經(jīng)營部某年工作計劃總結(jié)與某年工作安排

..XX年工作總結(jié)及XX年工作安排〔經(jīng)營部第一部分工作完成情況XX年XX進(jìn)入了高速發(fā)展的快車道,在公司的強(qiáng)力支持下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下,經(jīng)過公司相關(guān)單位及經(jīng)營部全體員工的不懈努力,經(jīng)營工作取得了較好的成績,尤其是市場營銷工作取得了跨越式的突破,同時也保證了公司項目建設(shè)的順利進(jìn)行,在基礎(chǔ)管理上有所規(guī)范和提升。下面將XX年主要工作完成情況及工作亮點匯報如下：一、制度及基礎(chǔ)建設(shè)情況1、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)化管理和管理提升要求,結(jié)合X公司下達(dá)的系列文件和制度,制定印發(fā)了《XXXX管理辦法》、《XXXX管理辦法》、《XXXX管理辦法》、《XXXX管理辦法》等多個管理辦法,從制度和流程上規(guī)范了我公司經(jīng)營管理相關(guān)工作。2、根據(jù)XX年初職代會精神,為全面推行項目承包責(zé)任制,參與完成《XXXX管理辦法》的制訂。3、繼續(xù)強(qiáng)化財務(wù)與經(jīng)營數(shù)據(jù)核對例會制度,堅持每月定時進(jìn)行經(jīng)營與財務(wù)數(shù)據(jù)核對,保證了經(jīng)營、財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性、準(zhǔn)確性、及時性,規(guī)避公司財務(wù)和經(jīng)營運行風(fēng)險。4、繼續(xù)強(qiáng)化項目成本管理工作,各項目均能基本按照公司要求建立成本分析制度,為在建項目的良性運轉(zhuǎn)保駕護(hù)航。5、繼續(xù)優(yōu)化部門崗位職責(zé),順運公司減員增效要求,經(jīng)營部下放多名員工到項目部從事一線管理工作,對機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)行了精簡,同時調(diào)整了崗位職責(zé)要求,部門工作順利進(jìn)行,并未因人員的減少影響日常工作。6、切實執(zhí)行《XXXX市場營銷費用管理辦法》,真正做到了經(jīng)營部門自己養(yǎng)活自己的要求。二、市場營銷情況：1、指標(biāo)完成情況：經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的努力,XX在XX年市場開拓中取得了可喜的成績,預(yù)計新簽合同億元,預(yù)計可完成公司下達(dá)指標(biāo)X億元的X%；同時公司已中標(biāo)未簽訂合同尚有約X億元。2、市場營銷主要工作情況XX經(jīng)營部在XX年,一共參與X個X項目的資格預(yù)審；完成了X個項目的投標(biāo)工作,中標(biāo)項目X個,中標(biāo)率為X%。其中,投標(biāo)保證金共繳納X萬元,完成回收X萬,剩余X萬元未收回,分別是〔1XXX購項目投標(biāo)保證金X萬元,我單位為中標(biāo)候選人,處于合同談判階段；〔2XX項目投標(biāo)保證金X萬元,合同已簽訂,支付對方招標(biāo)代理服務(wù)費后退還；〔3XXXX投標(biāo)保證金X萬元,目前為中標(biāo)候選人,處于合同簽訂準(zhǔn)備階段。誠意金共繳納X萬元,完成回收X萬元,未回收X萬元,分別是：〔1XXX項目X萬元,退還日期與方式正在洽談；〔2XX采購項目X萬元,退還日期與方式正在洽談；2、市場營銷工作亮點〔1新簽合同涉及行業(yè)廣泛,包括XXXX等；〔2跟蹤并成功運作多個X項目,已經(jīng)熟悉掌握了X項目的合作模式,為接下來更好的X項目運作儲備了經(jīng)驗和技術(shù)；〔3XX目做到了項目的滾動營銷,為公司的市場營銷工作做出了貢獻(xiàn),也為其他項目的滾動開發(fā)做出了榜樣；〔4繼續(xù)加強(qiáng)與多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的合作,為后續(xù)市場的延續(xù)和擴(kuò)展奠定了基礎(chǔ),如XX等；〔5通過項目的成功運行與多家投資公司、咨詢公司建立了正式的互信合作管理,如XXX等,為今后的繼續(xù)合作打下了堅實的基礎(chǔ),也擴(kuò)大了公司的市場影響力；〔6與多個地區(qū)政府建立了合作關(guān)系,為以后的市場開拓奠定了基礎(chǔ)。三、項目結(jié)算情況：XX年的項目結(jié)算工作仍然是經(jīng)營部在費控管理工作中的一個重點。今年公司下達(dá)結(jié)算指標(biāo)項目X個,涉及合同金額X萬元,預(yù)計可按公司要求完成結(jié)算指標(biāo)。四、項目費控管理情況：1、在實行營改增以來,公司的分包招標(biāo)管理要求和流程在不斷的更新調(diào)整,經(jīng)營部的工程分包招標(biāo)管理工作難度也在不斷加大。加上分承包商的入庫資質(zhì)等級不符、社保證明不全、相關(guān)手續(xù)不完善等,造成不能及時辦理入庫,嚴(yán)重影響分包招標(biāo)工作,這也是影響項目分包招標(biāo)工作和合同簽訂的主要原因。2、根據(jù)公司制訂的合同管理辦法,上半年的分包合同評審及審批工作已經(jīng)上了一個臺階,程序和資料做到了合規(guī)、合法,合同管理風(fēng)險大大降低。3、在工程XX管理方面,嚴(yán)格按公司相關(guān)規(guī)定及工程XX流程審核批復(fù)工程款,同時加大了對材料款的支付審核力度,要求所有材料款支付審批表必須有材料結(jié)算單、采購或租賃合同等附件資料,如有一項資料不齊,堅決不予簽字支付,做到工程XX的手續(xù)合規(guī)和資料完整,堅決杜絕了工程超XX的發(fā)生。4、堅持財務(wù)與經(jīng)營數(shù)據(jù)核對制度,保證了經(jīng)營與財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性、準(zhǔn)確性、及時性,對項目成本管理、費用控制、資金管理等提供了更加準(zhǔn)確有效的依據(jù)。5、堅持項目成本分析制度,對去年建立的分包價格分析測算體系進(jìn)行及時更新。做到投標(biāo)報價有理有據(jù),項目費控管理效率更加高效。8、經(jīng)營部全年投入了大量的人力物力參與部分完工項目的結(jié)算工作和處理項目上的遺留問題,雖然難度較大,但經(jīng)過積極努力,項目收尾和遺留問題處理還是取得較大的成績。第二部分存在的問題和困難雖然經(jīng)營部在XX年工作中取得了一定的成績,但是仍然存在著較多的問題和困難,現(xiàn)就幾方面主要問題總結(jié)如下：一、市場營銷方面1、經(jīng)營部能夠獨立承擔(dān)項目跟蹤營銷工作的人員較少,主要工作基本由公司領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān),市場營銷后備骨干人員嚴(yán)重不足,尤其是熟悉XX項目運作的人員緊缺。2、XX項目的投標(biāo)經(jīng)驗不足,尤其是大型XX項目的投標(biāo)組織能力還有所欠缺,投標(biāo)人員對于工程預(yù)算和項目成本分析不夠熟練；3、項目信息篩選不充分,部分項目分析不充分即進(jìn)行跟蹤,造成了有限的人力資源的浪費；4、部分項目風(fēng)險分析不足,導(dǎo)致項目運行風(fēng)險較高。二、費用控制方面1、部分項目費控管理人員經(jīng)驗不足,工作方式方法不當(dāng),造成項目費控管理工作推進(jìn)不理想,成本管理及合同履約管理效果不佳；2、合作項目和急難項目很難嚴(yán)格按照X公司要求及時完善分包招標(biāo)和分包合同報審流程,資料的及時性與項目實際施工進(jìn)度不能很好匹配,存在較大的流程管理風(fēng)險,同時不及時簽訂合同也存在較大的合同風(fēng)險和安全風(fēng)險；3、因招標(biāo)文件和分包合同編制人員能力不足、工作不夠細(xì)心,導(dǎo)致上報的分包招標(biāo)文件及分包合同評審問題較多,反復(fù)修改增加了審核時間,嚴(yán)重影響了分包招標(biāo)及分包合同簽訂流程的順利進(jìn)行,間接影響了項目的順利實施；4、已完工項目結(jié)算進(jìn)展不順,主要是因為相關(guān)責(zé)任人精力和時間投入不夠,結(jié)算催辦方法單一、效果不佳,嚴(yán)重影響了項目的結(jié)算清欠工作的順利進(jìn)行；5、成熟的經(jīng)營管理人員不足,尤其是能夠獨當(dāng)一面,可綜合管理片區(qū)的經(jīng)營人員急缺,造成部分項目費控管理效果不佳,部門精力也嚴(yán)重不足。第三部分XX年工作安排針對XX年經(jīng)營工作中存在的問題,現(xiàn)就XX年的主要工作思路及工作安排計劃如下：一、工作思路1、繼續(xù)強(qiáng)化基礎(chǔ)資料管理,嚴(yán)格按規(guī)定及流程辦事,尤其是做好分包招投標(biāo)管理和合同管理,盡量防止先干后簽的行為,規(guī)范經(jīng)營管理行為；2、加強(qiáng)部門人員和項目費控人員的培訓(xùn)力度,提升廣大員工的知識水平和管理能力；3、繼續(xù)加強(qiáng)財務(wù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)核對工作,保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實性；4、繼續(xù)強(qiáng)化項目成本分析制度,提高項目部自身對項目成本的把握力度,也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及主管領(lǐng)導(dǎo)掌握項目成本情況；5、繼續(xù)加強(qiáng)項目成本的規(guī)范化管理,盡量做到管理流程簡單化和標(biāo)準(zhǔn)化。6、切實實行項目經(jīng)理承包責(zé)任制和勞務(wù)分包模式,逐步規(guī)范工程分包行為,提升項目盈利水平；7、加強(qiáng)結(jié)算工作督導(dǎo)力度,嚴(yán)格執(zhí)行獎懲措施,提高項目經(jīng)理對結(jié)算工作的重視程度,提高結(jié)算工作效率。二、XX年主要工作計劃1、制度及基礎(chǔ)建設(shè)方面〔1繼續(xù)強(qiáng)化項目成本分析管理制度,在各項目部做好項目運營分析的基礎(chǔ)上,公司經(jīng)營部按季度進(jìn)行匯總分析,并形成正式運營活動分析報告上報公司領(lǐng)導(dǎo),以便公司領(lǐng)導(dǎo)和職能部門全面掌握公司工程板塊的經(jīng)濟(jì)運行狀況?！?相關(guān)管理文件和制度編制下發(fā)后繼續(xù)編制完善項目費用控制管理指導(dǎo)手冊,做到簡單明了、通俗易懂、全面適用?！?繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)營人員專業(yè)能力和管理能力,為公司工程項目的良性運轉(zhuǎn)做好服務(wù)和監(jiān)督。2、市場營銷方面〔1確保全年完成新簽合同X元,力爭完成新簽合同X元以上,為公司未來幾年的良性發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)；〔2加強(qiáng)項目的篩選工作,做到項目跟蹤運作有針對性,提高項目營銷效率；〔3繼續(xù)加強(qiáng)項目價格體系建設(shè),做好投標(biāo)報價分析,提高投標(biāo)報價質(zhì)量；3、結(jié)算工作安排〔1加強(qiáng)結(jié)算工作檢查和監(jiān)督,定期召開結(jié)算檢查工作會,對于結(jié)算進(jìn)展不利、措施不利的責(zé)任人進(jìn)行追責(zé)；〔2加強(qiáng)重點項目和長期未結(jié)算項目的結(jié)算力度,為公司"X"提供支撐；〔3加快已完工項目及即將完工項目的結(jié)算資料整理上報工作,縮短后續(xù)項目的結(jié)算周期；〔4強(qiáng)化在建項目過程結(jié)算資料的管理,經(jīng)營部將定期檢查在建項目的工程量計算、預(yù)算編制、簽證辦理等結(jié)算相關(guān)資料,對于基礎(chǔ)資料辦理不力的項目部將進(jìn)行處罰；4、費用控制管理〔1強(qiáng)化費控人員的成本意識,要求項目費控管理人員做好成本分析及控制工作,加強(qiáng)項目成本管理?！?嚴(yán)格按照X公司及XX費控相關(guān)管理辦法進(jìn)行項目費控管理,做好風(fēng)險管控及XX管理,以降低項目成本和資金風(fēng)險,保證項目利潤?！?做好項目分包招標(biāo)及分包合同評審簽訂管理,規(guī)避項目合同風(fēng)險,提升費控管理人員的風(fēng)險意識及風(fēng)險管控水平,嚴(yán)禁出現(xiàn)先干后簽的情況?！?加強(qiáng)XX管理,嚴(yán)格按照合同約