搜道-美妝師sendy森碟-我媽比我美總結報告

“我媽比我美”主題直播總結————美妝師sendy主播播選擇這次的主題有特殊性，我媽比我美，所以此次直播間主播的媽媽都需要出鏡，這個情況在一定程度上就會限制了很多主播，所以考慮標準就會想到幾點：一是主播和媽媽在同一個地方，能在規(guī)定時間內直播操作；二是主播對于給媽媽挑選母親節(jié)禮物這塊有很深的想法；三是一定基礎粉絲和觀看量，日常直播超過人均觀看2分鐘的考核標準；四是主播和媽媽的顏值都比較高，在這個基礎上可以介紹平時的產品，有一定說服力，所以符合這幾點的主播安排他們去報名了，最后綜合下來條件都不錯的主播：美妝師sendy森碟就入選了~Sendy和sendy媽媽二、招商準備因為主題是母親節(jié)，所以直播間路線走比較中高端，給父母用的肯定是都是最好的，抱著這個想法去給粉絲們介紹相應的產品，所以這個挑選的產品都往品牌方向去溝通，因為主播本身直播合作的品牌就比較多，所以這次就直接從歷史品牌里挑選，確定母親節(jié)優(yōu)惠以及直播間優(yōu)惠力度；直播間品牌以及品類（美容食品：燕窩、膠原蛋白、蜂蜜膏護膚產品：丸美、韓后水乳液；服飾：茬客中高端服飾；彩妝產品：美寶蓮、瑪麗黛佳；飾品：zengliu），商品整體亮點：中高端（從母親整體平時用的全身上下產品入手）適合母親，品牌知名，粉絲都很放心。直播間媽媽和粉絲互動平時用的產品三、直播腳本設計主要主題是給媽媽做一個整體造型，讓媽媽永遠18歲；主題是：帶媽媽一起重返18歲核心是教粉絲如何選合適的母親節(jié)禮物給媽媽1：先幫媽媽做個簡單的護膚（面膜，眼霜，導入儀），這里告訴粉絲給自己的媽媽這個年紀的女人需要怎么樣去做護膚以及需要什么樣（抽獎韓后面膜三份）2：幫媽媽做好底妝（水乳，隔離，氣墊）介紹適合媽媽膚質的水乳，以及告知粉絲原因，選擇產品送給媽媽的理由（抽獎巴巴燕燕窩3份）3：然后精細化輪廓修飾，媽媽的皮膚的膚質會和我們不一樣，所以在幫媽媽修眉上面要修飾符合媽媽的氣質，這里告訴粉絲們媽媽平常是怎么美容的，保持膚質和氣質；然后對應媽媽的這個年齡一定要給她選擇大牌的口紅，屬于精致女人的生活，這里告訴粉絲，如果禮物不會選擇，口紅是一個很好的選擇，根據(jù)媽媽的膚色氣質選擇合適的口紅（抽獎手工定制口紅三份）4：最后臉上妝容定妝，幫媽媽剪個年輕的發(fā)型，讓媽媽永遠18歲5：然后和媽媽一起分享一下平時對身體的保養(yǎng)內調是怎么做的，以及平時的服飾要怎么樣的去選擇，教粉絲要和自己的媽媽永遠做姐妹，和媽媽一起變美，要讓媽媽比你更美Ps:直播方案的亮點就是所有的產品都比平時優(yōu)惠大,有專屬的母親節(jié)優(yōu)惠，以及母親節(jié)對應主播粉絲的贈品關注店鋪抽獎，與商家互換，相互引流四、直播數(shù)據(jù)1:置頂直播與日常直播的流量以及數(shù)據(jù)增長情況2：效果成交數(shù)據(jù)情況數(shù)據(jù)分析總結：從表中看出來，平均在線上漲了400，石軍觀看上漲了1.4w,粉絲增長了1360個，因為這場直播的導購性質不算高，主要是給媽媽打造造型，側面賣貨，成交額沒有平時的高；付款筆數(shù)和日常比起來降了一半，這個需要改進，下次主題內容+賣貨性質要并存提高；3：直播間數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析總結：在線人數(shù)前期都比較平穩(wěn)，不過由于在13:15的時候網絡突然卡頓，主播退出直播間重新進大概一分鐘的時間，很多粉絲被擠出直播間，在線人數(shù)下降，后面慢慢回升，做抽獎的時候，在線人數(shù)就會提高，以及評論數(shù)會加多，因為頁面刷新，所以評論數(shù)記得不完全，主播在給媽媽臉部做造型打造的時候，在線人數(shù)和評價數(shù)普遍會高起來；但是對應的下單量并沒有跟在線人數(shù)成正比。4：粉絲增長數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析總結：增長粉絲為1360，主題是帶媽媽一起重返18歲，增長的1000多個粉絲主要年齡段還是18-25歲的女孩子，然后評論數(shù)很多都是問給媽媽或者給婆婆買什么東西，雖然產品是針對媽媽年齡，但購買人群還是年輕女性居多，商品的千人千面并沒有影響進到直播間的人群。五、直播準備直播前：產品和優(yōu)惠在報名活動的時候機構經紀人已經一一和各個商家溝通好，寄貨都是提前一周搞定了，先做預熱直播，告知粉絲在5月10號這天有這場直播；提前發(fā)好了預告，分享到10個粉絲群里以及qq商家群里點擊開播提醒，提前引流準備；直播期間：按照腳本來操作，直播印記以及商家寶貝這塊由主播助理在旁邊操作，機構經紀人登陸中控臺，登記后臺在線人數(shù)，觀看人數(shù)，以及評論這塊；相關數(shù)據(jù)截圖，抽獎由經紀人操控系統(tǒng)抽獎和發(fā)送店鋪關注，并且直播間做相應的截圖；直播結束：和合作商家匯報下基本情況以及觀看截圖，匯總直播中獎名名單發(fā)放給不同商家安排寄貨給粉絲，回收單號；粉絲群中給寶寶們列一個簡單的表單，根據(jù)產品點擊數(shù)來看，給母親節(jié)最佳禮物為護膚品一套；直播印記里給粉絲描述當下介紹產品的情況以及優(yōu)惠六：總結1：這次做的比較好的是產品準備的比較到位，合作品牌商家和貨物寄出提前準備的比較充分，直播間所有產品都能很好的展現(xiàn)一遍，并且給粉絲中肯的建議以及推薦；其次就是主播時間控制的比較剛好，近一個小時打造母親整體妝容，以及全身造型，內容圍繞在母親身上，引導了粉絲停留時間比較長2：這次做的不好的就是網絡沒有提前測試好，在中途的時候很多粉絲反饋有點卡，然后主播退出重新進來，導致在線人數(shù)下降到800，下次這點需要好好的改進，網絡這塊要提前一個測試一遍，做好充分準備；其次就是其實整場直播時間其實相對來說比較緊張，所以主播自己也會比較緊張，因為主題在給母親打造重返18歲，所以引導粉絲購買的話術相對來說會比較少，付款筆數(shù)沒有達到正常該有的水平~，下次在腳本策劃導購性質這塊會