2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫深度自測300題a4版打印(陜西省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCJ5K4Q2C10H10F6N9HG2A7J2J5W4W6W6ZL10Y3R8D7N1W5B12、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。(2007年真題)

A.功能定位

B.形象定位

C.價格定位

D.品牌定位【答案】BCP10N8X4S10F1P2Y9HE5J2N9A9K5H6U3ZU3R6F10O7N3L5Y63、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇()渠道。

A.廣播電視媒體

B.雜志刊物

C.報紙廣告

D.路牌廣告【答案】ACG5Q10S10P10K8I2N3HT5S5Z4P6C1D10A9ZK6U2M5M9E5G5I14、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCT5B10Y10G9N7P2X7HA2V4K2T3Y10T9B9ZW6I1O6K1D3R4U95、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】DCS8C9O9O4L2N8Z1HE1F5M3I8Q5Q1K8ZJ9O8S7N6J6L4N46、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。

A.基礎(chǔ)資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCQ10T7R3C4E8M10I4HP8H2Y9Z2A7Y5W1ZG8J3W3P9M3U1C107、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應(yīng)編制（）。

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCV3V4P10Q5I8O9L6HG7X8H6F1T4H10B3ZJ7G4U1G10L3S1W48、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)

A.受區(qū)域影響大

B.花費(fèi)時間較長

C.受消費(fèi)者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCX5M7I8I3A10C2Z8HU4P3M4Y10Y8K2Z2ZE8X3T8B6H5C6M99、裝修查驗的重點(diǎn)在于（）。

A.新舊程度

B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題

C.裝修風(fēng)格

D.房屋結(jié)構(gòu)【答案】BCB5L7F4J10Z2I6O9HB1Y6W1X4N2R1E2ZA3C4Q5V3C3K6S1010、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價格

D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】DCC9B5T5A3J2D7O4HZ8Y1O6K5D8Z10K7ZD6N5Q8E1M1T1W211、屬于不穩(wěn)定細(xì)胞的有（）。

A.上皮細(xì)胞

B.淋巴造血細(xì)胞

C.腸黏膜上皮細(xì)胞

D.汗腺上皮細(xì)胞【答案】ACS7R2Y1S5R8N6C3HI4X3G8Q6L9P7I10ZY8R2K5X3Q10I5P412、交易能否順利達(dá)成，（）是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

A.買方代理人的信息收集

B.確定購房者的需求程度

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售能力【答案】CCY2I8O8P6X4X4R9HE5E2V2E3I4A4R3ZD9I7U7Q8C1X4Z913、在辦理房屋租賃手續(xù)時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店應(yīng)注意的要點(diǎn)不包括()。

A.合同簽署

B.了解門店實際狀況

C.協(xié)商租賃條件

D.了解出租人工作情況【答案】DCP5D3S7L10U7C6E3HH5D10G5O2I4A5P5ZL6S3H6C4P1P7X1014、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACX3D7S6T9K3K6I4HG7H9V4S8G4R3W6ZX2V3Z1I1H8X3O515、肝細(xì)胞癌的腫瘤標(biāo)志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCN6N6J7Z6C9L4W9HG3B10T2V7A8X2E5ZJ1N4B3Q5B9L8Z516、城市次級商圈的特點(diǎn)為（）。

A.顧客的集中度高，消費(fèi)額高

B.顧客的集中度高，消費(fèi)額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCW5F8L5F2P2F3A10HA9P5B2S9B2O9R1ZW8U4C2U9U3L6U1017、風(fēng)濕病常有（）。

A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑

B.小舞蹈癥

C.脊椎炎

D.腦出血【答案】ACG3N1X7V6A2G5I10HI4F1D8Z5T9X7Z3ZQ6D5L2N5R5D3R818、下列有關(guān)香港地產(chǎn)代理的說法中，正確的是()。

A.傭金通常為3%

B.持有營業(yè)雖牌照者最高只能擔(dān)任地產(chǎn)代理公司分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人

C.勿需在代理協(xié)議中說明傭金收費(fèi)率

D.地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金【答案】DCH2G5Q9L10G4I9P4HD3A8F2U6I5X2Y5ZR8Q1X5D3P2R7Q1019、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點(diǎn)有（）。

A.IgG、IgM與靶細(xì)胞的相應(yīng)抗原結(jié)合

B.可導(dǎo)致靶細(xì)胞溶解

C.可導(dǎo)致對腫瘤細(xì)胞的殺傷

D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】ACP8F5O9D1L8L1W3HZ3V1Z6I7X9T1E2ZA7X8W10B6W10H9E320、壞死是指

A.局部組織、細(xì)胞的死亡

B.機(jī)體死亡后組織、細(xì)胞出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

C.活體局部組織、細(xì)胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

D.機(jī)體內(nèi)細(xì)胞的程序性死亡【答案】CCC6F9E4N5A8S9Q7HQ1K8K8S10P1F2I1ZL10Z1U2B6Y8H6N521、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點(diǎn)不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長【答案】DCP1J5T10W2P3H5B4HX8M6C5E5I10Y7K6ZT3O8Y5K7O6S6Z322、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCI3M7Y2I7M6K9J4HJ10Y2D4N2U7Z3Y1ZR7X3G1V6I1M1X423、肝細(xì)胞點(diǎn)狀壞死的特點(diǎn)是

A.肝細(xì)胞核碎裂為小點(diǎn)狀的壞死

B.破壞界板的壞死

C.壞死灶僅累及幾個肝細(xì)胞

D.伴有嚴(yán)重脂肪變性的壞死【答案】CCW1N6D3R2S1N3C1HX8N6T7J10I1T3I1ZJ2I6N9R2M2T4M824、房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)不包括（）。

A.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料

B.人文社會經(jīng)濟(jì)資料

C.交通流量資料

D.內(nèi)部資料【答案】DCG7R10P10Y9R2O4R2HG6Z4I4E2H4M10B10ZM9J10K5B1Y2N4I325、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀(jì)門店

C.實體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】ACB4Z4B6K3Y1E1R4HM7D9K4A6B3R3J5ZE2U1C5L9W8E10M126、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙齦炎癥程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓無活力【答案】CCH10T3K8Q6T7N2I2HI5D1N2L7X3G9T6ZM6K8H6Y9T8K2Q127、在成熟的市場環(huán)境下，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCD2N7J7Y5M1F1E6HY2H6E5X6R6Q5V3ZJ5Z4H3W9Y3S10X1028、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業(yè)廣場

C.商業(yè)街

D.專業(yè)市場【答案】ACO3P1N7D9K8U10A7HE8W2Q2W5O10N1A6ZG4D6N4K4K8T4H729、房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是（）。

A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有

B.如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)

C.辦理過戶不用交費(fèi)

D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承【答案】CCA7X3A5S7N4X10A7HQ10U5H9Z10G7W10A4ZI1T1R10P3O2X8R430、下列房源中，（）是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。

A.集資房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCO8Y1O1R9F5A4M3HZ2R8B3J2E5W7M3ZI3R3W5H4K9P5S331、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCW8Z9S6W10C1P3E1HA3R6D4G6H6Z4U7ZY5B6E2X3M9Y2R432、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進(jìn)行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3％的房屋驗收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5％的房屋驗收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10％的房屋驗收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用【答案】DCN5K4U6Q10P3S10T5HY4I8K1O6E10M8F9ZG3Z3E3G1N6P1I633、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】DCH8S6O3K3A10I6T1HK1A4S5Y5A5X9K6ZP1P6N9O1J10Y10K434、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地產(chǎn)買賣

D.租售房源【答案】CCP7P7Q6N3P2R10Q1HW1M5G9I1Z3M4D3ZR2P6J5S3V4Z10J235、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅促J款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCF8D2N4Y1L10M5A2HU6L9V10O10J7U1E1ZR8H8M4I2O10D6P1036、對房地產(chǎn)項目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細(xì)分【答案】DCU6H9I2G10O6I8X7HY9P2W1W6U2W1I10ZP4R8Y1R5C6L3A937、市場營銷要求企業(yè)進(jìn)行市場分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費(fèi)者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.

A.地點(diǎn)效用的創(chuàng)造

B.持有效用的創(chuàng)造

C.時間效用的創(chuàng)造

D.形式效用的創(chuàng)造【答案】DCW10J3C6Q2N7C7V4HX9H9R10R1Y6G5K6ZB10G1X9C8Z5D6E1038、下列哪項不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結(jié)腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病【答案】BCB5U2P5Q1Z5T4P9HW10J10W9A8B9J3A4ZJ9D8B3R4K7Z8X839、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCF1L3Z5C4M6X4N5HO3D4B8N2F6M2D9ZK5F9D10U4S10D8M940、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會【答案】DCO9V6Y6A7E5S6K8HX6M3B3J8T2Q8N8ZN1B5Y3K6H8H7T441、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

A.物業(yè)管理培訓(xùn)

B.銷售資料學(xué)習(xí)

C.銷售籌備培訓(xùn)

D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】BCH7X1H8R2L7F8N9HM8T8T9E2Z5C10F3ZB5H5D6V8W9M4J742、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。

A.設(shè)計客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】DCG4R7H7Y1G2V4T4HD5I7F7Y5U8K3N9ZF8L3T4E2X2D6R243、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCK2X3U2A6N8V5A4HW6T2B6C9A1F10O2ZG9J3E7O5T8A7S944、關(guān)于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。

A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織

B.直徑＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛細(xì)血管

C.脂肪栓塞主要影響肺和神經(jīng)系統(tǒng)

D.腦脂肪栓塞，可引起腦點(diǎn)狀出血和壞死，是死亡主要原因【答案】CCF9J3Z5Q1O8D4B7HE3I6B4Y1Z5M9K8ZX9L7D1M4F8E10I445、慢性淤血的后果包括（）。

A.實質(zhì)細(xì)胞萎縮或壞死

B.水腫

C.出血

D.間質(zhì)增生【答案】ACX6A9C10G5U8L3M9HZ4A10I5F9N10Q9O1ZQ3N1A7L5G1R2J846、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀(jì)人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。

A.沉著應(yīng)對，控制價格的波動

B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏

C.維護(hù)公司形象，控制談判的效果

D.維護(hù)雙方的關(guān)系，注意自我防范【答案】BCP2N6T8N4B4E6F8HU10S8I4R9V7S5V9ZG1U2F8H8L5Q1G147、人民法院對已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年【答案】ACF6G10V5X4H7Z3P9HG9Q9X1Y2H1C6V4ZU4G5O1Z8Y4O9K248、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括

A.釉叢蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特異性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCR8D9B2K10O7N2C6HC1Y5K8Z9E9E6Z3ZE7H1Q7S8N1P4J449、市場主題從()中提煉。

A.客戶定位

B.形象定位

C.產(chǎn)品定位

D.廣告定位【答案】ACS6I8X6X9A5V7T1HX2S8A10E3I3H9Q7ZJ3O8U4A1I3U1S550、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCM6B5O5X5A9X5X5HB4T10B6Y3Z1B6X6ZY9K5W9L9D10J8O851、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復(fù)，應(yīng)采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】CCF6T10I10N10N9V2R3HJ2K7S8D5M2B8H10ZG1Y4B6X10V8P2B352、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式

B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】DCW5M5U4P1C9D4P1HP5L9T1Q2J1B7D9ZC5L5Q5V9R10R8N953、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACX2N9T2U8H7U2G1HB10R9R10N5R9V1M10ZB7V4F2R7Y6R6X454、下列哪項不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結(jié)腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病【答案】BCP7O10C7P10T8O5D3HC5M3F5D6I5N9E6ZT1T9B7C5G7T3Y1055、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCR5I7W7P3F7F5X10HC5K5Q4I10W1D9Q9ZF10R6V5E5L10D10E356、在計算單筆住房公積金的貸款最高額度時，家庭月均收入應(yīng)扣除（）。

A.債務(wù)利息

B.物業(yè)服務(wù)費(fèi)

C.一定額度的生活費(fèi)

D.房屋登記手續(xù)費(fèi)【答案】CCL4N7O5G3F5K3Y3HE4F6O3N5N7B1V5ZR2T6U9S2T5E8F1057、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的()。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

D.銷售商務(wù)性【答案】CCC5V7W6B8S4G2C4HR1O10T1S6C5D1U9ZA5X7J3Z4Z9X5R258、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCR2P9E6X1A8N7E9HX2H1H5A9W10I1G3ZP6Z4I7N7W4E2H659、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團(tuán)隊能力決定

C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】CCL10G8T6L4P10E3M4HY10D10K7O3G3H8V7ZR7C3H6Y5W6Y5I560、影響傷口愈合的局部因素包括（）。

A.縫線

B.壞死組織未被清除

C.嚴(yán)重感染

D.維生素的缺乏【答案】ACL2G3O1F10J5Q10G2HF10M8I3I8B1H7R9ZI9K7R8K2N7M1E761、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK5C2F2U5G8K2W6HL7M4L9V7O10B9D6ZU9T3Y6K6P6W7R662、關(guān)于三叉神經(jīng)根微血管減壓術(shù)，下列說法錯誤的是

A.適用于術(shù)前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者

B.適用于其他簡單治療方法無效者

C.需行開顱手術(shù)

D.屬于神經(jīng)破壞性手術(shù)

E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】DCY4O8N6W2L7H4I2HB10S2K2I1J7V5F4ZL4Z4F7E5Q5L6Y863、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。

A.本金／還款月數(shù)+（本金－累計已還本金）×月利率

B.本金／還款月數(shù)+累計已還本金×月利率

C.（本金－累計已還本金）／還款月數(shù)+本金×月利率

D.（本金－累計已還本金）／還款月數(shù)+（本金－累計已還本金）×月利率【答案】ACR10U3H6B10C4W8U5HF1Q4W1W5X7Y9T10ZZ2W2H5C5S2T6J1064、不符合大葉性肺炎的描述是

A.多由肺炎鏈球菌感染引起

B.累及整個或多個大葉

C.屬于纖維素性炎

D.破壞小支氣管壁和肺泡壁結(jié)構(gòu)【答案】DCQ4M10R2T1B6R1V4HF8Y4Y9J1C10K3C2ZF5L9U4Y4Z3C6B165、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。

A.項目銷售經(jīng)理

B.項目策劃人員

C.項目負(fù)責(zé)人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACS6H9O9A10D8V9O9HP1P7X2I5Z7Q6L4ZC10E6N9M10D1M10Q766、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCX3K2N6K8N5K7R9HY8Q2I7I9J3V4I7ZS1S5W10H4X4W10H367、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學(xué)?！敬鸢浮緾CD4F1M1E8X3P7S7HH6P4J3S7O2B9T7ZF9Q9H2A2D5T2Z468、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】CCF3M3E5O6S4P1N7HC10A4I7D1B10G3N8ZZ1L1N10P10X4M8T969、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動對委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時，委托人()。

A.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任

B.可以請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

C.可以自由選擇請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任，要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

D.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任【答案】BCS7C7U6Z2X6K6C7HB7A3G4L1H1K5O9ZX8C6S9E8W8Y7A670、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括

A.釉叢蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特異性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCS9E4S9N5A2Y8Z5HA4I7O9Y2C10D4L4ZK4R6K6I3B9N5E471、房屋買賣代理收費(fèi)，應(yīng)()。

A.按成交價格總額的35%收費(fèi)

B.按成交價格總額的4.0%收費(fèi)

C.嚴(yán)格按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

D.采用差額定率累進(jìn)計費(fèi)【答案】CCC9F1J7C9D10O10S9HX3D10V10A7V6K10Y7ZY6W9T8K4X10Q6L572、關(guān)于存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負(fù)擔(dān)的說法，正確的是()。

A.由買方支付

B.由賣方支付

C.買賣雙方各支付1/2

D.賣方支付1/3、買方支付2/3【答案】CCR2T5T3M5T2W10C9HQ8P7Q7D1K1G6J4ZA5H10Y1L6S4B9V673、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場趨勢【答案】ACF7F7H10M8N4Y10X4HN7B4P2K6Z2B1Z7ZI7H7H9Z8O10A5M174、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

A.客源

B.房源

C.營銷策略

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】BCK9X6K8M3Z6C8W2HG5E5R4Y4U9E2N8ZJ4E5E8F2K2Z9V675、與自身免疫病的發(fā)生無關(guān)的是

A.體內(nèi)有高滴度自身抗體

B.中樞免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴細(xì)胞激活

D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】BCT6V2S7V4I7L9R3HE6S9H3S8B1I5L2ZL4X1Z4Z8Y7Y6J276、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競爭力是()。

A.房地產(chǎn)價格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】BCI1O9L5P5F7Y10A6HS2K5Z10T9K6R2Y1ZK9E4K3E8P2W10A577、符合子宮腺肌病的描述是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位

C.常有雌激素增高

D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】BCE4N6O2Q7I3W9N9HZ2T4T7G7A2K3B4ZV5Q8A9Q3X8G9O478、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是（）。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】BCL4P9I3C7G5J8F1HA10H3U9V7E9G5G4ZW9N10L5P1K7J8Q479、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCK6D5J1I1T3Z2M6HS5L7A3L10B1G10D7ZO3C5E3Y2Y1H6L580、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】ACK1H8O6T2U1N1P10HO6O10L6U3H6O3T4ZE8P5Z9Q5Z2A3M181、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識”最高。

A.混合制

B.計時薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制【答案】CCD5W8B10U7Z7C1Y10HN5D6D3A5A1I10G1ZZ6Y6U5C2U9I1B1082、損傷后可完全再生的病變是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性壞死

C.點(diǎn)狀壞死

D.甲瘤術(shù)后的切口【答案】ACU3Z10D6O3Q1E8K2HC4L4F8K3C9X7L8ZQ6K8Q4N7K5W3S483、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。(2010年真題)

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動性差【答案】BCH2T7A2D1Q2E8D4HQ2G5S2R4Z1U9Y9ZG7W7D1V6U8K8R884、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項目的（）。

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場定位【答案】CCU8L3W7P10Y2F3F3HK6V8B10B4C7K6T7ZS2D5J6L1W8F5X485、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.顧客；顧客【答案】DCP7T7P5P8B6B6U2HU7M8G6M2K7Y9B2ZV5T1T2V4Y10J5L586、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCD5U4Q8U7X4I3R1HL3U1Z6B7R9R4Y5ZH6P3R4B8N7J10W887、下列選項中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動市場反響調(diào)查的是()。

A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價格

C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢、市場占有率

D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】DCV7U9P10A2Q10R10L3HZ10U8O4D8L5L10J8ZP5S8S9W1E3G6U688、抵押消費(fèi)貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCH7T5C4A2D3R10B2HO1C7W8P6R4T5B5ZD4E4J7J2U3I1J289、寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項目運(yùn)作的專業(yè)性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

C.品牌目標(biāo)的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCA2Q2V8G10C5L3X10HR6D3L2D9Q4V4R5ZW4D4W2P4H6F9G490、抵押消費(fèi)貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCC5Q3O3L7U1L4X6HI2C2K2W2I3Z8Z4ZL1S3S9X5Q4D8Y891、選擇銷售人員時，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)

D.溝通能力和理解能力【答案】BCK8O3I5Z4I7N9L8HN1L4T8U2M5G3R2ZR6R2S8K1F6G6N692、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCS9G3A5C5Y1D2Z10HV8M8R2G9P6F3F10ZV9I7U9H4N7L5Y893、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.放映區(qū)

B.接待區(qū)

C.信息發(fā)布區(qū)

D.洽談區(qū)【答案】DCS6T5W8A3G7K10V5HG7O2J5S7K6I9C9ZW6S3B10C7M9S6W594、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時間成本

C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費(fèi)用和時間成本

D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛【答案】DCR7W9X7J9Y10Q5P10HM1Z7I4L10Z10A10B1ZT1C1G3E5P3I8W1095、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACG8C4J7Q8E1N2T7HG10T1S1K6U7T10Q4ZO5R7O10U9O8C7M496、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCE3Q7U9U4P8N8D6HC6D1Z3U9V1K1D5ZM5M10Q5E4R8L1B297、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括

A.釉叢蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特異性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCF8R8Q5Z1Q4C5B6HG4J4O5D1K7R3M5ZC1G5C10X9T6J7A298、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCT8O7R7A6X6O7P10HW5J5B1K5V6S9J8ZY7N2A3L3P9R6R299、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的()決定著經(jīng)紀(jì)企業(yè)在規(guī)模擴(kuò)大時能否保持乃至提高其整體服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，所以也是經(jīng)紀(jì)企業(yè)在選擇經(jīng)營規(guī)模時必須充分關(guān)注的。

A.管理水平

B.信息資源

C.人力資源實力

D.品牌戰(zhàn)略【答案】ACH8V10V7L8F2D7X3HX7Z3V7C6M1R1F7ZX6L5I1M9D2J9V9100、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

B.互為條件是說一個經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或為賣方經(jīng)紀(jì)人或為買方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易

D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段【答案】BCR3D3S6S10O2G6R9HS4L6B4B1P2K9N7ZV2Q9Y4K5F4M1A4101、通過互動式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人對某些問題能夠進(jìn)行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。

A.投入式傾聽

B.鼓勵式傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】BCM7T9J4H7B7P3J2HQ5A3H6G3X3G2P4ZJ5L2U1M5Q7A3F9102、良性腫瘤對機(jī)體的影響最重要的是（）。

A.腫瘤生長時間的長短

B.腫瘤是否繼發(fā)改變

C.腫瘤的大小

D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】DCF3M5M6P5K7V4M2HH2F3L3N1Y9O10B3ZD2O3Q6F10B4V4A2103、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCN8J8H10L5Z8K3O9HQ10N10P9H2T5I10O6ZQ4T9U10N6Z4M1Z5104、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCW6W8H10M6D9Q10T2HJ1Z4P1U5H1R6J10ZL1S10I2Y10V10C2E1105、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。

A.《房屋狀況說明書》

B.《房屋現(xiàn)場勘查表》

C.《房屋買賣合同》

D.《看房確認(rèn)書》【答案】ACJ5Q3J4T9C4N7Q2HZ10F6M1O6U7G3V7ZK7G3D7C8R2B10P5106、一般風(fēng)險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。

A.衡量潛在的損失頻率和損失程度

B.開發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險管理方法

C.實施所選定的風(fēng)險管理方法

D.持續(xù)地對公司風(fēng)險管理方法和戰(zhàn)略的實施情況和適用性進(jìn)行監(jiān)督【答案】CCO7T2R8N5K1J6G9HB2M3T10R1O9F4Y9ZQ5Z5K4O3T6G10O6107、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時的（）。

A.房號銷售與算價風(fēng)險

B.購買、貸款資格風(fēng)險

C.變更風(fēng)險

D.財產(chǎn)分割風(fēng)險【答案】CCG8V2H10D9U2U1Y7HL10D10U8S6J3K9Z3ZW6P3I2Z5E2T3V2108、下列選項中，()是對經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費(fèi)

C.差價

D.營業(yè)收入【答案】ACO3E5G9P7R5E7N7HV8W3U4H3T6W4F1ZS8I9A4U7A10X3G2109、價格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

A.推導(dǎo)核心均價

B.市場調(diào)研

C.推售安排

D.確定價格策略及方法【答案】BCY1P8P9D3T1G2V2HC6R10J3A7G2F5L3ZY10D3M3F9O2K4J2110、男，15歲，近日發(fā)現(xiàn)右頸上多個腫塊，無痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見右頸深上多個淋巴結(jié)腫大，質(zhì)中，壓痛（±），多數(shù)融合，表面光滑，全身其他區(qū)域未見淋巴腫大，口內(nèi)（－），該患者可能的診斷是

A.淋巴結(jié)核

B.淋巴結(jié)反應(yīng)性增生

C.轉(zhuǎn)移癌

D.化膿性淋巴結(jié)炎

E.放線菌病【答案】ACB2T3K8J10J2R5P5HG9Y5K2O1W9A7X3ZE3O9R2E7J6T2R1111、從建筑設(shè)計、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)作專業(yè)性【答案】BCK3S6P6I9I8J1C5HI6E6V6Q1P10W8A1ZB9L4V5Q9L7Z5E1112、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCW10U7M7H3C1Y5N1HQ6C3V8X4V6U2H5ZL5K2H5X9G6B1K5113、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。

A.請示房號管理員

B.請示銷售經(jīng)理

C.請示公司總經(jīng)理

D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】BCM1V6J3A1P3U5O10HD3Q8M4M2X1T5X6ZN3C5A7W8W4S5V4114、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCI9G4W4H10Z2F7X7HH9U5C8I8V4M8M10ZE6W8Q4A2Y10K3N10115、存量房買方代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人結(jié)算傭金和相關(guān)費(fèi)用是在()環(huán)節(jié)。

A.交易談判

B.交易達(dá)成

C.物業(yè)交驗

D.收集物業(yè)信息【答案】CCJ9W5O8A9M3W9L7HV9H8C6Z7V10H3M7ZN1M1V7H2A1G1F3116、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】BCF3M2F7N1V9T7I6HT9P5H2M7E5X10E3ZQ8U10P2K6T3X10H6117、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCD6S8S8Y8T9C4A9HC3A7T3H8K2Y5V8ZL5S5C4Z4H3H1O3118、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。(2010年真題)

A.成本法

B.收益法

C.假設(shè)開發(fā)法

D.市場比較法【答案】DCZ1L8B7V2J5L10N2HA5Y8D7G5B9N6B2ZQ3V2U10B4B6P7H4119、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCP3F8S1B5P2Z7Z4HH8R2F9I8E5S2R3ZO2S4O7H4X1T5M9120、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅促J款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCA4Y3Z3T1W3E7P9HF3R9J6E9D9J4N6ZW4O6U7P5L5U7H5121、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價位和品質(zhì)的房源。

A.購房客戶的基本信息

B.購房客戶的資金實力

C.客戶的房源信息

D.購房客戶的需求【答案】DCU10U9T7C7D7X9Y7HI1F6H5J3S8R9O6ZD3D1Z8E8C1X6Q10122、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCF2K2A7J3O3D6O5HI5Q3N10Y1V5G9G4ZX9E10H10L1Z4M2O9123、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。

A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】BCV1Y3E7M2R9I9G10HS9Q6V1M8V1U6W10ZW5F6X7P5X2V7R5124、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項目。

A.短期

B.中期

C.中長期

D.長期【答案】DCR3A10W2G8E6S2Q7HB5I1I5H7E8I5B3ZC7K4J5J5N4A4J1125、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.客戶誠意度高

B.市場關(guān)注度高

C.前期積累的客戶多

D.客戶滿意度高【答案】BCH8Q5A6N4G8G8K10HT6M9K1V10M4R1L5ZT7G7N3C9V5H6L9126、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。

A.政策因素

B.經(jīng)營目標(biāo)因素

C.供求因素

D.項目因素【答案】DCO9U2T6E10B1I1I9HF10G8E8Z2M10A7A6ZH10L4A4I10R1A8F3127、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。

A.宣傳展板

B.銷控表

C.置業(yè)計劃

D.戶型手冊【答案】DCL4V8G1Y10K1H5N8HW9B6V8W8D2L6C2ZW1V2H1C9X10V3G9128、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

D.《臨時管理規(guī)約》【答案】CCC4F5X10O9G3R9K6HV10S9H9V10U6Z5A8ZG2L8K7I4I5Y4U7129、以下哪項不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是

A.腸結(jié)核

B.腎結(jié)核

C.結(jié)核性胸膜炎

D.骨結(jié)核【答案】ACR10A3Y5N4H8U5P2HD10D9F3V3B9J8Q5ZQ8L4A3D10Y7X7B9130、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易惡變?yōu)槠交∪饬?/p>

B.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮

C.少有核分裂象

D.常有肌層及血管浸潤【答案】BCU5R9D3D9A7P5X3HO10O5X10G8G6F6A2ZZ9L9M10R1I9R5W2131、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，下列表述中不正確的是()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】BCB3F5K5A6F9F6R5HT5Y4W1C7S5J10L4ZB3D7H7Y10N2H4X10132、癭病心肝陰虛證，治宜選用

A.天王補(bǔ)心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】ACJ4D6D5M2Y7W8X3HZ5U2X4B7Y9Z7T5ZT5Q8M5U5C8Z7I4133、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCU1Y6E3Y9M8X9S1HR5W1C3P9B1Q10P3ZM8Q7R9A10S2Z8X2134、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在門店選址時的錯誤做法是()。

A.追求廣告位醒目

B.追求視野開闊

C.追求門面開闊

D.追求避免任何競爭【答案】DCT4S9X3V10C5B5B4HF4Q3F2S7N1P4D2ZE7W7F5Y5K8Y7F8135、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

D.《臨時管理規(guī)約》【答案】CCD6C8L3J5P10L8N4HQ6E2W2O1C2J6L3ZE3Q7Q7X6P5U5M9136、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】CCD2C6T3C3G2V6V2HO1W3D9O9A9P2E5ZC1V3B7M8M2O6B8137、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。

A.纖維素性炎

B.出血性炎

C.化膿性炎

D.漿液性炎【答案】CCW2G6P9E10S8C1D5HB1X7N8C1S3Q3I2ZB8O4V8C1A4J10C3138、關(guān)于存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負(fù)擔(dān)的說法，正確的是()。

A.由買方支付

B.由賣方支付

C.買賣雙方各支付1/2

D.賣方支付1/3、買方支付2/3【答案】CCK9U4D3V1V4Q2I2HA5J2A8H3Q8V1U2ZC7F6K2B9Q3R4G7139、下列哪項不屬于肥大？（）

A.高血壓病的左心室

B.運(yùn)動員的骨骼肌

C.先天性巨結(jié)腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴(kuò)張

D.結(jié)核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機(jī)化導(dǎo)致的腦體積增大【答案】DCO1I6J5N2S7P5N4HE10J7X4H10G1H9O10ZP3K9D3T7H10M7R5140、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長軸傾斜度的大小【答案】ACL3P6F8R5F5L3A7HB9V10I1G10A5Q10O3ZF1G2B8W10K8J6B5141、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCX3I4F9H4V10K10V6HI3A7V8D9Z3F6P3ZJ3V8C10G7T10O9N4142、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動線包裝【答案】DCA1H5V10X1D3I1H10HK6F2M9I3J3S9Y10ZR5H7B5W8R4N10R8143、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實驗法

D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】CCT1W6I3L4V4H5N2HR6Z5G5H4H6J6U8ZO8N4Q6P2P6D10P5144、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標(biāo)利潤定價法

D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】BCZ9Q7B3A1W8G6H8HT4C2X1J5T10P3W2ZA3E3Z5H10K10E6N9145、寫字樓項目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.市場目標(biāo)

C.品牌目標(biāo)

D.快速回收成本目標(biāo)【答案】BCW4J5K10X2V3L4V1HS6V8I9T9W2G6X3ZO2Y9P10E1U10T5X7146、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCR9U7W6F4B9K7W5HC8X5P3B2B2P3M10ZZ6M2Q3H8W1Y7M6147、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市場研究

C.項目定位

D.銷售策劃【答案】ACZ3X2K10R10G1U9F8HK2K1M4Y3A8T10R2ZU4Q9F10R9Y10D10V4148、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時效性

D.附加值【答案】DCT1E5F4Y1Q9O4Y1HN9K2N5Q4U7K10W7ZZ6X1I1E7C1Y2C8149、房地產(chǎn)市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進(jìn)交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACW10R9A9T9G9Y1P1HG9S3Q7V5X10I4U9ZT6K2K7T6M7Q3C8150、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK7W10O3W5Q5C2C8HL1B2L1V7U5O8S10ZP2M9U5Y4P8M5W2151、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCJ8A9R2R4O3S5X1HN1I4T5K8E10H3S5ZA1R1N5Q6O1V5S4152、廣告最基本的心理功能是()。

A.溝通信息

B.誘導(dǎo)消費(fèi)

C.創(chuàng)造需求

D.教育大眾【答案】ACZ8A6F1M10Q2B7S2HJ4Z3W2J4L7M3N2ZK7F3Q10P3C6X8K8153、對于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（）中。

A.房屋實地查看表

B.房屋狀況說明書

C.看房確認(rèn)書

D.房屋交接單【答案】DCQ8U6Q7J10H9J4D6HF8U10Y7E6U6L7T6ZS8J8B7N7N3D10Y10154、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】DCT2R9W9D4E9X5W9HS1T10A1D5T10A5W4ZT7I9L8S3Y6C8E2155、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCU3B5O3K2O3M3B7HN8G1W2B10A5X5V3ZK8X3W5A1E2O9M8156、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)查中二手資料的表述，不正確的是()。

A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點(diǎn)

B.二手資料為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料

C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料

D.調(diào)查人員在考慮是否有必要耗用資源進(jìn)行一手資料搜集前，應(yīng)盡可能優(yōu)先利用二手資料【答案】CCI3I3J4B10X6H7F9HR4E7H10U8Y3Z10O1ZY1Z1B10T9R2V3Q1157、女，40歲。近一月來始有左側(cè)舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神經(jīng)痛

C.蝶腭神經(jīng)痛

D.舌咽神經(jīng)痛

E.鼻咽癌【答案】BCY10Q10T3A4A1O10A10HQ9S3W5B2D1O5I9ZW7Q10C10R4Y5P8D2158、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場趨勢【答案】ACN5G5Y3F10P2E3E3HP5T2P9I4H10H5N1ZF1O5S1D7N9G4D9159、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCS5I4E6G6Y8C7F2HD8N3A5C7J4X5I1ZH2K1A5L7R3E1P5160、根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第6號）規(guī)定，房屋租賃實行（）制度。

A.核準(zhǔn)

B.審批

C.登記備案

D.登記報告【答案】CCE9E6A5P1B3L3E1HO2T10M7Q1I3M4C10ZR5K5O2T4T4Q7D5161、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCA2O8N1Z10H4V1U2HO6A2W5M9A4M10J9ZA6T4Y3U7C2Y2Y4162、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCR4E7S5Q7N6N4V3HB5R4O8P9Y9H9J6ZT5S10I9I9T2V6U3163、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項目。

A.短期

B.中期

C.中長期

D.長期【答案】DCE1Q1N7Z6W5K5W4HR2J4J8Q4C10D1N10ZS3B6Z7T2V6M10T6164、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。

A.直接觀察法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.行為記錄法【答案】BCQ3Q5F8D5T7F10Q1HF3F10H9K6X8Z5B5ZF10B1F8N5O3C9Q2165、病人7歲，替牙

A.觀察

B.破除不良習(xí)慣，然后觀察

C.矯正錯

D.錯

E.破除不良習(xí)慣，然后矯正錯【答案】BCE3W1J4W8C1J3V8HH6B7O2B3M9M5B3ZF1O9V8G3Y5L4O6166、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCN9I10M5M8V4A10D2HA4H8S1J3E5O3C2ZV3V6Z2I3W5X9F3167、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）。

A.商品房買賣合同

B.前期物業(yè)管理合同

C.業(yè)主臨時管理規(guī)約

D.書面交房通知【答案】CCP8M8F5Z10S8H6Q6HE8C2D9A1O9J7D3ZE6A9L10I5X2A2V5168、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACG2H10E1D10E10X7J5HG9U4S4M10W4M4J6ZB6L10I7F4L5W8A10169、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】CCD9Q4K7I2K6T9H1HD6J2A5F9W6P3R7ZU4P9N5S8B10Z1W3170、良性腫瘤對機(jī)體的影響最重要的是（）。

A.腫瘤生長時間的長短

B.腫瘤是否繼發(fā)改變

C.腫瘤的大小

D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】DCV8Z10W9Q3R1X2M2HZ8Z3D2O3L10O2N10ZR5B5V7R1T5U8V9171、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒有差別【答案】DCJ4B2S4K8N5Q2R3HB6A2H6U8G6J7S4ZK4X5D6N3E7O7D2172、以下不屬于成釉細(xì)胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是

A.早期呈蜂窩狀

B.囊壁邊緣常不整齊

C.囊內(nèi)牙根尖可有不規(guī)則吸收

D.周緣有致密的骨白線

E.多房性囊腫樣陰影【答案】DCE6E6D5D3L7X9P5HP4L4C2J7F9X9D6ZP2O7A6H4W4C10P7173、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)是()。

A.城市建設(shè)管理部門

B.城市規(guī)劃管理部門

C.城市房地產(chǎn)管理部門

D.城市土地管理部門【答案】BCF8Z10J6Q7Z2B5E4HS8J4N8F9X8Z6C1ZG8J5G1D4A5C4E8174、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。

A.售樓處

B.看樓通道

C.樣板房

D.形象墻【答案】ACH1R10P2U8F6C10N10HW3H6G7I9E3I9T6ZF5D7R9B2Y2L5J3175、進(jìn)入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】BCL8U9T8F2O3H4Q9HO5J3I9D4O3C9A2ZV4W3M10V7T1W1V7176、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價格

B.市場價格

C.成本價格

D.心理價格【答案】BCE1R5D8D5F10C2T5HZ5Y2Z1H3A7K6A10ZO7R1X3H2G4M7J4177、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。

A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力

B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力

C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】DCC8S8Z8Q5I9E1T1HS10Q8Q6B10Y3H6H6ZN4O9O9N3K8F10P5178、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCK9Q6U7M10Y1G6J4HZ5H3M7E3Y8P10X10ZB10W6H10N3R6O2G2179、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCA3E6Q8X6M10N1N8HK7L3H2E4Z6V2Q2ZZ4P2B9K6E7Z6V9180、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預(yù)期投資收益率為（）。(2012年真題)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCN3R1G1R7Z10D5N3HD7T4P10I4G8F2Y7ZL10R4L8W6U8H3G4181、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCC3C10L6Y8A3N2I2HA1M7D4E2I5Z9F3ZD8F3D3Q4X8O10I5182、寫字樓項目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCA3B10L3K7L4U7H4HB1W6J6I3W7O1U7ZO5P7J6Q6H1N9S6183、在市場調(diào)查搜集原始資料時，()是整個調(diào)