芬必得乳膏鋪貨成功經驗houjun

咸陽（陜西 第三直接覆蓋門店數：100家；診所：15 二次上市，價一個月內完成55家鋪T 遍地開花紅透咸陽市止痛類市場現狀分析

貼布類：云南白藥；白馬寺痛消貼；萬通筋骨貼奇正消痛貼膏；精制狗皮膏藥等50余乳膏類：芬必得布洛芬乳膏；扶他芬乳PK扶他分銷：芬乳（100%），扶他林中老年人群則傾向于

價格：芬乳（22），扶他林（18-陳列：芬乳（黃金陳列位），扶他林POSM：芬乳（有），扶他林（無店員教育：芬乳（有），扶他林（無物料物料托盤報執(zhí)行標黃金陳列位,第二陳列位區(qū)時執(zhí)行門店55家（公司任務）；個人目標：80活動支備3盒陳列支持10元；5盒陳列支持20上限：3套/一個月內完成55家鋪深入了解分深入了解分析市場，利用資源尋求機會，有力溝通 享享銷 第一曲：制定銷售方咸陽芬必得乳膏分連

客戶分連客情客情總客戶數：55客戶數：30客戶數：15優(yōu)勢：集中購進,優(yōu)勢：門檻低,易優(yōu)勢：從眾心理行力入劣勢：油鹽不客乳不同客戶不同銷售方案：有的放咸陽芬乳不同客戶不同銷售方案：有的放包裝升包裝升 配方升 店面激 店員教 宣 進店鎖定目不同客戶不同客戶不同銷售方案：有的放市場覆蓋 價情 活動動不同客戶不同客戶不同銷售方案：有的放 附 藥差

藥 銷 第二曲：追蹤銷客情

確認經銷商送貨時間及到貨時根據店面規(guī)模以及位置確認配貨時二次拜追蹤（打計劃日客情

造銷 第三曲：新品迅速動 海店員教對份一的業(yè)中對份價的美中對值向史美中，消克史美更費人克史重者的產克要提尊品品的供重的牌是中尊的一美重尊份史，重尊克一，重產份一，品

最培業(yè)基訓績本就的的是增讓其長一中需線的要銷一全售個方人方位員面的更，努加除力專了截 芬乳購進及動銷情客戶客戶進貨動銷時8477305,130250截至7截至7月14藥店客戶上架日進貨二次進日銷售總銷售故銷售故基本信基本信位置：市中面積：>200平消費人群：中高動店面激活貼，盤，ＰＯＳＭ，海報店員教育：已經輔導基本信 動 銷售故位置：市中面積：>200平消費人群：中高劣勢：追求高毛利店員截貨非常嚴

店員教育：已經輔導基本信 動 銷售故位置：市中面積：>200平消費人群：中高優(yōu)勢：品類豐富購物體驗

動銷：５支/

店員教育：已經輔導 動 位置：市區(qū)面積：１００平消費人群：低中優(yōu)勢：客情

動銷：４支/

店員教育：已經輔導基本信 動 銷售故位置：社區(qū)面積：>200平消費人群：社區(qū)內民

動銷：５支/

店員教育：已經輔導關聯(lián)銷售：連同芬必膠囊售出芬百姓樂百姓樂 動 位置：學校面積：５０平

動銷：３支/

店員教育：已經輔導基本信 動 銷售故位置：比較偏面積：５０平消費人群：低高

動銷：５支/

店員教育：已經輔導基本信 動 銷售故位置：市中面積：８０平消費人群：中高優(yōu)勢：緊 市，人流量

動銷：４支/

店員教育：已經輔導位置：較偏面積：８０平消費人群：低高優(yōu)勢：店長對史產品認可度極

動銷：６支/

店員教育：已經輔導銷售故事：與店基本信 動 銷售故位置：高檔小區(qū)面積：５０平消費人群：中高

動銷：５支/

店員教育：已經輔導關聯(lián)銷售：夸張的海張基本信 動 銷售故位置：海泉灣對面積：５０平消費人群：中高優(yōu)勢：注重品

動銷：５支/

店員教育：已經輔導關聯(lián)銷售：收銀處張?；拘?動 銷售故位置：海泉灣附面積：８０平消費人群：中高優(yōu)勢：品類豐富購物體驗

動銷：４支/

店員教育：已經輔導基本信 動 銷售故位置：郊面積：５０平消費人群：

購進：６月份次購動銷：３支/

店面激活：貼，托店員教育：已經輔導即一支基本信 動 銷售故位置：醫(yī)院附面積：８０平消費人群：優(yōu)勢：對史克產認可度極

動銷：３支/

店員教育：已經輔導基本信 動 銷售故位置：社面積：８０平消費人群：優(yōu)勢：客情極

動銷：３支/

店員教育：已經輔導基本信位置：較偏面積：>200平消費人群：中高優(yōu)勢：注重品

動動銷：３支/

銷售故店面激活：貼，托店員教育：已經輔導到門口海報前來的基本信位置：較偏面積：>200平消費人群：中高優(yōu)勢：注重品

動動銷：３支/

銷售故店面激活：貼，托店員教育：已經輔導到門口海報前來的店面店面激活貼，盤，ＰＯＳＭ，海報店員教育：已經輔導動銷：３支/動位置：市中面積：１００平消費人群：中高優(yōu)勢：地理位置 基本信基本信基本信面積：１００平

銷售故店面激活貼，店面激活貼，盤，ＰＯＳＭ，海報店員教育：已經輔導優(yōu)勢：