大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范本-知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書——某知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)==本文檔為word版本，下載后可任意編輯修改==目錄一、項(xiàng)目基本情況..........................................................................................51.企業(yè)介紹...............................................................................................52.創(chuàng)業(yè)者及團(tuán)隊(duì).......................................................................................53.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍...........................................................................54.市場(chǎng)分析...............................................................................................65.營(yíng)銷策略和計(jì)劃...................................................................................66.資金需求狀況及財(cái)務(wù)計(jì)劃...................................................................77.風(fēng)險(xiǎn)分析...............................................................................................7二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)..............................................................................71.主要成員基本情況...............................................................................72.企業(yè)結(jié)構(gòu)圖...........................................................................................8三、服務(wù)介紹..................................................................................................81.產(chǎn)品概念...............................................................................................82.主要服務(wù)介紹.......................................................................................83.服務(wù)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程...............................................................84.產(chǎn)品的創(chuàng)新...........................................................................................95.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...............................................................................................96.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè).......................................................................................9四、研究與開發(fā)..............................................................................................91.已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平...............................................................92.研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平.............................................................................113.競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況.....................................................................114.經(jīng)費(fèi)投入計(jì)劃.....................................................................................115.對(duì)研發(fā)人員激勵(lì)機(jī)制.........................................................................11五、行業(yè)分析................................................................................................121.行業(yè)基本特點(diǎn).....................................................................................122.競(jìng)爭(zhēng)狀況.............................................................................................123.未來(lái)發(fā)展趨勢(shì).....................................................................................12六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)................................................................................................121.目標(biāo)客戶群.........................................................................................122.供需缺口數(shù)量.....................................................................................123.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.............................................................................................13七、營(yíng)銷策略................................................................................................131.推廣..................................................................................................132.推廣人員管理及激勵(lì)......................................................................13八、企業(yè)管理.............................................................................................131、機(jī)構(gòu)設(shè)置.......................................................................................132.員工持股..........................................................................................143.勞動(dòng)合同..........................................................................................14九、財(cái)務(wù)規(guī)劃.............................................................................................141.未來(lái)三年業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)..........................................................................142.融資計(jì)劃............................................................................................14十、風(fēng)險(xiǎn)控制.............................................................................................15十一、企業(yè)理念與企業(yè)文化.....................................................................151.企業(yè)理念..........................................................................................152.企業(yè)文化..........................................................................................15項(xiàng)目基本情況1.企業(yè)介紹（Inpps）知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)是為正在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的人群提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)的查詢、交易、法律支持等服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)。Inpps是“知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)”的英文縮寫（Intellectualpropertyservices）。平臺(tái)的搭建是為了更有效的利用各大高校及科研機(jī)構(gòu)、自由創(chuàng)新者閑置的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源。有知識(shí)產(chǎn)權(quán)需求的投資者可以在我平臺(tái)上找到合適的投資項(xiàng)目，也可以發(fā)布項(xiàng)目求購(gòu)。同理，版權(quán)擁有者也可以通過我平臺(tái)找到投資人或收購(gòu)者，從而將自身?yè)碛械闹R(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為財(cái)富。Inpps平臺(tái)擁有一批集金融、法律、理工知識(shí)與一身的復(fù)合型服務(wù)人員，素質(zhì)高、技術(shù)強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富。平臺(tái)的構(gòu)建依托于互聯(lián)網(wǎng)及高校資源。平臺(tái)是在習(xí)近平總書記系列重要講話和國(guó)辦發(fā)〔2015〕36號(hào)文件精神下創(chuàng)辦的。平臺(tái)創(chuàng)辦地址位于河南南陽(yáng)。2.創(chuàng)業(yè)者及團(tuán)隊(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)建人與骨干成員目前均為在校大學(xué)生。xxx：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，互聯(lián)網(wǎng)+擁戴者，在校期間參加過互聯(lián)網(wǎng)軟件推廣、“三下鄉(xiāng)”社會(huì)等實(shí)踐活動(dòng)，寒暑假期間在小區(qū)居民服務(wù)部參加服務(wù)工作。具備windows系統(tǒng)及Linux系統(tǒng)操作能力，掌握C、HTML編程語(yǔ)言基礎(chǔ)。xxx：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面。經(jīng)管學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)。3.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍Inpps知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)。為大家提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的平臺(tái)。其中包括:商標(biāo)：商標(biāo)超市（展示各類別的商標(biāo)，客戶可通過搜索商標(biāo)名稱、商標(biāo)分類、商標(biāo)類型等搜索、篩選商標(biāo)）商標(biāo)求購(gòu)（成列了各類商標(biāo)求購(gòu)信息，供應(yīng)商課通過時(shí)間段及上表達(dá)類別搜索到具體的求購(gòu)信息，并能和求購(gòu)者溝通）精品商標(biāo)（主要對(duì)商標(biāo)供應(yīng)商開放，通過向這部分供應(yīng)商收取一定的費(fèi)用來(lái)保證其商標(biāo)的被關(guān)注度）商標(biāo)注冊(cè)（在線與商標(biāo)注冊(cè)平臺(tái)進(jìn)行咨詢和溝通，或者是通過網(wǎng)上提交商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)）商標(biāo)設(shè)計(jì)（羅列了大量的商標(biāo)設(shè)計(jì)平臺(tái)，方便企業(yè)找到合適的人選）商標(biāo)知識(shí)（羅列了商標(biāo)有關(guān)的知識(shí)、法律等信息，并且提供相關(guān)文檔表格的下載）2）技術(shù)：專利超市（展示了個(gè)類別的技術(shù)專利，可供客戶瀏覽、搜索）專利代理（專利需求方可以以招標(biāo)的形式發(fā)布專利代理的任務(wù)，由各專利代理企業(yè)以投標(biāo)的形式來(lái)爭(zhēng)取相應(yīng)的任務(wù)）技術(shù)轉(zhuǎn)讓（羅列了各類別的技術(shù)轉(zhuǎn)讓信息，可供客戶瀏覽、搜索）技術(shù)求購(gòu)（含兩塊內(nèi)容，一是技術(shù)專利的求購(gòu)，一是技術(shù)的求購(gòu)）技術(shù)推廣（可供相關(guān)權(quán)限的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)推廣）技術(shù)知識(shí)（提供多種技術(shù)合同、專利申報(bào)、專利獎(jiǎng)申報(bào)書等多種信息）3）版權(quán):版權(quán)超市（展示各類別的版權(quán)信息，如：文學(xué)作品、劇本作品、美術(shù)作品、影視作品、音樂作品、軟件作品、動(dòng)漫作品等）文學(xué)轉(zhuǎn)讓（展示客戶未出版作品的供應(yīng)信息）出版征稿（出版社在此發(fā)布征稿信息，供應(yīng)稿者應(yīng)征接受寫作任務(wù)）登記維權(quán)（包含了版權(quán)登記及一些版權(quán)維權(quán)的信息）版權(quán)合同（羅列了版權(quán)轉(zhuǎn)讓、合作創(chuàng)作、作品登記表、法人作者證明書等的范本）4）文化創(chuàng)意：展示城市的文化產(chǎn)業(yè)，以南陽(yáng)為例，南陽(yáng)的玉產(chǎn)業(yè)在全國(guó)算是比較有名的，我們可開設(shè)相應(yīng)的玉器征集、版權(quán)申請(qǐng)等服務(wù)。南陽(yáng)又是一座旅游文化城市，可圍繞旅游文化節(jié)、旅游特刊等開展一系列的征文、版權(quán)申請(qǐng)等服務(wù)。4.市場(chǎng)分析近兩年，我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)整體處于艱難轉(zhuǎn)型期，中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)目前市場(chǎng)規(guī)模很??；行業(yè)中的需求端和供應(yīng)端作業(yè)方式十分落后。受益于互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道的拓展和中國(guó)企業(yè)建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘意識(shí)的提高，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)規(guī)模依然在保持上升趨勢(shì)。但隨著人力成本、營(yíng)銷成本的上升以及監(jiān)管政策的逐漸嚴(yán)格，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率呈下降趨勢(shì)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的出發(fā)點(diǎn)除了保護(hù)目的，更是為了更好的運(yùn)用以幫助企業(yè)發(fā)展，從重要性來(lái)說(shuō)知識(shí)產(chǎn)權(quán)稱得上是一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)服務(wù)的主要人群，特別是高新企業(yè)對(duì)更加透明、便捷和高效的服務(wù)有著更強(qiáng)烈的需求。整個(gè)行業(yè)面臨巨大時(shí)代緊迫感，均期望借助互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷模式上完成變革和轉(zhuǎn)型。最近幾年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)行業(yè)都在高度關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)化。專利申請(qǐng)量是科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的一面鏡子。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局共受理發(fā)明、外觀和實(shí)用新型專利申請(qǐng)187.6萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)22%。其中，發(fā)明專利申請(qǐng)70.9萬(wàn)件，增長(zhǎng)21.7%。但這些專利成果只有與企業(yè)的創(chuàng)新需求相對(duì)接，真正進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，才能切實(shí)服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們?cè)O(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)。為供需雙方提供一條龍式的綜合性服務(wù)。建設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)，讓一項(xiàng)項(xiàng)創(chuàng)新成果“活起來(lái)”，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，這是我們創(chuàng)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)的重要目的。目前，知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)，50%左右的服務(wù)人才擔(dān)負(fù)著80%-90%的業(yè)務(wù)量，凸顯了從業(yè)者數(shù)量上的缺口。我平臺(tái)是利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維，把平臺(tái)搭建在了互聯(lián)網(wǎng)上，有效的解決了地域的限制。因此，與線下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司相比，有更為遼闊的市場(chǎng)，更利于平臺(tái)的發(fā)展。營(yíng)銷策略和計(jì)劃平臺(tái)將采用雇傭全職推廣人員及兼職市場(chǎng)推廣人員的方式進(jìn)行平臺(tái)的宣傳與推廣，為加強(qiáng)平臺(tái)業(yè)務(wù)推廣管理，達(dá)成推廣目標(biāo)，提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效益，規(guī)范業(yè)務(wù)推廣人員的市場(chǎng)行為，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)推廣人員的市場(chǎng)開拓能力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，特制定管理制度進(jìn)行考核。最后的考核結(jié)果用于其晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策的依據(jù)，并整理歸案。6.資金需求狀況及財(cái)務(wù)計(jì)劃平臺(tái)目前處于發(fā)展初期，對(duì)資金需求量較大。平臺(tái)初期計(jì)劃投資十萬(wàn)元，對(duì)外融資五萬(wàn)元。資金花費(fèi)情況：場(chǎng)地租賃費(fèi)用交易平臺(tái)開發(fā)費(fèi)用平臺(tái)注冊(cè)費(fèi)用平臺(tái)推廣費(fèi)用人員工資7.風(fēng)險(xiǎn)分析1.國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，目前仍存在許多困難與問題隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)漸成社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，其發(fā)展變化都牽動(dòng)著行業(yè)的神經(jīng)。與快速增長(zhǎng)的中國(guó)專利申請(qǐng)量相比，服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量偏少和專利代理行業(yè)能力不足的問題正在顯現(xiàn)。這已經(jīng)成為制約知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)行業(yè)，乃至整個(gè)專利事業(yè)發(fā)展的瓶頸。國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局正在加大工作力度，著力改變行業(yè)面貌，通過多種途徑解決人才不足問題，不斷提升專利交易行業(yè)的能力和水平，推動(dòng)行業(yè)全面健康發(fā)展。2.政策支持:①國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)實(shí)施《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006—2020年）》②《建立和完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的指導(dǎo)意見》③工業(yè)和信息化部貫徹落實(shí)《深入實(shí)施國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃（2014-2020年）》實(shí)施方案創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)主要成員基本情況目前平臺(tái)主要成員均為大學(xué)同學(xué)姓名性別年齡學(xué)歷聯(lián)系方式學(xué)校2.企業(yè)結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理市場(chǎng)部開發(fā)部服務(wù)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部開發(fā)部服務(wù)部財(cái)務(wù)部服務(wù)介紹產(chǎn)品概念知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)指對(duì)專利、商標(biāo)、版權(quán)、著作權(quán)、軟件、集成電路布圖設(shè)計(jì)等的代理、轉(zhuǎn)讓、登記、鑒定、評(píng)估、認(rèn)證、咨詢、檢索等活動(dòng)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)是一項(xiàng)既包含法律服務(wù)，又包含專業(yè)技術(shù)服務(wù)的特殊服務(wù)。主要服務(wù)介紹知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者搭建互相合作的平臺(tái)。讓創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者在我平臺(tái)上達(dá)到互利共贏的目的。服務(wù)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程目前，國(guó)家正在大力提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，可以預(yù)見隨著日后的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)新者越來(lái)越多，但隨之會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，創(chuàng)業(yè)者找不到合適的投資項(xiàng)目，創(chuàng)新者的發(fā)明創(chuàng)造卻無(wú)人問津。加上近些年來(lái)，我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化率不高，這意味著許多的發(fā)明創(chuàng)造還在呼呼大睡，甚至有些專利者因交不起專利費(fèi)而不得不被迫放棄專利。雖然有許多線下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)存在，但都無(wú)法避免兩個(gè)問題，一是尋找成本過大。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是無(wú)形的，并不像有形財(cái)產(chǎn)彰顯于外，容易被人發(fā)現(xiàn)。二是談判成本過大。知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有唯一性的特征，此知識(shí)產(chǎn)權(quán)與彼知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)法替代，購(gòu)買者一定要找到知識(shí)產(chǎn)權(quán)人無(wú)論他在哪里；知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)格的不確定性也增加了討價(jià)還價(jià)的成本。為了解決上述問題，我們開發(fā)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)。本平臺(tái)構(gòu)建于互聯(lián)網(wǎng)之上。借助互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)，集中展示知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易信息，從而降低搜尋成本；同時(shí)開發(fā)網(wǎng)上談判的軟件，供知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易雙方足不出戶就可以完成談判，再輔之以知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估、法律咨詢服務(wù)，從而降低談判成本。我平臺(tái)的成立，就是為了完善與統(tǒng)一現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)，為供求雙方提供一個(gè)公開、公平、公正、中立的交易平臺(tái)，從而有效的促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的正常運(yùn)行，為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、促進(jìn)技術(shù)的推廣應(yīng)用、促進(jìn)科技創(chuàng)新創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。從而有效促進(jìn)科技創(chuàng)新工作的順利進(jìn)行，為我國(guó)實(shí)現(xiàn)2020年建成“創(chuàng)新型國(guó)家”的宏偉目標(biāo)發(fā)揮重要的推動(dòng)作用。產(chǎn)品的創(chuàng)新1）理論創(chuàng)新:知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)，采用時(shí)下流行的互聯(lián)網(wǎng)思維。把精力集中于線上的服務(wù)。這樣既避開了創(chuàng)業(yè)初期資金不足的問題，又能更好的提供服務(wù)。2）結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：完全的線上交易，使用戶足不出戶完成交易。去除第三方交易人員參與，開發(fā)網(wǎng)上談判軟件，使交易者在網(wǎng)上面對(duì)面暢談。5.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們把注意力放在網(wǎng)上的時(shí)間越來(lái)越多，相對(duì)于奔波勞碌的線下交易，在我平臺(tái)足不出戶的完成交易無(wú)疑要更有吸引力的多。我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)平臺(tái)將采用免費(fèi)+部分收費(fèi)的商業(yè)模式，低廉的交易成本將吸引越來(lái)越多的成員。6.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)近年來(lái)，中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)事業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，以專利、商標(biāo)、著作權(quán)為例，截止2014年12月31日，專利授權(quán)量已超過873.9萬(wàn)件，商標(biāo)注冊(cè)量已超過1002.7萬(wàn)件，著作權(quán)登記數(shù)量已超過546.5萬(wàn)件，中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果儲(chǔ)量已初具規(guī)模。目前我國(guó)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化意識(shí)已逐漸增強(qiáng)，但在知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用方面仍處于低商品化、低產(chǎn)業(yè)化的初級(jí)階段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的轉(zhuǎn)化率不超過5%，專利技術(shù)實(shí)施率不足0.29%，大量的專利技術(shù)由于沒有順暢的市場(chǎng)流通渠道，權(quán)利人與投資者無(wú)法有效地對(duì)接，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的科技附加值降低、企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足。一方面企業(yè)缺少創(chuàng)新，缺乏技術(shù)、專利；另一方面研究機(jī)構(gòu)等大量的專利技術(shù)閑置，消極影響創(chuàng)新情緒；供需無(wú)法有效對(duì)接，使產(chǎn)業(yè)鏈斷裂，造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。權(quán)利人與投資者的供需矛盾催生Inpps知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)的出現(xiàn)。為專利權(quán)人、企業(yè)搭建的Inpps服務(wù)平臺(tái),促進(jìn)了專利項(xiàng)目的產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化,推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此可以說(shuō)Inpps平臺(tái)符合社會(huì)的需要，也將會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。研究與開發(fā)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平我們目前已規(guī)劃完畢了知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)功能的構(gòu)建平臺(tái)功能模塊概述：①首頁(yè)運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)，使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn)。②信息發(fā)布模塊后臺(tái)系統(tǒng)用于實(shí)時(shí)發(fā)布平臺(tái)上各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)類別的最新動(dòng)態(tài)，可以在線瀏覽發(fā)布各類咨詢，保證消息的及時(shí)、準(zhǔn)確、內(nèi)容詳實(shí)。后臺(tái)管理員可以編輯、修改、刪除、審核發(fā)布的內(nèi)容。③會(huì)員模塊會(huì)員信息會(huì)員認(rèn)證供求管理收藏功能訂單管理展廳管理站內(nèi)信評(píng)價(jià)系統(tǒng)賬戶管理④站內(nèi)搜索模塊在搜索框內(nèi)填入所需查找的服務(wù)名稱或信息關(guān)鍵字即可很快的找到所需的信息。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了平臺(tái)的形象。⑤互動(dòng)模塊互動(dòng)系統(tǒng)包含了即時(shí)互動(dòng)與非即時(shí)互動(dòng)兩種。即時(shí)互動(dòng)是采用一種在線即時(shí)溝通工具用于瀏覽用戶與供求方的互動(dòng)。非即時(shí)互動(dòng)包含了留言系統(tǒng)等用于供求雙方間的溝通交流。⑥資料下載模塊提供各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)文案、表格等資料的下載。⑦訂單管理模塊a.訂單處理b.財(cái)務(wù)管理c.訂單設(shè)置⑧廣告管理模塊管理者可通過此模塊進(jìn)行廣告的發(fā)布、修改、撤銷等操作，并可設(shè)置廣告展示的時(shí)間，從而方便平臺(tái)廣告的管理與正常運(yùn)行。?友情鏈接模塊可利用此功能跟其他的企業(yè)做互換鏈接，增加網(wǎng)站的訪問量。?后臺(tái)模塊管理員可以非常清楚的掌握相關(guān)站點(diǎn)的訪問情況。便于隨時(shí)了解網(wǎng)站流量動(dòng)向和受歡迎程度，分析潛在市場(chǎng)，做出相關(guān)調(diào)整策略。2.研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平建設(shè)綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全程網(wǎng)上一體化操作；建設(shè)統(tǒng)一的供求管理網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化交易管理；建設(shè)基礎(chǔ)的信息數(shù)據(jù)庫(kù)；建設(shè)相關(guān)的綜合管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)輔助管理功能；建設(shè)信息安全保障體系。3.競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況開發(fā)人員以高校老師為后援，平臺(tái)的設(shè)計(jì)可以說(shuō):注重實(shí)效，分步實(shí)施。充分利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備，科學(xué)合理的解決地方特色與全國(guó)通用的銜接關(guān)系，從整個(gè)綜合交易中心實(shí)際和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求出發(fā)，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和建設(shè)。先進(jìn)適用，安全可靠。采用先進(jìn)、成熟的開發(fā)技術(shù)，使系統(tǒng)具有較高的安全性和長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定可靠的工作能力。方便靈活，應(yīng)用有序。適應(yīng)各內(nèi)容模塊變動(dòng)的需要，具有操作簡(jiǎn)單、功能健全的特點(diǎn)，開放的體系結(jié)構(gòu)，具有良好的擴(kuò)充能力。4.經(jīng)費(fèi)投入計(jì)劃項(xiàng)目總經(jīng)費(fèi)計(jì)劃投入為十萬(wàn)元，其中項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人投入五萬(wàn)元，對(duì)外融資五萬(wàn)。5.對(duì)研發(fā)人員激勵(lì)機(jī)制營(yíng)造相互尊重及和諧的工作環(huán)境，實(shí)行彈性工作制。工作場(chǎng)所中的快樂，是提供優(yōu)越服務(wù)的關(guān)鍵。知識(shí)型員工更多地從事思維性工作，僵硬的工作規(guī)則對(duì)他們沒有多大的意義，知識(shí)型員工更喜歡工作富有自主性和挑戰(zhàn)性，喜歡更具張力的工作安排。因此，組織中的工作設(shè)計(jì)應(yīng)注意考慮體現(xiàn)員工的個(gè)人意愿及價(jià)值，盡可能為員工創(chuàng)造一個(gè)既安全又舒暢的工作環(huán)境，在不斷擴(kuò)大工作范圍，豐富工作內(nèi)容，使工作多樣化、完整化的同時(shí)，逐步實(shí)行彈性工作制，加大工作時(shí)間的可伸縮性和工作地點(diǎn)的靈活多變，并建立以團(tuán)隊(duì)友誼為重的企業(yè)風(fēng)格和企業(yè)文化，使員工覺得工作本身就是一種享受。能在工作中大顯身手，充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，才能最大限度地發(fā)揮員工工作的積極性和創(chuàng)造性。當(dāng)然，也應(yīng)避免過分強(qiáng)調(diào)自主帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，不能一味地放任自流，而應(yīng)對(duì)知識(shí)工作的速度和質(zhì)量進(jìn)行控制。①物質(zhì)激勵(lì)：通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)動(dòng)研發(fā)人員工作積極性，不把獎(jiǎng)金與工薪放在一起。工薪由平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)給以維持生計(jì),獎(jiǎng)金由管理者對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)后，以技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)展情況和個(gè)人的貢獻(xiàn)率分配。依此加強(qiáng)物質(zhì)激勵(lì)的公平性。②精神獎(jiǎng)勵(lì)：榮譽(yù)激勵(lì)。對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行激勵(lì)要求公平性和程序的透明性，是指企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)作為企業(yè)的一種有形或無(wú)形的制度，在同一技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目中，對(duì)每個(gè)研發(fā)人員應(yīng)一視同仁提供平等的機(jī)會(huì)。對(duì)管理者而言，其決策權(quán)、控制權(quán)的權(quán)限范圍、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)遵循合理、公正原則。公平不等于平均，按勞分配和按貢獻(xiàn)分配才是真正的公平。管理者在考慮激勵(lì)公平的同時(shí)，也要根據(jù)研發(fā)人員個(gè)人需求不同，采取多樣化的激勵(lì)措施，更好地滿足研發(fā)人員的個(gè)人發(fā)展取向。鼓勵(lì)研發(fā)人員為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)努力工作，多做貢獻(xiàn)。行業(yè)分析行業(yè)基本特點(diǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)是一個(gè)最近幾年將會(huì)高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤(rùn)高，市場(chǎng)空間巨大，交易市值有大幅度提高空間。發(fā)展前景以及潛力都很巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言較低。隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的進(jìn)一步發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)有很大的發(fā)展空間。2.競(jìng)爭(zhēng)狀況目前國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)，大多數(shù)都是線下機(jī)構(gòu)，地域性強(qiáng)，且都處于摸索前進(jìn)狀態(tài)。線上競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)平靜。3.未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)體系和服務(wù)水平成為促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各大產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與保證市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易因運(yùn)而生，雖然是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但是近年來(lái)隨著我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)存量的增加、企業(yè)和公民知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，將會(huì)取得較大的發(fā)展。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)將逐漸的從線下向線上轉(zhuǎn)移。知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)規(guī)模也將逐年遞增。越來(lái)越多的供需雙方將會(huì)選擇在互聯(lián)網(wǎng)上完成交易。市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶群目前我國(guó)企業(yè)和個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化和保護(hù)意識(shí)雖然比以前有所增強(qiáng)，但在很多方面仍處于初級(jí)階段。商標(biāo)、技術(shù)、版權(quán)等即是一種法律資源，也是一筆無(wú)形的財(cái)富。這些被閑置的財(cái)富很多擁有很高的市場(chǎng)價(jià)值，但是因?yàn)闆]有被很好的利用而發(fā)揮不好它們的效用。而目前缺少的就是一個(gè)統(tǒng)一的公開、公平、公正中立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)。我們平臺(tái)的目標(biāo)客戶群可分為兩個(gè)部分。一部分時(shí)急需商標(biāo)、專利等樹立品牌、開拓市場(chǎng)的注冊(cè)不到好商標(biāo)、申請(qǐng)不到好專利的企業(yè)和個(gè)人，另一部分愿意有償轉(zhuǎn)讓閑置商標(biāo)、專利等的企業(yè)和個(gè)人。供需缺口數(shù)量知識(shí)產(chǎn)權(quán)供需雙方需求量都較大，但沒有合適的供需尋求平臺(tái)。我平臺(tái)的平臺(tái)正式為了解決這一問題而存在的。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告（2015年版）顯示，我國(guó)高價(jià)值、高水平的發(fā)明專利數(shù)量明顯增加，所占比例也有所提高，發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利的結(jié)構(gòu)比例也更加優(yōu)化和合理。2013年我國(guó)的發(fā)明專利數(shù)是82.5萬(wàn)件，2014年達(dá)到92.8萬(wàn)件，凈增10.3萬(wàn)件，這意味著我國(guó)2014年凈增的發(fā)明專利數(shù)量相當(dāng)于美國(guó)全年專利申請(qǐng)量的20%，日本的30%以上，歐洲的70%.同時(shí)，我國(guó)2014年的PCT國(guó)際專利申請(qǐng)受理量2.6萬(wàn)件，向美、歐、日申請(qǐng)的專利數(shù)量同比增長(zhǎng)了32.6%，也證明我國(guó)的專利質(zhì)量在不斷提高。國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局在2015年要做到"調(diào)速不減勢(shì)，量增質(zhì)更優(yōu)，力爭(zhēng)使發(fā)明專利達(dá)到100萬(wàn)件，PCT國(guó)際專利申請(qǐng)達(dá)到3萬(wàn)件。但知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化率不到10%。由此可以看出供需缺口非常巨大，市場(chǎng)前景非常廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1)思益華倫(北京)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司2)上海盛知華知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司3)杭州漢文方達(dá)知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)有限公司七、營(yíng)銷策略推廣我平臺(tái)平臺(tái)的推廣分為線上和線下兩個(gè)部分：線下將通過招收推廣代理的方式，在各大高校等高科技密集區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。線上將通過組合營(yíng)銷、論壇、博客、貼吧、微博、空間等進(jìn)行推廣。推廣人員管理及激勵(lì)管理：詳見附件一激勵(lì)辦法：堅(jiān)持公開、公正、公平與多勞多得的原則。推廣員工的總體薪酬由基本工資、績(jī)效工資、銷售獎(jiǎng)金、平臺(tái)年終獎(jiǎng)四部分構(gòu)成。員工標(biāo)準(zhǔn)工資由基本工資和績(jī)效工資構(gòu)成，基本工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的60%。基本工資用來(lái)保障推廣員工基本生活，根據(jù)員工的職務(wù)等級(jí)按照標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放?？?jī)效工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的40%?？?jī)效工資與員工的績(jī)效考核成績(jī)掛鉤，用來(lái)考核員工推廣任務(wù)計(jì)劃內(nèi)的推廣任務(wù)。平臺(tái)根據(jù)片區(qū)與員工超額完成的推廣量確定員工推廣獎(jiǎng)金。平臺(tái)根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)情況，按照統(tǒng)一方案發(fā)放年終獎(jiǎng)金。八、企業(yè)管理1、機(jī)構(gòu)設(shè)置平臺(tái)創(chuàng)業(yè)初期暫不建立人事部，待平臺(tái)發(fā)展到一定階段時(shí)再議?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)平臺(tái)的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)施；負(fù)責(zé)平臺(tái)的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)；建立和維持平臺(tái)公共關(guān)系；，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)平臺(tái)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配政策等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況，真實(shí)、準(zhǔn)確地反應(yīng)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)狀況，并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作；市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)平臺(tái)總體的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，決定平臺(tái)的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)調(diào)研與分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等；平臺(tái)形象的策劃和推廣和宣傳，提供平臺(tái)的影響力和知名度；負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)平臺(tái)的推廣。服務(wù)部：主要負(fù)責(zé)平臺(tái)使用情況反饋，收集bug。為平臺(tái)使用過程中有困難的用戶排疑解難。更為重要的是為需要的客戶提供法律咨詢等服務(wù)。開發(fā)部：負(fù)責(zé)平臺(tái)的研究與開發(fā)工作，為平臺(tái)的安全運(yùn)行提供維護(hù)。2.員工持股不實(shí)際拿出股權(quán)，但是在賬面上把平臺(tái)資本分成若干份，并把它稱作股份，每個(gè)人幾股，然后，然后基于對(duì)平臺(tái)利潤(rùn)的核算，持股的員工像一個(gè)真正的股東一樣參加分紅。但是一般表決權(quán)是沒有，也不能隨便轉(zhuǎn)讓，設(shè)定嚴(yán)格的轉(zhuǎn)讓要求，只能平臺(tái)轉(zhuǎn)讓，或者員工之間轉(zhuǎn)讓，但必須經(jīng)平臺(tái)同意。3.勞動(dòng)合同勞動(dòng)合同范本詳見附件2財(cái)務(wù)規(guī)劃1.未來(lái)三年業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)未來(lái)三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元人民幣）年度201620172018總資產(chǎn)155090總負(fù)債51020營(yíng)業(yè)收入83065凈利潤(rùn)62860資產(chǎn)回報(bào)率40%56%67%2.融資計(jì)劃融資金額：本年度對(duì)外融資五萬(wàn)元。資金用途：用于平臺(tái)日常運(yùn)行費(fèi)用及市場(chǎng)推廣。融資方式：股權(quán)融資出讓10%的股份以獲得投資人五萬(wàn)元的現(xiàn)金支持。投資者權(quán)利：投資人只獲得股份分紅權(quán)，并不對(duì)平臺(tái)事務(wù)做出干涉。退出方式：平臺(tái)將選擇股票上市作為投資退出的途徑。充分利用證券市場(chǎng)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能，便于投資者更快的收回資金。通過股票上市，投資者可將持有的平臺(tái)股份進(jìn)行拋售，來(lái)回籠資金，分散其投資風(fēng)險(xiǎn)，大大提高其資金回值增值能力，并且極有可能在股價(jià)的變動(dòng)中獲得高收益。十、風(fēng)險(xiǎn)控制我們將采用問答的方式進(jìn)行：1）付款人為什么會(huì)信賴交易保障中心？答：能讓付款人產(chǎn)生信賴的只有兩樣?xùn)|西：一是信用；二是注冊(cè)資本。信用需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)才能形成，而注冊(cè)資本則可以在注冊(cè)時(shí)完成。2）買技術(shù)的人如果不按約定將款打入交易保障中心，如何處理？答：買賣雙方約定了付款方式，任何一方違反約定，都將視為違約。3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)未通過交易保障中心專家審查，怎么辦？答：交易保專家的意見僅供當(dāng)事人參考，如果付款人執(zhí)意確認(rèn)付款，交易保仍應(yīng)付款給收款人；如果付款人表示拒絕付款，交易保障中心也將停止付款，雙方當(dāng)事人可私下達(dá)成協(xié)議或者司法解決，這一期間款項(xiàng)一直保存在交易保障中心。4）知識(shí)產(chǎn)權(quán)通過交易保障中心專家審查意見并且成功辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)，付款人仍“無(wú)理拒絕”付款的，怎么辦？答：此時(shí)，交易保障中心仍有權(quán)付款，以保障收款人合法權(quán)益。5）付款人確認(rèn)付款后，交易保中心應(yīng)當(dāng)付款，但收款方拒絕收款(或因其他原因無(wú)法收款)，怎么辦？答：收款方拒絕收款或者因其他原因無(wú)法收款的，由交易保障中心自行提存或者交給公證機(jī)關(guān)提存。6）交易保障中心專家審查知識(shí)產(chǎn)權(quán)有效，但最終又被官方認(rèn)定為無(wú)效，該如何處理？答;交易保障中心專家的認(rèn)定可能與官方認(rèn)定發(fā)生沖突，其原因無(wú)外乎：第一，確實(shí)專家審查有明顯過錯(cuò)的，需要承擔(dān)賠償責(zé)任；第二，無(wú)明顯過錯(cuò)的，不需要承擔(dān)賠償責(zé)任。一旦承擔(dān)完賠償責(zé)任，交易保障中心應(yīng)享有代位求償權(quán)，向轉(zhuǎn)讓方主張侵權(quán)責(zé)任。十一、企業(yè)理念和企業(yè)文化企業(yè)理念： 高質(zhì)量服務(wù)，高技術(shù)創(chuàng)新，高速度發(fā)展Inpps平臺(tái)為您提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)，讓您足不出戶，就可以尋找的心滿意足的項(xiàng)目，讓您距走向成功更快一步。Inpps平臺(tái)竭誠(chéng)為大家的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)提供盡可能的支持。2.企業(yè)文化：創(chuàng)新者找不到投資企業(yè)？--------有我們； 投資企業(yè)找不到創(chuàng)新者？--------有我們。Inpps平臺(tái)為專利人提供了數(shù)量眾多的相對(duì)符合要求的企業(yè)供其選擇，為企業(yè)同樣提供了數(shù)量眾多的創(chuàng)新思維。企業(yè)與創(chuàng)新人在Inpps知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)上相互選擇，一起發(fā)展進(jìn)步。附件1：封面附件2：項(xiàng)目申請(qǐng)書附件3：模板附件4：市場(chǎng)推廣人員基本管理制度附件1：封面編號(hào)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)名稱小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號(hào)及撰寫部分二〇二X年XX月附件2：大學(xué)生創(chuàng)新\創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目申請(qǐng)書項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目主持人聯(lián)系電話所在學(xué)院學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)指導(dǎo)教師E-mail申請(qǐng)日期起止年月XXXXX大學(xué)填寫說(shuō)明1、本申請(qǐng)書所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡(jiǎn)明扼要2、申請(qǐng)人可以是個(gè)人，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首頁(yè)只填主持人，均為參加項(xiàng)目的學(xué)生。“項(xiàng)目編號(hào)”一欄不填。3、本申請(qǐng)書為大十六開本（A4），左側(cè)裝訂成冊(cè)。可網(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁(yè)，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核,經(jīng)初評(píng)和答辯，簽署意見后，將申請(qǐng)書（一式一份）報(bào)送教務(wù)處。

一、基本情況項(xiàng)目名稱所屬學(xué)科申請(qǐng)金額元起止年月年月至年月主持人姓名性別民族出生年月年月學(xué)號(hào)聯(lián)系電話宅：手機(jī):指導(dǎo)教師職稱聯(lián)系電話宅：手機(jī):主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對(duì)本項(xiàng)目的支持情況項(xiàng)目組主要成員姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工二、項(xiàng)目研究的目的和主要研究?jī)?nèi)容三、國(guó)、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)、目的及意義四、項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果六、項(xiàng)目研究進(jìn)度安排七、已有基礎(chǔ)1、與本項(xiàng)目有關(guān)的研究積累和已取得的成績(jī)2、已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支科目預(yù)算金費(fèi)（元）主要用途階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)九、指導(dǎo)教師意見簽字：日期：十、二級(jí)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見負(fù)責(zé)人簽字：（蓋章）日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見負(fù)責(zé)人簽名：（蓋章）日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見負(fù)責(zé)人簽名：日期：附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁(yè)把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司或店鋪名稱公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁(yè)（WWW）填寫說(shuō)明：1、此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3、斜體字主要是文字說(shuō)明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性●概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)●市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略●財(cái)務(wù)分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。 如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 A、市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型。。。）發(fā)展。 市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：。。。。。五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)說(shuō)明你們根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里闡述進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六、營(yíng)銷略策及銷售A、營(yíng)銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。1、促銷展出TradeShow2、廣告Advertising3、新聞發(fā)布PressReleases4、大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars5、網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion6、捆綁促銷PromotionalBundles7、媒體刊登TradeJournalArticles8、郵件廣告DirectMail七、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。1、收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售銳減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，往后以季度統(tǒng)計(jì)。2、資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析4、盈虧平衡圖：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。八、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷C、公司宣傳品D、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)附件4市場(chǎng)推廣人員基本管理制度第一章總則第一條 適用范圍本制度適應(yīng)本平臺(tái)全職市場(chǎng)推廣人員及兼職市場(chǎng)推廣人員。第二條 制度目的為加強(qiáng)平臺(tái)業(yè)務(wù)推廣管理，達(dá)成推廣目標(biāo)，提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效益，規(guī)范業(yè)務(wù)推廣人員的市場(chǎng)行為，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)推廣人員的市場(chǎng)開拓能力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，特制定本管理制度。第三條 權(quán)責(zé)部門1.行政人事部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。2.總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。第二章全職業(yè)務(wù)人員管理制度內(nèi)容第一條出勤管理市場(chǎng)推廣人員應(yīng)依照本平臺(tái)《員工管理辦法》之規(guī)定，參與各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：1.在平臺(tái)工作的推廣人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。2.在平臺(tái)以外的市場(chǎng)推廣人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間自行安排工作時(shí)間。3.所有市場(chǎng)推廣人員原則上在每周六須回平臺(tái)參加工作例會(huì)，如因業(yè)務(wù)需要無(wú)法參加的應(yīng)提前請(qǐng)假，但一月內(nèi)不得請(qǐng)兩次以上假，業(yè)務(wù)經(jīng)理人員可以直接向市場(chǎng)推廣部請(qǐng)假，部門主管人員需向行政人事部請(qǐng)假。4.對(duì)于每月提前完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的人員，可向平臺(tái)申請(qǐng)休假1-3天，休假結(jié)束當(dāng)立即回平臺(tái)參與日常工作。5.對(duì)于不遵照出勤管理的，按照平臺(tái)相關(guān)管理制度給予處罰。第四條費(fèi)用管理1.市場(chǎng)推廣人員因業(yè)務(wù)支出的推廣費(fèi)用經(jīng)總經(jīng)理審核后方可報(bào)銷，對(duì)于未經(jīng)批準(zhǔn)支出的推廣費(fèi)用自行負(fù)責(zé)。2.市場(chǎng)推廣人員在業(yè)務(wù)推廣中交通工具用自行解決，除特殊情況下經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可使用公車。3.對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用，業(yè)務(wù)人員可以代表平臺(tái)收取，但在規(guī)定收費(fèi)時(shí)間內(nèi)必須收齊，在未經(jīng)總經(jīng)理同意的，遲交的費(fèi)用從業(yè)務(wù)人員薪酬中扣除。4.市場(chǎng)推廣人員收取費(fèi)用不得收取現(xiàn)金，一律轉(zhuǎn)賬，如有特殊原因要收取現(xiàn)金必須要征求總經(jīng)理意見，而收取的現(xiàn)金2日內(nèi)交至平臺(tái)財(cái)務(wù)部。5.市場(chǎng)推廣人員的業(yè)績(jī)提成費(fèi)用在每月發(fā)工資時(shí)統(tǒng)一發(fā)放，相關(guān)獎(jiǎng)金年終發(fā)放。6.對(duì)于業(yè)務(wù)人員自己推廣團(tuán)隊(duì)的相關(guān)費(fèi)用自行解決。第五條薪酬管理一、市場(chǎng)推廣人員工資采取業(yè)績(jī)定額制。業(yè)績(jī)定額制指將推廣人員的收入分為固定工資（詳見《薪酬制度》）及推廣提成兩部分，推廣人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資和推廣額的提成，但是連續(xù)3個(gè)月不能完成銷售指標(biāo)的，給予降低基本工資15%或勸退。業(yè)績(jī)提成比例根據(jù)具體業(yè)務(wù)情況來(lái)定，平臺(tái)舉辦收費(fèi)活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)提成是收取活動(dòng)費(fèi)用的10%左右，推廣平臺(tái)的產(chǎn)品時(shí)，業(yè)務(wù)提成是業(yè)務(wù)費(fèi)用的20%左右，但提成比例在5%——20%范圍內(nèi)。二、其他待遇業(yè)務(wù)推廣人員的其他福利待遇按照平臺(tái)的相關(guān)制度發(fā)放，具體由行政人事部負(fù)責(zé)解釋。第六條績(jī)效考核一、績(jī)效考核目的1．激發(fā)業(yè)務(wù)推廣人員工作的積極性，完成網(wǎng)站及廣告業(yè)務(wù)指標(biāo)。2．為業(yè)務(wù)推廣人員的晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策提供依據(jù)。3．為實(shí)現(xiàn)平臺(tái)整體推廣目標(biāo)和推廣策略。二、考核對(duì)象（一）部門經(jīng)理1．考核指標(biāo)與評(píng)分對(duì)推廣總監(jiān)的考核，主要包括工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度三部分，滿分100分，其權(quán)重設(shè)置分別為：工作業(yè)績(jī)40%、工作能力50%、工作態(tài)度10%。其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示?？己酥笜?biāo)權(quán)重（%）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分工作業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率201．績(jī)效目標(biāo)值為100%，每低10%減6分2．完成率低于50%，該項(xiàng)得分為0推廣費(fèi)用節(jié)省率101．績(jī)效目標(biāo)值為100%，每超10%減3分2．節(jié)省率低于60%該項(xiàng)得分為0平臺(tái)宣傳影響度101．績(jī)效目標(biāo)值為100%，每低10%減3分2．完成率低于60%，該項(xiàng)得分為0工作能力溝通能力10溝通能力強(qiáng)，談吐親切和藹，能有技巧地說(shuō)服別人，能很好的與部門人員溝通。創(chuàng)新能力10工作中能有創(chuàng)新性想法，并能將其應(yīng)用到工作改善中。解決問題能力10能帶領(lǐng)下屬有效開展工作，能及時(shí)解決推廣中遇到的各類問題。推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)10經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行幫助、培訓(xùn)，使員工整體工作能力得到提高，對(duì)員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識(shí)等提供較大的指導(dǎo)支持。工作態(tài)度工作主動(dòng)性5工作開展主動(dòng)，能及時(shí)為平臺(tái)反饋市場(chǎng)信息，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映工作情況等。工作紀(jì)律性5遵守平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)章制度，并能為部門人員樹立榜樣。2.考核指標(biāo)說(shuō)明（1）業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率=實(shí)際完成業(yè)績(jī)量/計(jì)劃業(yè)績(jī)量*100%（2）推廣費(fèi)用節(jié)省率=實(shí)際推廣費(fèi)用/促銷費(fèi)用預(yù)算*100%（3）平臺(tái)宣傳影響度=實(shí)際影響度/計(jì)劃影響度*100%3.考核主體（1）平臺(tái)總經(jīng)理作為直接上級(jí)對(duì)部門經(jīng)理進(jìn)行考核。（2）下屬部門主管對(duì)部門經(jīng)理的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。（3）行政人事部參照考核指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督和考核。（4）考核結(jié)果需報(bào)總經(jīng)理審批。4.考核實(shí)施流程（1）考核在每月初進(jìn)行。（2）首先是下屬部門主管對(duì)其評(píng)價(jià)，然后是行政人事部參照考核指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督和考核，最后總經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行考核。（3）最后的考核結(jié)果用于其晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策的依據(jù)，并整理歸案。5.考核結(jié)果應(yīng)用考核得分（X）評(píng)估等級(jí)應(yīng)用結(jié)果90≤X≤100優(yōu)秀獲取應(yīng)得所有薪酬，一年內(nèi)6個(gè)月優(yōu)秀的，年終獎(jiǎng)勵(lì)10000元。60≤X＜90良好獲取應(yīng)得所有薪酬，一年內(nèi)8個(gè)月良好的，年終獎(jiǎng)勵(lì)8000元。X＜60差獲得基本工資，連續(xù)3個(gè)月差的，給予勸退。注：一年內(nèi)10各月考核為良好以上的，基本工資上調(diào)200元，年終獎(jiǎng)勵(lì)12000元，并免費(fèi)提供國(guó)內(nèi)旅游景點(diǎn)3日游，以上獎(jiǎng)金不包括年終獎(jiǎng)。（二）部門主管1．考核指標(biāo)與評(píng)分對(duì)業(yè)務(wù)部門主管的考核，主要包括工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度三部分，滿分100分，其權(quán)重設(shè)置分別為：工作業(yè)績(jī)60%、工作能力20%、工作態(tài)度20%。其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。考核指標(biāo)權(quán)重（%）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分工作業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率601．績(jī)效目標(biāo)值為100%，每低10%減10分2．完成率低于50%，該項(xiàng)得分為0工作能力溝通能力10溝通能力強(qiáng)，能有技巧地說(shuō)服別人，深得客戶贊賞。創(chuàng)新能力5工作中能有創(chuàng)新性想法，并能將其應(yīng)用到工作改善中。解決問題能力5能及時(shí)解決推廣中遇到各類問題。團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力10能塑造好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)務(wù)經(jīng)理的整體素質(zhì)和推廣業(yè)績(jī)。工作紀(jì)律性5遵守平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)章制度。工作責(zé)任心5對(duì)平臺(tái)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不損害網(wǎng)站形象。2.考核指標(biāo)說(shuō)明（1）業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率=實(shí)際完成業(yè)績(jī)量/計(jì)劃業(yè)績(jī)量*100%3.考核主體（1）部門經(jīng)理作為直接上級(jí)對(duì)業(yè)務(wù)推廣人員進(jìn)行考核。（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)部門主管的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。（3）行政人事部參照考核指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督和考核。（4）考核結(jié)果需報(bào)總經(jīng)理審批。4.考核實(shí)施流程（1）考核在每月初進(jìn)行。（2）首先是業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)其評(píng)價(jià)，然后是部門對(duì)其進(jìn)行考核，最后是行政人事部參照考核指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督和