100個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)金點(diǎn)子

營(yíng)銷推廣金點(diǎn)子集合點(diǎn)子1：6月買房抽國(guó)外國(guó)內(nèi)游（通過大轉(zhuǎn)盤的形式來(lái)決定去哪個(gè)省份或者國(guó)家旅游，地點(diǎn)由公司羅列）點(diǎn)子2：愛的回憶館活動(dòng)：婚照展活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示廳活動(dòng)目的：聚集人氣活動(dòng)內(nèi)容：1、展示從上個(gè)世紀(jì)30年代到本世紀(jì)不同年代的結(jié)婚照；2、展館開放期間，有意向者可提供結(jié)婚照；3、凡提供照片者均可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，大獎(jiǎng)為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。點(diǎn)子3：增加一個(gè)廣告投放渠道，電臺(tái)！經(jīng)常做出租車，都能聽到各種其他樓盤的廣告語(yǔ)。而且出租車的人群都還比較有購(gòu)買力。點(diǎn)子4：系列性活動(dòng):羽毛球、繪畫比賽等點(diǎn)子5：商幫對(duì)話【營(yíng)銷階段】2010年11月，配合新城首府樓王公開（原定計(jì)劃）【目標(biāo)設(shè)定】政企聯(lián)動(dòng)，為千萬(wàn)級(jí)樓王造勢(shì)，并精準(zhǔn)拓展目標(biāo)客戶（常州商會(huì)）。【方案簡(jiǎn)介】1、活動(dòng)主題：“蘇南模式”對(duì)話“溫州模式”，從吳越商戰(zhàn)到吳越聯(lián)戰(zhàn)；2、活動(dòng)形式：袁岳主持頭腦風(fēng)暴：新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下蘇商和浙商如何聯(lián)戰(zhàn)，溫州模式和蘇南模式如何結(jié)合；3、活動(dòng)組織：1）由浙江省商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)鄭明治率隊(duì)浙江代表團(tuán)造訪常州；2）常州市市長(zhǎng)與知名浙商見面會(huì)；3）代表團(tuán)參觀新城集團(tuán)、新城首府；4）浙商與常州商會(huì)代表共同出席袁岳主持的頭腦風(fēng)暴，溫州模式對(duì)話蘇南模式，討論如何合作共贏。4、活動(dòng)資源：以《浙商》雜志社的浙商背景與資源，撬動(dòng)常州本地政府與商會(huì)、媒體資源?！緢?zhí)行情況】因樓王開盤時(shí)間延后，該方案未能付諸執(zhí)行；后被《浙商》與和黃進(jìn)行合作，照搬執(zhí)行，反響強(qiáng)烈?！拘Чu(píng)估】★☆☆☆☆點(diǎn)子6：開盤大來(lái)人計(jì)劃1、計(jì)劃內(nèi)容：開盤大來(lái)人，可參考其他樓盤用過的行之有效的方法，每次開盤都邀請(qǐng)大量的來(lái)人，如開盤目標(biāo)是去化100套房源，即將來(lái)人數(shù)量設(shè)定在1000人左右的這樣一個(gè)10：1的比例。2、計(jì)劃目的：此方法能起到一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)氣氛的烘托，對(duì)之后的炒作有數(shù)據(jù)依托。以大量來(lái)人來(lái)逼定目標(biāo)客戶的成交，對(duì)搖擺型客戶形成心理壓力，促使成交。3、執(zhí)行費(fèi)用：可采用雇傭來(lái)人方式，費(fèi)用可參考50/人的標(biāo)準(zhǔn)。點(diǎn)子7：同行公信力！解密標(biāo)桿社區(qū)內(nèi)容：邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)人士以及主流媒體現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行五感體驗(yàn)視覺——社區(qū)實(shí)景、景觀景致聽覺——潺潺流水、噴涌而出的泉水，心隨境移的完美生活嗅覺——空氣里每個(gè)季節(jié)都飄逸著珍奇花草的清香。觸覺——頂級(jí)精裝社區(qū)、八大精裝升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)景品鑒，觸手可及。心覺——優(yōu)雅、寧謐的社區(qū)環(huán)境，溫馨的微笑服務(wù)，讓業(yè)主靜心養(yǎng)性，舒適安逸。點(diǎn)子8：愛有多甜蜜活動(dòng)：甜蜜DIY活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目樣板區(qū)活動(dòng)目的：聚集人氣活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)單身男女、情侶或夫妻；2、單身男女進(jìn)行配對(duì)；3、共同制作蛋糕、軟陶。點(diǎn)子9：改變傳統(tǒng)的線下開發(fā)方法，所有動(dòng)作的目的都是為了吸引客戶來(lái)訪。一切不以到訪為目的的推廣都是耍流氓傳統(tǒng)線下開發(fā)方法1、定點(diǎn)巡展和派單2、以資料發(fā)放和現(xiàn)場(chǎng)咨詢?yōu)橹骺赡軐?dǎo)致的結(jié)果1、客戶現(xiàn)場(chǎng)感興趣，但因?yàn)橄勇闊?、缺乏?dòng)力而沒有馬上來(lái)看項(xiàng)目2、回去后就暫時(shí)放下了3、日后收到其他項(xiàng)目信息，有更大的誘惑力，所以就去了其他項(xiàng)目4、興趣轉(zhuǎn)移，與我們擦肩而過吸引客戶到訪的幾個(gè)方法1、到達(dá)案場(chǎng)非常便利2、持續(xù)不斷的收到跟進(jìn)信息，興趣度保持3、案場(chǎng)本身具有其他吸引力A.有優(yōu)惠B.有禮品C.有吃的改變線下開發(fā)的幾種方法1、便利性——巡展的同時(shí)是否有車送到案場(chǎng)；派單的同時(shí)是否有車費(fèi)報(bào)銷？2、持續(xù)性——八個(gè)步驟解決問題：派單時(shí)是否登記信息（車牌、電話或者地址，那個(gè)都可以）？信息之后是否有整理分類？分類之后是否有檢索？檢索之后是否有反饋案場(chǎng)？案場(chǎng)是否有專人去跟進(jìn)（電話、信息）？跟進(jìn)是否持續(xù)（每周都有，持續(xù)不放棄）？跟進(jìn)了之后是否有到訪？到訪之后是否有成交？3、誘惑力——在巡展和派單的同時(shí)，明確展示到達(dá)案場(chǎng)可以得到的好處，誘惑客戶到訪。點(diǎn)子10：老鄉(xiāng)會(huì)。針對(duì)目前在常置業(yè)的外地人較多，各案場(chǎng)可以梳理外地人購(gòu)買較集中的城市，然后通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行召集，對(duì)這部分外地人舉行老鄉(xiāng)會(huì)，提供一個(gè)交流的平臺(tái)，并在此過程中穿插對(duì)樓盤的一些介紹。并可將此活動(dòng)做成一個(gè)系列，從而促進(jìn)這部分外地人的老帶新。點(diǎn)子11：主管推薦房源，每周進(jìn)行推薦點(diǎn)子12：六一一家親活動(dòng)：上陣父子兵+母愛冰品大比拼活動(dòng)時(shí)間：六一活動(dòng)目的：家庭體驗(yàn)活動(dòng)，維系老業(yè)主，制造氣氛?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：上陣父子兵1、舉辦親子活動(dòng)2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競(jìng)技活動(dòng)3、獲勝者可獲得獎(jiǎng)品活動(dòng)二：母愛冰品大比拼1.由母親制作冰品進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，最精外觀獎(jiǎng)，最美味獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)攉@得獎(jiǎng)品兩個(gè)活動(dòng)都獲獎(jiǎng)的家庭頒發(fā)新城給力家庭。點(diǎn)子13：聯(lián)動(dòng)銷售，現(xiàn)在的銷售員知知道買自己樓盤的房子，在常州的各個(gè)區(qū)域都有新城的房子，應(yīng)該出臺(tái)一個(gè)制度，讓銷售有積極性推薦其他區(qū)域的樓盤，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。點(diǎn)子14：懷舊活動(dòng)：連環(huán)畫展等。點(diǎn)子15：樓王公開——園林版昆曲《牡丹亭》首映常州【營(yíng)銷階段】2011年5月，樓王樣板公開【目標(biāo)設(shè)定】1、為樓王樣板公開造勢(shì)，通過園林版昆曲“牡丹亭”充分展示社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)園林景觀，并以高雅藝術(shù)形式提升新城首府塑造“高尚人文生活圈”的形象；2、通過夜間公開，彌補(bǔ)樓王產(chǎn)品采光不足、風(fēng)水對(duì)沖等硬傷，放大樓王產(chǎn)品力，達(dá)到“榮耀巔峰”的震撼效果；3、實(shí)現(xiàn)銷售質(zhì)的提升，為樓王面市強(qiáng)勢(shì)蓄水，并通過價(jià)值提升與銷售壓迫，全面帶動(dòng)大平層、小公寓的成交?！痉桨负?jiǎn)介】1、邀約客戶晚上參觀新城首府樓王樣板房，以燈光工程渲染社區(qū)園林璀璨實(shí)景與樓王豪奢氣派；2、社區(qū)中央景觀搭設(shè)水上舞臺(tái)，表演園林版昆曲“牡丹亭”；3、樓王正式啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)煙花盛放，映襯樓王璀璨輝煌；4、客戶通過簽到排序號(hào)碼分組進(jìn)入樣板房參觀；樓王大堂設(shè)小提琴表演，并提供茶點(diǎn)水果，供客戶等待叫號(hào)時(shí)享用；5、樓王樣板房?jī)?nèi)設(shè)調(diào)酒師為參觀客戶調(diào)酒，并展示廚房空間與西式吧臺(tái)?！緢?zhí)行情況】現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線安排合理、客戶組織有序，“十步一崗”的物業(yè)保安展示了較好的服務(wù)形象，昆曲表演也深受客戶好評(píng)?！拘Чu(píng)估】★★★★☆點(diǎn)子16：內(nèi)部?jī)?yōu)惠認(rèn)購(gòu)計(jì)劃1、計(jì)劃內(nèi)容：可采取比市場(chǎng)價(jià)低5-8%左右的這樣一個(gè)優(yōu)惠措施給到企業(yè)內(nèi)部員工。如市場(chǎng)價(jià)定為500000的房源內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)即為460000-475000的價(jià)格。2、計(jì)劃目的：可通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)去化大量房源，迅速回籠資金。能造成樓盤熱銷及搶購(gòu)的景象，有實(shí)際數(shù)據(jù)作為依托，可信性高。同時(shí)能提升團(tuán)隊(duì)士氣，對(duì)企業(yè)有歸屬感，還能作為一種福利性質(zhì)。3、執(zhí)行費(fèi)用：視每套房源的價(jià)格而定。點(diǎn)子17：幸福社區(qū)生活365內(nèi)容：從“衣食住行“四個(gè)角度，征集聯(lián)盟商圈商家、大到商場(chǎng)、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯(lián)絡(luò)這些商家進(jìn)行專場(chǎng)的活動(dòng)推介，并且給予客戶可以在這個(gè)商圈內(nèi)商家消費(fèi)的優(yōu)惠或者優(yōu)先服務(wù)權(quán)。點(diǎn)子18：愛有多美麗活動(dòng)：婚紗秀活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目樣板區(qū)活動(dòng)目的：聚集人氣活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)商家或婚紗設(shè)計(jì)師將自己的產(chǎn)品或作品進(jìn)行展示；2、凡現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)，即可享受優(yōu)惠折扣。點(diǎn)子19：聯(lián)動(dòng)銷售的模式改變?cè)谀壳暗姆康禺a(chǎn)銷售模式下，大多分為自銷以及代理公司銷售兩種模式，隨著宏觀調(diào)控后市場(chǎng)整體下滑，越來(lái)越多的新盤銷售都開始采用中介聯(lián)合銷售的模式。新城在長(zhǎng)三角擁有數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和業(yè)主資源在當(dāng)前市場(chǎng)如何利用？傳統(tǒng)銷售模式1.自建銷售隊(duì)伍——客戶資源少2.代理公司銷售——客戶資源為人所用3.引入中介公司——單一項(xiàng)目合作，投入力度小，人員培訓(xùn)形象難以控制我們自身的優(yōu)勢(shì)1.長(zhǎng)三角六大區(qū)域，數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目資源可觀2.已經(jīng)擁有6萬(wàn)個(gè)業(yè)主資源，可形成數(shù)十萬(wàn)的客戶網(wǎng)絡(luò)3.跨城市項(xiàng)目資源共享，帶動(dòng)各個(gè)項(xiàng)目的銷售可能的做法1.將單一項(xiàng)目的中介銷售，拓展為集團(tuán)所有項(xiàng)目的中介銷售——為了避免一家獨(dú)大，風(fēng)險(xiǎn)難以控制，可以引入2-3家品牌中介，參考新房代理公司聯(lián)合代理的方式，也創(chuàng)立一個(gè)中介的聯(lián)合代理2.銷售展示異地聯(lián)動(dòng)——這個(gè)模式朗詩(shī)一直在做。在每個(gè)案場(chǎng)都有固定的位置是作為異地項(xiàng)目展示，適合目前限購(gòu)形勢(shì)下導(dǎo)入異地投資客戶，尤其是對(duì)于常州這種低價(jià)、不限購(gòu)城市的銷售拓展3.品牌整合置業(yè)手冊(cè)——這種模式萬(wàn)科一直在做，每月或者雙月出一本即可，可投遞給老業(yè)主，保持對(duì)老業(yè)主的推廣，也擴(kuò)大了集團(tuán)項(xiàng)目的曝光度，增加老業(yè)主介紹的機(jī)會(huì)可借鑒的系統(tǒng)管理方法點(diǎn)子20：話題炒作：每月的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)能以一個(gè)系列貫穿全月，從而制造話題，同時(shí)也可以鎖住客戶。點(diǎn)子21：6月之后買房在年底12月份前客戶進(jìn)行集中抽獎(jiǎng)：你買房，我免單（免一年、兩年、三年、四年的物業(yè)費(fèi)）。點(diǎn)子22：法國(guó)香水節(jié)活動(dòng)：法國(guó)香水節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示廳活動(dòng)目的：展現(xiàn)項(xiàng)目文化內(nèi)涵，老帶新，旺場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：1、與商場(chǎng)香水賣家合作，在零時(shí)售樓處舉辦法國(guó)香水展；2、專人介紹香水的香味，品牌故事，使用知識(shí)等；3、現(xiàn)場(chǎng)可折扣出售香水；4、到場(chǎng)活動(dòng)嘉賓參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攉@得香水一份。點(diǎn)子23：老鄉(xiāng)的圈層營(yíng)銷，根據(jù)成交客戶分析，公園壹號(hào)外地客戶以安徽、徐州、四川等省份的外地客戶居多，建議公司定期（每月）拿出部分資金（可以是每人60員）做圈層營(yíng)銷，比如請(qǐng)安徽的成交客戶吃火鍋等。點(diǎn)子24：多項(xiàng)目聯(lián)合開盤，以總成交量引爆市場(chǎng)點(diǎn)子25：“有夢(mèng)想，你也可以”創(chuàng)意T恤大賽【營(yíng)銷階段】2011年5月底-6月初，新城首府二期案前強(qiáng)勢(shì)蓄水階段【目標(biāo)設(shè)定】放大二期訴求，引發(fā)全城關(guān)注，并為二期開盤進(jìn)行階段沖刺式客戶導(dǎo)入。【方案簡(jiǎn)介】創(chuàng)意原點(diǎn)：充分放大新城首府二期“你也可以新城首府”的廣告訴求，把“你也可以”作為創(chuàng)意T恤底版和宣傳物料，在天氣日漸炎熱的5、6月份，讓更多人參與到創(chuàng)意T恤系列活動(dòng)中來(lái)，為二期造勢(shì)?；顒?dòng)流程：第一波，流動(dòng)廣告，引發(fā)關(guān)注：工作人員與派單人員統(tǒng)一著裝，以醒目的“你也可以”廣告T恤形成流動(dòng)風(fēng)景線；第二波，定點(diǎn)互動(dòng)，定向開發(fā)：甄選高端、成熟小區(qū)作為巡展點(diǎn)，派發(fā)活動(dòng)簡(jiǎn)章，客戶登記領(lǐng)取“你也可以新城首府”標(biāo)簽的白T恤（僅限14歲以下兒童，一方面限制人數(shù)，另一方面，家長(zhǎng)將陪同孩子到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)），邀請(qǐng)客戶到15號(hào)會(huì)所參加創(chuàng)意T恤DIY活動(dòng)，由專業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)講解；第三波，網(wǎng)絡(luò)炒作，主題活動(dòng)：聯(lián)合化龍巷網(wǎng)站發(fā)起“有夢(mèng)想，你也可以”主題活動(dòng)，實(shí)名制遴選以情侶、夫妻為主；到15號(hào)會(huì)所領(lǐng)取“你也可以新城首府”標(biāo)簽的白T恤并參加創(chuàng)意DIY活動(dòng)；第四波，創(chuàng)意大賽，全民參與：1、創(chuàng)意DIY活動(dòng)之后可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；2、選手發(fā)送真人秀到化龍巷網(wǎng)站主題論壇，獲最多投票者獲獎(jiǎng)，可到新城首府領(lǐng)取“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”?！緢?zhí)行情況】活動(dòng)相關(guān)籌備進(jìn)行中?！拘Чu(píng)估】未完成。點(diǎn)子26：微博營(yíng)銷計(jì)劃1、計(jì)劃內(nèi)容：成為新城地產(chǎn)微博粉絲轉(zhuǎn)發(fā)新城域或公園壹號(hào)微博上指定活動(dòng)公告，編寫任意文字+@三位好友，轉(zhuǎn)發(fā)并同時(shí)評(píng)論。可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。贏取精美禮品一份（或蘋果ShuffleMP3）從當(dāng)天所有參與轉(zhuǎn)發(fā)并符合參賽條件的粉絲中抽取五名幸運(yùn)粉絲（或者，微博原文轉(zhuǎn)發(fā)量排名前十位的粉絲）最終獎(jiǎng)品到售樓處領(lǐng)取。2、計(jì)劃目的：通過網(wǎng)絡(luò)途徑加強(qiáng)參與度與口口相傳的推廣度。以時(shí)下最流行的微薄來(lái)調(diào)動(dòng)年輕人客戶群的參與性。同時(shí)提高售樓處的來(lái)人量，促進(jìn)成交。3、執(zhí)行費(fèi)用：活動(dòng)持續(xù)一月每天抽取一名執(zhí)行費(fèi)用預(yù)估90000元。點(diǎn)子27：全城征集”明星業(yè)主禮儀管家”內(nèi)容：以項(xiàng)目物業(yè)的名義聘請(qǐng)物業(yè)監(jiān)督員，邀請(qǐng)物業(yè)從業(yè)人員在人員崗位標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)部分進(jìn)行同臺(tái)“挑刺”，以啟動(dòng)儀式以及表彰儀式的形式進(jìn)行市場(chǎng)的炒作和話題。點(diǎn)子28：手工潮流飾品DYI活動(dòng)：飾品DIY活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目樣板區(qū)或展示廳活動(dòng)目的：聚集人氣活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)飾品設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行飾品設(shè)計(jì)講座和指導(dǎo)；2、參與者親自設(shè)計(jì)制作心怡飾品。點(diǎn)子29：新城社區(qū)的廣告資源利用如果一個(gè)公司擁有數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，可以輻射的業(yè)主范圍超過10萬(wàn)人，那么他其實(shí)擁有的是一個(gè)最好的媒體資源花錢投廣告，不如自己做媒體萬(wàn)科社區(qū)廣告資源利用經(jīng)驗(yàn)萬(wàn)科城市花園，萬(wàn)科在上海的第一個(gè)開發(fā)社區(qū)，已經(jīng)為上海萬(wàn)科貢獻(xiàn)了無(wú)數(shù)的老業(yè)主資源，在小區(qū)內(nèi)開發(fā)了數(shù)量有限，但是醒目的廣告資源，可以借鑒：1、社區(qū)內(nèi)的看板——只在大門入口和出口的地方設(shè)置了看板2、鄰里中心的樓體看板社區(qū)信箱投遞和樓道信息廣告版為什么他們能夠不被業(yè)主反感1、廣告位只服務(wù)自己的項(xiàng)目2、以萬(wàn)科品牌角度投遞樓盤信息我們的做法1、整合所有交付社區(qū)的資源，搭建看板——為了降低業(yè)主的抗拒心理，可以對(duì)物業(yè)費(fèi)進(jìn)行適當(dāng)減免2、所有社區(qū)看板資源建立檔案庫(kù)，由集團(tuán)統(tǒng)一管理，分公司使用統(tǒng)一申領(lǐng)3、新城社區(qū)物業(yè)統(tǒng)一管理DM投放資源，只能投遞集團(tuán)品牌提供的項(xiàng)目宣傳資料。點(diǎn)子30：活動(dòng)留客的好方法：在周末可做一些常規(guī)的暖場(chǎng)小活動(dòng)，最好是親子類得，亦可全家總動(dòng)員，然后配合一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好抽一到兩分大獎(jiǎng)，且分階段的進(jìn)行，配合我們的活動(dòng)留住客戶，讓客戶感覺到有的玩且有大獎(jiǎng)拿。這樣一來(lái)可以增加案場(chǎng)的人氣，有效的促進(jìn)銷售。點(diǎn)子31：6月買房：6月買房，幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（形成展板：6.6,7.6,8.6,9.6折）。點(diǎn)子32：活動(dòng)策劃金點(diǎn)子（活動(dòng)資源共享）各個(gè)售樓處每周都會(huì)舉行不同的活動(dòng)，建議策劃將每次活動(dòng)的客戶參與度和活動(dòng)過程中的注意事項(xiàng)做個(gè)簡(jiǎn)單記錄，然后策劃之間將這些資源共享（郵件群發(fā)或者QQ發(fā)送），這樣可以分享更多的資源和經(jīng)驗(yàn)，也可使每個(gè)案場(chǎng)針對(duì)活動(dòng)目的有更多的選擇。案例：如首府的彩繪T恤活動(dòng)，金郡和新城域都運(yùn)用的很好。針對(duì)此次活動(dòng)首府經(jīng)驗(yàn)分享點(diǎn)：1、聯(lián)系方式和詢價(jià)記錄。2、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)：①首府首次舉行時(shí)由于沒有提前規(guī)定好發(fā)放時(shí)間和數(shù)量，導(dǎo)致客戶到場(chǎng)時(shí)有的T恤分配不均勻，第二次調(diào)來(lái)的T恤也被一搶而空，場(chǎng)面比較混亂。②活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顏料和毛筆沒有事先進(jìn)行分配，導(dǎo)致有客戶想自己創(chuàng)作卻沒有齊全的顏料和筆，而彩繪老師又少，最終很多客戶都擠著等老師畫，耗時(shí)較長(zhǎng)，過程中還會(huì)有客戶等的不耐煩走掉。點(diǎn)子33：企業(yè)宣講。公園壹號(hào)目前成交大多以年輕人為主，成交主力戶型為小戶型。成交區(qū)域非常明顯，戚機(jī)廠、戚研所等年輕剛性需求為主。7月份新一批校園招聘的大學(xué)生馬上進(jìn)入公司，兩家企業(yè)的總數(shù)應(yīng)該在300人左右。按照百分之十的人會(huì)用父母的錢馬上買房，那針對(duì)這30套以及后期的潛在客戶我們的措施是什么？建議通過“置業(yè)生涯起點(diǎn)指引”宣講間接置入公園壹號(hào)銷售信息。此方案比較可行，主要對(duì)接兩家企業(yè)的團(tuán)委或者工會(huì)的負(fù)責(zé)人。點(diǎn)子34：戶外造勢(shì)：在高檔酒店大堂內(nèi)設(shè)廣告牌。（像秀江南項(xiàng)目在淹城長(zhǎng)興樓酒店大堂門口就設(shè)有24小時(shí)的廣告牌，沒有置業(yè)顧問，但是來(lái)往的顧客都可以看到秀江南的廣告牌）點(diǎn)子35：DM派單執(zhí)行框架：成熟社區(qū)（高端改善需求）、賣場(chǎng)超市（大潤(rùn)發(fā)/歐尚）、高檔飯店（車夾報(bào)）、大型市場(chǎng)（建材市場(chǎng)）、競(jìng)品截留（同質(zhì)產(chǎn)品、開盤截留）目的：項(xiàng)目知名度推廣、導(dǎo)入更多來(lái)人、增加銷售機(jī)會(huì)。點(diǎn)子36：新城“派”形象大使計(jì)劃1、計(jì)劃內(nèi)容：全城范圍評(píng)選出一名新城“派”形象大使，可采用電視選秀類的方式，如海選，復(fù)選，總決賽等。海選復(fù)選等選拔可放在各個(gè)案場(chǎng)來(lái)執(zhí)行。被評(píng)為新城“派”形象大使者即可獲得新城贈(zèng)送的房產(chǎn)一套。2、計(jì)劃目的：通過送房子的計(jì)劃可產(chǎn)生全城轟動(dòng)的效應(yīng)，炒作力度極強(qiáng)，可提升新城大品牌的形象，同時(shí)配合媒體炒作可起到空前的轟動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)可提高每個(gè)案場(chǎng)的來(lái)人量加強(qiáng)每個(gè)案場(chǎng)的人氣。3、執(zhí)行費(fèi)用：45萬(wàn)左右房源一套，此活動(dòng)從海選開始到?jīng)Q賽可維持3個(gè)月平均15萬(wàn)一個(gè)月。點(diǎn)子37：交換空間置家建言內(nèi)容：在市場(chǎng)廣泛發(fā)布信息，請(qǐng)客戶到樣板進(jìn)行“挑刺”，并且按照自己的想法進(jìn)行布置，請(qǐng)知名裝修和軟裝類的專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，從成本、節(jié)能低碳以及個(gè)人風(fēng)格方面進(jìn)行打分評(píng)選。點(diǎn)子38：法國(guó)宮廷盛裝秀活動(dòng)：法國(guó)宮廷盛裝秀活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示處活動(dòng)目的：聚集人氣，展示公司實(shí)力，加強(qiáng)品牌印象活動(dòng)內(nèi)容：1、暖場(chǎng)秀——西方雜戲表演（法國(guó)小丑，馬戲等）；2、法國(guó)宮廷盛裝秀，著盛裝的演員在展示處隨意走秀，參與者可與其拍照。點(diǎn)子39：改變傳統(tǒng)短信撰寫方法可借鑒的推廣經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)子40：線下拓展深入三步走：第一步，在需要拓展的區(qū)域中尋找出我們已經(jīng)來(lái)訪的客戶，第二步，從我們的老客戶入手，把我們需要拓展的區(qū)域深入了解，找到切入點(diǎn)（如物業(yè)主任、城管經(jīng)理等），第三部，擒賊先擒王，功克王，其他自然號(hào)辦了，切忌注意后續(xù)維護(hù)。點(diǎn)子41：目前市場(chǎng)形勢(shì)，房源去化，價(jià)格優(yōu)惠是永遠(yuǎn)的主題，每月可以有特價(jià)房源推出。點(diǎn)子42：社區(qū)巡展金點(diǎn)子：對(duì)有安排巡展的社區(qū)，可以跟小區(qū)的物業(yè)聯(lián)合做活動(dòng)，將目標(biāo)客戶吸引到售樓處來(lái)，一方面增加售樓處人氣，另一方面增加了一些口碑宣傳者和客戶。例：1、由公司出資采購(gòu)一批T恤，在物業(yè)的公示處寫上“新城地產(chǎn)答謝客戶，到物業(yè)處領(lǐng)取T恤，數(shù)量有限，先到先得”，然后再告訴他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間段可以到首府售樓處，屆時(shí)會(huì)有專業(yè)的老師指導(dǎo)他們彩繪T恤，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有驚喜禮品。2、公司和各個(gè)小區(qū)物業(yè)聯(lián)合搞一個(gè)針對(duì)小朋友比賽（如繪畫、書法等），賽場(chǎng)設(shè)在售樓處，凡是參加比賽的小朋友都可以獲得公司提供的禮品，獲獎(jiǎng)?wù)吒畜@喜大獎(jiǎng)（如提供旅游券）。點(diǎn)子43：加大老帶新的力度，目前對(duì)于老帶新，老客戶的福利只有300元錢的超市卡，個(gè)人認(rèn)為對(duì)老客戶的吸引力不夠高。且超市卡發(fā)放的比較慢，好多老客戶情緒都不好，就打消了老帶新的積極性。老帶新可以在案場(chǎng)另外設(shè)置個(gè)談判區(qū)，由主管親自接待一下，一是給老客戶賺足了面子，二是打消了新客戶心中的疑慮，對(duì)價(jià)位也比較放心。點(diǎn)子44：家具聯(lián)動(dòng)：在高端商場(chǎng)入口附近或者家具城設(shè)展點(diǎn)。點(diǎn)子45：2、業(yè)主DS拜訪框架：帶禮品登門拜訪老業(yè)主及意向客戶（禮品以綠色健康果蔬為主）目的：老客戶維護(hù)、引導(dǎo)客戶“以老帶新”、增加銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)子46：新常州人置業(yè)計(jì)劃1、計(jì)劃內(nèi)容：為新常州人傾力打造的“新常州人置業(yè)計(jì)劃”，新城地產(chǎn)關(guān)懷新常州人，增值服務(wù)。活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)落戶常州的外地人。提供6大增值服務(wù)；增值服務(wù)內(nèi)容如下：開展多項(xiàng)1)助建新常州人精神家園新常州人生活指南，免費(fèi)享受落戶政策咨詢和城市規(guī)劃咨詢2)支持新常州人自組“同鄉(xiāng)會(huì)”，創(chuàng)建新常州人交友平臺(tái)；3)創(chuàng)建新常州人經(jīng)商人員投資訊息共享，經(jīng)商溝通平臺(tái)；4)自動(dòng)升級(jí)加入新城會(huì)，獲邀后參與常州新城會(huì)會(huì)員活動(dòng)；5)享受新城會(huì)后續(xù)特約商戶優(yōu)惠信息和商家聯(lián)盟所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；6)免費(fèi)獲贈(zèng)新城會(huì)會(huì)刊以及產(chǎn)品訊息；2、計(jì)劃目的：以提供增值服務(wù)為手段，將外地客戶的凝聚起來(lái)，通過客戶的抱團(tuán)效應(yīng)來(lái)提高樓盤的銷售量。3、執(zhí)行費(fèi)用：是具體情況而定。點(diǎn)子47：私家湖畔會(huì)所高雅派對(duì)內(nèi)容：邀請(qǐng)常州著名人士，學(xué)者，匯聚洛維艾會(huì)館，舉辦名仕派對(duì)，設(shè)置小提琴、倫巴之類高端的表演節(jié)目，了解受邀貴賓的個(gè)人特長(zhǎng)，邀請(qǐng)部分受邀嘉賓參與現(xiàn)場(chǎng)表演，烘托區(qū)域內(nèi)高端會(huì)所配置，映襯濃郁的人文社區(qū)環(huán)境。點(diǎn)子48：法式紅酒美食匯活動(dòng)：中秋法式紅酒美食匯活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示處活動(dòng)目的：體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)感，維系老客戶，老帶新活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)業(yè)主及客戶現(xiàn)場(chǎng)品酒并舉辦冷餐會(huì)；2、賞月酒會(huì)上并配有小提琴演奏等助興節(jié)目；3、會(huì)后贈(zèng)送參加活動(dòng)者月餅禮盒。點(diǎn)子49：短信的內(nèi)部激勵(lì)在傳統(tǒng)的短信應(yīng)用方面，都是用來(lái)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息宣導(dǎo)的，而我們忽略了短信的另外一個(gè)作用，內(nèi)部激勵(lì)。我們還可以在那些地方發(fā)揮短信的作用1.每日早上由案場(chǎng)主管發(fā)送激勵(lì)短信，提醒每位銷售員，我們今天要完成的任務(wù)2.每日即時(shí)性銷售業(yè)績(jī)通報(bào)，賣掉一套房子，主管發(fā)送短信給其他所有業(yè)務(wù)員，激勵(lì)他們要努力完成任務(wù)。點(diǎn)子50：《開盤外場(chǎng)客戶教育》，在開盤的時(shí)候，外場(chǎng)客戶一般都會(huì)交頭接耳，互相討論，這對(duì)于開盤很不利，應(yīng)該適當(dāng)?shù)牟シ乓恍┮曨l，一來(lái)是分散客戶注意力，二來(lái)通過播放某些特定的視頻，可以提高開盤的簽約率。比如播放一些通貨膨脹，買房保值之類的教育視頻，公司形象宣傳片等等，這樣一來(lái)，還沒簽約，就給自己加滿了分，對(duì)于簽約非常有利。點(diǎn)子51：買房免一年或兩年物業(yè)管理費(fèi)。點(diǎn)子52：炒作金點(diǎn)子：注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要求每個(gè)項(xiàng)目都做個(gè)自己的官方微博，將賬號(hào)和密碼告訴案場(chǎng)所有的銷售員，輪流管理微博，要求他們添加自己的業(yè)內(nèi)好友，增加關(guān)注度，并且保證每天必須將微博更新，把項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息及時(shí)發(fā)布出去。為了增加銷售員的參與度，可以每月評(píng)出“微博之星”，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以增加案場(chǎng)每個(gè)銷售員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。點(diǎn)子53：在派單上面印“憑此單至售樓處，購(gòu)房統(tǒng)統(tǒng)8折優(yōu)惠，僅限前100名”一面解釋老客戶，可以說成是100套限價(jià)房，一面又可以增加來(lái)人提高成交。點(diǎn)子54：法式風(fēng)情：法式是非常高端的風(fēng)格，本案為法式建筑，所以，可以組織一些法式風(fēng)情的活動(dòng)，可以邀請(qǐng)客戶喝下午茶，喝點(diǎn)法式咖啡，吃點(diǎn)法式點(diǎn)心。點(diǎn)子55：T-shirt造勢(shì)SP框架：在各類外場(chǎng)活動(dòng)過程中，要求員工著統(tǒng)一印有案場(chǎng)Slogan等信息T-shirt，同時(shí)鑒于首府在前周末舉辦創(chuàng)意T-shirt之DIY的客戶良好反饋，跟進(jìn)后續(xù)活動(dòng)來(lái)繼續(xù)推廣項(xiàng)目（T-shirt之DIY印制“你也可以……”繪圖）目的：項(xiàng)目知名度推廣、強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品概念的印象、配合其他活動(dòng)有效開展。點(diǎn)子56：新城地產(chǎn)杯生活達(dá)人秀1、計(jì)劃內(nèi)容：在各項(xiàng)目路演的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳生活達(dá)人秀活動(dòng)，不論唱歌、跳舞或者搞怪表演，只要有一手，就要自信來(lái)SHOW?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名填參賽表，參加7-8月份（淡季）舉行的“新城地產(chǎn)生活達(dá)人秀”活動(dòng)，贏取88888元終極置業(yè)大獎(jiǎng)。2、計(jì)劃目的：宣傳項(xiàng)目是第一目的，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力是第二目標(biāo)。同時(shí)提高路演人氣，使得個(gè)項(xiàng)目在路演時(shí)能聚集人群集中派單。3、執(zhí)行費(fèi)用：每個(gè)項(xiàng)目沒用88888元的置業(yè)大獎(jiǎng)同時(shí)可享受各項(xiàng)目自身的銷售政策。點(diǎn)子57：頂級(jí)精裝，豪宅樣板典范內(nèi)容：結(jié)合高端精裝社區(qū)的客戶大部分對(duì)于樣板房軟裝有較大興趣的特征，舉行樣板房家私的“現(xiàn)場(chǎng)拍賣”活動(dòng)，同時(shí)配以社區(qū)的畫冊(cè)作為產(chǎn)品手冊(cè)為載體，贈(zèng)送給業(yè)主及目標(biāo)客戶。點(diǎn)子58：寶藏在香溢活動(dòng)：樣板區(qū)開放尋寶活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：樣板區(qū)活動(dòng)目的：聚集人氣，老帶新、讓客戶在樂趣中了解項(xiàng)目樣板區(qū)的每一個(gè)品質(zhì)細(xì)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒（漂流瓶），紙盒內(nèi)放置各式小紙條（從謝謝參觀到各式大獎(jiǎng)）2、紙盒隨意撒放在樣板區(qū)各處3、由業(yè)主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細(xì)節(jié)，尋寶者最多可搜集五個(gè)紙盒4、參加者可選擇打開5個(gè)紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈(zèng)送制定禮品。點(diǎn)子59：讓體驗(yàn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)銷售點(diǎn)子60：目前的市場(chǎng)狀態(tài)是要求售樓處要有來(lái)人，有人氣。怎樣去把一些需要買房的或是老客戶再次約訪現(xiàn)場(chǎng)形成固定的售樓處人氣，需要我們的廣告噱頭做的漂亮，廣告不能像以前一樣的平淡，沒新意，客戶形成視覺疲勞，要有創(chuàng)新，比如利用時(shí)下一些流行語(yǔ)來(lái)打廣告，如“將置業(yè)革命進(jìn)行到底”，新城“愛情公寓”等，可以在售樓處辦一個(gè)專場(chǎng)時(shí)下買房的講座“買房36計(jì)”點(diǎn)子61：提高銷售員傭金。點(diǎn)子62：活動(dòng)營(yíng)銷。在項(xiàng)目上午的集中開盤與下午的售樓處活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。下午售樓處可將老客戶的案場(chǎng)活動(dòng)和上午所有誠(chéng)意金客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)相結(jié)合，無(wú)論成交與否，所有誠(chéng)意金客戶都可參加，維持案場(chǎng)人氣，促進(jìn)成交。從新城域5.21成交情況來(lái)看，效果十分明顯。點(diǎn)子63：買房送老婆。點(diǎn)子64：老帶新：老客戶帶新客戶，成交后可以返還老客戶現(xiàn)金。點(diǎn)子65：4、社區(qū)來(lái)客送禮框架：案場(chǎng)制定一定量的小禮品（如雨傘、車用香水等），對(duì)在派單及戶外SP活動(dòng)中導(dǎo)入的來(lái)人饋贈(zèng)小禮品目的：配合其他活動(dòng)的有效開展、增加導(dǎo)入更多來(lái)人的機(jī)會(huì)、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍點(diǎn)子66：新城項(xiàng)目循環(huán)章計(jì)劃1、計(jì)劃內(nèi)容：在各個(gè)項(xiàng)目的售樓處設(shè)立一個(gè)代表自身項(xiàng)目圖章，并且設(shè)立一張蓋章卡，客戶持蓋章卡到各個(gè)售樓處蓋章，如客戶能在蓋章卡上集滿一定數(shù)量的蓋章，如10個(gè)20個(gè)可憑這些蓋章?lián)Q取購(gòu)房低傭金，每一個(gè)章折合RMB50元，如客戶集滿20個(gè)蓋章即可抵用1000元購(gòu)房款。同時(shí)凡是滿20個(gè)以上蓋章的客戶即可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品價(jià)值5000元RMB。滿百人即抽取一次。2、計(jì)劃目的：提高每一個(gè)售樓處的人氣與來(lái)人。提高客戶的參與性，同時(shí)滿百人即開獎(jiǎng)能充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性?？缮钔诳蛻舻馁?gòu)買需求，因?yàn)榭蛻襞軡M20個(gè)售樓處聽了20個(gè)售樓處銷售員的介紹如果是意向客戶總會(huì)為之所動(dòng)。3、執(zhí)行費(fèi)用：是具體人數(shù)和情況而定。點(diǎn)子67：“潛伏”銷冠海選內(nèi)容：面向市場(chǎng)客戶，重點(diǎn)針對(duì)已購(gòu)客戶以及意向客戶，邀請(qǐng)客戶參觀社區(qū)的全部?jī)?nèi)容，包括銷售中心，社區(qū)，樣板房等，然后列舉項(xiàng)目亮點(diǎn)，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當(dāng)期銷冠”，定期評(píng)選出一位，最后進(jìn)行總決選，對(duì)于當(dāng)期銷冠和總銷冠進(jìn)行有有相當(dāng)誘惑力的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)子68：日進(jìn)千金活動(dòng)：鎖客活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：開盤前30天或20天活動(dòng)對(duì)象：意向客戶活動(dòng)目的：鎖客。1、活動(dòng)首日——開盤，客戶確定購(gòu)房，預(yù)存8萬(wàn)元香溢首金；2、交納首金日到開盤期間，每天可獲得1000員房款優(yōu)惠（如，活動(dòng)時(shí)間為20日，首日繳納首金，則到開盤日可獲得兩萬(wàn)元房款優(yōu)惠，活動(dòng)第二天繳納首金，則獲得一萬(wàn)九千元房款優(yōu)惠，以此類推）。點(diǎn)子69：給老業(yè)主榮譽(yù)感還是物質(zhì)激勵(lì)我們不能一概而論，在老業(yè)主激勵(lì)方面，到底是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)有效還是精神獎(jiǎng)勵(lì)有效。業(yè)主分級(jí)很重要高端物業(yè)和普通物業(yè)的業(yè)主應(yīng)該區(qū)別對(duì)待：1.普遍來(lái)講，高端物業(yè)的客戶在物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方面會(huì)看的更淡些，因?yàn)樵诟叨丝蛻羧又?，身份安全比物質(zhì)獲取更重要；2.而低端物業(yè)的業(yè)主對(duì)物質(zhì)的敏感度更高仁恒的老業(yè)主激勵(lì)模式仁恒是從來(lái)不給業(yè)主物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的，介紹推介，參加業(yè)主活動(dòng)都只是享受仁恒會(huì)積分每年一度的業(yè)主答謝會(huì)都是最隆重的，在這次答謝會(huì)上仁恒只做2件事情：1.給業(yè)主一次高規(guī)格的藝術(shù)表演/晚宴2.當(dāng)眾為高能業(yè)主頒獎(jiǎng)（仁恒會(huì)積分前5名），獎(jiǎng)品也很豐厚（一等獎(jiǎng)為家庭歐洲十日游，光這一項(xiàng)可能就會(huì)有十幾萬(wàn)的支出；最低的獎(jiǎng)項(xiàng)也有東南亞游，用以匹配業(yè)主的高端身份）我們得到的啟示1.老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)不應(yīng)該是每個(gè)項(xiàng)目自行制定的，應(yīng)該由公司統(tǒng)一常年進(jìn)行2.不要認(rèn)為老業(yè)主會(huì)每天記得這件事情，他們很容易就忽略了這個(gè)權(quán)利，從而忽略了可以介紹的積極性——所以我們應(yīng)該定期發(fā)信息給老業(yè)主（每月提示一次，就像招商銀行的還款提醒一樣，我們成為老業(yè)主意識(shí)激活）3.不要只有銷售時(shí)才會(huì)想起老業(yè)主，溫馨提示很重要，我們稱為老業(yè)主情感激活。節(jié)假日、天氣變化、理財(cái)提醒、生日祝福等，持之以恒很重要。4.很多開發(fā)商不能持續(xù)做下去，是因?yàn)橐揽夸N售來(lái)做老業(yè)主的情感維護(hù)，這樣必然被日常工作沖淡，而且銷售沒有動(dòng)力來(lái)堅(jiān)持——老業(yè)主的情感維護(hù)工作應(yīng)該有統(tǒng)一部門來(lái)完成，比如400電話。5.在給老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，一次性給足，而且要讓這種獎(jiǎng)勵(lì)公之于眾，廣而告之，讓其他業(yè)主也心生向往。點(diǎn)子70：鑒于目前的市場(chǎng)行情，其實(shí)比08年要好很多，08年使用的全員營(yíng)銷其實(shí)對(duì)銷售起的了很好的銷售結(jié)果，公司員工眾多，關(guān)系廣泛，親戚，朋友，家屬等都是可以利用的“籌碼”，建議公司目前形勢(shì)下可以繼續(xù)使用全員營(yíng)銷，當(dāng)然了，推薦的員工可以拿“傭金”，但是銷售員也可以正常提傭，不然容易影響銷售員得積極性。點(diǎn)子71：購(gòu)房送車，把車停售樓處門口，現(xiàn)車給客戶看，給客戶體驗(yàn)。點(diǎn)子72：獎(jiǎng)項(xiàng)營(yíng)銷。具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上可設(shè)置一個(gè)大獎(jiǎng)，如汽車、蘋果電腦，其他均為小獎(jiǎng)，用大獎(jiǎng)的名頭吸引人到案場(chǎng)。點(diǎn)子73：買房送裝修基金。點(diǎn)子74：果斷一擊：客戶猶豫不決不定房時(shí)，可以拿限時(shí)優(yōu)惠來(lái)逼定（比如：今天是星期天，我們最大優(yōu)惠只有今天有，過了明天優(yōu)惠就取消了）。點(diǎn)子75：周末SP活動(dòng)框架：奢侈品大拍賣（選購(gòu)少量知名品牌產(chǎn)品組織類似拍賣活動(dòng)）、照片杯子創(chuàng)意DIY（把自己的創(chuàng)意印在杯子上）、品茶&雪茄主題沙龍（以茶會(huì)友、雪茄鑒定）目的：意向客戶維護(hù)、推動(dòng)圈層生活理念、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍。點(diǎn)子76：尋找金鑰匙計(jì)劃1、計(jì)劃內(nèi)容：每個(gè)案場(chǎng)設(shè)立制作100000把房門鑰匙，其中有一把是可以打開一扇指定的房門，此房門代表一套房源。每一名來(lái)案場(chǎng)的客戶即可有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一把。當(dāng)案場(chǎng)將這些鑰匙全都發(fā)完后，開始進(jìn)行開房門儀式。當(dāng)持有真正鑰匙的客戶把指定的房門打開那么這名客戶即可活動(dòng)新城地產(chǎn)贈(zèng)送的房源一套。此套房源為各個(gè)樓盤的房源?？蛻羝媚膫€(gè)樓盤就到哪個(gè)樓盤的售樓處參與活動(dòng)。2、計(jì)劃目的:用送房子為噱頭提高案場(chǎng)人氣，吸引來(lái)人。引出話題爭(zhēng)論，加之媒體炒作產(chǎn)生的轟動(dòng)3、執(zhí)行費(fèi)用：每100000人中既有一人獲得新城送出的房源一套。房源價(jià)值視各個(gè)樓盤的價(jià)值而定。如450000一套的那100000名來(lái)人的平均成本為4.5元/人。以此類推。點(diǎn)子77：解密新城之路內(nèi)容：邀請(qǐng)客戶參觀新城的標(biāo)志性項(xiàng)目，從早期的萬(wàn)里小區(qū)，到金色新城、到新城公館到新城首府，從武進(jìn)到常州到蘇州以及上海，以及新城研究中心，體現(xiàn)新城的資深度和專業(yè)度，促進(jìn)客戶的購(gòu)買點(diǎn)子78：收獲之夜活動(dòng)：水果會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目樣板區(qū)活動(dòng)目的：聚齊人氣、老帶新、旺場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：1、樣板區(qū)舉辦水果會(huì)；2、參加者齊聚樣板區(qū)共享美味水果；3、現(xiàn)場(chǎng)廚師制作精致水果糕點(diǎn)級(jí)水果沙拉。點(diǎn)子79：全員皆銷售，別忘記那些我們忽略的合作資源我們可以去想一個(gè)問題，我們是否在每個(gè)項(xiàng)目推廣的前期，都會(huì)做業(yè)內(nèi)營(yíng)銷和媒體營(yíng)銷，也會(huì)在銷售困難時(shí)想到內(nèi)部推介，供應(yīng)商推介是否已經(jīng)將這些資源視為常態(tài)銷售資源呢？有那個(gè)開發(fā)商把合作資源當(dāng)做客戶來(lái)開發(fā)呢？據(jù)目前我們所知范圍內(nèi)還沒有！所以，新城是否意識(shí)到這個(gè)問題，并開始行動(dòng)了呢？首先，我們忽視了什么？1.他們不僅是合作資源，也是市場(chǎng)上的購(gòu)房者，他們可以買別人，為什么不能買我們呢？2.他們對(duì)公司有基本的了解，更容易認(rèn)同產(chǎn)品，教育起來(lái)更加容易3.他們可能與公司只是短暫合作，可能只是合作單一項(xiàng)目，但不合作了之后，他們的購(gòu)買需求依然可能存在所以，我們要做些什么，來(lái)發(fā)掘這部分資源？1.建立合作資源的數(shù)據(jù)庫(kù)，按照城市分類2.數(shù)據(jù)庫(kù)持續(xù)更新，包含電子郵件和電話3.每次有新產(chǎn)品上市，新的銷售節(jié)點(diǎn)，新的促銷活動(dòng)，都第一時(shí)間發(fā)送給數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中的所有名單4.無(wú)論是否在合作，都被列入發(fā)送對(duì)象，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)與案場(chǎng)的到訪客戶名單是同樣的作用和使用方法，只是不需要案場(chǎng)去call客。點(diǎn)子80：每天必須堅(jiān)持開客戶分析會(huì)，針對(duì)每天來(lái)訪客戶區(qū)域進(jìn)行針對(duì)區(qū)域宣傳，有的放矢，而不是隨便安排大學(xué)生或者銷售員去哪邊發(fā)單或者路演巡展之類，哪邊來(lái)人多，我們就去哪邊搞活動(dòng)，深入挖掘。點(diǎn)子81：每成交一套獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員5千現(xiàn)金。點(diǎn)子82：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。各案場(chǎng)整合營(yíng)銷，可采用聯(lián)動(dòng)模式，在同區(qū)域或同檔次項(xiàng)目之間放置銷售物料，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。點(diǎn)子83：買房送購(gòu)車基金點(diǎn)子84：圈層營(yíng)銷：組織一個(gè)法式時(shí)裝秀，把法國(guó)的名牌（LV，GUICC,香奈兒等等。）做一個(gè)模特走秀表演，邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參觀。點(diǎn)子85：客戶資源陌拜框架：針對(duì)具有一定客戶資源的社區(qū)及單位，通過洽談來(lái)爭(zhēng)取購(gòu)買獲得一定的客戶名單資源，隨后案場(chǎng)繼續(xù)開展客戶陌拜工作目的：增加項(xiàng)目推廣力度、增加公司客戶資源庫(kù)、爭(zhēng)取導(dǎo)入更多來(lái)人。點(diǎn)子86：推薦達(dá)人計(jì)劃1、計(jì)劃內(nèi)容：每個(gè)項(xiàng)目設(shè)立一個(gè)推薦達(dá)人獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邽椤袄蠋隆钡母呤帧４死峡蛻裟苓B續(xù)推薦3組新客戶并同時(shí)三組新客戶都有成交的話，此老客戶即獲得售樓處送出的現(xiàn)金大禮10000元整。2、計(jì)劃目的：充分調(diào)動(dòng)老客戶推薦新客戶的熱情與積極性。充分把老客戶資源利用起來(lái)，目前老帶新是一個(gè)非常重要的手段。3、執(zhí)行費(fèi)用：每3組老客戶連續(xù)推薦的新客戶成交即花費(fèi)10000元。點(diǎn)子87：角色銷售內(nèi)容：對(duì)于高端社區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)，有兩種角色定位，一種類似于禮賓或者接待的角色，主要的崗位在于前臺(tái)，由外形條件較好的同仁擔(dān)任這一角色，在逼定時(shí)可以參與銷售；一種是正式的置業(yè)顧問，由業(yè)務(wù)人員做具體的接待流程以及銷售工作。點(diǎn)子88：家居風(fēng)水講座活動(dòng)：家居風(fēng)水講座——香溢紫郡戶型設(shè)計(jì)解密活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示廳活動(dòng)目的：傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)老帶新、旺場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：1、家居風(fēng)水講座——講解家居生活中的風(fēng)水；2、香溢紫郡戶型解密，介紹戶型設(shè)計(jì)及布局的中的考量點(diǎn)子89：全員皆銷售，不可忽略那些服務(wù)人員的銷售力曾經(jīng)聽到過一個(gè)成功案例，萬(wàn)科蘭喬圣菲的一套別墅竟然是萬(wàn)科某一社區(qū)的物業(yè)經(jīng)理賣掉的。因?yàn)樗焯旌蜆I(yè)主接觸，聊天的時(shí)候推薦了這個(gè)產(chǎn)品，導(dǎo)致了客戶到訪成交。這說明一個(gè)我們經(jīng)常忽視的群體1.物業(yè)人員、保安人員（我曾經(jīng)親眼看到過保利置業(yè)的保安幫忙接待客戶，做沙盤講解2.保潔服務(wù)人員（萬(wàn)科曾經(jīng)派自己的保潔人員到競(jìng)品售樓處停車場(chǎng)抄車牌）如何發(fā)掘他們的積極性1.案場(chǎng)銷售說辭培訓(xùn)時(shí)，要求物業(yè)、保安、服務(wù)人員一同參加2.介紹客戶到訪獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)3.表現(xiàn)優(yōu)秀者可以晉升為銷售預(yù)備隊(duì)，開拓職業(yè)領(lǐng)域。點(diǎn)子90：我們的老帶新政策，我們每天只知道往外面投放大量廣告，卻忘了我們自身?yè)碛械木叽髢?yōu)勢(shì)，我們07年搞的“新城會(huì)”去哪里了，看看外面的“綠地會(huì)”、“萬(wàn)科會(huì)”都會(huì)針對(duì)他們的會(huì)員買房有特別優(yōu)惠政策，這樣就牢牢把他們的老客戶抓在手里了。那我們的“新城會(huì)”呢？常州有這么多的新城老業(yè)主，每個(gè)樓盤都有那么多的老帶新，我們必須要把這一塊更加完善起來(lái)，而不只是每個(gè)案場(chǎng)自行的老帶新優(yōu)惠政策，而是要把整個(gè)公司的老帶新政策結(jié)合起來(lái)。這個(gè)能量將會(huì)是非常巨大的，會(huì)為我們帶來(lái)非常多而且質(zhì)量非常高的新客戶資源。點(diǎn)子91：舉辦“歡樂福彩，幸運(yùn)贏大獎(jiǎng)”我賣房，你定價(jià)的活動(dòng)，類似買彩票的方式，客戶猜總價(jià)（金郡表總價(jià)7位數(shù)），猜中3個(gè)數(shù)字96折，猜中4個(gè)數(shù)字94折，猜中5個(gè)數(shù)字92折，猜中6個(gè)數(shù)字9折，猜中7個(gè)數(shù)字88折。點(diǎn)子92：活動(dòng)排行榜現(xiàn)狀：案場(chǎng)每周都要做活動(dòng)，但效率如何，事先難以評(píng)估。另外案場(chǎng)獨(dú)立做活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)的開銷并不低解決方法：活動(dòng)批量化，活動(dòng)排行榜操作方法：1、每個(gè)月各項(xiàng)目上報(bào)本月活動(dòng)集錦，提供活動(dòng)方案、參加人數(shù)、活動(dòng)費(fèi)用，上傳公司內(nèi)部網(wǎng)站2、挑選出人數(shù)與費(fèi)用效用比最高的活動(dòng)前十名3、每個(gè)案場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況，挑選可以采用的4個(gè)活動(dòng)4、被選中的活動(dòng)方案，活動(dòng)公司可以獲得額外1000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)點(diǎn)：執(zhí)行效率高，效果有保證，費(fèi)用可以控制點(diǎn)子93：加大對(duì)老帶新的回饋政策及宣傳（比如：對(duì)老帶新嚴(yán)格把關(guān)，老客戶親自帶新客戶來(lái)并且是第一次來(lái)訪成交可以回饋1000元超市卡，加強(qiáng)老帶新的動(dòng)力并縮短超市卡下發(fā)周期），多舉行業(yè)主答謝會(huì)點(diǎn)子94：周周有驚喜：在開盤后將剩余房源進(jìn)行銷控，并且進(jìn)行漲價(jià)，然后定期釋放1-2套房源，以貸款原因無(wú)法購(gòu)買，給客戶一次重新購(gòu)買的機(jī)會(huì)，作為特價(jià)房吸引客戶，壓迫成交。點(diǎn)子95：中介二三級(jí)聯(lián)動(dòng)框架：與周邊城市二手中介聯(lián)手，推動(dòng)項(xiàng)目銷售（無(wú)錫、上海等），并隨市場(chǎng)政策與行情而靈活調(diào)整，以成果定成本目的：增加案場(chǎng)來(lái)人來(lái)電比例、爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)成功銷售點(diǎn)子96：夢(mèng)中家園計(jì)劃1、計(jì)劃內(nèi)容：每一名購(gòu)房者可參加抽取送裝修的抽獎(jiǎng)。所有樓盤總共抽取2名購(gòu)房者。中獎(jiǎng)?wù)呖色@得100000元的裝修大禮包。2、計(jì)劃目的：提高客戶買房興趣，吸引來(lái)人來(lái)電咨詢。3、執(zhí)行費(fèi)用：200000元。點(diǎn)子97：客戶管家內(nèi)容：梳理項(xiàng)目當(dāng)中比較有影響力和帶動(dòng)力的重點(diǎn)客戶，分配給幾個(gè)資深的職業(yè)顧問進(jìn)行專項(xiàng)的維護(hù)，內(nèi)容有節(jié)慶、生日的專門短信祝福，天氣有重大變化時(shí)的短信提醒以及不定期的專項(xiàng)圓桌晚宴，以專門服務(wù)的置業(yè)顧問的名義邀請(qǐng)大客戶以及大客戶的朋友到社區(qū)會(huì)所或者靠近項(xiàng)目的高端場(chǎng)所進(jìn)行宴飲或者溝通。點(diǎn)子98：零距離魔術(shù)沙龍活動(dòng)：零距離魔術(shù)沙龍活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示廳活動(dòng)目的：聚集人氣，制造氣氛活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)魔術(shù)大師進(jìn)行魔術(shù)表演；2、現(xiàn)場(chǎng)魔術(shù)教學(xué)。點(diǎn)子99：新房團(tuán)購(gòu)模式大給力將知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開發(fā)購(gòu)房團(tuán)購(gòu)模式設(shè)計(jì)一連串的吸引1.合作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出“團(tuán)房抵用券”，比如100元團(tuán)萬(wàn)元購(gòu)房抵用券，百倍增值計(jì)劃。團(tuán)購(gòu)現(xiàn)金與合作網(wǎng)站分成，購(gòu)房抵用券只有在成交時(shí)方才生效，與其他購(gòu)房?jī)?yōu)惠可以同時(shí)使用，一人可團(tuán)購(gòu)多張。2.低價(jià)團(tuán)購(gòu)房抵用券，其實(shí)就是意向金的網(wǎng)絡(luò)變形。降低了門檻，同時(shí)增加了網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，擴(kuò)大了推廣面3.由于新城擁有很多在售樓盤的資源，可以保證定期推出各種團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)：比如每增加1人，房款減1000元，人多力量大團(tuán)購(gòu)計(jì)劃4.所有只要點(diǎn)擊查看頁(yè)面的客戶資料，都將進(jìn)入新城數(shù)據(jù)庫(kù)，可以進(jìn)行郵件和電話跟蹤點(diǎn)子100：現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策，個(gè)人建議不管是開盤當(dāng)天優(yōu)惠還是平時(shí)賣房?jī)?yōu)惠政策，我們不要只顧開盤當(dāng)天逼定時(shí)的優(yōu)惠，我們還要在簽約時(shí)做點(diǎn)小手段，我們要加上這樣一條，如果如期簽約會(huì)額外享受什么樣的優(yōu)惠，給客戶一些條件限制，這樣我們約客戶簽約時(shí)就會(huì)爽快很多，就不會(huì)出現(xiàn)有客戶逾期簽約的情況發(fā)生，也會(huì)促進(jìn)公司快速資金回籠。點(diǎn)子101：提高銷售提傭，鼓舞士氣，加強(qiáng)斗志最重要?？梢跃S護(hù)客戶之間的關(guān)系，然后可以老客戶安排國(guó)外旅游。點(diǎn)子102：案場(chǎng)吸引力營(yíng)造現(xiàn)狀：只有周末做活動(dòng)進(jìn)行熱場(chǎng)，充人氣，基本上來(lái)的都是老客戶，新客戶參加活動(dòng)的比例不高參考案例：海底撈，味道一般因?yàn)榉?wù)做得好，一直是火鍋店的大熱學(xué)習(xí)方法：固定服務(wù)讓客戶永遠(yuǎn)覺得占到了便宜，等候時(shí)不會(huì)覺得無(wú)聊解決方法：1、每周固定時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)有小型表演（與學(xué)校、表演團(tuán)體長(zhǎng)期合作，范圍廣泛如模仿秀、魔術(shù)、雜技、街舞、國(guó)標(biāo)舞、滑板表演，什么流行演什么）。專業(yè)與否不重要，重要的是讓常州客戶知道這里有免費(fèi)表演，而且還有免費(fèi)飲料，休閑時(shí)間來(lái)看看，蠻好的。2、利用書吧區(qū)，開設(shè)美甲區(qū)，客戶每次來(lái)都可以做免費(fèi)美甲或者指甲護(hù)理，這個(gè)方法在海底撈能吸引到眾多女人的偏好，道理都是一樣的。每個(gè)來(lái)做美甲的客戶都會(huì)得到一些美甲券，提供給朋友，讓朋友來(lái)免費(fèi)享受這一服務(wù)。3、VIP室或者書吧區(qū)都可以在周一到周五開辟成客戶咖啡館，給每個(gè)到訪的客戶一張咖啡券，下次他們想找個(gè)地方坐坐，找個(gè)環(huán)境好的地方談點(diǎn)事情，那就可以來(lái)金郡。自己可以邊喝咖啡邊看書，帶朋友來(lái)談生意可以借用我們的VIP室，自己也可以在朋友面前有VIP的感覺。點(diǎn)子103：對(duì)余房加大促銷政策，比如公園壹號(hào)，在開盤加推時(shí)同時(shí)推出余房?jī)?yōu)惠折扣，價(jià)格對(duì)比，加速余房去化。點(diǎn)子104：美女誘惑：售樓處門口做一些有特色的景觀或者站兩排漂亮的禮儀小姐，做的比較吸引人。點(diǎn)子105：異地巡展計(jì)劃框架：把項(xiàng)目的推廣放在周邊城市（無(wú)錫、上海等）以及具有一定消費(fèi)能力的其他城市，并組織異地現(xiàn)場(chǎng)看房活動(dòng)，對(duì)成功認(rèn)購(gòu)的異地客戶提供額外獎(jiǎng)勵(lì)目的：增加案場(chǎng)導(dǎo)入來(lái)人的機(jī)會(huì)、增加銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)子106：作為一個(gè)江蘇實(shí)力第一名的開發(fā)商，有必要有一個(gè)與之實(shí)力，品牌內(nèi)涵相當(dāng)?shù)拇匀?。點(diǎn)子107：隨著外地大片開發(fā)商的進(jìn)入，人們的視線似乎都被吸引過去，而我們新城經(jīng)過18年的發(fā)展，第二次創(chuàng)業(yè)過程中，需要向人們展示一個(gè)新的新城，建議可以舉辦企業(yè)發(fā)展歷程巡展。點(diǎn)子108：在樓盤銷售遇到困難時(shí)，可以采用“李代桃僵”的方式。我來(lái)說說我的看法。把某些已售房源的價(jià)格拉高來(lái)作為一個(gè)標(biāo)桿，與未售房源的價(jià)格作一個(gè)比較，采用“襯托銷售”的方法帶動(dòng)整個(gè)樓盤的銷售。在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的狀況下，可以權(quán)衡利弊，拉升部分樓盤的價(jià)格，用犧牲局部利益來(lái)保全全局利益。就好比我們二期的20#，18#均價(jià)6800-7200元，后來(lái)的21#23#均價(jià)就在6500左右，有利于銷售！點(diǎn)子109：活動(dòng)主題：“冰紛嘉年華濃濃親子情”新城域家庭節(jié)之冷飲DIY活動(dòng)內(nèi)容：1、冷飲DIY，小朋友親子動(dòng)手制作，當(dāng)場(chǎng)評(píng)出“最具觀賞性的冷飲”；小朋友之間交換冷飲品嘗；2、穿插吃西瓜比賽，分成人組和兒童組，比速度，誰(shuí)最先完成誰(shuí)就是勝者。點(diǎn)子110：在幾十年的時(shí)間里，我們一方面試圖去延續(xù)傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來(lái)自異域的生活方式。比如說西班牙風(fēng)格，浪漫主義園林風(fēng)格。我們客戶可以從小區(qū)的綠化以及外立面的風(fēng)格上創(chuàng)新，吸引眼球。點(diǎn)子111：在已購(gòu)業(yè)主和已購(gòu)業(yè)主親朋好友之間舉辦一些活動(dòng)，比如說抽獎(jiǎng)、燒烤晚會(huì)等，擴(kuò)大項(xiàng)目的認(rèn)可度。點(diǎn)子112：高能客戶的開發(fā)現(xiàn)狀：高能客戶依靠案場(chǎng)銷售員的關(guān)系和維護(hù)能力，以及物質(zhì)激勵(lì)去帶動(dòng)高能客戶的推薦解決方法：高能客戶人脈圖，定期為高能客戶提供專場(chǎng)宴請(qǐng)方法舉例：1、樣板房晚宴，可以為高能客戶定期舉辦私人晚宴，邀請(qǐng)他的親朋好友，項(xiàng)目提供樣板房（更有私家廚房的感覺），提供著名酒店的餐點(diǎn)，以及現(xiàn)場(chǎng)的表演助興，給高能客戶充分的滿足感和自豪感2、給高能客戶準(zhǔn)備一些節(jié)日禮物，如端午節(jié)贈(zèng)送一些禮品券，他可以轉(zhuǎn)送給其朋友，憑禮品券到案場(chǎng)領(lǐng)取粽子。點(diǎn)子113：買房提供裝修設(shè)計(jì)方案，提供裝修公司名單給客戶選擇點(diǎn)子114：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：2011年已經(jīng)是一個(gè)信息時(shí)代，我們可以將自己的樓盤做一個(gè)微博，放到網(wǎng)上，經(jīng)常拍一些照片將樓盤動(dòng)態(tài)，活動(dòng)信息，以及相關(guān)情況發(fā)送上去。點(diǎn)子115：客戶睦鄰答謝計(jì)劃框架：對(duì)之前業(yè)主及老客戶開展睦鄰答謝活動(dòng)，即成功介紹客戶進(jìn)場(chǎng)并成交則反饋介紹人一定幅度的獎(jiǎng)勵(lì)（禮金或購(gòu)物卡等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)）目的：增加老客戶維護(hù)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)客戶“以老帶新”、增加銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)子116：活動(dòng)主題：“冰出一夏”新城域家庭節(jié)之冰激凌DIY活動(dòng)內(nèi)容：1、冰激凌制作師現(xiàn)場(chǎng)演示冰淇淋的制作手法；2、準(zhǔn)備香蕉、蘋果、芒果等各式口味，現(xiàn)場(chǎng)人員DIY冰激凌體驗(yàn)；3、評(píng)選最具創(chuàng)意冰激凌造型；點(diǎn)子117：活動(dòng)主題：“我的春天里”新城域家庭節(jié)之T恤涂鴉DIY活動(dòng)內(nèi)容：1、小朋友在白色T恤上，用畫筆描繪出心中的春天里生活，盡情發(fā)揮想象力；2、準(zhǔn)備白色風(fēng)箏，供小朋友涂鴉，作品由小朋友帶走；3、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比最具創(chuàng)意小選手；點(diǎn)子118：免稅計(jì)劃廣告語(yǔ)：你買房！契稅我來(lái)交。具體方案：把客戶需要交的契稅返還在房?jī)r(jià)優(yōu)惠里面，統(tǒng)一按照房?jī)r(jià)的3%視為客戶將來(lái)要交的契稅，其實(shí)就是反推優(yōu)惠。點(diǎn)子119：募鄰計(jì)劃廣告語(yǔ)：全城招募！遠(yuǎn)親不如近鄰！把你身邊的親戚朋友變成你的鄰居！具體方案：增加老客戶推薦率。針對(duì)老客戶推薦購(gòu)買制定專門折扣，成功推薦購(gòu)買的客戶，新客戶與老客戶均可獲得優(yōu)惠，推薦的越多，優(yōu)惠越多。點(diǎn)子120：其實(shí)話題就是老帶新。開發(fā)商開發(fā)出一個(gè)樓盤來(lái)，如何才能得到客戶的認(rèn)同？辦法無(wú)非是兩種——或說兩種辦法都要同時(shí)具備：一種是樓盤建造出來(lái)的品質(zhì)必須過硬；另一種是產(chǎn)前售后的各種服務(wù)一定要到位，要想客戶所想，急客戶所急。由于公司在今年交付的樓盤比較多，在客戶即將入住之際，可以結(jié)合現(xiàn)在交付盤和熱銷盤舉行聯(lián)動(dòng)，為已經(jīng)購(gòu)買公司產(chǎn)品的老客戶以及有購(gòu)房意向的新客戶提供他們最希望了解的家居、購(gòu)房、生活等咨詢，服務(wù)到位。對(duì)一般客戶而言，特別是對(duì)那些第一次置業(yè)、第一次搬進(jìn)陌生環(huán)境的客戶來(lái)說。這些咨詢都是非常必要和非常及時(shí)的。另一方面，許多客戶由于在購(gòu)買房子、家私，進(jìn)行裝修等大事上得到了我們公司的幫助，客戶自然會(huì)心存感激，就比較容易對(duì)該樓盤產(chǎn)生認(rèn)同感；已經(jīng)購(gòu)買了房子的，認(rèn)為買得值，因此會(huì)成為該樓盤的口碑傳播者；有看一定購(gòu)買意向但還在猶豫不決的客戶，也有可能在參加這種活動(dòng)受到觸動(dòng)，增強(qiáng)了信心，最終下定決心購(gòu)置公司的樓盤。因此在交付樓盤加強(qiáng)對(duì)我們現(xiàn)在所售樓盤的聯(lián)動(dòng)宣傳，以及在交付后舉行新老客戶的互動(dòng)活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為還是比較有意義的。即提高了客戶的滿意度，又加強(qiáng)了老帶新的成交率。點(diǎn)子121：活動(dòng)主題：閉店選房一房一價(jià)（只是一個(gè)噱頭）；活動(dòng)時(shí)間：2011年X月X日；推廣時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間的前兩周；活動(dòng)內(nèi)容：一：只有憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)，一房一價(jià)，不再接受任何議價(jià)；推廣期的二周進(jìn)行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水；長(zhǎng)期積攢下來(lái)的客戶的邀約；二：下單不同的金額進(jìn)行現(xiàn)金的返還；具體的價(jià)格我們可以自己策劃！保證自己的收益；三：下單就可以進(jìn)行輪盤抽獎(jiǎng)；業(yè)主自己搖輪盤，決定自己的獎(jiǎng)項(xiàng)；備注：邀請(qǐng)卡有2種獲得方式；1.電話致電，邀約辦理；2、金郡售樓處進(jìn)行自助邀約，以前的電話邀約類似。點(diǎn)子122：新城精裝修一日游廣告語(yǔ)：領(lǐng)悟新城，領(lǐng)悟精裝修。具體方案：主要針對(duì)新客戶參觀動(dòng)線：住宅研究基地——新城首府——新城金郡參觀當(dāng)日下定者可以額外享受房?jī)r(jià)優(yōu)惠點(diǎn)子123：榮耀工程——首府會(huì)客廳【營(yíng)銷階段】2009年9月，開盤前造勢(shì)階段?！灸繕?biāo)設(shè)定】配合“改革開放三十周年”的時(shí)事熱點(diǎn)，評(píng)選“榮耀常州50人”，一方面塑造常州人文城市形象，另一方面契合本案“獻(xiàn)給榮耀這座城市的人”的訴求，提升項(xiàng)目形象?！痉桨负?jiǎn)介】1、由媒體、專家、市民代表選送影響常州的50人名單；2、在各大主流媒體（常州日?qǐng)?bào)、常州電視臺(tái)、中國(guó)常州網(wǎng)、常州政府網(wǎng)站等）上發(fā)動(dòng)市民投票，選出影響常州30人；3、各大媒體開辟“影響（榮耀）這座城市的人”人物采訪專欄，并跟蹤采訪市民評(píng)選過程；4、新城出資，政府為影響常州的30人頒獎(jiǎng)表彰，集結(jié)專欄文字、圖片資料，出版專冊(cè)。5、市委宣傳部牽頭組織，主流媒體宣傳配合，新城地產(chǎn)提供獎(jiǎng)品；6、采訪現(xiàn)場(chǎng)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在新城首府15號(hào)會(huì)所?！緢?zhí)行情況】限于調(diào)動(dòng)政府資源的難度較大，最終落地為聯(lián)合常州主流媒體，以報(bào)紙專欄、網(wǎng)站專題推廣、電視欄目為主要載體，講“首府會(huì)客廳”節(jié)目拍攝場(chǎng)地設(shè)于15號(hào)會(huì)所，在新城首府開盤前為本案塑造了良好的社會(huì)形象，并通過植入式廣告，將項(xiàng)目高端性進(jìn)行了有效推廣?！拘Чu(píng)估】★★★★☆點(diǎn)子124：流動(dòng)廣告：在出租車車后電子廣告牌做廣告。點(diǎn)子125：跨界營(yíng)銷合作框架：把項(xiàng)目的推廣與其他領(lǐng)域知名一線品牌進(jìn)行聯(lián)合，（之前上海高端項(xiàng)目群體中有一定的成功案例，如新天地8克拉-濟(jì)南路8號(hào)，通靈tesiro體驗(yàn)式營(yíng)銷等），拔高產(chǎn)品定位，提升項(xiàng)目新鮮度與客戶探索心理，跨界客戶資源共享目的：項(xiàng)目知名度推廣、配合其他活動(dòng)的有效開展、推動(dòng)圈層生活