置業(yè)顧問個人工作總結(jié)（共3篇）

第23頁共23頁置業(yè)參謀個人工作總結(jié)〔共3篇〕作者工作總結(jié)欄目。房地產(chǎn)置業(yè)參謀個人工作總結(jié)時近月末，不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到如今的這個銷售部，參加我們這個有著家庭一般氣氛的團體到如今已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個時機，一個能讓自己有所開展的時機。我懷揣著一顆緊張的心開場了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了如今我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)參謀我沒有任何本質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心教誨，那些毫不吝嗇的經(jīng)歷之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的認識原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是非常幸運的一件事情。從七月份開場我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目的與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不管在哪里大家都是朋友。作者離別對于我而言是個比擬禁忌的話題，因為不管是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，如今是，將來也是。有同事分開就有新同事參加，這是一個快速開展的社會，能否融入集體全看一個人本身的才能，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。十一月我正式上崗了，從開場到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克制這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。置業(yè)參謀個人工作總結(jié)工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，我作為銷售部門的一名新員工，剛來時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已逐漸成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動亂，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務(wù)奠定了根底。由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一段時間的工作，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中做到慎重認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。第2篇：置業(yè)參謀個人工作總結(jié)置業(yè)參謀個人工作總結(jié)置業(yè)參謀個人工作總結(jié)第一篇：置業(yè)參謀個人工作總結(jié)2023年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開場——參加深圳中原開展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有一定的理解，學(xué)到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習(xí)置業(yè)參謀，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開場有一定的認識。1/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)雖然剛開場還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，如今學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變才能，國家政策各方面還有待加強?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！下半年，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。第二篇：房地產(chǎn)公司置業(yè)參謀個人工作總結(jié)20xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開場——參加深圳中原開展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，2/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有一定的理解，學(xué)到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習(xí)置業(yè)參謀，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開場有一定的認識。雖然剛開場還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。3/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)即使往后不在這行業(yè)上工作，如今學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變才能，國家政策各方面還有待加強。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!下半年，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。第三篇：房地產(chǎn)公司置業(yè)參謀個人工作總結(jié)2023年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開場——參加深圳中原開展，成為其中一員，房地產(chǎn)公司置業(yè)參謀個人工作總結(jié)。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，4/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有一定的理解，學(xué)到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助，個人總結(jié)《房地產(chǎn)公司置業(yè)參謀個人工作總結(jié)》。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習(xí)置業(yè)參謀，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開場有一定的認識。雖然剛開場還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。5/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)即使往后不在這行業(yè)上工作，如今學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變才能，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！下半年，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。第四篇：房地產(chǎn)公司置業(yè)參謀個人工作總結(jié)2個人工作總結(jié)光陰飛逝，不經(jīng)意間2023年已經(jīng)完畢。默默地算來，從參加金宇房地產(chǎn)開發(fā)，來到隆德縣工程部參加銷售工作到如今已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。6/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)本人是2023年7月初參加公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開場有一定的認識。到七月份的下半月就開場真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司工程的詳細情況、公司的管理形式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大局部客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進展回訪,對來電意向客戶進展預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后效勞。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)才能，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了根底。7/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深化地體會到我們工程的優(yōu)優(yōu)勢。歸納起來有，工程吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通非常便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購置信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔憂物業(yè)費用過高，沒有車1庫；商鋪公攤太大，擔憂裝修效果達不到預(yù)期，擔憂商場火不起來，擔憂管理跟不上，投資戶擔憂投資回報。總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經(jīng)歷，總結(jié)出一些心得，希望2023年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。c.上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進取心的8/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)人，必須克制拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。3.理解客戶需求，第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解。4.推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。5.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。7.在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目的。28.加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須理解,這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。9/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。員工：秦寶龍二○一三年一月三十日第：置業(yè)參謀2023年個人總結(jié)以及2023年工作方案2023年度個人年終總結(jié)報告伴隨著2023年春節(jié)臨近的步伐，2023年即將隨我們而去。作為一名地產(chǎn)人，在我看來，2023年，在限購限貸的房地產(chǎn)的高壓政策下的房地產(chǎn)行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年。做為一名參加運盛公司不到半年的新員工，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事，在這段期間給予我的幫助和鼓勵。在這將近半年的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進展幾點總結(jié)。一、2023年個人年度銷售數(shù)據(jù)的總結(jié)自2023年7月底正式接待客戶后，到2023年12月8日止累計接待來訪客戶30余組，其中愿意留下聯(lián)絡(luò)方式22組，回訪客戶18010/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)組，認購套數(shù)1套，銷售額4699000元，現(xiàn)繳納10萬元定金。將于2023年12月底之前簽訂買賣合同時繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。二、2023年完成的工作(一)、銷售業(yè)績截止2023年12月8日，共完成銷售額4699000元，回款100000元。客戶未及時回款，由于還沒有正式簽訂買賣合同，將于2023年12月底之前簽訂買賣合同時繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)?！捕充N售效勞業(yè)績1、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析^p、回訪和洽談。2、理解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考。3、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶效勞，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。三、銷售工作的情況分析^p目前運盛美之國是處于去化庫存房的情況下，目前庫存房物業(yè)類型有聯(lián)排，雙拼，獨棟，其中以聯(lián)排和獨棟居多。就目前在售房的銷售問題分析^p如下：〔一〕銷售中存在的阻力。11/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)1.南京別墅市場新生力量的沖擊。在2023年中，南京市僅江寧溧水浦口〔還不包括南京周邊類似句容板塊，安徽和縣板塊的別墅群〕至少有12家別墅樓盤加推上市，這些新生的別墅房，與運盛美之國花園相比擬而言還是具備相當沖擊力的，不管是從目前的小區(qū)景觀，還是土地的使用年限上，以及房屋的建筑時間都是有著相當大的優(yōu)勢，這就直接導(dǎo)致大批客戶花落他家。2.小區(qū)內(nèi)部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國花園建立周期以及銷售周期長達10年之久，早期業(yè)主的購置本錢較低，此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅，如今在售的小區(qū)內(nèi)二手房價格遠低于如今售樓處的在售房?！捕翅槍σ陨系匿N售中存在的阻力，作為一名美之國的臵業(yè)參謀，我的應(yīng)對措施。1.進一步加強個人的銷售會談技巧。多向身邊的同事學(xué)習(xí)，取其之長，補己之短。2.理解南京市場的別墅市場，上市房的優(yōu)優(yōu)勢分析^p，知己知彼，沉著應(yīng)對客戶提問。3.理解本小區(qū)以及周邊二手房市場，目前的在售均價、物業(yè)類型等等，做到胸有成竹。4..進步效勞質(zhì)量，客戶就是上帝，客戶不光是買我們的產(chǎn)品，同樣還有我們的效勞。12/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)2023年個人銷售工作方案。目前在售房情況：1.個人年銷售目的。2.個人銷售方案施行方案。1)根據(jù)別墅成交率約5%，來電與來客比1:3的比例計算，保證年度成交9套的任務(wù)目的完成的情況下，需要客戶量為180組客戶。其中個人回訪已接待，深挖潛在客戶約30組，需要公司廣告宣傳來客150組。來電約為450組。2)根據(jù)目前的銷售情況制定合理的推盤方案。a掌握小區(qū)在售房的所有細節(jié)，包括價格，位臵，景觀，花園面積大小以及局部有問題的房，早作準備躲避客戶忌諱問題，做到既要給客戶滿意的答復(fù)，又不能欺瞞客戶房的真實情況。b.制定合理的推薦順序。分清主次，循循善誘，做好主推盤和替代盤銷售方案表。3)客戶分類，及時跟進。a針對不同的客戶，按照他們目前的購置欲按照abc三類進展分類。b.及時跟進各類類客戶，對于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體。對于b類客戶，要及時跟進，加深其的購置欲，促進其轉(zhuǎn)變成a類客戶。對于a類客戶，根本處于猶豫期，只差那臨門一腳，使用一13/14置業(yè)參謀個人工作總結(jié)些銷售技巧，排除客戶心里的顧慮，促進其短期內(nèi)成交。3.完成銷售方案及目的需要公司提供的幫助。1)客戶量的支持。其中包括來電450組以及來客150組。這就需要公司投入一定的廣告費用支持，來保證銷售目的的施行。2)增加銷售培訓(xùn)，加強我們的業(yè)務(wù)綜合才能。希望培訓(xùn)包括：房地產(chǎn)的新政、銀行貸款政策、業(yè)務(wù)技巧、地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的知識。3)希望公司制定相關(guān)的獎懲制度。作為對我們的一種鼓勵和鞭策，在希望和壓力下完成公司下達的各項任務(wù)指標?；厥?023年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，讓我快速的融入了這個溫暖的大家庭，也讓我快速的成長起來，更讓我對2023年充滿了憧憬。希望公司在新的一年里越來越好，希望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事身體安康，事事順心。臵業(yè)參謀：日期：14/14第3篇：置業(yè)參謀個人工作