雙贏采購策略談判技巧供應(yīng)鏈物流管理課件

雙贏采購策略談判技巧供應(yīng)鏈物流管理講師：宮迅偉雙贏采購策略談判技巧供應(yīng)鏈物流管理講師：宮迅偉個(gè)人簡介中國采購供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練專屬領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈豐富的理論基礎(chǔ)：上海交通大學(xué)自動(dòng)化學(xué)士、吉林大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修天津財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生中國人民大學(xué)MBA個(gè)人簡介中國采購供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練個(gè)人簡介實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：20年的跨國際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨(dú)資公司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個(gè)國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解15年的500強(qiáng)采購經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司，任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；個(gè)人簡介實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：個(gè)人簡介真實(shí)的榮譽(yù)稱號：中國物流采購聯(lián)合會專家中國機(jī)械工程學(xué)會物流分會理事美國職業(yè)采購經(jīng)理認(rèn)證CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)師上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家美國CPM/CPSM采購經(jīng)理人認(rèn)證指定授權(quán)培訓(xùn)師德國萊茵公司高級咨詢顧問在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美國總部全球總裁特別獎(jiǎng)個(gè)人簡介真實(shí)的榮譽(yù)稱號：課程目標(biāo)采購和銷售人員的一切想法和目標(biāo)只有通過談判才能實(shí)現(xiàn)，可以說不會談判就不可能做好采購和銷售工作，因此談判技能是采購和銷售人員的必備技能。本課程從采購角度講述如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判，銷售人員參加本課程可以獲得新思考和新思路。課程目標(biāo)采購和銷售人員的一切想法和目標(biāo)只有通過談判才能實(shí)現(xiàn)，Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦囚徒困境談判PRAM談判從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)如何構(gòu)筑雙贏的談判零和談判與變和談判案例練習(xí)——如何讓對手感覺到“贏”有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦囚徒困境談判Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量尋找談判籌碼增加致勝力量買賣雙方力量對比分析買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么知己知彼己方市場地位分析供應(yīng)商市場地位分析己方產(chǎn)品分析供應(yīng)品市場分析尋找談判籌碼增加致勝力量買賣雙方力量對比分析尋找談判籌碼增加致勝力量主宰談判桌的兩條線如何使用推拉策略讓對方走上談判桌雙方對談判的“訴求”分析如何創(chuàng)造“訴求”案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼尋找談判籌碼增加致勝力量主宰談判桌的兩條線Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏如何制造對己有利的態(tài)勢如何制定戰(zhàn)術(shù)如何進(jìn)行前置談判如何制定預(yù)案如何出牌如何讓步如何檢討談判成果談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏如何制造對己有利的態(tài)勢談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏如何談判收尾案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏如何談判收尾Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄有備無患地點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間準(zhǔn)備進(jìn)程準(zhǔn)備方案準(zhǔn)備如何使用談判底線如何設(shè)定談判議題談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄有備無患談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄如何識別影子決策如何組成談判團(tuán)隊(duì)如何設(shè)置談判環(huán)境以人為本日本人談判風(fēng)格美國人談判風(fēng)格談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄如何識別影子決策談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄歐洲人談判風(fēng)格中國人談判風(fēng)格案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場談判布陣談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄歐洲人談判風(fēng)格Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”制造業(yè)的6大成本結(jié)構(gòu)供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)如何測算底價(jià)如何測算“盈虧平衡點(diǎn)”何時(shí)使用“變動(dòng)成本法”拿到真正的“最低價(jià)”標(biāo)準(zhǔn)成本”——不得不服的定價(jià)案例練習(xí)——成本結(jié)構(gòu)分析洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”制造業(yè)的6大成本結(jié)構(gòu)Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判桌上的玄機(jī)如何妙用語言的藝術(shù)語言表達(dá)的玄機(jī)如何從傾聽中尋找玄機(jī)如何發(fā)問的玄機(jī)Yes,If的妙用談判桌上的玄機(jī)如何妙用語言的藝術(shù)談判桌上的玄機(jī)讓步的藝術(shù)一步到位戰(zhàn)術(shù)切香腸戰(zhàn)術(shù)談判節(jié)奏的掌控沉默的妙用小結(jié)的妙用“黑臉”、“白臉”角色談判桌上的玄機(jī)讓步的藝術(shù)談判桌上的玄機(jī)以退為進(jìn)以理服人技巧以勢壓人技巧以情動(dòng)人技巧以禮誘人技巧談判桌上的玄機(jī)以退為進(jìn)談判桌上的玄機(jī)電話談判技巧如何讓對方微笑著走出談判室案例：一場技巧取勝的談判談判桌上的玄機(jī)電話談判技巧Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量全部談判成果用合同鎖定百試不爽的十句箴言不斷談判，不斷總結(jié)價(jià)格條款的風(fēng)險(xiǎn)控制交期條款的風(fēng)險(xiǎn)控制質(zhì)量條款的風(fēng)險(xiǎn)控制合同執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)控制全部談判成果用合同鎖定百試不爽的十句箴言Part1企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭Part2供應(yīng)鏈理念下的八個(gè)采購策略Part3物流、庫存與供應(yīng)鏈Part4供應(yīng)商管理與強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對Part5如何打造供應(yīng)鏈競爭利器CONTENTS目錄Part1企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭Part2供應(yīng)鏈理念下企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭為什么說企業(yè)之間的競爭是供應(yīng)鏈之間的競爭？供應(yīng)鏈運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)模式(SCOR)供應(yīng)鏈管理及其目標(biāo)供應(yīng)鏈案例豐田汽車企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭為什么說企業(yè)之間的競爭是供應(yīng)鏈企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭上海通用長安集團(tuán)浙江汽車廈門煙草蒙牛集團(tuán)供應(yīng)鏈對消費(fèi)者利益及財(cái)務(wù)業(yè)績的影響供應(yīng)鏈管理的實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭上海通用供應(yīng)鏈理念下的八個(gè)采購策略供應(yīng)鏈理念下八大采購戰(zhàn)略詳解業(yè)務(wù)外包的戰(zhàn)略原因、戰(zhàn)術(shù)原因及模型資本性資產(chǎn)的采購戰(zhàn)略采購七步驟供應(yīng)商四象限模型供應(yīng)鏈理念下的八個(gè)采購策略供應(yīng)鏈理念下八大采購戰(zhàn)略詳解供應(yīng)鏈理念下的八個(gè)采購策略如何與供應(yīng)商結(jié)盟SRM的5個(gè)層次供應(yīng)商培養(yǎng)供應(yīng)鏈成本的分解建立TCO通用模型供應(yīng)鏈理念下的八個(gè)采購策略如何與供應(yīng)商結(jié)盟物流、庫存與供應(yīng)鏈物流冰山如何優(yōu)化生產(chǎn)企業(yè)物流各環(huán)節(jié)傳統(tǒng)的采購業(yè)務(wù)原理供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購及特點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)化采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別物流、庫存與供應(yīng)鏈物流冰山物流、庫存與供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈4種運(yùn)作模式為什么存在庫存Inventory獨(dú)立需求環(huán)境和非獨(dú)立需求環(huán)境庫存管理系統(tǒng)和訂貨方法產(chǎn)品ABC分類分析物流、庫存與供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈4種運(yùn)作模式物流、庫存與供應(yīng)鏈VMI解決庫存和交期風(fēng)險(xiǎn)牛鞭效應(yīng)與供應(yīng)鏈管理庫存績效InventoryPerformancePSM如何為庫存控制做貢獻(xiàn)齊套分析物流、庫存與供應(yīng)鏈VMI解決庫存和交期風(fēng)險(xiǎn)物流、庫存與供應(yīng)鏈物流管理部需求開發(fā)供應(yīng)商庫存系統(tǒng)開發(fā)齊套檢查系統(tǒng)，實(shí)施有料排產(chǎn)開發(fā)共模分配系統(tǒng)并對外協(xié)廠計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控管理開發(fā)供應(yīng)商送貨看板系統(tǒng)物流、庫存與供應(yīng)鏈物流管理部需求物流、庫存與供應(yīng)鏈對貨場收發(fā)貨進(jìn)行控制管理開發(fā)電子揀選系統(tǒng)，實(shí)施6小時(shí)定額配發(fā)模式建立物料盈虧分析系統(tǒng)對物流人員進(jìn)行整合開展工裝容器標(biāo)準(zhǔn)化物流、庫存與供應(yīng)鏈對貨場收發(fā)貨進(jìn)行控制管理供應(yīng)商管理與強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對我需要什么樣的供應(yīng)商？尋找供應(yīng)商的18個(gè)渠道反向營銷ReverseMarketing供應(yīng)商評審供應(yīng)商績效指標(biāo)的設(shè)供應(yīng)商管理與強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對我需要什么樣的供應(yīng)商？供應(yīng)商管理與強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對交期管理供應(yīng)商績效改進(jìn)八招應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商供應(yīng)商管理與強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對交期管理如何打造供應(yīng)鏈競爭利器如何獲得競爭優(yōu)勢如何打造精益供應(yīng)鏈Q(jìng)R與ECR系統(tǒng)供應(yīng)鏈融資供應(yīng)鏈管理的最終目的如何打造供應(yīng)鏈競爭利器如何獲得競爭優(yōu)勢如何打造供應(yīng)鏈競爭利器為什么成功企業(yè)的供應(yīng)鏈不可復(fù)制企業(yè)競爭三角形如何打造供應(yīng)鏈競爭利器為什么成功企業(yè)的供應(yīng)鏈不可復(fù)制01020304我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐如何實(shí)現(xiàn)常規(guī)采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型（組織保證/人員保證/流程保證）如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法）研發(fā)采購如何與研發(fā)先期采購策略融合（針對研發(fā)過程）目錄/contents01020304我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐如我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐戰(zhàn)略采購是故弄玄虛嗎？——公司高度看——競爭策略看——不僅僅成本——面向長期未來——供應(yīng)商都是伙伴嗎我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐戰(zhàn)略采購是故弄玄我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐為何要戰(zhàn)略采購三個(gè)數(shù)據(jù)提升戰(zhàn)略采購的地位如何把企業(yè)戰(zhàn)略展開采購戰(zhàn)略兼并重組企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略采購方法基于供應(yīng)鏈管理的八種戰(zhàn)略采購策略外包管理的兩個(gè)核心是什么我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐為何要戰(zhàn)略采購我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐購買租賃決策與成本控制企業(yè)競爭三角形與戰(zhàn)略采購采購的四個(gè)階段，戰(zhàn)略是高級階段案例:-吉利是如何生存的-飛利浦怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略采購管理我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐購買租賃決策與成如何實(shí)現(xiàn)常規(guī)采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型常規(guī)采購關(guān)注的重點(diǎn)是什么戰(zhàn)略采購關(guān)注的重點(diǎn)是什么戰(zhàn)略采購組織與分工戰(zhàn)略采購人員的時(shí)間分配戰(zhàn)略采購人員的能力VOLVO公司采購的戰(zhàn)略地位如何實(shí)現(xiàn)常規(guī)采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型常規(guī)采購關(guān)注的重點(diǎn)是什么如何實(shí)現(xiàn)常規(guī)采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型為什么在HALDEX公司認(rèn)為采購是最高級的工作三個(gè)提升采購戰(zhàn)略地位的方法三個(gè)same解決集團(tuán)采購的協(xié)同效應(yīng)問題案例:-VOLVO公司是如何導(dǎo)入戰(zhàn)略采購的如何實(shí)現(xiàn)常規(guī)采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型為什么在HALDEX公司認(rèn)為如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法）跨國公司是如何實(shí)施戰(zhàn)略采購的實(shí)施戰(zhàn)略采購的7個(gè)步驟品類細(xì)分原則ABC分類法供應(yīng)市場分析買方地位分析如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法）跨國公司是如何實(shí)如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法）賣方地位分析五力模型原材料的采購策略套期保值采購策略零部件的采購策略設(shè)備及備件的采購策略如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法）賣方地位分析如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法）MRO物料的采購策略服務(wù)項(xiàng)目的采購策略就可案例:-DELPHI公司MRO采購案例-DELPHI公司如何降低采購成本如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法）MRO物料的采購研發(fā)采購如何與研發(fā)先期采購策略融合如何處理產(chǎn)品開發(fā)階段的采購VA/VE與成本控制ESI供應(yīng)商早期參與采購技巧如何與供應(yīng)商建立協(xié)同工作模式采購如何與開發(fā)協(xié)同采購如何與銷售協(xié)同研發(fā)采購如何與研發(fā)先期采購策略融合如何處理產(chǎn)品開發(fā)階段的研發(fā)采購如何與研發(fā)先期采購策略融合如何實(shí)施目標(biāo)成本管理采購如何與生產(chǎn)部門協(xié)同市場——研發(fā)——供應(yīng)——生產(chǎn)——質(zhì)量——銷售案例：-DAEWOO公司如何保持低成本-TOYOTA的供應(yīng)鏈管理策略研發(fā)采購如何與研發(fā)先期采購策略融合如何實(shí)施目標(biāo)成本管理謝謝聆聽THANKYOUFORYOURATTENTION139173228281658805700@謝謝聆聽THANKYOUFORYOURATTENTI雙贏采購策略談判技巧供應(yīng)鏈物流管理講師：宮迅偉雙贏采購策略談判技巧供應(yīng)鏈物流管理講師：宮迅偉個(gè)人簡介中國采購供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練專屬領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈豐富的理論基礎(chǔ)：上海交通大學(xué)自動(dòng)化學(xué)士、吉林大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修天津財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生中國人民大學(xué)MBA個(gè)人簡介中國采購供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練個(gè)人簡介實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：20年的跨國際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨(dú)資公司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個(gè)國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解15年的500強(qiáng)采購經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司，任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；個(gè)人簡介實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：個(gè)人簡介真實(shí)的榮譽(yù)稱號：中國物流采購聯(lián)合會專家中國機(jī)械工程學(xué)會物流分會理事美國職業(yè)采購經(jīng)理認(rèn)證CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)師上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家美國CPM/CPSM采購經(jīng)理人認(rèn)證指定授權(quán)培訓(xùn)師德國萊茵公司高級咨詢顧問在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美國總部全球總裁特別獎(jiǎng)個(gè)人簡介真實(shí)的榮譽(yù)稱號：課程目標(biāo)采購和銷售人員的一切想法和目標(biāo)只有通過談判才能實(shí)現(xiàn)，可以說不會談判就不可能做好采購和銷售工作，因此談判技能是采購和銷售人員的必備技能。本課程從采購角度講述如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判，銷售人員參加本課程可以獲得新思考和新思路。課程目標(biāo)采購和銷售人員的一切想法和目標(biāo)只有通過談判才能實(shí)現(xiàn)，Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦囚徒困境談判PRAM談判從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)如何構(gòu)筑雙贏的談判零和談判與變和談判案例練習(xí)——如何讓對手感覺到“贏”有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦囚徒困境談判Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量尋找談判籌碼增加致勝力量買賣雙方力量對比分析買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么知己知彼己方市場地位分析供應(yīng)商市場地位分析己方產(chǎn)品分析供應(yīng)品市場分析尋找談判籌碼增加致勝力量買賣雙方力量對比分析尋找談判籌碼增加致勝力量主宰談判桌的兩條線如何使用推拉策略讓對方走上談判桌雙方對談判的“訴求”分析如何創(chuàng)造“訴求”案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼尋找談判籌碼增加致勝力量主宰談判桌的兩條線Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏如何制造對己有利的態(tài)勢如何制定戰(zhàn)術(shù)如何進(jìn)行前置談判如何制定預(yù)案如何出牌如何讓步如何檢討談判成果談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏如何制造對己有利的態(tài)勢談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏如何談判收尾案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏如何談判收尾Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄有備無患地點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間準(zhǔn)備進(jìn)程準(zhǔn)備方案準(zhǔn)備如何使用談判底線如何設(shè)定談判議題談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄有備無患談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄如何識別影子決策如何組成談判團(tuán)隊(duì)如何設(shè)置談判環(huán)境以人為本日本人談判風(fēng)格美國人談判風(fēng)格談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄如何識別影子決策談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄歐洲人談判風(fēng)格中國人談判風(fēng)格案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場談判布陣談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄歐洲人談判風(fēng)格Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”制造業(yè)的6大成本結(jié)構(gòu)供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)如何測算底價(jià)如何測算“盈虧平衡點(diǎn)”何時(shí)使用“變動(dòng)成本法”拿到真正的“最低價(jià)”標(biāo)準(zhǔn)成本”——不得不服的定價(jià)案例練習(xí)——成本結(jié)構(gòu)分析洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”制造業(yè)的6大成本結(jié)構(gòu)Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判桌上的玄機(jī)如何妙用語言的藝術(shù)語言表達(dá)的玄機(jī)如何從傾聽中尋找玄機(jī)如何發(fā)問的玄機(jī)Yes,If的妙用談判桌上的玄機(jī)如何妙用語言的藝術(shù)談判桌上的玄機(jī)讓步的藝術(shù)一步到位戰(zhàn)術(shù)切香腸戰(zhàn)術(shù)談判節(jié)奏的掌控沉默的妙用小結(jié)的妙用“黑臉”、“白臉”角色談判桌上的玄機(jī)讓步的藝術(shù)談判桌上的玄機(jī)以退為進(jìn)以理服人技巧以勢壓人技巧以情動(dòng)人技巧以禮誘人技巧談判桌上的玄機(jī)以退為進(jìn)談判桌上的玄機(jī)電話談判技巧如何讓對方微笑著走出談判室案例：一場技巧取勝的談判談判桌上的玄機(jī)電話談判技巧Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量全部談判成果用合同鎖定百試不爽的十句箴言不斷談判，不斷總結(jié)價(jià)格條款的風(fēng)險(xiǎn)控制交期條款的風(fēng)險(xiǎn)控制質(zhì)量條款的風(fēng)險(xiǎn)控制合同執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)控制全部談判成果用合同鎖定百試不爽的十句箴言Part1企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭Part2供應(yīng)鏈理念下的八個(gè)采購策略Part3物流、庫存與供應(yīng)鏈Part4供應(yīng)商管理與強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對Part5如何打造供應(yīng)鏈競爭利器CONTENTS目錄Part1企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭Part2供應(yīng)鏈理念下企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭為什么說企業(yè)之間的競爭是供應(yīng)鏈之間的競爭？供應(yīng)鏈運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)模式(SCOR)供應(yīng)鏈管理及其目標(biāo)供應(yīng)鏈案例豐田汽車企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭為什么說企業(yè)之間的競爭是供應(yīng)鏈企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭上海通用長安集團(tuán)浙江汽車廈門煙草蒙牛集團(tuán)供應(yīng)鏈對消費(fèi)者利益及財(cái)務(wù)業(yè)績的影響供應(yīng)鏈管理的實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭上海通用供應(yīng)鏈理念下的八個(gè)采購策略供應(yīng)鏈理念下八大采購戰(zhàn)略詳解業(yè)務(wù)外包的戰(zhàn)略原因、戰(zhàn)術(shù)原因及模型資本性資產(chǎn)的采購戰(zhàn)略采購七步驟供應(yīng)商四象限模型供應(yīng)鏈理念下的八個(gè)采購策略供應(yīng)鏈理念下八大采購戰(zhàn)略詳解供應(yīng)鏈理念下的八個(gè)采購策略如何與供應(yīng)商結(jié)盟SRM的5個(gè)層次供應(yīng)商培養(yǎng)供應(yīng)鏈成本的分解建立TCO通用模型供應(yīng)鏈理念下的八個(gè)采購策略如何與供應(yīng)商結(jié)盟物流、庫存與供應(yīng)鏈物流冰山如何優(yōu)化生產(chǎn)企業(yè)物流各環(huán)節(jié)傳統(tǒng)的采購業(yè)務(wù)原理供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購及特點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)化采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別物流、庫存與供應(yīng)鏈物流冰山物流、庫存與供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈4種運(yùn)作模式為什么存在庫存Inventory獨(dú)立需求環(huán)境和非獨(dú)立需求環(huán)境庫存管理系統(tǒng)和訂貨方法產(chǎn)品ABC分類分析物流、庫存與供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈4種運(yùn)作模式物流、庫存與供應(yīng)鏈VMI解決庫存和交期風(fēng)險(xiǎn)牛鞭效應(yīng)與供應(yīng)鏈管理庫存績效InventoryPerformancePSM如何為庫存控制做貢獻(xiàn)齊套分析物流、庫存與供應(yīng)鏈VMI解決庫存和交期風(fēng)險(xiǎn)物流、庫存與供應(yīng)鏈物流管理部需求開發(fā)供應(yīng)商庫存系統(tǒng)開發(fā)齊套檢查系統(tǒng)，實(shí)施有料排產(chǎn)開發(fā)共模分配系統(tǒng)并對外協(xié)廠計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控管理開發(fā)供應(yīng)商送貨看板系統(tǒng)物流、庫存與供應(yīng)鏈物流管理部需求物流、庫存與供應(yīng)鏈對貨場收發(fā)貨進(jìn)行控制管理開發(fā)電子揀選系統(tǒng)，實(shí)施6小時(shí)定額配發(fā)模式建立物料盈虧分析系統(tǒng)對物流人員進(jìn)行整合開展工裝容器標(biāo)準(zhǔn)化物流、庫存與供應(yīng)鏈對貨場收發(fā)貨進(jìn)行控制管理供應(yīng)商管理與強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對我需要什么樣的供應(yīng)商？尋找供應(yīng)商的18個(gè)渠道反向營銷ReverseMarketing供應(yīng)商評審供應(yīng)商績效指標(biāo)的設(shè)供應(yīng)商管理與強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對我需要什么樣的供應(yīng)商？供應(yīng)商管理與強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對交期管理供應(yīng)商績效改進(jìn)八招應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商供應(yīng)商管理與強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對交期管理如何打造供應(yīng)鏈競爭利器如何獲得競爭優(yōu)勢如何打造精益供應(yīng)鏈Q(jìng)R與ECR系統(tǒng)供應(yīng)鏈融資供應(yīng)鏈管理的最終目的如何打造供應(yīng)鏈競爭利器如何獲得競爭優(yōu)勢如何打造供應(yīng)鏈競爭利器為什么成功企業(yè)的供應(yīng)鏈不可復(fù)制企業(yè)競爭三角形如何打造供應(yīng)鏈競爭利器為什么成功企業(yè)的供應(yīng)鏈不可復(fù)制01020304我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐如何實(shí)現(xiàn)常規(guī)采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型（組織保證/人員保證/流程保證）如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法）研發(fā)采購如何與研發(fā)先期采購策略融合（針對研發(fā)過程）目錄/contents01020304我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐如我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐戰(zhàn)略采購是故弄玄虛嗎？——公司高度看——競爭策略看——不僅僅成本——面向長期未來——供應(yīng)商都是伙伴嗎我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐戰(zhàn)略采購是故弄玄我們戰(zhàn)略采購了嗎？——戰(zhàn)略采購理論與實(shí)踐為何要戰(zhàn)略采購三個(gè)數(shù)據(jù)提升戰(zhàn)略采購的地位如何把企業(yè)戰(zhàn)略