“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書-物聯(lián)網(wǎng)水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽某某師范學(xué)院校賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：物聯(lián)網(wǎng)水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)參賽組別：創(chuàng)意組□初創(chuàng)組□成長組□師生共創(chuàng)組□紅旅（公益）□紅旅（商業(yè)）負(fù)責(zé)人：所在二級(jí)學(xué)院：信息工程學(xué)院指導(dǎo)教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院二○二X年四月團(tuán)隊(duì)基本資料一、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人信息姓名性別男出生年月1998年9月入學(xué)年份2017專業(yè)身份證號(hào)聯(lián)系手機(jī)郵箱二、團(tuán)隊(duì)信息項(xiàng)目進(jìn)展：創(chuàng)意計(jì)劃階段，尚未注冊(cè)公司□已注冊(cè)公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)核心成員（可添加）姓名性別專業(yè)團(tuán)隊(duì)分工聯(lián)系手機(jī)三、指導(dǎo)教師信息（可添加）姓名性別男單位某某師范學(xué)院職稱學(xué)位碩士研究方向嵌入式技術(shù)、智能控制聯(lián)系電話郵箱姓名性別單位職稱學(xué)位研究方向聯(lián)系電話郵箱一、項(xiàng)目簡介（300字內(nèi)）養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)水質(zhì)環(huán)境要求較高，但水域環(huán)境遭到不同程度的污染，水質(zhì)環(huán)境需要控制和改善，利于養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特別是在沿海地區(qū)，水產(chǎn)資源豐富，養(yǎng)殖規(guī)模龐大，現(xiàn)實(shí)中傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展面臨著水產(chǎn)環(huán)境的破壞等問題，溶氧含量、溫度等因素影響水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境，養(yǎng)殖業(yè)需要引進(jìn)實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)以針對(duì)水質(zhì)環(huán)境進(jìn)行信息反饋，因此本項(xiàng)目致力設(shè)計(jì)一款基于物聯(lián)網(wǎng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)。本系統(tǒng)可以針對(duì)水域污染情況信息反饋，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的監(jiān)控管理，有效控制環(huán)境。利用智能化監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)數(shù)據(jù)分析，有效控制養(yǎng)殖水質(zhì)環(huán)境，建立適合水產(chǎn)類的最優(yōu)生活環(huán)境，且監(jiān)控系統(tǒng)可以降低管理成本，以更低成本獲得更好的養(yǎng)殖效益。

本系統(tǒng)可以獲取水產(chǎn)養(yǎng)殖中水質(zhì)環(huán)境的溶解氧含量、溫度等參數(shù)。研究采集數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化平均算法，建立基于嵌入式的網(wǎng)頁控制模塊，實(shí)現(xiàn)以5G通信模塊進(jìn)行實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

實(shí)時(shí)準(zhǔn)確采集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)采集終端結(jié)合嵌入式技術(shù)、4G無線通信技術(shù)及傳感器技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行降噪優(yōu)化處理。實(shí)現(xiàn)利用手機(jī)實(shí)時(shí)查看數(shù)據(jù)且可以遠(yuǎn)程控制設(shè)備。二、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)（1）溶解氧檢測(cè)方法

本產(chǎn)品中溶解氧探頭是利用熒光猝滅法進(jìn)行對(duì)溶解氧含量的檢測(cè)，熒光法溶解氧傳感器是基于物理學(xué)中特定物質(zhì)對(duì)活性熒光的猝熄原理。計(jì)算出氧分子的濃度，經(jīng)過溫度和氣壓自動(dòng)補(bǔ)償輸出最終值。相比傳統(tǒng)的電極法檢測(cè)溶解氧，其導(dǎo)致陽極和溶解液消耗大[，該方法準(zhǔn)確和利用率高，耐耗度高。

（2）實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集

嵌入式平臺(tái)控制傳感器多次采集溶解氧、溫度等數(shù)據(jù)并通過優(yōu)化極差平均算法處理，得到準(zhǔn)確的實(shí)時(shí)數(shù)值。本系統(tǒng)可靠性強(qiáng)，穩(wěn)定性高，費(fèi)用成本較低，大大解決人工非自動(dòng)化的數(shù)據(jù)采集和網(wǎng)頁顯示實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的問題。

（3）遠(yuǎn)程監(jiān)控實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁與4G模塊通信對(duì)水產(chǎn)設(shè)備實(shí)施遠(yuǎn)程控制，對(duì)設(shè)備進(jìn)行啟停操作，可大大提高工作和生產(chǎn)效率，同時(shí)便于用戶操作使用監(jiān)控系統(tǒng)，用戶即使在遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)的異地也可以實(shí)時(shí)地進(jìn)行對(duì)養(yǎng)殖環(huán)境的監(jiān)控與管理。網(wǎng)頁服務(wù)器顯示及實(shí)時(shí)控制設(shè)備，網(wǎng)頁通過模塊與控制系統(tǒng)通訊從而控制設(shè)備。三、市場(chǎng)分析與定位1．營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（PEST法）宏觀營銷環(huán)境指的是會(huì)對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。現(xiàn)將利用PEST法對(duì)所處的社會(huì)背景進(jìn)行分析，不僅從總體上把握了產(chǎn)品發(fā)展的宏觀環(huán)境，并且通過評(píng)價(jià)政治（Politics）,經(jīng)濟(jì)（Economy）,社會(huì)(Society),技術(shù)(Technology)等因素對(duì)商家戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響，為商家在長短期內(nèi)更好地發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。PEST因素分析對(duì)企業(yè)的影響政治因素指出：“落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，必須把重要領(lǐng)域的科技創(chuàng)新擺在更加突出的地位，實(shí)施一批關(guān)系國家全局和長遠(yuǎn)的重大科技項(xiàng)目。這既有利于我國在戰(zhàn)略必爭(zhēng)領(lǐng)域打破重大關(guān)鍵核心技術(shù)受制于人的局面，更有利于開辟新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和重點(diǎn)領(lǐng)域、培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?！眹覍?duì)戰(zhàn)略科技支撐的需求比以往任何時(shí)期都更加迫切，這讓我們的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)創(chuàng)新掃除了不少障礙。經(jīng)濟(jì)因素隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，養(yǎng)殖及人工成本越來越高，因此，借助水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)，掌握好準(zhǔn)確可靠的水質(zhì)數(shù)據(jù)，科學(xué)養(yǎng)殖，提高產(chǎn)量與品質(zhì)，是勢(shì)在必行的。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展間接帶動(dòng)了水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)的市場(chǎng)需求增大，因此，該行業(yè)前景非常樂觀。社會(huì)文化環(huán)境“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新型的商業(yè)模式，但是它已經(jīng)成為網(wǎng)民和主流媒體熱烈討論的對(duì)象。在全球市場(chǎng)持續(xù)低迷、中國經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候，國家提出“經(jīng)濟(jì)軟著陸”的概念，而“互聯(lián)網(wǎng)+”則被看作實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的希望，我們的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁與4G模塊通信對(duì)水產(chǎn)設(shè)備實(shí)施遠(yuǎn)程控制，對(duì)設(shè)備進(jìn)行啟停操作，運(yùn)用4G模塊通信，緊跟著當(dāng)代的“互聯(lián)網(wǎng)＋”潮流。科學(xué)技術(shù)環(huán)境這是一個(gè)科技化發(fā)展創(chuàng)新極快的時(shí)代，科技創(chuàng)新日益等著我們?nèi)ジ隆１鞠到y(tǒng)應(yīng)用嵌入式技術(shù)、4G通信模塊和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)進(jìn)行對(duì)水中溶解氧含量和溫度的實(shí)時(shí)檢測(cè)。與同類產(chǎn)品相比有其創(chuàng)新之處。2．市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)由于水產(chǎn)養(yǎng)殖水域環(huán)境現(xiàn)狀需要得到控制和改善，實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)尤為必要。本系統(tǒng)應(yīng)用嵌入式技術(shù)、4G通信模塊和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)進(jìn)行對(duì)水中溶解氧含量和溫度的實(shí)時(shí)檢測(cè)。本系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)是通過檢測(cè)終端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲(chǔ)和發(fā)布，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程網(wǎng)頁監(jiān)控、控制設(shè)備啟停等功能。該系統(tǒng)經(jīng)穩(wěn)定測(cè)試后可以廣泛應(yīng)用于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，大大改善水域環(huán)境和提高養(yǎng)殖收益。并且，隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，養(yǎng)殖及人工成本越來越高，因此，借助水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)，掌握好準(zhǔn)確可靠的水質(zhì)數(shù)據(jù)，科學(xué)養(yǎng)殖，提高產(chǎn)量與品質(zhì)，是勢(shì)在必行的。這不難看出，要在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展，監(jiān)控系統(tǒng)必不可少。3．目標(biāo)市場(chǎng)分析據(jù)2013年<<中國漁業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒>>，中國漁業(yè)總產(chǎn)值為17,321.88億元，實(shí)現(xiàn)增加值5,077.95億元，水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)值為6,459.36億元，實(shí)現(xiàn)增加值為1,308.1億元。全國水產(chǎn)品總產(chǎn)量為5907.68萬噸，比上年增長5.43%。其中養(yǎng)殖產(chǎn)量為4288.36萬噸，占總產(chǎn)量的72.59%，同比增長6.59%。全國水產(chǎn)養(yǎng)殖總面積為8088.4千公頃，漁業(yè)人口為2073.81萬人，截至2012年末專業(yè)從事水產(chǎn)養(yǎng)殖人員為5,214,333人。全國共有漁業(yè)鄉(xiāng)939個(gè)，漁業(yè)村8,776個(gè)，漁業(yè)戶5,188,813戶。全國共有水產(chǎn)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)14711個(gè)，其中水產(chǎn)站3541，綜合站11170個(gè)，總業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)為49315.78萬元。全國共舉辦漁民技術(shù)培訓(xùn)40183期，共2,953,426人次。中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量占全世界總量的60%，儼然成為世界第一水產(chǎn)養(yǎng)殖大國。以上數(shù)據(jù)顯示，全球特別是中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。然而，市面上出現(xiàn)的產(chǎn)品例如溶氧儀測(cè)量器、養(yǎng)殖水質(zhì)檢測(cè)系統(tǒng)等，其投入設(shè)備的生產(chǎn)成本較高，且人工控制缺乏靈活性和明顯較低效率。由于大部分處于傳統(tǒng)的監(jiān)測(cè)方式和手動(dòng)控制設(shè)備的階段，并且未能進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，未能遠(yuǎn)程控制水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備，參考現(xiàn)有基于物聯(lián)網(wǎng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)水質(zhì)環(huán)境控制實(shí)現(xiàn)智能化和高效率化，因此本產(chǎn)品著力于設(shè)計(jì)通過4G網(wǎng)絡(luò)傳輸、在線網(wǎng)頁顯示數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁上對(duì)水質(zhì)環(huán)境實(shí)時(shí)發(fā)布、存儲(chǔ)、傳輸，能夠隨時(shí)隨地對(duì)設(shè)備做出控制。4．競(jìng)爭(zhēng)分析水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)市場(chǎng)尚處于起步階段，在未來5年內(nèi)將進(jìn)入成長期，基于我們對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)及智能養(yǎng)殖的深刻認(rèn)知，我們認(rèn)為這是未來水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)的發(fā)展方向。水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)品種繁多，好壞參差不齊。普通養(yǎng)殖專業(yè)戶缺乏必要的鑒別能力，很難找到真正適合自己需求的產(chǎn)品。目前，水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)種類為數(shù)不少，但是因?yàn)楣δ軉我换蛉狈h(yuǎn)程操控等智能功能，已經(jīng)不能滿足廣大水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的實(shí)際需求。相比于同類產(chǎn)品，本產(chǎn)品有其創(chuàng)新之處。（詳見項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)）5．市場(chǎng)定位部分沿海或養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)水質(zhì)環(huán)境要求較高，但水域環(huán)境遭到不同程度的污染，因此水質(zhì)環(huán)境需要得到改善和控制，方能保持養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特別是在湛江地區(qū)，水產(chǎn)資源十分豐富，養(yǎng)殖規(guī)模非常大，在傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展同時(shí)，面臨著相關(guān)水產(chǎn)環(huán)境的破壞和矛盾等問題，溶氧、溫度等因素影響水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境，因此養(yǎng)殖業(yè)需要大量引進(jìn)實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)以更好地針對(duì)水質(zhì)環(huán)境進(jìn)行信息反饋?？紤]所處地理因素，會(huì)優(yōu)先考慮湛江附近的水產(chǎn)養(yǎng)殖進(jìn)行試點(diǎn)，做好樣本市場(chǎng)，進(jìn)行分析改進(jìn)，隨后面向珠三角、長三角等水產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)推廣。拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)，為更多水產(chǎn)養(yǎng)殖戶提供便利。四、產(chǎn)品簡介1．產(chǎn)品簡介由于水產(chǎn)養(yǎng)殖水域環(huán)境現(xiàn)狀需要得到控制和改善，實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)尤為必要。本系統(tǒng)應(yīng)用嵌入式技術(shù)、4G通信模塊和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)進(jìn)行對(duì)水中溶解氧含量和溫度的實(shí)時(shí)檢測(cè)。本系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)是通過檢測(cè)終端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲(chǔ)和發(fā)布，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程網(wǎng)頁監(jiān)控、控制設(shè)備啟停等功能。該系統(tǒng)經(jīng)穩(wěn)定測(cè)試后可以廣泛應(yīng)用于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，大大改善水域環(huán)境和提高養(yǎng)殖收益。2．產(chǎn)品功能數(shù)據(jù)采集和處理模塊：數(shù)據(jù)采集和處理模塊由數(shù)據(jù)采集、嵌入式平臺(tái)等組成，其中數(shù)據(jù)采集部分基于溶解氧探頭的熒光猝滅法方式[5]，采集溶解氧和溫度相關(guān)參數(shù)，對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行首次平均值處理，所獲得的平均值進(jìn)行整體數(shù)據(jù)優(yōu)化極差算法處理，可以得到濾去干擾數(shù)據(jù)的真實(shí)溶解氧含量和實(shí)時(shí)溫度。數(shù)據(jù)傳輸和4G通信模塊：數(shù)據(jù)通信模塊實(shí)現(xiàn)嵌入式平臺(tái)與4G通信模塊數(shù)據(jù)通信功能，實(shí)時(shí)水質(zhì)數(shù)據(jù)經(jīng)4G通信模塊處理后傳輸?shù)椒?wù)器，向服務(wù)器請(qǐng)求，服務(wù)器GET并POST數(shù)據(jù)處理，網(wǎng)頁后臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單圖表化分析、歷史記錄保存和查詢，實(shí)時(shí)顯示水質(zhì)環(huán)境狀況。圖3開發(fā)流程圖遠(yuǎn)程監(jiān)控：遠(yuǎn)程控制作為水產(chǎn)設(shè)備的實(shí)施的控制方式，基于物聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)便于水質(zhì)環(huán)境改善和管理[3]，接收實(shí)時(shí)獲取的水質(zhì)數(shù)據(jù)并保存在服務(wù)器數(shù)據(jù)庫中。手機(jī)可通過登錄指定網(wǎng)頁地址，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸方式由4G通信模塊與網(wǎng)頁控制進(jìn)行數(shù)據(jù)交換處理，以便控制水產(chǎn)設(shè)備啟停。圖4網(wǎng)頁數(shù)據(jù)顯示圖5監(jiān)控系統(tǒng)控制3．產(chǎn)品系列溶解氧傳感器、溫度傳感器、氨傳感器、嵌入式平臺(tái)、4G數(shù)據(jù)庫研發(fā)4．產(chǎn)品的研究和開發(fā)產(chǎn)品的研究和開發(fā)嵌入式開發(fā)以Linux系統(tǒng)作為嵌入式操作系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)，安裝Linux系統(tǒng)嵌入開發(fā)板，實(shí)現(xiàn)運(yùn)行Linux操作系統(tǒng)，利用PC機(jī)交叉編譯(arm-linux-gcc)生成的可執(zhí)行文件嵌入板子實(shí)現(xiàn)執(zhí)行操作，在系統(tǒng)中可以調(diào)試和調(diào)用。程序編寫程序基于C語言、腳本語言和嵌入式網(wǎng)絡(luò)編程共同實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、網(wǎng)絡(luò)傳輸、遠(yuǎn)程控制。C語言實(shí)現(xiàn)串口數(shù)據(jù)的讀取和4G通信POST數(shù)據(jù)，腳本語言嵌入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的自啟動(dòng)運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)編程則實(shí)現(xiàn)服務(wù)器和客戶端的連接，從而網(wǎng)頁控制設(shè)備。服務(wù)器及開發(fā)環(huán)境--服務(wù)器搭建本團(tuán)隊(duì)的服務(wù)器是采用tomcat+spring+springMVC+Mybatis搭建的，這套方案的原理：以Java寫后臺(tái)服務(wù)，選用spring+springMVC+Mybatis框架，其中spring是一個(gè)輕量級(jí)的控制反轉(zhuǎn)（IoC）和面向切面（AOP）的容器框架。SpringMVC分離了控制器、模型對(duì)象、分派器以及處理程序?qū)ο蟮慕巧?，這種分離讓它們更容易進(jìn)行定制。MyBatis是一個(gè)支持普通SQL查詢，存儲(chǔ)過程和高級(jí)映射的優(yōu)秀持久層框架。數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)設(shè)備通過POST請(qǐng)求將數(shù)據(jù)上傳到服務(wù)器，服務(wù)器將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)庫。同時(shí)瀏覽器訪問頁面時(shí)，建立Websocket，服務(wù)器先從數(shù)據(jù)庫查詢數(shù)據(jù)，然后在頁面顯示。每當(dāng)服務(wù)器將收到設(shè)備POST的數(shù)據(jù)，利用Websocket實(shí)時(shí)加載到頁面，形成頁面實(shí)時(shí)加載數(shù)據(jù)。五、商業(yè)模式產(chǎn)品盈利模式：水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)的生產(chǎn)是一個(gè)規(guī)?；陌l(fā)展過程，主要的產(chǎn)品系列是在原有的監(jiān)控系統(tǒng)當(dāng)中加入我們自行研發(fā)的核心，根據(jù)水產(chǎn)的特點(diǎn)來調(diào)節(jié)內(nèi)置的不同。我們最主要的市場(chǎng)目標(biāo)是大型臨海以及內(nèi)陸的養(yǎng)殖戶，在以適用品的市場(chǎng)打開前提下，我們會(huì)給予量多優(yōu)惠的活動(dòng)來進(jìn)行促銷，產(chǎn)品的質(zhì)量是我們的主打方向，水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)最主要的就是根據(jù)水溫的差異化等環(huán)境因素可能造成的影響提前告知養(yǎng)殖戶以進(jìn)行調(diào)節(jié)從而達(dá)到優(yōu)產(chǎn)量化的效果。當(dāng)我們的產(chǎn)品得到認(rèn)證之后，我們可以以之作為典范從而達(dá)到獲利的效果。規(guī)模盈利模式：個(gè)體養(yǎng)殖戶以及大型養(yǎng)殖戶的相互結(jié)合，在大型養(yǎng)殖戶試點(diǎn)成功之后可以向個(gè)體養(yǎng)殖戶進(jìn)行宣傳，使之?dāng)U大規(guī)模從而達(dá)到雙贏的效果。以北海沿線以及湛江沿海地區(qū)的養(yǎng)殖戶為例，海產(chǎn)品的主要產(chǎn)量受環(huán)境影響較大，倘若能夠提前預(yù)知影響進(jìn)行調(diào)整那么對(duì)于養(yǎng)殖戶而言不僅僅是收入提高的方式；更是擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)。服務(wù)盈利模式：我們的服務(wù)理念是終生服務(wù)制，一旦水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)了故障需要進(jìn)行維修改造以及升級(jí)時(shí)，我們各地的維修人員會(huì)在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處置，給客戶以最好的體驗(yàn)感；同時(shí)，我們也會(huì)跟進(jìn)客戶的需求，及時(shí)調(diào)整我們的監(jiān)控系統(tǒng)，以便效率更加穩(wěn)定。其他盈利模式：前期我們會(huì)以廣告以及實(shí)地走訪的方式，進(jìn)行宣傳推廣；在我們打開名聲之后，慢慢試點(diǎn)六、營銷策略1．品牌戰(zhàn)略自行研發(fā)的熒光猝滅法的溶解氧含量傳感器是截至目前我方公司的主要優(yōu)勢(shì)所在，要在此基礎(chǔ)上繼續(xù)研發(fā)其他具有我公司特色的品牌。以便打開市場(chǎng)，“水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)’’是在條件可控、成本較低以及全程自動(dòng)化遠(yuǎn)程可控制的基礎(chǔ)上做出來的一種產(chǎn)品。如果能夠抓住市場(chǎng)，那么我們自主品牌的推廣將指日可待。2．價(jià)格戰(zhàn)略抓住了自主研發(fā)組裝的市場(chǎng)，我們的定價(jià)更為親民，由各個(gè)零散的部件組合成為一個(gè)完整的監(jiān)控系統(tǒng)，并且提高了原來的傳感器的利用效率，我們的價(jià)格定在0.45w，處于一個(gè)中間價(jià)格。3．渠道策略與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費(fèi)用。（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家（商家）應(yīng)有多種結(jié)算方式。當(dāng)前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。（3）配送系統(tǒng)。一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對(duì)于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進(jìn)行配送，對(duì)于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉儲(chǔ)問題。國外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司，如著名的美國聯(lián)邦快遞公司，它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實(shí)現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù)，以致于從事網(wǎng)上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此，專業(yè)配送公司的存在是國外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個(gè)原因所在，在美國就有良好的專業(yè)配送服務(wù)體系作為網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐。4．促銷策略直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品5．網(wǎng)絡(luò)營銷⒈“促銷策略軟“營銷⒉互動(dòng)性⒊針對(duì)性⒋無限的空間⒌網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的⒍網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場(chǎng)進(jìn)行的⒎互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都推向了一個(gè)統(tǒng)一的世界市場(chǎng)七、財(cái)務(wù)分析1．銷售收入預(yù)測(cè)對(duì)未來特定時(shí)間內(nèi)，全部產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估計(jì)。銷售預(yù)測(cè)是在充分考慮未來各種影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的銷售實(shí)績，通過一定的分析方法提出切實(shí)可行的銷售目標(biāo)銷售收入預(yù)測(cè)是企業(yè)根據(jù)過去的銷售情況，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)未來需求的調(diào)查，對(duì)預(yù)測(cè)期產(chǎn)品銷售收入所進(jìn)行的預(yù)計(jì)和測(cè)算，用以指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營決策和產(chǎn)銷活動(dòng)。通過銷售預(yù)測(cè)可以加強(qiáng)計(jì)劃性，減少盲目性，取高效。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中有供求定理定義：任何一種商品價(jià)格的調(diào)整都會(huì)使該商品的供給和需求達(dá)到平衡。（在其他條件不變的情況下，需求變動(dòng)分別引起均衡價(jià)格和均衡數(shù)量的同方向變動(dòng)；供給變動(dòng)引起均衡價(jià)格的反方向的變動(dòng)，引起均衡數(shù)量的同方向的變動(dòng)。）也就是說，均衡時(shí)的價(jià)格和數(shù)量（需求量）均由供求決定。根據(jù)這個(gè)原理我們得出，當(dāng)需求曲線以及供給曲線在E處相交時(shí)，即價(jià)格處于P0，且供給量在Q0時(shí)我們公司的收益是最大的。就目前來說，這技術(shù)是我們公司獨(dú)有的，所以這里的供給量是我們可以控制的，因此在市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品及定價(jià)當(dāng)中可以知道我們的定價(jià)在4500元時(shí)我們的可見收益是最大的。年度銷售收入201936w202067.5w2021112.5w2022180w2．資金需求預(yù)測(cè)前期研發(fā)項(xiàng)目金額合計(jì)： 100001、科研業(yè)務(wù)費(fèi)合計(jì): 5000（1）計(jì)算、測(cè)試、分析費(fèi):0（2）國內(nèi)調(diào)研和學(xué)術(shù)會(huì)議費(fèi):2000（3）業(yè)務(wù)資料、報(bào)告、論文印刷費(fèi):3000（4）其他:02、實(shí)驗(yàn)材料費(fèi)合計(jì):1000（1）原材料、試劑、藥品等消耗性物品購置費(fèi):1000（2）運(yùn)雜包裝費(fèi) :03、儀器設(shè)備購置費(fèi)合計(jì):4000（1）專用儀器設(shè)備的購置費(fèi): 4000后期營銷2019202020212022材料費(fèi)22w（80套原件）42w（150套元件）75w（250套元件）120w（400套元件）廣告費(fèi)1w1.5w1.5w1w科研費(fèi)5w8w8w12w人事管理費(fèi)2w4w5w6w數(shù)據(jù)庫合作費(fèi)10w10w10w10w總計(jì)40w65.5w99.5w149w3．利潤預(yù)測(cè)按影響公司利潤變動(dòng)的各種因素，預(yù)測(cè)公司將來所能達(dá)到的利潤水平，或按實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的要求，預(yù)測(cè)需要達(dá)到的銷售量或銷售額。公司的利潤包括營業(yè)利潤、投資凈收益、營業(yè)外收支凈額三部分，所以利潤的預(yù)測(cè)也包括營業(yè)利潤的預(yù)測(cè)、投資凈收益的預(yù)測(cè)和營業(yè)外收支凈額的預(yù)測(cè)。在利潤總額中，通常營業(yè)利潤占的比重最大，是利潤預(yù)測(cè)的重點(diǎn)，其余兩部分可以較為簡便的方法進(jìn)行預(yù)測(cè)前期：完成產(chǎn)品的研發(fā)以及投入生產(chǎn)，獲得總收入36w。中期：繼續(xù)研發(fā)自己的產(chǎn)品，不依賴于別人，研發(fā)價(jià)格后期：作為長期的互聯(lián)口物流化市場(chǎng)做的2019-4w20202w202112.5w202231w八、其他附件材料（可另行裝訂）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施風(fēng)險(xiǎn)程度市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：主要在于產(chǎn)品能不能夠有效推廣建立專業(yè)銷售隊(duì)伍。公司成立后，將聘請(qǐng)水產(chǎn)養(yǎng)殖、食品、微生物、化學(xué)等各領(lǐng)域的專業(yè)人員，組建一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)平臺(tái)可在進(jìn)行試運(yùn)營后借助各地水產(chǎn)站進(jìn)行推廣，基于長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，項(xiàng)目初期的客戶不是問題長期提供平臺(tái)的后續(xù)研發(fā)，使平臺(tái)有更長的生命周期來滿足用戶需求，保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)借助互聯(lián)網(wǎng)的快速營銷，并提高品牌知名度，拓展市場(chǎng)。高競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)研發(fā)和技術(shù)保密，持續(xù)創(chuàng)新，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕不上價(jià)格方面，因?yàn)楸竟镜膬r(jià)格已經(jīng)處于較低水平，對(duì)于養(yǎng)殖行業(yè)來說，這樣的價(jià)格水平是非常容易接受的，客戶對(duì)價(jià)格變化并不敏感，靠降價(jià)難以改變市場(chǎng)格局向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，完善公司的商業(yè)模式，爭(zhēng)取更多的客源售后服務(wù)必須保證優(yōu)質(zhì)，公司始終將客戶服務(wù)放在重要位置高管理風(fēng)險(xiǎn)：主要來自于人員流動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營造成的影響因企業(yè)核心技術(shù)掌握在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成的管理層手中，技術(shù)不致外泄企業(yè)將制定吸納高素質(zhì)專業(yè)人才的經(jīng)營管理制度，為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)工作做充分準(zhǔn)備企業(yè)將建立科學(xué)合理的人力資源管理制度，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，通過培養(yǎng)共同的價(jià)值觀、創(chuàng)造良好環(huán)境和富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，以留住人才企業(yè)與技術(shù)人員簽訂保密協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，可以有效防止人員流失和技術(shù)泄密較低政策環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目產(chǎn)品能有效解決消費(fèi)者在水產(chǎn)養(yǎng)殖中遇到的問題，符合國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整需要，能夠促進(jìn)我國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展以及新農(nóng)村建設(shè)的貢獻(xiàn)較低九、二級(jí)學(xué)院推薦意見學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)簽名：

學(xué)院蓋章年

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日十、校專家組評(píng)審意見單位蓋章

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日附件1：封面附件2：項(xiàng)目申請(qǐng)書附件3：模板附件1：封面編號(hào)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)名稱小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號(hào)及撰寫部分二〇二X年XX月附件2：大學(xué)生創(chuàng)新\創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目申請(qǐng)書項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目主持人聯(lián)系電話所在學(xué)院學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)指導(dǎo)教師E-mail申請(qǐng)日期起止年月XXXXX大學(xué)填寫說明1、本申請(qǐng)書所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡明扼要2、申請(qǐng)人可以是個(gè)人，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首頁只填主持人，均為參加項(xiàng)目的學(xué)生?！绊?xiàng)目編號(hào)”一欄不填。3、本申請(qǐng)書為大十六開本（A4），左側(cè)裝訂成冊(cè)?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核,經(jīng)初評(píng)和答辯，簽署意見后，將申請(qǐng)書（一式一份）報(bào)送教務(wù)處。

一、基本情況項(xiàng)目名稱所屬學(xué)科申請(qǐng)金額元起止年月年月至年月主持人姓名性別民族出生年月年月學(xué)號(hào)聯(lián)系電話宅：手機(jī):指導(dǎo)教師職稱聯(lián)系電話宅：手機(jī):主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對(duì)本項(xiàng)目的支持情況項(xiàng)目組主要成員姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工二、項(xiàng)目研究的目的和主要研究內(nèi)容三、國、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)、目的及意義四、項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果六、項(xiàng)目研究進(jìn)度安排七、已有基礎(chǔ)1、與本項(xiàng)目有關(guān)的研究積累和已取得的成績2、已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支科目預(yù)算金費(fèi)（元）主要用途階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)九、指導(dǎo)教師意見簽字：日期：十、二級(jí)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見負(fù)責(zé)人簽字：（蓋章）日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見負(fù)責(zé)人簽名：（蓋章）日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見負(fù)責(zé)人簽名：日期：附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司或店鋪名稱公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁（WWW）填寫說明：1、此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性●概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)●市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略●財(cái)務(wù)分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要 一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。 如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 A、市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型。。。）發(fā)展。 市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技