公司賺取經(jīng)濟(jì)利潤或租金的手段30信得藥業(yè)第二部分：肉雞行業(yè)分析31信得藥業(yè)第二部分：肉雞行業(yè)分析31信得藥業(yè)行業(yè)分析的目的確定行業(yè)或任何細(xì)分市場是否有獲利能力

（行業(yè)吸引力）確定行業(yè)現(xiàn)在與未來的機遇與威脅，以幫助制定定位戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)的機會揭示行業(yè)的驅(qū)動因素（關(guān)鍵成功因素）以及這些因素將如何變化，以幫助制定合適的定位以及競爭姿態(tài)戰(zhàn)略32信得藥業(yè)行業(yè)分析的目的32信得藥業(yè)行業(yè)分析步驟

界定行業(yè)邊界--產(chǎn)品--客戶--競爭者--地域范圍分析行業(yè)供應(yīng)鏈描述行業(yè)主要特征利用波特的五大力量模型（擴展型）來進(jìn)行行業(yè)分析競爭對手分析行業(yè)動態(tài)分析--宏觀環(huán)境掠視33信得藥業(yè)行業(yè)分析步驟界定行業(yè)邊界33信得藥業(yè)肉雞行業(yè)的定義使用相同或相似的技術(shù)生產(chǎn)雞肉的企業(yè)群體由于行業(yè)垂直整合度高，因此行業(yè)包含了上游很多產(chǎn)業(yè)，如飼料，種雞等。肉雞行業(yè)服務(wù)的客戶主要有，進(jìn)口商，食品深加工企業(yè)，快餐店，超市，食品便利店，農(nóng)貿(mào)市場。行業(yè)矩陣（PCM)有助于行業(yè)的界定34信得藥業(yè)肉雞行業(yè)的定義使用相同或相似的技術(shù)生產(chǎn)雞肉的企業(yè)群體34信得禽肉生產(chǎn)加工行業(yè)的PCM

客戶產(chǎn)品日本客戶東南亞客戶東歐客戶國內(nèi)食品廠快餐店零售商腿肉德大，大龍，九聯(lián)，盈泰，大成鳳祥，華譽春雪，美城大龍，宏大胸肉A,B，整雞毛雞下貨碎肉35信得藥業(yè)禽肉生產(chǎn)加工行業(yè)的PCM客戶日本客戶東南亞客戶東歐肉雞行業(yè)戰(zhàn)略群圖縱向平衡地域范圍獨立的種雞、毛雞飼養(yǎng)場以內(nèi)銷為主的一條龍企業(yè)（規(guī)模300萬---1000萬）雞頭型的組織大型的國際市場、國內(nèi)市場食品深加工企業(yè)以國際貿(mào)易為主下游公司單純的屠宰加工冷藏廠36信得藥業(yè)肉雞行業(yè)戰(zhàn)略群圖縱向平衡地域范行業(yè)供應(yīng)鏈父母代種雞商品代屠宰分割加工市場（內(nèi)銷和出口）祖代雞飼料加工飼料加工飼料加工37信得藥業(yè)行業(yè)供應(yīng)鏈父母代種雞商品代屠宰分肉雞行業(yè)描述市場結(jié)構(gòu)（行業(yè)的集中度）：競爭選擇性階段產(chǎn)品/行業(yè)生命周期：上世紀(jì)90年代末進(jìn)入成熟期 公司流動性：90年代末流動性變大肉雞行業(yè)的歷史業(yè)績；38信得藥業(yè)肉雞行業(yè)描述市場結(jié)構(gòu)（行業(yè)的集中度）：競市場結(jié)構(gòu)要素完全競爭競爭選擇性壟斷競爭寡頭賣方壟斷壟斷一個公司銷售商的分布和規(guī)模分布許多公司規(guī)模相同（效率）許多公司規(guī)模不同（效率）許多公司規(guī)模相同沒有幾個公司規(guī)模相同或不同一個公司產(chǎn)品相同相同差異化相同或差異化進(jìn)入/退出容易相對容易容易困難非常困難競爭類型成本（公司是價格接受者）成本地點、質(zhì)量價格，產(chǎn)地質(zhì)量，地點無行業(yè)利潤所有公司都低平均較低，但不同的公司不一樣所有公司都低有低有高，不同的公司不一樣非常高39信得藥業(yè)市場結(jié)構(gòu)要素完全競爭競爭選擇性壟斷競爭寡頭賣方壟斷壟斷一個公肉雞行業(yè)生命周期：成熟期★細(xì)分市場生命周期各不相同

高標(biāo)準(zhǔn)的國際市場----成熟期、衰退期？

國內(nèi)綠色食品市場----萌芽期、成長期

國內(nèi)快餐市場----成長期

低檔的肉類市場----成熟期★由于國內(nèi)市場需求的增長拉動，隨時就會出現(xiàn)一個新的“循環(huán)往復(fù)”。40信得藥業(yè)肉雞行業(yè)生命周期：成熟期★細(xì)分市場生命周期各不相同40信得生命周期的含義和關(guān)聯(lián)萌芽期成長期成熟期衰退期銷售增長率強勁，但不確定非常強穩(wěn)定負(fù)利潤負(fù)正，并迅速增長稍有下降下降創(chuàng)新的性質(zhì)激進(jìn)，很多創(chuàng)新產(chǎn)品在競爭中等程度，更多地注重流程創(chuàng)新緩慢，更加注重流程遞增產(chǎn)品多樣化，變異產(chǎn)品，設(shè)計變化質(zhì)量改善，出現(xiàn)主導(dǎo)設(shè)計高產(chǎn)量產(chǎn)品不多，品牌打造很重要商品少，無差異性集中度高，開創(chuàng)者不多，進(jìn)入壁壘在知識方面隨著競爭者進(jìn)入，更多模仿以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓，集中度下降隨著失敗者的退出和尖兵，集中度增加高，很少的幾個成功公司組織控制非正式創(chuàng)業(yè)式項目小組高度結(jié)構(gòu)化高度結(jié)構(gòu)化41信得藥業(yè)生命周期的含義和關(guān)聯(lián)萌芽期成長期成熟期衰退期銷售增長率強勁，波特的五大力量模型

邁克爾.波特提供了一種有用方法，用于分析行業(yè)競爭力量該模型用于確定

--決定行業(yè)是否有吸引力的最重要的因素--誘發(fā)行業(yè)變革的力量--行業(yè)成功所需的戰(zhàn)略或能力該模型包括五種因素或力量，它們共同決定目前和未來的競爭游戲規(guī)則42信得藥業(yè)波特的五大力量模型

邁克爾.波特提供了一種有用方法，用于分析波特的行業(yè)競爭性五大力量模型供應(yīng)商行業(yè)競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭買方潛在進(jìn)入者替代品替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅新進(jìn)入者威脅供應(yīng)商的議價能力買方議價能力43信得藥業(yè)波特的行業(yè)競爭性五大力量模型供應(yīng)商行業(yè)競爭者買方潛在進(jìn)入者替44信得藥業(yè)44信得藥業(yè)肉雞產(chǎn)品的替代品

★其它動物源性食品

國內(nèi)市場由于烹飪及飲食習(xí)慣，替代品更具有市場優(yōu)勢 快大雞尤其不占優(yōu)勢 代替品具有價格優(yōu)勢 消費者轉(zhuǎn)向代替品沒有成本★定位細(xì)分市場不同，替代品也不同45信得藥業(yè)肉雞產(chǎn)品的替代品45信得藥業(yè)肉雞的威脅行業(yè)新進(jìn)入★90年代初期，行業(yè)暴利引誘大量資本進(jìn)入★進(jìn)入壁壘（BTE）并不高

BTE是現(xiàn)有公司將價格定在競爭水平之上而不引起競爭對手進(jìn)入的因素46信得藥業(yè)肉雞的威脅行業(yè)新進(jìn)入★90年代初期，行業(yè)暴利引誘大量資本進(jìn)肉雞行業(yè)BTE分析不同的市場定位BTE不一樣

國際市場----現(xiàn)在優(yōu)勢

規(guī)模經(jīng)濟(jì)

成本優(yōu)勢：技術(shù)/專業(yè)知識、經(jīng)驗/分銷渠道

政府調(diào)控：出口配額、注冊登記號

國內(nèi)原料市場：適度規(guī)模經(jīng)濟(jì)，靈活性很重要，退出的壁壘卻很高。

47信得藥業(yè)肉雞行業(yè)BTE分析不同的市場定位BTE不一樣47信得藥業(yè)買方力量占有絕對優(yōu)勢，具有很強的議價能力（尤其是國際進(jìn)口商）

★擁有雞肉成本供求關(guān)系等充足的信息★價格高度敏感（尤其是原料性商品）★沒有轉(zhuǎn)換成本----很容易轉(zhuǎn)向競爭對手★大型連鎖超市采購力集中★龍頭企業(yè)幾乎沒有為產(chǎn)品和品牌做有效的推廣

48信得藥業(yè)買方力量占有絕對優(yōu)勢，具有很強的議價能力（尤其是國供應(yīng)商力量肉雞行業(yè)由于各個企業(yè)多數(shù)是縱向一體化，因此每一個環(huán)節(jié)上都有供應(yīng)商，力量也不盡相同，但是由于行業(yè)開始集中，整體講供應(yīng)商力量在削弱。但是產(chǎn)業(yè)鏈越往上延伸，權(quán)力越小，成為自己的供應(yīng)商就是削弱自己的權(quán)利。

飼料原料--------強（壟斷）種雞--------一般（競爭激烈）祖代呢？

治療藥品--------低（無轉(zhuǎn)換成本）原料呢？

生物疫苗--------一般（轉(zhuǎn)換成本較高）

49信得藥業(yè)供應(yīng)商力量肉雞行業(yè)由于各個企業(yè)多數(shù)是縱向一體化，因此行業(yè)內(nèi)部競爭★國際市場：由于國家調(diào)控，競爭暫時放緩，但一定是暫

時。由于國際市場完全是成本領(lǐng)先的策略，價格競爭是必

然的。禽流感、非典等因素的影響，養(yǎng)殖總量下降?！飮鴥?nèi)市場：目前容量不夠大（有錢不吃，沒錢吃不起），激烈競爭是必然的。超市、便利店以及快餐店的消費量有上升 的趨勢。

總體來講，行業(yè)全年平均利潤非常低。競爭程度首先取決于競爭是否基于價格，價格競爭意味著競爭更為激烈。價格競爭取決于行企業(yè)采取的競爭戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先就意味著價格戰(zhàn)，退出壁壘高也是競爭激烈的重要原因。

50信得藥業(yè)行業(yè)內(nèi)部競爭★國際市場：由于國家調(diào)控，競爭暫時放緩，但一定這五大力量如何影響經(jīng)濟(jì)利潤替代品供應(yīng)商力量買方力量競爭進(jìn)入威脅經(jīng)濟(jì)利潤=（價格-平均成本）*銷售數(shù)量-資本成本*投資資本-是指該因素減少；+是指該因素增加——————+++51信得藥業(yè)這五大力量如何影響經(jīng)濟(jì)利潤替代品供應(yīng)商力量買方力量競爭進(jìn)入威波特的五大力量模型的不足

只分析了競爭，未分析合作對大型制造企業(yè)而言，對供應(yīng)商的管理（或稱為合作）非常重要，汽車也做得很成功供應(yīng)商的質(zhì)量及關(guān)系在西方管理會計中都記為無形資產(chǎn)。與分銷渠道的合作也非常重要忽視了技術(shù)進(jìn)步和政府對行業(yè)的影響52信得藥業(yè)波特的五大力量模型的不足

只分析了競爭，未分析合作52信關(guān)鍵成功因素在有些行業(yè)，每個公司的整體競爭地位取決于它在一些關(guān)鍵方面的業(yè)績情況。這些方面為關(guān)鍵成功因素。行業(yè)行業(yè)特征關(guān)鍵成功因素啤酒成熟；生產(chǎn)和廣告方面形成高度的大型、高效的工廠；大量廣告規(guī)模效應(yīng)；產(chǎn)品差異小航空公司高度調(diào)控；國家運輸公司；需要停訂票體系；輻射狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；戰(zhàn)略聯(lián)機空位和保證所有航班飛行盟鋼鐵高度循環(huán)性，工廠以最高生產(chǎn)能力通過合適的規(guī)模和高生產(chǎn)率形成成本高效運作有效性；廉價投入；調(diào)整生能力時裝變幻不定-消費者愿意為時裝、獨有設(shè)計、生產(chǎn)質(zhì)量、制造成本、對不斷（時髦）和高質(zhì)量的產(chǎn)品支付高價格變化的款式能作出快速反映木材必須有可靠低成本供應(yīng)來源，規(guī)模 擁有大森林，作到從森林中的產(chǎn)能最 大化復(fù)印 速度；可靠性； 復(fù)印質(zhì)量快遞服務(wù)快速、可靠的遞送

53信得藥業(yè)關(guān)鍵成功因素在有些行業(yè)，每個公司的整體競爭地位取決于它在一些肉雞行業(yè)的關(guān)鍵因素請教大家渠道？推廣？質(zhì)量？集約化養(yǎng)殖水平？54信得藥業(yè)肉雞行業(yè)的關(guān)鍵因素請教大家54信得藥業(yè)競爭對手分析目標(biāo)競爭對手目前的目的是什么？其業(yè)績是否達(dá)到了這些目標(biāo)？起目標(biāo)變化的可能性有多大？戰(zhàn)略競爭對手如何參與競爭？是否正發(fā)生變化？假設(shè)競爭對手對行業(yè)和自身抱有那些假設(shè)？資源和能力競爭對手的主要優(yōu)勢/劣勢各有那些？預(yù)測競爭對手會啟動那些戰(zhàn)略變革？競爭對手對我們的戰(zhàn)略舉措有何反應(yīng)？55信得藥業(yè)競爭對手分析目標(biāo)戰(zhàn)略假設(shè)資源和能力預(yù)測55信得藥業(yè)行業(yè)動態(tài)

對于多數(shù)行業(yè)來說，行業(yè)結(jié)構(gòu)是相對穩(wěn)定的，所以行業(yè)吸引力也相對穩(wěn)定在這種情況下，各種力量基本保持不變?nèi)欢械男袠I(yè)在其發(fā)展過程中進(jìn)行了重大變革，這樣以來多數(shù)或所有力量也跟著突發(fā)變化此外，還不時會有新的行業(yè)形成56信得藥業(yè)行業(yè)動態(tài)

對于多數(shù)行業(yè)來說，行業(yè)結(jié)構(gòu)是相對穩(wěn)定的，所以行業(yè)吸行業(yè)變化的動力源

在新行業(yè)的形成或舊行業(yè)的轉(zhuǎn)變中，三種主要因素起著決定性作用：--技術(shù)變革

＞通用技術(shù)＞公司或行業(yè)特定技術(shù)--政府政策

＞取消管制以及私有化＞貿(mào)易自由化＞反托拉斯＞知識產(chǎn)權(quán)--人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)及收入

＞生育高峰期出生的一代人正在變老＞新興經(jīng)濟(jì)體57信得藥業(yè)行業(yè)變化的動力源

在新行業(yè)的形成或舊行業(yè)的轉(zhuǎn)變中，三種主要因波特的擴展力量模型供應(yīng)商行業(yè)競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭買方進(jìn)入者的威脅替代品互補方互補方買方購買互補產(chǎn)品供應(yīng)商向互補行業(yè)銷售產(chǎn)品政府技術(shù)可影響所有力量可影響所有力量58信得藥業(yè)波特的擴展力量模型供應(yīng)商行業(yè)競爭者買方進(jìn)入者的威脅替代品互補技術(shù)與行業(yè)的關(guān)系★由于肉雞行業(yè)的模式，導(dǎo)致的封閉性對新技術(shù)的采用普遍遲緩。

重大技術(shù)突破會給行業(yè)格局帶來變化 ★肉雞行業(yè)的創(chuàng)新就是率先采用新技術(shù)。

59信得藥業(yè)技術(shù)與行業(yè)的關(guān)系★由于肉雞行業(yè)的模式，導(dǎo)致的封閉性對新技術(shù)政府的作用

★進(jìn)口國政府對食品的管制是最為嚴(yán)厲的。

國民健康

經(jīng)濟(jì)安全

農(nóng)民利益★中國政府的影響

對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)政策（提高了行業(yè)的吸引力）

對出口企業(yè)的監(jiān)管力度加大，有時出現(xiàn)過嚴(yán)

食品標(biāo)準(zhǔn)化以及有效真實的對國內(nèi)市場進(jìn)行監(jiān)管，可以提高國內(nèi)消費者的信心（目前幾乎沒有做）。

60信得藥業(yè)政府的作用

★進(jìn)口國政府對食品的管制是最為嚴(yán)厲的。禽流感過后政府的政策將是影響一養(yǎng)禽業(yè)的走勢的最大力量出口企業(yè)的監(jiān)管壁壘提高權(quán)力必然尋租國內(nèi)市場的監(jiān)管市場準(zhǔn)入制度會普及食品的檢疫將會加強，這對國內(nèi)消費拉動至關(guān)重要獸醫(yī)安全體系是否有效建立61信得藥業(yè)禽流感過后政府的政策將是影響一養(yǎng)禽業(yè)的走勢的最大力量出口企業(yè)宏觀環(huán)境掠視

管理人員必須了解宏觀環(huán)境中關(guān)鍵因素的變化，必須了解這些變化的結(jié)果宏觀掠視應(yīng)幫助管理人員預(yù)測行業(yè)行為、結(jié)構(gòu)和業(yè)績的變化宏觀環(huán)境掠視的標(biāo)準(zhǔn)方法是PESTPEST分析的缺點是與行業(yè)發(fā)展動態(tài)不直接相關(guān)62信得藥業(yè)宏觀環(huán)境掠視

管理人員必須了解宏觀環(huán)境中關(guān)鍵因素的變化，必須宏觀環(huán)境因素：

PEST政治因素

社會人口狀況因素自由貿(mào)易和自由貿(mào)易區(qū)人口和年齡結(jié)構(gòu)--GATT、NAFTA、不斷擴大的EEC教育水平特定國家的政治風(fēng)險健康法規(guī)環(huán)境自然環(huán)境--取消管制和私有化經(jīng)濟(jì)因素

技術(shù)因素衰退與增長科技進(jìn)步利率研發(fā)投資失業(yè)率新興技術(shù)債務(wù)水平技術(shù)擴散稅率63信得藥業(yè)宏觀環(huán)境因素：

PEST政治因素人均GDP&間接飼料量的關(guān)係臺灣韓國澳洲馬來西亞泰國菲律賓印尼日本印度人均間接飼料消費量(Kg)人均GDP(US$)中國美國越南64信得藥業(yè)人均GDP&間接飼料量的關(guān)係臺灣韓國澳洲馬來西亞泰國菲律世界雞肉的消費趨勢主要國家肉雞人均消費量比較2000年2010年65信得藥業(yè)世界雞肉的消費趨勢主要國家肉雞人均消費量比較2000年2世界雞肉的消費趨勢美國大陸日本臺灣主要國家雞肉消費市場比較2000VS.2010美國大陸日本臺灣66信得藥業(yè)世界雞肉的消費趨勢美國大陸日本臺灣主要國家雞肉消費市場比較肉雞行業(yè)分析總結(jié)第一，這是一個低利潤競爭激烈進(jìn)入成熟期并不具備吸引力的行業(yè)，

但是不同的細(xì)分市場吸引力也不相同。國內(nèi)集貿(mào)市場渠道開發(fā)國內(nèi)快餐店、超市、便利店市場上升態(tài)勢迅猛國際市場門檻提高可能分化出一個盈利的細(xì)分市場

第二，行業(yè)最重要的競爭不是來自內(nèi)部，而是替代品的競爭（豬，羊）

第三，隨著國內(nèi)市場需求的增長，行業(yè)仍具有增長潛力67信得藥業(yè)肉雞行業(yè)分析總結(jié)第一，這是一個低利潤競爭激烈進(jìn)入成第三部分：肉雞企業(yè)內(nèi)部分析目的確定創(chuàng)造并維持競爭優(yōu)勢的企業(yè)特定因素-描述和評價創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的活動、資源和能力了解現(xiàn)行戰(zhàn)略及其有效性-開始制定戰(zhàn)略備選方案，提高經(jīng)營績效68信得藥業(yè)第三部分：肉雞企業(yè)內(nèi)部分析目的確定創(chuàng)造并維持競爭優(yōu)勢的企業(yè)特綱要

內(nèi)部分析的目的-活動和資源間的差異資源分析-財務(wù)績效活動分析（價值鏈）利益相關(guān)人分析可持續(xù)性分析-戰(zhàn)略資產(chǎn)和核心能力69信得藥業(yè)綱要內(nèi)部分析的目的69信得藥業(yè)競爭優(yōu)勢的來源◆如果一家企業(yè)的盈利超出本行業(yè)正常水平，并且盈利持續(xù)了相當(dāng)長的時間，則這家企業(yè)就具備了競爭優(yōu)勢，并且這種優(yōu)勢具有可持續(xù)性?！羝髽I(yè)實施價值創(chuàng)造戰(zhàn)略，創(chuàng)造出多余其競爭對手的價值時，就產(chǎn)生了競爭優(yōu)勢?！舢?dāng)企業(yè)使客戶支付意愿度與產(chǎn)品成本之間的差異達(dá)到最大化時便增加了價值◆因此競爭優(yōu)勢來自--差異化優(yōu)勢，即，使自己產(chǎn)品區(qū)別于其他企業(yè)產(chǎn)品（但不提高成本）的能力--成本優(yōu)勢，即，與其它企業(yè)相比，降低成本（但不降低客戶支付意愿度）的能力。70信得藥業(yè)競爭優(yōu)勢的來源◆如果一家企業(yè)的盈利超出本行業(yè)正常水平，肉雞企業(yè)資源分析評估企業(yè)競爭優(yōu)勢的方法之一就是通過與其它企業(yè)相比

較，來評估本企業(yè)的資源。

本企業(yè)的資源

★有形資源：

財務(wù)資源（內(nèi)部自有資金，融資能力）

實物資源（工廠、現(xiàn)代化養(yǎng)殖廠）

人力資源（與戰(zhàn)略匹配的員工，以及相匹配的薪酬激勵體系）★無形資源：

技術(shù)

內(nèi)部管理技術(shù)

企業(yè)文化

信譽

71信得藥業(yè)肉雞企業(yè)資源分析評估企業(yè)競爭優(yōu)勢的方法之一就是通過與企業(yè)活動分析★創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，資源是必要的，但不是充分的，企業(yè)

能力就是企業(yè)組織將資源整合到活動中的能力?！稞堫^企業(yè)價值鏈很復(fù)雜，對價值鏈進(jìn)行分析可以找出

潛在的優(yōu)勢和劣勢。72信得藥業(yè)企業(yè)活動分析★創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，資源是必要的，但不是充分的，肉雞企業(yè)的價值鏈輔助活動主要活動企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購入庫物流經(jīng)營活動市場營銷與銷售出庫物流服務(wù)利潤利潤經(jīng)營活動特別復(fù)雜：飼料加工種雞飼養(yǎng)商品雞飼養(yǎng)檢疫屠宰加工冷藏73信得藥業(yè)肉雞企業(yè)的價值鏈輔助活動主要活動企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)人力資源管理技價值鏈分析肉雞企業(yè)要根據(jù)自己的資源狀況找出可以形成核心競爭力的環(huán)節(jié)，把這一環(huán)節(jié)加強商品雞飼養(yǎng)的能力更難復(fù)制，因果模糊性

信得要做的就是這個環(huán)節(jié)我們還計劃在輔助活動方面有所作為74信得藥業(yè)價值鏈分析肉雞企業(yè)要根據(jù)自己的資源狀況找出可以形成核心競爭力何處尋求成本優(yōu)勢不可分割性專業(yè)化和勞動分工提高靈敏度改善協(xié)調(diào)/組織機械化、自動化和流程創(chuàng)新有效使用材料；高精度自動化設(shè)計節(jié)省材料區(qū)位優(yōu)勢；擁有低成本投入議價能力；供應(yīng)商關(guān)系固定成本與可變成本的比率安裝和關(guān)閉產(chǎn)能的成本準(zhǔn)時制規(guī)模經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)設(shè)計投入成本產(chǎn)能使用率庫存管理75信得藥業(yè)何處尋求成本優(yōu)勢不可分割性提高靈敏度機械化、自動化和流程創(chuàng)新優(yōu)點：簡單、便于操作缺點：各經(jīng)營單位的目標(biāo)降低而不是支持單位雞肉成本降低。飼料成本與肉雞飼養(yǎng)利益相關(guān)種雞飼養(yǎng)與肉雞飼養(yǎng)利益相關(guān)飼料與屠宰廠

肉雞龍頭企業(yè)就是制造雞肉的企業(yè)，雞肉成本的概念要強化。肉雞企業(yè)普遍采用對價值鏈分段成本控制76信得藥業(yè)優(yōu)點：簡單、便于操作肉雞企業(yè)普遍采用對價值鏈分段成本控制76肉雞企業(yè)如何實現(xiàn)成本優(yōu)勢通過價值鏈管理實現(xiàn)成本優(yōu)勢強化單位雞肉成本概念檢查每個環(huán)節(jié)，鼓勵通過管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新支持降低雞肉生產(chǎn)成本（小組討論發(fā)言）不僅僅是降低本部門的產(chǎn)品成本支持多產(chǎn)出雞肉也是降低成本職能戰(zhàn)略-績效考核支持很重要鳳祥有結(jié)構(gòu)優(yōu)勢可以率先實施價值鏈管理77信得藥業(yè)肉雞企業(yè)如何實現(xiàn)成本優(yōu)勢通過價值鏈管理實現(xiàn)成本優(yōu)勢77信得藥通過提高客戶的支付意愿度實現(xiàn)增值◆企業(yè)可通過成功的產(chǎn)品差異化提高客戶的支付意愿度◆

產(chǎn)品差異化有兩種廣泛的途徑：--通過向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實現(xiàn)縱向（有形）差異化--通過提供某些客戶認(rèn)為更好的產(chǎn)品來實現(xiàn)橫向（無形）差異化78信得藥業(yè)通過提高客戶的支付意愿度實現(xiàn)增值◆企業(yè)可通過成功的產(chǎn)品差異縱向（有形）差異化

絕對技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢：更好的產(chǎn)品工藝技術(shù)（例如全面質(zhì)量管理）投入質(zhì)量優(yōu)勢定制與靈活生產(chǎn)客戶服務(wù)提供互補產(chǎn)品或服務(wù)79信得藥業(yè)縱向（有形）差異化

絕對技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢：更好的產(chǎn)品79信得藥業(yè)絕對的質(zhì)量對目前各集團(tuán)參與國際市場競爭是最重要的鳳祥集團(tuán)如何實現(xiàn)縱向差異化（小組討論）80信得藥業(yè)絕對的質(zhì)量對目前各集團(tuán)參與國際市場競爭是最重要的鳳祥集團(tuán)如何

橫向（無形）差異化

廣告和品牌開發(fā)產(chǎn)品多樣化品牌外溢利益減少供應(yīng)和創(chuàng)立身份標(biāo)識（勢利）81信得藥業(yè)

橫向（無形）差異化

廣告和品牌開發(fā)81信得藥業(yè)總結(jié)競爭優(yōu)勢來源競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢差異化優(yōu)勢更低價格類似產(chǎn)品獨特產(chǎn)品的價格溢價注：并非所有企業(yè)都具有競爭優(yōu)勢，注意競爭劣勢。82信得藥業(yè)總結(jié)競爭優(yōu)勢來源競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢差異化優(yōu)勢更低價格類似產(chǎn)品獨戰(zhàn)略優(yōu)勢

明確的戰(zhàn)略能帶來成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢

-明確的定位戰(zhàn)略（明確的客戶和產(chǎn)品）：專注-戰(zhàn)略與職能領(lǐng)域的清晰匹配（支持戰(zhàn)略）：適配83信得藥業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢

明確的戰(zhàn)略能帶來成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢83信得藥業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略

為了創(chuàng)造價值并實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須-獲得或開發(fā)戰(zhàn)略性資產(chǎn)＞資源＞能力-利用現(xiàn)有的戰(zhàn)略性資產(chǎn)確保這些資產(chǎn)與外部環(huán)境創(chuàng)造的機遇和威脅相匹配

84信得藥業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略為了創(chuàng)造價值并實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須84利益相關(guān)人分析

活動分析有時無法揭示某些能提供企業(yè)競爭優(yōu)勢的因素：聯(lián)盟能力、與互補者的關(guān)系、政治戰(zhàn)略和政府關(guān)系、社會責(zé)任和社區(qū)關(guān)系。利益相關(guān)人分析系統(tǒng)地識別出影響組織的各個重要群體，并幫助分析組織如何與這些團(tuán)隊進(jìn)行交往以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。85信得藥業(yè)利益相關(guān)人分析

活動分析有時無法揭示某些能提供企業(yè)競爭優(yōu)勢的肉雞企業(yè)最大的利益相關(guān)人政府龍頭企業(yè)在解決就業(yè)，糧食轉(zhuǎn)化，帶動農(nóng)門致富等具多方面為政府分憂政府有很多的支持政策，從戰(zhàn)略角度看政策并不一定帶來競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵是誰率先獲得支持農(nóng)戶代養(yǎng)戶是價值鏈中在重要的一環(huán)，可以理解為結(jié)盟，其盈利能力實際上就是公司生存的空間農(nóng)民也是客戶，公司賣給他們的是賺錢的機會。86信得藥業(yè)肉雞企業(yè)最大的利益相關(guān)人政府86信得藥業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)（核心競爭力）

戰(zhàn)略性資產(chǎn)或核心競爭力是能創(chuàng)造和維持可持續(xù)競爭優(yōu)勢的資源和能力。戰(zhàn)略性資產(chǎn)：-有價值（通過成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢增值）-獨特（企業(yè)特有）-可持續(xù)＞不會被收購、模仿或替代＞不會被他人占用（內(nèi)部或外部）-在組織的其他地方可以復(fù)制（杠桿作用）87信得藥業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)（核心競爭力）戰(zhàn)略性資產(chǎn)或核心競爭力是能創(chuàng)造和維戰(zhàn)略性資產(chǎn)評估（小組練習(xí)）政府關(guān)系服務(wù)農(nóng)戶企業(yè)文化品牌業(yè)務(wù)流程熟練的屠宰工人市場渠道能力/資源獨特不可模仿不可占用可復(fù)制88信得藥業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)評估（小組練習(xí)）政府關(guān)系服務(wù)農(nóng)戶企業(yè)文化品牌業(yè)務(wù)流肉雞生產(chǎn)一條龍企業(yè)的戰(zhàn)略描述公司戰(zhàn)略生產(chǎn)雞肉食品縱向整合程度很高競爭戰(zhàn)略定位寬泛，從國際市場到國內(nèi)市場，從高端到低端成本領(lǐng)先是基本的競爭手段，很少有企業(yè)做過有效的品牌推廣職能戰(zhàn)略由于一條龍企業(yè)普遍采用分段成本控制，并不能很好的支持成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。89信得藥業(yè)肉雞生產(chǎn)一條龍企業(yè)的戰(zhàn)略描述公司戰(zhàn)略89信得藥業(yè) 肉雞企業(yè)普遍采用的完全是縱向一體化的經(jīng)營模式，帶來的內(nèi)部壟斷體制，其組織基礎(chǔ)活動、人力資源戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新活動都不能如愿的支持成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。長長的產(chǎn)業(yè)鏈為企業(yè)制造了許多競爭對手，但是封閉的體制只有在最終產(chǎn)品實現(xiàn)競爭，上游環(huán)節(jié)感受不到競爭。行政指令造成代替市場的作用，導(dǎo)致質(zhì)量下降，成本上升。（飼料廠最明顯）封閉的體制阻止了組織對信息的吸收，降低了組織學(xué)習(xí)的欲望和能力?，F(xiàn)金流嚴(yán)重不足肉雞企業(yè)三個層面的戰(zhàn)略并不一致90信得藥業(yè) 肉雞企業(yè)普遍采用的完全是縱向一體化的經(jīng)營模式，帶來的內(nèi)部壟內(nèi)部壟斷導(dǎo)致了嚴(yán)重的惰性，阻礙了創(chuàng)新。技術(shù)人員不愿承擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險。如：父母代改良；馬立克疫苗減少合作，飼料廠的生存空間減少，迫使飼料企業(yè)發(fā)展養(yǎng)殖，為自己在終端增加了競爭對手。肉雞企業(yè)三個層面的戰(zhàn)略并不一致91信得藥業(yè)內(nèi)部壟斷導(dǎo)致了嚴(yán)重的惰性，阻礙了創(chuàng)新。肉雞企業(yè)三個層面的戰(zhàn)略第四部分

肉雞企業(yè)戰(zhàn)略備選方案僅僅是拋磚引玉92信得藥業(yè)第四部分

肉雞企業(yè)戰(zhàn)略備選方案僅僅是拋磚引玉92信得藥業(yè)肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（一）

定位國際市場

姿態(tài)：差異化

目前出口產(chǎn)品主要瓶頸是產(chǎn)品質(zhì)量（藥殘、兩毒）

職能：地域獸醫(yī)安全體系

技術(shù)體系：用可行的方案來保障

飼料抗菌性

合理用藥程序

合理免疫程序

嚴(yán)格的檢驗檢疫體系

進(jìn)口國政府公關(guān)

符合中國商檢的養(yǎng)殖模式

這對一條龍企業(yè)并不是件壞事，實際上是提高了進(jìn)入這個細(xì)分市場的門檻。

注意政治風(fēng)險因素遠(yuǎn)大于市場風(fēng)險。

沒有家鄉(xiāng)市場的支持的企業(yè)將無法基業(yè)常青。93信得藥業(yè)肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（一）定位國際市場93信得藥業(yè)定位：國內(nèi)高端市場姿態(tài)：差異化，主要包括兩個方面：縱向差異化、橫向差異化?？v向差異化：主要是食品質(zhì)量，安全性進(jìn)行提高，甚至口味的差異橫向差異化：主要是有效推廣，讓消費者了解或者認(rèn)為你的食品比別人的好，廣告、專家推介、品牌認(rèn)別。（玉參黃雞案例）職能：食品安全保障體系----技術(shù)創(chuàng)新市場營銷----品牌市場渠道建設(shè)品牌和渠道是保護(hù)自己的先動優(yōu)勢的必要條件。否則有成為先烈的危險。肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（二）94信得藥業(yè)定位：國內(nèi)高端市場肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（二）94信得藥業(yè)定位：國內(nèi)超市、快餐、便利店姿態(tài)：成本領(lǐng)先職能：重點是實施價值鏈管理：保證成品質(zhì)量的前提降低制造雞肉成本各個不具備優(yōu)勢環(huán)節(jié)外包、聯(lián)盟、合資檢查自己的戰(zhàn)略資產(chǎn)并強化它優(yōu)化物流管理：安全、快捷又降低成本運行風(fēng)險在于在高端市場獲得優(yōu)勢的企業(yè)以更低的價格來搶市場。肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（三）95信得藥業(yè)定位：國內(nèi)超市、快餐、便利店肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（三）95信定位：國內(nèi)熟食原料----低端市場姿態(tài)：成本領(lǐng)先職能：加工能力、貯存能力放大，利用毛雞市場的波動以及雞苗價格波動靈活經(jīng)營肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（四）96信得藥業(yè)定位：國內(nèi)熟食原料----低端市場肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（四）定位：國內(nèi)活雞市場（市場巨大）----立華公司、廣東的黃雞姿態(tài)：差異化，適合中國人口味職能：分銷體系，尋找正確方法以上幾種競爭戰(zhàn)略可以進(jìn)行組合，而且如果做的好可以產(chǎn)生協(xié)同作用，但是一個組織很難有精力把所有的事情都做到極處。肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（五）97信得藥業(yè)定位：國內(nèi)活雞市場（市場巨大）----立華公司、廣第五部分，國內(nèi)市場開發(fā)做好國內(nèi)市場開發(fā)，可以把行業(yè)帶回成長期98信得藥業(yè)第五部分，國內(nèi)市場開發(fā)做好國內(nèi)市場開發(fā)，可以把行業(yè)帶回成長期歐盟市場：

歐盟共有3.75億人口，作為我們目標(biāo)市場的國家，人口也不超過2億。按照96年前中國肉禽出口到歐盟市場的銷量計算，歐盟市場即使開放，肉禽產(chǎn)品的消費者也不足1000萬人。 作為歐盟的核心過決不會放任中國低價產(chǎn)品沖擊其本國農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在歐盟用技術(shù)壁壘，即使過了他的技術(shù)壁壘，還有反傾銷調(diào)查等著。

日本市場：

中國在日本銷售的產(chǎn)品也不過是30多萬噸，如果按照日本人均禽肉年消費量來計算，消費中國出口禽肉的日本人不足2000萬。 政治因素將是禽肉出日本國的最大變數(shù).俄羅斯市場

俄羅斯政府希望本國農(nóng)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)的一個增長點，因此也開始限制中國的禽肉進(jìn)入。國際市場市場容量分析99信得藥業(yè)歐盟市場：國際市場市場容量分析99信得藥業(yè)國內(nèi)市場：

中國市場有13多億人口，2002年大陸人均收入986美元，屬于下中等收入國家，但是有一億多個家庭人均收入超過3000美元，這部分人收入屬于中上等發(fā)達(dá)國家收入水平，也就意味著有四億人口可常年消費的禽肉，意味著應(yīng)該有2000萬噸到4000萬噸的市場容量，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，這個消費群體還會不斷增大。

國內(nèi)市場容量分析100信得藥業(yè)國內(nèi)市場：國內(nèi)市場容量分析100信得藥業(yè)國內(nèi)消費群體對禽肉食品安全的認(rèn)識的局限性所致。在中國大陸，吃洋品種的禽肉就意味著吃激素、吃抗生素，尤其是白大雞。傳統(tǒng)烹飪工藝不適合加工這種洋品種肉雞。中國肉雞企業(yè)引進(jìn)了西方塊大肉雞的品種及其屠宰生食加工技術(shù)，但并沒有引進(jìn)廚房這段加工工藝，好多人說洋雞肉不好吃?？纯纯系禄陜?nèi)排起長龍，我們就會明白不是洋雞肉口味不對。對雞理解具有文化上的差異，西方人把禽肉看作為一種食品，一種容易消化吸收的蛋白質(zhì)，一種必需，而中國人把雞、鴨看作一種美味，一種享受，更注重的是口感。中國人為什么不吃雞肉101信得藥業(yè)國內(nèi)消費群體對禽肉食品安全的認(rèn)識的局限性所致。在中國大陸，吃市場機遇非典的沖擊對食品安全新的認(rèn)識替代產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題豬肉讓9000萬國人骨質(zhì)疏松，人畜共患的口蹄疫對牛肉羊肉的消費信心倍受打擊國家對食品質(zhì)量監(jiān)管監(jiān)管會提高消費者的信心102信得藥業(yè)市場機遇非典的沖擊102信得藥業(yè)禽流感對大企業(yè)開發(fā)國內(nèi)市場是很大的機遇103信得藥業(yè)禽流感對大企業(yè)開發(fā)國內(nèi)市場是很大的機遇103信得藥業(yè)說明真相

生產(chǎn)環(huán)節(jié)：飼料無菌、安全、營養(yǎng)平衡；凈化的種雞和健康的雛雞；優(yōu)越的飼養(yǎng)環(huán)境，合理的免疫和保健，成熟的管理。加工環(huán)節(jié)：無菌條件下的生產(chǎn)加工。檢驗檢疫：企業(yè)自檢與官方檢疫。營養(yǎng)價值：全價飼料生產(chǎn)的雞肉中的蛋白質(zhì)，氨基酸組成全面，被人體的利用率最高。

強化“可控制的條件下的安全才是可以信賴”的理念。人們相信方案而不是直接相信結(jié)果.

如何有效的推廣104信得藥業(yè)說明真相如何有效的推廣104信得藥業(yè)如何有效的推廣向消費者介紹禽肉烹飪工藝，培育市場。

通過大眾傳媒把國外的工藝介紹消費者。印制有關(guān)烹飪工藝的手冊，隨產(chǎn)品贈與消費者，這是最基本的工作。舉辦比賽，調(diào)動中國的廚師潛心研究禽肉烹調(diào)技術(shù)。推動行業(yè)協(xié)會發(fā)揮作用行業(yè)協(xié)會做傳播，更可信便于計算費用必須企業(yè)家們推動，估計有五位就可以一定要委托專業(yè)公司來具體操作105信得藥業(yè)如何有效的推廣向消費者介紹禽肉烹飪工藝，培育市場。105信企業(yè)要有所作為將食品安全和健康（產(chǎn)品功能）與自己品牌建立聯(lián)系，這方面商務(wù)通很成功愛心責(zé)任心等高尚情感與自己的品牌建立聯(lián)系106信得藥業(yè)企業(yè)要有所作為將食品安全和健康（產(chǎn)品功能）與自己品牌建立聯(lián)系9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:37:2517:37:2517:3712/9/20225:37:25PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2217:37:2517:37Dec-2209-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:37:2517:37:2517:37Friday,December9,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2217:37:2517:37:25December9,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09十二月20225:37:25下午17:37:2512月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月225:37下午12月-2217:37December9,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/917:37:2517:37:2509December202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。5:37:25下午5:37下午17:37:2512月-229、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:37:2517:37:2517:3712/9/20225:37:25PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2217:37:2517:37Dec-2209-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:37:2517:37:2517:37Friday,December9,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2217:37:2517:37:25December9,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09十二月20225:37:25下午17:37:2512月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月225:37下午12月-2217:37December9,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/917:37:2517:37:2509December202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。5:37:25下午5:37下午17:37:2512月-229、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:37:2517:37:2517:3712/9/20225:37:25PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2217:37:2517:37Dec-2209-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:37:2517:37:2517:37Friday,December9,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2217:37:2517:37:25December9,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09十二月20225:37:25下午17:37:2512月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月225:37下午12月-2217:37December9,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/917:37:2517:37:2509December202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。5:37:25下午5:37下午17:37:2512月-22謝謝大家！笨小孩，加油90大叔！9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月肉雞龍頭企業(yè)戰(zhàn)略評估報告朝陽服務(wù)肉雞行業(yè)十余年的感性認(rèn)識和近兩年的理性思考108信得藥業(yè)肉雞龍頭企業(yè)戰(zhàn)略評估報告朝陽服務(wù)肉雞行業(yè)十余年的1信得藥業(yè)報告結(jié)構(gòu)一、關(guān)于戰(zhàn)略的基本框架和基本概念二、關(guān)于肉雞行業(yè)的分析三、關(guān)于肉雞企業(yè)的分析四、肉雞企業(yè)戰(zhàn)略備選方案的制定五、實施新戰(zhàn)略，開拓行業(yè)更大空間109信得藥業(yè)報告結(jié)構(gòu)一、關(guān)于戰(zhàn)略的基本框架和基本概念2信得藥業(yè)用新視角看世界

真正的航海發(fā)現(xiàn)不是始于新地方，而是始于新視角110信得藥業(yè)用新視角看世界真正的航海發(fā)現(xiàn)不是始于新地方，3信得藥業(yè)第一部分

戰(zhàn)略的基本框架和基本概念111信得藥業(yè)第一部分

戰(zhàn)略的基本框架和基本概念4信得藥業(yè)主要內(nèi)容戰(zhàn)略的概念，戰(zhàn)略三個層面及五個要素戰(zhàn)略分析的概念，目的和框架戰(zhàn)略管理的概念及框架戰(zhàn)略規(guī)劃

112信得藥業(yè)主要內(nèi)容戰(zhàn)略的概念，戰(zhàn)略三個層面及五個要素5信得藥業(yè)什么是戰(zhàn)略

所謂戰(zhàn)略就是一系列統(tǒng)一協(xié)調(diào)的長期資源配置決策，以獲得競爭優(yōu)勢企業(yè)戰(zhàn)略將闡明企業(yè)的目標(biāo)、產(chǎn)品種類、生產(chǎn)地點、成功競爭策略，以及所需的資源和能力因此，戰(zhàn)略是企業(yè)管理者實現(xiàn)組織目標(biāo)的手段113信得藥業(yè)什么是戰(zhàn)略

所謂戰(zhàn)略就是一系列統(tǒng)一協(xié)調(diào)的長期資源配置決策，以每個組織都有戰(zhàn)略實現(xiàn)的戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略深思熟慮的戰(zhàn)略未實現(xiàn)的戰(zhàn)略緊急戰(zhàn)略企業(yè)對人力或資本資源進(jìn)行了配置，就對企業(yè)戰(zhàn)略作出了闡述114信得藥業(yè)每個組織都有戰(zhàn)略實現(xiàn)的戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略深思熟慮的戰(zhàn)略未實現(xiàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略的層次公司層面管理者-我們從事那些特定業(yè)務(wù)？-我們服務(wù)于哪些特定市場？-這些業(yè)務(wù)有何聯(lián)系？經(jīng)營層面管理者-我們生產(chǎn)什么產(chǎn)品？-我們瞄準(zhǔn)哪些客戶？-我們?nèi)绾螀⑴c競爭（姿態(tài)）？職能管理者-每一個活動是否都創(chuàng)造價值？-我們的活動是否與我們的戰(zhàn)略一致？公司戰(zhàn)略經(jīng)營（競爭）戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（人力資源、財務(wù)、市場營銷）雙項影響雙項影響115信得藥業(yè)戰(zhàn)略的層次公司層面管理者公司戰(zhàn)略經(jīng)營（競爭）職能戰(zhàn)略雙項影響戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)目標(biāo)

戰(zhàn)略分析必須首先從了解企業(yè)/經(jīng)營單位的長短期目標(biāo)入手。雖然對此問題存在一定的爭議，但現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為營利性企業(yè)的總體目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是增加股東財富或價值。增加股東財富是通過經(jīng)濟(jì)利潤或租金的最大化來實現(xiàn)的--經(jīng)濟(jì)利潤=扣除資本機會后的利潤（“正?！笔找妫?租金經(jīng)濟(jì)利潤類似于其它一些常用術(shù)語，如經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）和非常收益（超出風(fēng)險調(diào)整收益）低價格是競爭的手段，不能成為一種目標(biāo)。116信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略分析必須首先從了解企業(yè)/經(jīng)營單位的長為什么利潤最大化和股東財富是合理目標(biāo)

在許多國家，董事會有責(zé)任追求股東利益

為了重置資產(chǎn)，企業(yè)的資本收益必須大于其資本成本（在競爭激烈的情況下，要作到這一點很難）

為了避免被收購，企業(yè)的股市價值必須超過其拆賣價值

然而，有些企業(yè)可能會出于不同原因而偏離目標(biāo)：--國企（SOE）像海爾--家族企業(yè)117信得藥業(yè)為什么利潤最大化和股東財富是合理目標(biāo)

在許多國家，董事會有責(zé)可持續(xù)競爭優(yōu)勢

取得經(jīng)濟(jì)利潤或租金的企業(yè)/經(jīng)營單位具有競爭優(yōu)勢如果能長期保持這一優(yōu)勢，他們就具有了可持續(xù)競爭優(yōu)勢。許多企業(yè)/經(jīng)營單位沒有競爭優(yōu)勢——他們只能獲得正常收益。118信得藥業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢

取得經(jīng)濟(jì)利潤或租金的企業(yè)/經(jīng)營單位具有競爭優(yōu)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)定位

租金的來源之一是將企業(yè)定位在存在有限競爭的行業(yè)或行業(yè)細(xì)分市場中因此，定位戰(zhàn)略要求企業(yè)確定要銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，以及要服務(wù)客戶和地域市場定位可能還包括縱向一體化和合同外包戰(zhàn)略119信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)定位

租金的來源之一是將企業(yè)定位在存在有限競爭戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)競爭姿態(tài)

根據(jù)企業(yè)的定位戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略或競爭姿態(tài)由企業(yè)提高（需求）支付意愿度和/或降低成本的能力來確定差異化戰(zhàn)略通過外推需求曲線或降低價格敏感性來提高支付意愿度（提高質(zhì)量，改善服務(wù)，改進(jìn)選址，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高客戶/品牌忠誠度）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通過使成本曲線下移或沿曲線移動來降低成本（規(guī)模經(jīng)濟(jì)，改善庫存管理，提高采購效率）組合戰(zhàn)略綜合了上述兩種戰(zhàn)略，但可能實施起來較為困難120信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)競爭姿態(tài)

根據(jù)企業(yè)的定位戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略姿態(tài)

低利潤

超利潤負(fù)利潤高利潤高利潤低利潤平均成本低高低高需求（支付意愿度）121信得藥業(yè)戰(zhàn)略姿態(tài)高利潤高利潤低利潤平均成本低高低高需求（支付意愿度）波特的一般經(jīng)營層戰(zhàn)略競爭范圍寬廣的目標(biāo)和市場狹窄的目標(biāo)市場成本領(lǐng)先集中成本領(lǐng)先差異化集中差異化競爭姿態(tài)成本差異化122信得藥業(yè)波特的一般經(jīng)營層戰(zhàn)略競爭寬廣的目標(biāo)和市場狹窄的成本領(lǐng)先集中成123信得藥業(yè)16信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于權(quán)衡權(quán)衡差異化低成本124信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于權(quán)衡權(quán)衡差異化低成本17信得藥業(yè)為什么要進(jìn)行權(quán)衡

不同的競爭定位要求有不同的--產(chǎn)品結(jié)構(gòu)--資本設(shè)備--員工技能/行為--管理系統(tǒng)協(xié)調(diào)和控制復(fù)雜組織的能力總是有限的在形象或聲譽上需要避免不一致性125信得藥業(yè)為什么要進(jìn)行權(quán)衡

不同的競爭定位要求有不同的18信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于匹配

有效戰(zhàn)略應(yīng)該在所有層面都保持一致--向高收入客戶銷售高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該貫徹一種基于質(zhì)量與服務(wù)的差異化戰(zhàn)略姿態(tài)有效戰(zhàn)略在外部環(huán)境與企業(yè)資源和能力之間形成了一種匹配。--希望進(jìn)入生命科學(xué)行業(yè)的企業(yè)必須有能力創(chuàng)造和保護(hù)新知識。126信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于匹配

有效戰(zhàn)略應(yīng)該在所有層面都保持一致19信得藥業(yè)戰(zhàn)略影響績效行業(yè)（外部）分析公司（內(nèi)部）分析戰(zhàn)略-目標(biāo)-定位-姿態(tài)-匹配績效競爭分析127信得藥業(yè)戰(zhàn)略影響績效行業(yè)（外部）公司（內(nèi)部）戰(zhàn)略-目標(biāo)-戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略分析是一種系統(tǒng)方法，通過內(nèi)外環(huán)境的評估、企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略和績效的分析、不同戰(zhàn)略方案的制定，以及對企業(yè)目標(biāo)相關(guān)備選方案的評估，發(fā)現(xiàn)最佳機遇我們提出了一個系統(tǒng)的綜合分析框架128信得藥業(yè)戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略分析是一種系統(tǒng)方法，通過內(nèi)外環(huán)境的評估、企業(yè)的戰(zhàn)略分析解決了三個問題

我們現(xiàn)在在哪里？（形勢分析）--包括了解企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部形勢及能力我們要到哪里去？（支點分析）--包括總結(jié)企業(yè)的現(xiàn)狀，確定變革動機以及未來5-10年間的總體變革方向（戰(zhàn)略和財務(wù)意向）我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？（解決方案分析）--包括選擇企業(yè)要成功實現(xiàn)目標(biāo)所要采取的戰(zhàn)略129信得藥業(yè)戰(zhàn)略分析解決了三個問題

我們現(xiàn)在在哪里？（形勢分析）22信得綜合戰(zhàn)略分析的主要組成要素基本描述符現(xiàn)行戰(zhàn)略經(jīng)營業(yè)績支點制定戰(zhàn)略備選方案影響和評估建議選擇情景目標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部分析外部分析現(xiàn)狀分析解決方案分析支點（評估）分析130信得藥業(yè)綜合戰(zhàn)略分析的主要組成要素基本描述符現(xiàn)行戰(zhàn)略經(jīng)營業(yè)績支點制定戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略管理是指組織內(nèi)部制定、選擇和實施戰(zhàn)略的過程。由管理者負(fù)責(zé)制定、選擇和實施戰(zhàn)略管理是：--一個持續(xù)過程，要求全面投入和資源配置--涉及戰(zhàn)略分析131信得藥業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略管理是指組織內(nèi)部制定、選擇和實施戰(zhàn)略的過程。2戰(zhàn)略管理框架現(xiàn)行戰(zhàn)略分析解決方案分析：制定與評估戰(zhàn)略備選方案選擇：遠(yuǎn)景目標(biāo)、使命、理想戰(zhàn)略實施：結(jié)構(gòu)、過程監(jiān)督、調(diào)整和學(xué)習(xí)董事會審批內(nèi)部分析外部分析132信得藥業(yè)戰(zhàn)略管理框架現(xiàn)行戰(zhàn)略分析解決方案分析：制定與評估戰(zhàn)略備選方案使命、愿景及戰(zhàn)略

我們必須區(qū)分使命宣言、愿景宣言及戰(zhàn)略宣言使命宣言旨在界定企業(yè)的活動范圍；企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與客戶 --表達(dá)組織存在價值和意義--傳播企業(yè)的性質(zhì)和特性愿景宣言闡述的是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向，確定了企業(yè)的長期目標(biāo)。戰(zhàn)略宣言則更為詳盡，包括具體目標(biāo)、企業(yè)的具體范圍和定位、競爭姿態(tài)，以及戰(zhàn)略匹配等。

--戰(zhàn)略宣言可能不對外披露

133信得藥業(yè)使命、愿景及戰(zhàn)略我們必須區(qū)分使命宣言、愿景宣言及戰(zhàn)略宣言2麥當(dāng)勞的公司愿景和使命

麥當(dāng)勞的愿景是確立在全球食品服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。全球主導(dǎo)地位是指設(shè)定客戶滿意績效標(biāo)準(zhǔn)，同時通過我們的便利、價值及實施戰(zhàn)略提高市場份額和獲利能力。麥當(dāng)勞的使命是在干凈、友好的餐廳里向全球眾多喜愛快餐的顧客快速提供有限的美味可口的熱事物。134信得藥業(yè)麥當(dāng)勞的公司愿景和使命

麥當(dāng)勞的愿景是確立在全球食品服務(wù)行業(yè)信得公司的使命和愿景愿景：成為世界高科技動保企業(yè)第一，使更多的農(nóng)民和養(yǎng)殖企業(yè)因為信得的產(chǎn)品和服務(wù)而受益。（2008年成為中國動保企業(yè)的第一）使命宣言關(guān)注人類健康：為安全食品生產(chǎn)提供綠色生產(chǎn)資料和技術(shù)支持關(guān)愛農(nóng)民：將關(guān)懷和愛心傾注到信得的產(chǎn)品和服務(wù)中，提高農(nóng)民的生產(chǎn)水平和生活質(zhì)量關(guān)心行業(yè)：集中企業(yè)優(yōu)勢資源，解決養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的瓶頸。關(guān)心企業(yè)：使信得成為信得人成長進(jìn)步的學(xué)校，讓每一位信得人過上有尊嚴(yán)有品位的生活。135信得藥業(yè)信得公司的使命和愿景愿景：成為世界高科技動保企業(yè)第一，使更多戰(zhàn)略規(guī)劃

側(cè)重于選定備選方案，包括以下詳細(xì)內(nèi)容：--預(yù)計財務(wù)目標(biāo)--具體目標(biāo)和時間跨度--實施與監(jiān)督

確定具體時間（非持續(xù)）136信得藥業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃側(cè)重于選定備選方案，包括以下詳細(xì)內(nèi)容：29信得藥業(yè)總結(jié)

戰(zhàn)略是公司賺取經(jīng)濟(jì)利潤或租金的手段在（單一業(yè)務(wù)線）企業(yè)中，經(jīng)濟(jì)利潤可通過以下方式獲得：--將企業(yè)定位在高利潤的行業(yè)、細(xì)分市場或縫隙市場中--實行產(chǎn)品差異化，提高支付意愿度，以及/或降低成本戰(zhàn)略分析提供了一種找到成功戰(zhàn)略的系統(tǒng)方法137信得藥業(yè)總結(jié)

戰(zhàn)略是公司賺取經(jīng)濟(jì)利潤或租金的手段30信得藥業(yè)第二部分：肉雞行業(yè)分析138信得藥業(yè)第二部分：肉雞行業(yè)分析31信得藥業(yè)行業(yè)分析的目的確定行業(yè)或任何細(xì)分市場是否有獲利能力

（行業(yè)吸引力）確定行業(yè)現(xiàn)在與未來的機遇與威脅，以幫助制定定位戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)的機會揭示行業(yè)的驅(qū)動因素（關(guān)鍵成功因素）以及這些因素將如何變化，以幫助制定合適的定位以及競爭姿態(tài)戰(zhàn)略139信得藥業(yè)行業(yè)分析的目的32信得藥業(yè)行業(yè)分析步驟

界定行業(yè)邊界--產(chǎn)品--客戶--競爭者--地域范圍分析行業(yè)供應(yīng)鏈描述行業(yè)主要特征利用波特的五大力量模型（擴展型）來進(jìn)行行業(yè)分析競爭對手分析行業(yè)動態(tài)分析--宏觀環(huán)境掠視140信得藥業(yè)行業(yè)分析步驟界定行業(yè)邊界33信得藥業(yè)肉雞行業(yè)的定義使用相同或相似的技術(shù)生產(chǎn)雞肉的企業(yè)群體由于行業(yè)垂直整合度高，因此行業(yè)包含了上游很多產(chǎn)業(yè)，如飼料，種雞等。肉雞行業(yè)服務(wù)的客戶主要有，進(jìn)口商，食品深加工企業(yè)，快餐店，超市，食品便利店，農(nóng)貿(mào)市場。行業(yè)矩陣（PCM)有助于行業(yè)的界定141信得藥業(yè)肉雞行業(yè)的定義使用相同或相似的技術(shù)生產(chǎn)雞肉的企業(yè)群體34信得禽肉生產(chǎn)加工行業(yè)的PCM

客戶產(chǎn)品日本客戶東南亞客戶東歐客戶國內(nèi)食品廠快餐店零售商腿肉德大，大龍，九聯(lián)，盈泰，大成鳳祥，華譽春雪，美城大龍，宏大胸肉A,B，整雞毛雞下貨碎肉142信得藥業(yè)禽肉生產(chǎn)加工行業(yè)的PCM客戶日本客戶東南亞客戶東歐肉雞行業(yè)戰(zhàn)略群圖縱向平衡地域范圍獨立的種雞、毛雞飼養(yǎng)場以內(nèi)銷為主的一條龍企業(yè)（規(guī)模300萬---1000萬）雞頭型的組織大型的國際市場、國內(nèi)市場食品深加工企業(yè)以國際貿(mào)易為主下游公司單純的屠宰加工冷藏廠143信得藥業(yè)肉雞行業(yè)戰(zhàn)略群圖縱向平衡地域范行業(yè)供應(yīng)鏈父母代種雞商品代屠宰分割加工市場（內(nèi)銷和出口）祖代雞飼料加工飼料加工飼料加工144信得藥業(yè)行業(yè)供應(yīng)鏈父母代種雞商品代屠宰分肉雞行業(yè)描述市場結(jié)構(gòu)（行業(yè)的集中度）：競爭選擇性階段產(chǎn)品/行業(yè)生命周期：上世紀(jì)90年代末進(jìn)入成熟期 公司流動性：90年代末流動性變大肉雞行業(yè)的歷史業(yè)績；145信得藥業(yè)肉雞行業(yè)描述市場結(jié)構(gòu)（行業(yè)的集中度）：競市場結(jié)構(gòu)要素完全競爭競爭選擇性壟斷競爭寡頭賣方壟斷壟斷一個公司銷售商的分布和規(guī)模分布許多公司規(guī)模相同（效率）許多公司規(guī)模不同（效率）許多公司規(guī)模相同沒有幾個公司規(guī)模相同或不同一個公司產(chǎn)品相同相同差異化相同或差異化進(jìn)入/退出容易相對容易容易困難非常困難競爭類型成本（公司是價格接受者）成本地點、質(zhì)量價格，產(chǎn)地質(zhì)量，地點無行業(yè)利潤所有公司都低平均較低，但不同的公司不一樣所有公司都低有低有高，不同的公司不一樣非常高146信得藥業(yè)市場結(jié)構(gòu)要素完全競爭競爭選擇性壟斷競爭寡頭賣方壟斷壟斷一個公肉雞行業(yè)生命周期：成熟期★細(xì)分市場生命周期各不相同

高標(biāo)準(zhǔn)的國際市場----成熟期、衰退期？

國內(nèi)綠色食品市場----萌芽期、成長期

國內(nèi)快餐市場----成長期

低檔的肉類市場----成熟期★由于國內(nèi)市場需求的增長拉動，隨時就會出現(xiàn)一個新的“循環(huán)往復(fù)”。147信得藥業(yè)肉雞行業(yè)生命周期：成熟期★細(xì)分市場生命周期各不相同40信得生命周期的含義和關(guān)聯(lián)萌芽期成長期成熟期衰退期銷售增長率強勁，但不確定非常強穩(wěn)定負(fù)利潤負(fù)正，并迅速增長稍有下降下降創(chuàng)新的性質(zhì)激進(jìn)，很多創(chuàng)新產(chǎn)品在競爭中等程度，更多地注重流程創(chuàng)新緩慢，更加注重流程遞增產(chǎn)品多樣化，變異產(chǎn)品，設(shè)計變化質(zhì)量改善，出現(xiàn)主導(dǎo)設(shè)計高產(chǎn)量產(chǎn)品不多，品牌打造很重要商品少，無差異性集中度高，開創(chuàng)者不多，進(jìn)入壁壘在知識方面隨著競爭者進(jìn)入，更多模仿以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓，集中度下降隨著失敗者的退出和尖兵，集中度增加高，很少的幾個成功公司組織控制非正式創(chuàng)業(yè)式項目小組高度結(jié)構(gòu)化高度結(jié)構(gòu)化148信得藥業(yè)生命周期的含義和關(guān)聯(lián)萌芽期成長期成熟期衰退期銷售增長率強勁，波特的五大力量模型

邁克爾.波特提供了一種有用方法，用于分析行業(yè)競爭力量該模型用于確定

--決定行業(yè)是否有吸引力的最重要的因素--誘發(fā)行業(yè)變革的力量--行業(yè)成功所需的戰(zhàn)略或能力該模型包括五種因素或力量，它們共同決定目前和未來的競爭游戲規(guī)則149信得藥業(yè)波特的五大力量模型

邁克爾.波特提供了一種有用方法，用于分析波特的行業(yè)競爭性五大力量模型供應(yīng)商行業(yè)競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭買方潛在進(jìn)入者替代品替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅新進(jìn)入者威脅供應(yīng)商的議價能力買方議價能力150信得藥業(yè)波特的行業(yè)競爭性五大力量模型供應(yīng)商行業(yè)競爭者買方潛在進(jìn)入者替151信得藥業(yè)44信得藥業(yè)肉雞產(chǎn)品的替代品

★其它動物源性食品

國內(nèi)市場由于烹飪及飲食習(xí)慣，替代品更具有市場優(yōu)勢 快大雞尤其不占優(yōu)勢 代替品具有價格優(yōu)勢 消費者轉(zhuǎn)向代替品沒有成本★定位細(xì)分市場不同，替代品也不同152信得藥業(yè)肉雞產(chǎn)品的替代品45信得藥業(yè)肉雞的威脅行業(yè)新進(jìn)入★90年代初期，行業(yè)暴利引誘大量資本進(jìn)入★進(jìn)入壁壘（BTE）并不高

BTE是現(xiàn)有公司將價格定在競爭水平之上而不引起競爭對手進(jìn)入的因素153信得藥業(yè)肉雞的威脅行業(yè)新進(jìn)入★90年代初期，行業(yè)暴利引誘大量資本進(jìn)肉雞行業(yè)BTE分析不同的市場定位BTE不一樣

國際市場----現(xiàn)在優(yōu)勢

規(guī)模經(jīng)濟(jì)

成本優(yōu)勢：技術(shù)/專業(yè)知識、經(jīng)驗/分銷渠道

政府調(diào)控：出口配額、注冊登記號

國內(nèi)原料市場：適度規(guī)模經(jīng)濟(jì)，靈活性很重要，退出的壁壘卻很高。

154信得藥業(yè)肉雞行業(yè)BTE分析不同的市場定位BTE不一樣47信得藥業(yè)買方力量占有絕對優(yōu)勢，具有很強的議價能力（尤其是國際進(jìn)口商）

★擁有雞肉成本供求關(guān)系等充足的信息★價格高度敏感（尤其是原料性商品）★沒有轉(zhuǎn)換成本----很容易轉(zhuǎn)向競爭對手★大型連鎖超市采購力集中★龍頭企業(yè)幾乎沒有為產(chǎn)品和品牌做有效的推廣

155信得藥業(yè)買方力量占有絕對優(yōu)勢，具有很強的議價能力（尤