2020制造行業(yè)發(fā)展分析報告課件

2020制造行業(yè)發(fā)展分析報告22020年制造業(yè)整體趨勢利基細分市場熱點生意與解決方案2020年制造業(yè)關(guān)鍵生意及打法2020年全國工業(yè)信息化工作會議方向3工信部定調(diào)：穩(wěn)中求進、大力推進制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化轉(zhuǎn)型，?；菲髽I(yè)搬遷、東部產(chǎn)能向中西部東北轉(zhuǎn)移。中國制造業(yè)網(wǎng)絡市場容量根據(jù)IDC數(shù)據(jù)預估2020年制造業(yè)市場網(wǎng)絡容量在33億左右，持續(xù)5年保持穩(wěn)定增長結(jié)論：制造業(yè)市場盤面依然在增長，智能制造、環(huán)保安全搬遷等是2020年的主要趨勢。2019年1-10月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)（國民經(jīng)濟行業(yè)分類）5中國經(jīng)濟細分行業(yè)發(fā)展趨勢6從2019年全年經(jīng)濟發(fā)展數(shù)據(jù)來看，2020年在電子信息（含電器）、醫(yī)藥、鋼鐵、食品、煙草、軍工等領(lǐng)域依然持續(xù)增長，尤其是電子、醫(yī)藥兩個大的領(lǐng)域?；ぴ谖；钒徇w方面2020年是攻堅的一年，機械裝備重點關(guān)注智能制造轉(zhuǎn)型。72020年制造業(yè)整體趨勢利基細分市場熱點生意與解決方案2020年制造業(yè)關(guān)鍵生意及打法中大企業(yè)2020年利基市場選擇（7+N）市場一線端投入高低高低產(chǎn)品和研發(fā)端投入突破探索維持收獲汽車制造5.4億電子信息6.5億醫(yī)藥生物2.5億軍工企業(yè)2.5億食品飲料2億煙草5億鋼鐵制造2.5億機械裝備2.5億化工制造2億建筑建材1億水務燃氣0.5億有色金屬1億輕工制造1億紡織服裝1億主戰(zhàn)場：利基市場采礦業(yè)1億農(nóng)林牧漁0.5億電子信息行業(yè)2020年5大關(guān)鍵熱點生意95、智能制造工業(yè)網(wǎng)關(guān)4、云桌面1、新建工廠3、業(yè)務運維2、信息安全電子信息行業(yè)TOP10重點區(qū)域TOP10排名區(qū)域重點客戶名單1深圳中興通訊、比亞迪、康佳集團、共進電子、欣旺達、大疆、傳音、云智匯2東莞oppo、VIVO、TCL、創(chuàng)維集團、德賽集團、生益科技3上海上海儀電、中芯國際、中微半導體、天馬微、聯(lián)合汽車電子、華虹集團4蘇州亨通集團、通鼎集團、永鼎集團、昆山聯(lián)滔、日善電腦5北京京東方、北大方正、東旭集團、同方股份、中電太極、6杭州天能電池、?？低?、大華股份、舜宇集團、富春江通信、聞泰通訊、晶科能源、蘇泊爾7廣東格力集團、視源電子、廣州無線電集團8寧波均勝電子、晟銘電子、奧克斯、方太9山東浪潮集團、歌爾股份10佛山美的集團、格蘭仕、志高10青島海爾集團、海信集團、澳柯瑪電子信息行業(yè)是數(shù)據(jù)中心生意的主要行業(yè)10手機制造生產(chǎn)與服務客戶：OPPO、VIVO、魅族、中興、一加等；APP應用商城大規(guī)模存儲與計算分析；AI用戶畫像分析；用戶數(shù)據(jù)存儲與計算；AI開發(fā)與生產(chǎn)客戶：科大訊飛、中科云從、碳云智能、中芯國際、依圖、漢王等；AI的訓練開發(fā)場景，尤其是人臉、視頻、監(jiān)控圖像等，以及對外服務。高性能GPU運算，對帶寬的要求高。智能家電開發(fā)與生產(chǎn)客戶：美的、海爾、海信、創(chuàng)維、方太、老板、長虹等；生產(chǎn)智造云平臺建設，主要是智能制造數(shù)據(jù)。家電智能聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)采集與分析。電子信息數(shù)據(jù)中心重點區(qū)域分布TOP10區(qū)域重點客戶名單1東莞電子：創(chuàng)維、TCL、OPPO、VIVO2深圳電子：康佳、中興通訊、金立、酷派、傳音

AI：旗瀚科技、地平線機器人、華大基因、碳云智能、大疆等。3北京電子：京東方、東旭集團

AI:中科創(chuàng)達、神州泰岳、寒武紀、漢王科技、海云數(shù)據(jù)、國雙科技、明略數(shù)據(jù)、出門問問、騰云天下、依圖科技、智能管家、云知聲、達闥科技、盛開互動、臻迪智能、GeeK+、獵戶星空、圖森未來4上海電子：上海日立、中天科技、上海儀電、中芯國際、聯(lián)合汽車電子

AI：珍島集團、閱面科技、玻森數(shù)據(jù)5杭州電子：蘇泊爾、?？低?、大華

AI：Rokid6重慶AI:云從科技7寧波奧克斯、方太、均勝電子8無錫電子：小天鵝、新潮科技9佛山電子：美的、格蘭仕、志高10青島電子：海爾、海信2020年醫(yī)藥行業(yè)TOP3生意及客戶分布11新建藥企智能制造改造/新建（如華邦）藥企自建醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園（廣州生物島）云桌面GMP認證，藥企品控、質(zhì)監(jiān)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的電腦（揚子江、陜西步長等）藥企研發(fā)、倉儲、職能辦公等環(huán)節(jié)，涉密要求高。運維：智能制造，帶來的業(yè)務增長，運維壓力大中國醫(yī)藥制造行業(yè)重點企業(yè)分布區(qū)域TOP10重點客戶名單江蘇1揚子江藥業(yè)、正大天晴、恒瑞制藥、康緣集團、豪森藥業(yè)、濟川控股、先聲藥業(yè)深圳2華大基因、邁瑞醫(yī)療、信立泰藥業(yè)、海普瑞上海3復星醫(yī)藥、景峰制藥、和黃藥業(yè)、神奇制藥北京4同仁堂、泰德制藥山東5齊魯制藥、步長制藥、魯南制藥、羅欣藥業(yè)、東阿阿膠、翔宇實業(yè)、新華制藥、綠葉制藥、瑞陽制藥河北6石藥控股、華北制藥、以嶺藥業(yè)、石家莊四藥黑吉7哈藥集團、修正藥業(yè)、萬通集團、通化金馬、濱譽衡藥業(yè)、長春金賽、溫州8海正藥業(yè)、康恩貝、普洛藥業(yè)、華海藥業(yè)、仙琚制藥浙江9新和成、浙江醫(yī)藥、英特藥業(yè)、養(yǎng)生堂廣東10廣州白云山醫(yī)藥、麗珠醫(yī)藥、廣藥集團云南11云南白藥、沃森、昆藥集團天津12天士力醫(yī)藥、中新藥業(yè)、紅日藥業(yè)、天津史克重慶13太極實業(yè)、智飛生物貴州14信邦制藥、益佰制藥、貴州百靈四川15科倫藥業(yè)遼寧16東北制藥、三生制藥廣西17梧州制藥、桂林三金江西18濟民可信、仁和集團、匯仁集團廈門19片仔癀、鷺燕醫(yī)藥安徽20華源醫(yī)藥、北大未名山西

振東制藥、亞寶藥業(yè)青島

煙臺榮昌新疆

維藥集團海南

萬全醫(yī)藥陜西

陜西醫(yī)藥、必康制藥湖北

人福醫(yī)藥、武漢健民湖南

九芝堂、爾康制藥河南

輔仁藥業(yè)醫(yī)藥行業(yè)GMP認證桌面云需求12醫(yī)藥質(zhì)檢GMP、研發(fā)等場景XX藥業(yè)，GMP質(zhì)量化驗室總部有PC500臺。現(xiàn)在用云桌面300臺。單臺PC做GMP認證需要7000元；300臺費用210萬。用云桌面，只要服務器做GMP認證就可以了。300臺的服務器認證不到50萬。給企業(yè)節(jié)約費用160萬多。XX藥業(yè)現(xiàn)在在做云桌面的前期試點，共400-500臺，主要都是用在這個場景里。下一步，在總部和分廠把這個場景全換掉。研發(fā)場景數(shù)據(jù)安全要求高，如配方、病例、條碼、臨床數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)高度保密。并且醫(yī)藥研發(fā)很少3D設計。業(yè)內(nèi)龍頭藥明康德1.5萬臺云桌面。醫(yī)藥制造行業(yè)GMP及信息安全GMP認證GMP是英文GOODMANUFACTURINGPRACTICE的縮寫，中文含義是“良好生產(chǎn)規(guī)范”。GMP要求制藥、食品等生產(chǎn)企業(yè)應具備良好的生產(chǎn)設備，合理的生產(chǎn)過程，完善的質(zhì)量管理和嚴格的檢測系統(tǒng)，確保最終產(chǎn)品質(zhì)量（包括食品安全衛(wèi)生）符合法規(guī)要求。質(zhì)檢研發(fā)終端汽車TOP3熱點生意及客戶分布13中國汽車行業(yè)客戶分布與排序

TOP10區(qū)域重點客戶名單上海上汽集團、華人運通、華域汽車、天際汽車、愛馳汽車、蔚來汽車江蘇越博汽車、敏安汽車、國機智駿、依維柯、FMC北京北汽集團、華泰汽車重慶長安汽車、慶鈴汽車、宗申動力、斯威汽車杭州吉利集團吉林一汽集團廣東恒大汽車、小鵬汽車、廣汽集團湖北東風集團河北長城汽車福建福汽集團、福耀玻璃、寧德新能源新建：2020年商用車、恒大等新建生產(chǎn)無線：智能制造運維：北汽、宗申等車聯(lián)網(wǎng)鋼鐵行業(yè)2020年TOP3生意及客戶分布14新建：2020年產(chǎn)能置換投產(chǎn)項目清單云桌面：廠區(qū)大，PC維護難，效率低（縱橫鋼鐵、東北特鋼、龍鋼等）運維：廠區(qū)大，IT資產(chǎn)老舊，生產(chǎn)不能停、運維效率低（縱橫鋼鐵、重慶鋼鐵等）鋼鐵行業(yè)TOP10區(qū)域區(qū)域重點客戶名單河北河鋼集團有限公司、河北津西鋼鐵集團股份有限公司、河北新華聯(lián)合冶金控股集團限公司、敬業(yè)集團有限公司、河北普陽鋼鐵有限公司、武安市明芳鋼鐵有限公司、唐山港陸鋼鐵有限公司、武安市文安鋼鐵有限公司、冀南鋼鐵集團有限公司、河北新金鋼鐵有限公司、武安市裕華鋼鐵有限公司、金鼎重工股份有限公司、唐山國豐鋼鐵有限公司、武安市烘熔鋼鐵有限公司、河北興華鋼鐵有限公司、唐山瑞豐鋼鐵（集團）有限公司、河北安豐鋼鐵有限公司、河北冠豐冶金工業(yè)有限公司、河北天柱鋼鐵集團有限公司、秦皇島宏興鋼鐵有限公司、河北鑫達鋼鐵有限公司、辛集市澳森鋼鐵有限公司、德龍鋼鐵有限公司、邯鄲市正大制管有限公司、邢臺鋼鐵有限責任公司江蘇中天鋼鐵集團有限公司、南京鋼鐵集團有限公司無錫江蘇新長江實業(yè)集團有限公司、法爾勝泓昇集團有限公司、江蘇大明金屬制品有限公司、新華發(fā)集團有限公司、江蘇西城三聯(lián)控股集團有限公司、江蘇海達科技集團有限公司山東山東鋼鐵集團有限公司、日照鋼鐵控股集團有限公司、永鋒集團有限公司、石橫特鋼集團有限公司、山東泰山鋼鐵集團有限公司、山東九羊集團有限公司、魯麗集團有限公司、山東壽光巨能控股集團有限公司、濰坊特鋼集團有限公司浙江杭州鋼鐵集團有限公司（杭州）、浙江元立金屬制品集團有限公司（麗水）、浙江東南網(wǎng)架集團有限公司（杭州）、振石控股集團有限公司（桐鄉(xiāng)）、精工控股集團有限公司（紹興）溫州青山控股集團有限公司、浙江協(xié)和集團有限公司遼寧鞍鋼集團有限公司、本鋼集團有限公司、凌源鋼鐵集團有限責任公司廣西廣西柳州鋼鐵集團有限公司、廣西盛隆冶金有限公司、廣西貴港鋼鐵集團有限公司廣東廣州鋼鐵企業(yè)集團有限公司、寶武鋼鐵-韶鋼、寶武鋼鐵-湛江鋼鐵基地云南昆明鋼鐵集團、玉溪鋼鐵集團、永鋼鋼鐵集團、天高鎳業(yè)、德勝鋼鐵食品制造行業(yè)TOP3生意及客戶分布151、無線網(wǎng)建設、數(shù)據(jù)采集場景（生產(chǎn)、倉庫、物流、大健康、園區(qū)、宿舍等）2、新建工廠及總部3、安全改造生意中國食品制造行業(yè)TOP10區(qū)域區(qū)域重點客戶名單上海中國旺旺、光明乳業(yè)內(nèi)蒙伊利、蒙牛四川五糧液集團、瀘州老窖、劍南春集團、郎酒集團、藍劍飲品、新希望集團杭州娃哈哈、農(nóng)夫山泉山東金鑼集團、魯花、阜豐集團、東阿阿膠、西王食品、張裕集團河北匯福糧油集團、君樂寶乳業(yè)集團、河北養(yǎng)元智匯飲品、今麥郎面品、梅花集團深圳華潤怡寶、維他奶、東鵬特飲北京華潤啤酒、中國食品、燕京啤酒、順鑫農(nóng)業(yè)、三元食品、佳格食品、匯源集團貴州貴州茅臺廣東廣州白云山醫(yī)藥集團、溫氏食品煙草行業(yè)TOP3生意及客戶分布161、運維的生意因資產(chǎn)的增多，特別是工煙企業(yè)的智能制造發(fā)展，商業(yè)企業(yè)的物流、銷售等所帶來的IT資源管理、業(yè)務流程管理需求增長。2、AK相關(guān)的桌面終端、運維AK帶來的終端生意、運維生意。煙草行業(yè)關(guān)鍵客戶商業(yè)煙草（專賣局/集團）31個省公司+深圳、大連公司共33個一級省公司，446家市級公司省公司下屬煙葉復烤廠；工業(yè)煙草集團17家中煙工業(yè)公司及下屬卷煙廠河北、河南、陜西、江蘇、浙江、上海、安徽、山東、福建、廣東、廣西、重慶、貴州、四川、云南。3、骨干網(wǎng)及數(shù)據(jù)中心建設商煙、工煙、卷煙廠骨干網(wǎng)改造、數(shù)據(jù)中心建設，數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵是33個一級省公司。軍工行業(yè)TOP3生意172020年關(guān)鍵生意場景與細分市場18中大企業(yè)2020年生意盤面圖產(chǎn)品解決方案維度糧倉增長點精進探索新建Smart-C辦公無線Smart-OW桌面云Smart-D生產(chǎn)無線Smart-PW運維Smart-M

數(shù)據(jù)中心Smart-DCN

準入Smart-AC安全Smart-S利基市場糧倉電子信息JG潛在利基市場醫(yī)藥煙草汽車鋼鐵食品中大企業(yè)2020年主打8大Smart系列解決方案192020年制造業(yè)整體趨勢利基細分市場熱點生意與解決方案2020年制造業(yè)關(guān)鍵生意及打法5大重點規(guī)模生意新建-Smart-C（糧倉）傳統(tǒng)無線-Smart-OW（糧倉）云桌面-Smart-D（增長點）生產(chǎn)無線-Smart-PW（增長點）數(shù)據(jù)中心-Smart-DCN（打點）3大關(guān)鍵切入生意運維-Smart-M（切入）準入-Smart-AC（切入）安全改造-Smart-S（切入）20新建生意1Smart-C企業(yè)智慧園區(qū)解決方案4.0線解決方案新建生意重點趨勢21電子信息行業(yè)半導體、集成電路企業(yè)擴能新建；大型電子企業(yè)總部新建；家電企業(yè)新建產(chǎn)能等。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)能擴建帶來新建；新建自有的產(chǎn)業(yè)園、生物島；新建研發(fā)中心等汽車行業(yè)新能源汽車新建；新能源汽車相關(guān)零部件企業(yè)新建；新建總部大樓等。鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能置換、環(huán)保搬遷帶來的新建工廠；其它行業(yè)化工企業(yè)因?；吠顺前徇w帶來的新建；智能制造帶來的新建生意，如機械、輕工、煙草等；因降本帶來的新建生意，如輕工、紡織等；因產(chǎn)業(yè)發(fā)展向好，內(nèi)需帶動帶來的擴能，如食品。新建工廠、基地客戶需求分析22Smart-C企業(yè)智慧園區(qū)網(wǎng)絡方案4.0核心價值泛連接智能網(wǎng)絡智能管理1、辦公無線：主打WIFI6，抗干擾、高并發(fā)、WIS運維；2、生產(chǎn)無線：主打大容量同頻組網(wǎng)零漫游，生產(chǎn)無線網(wǎng)關(guān)。3、成本競爭時：主打L系列甚至A系列AP。1、基礎(chǔ)網(wǎng)絡：主打SDN，包括SDN安全協(xié)防、安全資源池，以及三層到邊的策略隨行與全網(wǎng)漫游。2、智能安全：（1）主打BDS、SDN的安全聯(lián)動；（2）無客戶端的準入、輕量級合規(guī)。1、主打基于業(yè)務視頻的運維，BMC與獵豹的打通，快速準確定位等。新建生意賣什么及規(guī)模24生意類型1新建基地一般情況下3張網(wǎng)：生產(chǎn)網(wǎng)、辦公網(wǎng)、設備網(wǎng)，同時需要考慮互聯(lián)網(wǎng)與專網(wǎng)，安全建設。不要忘記基地中的宿舍網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心、培訓中心等。關(guān)鍵設備需求交換機無線（含生產(chǎn)）安全其它：運維、準入等。單體生意規(guī)模：100萬以上，不考慮云桌面。生意類型2新建總部一般情況下2張網(wǎng)：辦公網(wǎng)、設備網(wǎng)，同時需要考慮互聯(lián)網(wǎng)與專網(wǎng)，安全建設。有些企業(yè)總部會有生產(chǎn)網(wǎng)和研發(fā)專網(wǎng)，以及數(shù)據(jù)中心。關(guān)鍵設備需求交換機無線安全其它：運維、準入等。單體生意規(guī)模：100萬以上，不考慮云桌面。生意類型3新建研發(fā)中心一般情況下2張網(wǎng)：辦公網(wǎng)、研發(fā)網(wǎng)、設備網(wǎng)，同時需要考慮互聯(lián)網(wǎng)與專網(wǎng)，安全建設。有些研發(fā)中心會有生產(chǎn)網(wǎng)以及數(shù)據(jù)中心，如測試生產(chǎn)等。關(guān)鍵設備需求交換機（AI研發(fā)會有25G需求）無線安全其它：運維、準入等。單體生意規(guī)模：50萬以上，不考慮云桌面。關(guān)于云桌面，新建時需要考慮加入，即加入Smart-D方案。新建：是顯性生意，且單體生意規(guī)模往往最大新建生意：Smart-C企業(yè)智慧園區(qū)解決方案4.0跑分表25客戶一般需求/指標銳捷Smart-CH3C應用驅(qū)動園區(qū)網(wǎng)解決方案華為智簡園區(qū)解決方案結(jié)論生產(chǎn)網(wǎng)、辦公網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)隔離支持支持支持打平故障快速定位與快速恢復業(yè)務監(jiān)控、監(jiān)控流程獵豹未能打通監(jiān)控、流程一體化中相對優(yōu)勢安全資源池化，兼容性好優(yōu)差差優(yōu)勢策略隨行（三層架構(gòu)）優(yōu)優(yōu)中相對優(yōu)勢安全聯(lián)動協(xié)防支持（與BDS等聯(lián)動）無支持打H3C工廠無線零漫游支持無無優(yōu)勢自動化運維、自動巡檢支持支持支持打平安全準入、合規(guī)優(yōu)（無客戶端）中中優(yōu)勢（SMP+）全網(wǎng)漫游，兼容性其它品牌無線優(yōu)中無相對優(yōu)勢智慧園區(qū)云管理平臺無支持支持劣勢智慧園區(qū)監(jiān)控平臺無支持支持劣勢PON光纖網(wǎng)絡無支持支持劣勢新建生意2020年打法關(guān)鍵優(yōu)勢功能：SDN安全資源池、安全協(xié)防、全網(wǎng)策略隨行、低成本無線零漫游、無客戶端安全準入合規(guī)等方面。規(guī)避H3C和華為：PON光纖網(wǎng)絡方案、整體云平臺與智慧園區(qū)平臺。針對HW等在企業(yè)中推進的PON光網(wǎng)絡打法26GPON的優(yōu)勢：1、低成本；2、無源光網(wǎng)高穩(wěn)定，高成熟度；3、即插即用，易維護；GPON的劣勢：1、上下行非對稱，上行帶寬低，不如以太網(wǎng)，企業(yè)園區(qū)網(wǎng)上行流量，甚至上下行流量均較大，如視覺應用、高清視頻會議、高性能研發(fā)等場景。2、桌面6口ONU，與48口以太交換機，電源接口多8倍，故障點多與維護麻煩，且不省電，不環(huán)保。3、無源分光器，管理麻煩，故障隱患大。4、兼容性問題，除運營商定制外；5、企業(yè)案例少。北汽集團七大生產(chǎn)基地生產(chǎn)/辦公/數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡支撐27【主要產(chǎn)品】RG-S8600E、RG-S7808C【使用情況】以RG-S8600E、RG-S7808C高端交換機為核心的企業(yè)極簡網(wǎng)絡解決方案，規(guī)模部署于北汽七大生產(chǎn)基地（黃驊（新能源）、景德鎮(zhèn)、鎮(zhèn)江、常州（新能源）、青島（新能源）、昆明（新能源）、亦莊（新能源）等）。累計提供近30臺核心交換機，各類網(wǎng)絡設備合計＞1000臺。承載生產(chǎn)網(wǎng)、辦公網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等全方位業(yè)務中大企業(yè)新建案例部分新建基地28新建總部新建研發(fā)中心29辦公無線生意2Smart-OW企業(yè)辦公無線解決方案線解決方案企業(yè)辦公無線場景需求30新辦公時代的體驗接入人數(shù)的增多，接入密度的增大，對無線的并發(fā)能力提出更高的要求。無線承載業(yè)務越來越豐富，帶寬、時延、丟包要求越來越嚴苛新辦公時代的安全等保推出如何做到合規(guī)合法網(wǎng)絡邊緣擴散到陌生終端，看不見的無線如何看見安全。新辦公時代的簡單企業(yè)分廠建立，網(wǎng)絡建設快速滿足業(yè)務擴張需要如何確保在不同的分支一致性的體驗企業(yè)辦公無線解決方案31企業(yè)辦公無線主打價值32高安全（不同等級準入認證、安全雷達）好體驗（11ax、三射頻高密接入、三劍客）簡運維（DWO零網(wǎng)優(yōu)、AC虛擬化、WIS）企業(yè)辦公無線案例-XXX集團辦公無線33企業(yè)辦公無線更多案例3435云桌面生意3Smart-D企業(yè)云桌面解決方案線解決方案企業(yè)云桌面面向的應用場景36園區(qū)辦公場景普通辦公（財務/人力/行政/營銷）呼叫中心（坐席PC）分支辦公場景分公司/辦事處圖形設計開發(fā)設計場景生產(chǎn)線（產(chǎn)線PC）PAD筆記本臺式機圖形工作站手機代碼開發(fā)銳捷Smart-D企業(yè)云桌面解決方案37數(shù)據(jù)安全業(yè)務體驗高效運維數(shù)據(jù)安全可靠，不外泄保證用戶擁有良好的業(yè)務體驗降低成本降低辦公桌面整體擁有成本提升桌面運維效率，保證業(yè)務可靠Smart-D企業(yè)云桌面方案整體價值38數(shù)據(jù)安全體驗保障高效運維降低成本超融合架構(gòu)，計算存儲資源池化，按需分配軟件平臺，可利用自有服務器，減少投入綠色節(jié)能，降低電力投入減少運維投入成本數(shù)據(jù)存儲三副本，可靠性高達99.999%數(shù)據(jù)存儲加密、傳輸過程加密、外設管控加密、管理員授權(quán)訪問、日志審計全方位保障數(shù)據(jù)安全大屏監(jiān)控，運維可視化虛機熱遷移保證業(yè)務不中斷；數(shù)據(jù)災備確保意外后快速恢復業(yè)務；內(nèi)置Vswitch，保證虛機二層安全隔離業(yè)務故障無需跑現(xiàn)場；黃金鏡像減少鏡像制作過程錯誤VIP桌面保證使用體驗多平臺客戶端訪問，實現(xiàn)BYOCEST協(xié)議實現(xiàn)跨物聯(lián)網(wǎng)高速訪問Smart-D企業(yè)云桌面方案產(chǎn)品構(gòu)成39一體機/超融合平臺云終端Rain100

V2Rain200V2

軟件授權(quán)云桌面軟件并發(fā)授權(quán)RG-CS5000PSRCCP授權(quán)（超融合授權(quán)）銳捷特色將VDI/IDV合二為一40園區(qū)辦公場景分支辦公場景固定工位（VDI瘦終端）軟電話呼叫中心（IDV胖終端）分公司/辦事處/連鎖（IDV胖終端）VMVMVMVMVDI虛機池策略管理鏡像管理用戶/終端管理云盤管理VMVMVMVMVDI存儲池VMVM虛機本地存儲VMVM虛機本地存儲VDI云平臺納管IDV終端41深圳鹽田港云桌面中石油恒毅大廈云桌面申通呼叫中心云桌面中駿fun+泉州公寓中鐵十三局云桌面云南子元集團云桌面潮州市圖書館云桌面蘇州望亭電廠云桌面國華太倉電廠云桌面世紀佳緣云桌面江蘇榮德新能源云桌面浙江永固集團云桌面新東方42生產(chǎn)無線生意4Smart-PW企業(yè)生產(chǎn)無線解決方案線解決方案企業(yè)生產(chǎn)無線場景需求43生產(chǎn)不中斷（無線連續(xù)可靠、適應惡劣環(huán)境）數(shù)采可實時（高并發(fā)、低延時、低丟包率、低抖動）無線零漫游（PDA移動掃碼、工業(yè)移動機器人）車間無線倉儲無線企業(yè)生產(chǎn)無線解決方案44企業(yè)生產(chǎn)無線解決方案-產(chǎn)品構(gòu)成45企業(yè)生產(chǎn)無線主打價值46企業(yè)生產(chǎn)無線“場景化”解決方案生產(chǎn)不中斷（CHD自動補盲、移動預漫游、工業(yè)級AP）數(shù)采可實時（工業(yè)網(wǎng)關(guān)、鏈路聚合、低時延零丟包）無線零漫游（同頻組網(wǎng)、三射頻零漫游）車間無線倉儲無線企業(yè)生產(chǎn)無線案例-鎧嘉電腦47AP3AP2AP1CNC大數(shù)據(jù)系統(tǒng)POE交換機PDA無線控制器手機配件加工廠，單車間600臺發(fā)那科CNC機床通過智能聯(lián)網(wǎng)管理降本增效需要滿足生產(chǎn)機床的信息采集要求，同時考慮如AGV、掃描槍等無線應用，滿足彈性產(chǎn)線改造，綜合考慮性價比，考慮采用無線方式進行實現(xiàn)無線覆蓋每臺CNC機床安裝一臺工業(yè)無線網(wǎng)關(guān)，通過CNC機床有線網(wǎng)口與無線網(wǎng)關(guān)互聯(lián)，無線網(wǎng)關(guān)與安裝在廠房頂部的無線AP連接，實現(xiàn)無線方式的數(shù)據(jù)回傳企業(yè)生產(chǎn)無線更多案例4849數(shù)據(jù)中心生意5Smart-DCN企業(yè)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡解決方案線解決方案未來兩年制造業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境50企業(yè)上云與云平臺建設智能制造與轉(zhuǎn)型加快5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)應用工信部在大力推進各省的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺化與企業(yè)上云，加快智能制造轉(zhuǎn)型，同時5G、AI等新技術(shù)的應用，使得企業(yè)大數(shù)據(jù)、云平臺建設步伐逐漸加快。中大企業(yè)客戶為什么要建數(shù)據(jù)中心？511、2C業(yè)務，大數(shù)據(jù)分析、應用服務2、人工智能相關(guān)業(yè)務發(fā)展3、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺建設；4、產(chǎn)品級開發(fā)支撐；5、業(yè)務保密，自身數(shù)據(jù)量大2C業(yè)務，客戶數(shù)據(jù)分析、業(yè)務存儲、APP在線服務等——OPPO等手機廠。特點：用戶眾多、大數(shù)據(jù)處理、分布式計算。AI開發(fā)中、對外服務中，推理與訓練過程，尤其是訓練業(yè)務，需要海量的計算，如中科云從、科大訊飛等。特點：視頻、圖像數(shù)據(jù)處理性能要求強，網(wǎng)絡性能要求高，25G以上。根據(jù)國家政策，發(fā)展行業(yè)云平臺，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供服務、產(chǎn)業(yè)平臺共享——美的云、海爾云、樹根互聯(lián)、同仁堂等。特點：集中在行業(yè)龍頭企業(yè)，數(shù)據(jù)量逐漸呈增長趨勢。產(chǎn)品與客戶結(jié)合，需要客戶數(shù)據(jù)，進一步提升產(chǎn)品競爭力，同時增強客戶的品牌粘性，如智能家電、新能源汽車等。特點：龍頭企業(yè)，產(chǎn)品競爭力提升，數(shù)據(jù)量隨著客戶的增長而增長。企業(yè)在智能制造、應用開發(fā)過程中產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，需要備份、分析、計算，往往以私有云為主——智能制造相關(guān)龍頭企業(yè)，如海爾、美的、上汽等。特點：以私有云建設為主。數(shù)據(jù)中心生意有哪些場景與客戶（部分舉例）521、OPPO手機（東莞）2、VIVO手機（東莞）；3、TCL（惠州）；4、魅族（珠海）；5、金立（深圳）；6、酷派（深圳）。1、手機制造1、商湯科技（北京/深圳）；2、科大訊飛（安徽）；3、曠視科技（北京）；4、寒武紀（北京）5、中科云叢（重慶）6、?？低暎ê贾荩?；7、中科視拓（北京）；8、漢王科技（北京）；9、海爾U+（青島）10、依圖科技（北京）11、影譜科技（北京）2、AI人工智能TOP103、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)4、新能源汽車1、北汽新能源；2、吉利汽車；3、上海汽車云；4、小鵬汽車；5、蔚來汽車；6、長城汽車；7、廣汽集團；8、恒大汽車；9、拜騰汽車；10、騰勢汽車；11、車和家；12、電咖汽車；13、愛馳汽車；14、國機汽車等。銳捷網(wǎng)絡數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵產(chǎn)品53ChassisBox100GE/400GN18010-XN18006-XN18018-XS6920-4CS6910-3CRG-S6520-64CQRG-S6220-48XT6QXS-HRG-S6220-48XS6QXS-HM18000X-36QXS-CBM18000X-18QXS18CQ-CBM18000X-36CQ-CBM18000X-48XS2CQ-CBM18000X-48XT2CQ-CBM18000X-32CQ-DB25GERG-S6510-48VS8CQS6510-4C40GERG-S6220-32QXS-HGERG-S5750C-48GT4XS-ERG-S5750C-28SFP4XS-EMgmt.10GEM18000X-24CDQ-CE100GERG-F9500-32CQRG-F9300-48VS8CQ可編程網(wǎng)元25GE統(tǒng)一架構(gòu)下的關(guān)鍵產(chǎn)品形態(tài)（去框式核心）54RG-S6920-4CRG-S6510-48VS8CQRG-S6520-64CQ4U最大128×100Gor32x400G1U最大48×25G+8×100G2U最大64×100GSmart-DCN企業(yè)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡方案核心價值核心價值1、小型化核心：可靠性更高2、整體TCO成本低4、25G方案性能無損且成熟3、SDN可視化簡化運維552019年2大重點數(shù)據(jù)中心案例56一、2000萬級數(shù)據(jù)中心，手機制造領(lǐng)域TOP3。二、10G、25G、100G全面應用，且無故障；三、支撐起客戶數(shù)千萬用戶的在線業(yè)務。一、重慶中科云從科技，AI領(lǐng)域排名第四，數(shù)百萬級數(shù)據(jù)中心；二、25G、100G應用，且完美替換Mellanox；三、AI領(lǐng)域的研發(fā)、應用等，高性能場景。銳捷數(shù)據(jù)中心交換機大規(guī)模服務于企業(yè)，超過300家57中國移動2018年數(shù)據(jù)中心交換集中采購70%份額。上萬臺DCN交換機規(guī)模服務于阿里巴巴，天貓等。三大數(shù)據(jù)中心的南湖數(shù)據(jù)中心等規(guī)模應用。上萬臺交換機規(guī)模服務于騰訊，并在SDN/VxLan/RDMA等領(lǐng)域展開緊密合作服務于OPPO兩地數(shù)據(jù)中心，上萬臺服務器。100G交換機規(guī)模服務于云從AI研發(fā)。58運維生意6Smart-M企業(yè)IT運維解決方案線解決方案企業(yè)IT運維場景需求59123如何盡早感知故障發(fā)生---全面管理感知及時以業(yè)務中心故障處理是否規(guī)范穩(wěn)妥---處理高效過程穩(wěn)健出現(xiàn)故障如何分析鑒定---快速定位鑒定明晰企業(yè)IT運維解決方案60協(xié)議：SNMP/WMI/Telnet/SSH/JMX/JDBC/SMI-S/WebService/Syslog/HTTP（DCS采集服務分布式部署）機房動力環(huán)境網(wǎng)絡主機數(shù)據(jù)庫中間件WEB服務存儲虛擬化平臺視頻攝像頭業(yè)務系統(tǒng)*N無線安全設備事件分級知識聯(lián)動事件處理事件壓縮告警規(guī)則郵件告警通知仿真撥測業(yè)務保障NPV第三方系統(tǒng)數(shù)據(jù)CMDB短信微信客戶端事件升級關(guān)聯(lián)診斷報修管理呼叫中心服務管理知識庫服務臺變更管理自動化管理工具資源可視化3D機房可視化配置/IP管理網(wǎng)絡可視化自動巡檢故障自愈并發(fā)連接數(shù)業(yè)并發(fā)請求數(shù)業(yè)務量化帶寬占用訪問時延在線用戶數(shù)業(yè)務可用率區(qū)域體驗度用戶來源用戶分析用戶體驗度運維服務量化基礎(chǔ)資源展現(xiàn)日常效率提升業(yè)務保障有效用戶體驗量化可視化服務級別RIIL-RelaxRIIL-BMCRIIL-Cheetah（獵豹）RIIL-Cheetah（獵豹）RIIL-BMC

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CheetahRIIL-BMC企業(yè)IT運維主打價值61故障感知及時故障鑒定明晰故障處理穩(wěn)健企業(yè)IT運維案例-北汽62成立于2014年，是由世界500強企業(yè)北京汽車集團有限公司發(fā)起并控股，是我國首家獨立運營、首個獲得新能源生產(chǎn)資質(zhì)、首家進行混合所有制改革、首批試點國有企業(yè)員工持股改革的新能源汽車企業(yè)?？蛻籼魬?zhàn)：北汽新能源北京基地及常州、鎮(zhèn)江、青島萊西、昆明、黃驊、九江多個分廠的IT都是各自維護的；設備眾多、網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)也較為復雜，分廠與基地之間的重要鏈路、出口設備、數(shù)據(jù)中心業(yè)務服務器都缺乏有效的管理；一旦出問題影響縱向業(yè)務的訪問，都是用戶告知后，基地與分廠各自排查數(shù)據(jù)中心、各段的網(wǎng)絡鏈路、設備等。故障的感知滯后，排查耗時耗力。銳捷方案：2015-2019年銳捷網(wǎng)絡先后為北汽新能源基地、青島、常州英田，各提供了RIIL-BMC綜合業(yè)務監(jiān)控方案，包含各類型網(wǎng)絡設備、鏈路監(jiān)控、機房監(jiān)控、動力環(huán)境等功能及后續(xù)增補功能?？蛻羰找妫?、大大降低故障排查工作量RIIL系統(tǒng)兼容各品牌型號網(wǎng)絡設備、服務器、虛擬化存儲資源，運維人員不需要反復到各個設備管理頁面去排查設備故障，僅需要一個系統(tǒng)查看所有網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心資源運行狀態(tài)，快速判斷故障的關(guān)聯(lián)影響，提升整個故障發(fā)現(xiàn)解決的效率。2、釋放運維精力，被動變主動新能源常州目前采用微信、APP、郵件多種告警提醒機制，隨時隨地查看系統(tǒng)告警。企業(yè)IT運維更多案例63電力能源中國石油天然氣集團公司中國電力建設集團有限公司神華集團有限責任公司中國國電集團公司中國海洋石油集團有限公司中國化工集團公司內(nèi)蒙古電力（集團）有限責任公司冀中能源集團有限公司中石油東方地球物理公司中國石油蘭州石化公司中國石油化工集團公司勝利油田中國石油吉林石化公司陜西延長石油華能山東發(fā)電有限公司大唐貴州發(fā)電有限公司中國大唐集團公司江蘇分公司國網(wǎng)福建省電力有限公司國電安徽電力有限公司國網(wǎng)重慶市電力公司國網(wǎng)四川省電力公司國家電網(wǎng)南瑞集團公司……制造業(yè)-電子信息京東方科技集團股份有限公司浪潮電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司浙江大華智聯(lián)有限公司鎮(zhèn)江榮德新能源科技有限公司太極計算機股份有限公司福建省電子信息（集團）有限責任公司合肥晶合集成電路有限公司深圳中興網(wǎng)信科技有限公司青島電子集團制造業(yè)-汽車機械北京汽車集團有限公司北京新能源汽車股份有限公司重慶力帆控股有限公司宗申產(chǎn)業(yè)集團有限公司慶鈴汽車（集團）有限公司天津一汽夏利汽車股份有限公司柳州五菱汽車有限責任公司北京國機智駿汽車有限公司柳州正菱集團有限公司中國南車股份有限公司中國北車股份有限公司南京高精傳動設備制造集團有限公司廣西玉柴機器集團有限公司柳工集團壓縮機廠萬豐奧特控股集團上海汽車國際商貿(mào)有限公司制造業(yè)-鋼鐵冶金河北敬業(yè)集團南京鋼鐵集團有限公司廣西柳州鋼鐵（集團）公司特變電工股份有限公司中國五礦集團邯鄲分公司廣西誠德集團黑龍礦業(yè)集團制造業(yè)-食品化工青島啤酒集團有限公司重慶江小白就業(yè)有限公司山東東阿阿膠集團有限責任公司紅云紅河集團中糧(東莞)糧油工業(yè)有限公司桂林立白日化有限公司大連染化集團制造業(yè)-制藥九州通醫(yī)藥集團股份有限公司天津市醫(yī)藥集團有限公司江蘇省醫(yī)藥公司華中制藥股份有限公司成都康弘藥業(yè)集團牡丹江友博藥業(yè)河南羚銳制藥股份有限公司交通四川路橋集團武漢地鐵集團有限公司長春市地鐵有限責任公司廈門路橋集團福建省交通集團有限公司青島國際機場集團有限公司貴州省機場集團廣東省機場管理集團有限公司新疆機場集團公司云南機場集團管理有限公司鄂爾多斯市伊金霍洛機場廈門翔業(yè)集團有限公司銀川河東機場青海西寧機場文化傳媒人民郵電出版社中國水利報金融時報寧波報業(yè)傳媒集團河北日報報業(yè)集團制造業(yè)-煙草國家煙草專賣局北京市煙草局山東中煙工業(yè)有限責任公司濟南卷煙廠陜西省煙草公司寶雞市煙草專賣局64準入生意7Smart-AC企業(yè)安全準入解決方案（SMP+）國家政策越來越重視企業(yè)信息安全2017年6月1日實施等保2.0對企業(yè)2、3級信息安全有較為全面的要求，包括云、大、物、智能制造等方面的安全，包括身份的安全，邊界的安全等。國家安全法，進一步強調(diào)了網(wǎng)絡安全風險，計算機病毒防御等方面的要求，企業(yè)是信息安全責任主體。1、身份唯一性（人和終端的準入）2、主機的合規(guī)性3、部署與管理便利性4、實名審計溯源5、系統(tǒng)與硬件的兼容性6、靈活的可擴展性企業(yè)安全準入合規(guī)的主要需求總結(jié)SMP+安全準入合規(guī)管理平臺，是面向企業(yè)的準入合規(guī)的安全管理軟件平臺，可部署于企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、研發(fā)等環(huán)境，解決這些環(huán)境的用戶身份準入，生產(chǎn)終端準入，云桌面及windows終端、PC的合規(guī)、日志審計等相關(guān)需求。Smart-AC企業(yè)安全準入解決方案核心產(chǎn)品——SMP+1、身份唯一性（人和終端的準入）2、主機的合規(guī)性3、部署與管理便利性4、實名審計溯源5、系統(tǒng)與硬件的兼容性6、靈活的可擴展性Smart-AC企業(yè)安全準入解決方案核心價值回顧無客戶端準入，實名且身份唯一；生產(chǎn)終端指紋識別率高。無客戶端的合規(guī)；補丁漏洞查檢，防止病毒入侵。無客戶端，部署便利；微服務架構(gòu)，性能高，模塊管理方便。身份統(tǒng)一性準入完善的訪客準入管理；可編程協(xié)議，兼容性靈活，理論上可無限兼容DDP聯(lián)動，快速隔離與修復風險主機。靈活逃生方案，避免系統(tǒng)問題故障?？蛻粼V求1.生產(chǎn)、辦公、研發(fā)PC、云桌面的準入；2.生產(chǎn)線掃碼等啞終端的準入、資產(chǎn)管理；3.參觀訪客的準入管理；4.USB等外設的接口管理，避免信息泄；生產(chǎn)、辦公云桌面管理生產(chǎn)線windows終端SMP+案例之一——青島酷特智能研發(fā)、辦公PC安全掃碼終端管理參觀訪客管理客戶訴求5.實名的日志審計，特別是DHCP環(huán)境；6.Windows終端安恒殺毒軟件、專業(yè)軟件的安裝、推送、升級、版本管理等，提升終端管理效率；7.不同角色，不同安全策略，且策略隨行；8.易部署，兼容性好。實