吳良材營銷方案part11

2020年的首更新營銷概念方案時尚國潮動感跨界多產(chǎn)品線百年吳良材國風(fēng)之境欠缺與消費(fèi)者的溝通需要更新品牌記憶點自有產(chǎn)品線單一網(wǎng)絡(luò)曝光話題較弱面臨的問題需要一個關(guān)鍵詞如何解決我們面臨的問題，我們需要提高品牌的差異化概念，完善自有產(chǎn)品線布局，將門店打造成與消費(fèi)者對話的途徑，將互聯(lián)網(wǎng)作為我們口碑的傳播陣地。百年吳良材，需要一個新的定義國潮我們作為此次的關(guān)鍵詞，依托吳良材的多年品牌沉淀，塑造一個嶄新的國潮新品牌面對市場的競爭改變進(jìn)入?yún)橇疾牡氖澜鐚⒛繕?biāo)消費(fèi)群體擴(kuò)大到不戴眼鏡的人中！Start

change通過一系列的形象，產(chǎn)品，銷售，活動的更新升級提高吳良材的品牌認(rèn)知度和差異化，逐步建立百年吳良材的國潮概念全新的品牌差異化形象打造強(qiáng)勢資源嫁接的新品擴(kuò)大品牌廣度的衍生品PART.01國潮形象入市PART.02新品強(qiáng)勢登場PART.03活動規(guī)劃PART.04衍生品規(guī)劃PART.05短視頻布局I’m

城市新風(fēng)尚Cityflagshipstore重新定義吳良材品牌的門店包含全品類精華產(chǎn)品、創(chuàng)意展示區(qū)、跨界合作展示區(qū)，時尚跨界單品以中國風(fēng)和國潮感作為重要設(shè)計元素PART01國潮形象入市打造全新典型國潮旗艦店和時尚店門店作為第一形象入市，可形成完整的線上線下傳播核心構(gòu)建思路尋找城市中心，以城市旗艦店和fashinonstorewlc兩大系列店面作為吳良材本階段的第一次改變和升級，一方面打造吳良材百年老店的國貨內(nèi)涵，主打國潮概念，一方面針對時尚年輕群體，加大新品投放進(jìn)程，將每一次更新作為一次宣傳爆點，轟炸市場。以裝修風(fēng)格做突破抓住年輕一族，將眼鏡店變?yōu)楣浣值娜ヌ?，讓不戴眼鏡的人也愛上吳良材2020更新的吳良材通過國潮城市旗艦店初步樹立國潮品牌形象形象一：城市旗艦店以國潮元素為主風(fēng)格，搭配中國風(fēng)系列元素，打造充滿質(zhì)感的吳良材國潮城市旗艦店，吸引年輕一代的關(guān)注.引爆區(qū)域市場國潮元素除了原有的產(chǎn)品以為，加入以吳良材拼音首字母打造的W.L.和C.系列產(chǎn)品以及國潮系列產(chǎn)品，組成全品類精華賣場產(chǎn)品突破配圖為示意圖，后期根據(jù)風(fēng)格可出效果圖CityflagshipstoreFashionstoreWLC城市主題店以時尚年輕的風(fēng)格，加入少量國潮元素，以季度新品，主題系列產(chǎn)品，時尚衍生品作為主要銷售品類涵蓋配鏡、時尚太陽鏡、隱形眼鏡、夜店熒光眼鏡、衍生服裝、美妝類的綜合性時尚門店形象二關(guān)于產(chǎn)品線，后段有建議規(guī)劃NOW

不定義眼鏡specificcharacter眼鏡早已不是近視者專屬我們將吳良材定義成為國潮時尚品牌，而不是配眼鏡的去處，用更廣闊的產(chǎn)品打造眼光，去塑造每一個系列產(chǎn)品，讓吳良材每一次產(chǎn)品更新，都成為一次時尚話題PART02新品強(qiáng)勢登場打造全新符合新城市青年的系列品牌目前市場各大眼睛品牌和代理商多數(shù)品牌差異化還不明顯，沒有形成特色風(fēng)格吳良材WLC細(xì)分市場需求，抓住年輕人的巨大市場，以特色系列吸引市場關(guān)注構(gòu)建思路以中國風(fēng)的國潮系列作為主打產(chǎn)品，搭配時尚系列夜色和真我，嫁接異業(yè)合作資源，百年吳良材國潮新境界根據(jù)色彩、主題、系列、銷售渠道的不同，初步搭建國潮、夜色、真我三大系列國潮系列——從舊到新國貨，已經(jīng)不僅僅是“國貨”。它們更是年輕一代對中國文化自信的體現(xiàn)，是各方力量匯聚推動的成果中式文化和元素的有效結(jié)合，進(jìn)行嶄新的二次創(chuàng)意，讓產(chǎn)品賦予新的生命力不止是元素的跟風(fēng)，要滲透品牌本身的核心，結(jié)合中國元素，更富有文化底蘊(yùn)的設(shè)計，更接地氣的售價，以及更符合國人情懷的元素經(jīng)典臻稀創(chuàng)新涅槃國潮核心產(chǎn)品線一國潮：我們將其理解為新國貨，由新一代中國設(shè)計師們制作出來的，帶有時代潮流特質(zhì)的新產(chǎn)品、新品牌。品牌形象的塑造，不光是和Z時代找到接入口，還要和上一代老顧客們保持聯(lián)系，和下一代的未來消費(fèi)者們，從現(xiàn)在就開始交流。這一切，我們用國潮來號召消費(fèi)者，把垂直小眾的市場拓寬、拓展成大家都認(rèn)可的國潮，而不是另類色彩鮮明的國潮。這不是一場消費(fèi)戰(zhàn)役，而是吳良材品牌的文化再深發(fā)國潮系列——“國魂”madeinchina各行的國潮風(fēng)格設(shè)計示意，我們建議在眼鏡/隱形眼鏡顏色風(fēng)格、一些紋路設(shè)計、包裝設(shè)計上加入中國風(fēng)元素，打造國潮系列新時代的夜生活夜店蹦迪文化夜店文化，發(fā)泄情緒，青年社交，由音樂帶來的共鳴，隨意的舞蹈享受自我，不顧及他人眼光。音樂和舞蹈是分不開的，夜店是一種文化，蹦迪也是.夜店迪吧與眼鏡的結(jié)合，在熱鬧的城市夜晚，吳良材將出現(xiàn)在這個城市最有活力的區(qū)域，伴隨夜的魅力，“夜色”系列應(yīng)運(yùn)而生龐大的夜生活市場，產(chǎn)品有極大的可塑造空間和銷售潛力。產(chǎn)品線二這是一次品牌的自定義，全新的產(chǎn)品定制，本次，我們將LOGO演變的更為簡單，比如WLC，與酒吧夜店形成閉合的產(chǎn)業(yè)鏈合作，將吳良材品牌下的“夜色”系列產(chǎn)品注入充滿魅力的夜晚市場；通過城市酒吧市場和文化，“夜色”系列將帶來新的產(chǎn)品銷售渠道+品牌曝光渠道的雙重價值。時尚系列——“夜色”結(jié)合夜生活文化定制的時尚款“夜色”系列夜店酒吧炫彩熒光眼鏡示意圖與市場的碰撞“真我”系列中國眼鏡行業(yè)市場規(guī)模從2010年的364億元提升至2018年的933億元，其中軟性隱形眼鏡市場規(guī)模從21.8億元提升至76.7億元。市場份額的不斷擴(kuò)大，預(yù)示著眼鏡行業(yè)已經(jīng)從近視者的必需品慢慢演變成時尚產(chǎn)品，各大品牌紛紛搶占市場，隱形眼鏡的份額體量也在不斷擴(kuò)大，特別是在電商領(lǐng)域，各類無度數(shù)美瞳慢慢成為了時尚單品，吸引眾多不需要戴眼鏡的用戶。SINGLETEXTLAYOUT真我系列以W溫暖，L可愛，C個性三大風(fēng)格為主打，針對不同的細(xì)分群體，有框眼鏡和隱形眼鏡同步上市時尚系列——“真我”W：warmth溫暖風(fēng)有框眼鏡以設(shè)計元素體現(xiàn)各個主題，隱形眼鏡以顏色區(qū)分各個風(fēng)格。L:lovely可愛風(fēng)C：confidential個性風(fēng)cityshow

品牌巡展+銷售Cityflagshipstore制定產(chǎn)品上市規(guī)劃，通過國潮門店的形象入市嫁接一系列活動，配合新品上市，在局部城市試點屬于吳良材的城市秀：良城美鏡城市巡展PART03活動規(guī)劃跨界活動和自有IP的全城巡游類活動助力我們需要通過IP類活動重新進(jìn)入消費(fèi)者的生活構(gòu)建思路以國潮為新概念的吳良材，將出現(xiàn)在更多年輕人的視野中良城美鏡系列活動我們要進(jìn)入商圈、進(jìn)入夜生活、進(jìn)入城市的各類展會、進(jìn)入校園！快閃店是解決與消費(fèi)者間溝通，互動，體驗的新型銷售載體形式，我們將通過快閃店內(nèi)外風(fēng)格的反差和現(xiàn)場的體驗式互動，強(qiáng)化吳良材品牌辨識度，融合國潮概念。結(jié)合國魂系列產(chǎn)品和真我系列產(chǎn)品，促進(jìn)線下銷售境·界-良城美鏡主題活動之--境界快閃店吳良材概念快閃店時間點：周末或法定假日在校園搭建小型集裝箱式體驗店，無實物產(chǎn)品，以產(chǎn)品圖片展示和視頻為主，所有產(chǎn)品掃碼可線上直接購買，也可通過掃碼更優(yōu)惠的預(yù)約配鏡服務(wù)。以全系列產(chǎn)品和國魂，真我系列為主魔·鏡-良城美鏡主題活動之--校園魔鏡店吳良材校園云端店時間點：開學(xué)季嫁接本地酒吧，迪吧資源，以新品“夜色”系列作為主打產(chǎn)品，搭配模特秀，同時現(xiàn)場放置熒光特色桌卡，掃碼直接購買，另外現(xiàn)場設(shè)置直銷區(qū)域，現(xiàn)場銷售。將夜色電音趴打造為吳良材顛覆性的市場擴(kuò)展方式，深入年輕人的夜生活。夜·鏡-良城美鏡主題活動之--夜鏡電音趴吳良材夜色電音趴時間點：周末夜晚街拍已經(jīng)成為一種文化，抖音，快手等短視頻街拍類百萬粉絲賬號多不勝舉，多數(shù)城市擁有自己的街拍點。我們將以吳良材品牌為元素在合肥一些網(wǎng)紅拍攝點搭建國潮系街拍長廊，成為首個合肥的街拍點。前期邀約各網(wǎng)紅和攝影團(tuán)隊拍攝，引爆線上。提高品牌曝光廣度。后期也將會吸引更多的短視頻團(tuán)隊，形成低成本的高宣傳回報。鏡·頭-良城美鏡主題活動之--鏡頭的故事定制打造合肥街拍點時間點：日常以合肥周邊旅游景點為活動舉辦地，可與服裝品牌的跨界合作，打造話題型的外籍模特秀美·鏡-良城美鏡主題活動之--國潮城市秀吳良材國潮城市秀時間點：重要節(jié)點，新品發(fā)布會future

品牌延展+跨界聯(lián)名tobebetter制定產(chǎn)品上市規(guī)劃，通過前期定制的3大系列產(chǎn)品，搭配良城美鏡相關(guān)活動和布局，迅速進(jìn)入城市青年的市場后，將品牌產(chǎn)品線進(jìn)行延展，提高品牌厚度，增加曝光度。PART04衍生產(chǎn)品規(guī)劃品牌聯(lián)名帶來的效應(yīng)萬物互聯(lián)，用已有的品牌深度，挖掘更多的品牌可能性構(gòu)建思路建議初期方向以美妝類，服飾類作為衍生品牌，跨界合作選擇知名品牌即可顛覆傳統(tǒng)，需要一個伙伴萬物互聯(lián)，新零售，讓行業(yè)與行業(yè)之間的邊界變得越來越模糊。市場更加細(xì)分，競爭更加激烈，消費(fèi)者也更加精明，傳播速度更加迅速。品牌歷史并不能成為品牌溢價，反而很容易成為品牌負(fù)擔(dān)，令品牌陷入老化危機(jī)。關(guān)于跨界合作的一些參考YOUCANWRITEHERE眼鏡品牌與華為榮耀的跨界眼鏡品牌與奶茶的跨界shortvideo

個人ip帶動品牌tobebetter以吳良材門店作為拍攝區(qū)域，構(gòu)建特色的個人店長或者職員IP形象，進(jìn)行包裝，帶動門店人氣，打造話題式營銷，借助短視頻的傳播速度，有效宣傳品牌價值PART05短視頻布局IP打造，帶動品牌曝光視頻方向門店個人IP拍攝方向1、變裝類2、劇情包裝類個人IP帶動品牌宣傳門店個人IP的塑造帶動品牌爆發(fā)式宣傳方向一分解根據(jù)國潮城市旗艦店的特色店面形象，設(shè)立網(wǎng)紅打卡點，在打卡點設(shè)置系列產(chǎn)品試戴，鼓勵群眾配合場景進(jìn)行打卡拍照。拍攝形式：門店人員（店長或者職員）拉開陳列柜里，每一副產(chǎn)品變換一個新造型，在通過我們搭建的變裝門后，身著潮裝，酷帥的展示佩戴產(chǎn)品主旨在于把產(chǎn)品定位成最潮最嗨最佳新單品變裝類眼鏡加持你的顏值方向二分解將門店的職員定位成獨(dú)立形象1.人設(shè)美艷大方，愛恨分明2.柜哥：長相帥氣或平易近人有特色劇情類眼鏡加