2020智慧樹,知到創(chuàng)業(yè)營銷

2020智慧樹，知到《創(chuàng)業(yè)營銷■創(chuàng)業(yè)新手營銷實(shí)戰(zhàn)指南》章節(jié)【完整答案】智慧樹知到《創(chuàng)業(yè)營銷創(chuàng)業(yè)新手營銷實(shí)戰(zhàn)指南》章節(jié)測試答案第一章1、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大困境是生存問題，因此不需要掌握營銷技能。A:對B:錯(cuò)答案：錯(cuò)2、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授認(rèn)為“想成為創(chuàng)業(yè)家，找市長不如找市場”。A:對B:錯(cuò)答案:對3、在營銷學(xué)里，需要、欲望和需求是含義相同的概念，可以混用。A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)4、下列關(guān)于一般營銷與創(chuàng)業(yè)營銷的區(qū)別，哪些是正確的？A:從創(chuàng)業(yè)資源視角看，一般營銷預(yù)算較多，且主要靠品牌進(jìn)行營銷，而創(chuàng)業(yè)營銷預(yù)算較少或者根本沒有預(yù)算，主要靠創(chuàng)業(yè)者信譽(yù)進(jìn)行營銷。B:從創(chuàng)業(yè)機(jī)會視角看，一般營銷有確定的邊界，面對相對穩(wěn)定的市場，而創(chuàng)業(yè)營銷面對的是變化不確定的市場，時(shí)常通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨界營銷。C:從本質(zhì)上看，一般營銷是有規(guī)律的，而創(chuàng)業(yè)營銷則是沒有規(guī)律的，完全憑創(chuàng)業(yè)者的感覺進(jìn)行營銷。D:從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)視角看，一般營銷是集權(quán)式營銷，靠營銷部門進(jìn)行統(tǒng)一營銷，而創(chuàng)業(yè)營銷主要靠創(chuàng)業(yè)者本人或合作伙伴進(jìn)行營銷。答案：從創(chuàng)業(yè)資源視角看，一般營銷預(yù)算較多，且主要靠品牌進(jìn)行營銷，而創(chuàng)業(yè)營銷預(yù)算較少或者根本沒有預(yù)算，主要靠創(chuàng)業(yè)者信譽(yù)進(jìn)行營銷。，從創(chuàng)業(yè)機(jī)會視角看，一般營銷有確定的邊界，面對相對穩(wěn)定的市場，而創(chuàng)業(yè)營銷面對的是變化不確定的市場，時(shí)常通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨界營銷。，從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)視角看，一般營銷是集權(quán)式營銷，靠營銷部門進(jìn)行統(tǒng)一營銷，而創(chuàng)業(yè)營銷主要靠創(chuàng)業(yè)者本人或合作伙伴進(jìn)行營銷。5、創(chuàng)業(yè)營銷的本質(zhì)是:A:企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的營銷B:新創(chuàng)企業(yè)的營銷C:是不確定的市場環(huán)境下，企業(yè)為把握市場機(jī)會，突破資源束縛，創(chuàng)造客戶價(jià)值而進(jìn)行的所有營銷活動(dòng)D:僅是大企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)營銷活動(dòng)答案：是不確定的市場環(huán)境下，企業(yè)為把握市場機(jī)會，突破資源束縛，創(chuàng)造客戶價(jià)值而進(jìn)行的所有營銷活動(dòng)6、步步為營開發(fā)市場的五大步驟排序正確的是()洞察市場真實(shí)需求理解創(chuàng)業(yè)營銷本質(zhì)制定創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)打好創(chuàng)業(yè)營銷運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)與持久戰(zhàn)A:①②③④⑤B:②①③④⑤C:②①③⑤④D:②③④⑤①答案:②①③④⑤作一主第一章1、因?yàn)橄M(fèi)者需求具有伸縮性的，所以引導(dǎo)消費(fèi)是許多偉大創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行營銷的重要手段。A:對B:錯(cuò)答案：對2、惠普打印機(jī)賣得很便宜，但墨盒作為易耗品卻賣得較貴。這種做法是利用消費(fèi)者需求的()特點(diǎn)。A:多樣性B:伸縮性C:關(guān)聯(lián)性D:層次性答案：關(guān)聯(lián)性3、探究性購買決策過程的五個(gè)步驟是()。A:確認(rèn)需求、估價(jià)比較、尋求信息、決定購買、購后評價(jià)B:確認(rèn)需求、尋求信息、估價(jià)比較、決定購買、購后評價(jià)C:尋求信息、確認(rèn)需求、決定購買、估價(jià)比較、購后評價(jià)D:尋求信息、確認(rèn)需求、估價(jià)比較、決定購買、購后評價(jià)答案：確認(rèn)需求、尋求信息、估價(jià)比較、決定購買、購后評價(jià)4、現(xiàn)在房子漲價(jià)，按道理漲價(jià)了，買房人就少了，但實(shí)際上越漲買的人越多，許多人不睡覺排隊(duì)買，這是利用人的()心理。A:好面子B:易于沖動(dòng)C:怕后悔D:喜歡炫耀答案：怕后悔5、一般小孩子出門不肯坐推車，怎么辦?某童車公司，重新設(shè)計(jì)小孩座位，由背對面，改為面對面，這樣小孩感覺被理解了，于是愿意坐了。這說明：()。A:市場細(xì)分對洞察消費(fèi)需求非常重要。B:選擇目標(biāo)市場對洞察消費(fèi)需求非常重要。C:市場定位對洞察消費(fèi)需求非常重要。D:共情對洞察消費(fèi)需求非常重要。答案：共情對洞察消費(fèi)需求非常重要。作—第二章1、關(guān)于創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研的作用，以下敘述正確的是()。A:市場調(diào)研可為創(chuàng)業(yè)者提供營銷決策的依據(jù)B:市場調(diào)研可幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會C:沒有市場調(diào)研，創(chuàng)業(yè)者就不可能取得創(chuàng)業(yè)成功D:市場調(diào)研可幫助創(chuàng)業(yè)者預(yù)測市場發(fā)展趨勢答案:ABD2、市場調(diào)研若不科學(xué)，會誤導(dǎo)營銷決策。A:對B:錯(cuò)答案:A3、創(chuàng)業(yè)者比較忙，不必親自參與市場調(diào)研，市場調(diào)研工作可全部委托外部調(diào)研公司進(jìn)行。A:對B:錯(cuò)答案:B4、創(chuàng)業(yè)初期，一方面，由于資金緊張且處處需要錢，創(chuàng)業(yè)者總試圖做快速免費(fèi)調(diào)研，這無可厚非。但另一方面，不想投入的調(diào)查可能是最費(fèi)錢的調(diào)查。面對此兩難境地，天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授的建議是：（）。A:最小化調(diào)研成本B:創(chuàng)業(yè)者應(yīng)多投入調(diào)研時(shí)間和精力C:創(chuàng)業(yè)者應(yīng)多與潛在客戶接觸，多做沉浸式的深度調(diào)研D:樣本量不一定很大，但對每一個(gè)樣本盡量做一些深度調(diào)查答案:ABCD5、小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍曾是金山總裁，為了研究軟件市場，去日本時(shí)曾經(jīng)用一天的時(shí)間站在軟件店里，調(diào)查產(chǎn)品的包裝、貨架的擺放，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，并由此總結(jié)出產(chǎn)品包裝和店面廣告的特點(diǎn)。這種做法屬于哪一種調(diào)查方法？()A:個(gè)人觀察B:機(jī)械觀察C:小組座談D:深度訪談答案:A6、定性調(diào)查包括直接法和間接法兩類方法?？祹煾禐榱肆私庀M(fèi)者對康師傅綠茶飲料的購買態(tài)度，讓大家自由品嘗、選擇，然后在心理觀察室單面鏡的另一側(cè)觀察消費(fèi)者的行為，但顧客并不知道。這種調(diào)查方法叫直接法。A:對B:錯(cuò)答案:B7、優(yōu)步(Uber)公司在創(chuàng)業(yè)初期發(fā)現(xiàn)一鍵叫母乳、飛機(jī)、輪船業(yè)務(wù)，但無法通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這一案例說明在目前市場條件下，利用大數(shù)據(jù)并不能分析所有細(xì)分市場機(jī)會。A:對B:錯(cuò)答案:A第四章1、社會學(xué)家費(fèi)孝通先生打了形象比喻：中國的關(guān)系就像一個(gè)個(gè)石子投進(jìn)水中聯(lián)起的波紋，每個(gè)圈都以“己”為核心，一圈一圈向外推。那么，中國的關(guān)系由近到遠(yuǎn)分別是：()。入：自我、熟人、親緣、生人8:自我、親緣、熟人、生人C:親緣、自我、熟人、生人D:親緣、熟人、自我、生人答案:B2、中美營銷環(huán)境的差異體現(xiàn)在什么方面？()A:僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面B:僅體現(xiàn)在技術(shù)環(huán)境方面C:僅體現(xiàn)在技術(shù)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面D:體現(xiàn)在政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、技術(shù)環(huán)境等各個(gè)方面答案:D3、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授提出創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對特殊不確定環(huán)境的策略包括()。A:快速行動(dòng)、與老客戶建立長期關(guān)系8:關(guān)心市場而非市長C:建立適合創(chuàng)業(yè)生存的小環(huán)境D:系統(tǒng)分析，局部突破答案:ABCD4、4.在營銷環(huán)境分析中，PEST模型是指()。A:經(jīng)濟(jì)、法律、文化、技術(shù)環(huán)境B:經(jīng)濟(jì)、政治、文化、技術(shù)環(huán)境C:經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)環(huán)境、文化D:政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)環(huán)境答案:D5、在營銷環(huán)境分析中，五力模型用于分析行業(yè)機(jī)會，它包含哪五個(gè)因素？()A:競爭者、新進(jìn)者、替代者、購買者和分銷商B:競爭者、新進(jìn)者、替代者、購買者和供應(yīng)商C:合作者、新進(jìn)者、替代者、購買者和分銷商D:合作者、新進(jìn)者、替代者、購買者和供應(yīng)商答案:B6、下面關(guān)于PEST模型和五力模型說法正確的是()。A:通常情況下，前者用于分析宏觀環(huán)境，后者用于分析中觀環(huán)境即行業(yè)環(huán)境B:通常情況下，前者用于分析宏觀環(huán)境，后者用于分析微觀環(huán)境C:通常情況下，二者都用于分析宏觀環(huán)境D:通常情況下，二者都用于分析微觀環(huán)境答案:A7、SWOT分析中，S、W、0、T分別代表什么意思？()A:通常情況下，SW用于分析外部環(huán)境，OT用于分析內(nèi)部環(huán)境B:通常情況下，SW用于分析內(nèi)部環(huán)境，OT用于分析外部環(huán)境C:通常情況下，SWOT都用于分析內(nèi)部環(huán)境D:通常情況下，SWOT都用于分析外部環(huán)境答案:B8、通常情況下，PEST、五力模型、SWOT等方法更適合用于分析前景足夠明朗的環(huán)境，對前景完全不確定或模糊的環(huán)境則不適用。A:對B:錯(cuò)答案:A9、關(guān)于搜尋創(chuàng)業(yè)營銷機(jī)會的方法，天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授提出的六字訣竅是()。A:找茬、看勢、試錯(cuò)B:調(diào)研、細(xì)分、促銷C:調(diào)研、推銷、試錯(cuò)D:推銷、公關(guān)、試錯(cuò)答案:Azrr立?第五章1、福特早年的T型車銷售很好，供不應(yīng)求，它只生產(chǎn)一種型號、一種顏色-黑色，消費(fèi)者喜歡其他型號或顏色，福特不考慮。這個(gè)案例說明()。A:市場細(xì)分沒有意義B:消費(fèi)者只喜歡黑色汽車C:賣方市場不需要市場細(xì)分D:福特公司營銷觀念太落后答案:C2、一家大型書店通?？蓴[放10萬本相對暢銷的書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍，預(yù)估未來可占整個(gè)書市的一半。亞馬遜目前的業(yè)務(wù)除了銷售圖書，還銷售音像、數(shù)碼家電、母嬰百貨、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運(yùn)動(dòng)戶外等32大類、上千萬種產(chǎn)品。這個(gè)案例說明()。A:市場細(xì)分思想完全失效B:創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)期，不應(yīng)進(jìn)行市場細(xì)分，而應(yīng)進(jìn)行跨界經(jīng)營C:長尾效應(yīng)D:說法都不正確答案:C3、某創(chuàng)業(yè)者打算開個(gè)飯館，考慮以魯菜為主。該創(chuàng)業(yè)者采取的主要市場細(xì)分依據(jù)是()。A:地理細(xì)分B/心理細(xì)分C:行為細(xì)分D:商品細(xì)分答案:A4、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授提出的選擇目標(biāo)市場的六大步驟是()。A:市場定位、進(jìn)入盡可能小的目標(biāo)市場、專業(yè)化滲透、精選目標(biāo)市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標(biāo)市場B:細(xì)分市場、進(jìn)入盡可能小的目標(biāo)市場、專業(yè)化滲透、精選目標(biāo)市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標(biāo)市場C:市場調(diào)研、進(jìn)入盡可能小的目標(biāo)市場、專業(yè)化滲透、精選目標(biāo)市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標(biāo)市場D:選擇渠道、進(jìn)入盡可能小的目標(biāo)市場、專業(yè)化滲透、精選目標(biāo)市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標(biāo)市場答案:B5、蒙牛創(chuàng)業(yè)之初就自稱是內(nèi)蒙古草原第二品牌，伊利是我老大哥，我要向他學(xué)習(xí)，最終超越伊利。這種市場定位方法稱為()。A:功能定位B:比附定位C:市場空檔定位D:用戶類型定位答案:B第六章1、視頻教程中提出創(chuàng)業(yè)者應(yīng)通過以下哪三種途徑掌握營銷戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)？()A:主動(dòng)投入巨資B:主動(dòng)洞悉人性與市場痛點(diǎn)C:主動(dòng)做市場補(bǔ)缺者D:主動(dòng)尋找靠譜的商業(yè)模式答案:BCD2、現(xiàn)在百度、阿里巴巴和騰訊(簡稱BAT)三大平臺公司，業(yè)務(wù)覆蓋面很廣，跨界經(jīng)營能力很強(qiáng)。所以對新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司來講，未來將沒有商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)會。A:對B:錯(cuò)答案:B3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期盡可能把自己擺在市場挑戰(zhàn)者或市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置，這樣才能體現(xiàn)差異化。A:對B:錯(cuò)答案:B4、康師傅在初創(chuàng)期決不挑戰(zhàn)兩大巨無霸：可口與百事。它是作為()研發(fā)出了茶飲料系列飲品，結(jié)果很快成為中國綠茶第一品牌。A:市場補(bǔ)缺者B:市場跟隨者C:市場挑戰(zhàn)者D:市場領(lǐng)導(dǎo)者答案:A5、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授所總結(jié)的三類典型的商業(yè)模式是()A:荊棘叢生型B:崎嶇不平型C:一馬平川型D:從小變大型答案:ABC第七章1、創(chuàng)業(yè)者選擇產(chǎn)品類別時(shí)一定要選擇熱門產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槔溟T產(chǎn)品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機(jī)會少。A:對B:錯(cuò)答案:B2、在營銷學(xué)上，下列屬于新產(chǎn)品的是()。A:全新產(chǎn)品B:換代產(chǎn)品C:改進(jìn)產(chǎn)品D:新牌子產(chǎn)品答案:ABCD3、云南白藥牙膏在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)檫x擇與同類暢銷產(chǎn)品相同的定位而取得極大的成功。A:對B:錯(cuò)答案:B4、核心層是產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層，通常是有形的可以看見的。A:對B:錯(cuò)答案:B5、產(chǎn)品賣點(diǎn)具體來源有哪些？()A:原料與制作工藝B:功能與屬性C:服務(wù)D:產(chǎn)品設(shè)計(jì)答案:ABCD6、許多創(chuàng)業(yè)者不懂產(chǎn)品開發(fā)，在這種情況下，新產(chǎn)品開發(fā)可以全部外包。A:對B:錯(cuò)答案:B第八章1、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)可以很隨意，往往憑創(chuàng)業(yè)者的感覺，這不會對產(chǎn)品銷售或創(chuàng)業(yè)營銷的成功產(chǎn)生影響。A:對B:錯(cuò)答案:B2、創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，正確的做法是()。A:考慮單位固定成本，不考慮單位變動(dòng)成本B:只考慮單位變動(dòng)成本C:單位固定成本和單位變動(dòng)成本都不考慮D:單位固定成本和單位變動(dòng)成本都要考慮答案:D3、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)，測定需求的關(guān)鍵是()。A:測試用戶感知價(jià)值B:測定產(chǎn)品的成本C:測定用戶的滿意度D:測定產(chǎn)品的性能答案:A4、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的基本步驟是()。A:估算平均成本、明確市場占有率、估算利潤、確定最終價(jià)格B:測定需求、估算平均成本、明確市場占有率、確定最終價(jià)格C:明確訂價(jià)目標(biāo)、估算平均成本、選擇合適的訂價(jià)方法、測定需求、確定最終價(jià)格D:估算利潤、估算平均成本、選擇合適的訂價(jià)方法、測定需求答案:C5、格蘭仕微波爐新產(chǎn)品，通常采取低價(jià)策略，被稱為價(jià)格屠夫。它通過低價(jià)策略，做精微波爐市場，有效地排除了市場的競爭。這種定價(jià)方法稱作()。A:滲透訂價(jià)B:吸脂訂價(jià)C:先吸脂后滲透訂價(jià)D:轉(zhuǎn)移訂價(jià)答案:A6、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授將產(chǎn)品性價(jià)比定義為價(jià)值感知與價(jià)格感知的比值。據(jù)此定義，下面提高性價(jià)比的辦法正確的是()。A:提升價(jià)值感知B:降低價(jià)格感知C:降低價(jià)值感知D:提高價(jià)格感知答案:AB7、很多房地產(chǎn)商，為了鼓勵(lì)年輕人積極購房，會將三百多萬的房子價(jià)格用時(shí)間維度進(jìn)行拆解，如“首付兩成60萬，月均還款12000元”。房地產(chǎn)商這樣做的目的是()。A:提升價(jià)值感知B:降低價(jià)格感知C:降低價(jià)值感知D:提高價(jià)格感知答案:B第九章1、從渠道發(fā)展趨勢來講，工廠、經(jīng)銷商和零售商組成的三級分銷體系將成為未來渠道發(fā)展的方向。A:對B:錯(cuò)答案:B2、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授提出中國渠道發(fā)展的三大趨勢是()。A:移動(dòng)端將成為主渠道B:實(shí)體店借智能化再造獲得新生C:平臺型全渠道成為大企業(yè)必爭之地D:工廠、經(jīng)銷商和零售商組成的三級分銷體系將成為未來渠道發(fā)展的方向。答案:ABC3、創(chuàng)業(yè)公司渠道設(shè)計(jì)的基本步驟是()。A:建立線上渠道、建立線下渠道B:縮小目標(biāo)市場、采取合適的分銷策略、進(jìn)行渠道試錯(cuò)、建立特色渠道、逐步完善渠道設(shè)計(jì)C:建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道D:建立線上渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線下渠道答案:B4、渠道管理中的“胡蘿卜+大棒”策略是指()。A:激勵(lì)渠道成員B:維護(hù)市場秩序C:既要激勵(lì)渠道成員，又要維護(hù)市場秩序D:說法均不對答案:C5、麥當(dāng)勞創(chuàng)業(yè)初期與可口可樂簽訂排他性分銷協(xié)議，且在創(chuàng)業(yè)困難時(shí)期獲得可口可樂的融資，二者的合作關(guān)系屬于()。A:長期伙伴關(guān)系B:短期利益關(guān)系C:一次性交易關(guān)系D:說法均不對答案:A6、創(chuàng)業(yè)公司渠道管理的主要任務(wù)是()。A:設(shè)定有效的渠道管理目標(biāo)、建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道B:縮小目標(biāo)市場、采取合適的分銷策略、進(jìn)行渠道試錯(cuò)、建立特色渠道、逐步完善渠道設(shè)計(jì)C:建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道D:設(shè)定有效的渠道管理目標(biāo)、激勵(lì)渠道成員、維護(hù)市場秩序、做好渠道平衡、建立長期伙伴關(guān)系答案:D第十章1、全媒體時(shí)代具有的兩個(gè)主要特征是()。A:人人都是自媒體，處處都是媒體B:信息過剩C:電視等傳統(tǒng)媒體完全失效D:媒體對創(chuàng)業(yè)營銷不再重要答案:A2、在全媒體時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者可采取以下媒體策略()。A:塑造口碑為先B:實(shí)時(shí)建立自媒體C:選擇投資人關(guān)注的熱媒體或免費(fèi)媒體D:不同媒體的組合答案:ABCD3、在營銷學(xué)上，營業(yè)推廣包括哪三種形式？()A:消費(fèi)者促銷B:中間商促銷C:推銷人員促銷D:廣告答案:ABC4、營銷學(xué)中所講的“促銷組合”是指哪四種促銷方式的組合?()A:廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共宣傳B:廣告、消費(fèi)者促銷、中間商促銷、推銷人員促銷C:打折、抽獎(jiǎng)、銷售提成、推銷競賽D:打折、抽獎(jiǎng)、人員推銷和公共宣傳答案:A5、可口可樂的3A策略，即買得到Availability、買得起Affordability、樂得買Acceptability分別指()。A:渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略B:促銷策略、渠道策略、價(jià)格策略C:促銷策略、價(jià)格策略、渠道策略D:渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略答案:D6、在“推拉結(jié)合”的促銷組合中，“推”主要指()。A:廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共宣傳B:廣告、消費(fèi)者促銷、中間商促銷、推銷人員促銷C:人員推銷和中間商促銷D:廣告、公關(guān)宣傳和消費(fèi)者促銷答案:D第十^―早1、營銷運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的精髓在于：（）。A:避敵主力B:集中優(yōu)勢兵力C:各個(gè)擊破D:全面出擊答案:ABC2、品牌價(jià)值是企業(yè)以往營銷努力的積淀，反映了企業(yè)品牌建設(shè)的成效，它包括（）。A:財(cái)務(wù)價(jià)值B:包裝價(jià)值C:顧客價(jià)值D:延伸價(jià)值答案:ACD3、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授認(rèn)為關(guān)于品牌本質(zhì)的最好概括是（）。A:品牌是VIB:品牌是VI+象征C:品牌是VI+象征+顧客認(rèn)知和感受D:品牌是一種關(guān)系答案:D4、雀巢咖啡、奶粉、冰激凌、餅干、奶茶、礦泉水，都是用雀巢的品牌。這種品牌戰(zhàn)略是（）。A:等級品牌戰(zhàn)略B:個(gè)別品牌戰(zhàn)略C:家族品牌戰(zhàn)略D:制造與銷售商合作品牌戰(zhàn)略答案:C5、創(chuàng)業(yè)公司建設(shè)品牌的六個(gè)步驟是()。A:選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進(jìn)行品牌定位、設(shè)計(jì)品牌、進(jìn)行品牌保護(hù)、品牌傳播、品牌評估與更新B:品牌命名、品牌包裝、進(jìn)行品牌定位、進(jìn)行品牌保護(hù)、品牌傳播、品牌評估與更新C:品牌命名、選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進(jìn)行品牌定位、進(jìn)行品牌保護(hù)、品牌傳播、品牌評估與更新D:選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進(jìn)行品牌定位、設(shè)計(jì)品牌、進(jìn)行品牌保護(hù)、品牌傳播、品牌固化答案:A6、娃哈哈公司同時(shí)注冊了哈娃娃、哈娃哈等類似商標(biāo)，其目的是讓品牌得到更全面保護(hù)。A:對B:錯(cuò)答案:A第十二章1、隨著中國法制越來越健全，政治越來越清明，反腐倡廉成為主旋律。這要求創(chuàng)業(yè)者遵守原理：()。A:不謀求更寬松的約束條件B:謀求比競爭對手更寬松的約束條件C:營銷策略對創(chuàng)業(yè)成功越來越不重要D:不擇手段者生存答案:A2、現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)教育之父蒂蒙斯教授針對美國進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)72%的創(chuàng)業(yè)者或總裁認(rèn)為高尚的道德是長期成