一瓶紅酒的時光路徑長城干紅整合傳播案

時光穿梭，一徑征途，路漫漫……一支高檔紅酒的時光路徑——以一份成就經(jīng)典品牌的心態(tài)，放飛無限創(chuàng)想，探索成功之路徑，偉大之路徑，在似水流年里流痕，在如歌歲月里沉淀，這一路徑，以時光見證……這一紅酒，向高檔出發(fā)！為何高檔？尼采說：成為超級品牌的方法就是通過擁有領(lǐng)土，而這些領(lǐng)土伴隨著價值觀。為何高檔？何以高檔？發(fā)現(xiàn)。一支高檔紅酒的時光路徑之一Find發(fā)現(xiàn)。哈根達(dá)斯在中國的高價秘密香草來自馬達(dá)加斯、咖啡來自巴西、草莓來自俄勒岡，

巧克力來自比利時、堅果來自夏威夷，

從奔放的美洲到神秘的阿拉伯世界。

哈根達(dá)斯，集采世界精華，煉制極品。哈根達(dá)斯，高品質(zhì)的冰淇淋產(chǎn)品！哈根達(dá)斯在中國的高價，只是因為它是高品質(zhì)的冰淇淋產(chǎn)品嗎？哈根達(dá)斯同樣的產(chǎn)品，在美國僅售2.99美元(約25元人民幣)，而在中國售價超過100元的，價格上漲了4倍多。

25=100哈根達(dá)斯在中國為什么具有如此強(qiáng)勁的溢價能力？當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，它是什么？當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，它是小資情調(diào)的標(biāo)簽！哈根達(dá)斯在中國，走的都是“極品餐飲冰淇淋”路線，“水銀瀉地”營銷。從哈根達(dá)斯上海濱江店印象可見一斑。全玻璃外觀晶瑩剔透盡顯精致，遠(yuǎn)處看，如同黃浦江畔這個世界一流濱江景觀帶上一顆耀眼的明珠――時尚高貴浪漫。而沐著微風(fēng)置身店內(nèi)，更感覺如同憑欄江上，映著璀璨夜色下光影斑斕的江水，靜靜的眺望，連同52幢百年大廈在內(nèi)的新萬國摩天建筑群，在流光溢彩的夢幻般光線里盡收眼底――優(yōu)雅溫馨感受無窮。當(dāng)哈根達(dá)達(dá)斯不僅僅僅只是是冰淇淋淋時，它是塔尖尖時尚一一族的象象征！哈根達(dá)斯，“極品餐飲冰淇淋”路線瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者是處于收入金字塔頂峰的、追求時尚的年輕消費(fèi)者。哈根達(dá)斯已不是一個單純的冰淇淋，它更是塔尖時尚一族一種身份的象征。從東方到西方，跨越種族、地域的局限，

哈根達(dá)斯把她的名字化成了情人間的喃喃細(xì)語。成為甜密愛情的見證——愛她就請她吃哈根達(dá)斯。當(dāng)哈根達(dá)達(dá)斯不僅僅僅只是是冰淇淋淋時，它是甜蜜蜜愛情的的見證！！哈根達(dá)斯斯以其極品品冰淇淋淋的品質(zhì)質(zhì)、雅致愉悅悅的環(huán)境境氛圍，，營造起冰冰淇淋藝藝術(shù)的完完美境界界，被譽(yù)為“冰淇淋淋中的勞勞斯萊斯斯”。在崇尚高高品質(zhì)的的現(xiàn)代都都市人心心目中，，哈根達(dá)斯斯已不是是一個單單純的冰冰淇淋，，它一種對對生活品品質(zhì)的追追求，更更是一種種身份的的象征。。哈根達(dá)斯斯的成功功，是產(chǎn)品的的成功，，更是消消費(fèi)者心心里價值值的認(rèn)同同。一、對產(chǎn)品的認(rèn)同四、對情感的認(rèn)同三、對身份的認(rèn)同二、對場合的認(rèn)同這也是對對華夏第第二品牌牌的成功功啟示——以何高檔？尼采說：：競爭強(qiáng)勢勢在于創(chuàng)創(chuàng)造新的的價值觀觀——或許冒風(fēng)風(fēng)險的價價值觀——而不是對對現(xiàn)存的的市場價價值進(jìn)行行重新包包裝。規(guī)劃。一支高檔檔紅酒的的時光路路徑之二Plan掀起華夏夏第二品品牌的價值營銷銷這就是高檔的所所在一、產(chǎn)品價值值四、情感價值值三、身份價值值二、場合價值值一、產(chǎn)品價值值四、情感價值值三、身份價值值二、場合價值值高品質(zhì)的的產(chǎn)品是是高檔的的前提。。華夏是否否具備這這個前提提？1、最適合合高貴葡葡萄生長長的鈣質(zhì)質(zhì)土壤土壤多為為富含礫礫石、鈣鈣質(zhì)、透透氣良好好的壤土或沙沙壤土，，是生產(chǎn)優(yōu)優(yōu)質(zhì)干紅紅葡萄品品種的良良好基地地。而陽光對對應(yīng)照耀耀的沙質(zhì)、山山地、丘丘陵也恰恰是是葡萄樹樹最喜歡歡落地生生根的家家園。2、北緯40度，與波波爾多同同緯度的的海洋性性氣候在北緯40度分割線線的兩側(cè)側(cè)，法國、意意大利、、德國、、西班牙牙等諸多多國家的的葡萄酒名名莊都不不約而同同地得到了上上天的恩恩賜。它們在幾幾個世紀(jì)紀(jì)的釀酒酒實(shí)踐中中驚喜地發(fā)發(fā)現(xiàn)，北緯40度的陽光光格外適適合釀酒酒葡萄的的生長和和成熟。。3、來自法國國故鄉(xiāng)的的葡萄名名種釀酒需要要多種名名貴葡萄萄品種，，中糧集團(tuán)團(tuán)在1980年3月引進(jìn)了國國際釀酒酒葡萄名名種。如今，當(dāng)當(dāng)年引進(jìn)進(jìn)的國際際名種葡葡萄已有有25年樹齡了了。4、亞洲第第一酒窖窖“華夏酒酒窖”以山為體體、鑿山山而建、、山窖合合一、本本季生涼涼”的天然結(jié)結(jié)構(gòu)獨(dú)樹樹一幟通過1988年以來的的連續(xù)五五次擴(kuò)建建，酒窖總面面積已達(dá)達(dá)1萬多平方方米，這一亞洲洲第一地地下山體體酒窖，，被海內(nèi)外外業(yè)界人人士譽(yù)為為美酒天天堂。5、百年樹樹齡橡木木桶貯酒用的的木桶采采用具有百年年樹齡的的法國橡橡木，必須經(jīng)過過選用最最好的橡橡木精心心烤制而而成，引進(jìn)法國國優(yōu)質(zhì)橡橡木桶。。這些橡木木桶都是是用法國國最好的的橡木，，百年樹齡齡，精心心烤制而而成，每只造價價高達(dá)500美元.6、以虔誠的的態(tài)度珍珍視每一一顆葡萄萄對于葡萄萄的種植植管理，，昌黎縣葡葡萄管理理協(xié)會有有一整套套嚴(yán)格的的標(biāo)準(zhǔn)。。采收時，，華夏酒酒莊從來來不搞一一刀切，，而是以成成熟度、、糖度為為標(biāo)準(zhǔn)，，成熟一塊塊，采摘摘一塊。。華夏第二二品牌已經(jīng)具備備高檔產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)要求求。華夏紅酒酒媲美法國國波爾多多我們需要要一個高高品質(zhì)的的產(chǎn)品，，我們更需需要一個個獨(dú)特的產(chǎn)產(chǎn)品！最偉大品品牌的成成功多是是來自于品品類構(gòu)建建的卓越越！搶占品類類，獲得得第一是是獲得成成功的關(guān)關(guān)鍵！我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)為什么要要進(jìn)行品品類品牌牌構(gòu)建？？品類構(gòu)建建就是有有目的的的創(chuàng)造開開發(fā)出新新的產(chǎn)品品類別.品類構(gòu)建建是讓消消費(fèi)者意意識到，，為達(dá)到到某種目目標(biāo)而使使用的某某個品類類，而不不是其他他品類，，當(dāng)市場場品類沒沒有達(dá)到到飽和時時或企業(yè)業(yè)認(rèn)為有有一種方方法可以以指引品品類品牌牌需求取取得成功功，品類類品牌構(gòu)構(gòu)建就是是一種可可執(zhí)行的的策略。。品類構(gòu)建建所瞄準(zhǔn)準(zhǔn)的目標(biāo)標(biāo)群體，，是那些些沒有使使用品類類品牌的的消費(fèi)者者或者那那些運(yùn)用用品類品品牌但不不和現(xiàn)有有企業(yè)的的目的一一致的顧顧客組成成。為什么要要進(jìn)行品品類品牌牌構(gòu)建？？七喜喜————首先占占據(jù)非可可樂位置置沃爾爾沃沃————首先占占據(jù)安全全車位置置喜之之郎郎————占據(jù)果果凍布丁丁就是喜喜之郎的的位置美樂啤酒酒————占據(jù)淡淡啤酒位位置嘉得樂———占占據(jù)運(yùn)動動飲料位位置讓我們看看看一些些品類品品牌構(gòu)建建成功的的偉大成成功！第二品牌牌進(jìn)軍高高端市場場，必須須首先取取得品類類占位的的成功?。∥覀円獡寭屨际裁疵礃拥钠菲奉惸?？？首先我們們來看散落的傳傳奇———法國葡葡萄酒之之酒莊文文化散落的傳傳奇……法國國葡萄酒酒之酒莊莊文化法國葡萄萄酒最與與眾不同同的地方方，就在在于它獨(dú)特的酒酒莊文化化。在整個法法國著名名的十一一個葡萄萄產(chǎn)區(qū)內(nèi)內(nèi)，擁有有近8成家左右右的葡萄萄酒莊園園。這些些酒莊以以長達(dá)幾幾個世紀(jì)紀(jì)甚至超超過千年年的歷史史以及80余萬公頃頃的葡萄萄園種植植面積和和46億公升的的葡萄酒酒產(chǎn)量，，構(gòu)架起起了法國國葡萄酒酒在世界界上的經(jīng)經(jīng)典聲譽(yù)譽(yù)和顯赫赫地位。。法國的酒酒莊文化化，最早早源于教教會。有修道院院的地方方，就有有葡萄園園。這是是一千年年前的情情形。而前年后后的今天天，只要要有葡萄萄園，就就能找到到修道院院。每個修道道院的邊邊上，全全都種植植葡萄。。在百年戰(zhàn)戰(zhàn)爭后期期，法國國的葡萄萄酒莊園園開始了了它的興興旺時期期，全國各地地成千上上萬個修修道院都都變成了了酒莊。。所以，后后來有人人說，喝法國葡葡萄酒，，會體會會到一種種與天國國執(zhí)手相相連的感感覺。那么，我我們要搶搶占的是是酒莊干干紅的品品類構(gòu)建建酒莊成就就了法國國葡萄酒酒的輝煌煌，從某種意意義上來來說，沒沒有酒莊莊，就沒沒有法國國葡萄酒酒的今天天由此可見見，酒莊莊對于紅紅酒的意意義為什么我我們不直直接嫁接接酒莊，，讓酒莊莊成為華華夏獨(dú)特特的品類類呢？這就是我我們推出出的品類類酒莊干紅紅那國內(nèi)酒莊莊又是怎樣樣的一種種局面呢呢？1、朗格格斯酒莊莊朗格斯酒酒莊是由由奧地利利著名企企業(yè)家格格諾特··朗格斯斯·施華華洛奇先先生投資資2800萬美美元獨(dú)資資興建的的中國第第一座具具有世界界領(lǐng)先水水平的葡葡萄酒莊莊，坐落落于素有有“中國國釀酒葡葡萄之鄉(xiāng)鄉(xiāng)”美稱稱的河北北昌黎，，全面融融合了興興建葡萄萄酒莊的的3S（SEA－SAND－SUN）原則。2、張?？ㄋ固鼐凭魄f張裕卡斯斯特酒莊莊酒采取取全新的的直銷模模式—““酒莊酒酒整桶訂訂購”。。同時時成立““張?？ㄋ固鼐凭魄f俱樂樂部”和和俱樂部部服務(wù)中中心，為為處于金金字塔尖尖的高端端消費(fèi)者者提供一一系列個個性化的的服務(wù)。。3、“煙臺臺長城酒酒莊”市場資料料顯示：：煙臺長長城計劃劃2006年推推酒莊酒酒企業(yè)在成成立之初初就致力力于葡萄萄園的建建設(shè)和發(fā)發(fā)展。早早在幾年年前，煙煙臺長城城就已經(jīng)經(jīng)開始在在南王山山谷種植植了6000多多畝優(yōu)質(zhì)質(zhì)葡萄，，到2006年年，莊園園的規(guī)模模將擴(kuò)大大到11000畝，并并且葡萄萄的生長長時間已已經(jīng)能夠夠釀造出出具有真真正意義義上的頂頂級酒莊莊酒。通過對國國內(nèi)酒莊莊掃描以以及和法法國酒莊莊的比較較，我們們有了一一個重大大的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：國內(nèi)有酒酒莊，但但沒有分分級！如果說法國已經(jīng)經(jīng)成為葡葡萄酒的的代名詞詞，那么波爾爾多便是是法國葡葡萄酒的的代名詞詞，也是是葡萄酒酒世界的的經(jīng)典。。由于豐富富的歷史史背景，，所以在在波爾多多有許多多中世紀(jì)紀(jì)風(fēng)貌的的城堡點(diǎn)點(diǎn)綴在無無垠的葡葡萄園中中，出產(chǎn)產(chǎn)的葡萄萄酒也大大都冠上上城堡的的名稱，，進(jìn)而形成成一套具具有特色色的酒莊莊等級標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。1855年，法國國正值拿拿破侖三三世當(dāng)政政。三世世國王想想借巴黎黎世界博博覽會的的機(jī)會向向全世界界推廣波波爾多的的葡萄酒酒，于是是，他請請波爾多多葡萄酒酒商會籌籌備一個個展覽會會來介紹紹波爾多多葡萄酒酒，并對對酒莊進(jìn)進(jìn)行分級級。他們將所所有酒莊莊分為5級，其中中有4個1等酒莊，，12個2等酒莊、、14個3等酒莊、、11個4等酒莊、、17個5等酒莊。。自1855年后，此此時的等等級酒莊莊已經(jīng)增增加到61個，其中中1等5個，2等14個，3等14個，4等10個，5等18個，保持持至今沒沒有變化化。波爾多葡葡萄園的的獨(dú)特之之處在于于不同的的原產(chǎn)的的監(jiān)控名名區(qū)中有有不同的的分級制制度。這種分級級劃分在在不同的的時期建建立，在在同一大大區(qū)或同同一法定定產(chǎn)區(qū)命命名中實(shí)實(shí)施。盡盡管對分分級制度度有多種各各種各樣樣的批注注，但分分級制度度一直沒沒有停止止，延續(xù)續(xù)至今。最早的酒酒莊分級級是在梅梅多克和和索泰爾爾訥地區(qū)區(qū)，在1855年萬國博博覽會期期間波爾爾多的酒酒商根據(jù)據(jù)酒莊的的知名度度和酒的的售價建立了了酒莊分分級。請看波爾爾多葡萄萄園分級級的分級級表。波爾多成成為世界界葡萄酒酒的經(jīng)典典，這套酒莊莊分級制制度可謂謂功不可可沒。而分級也成為消消費(fèi)者辯辯別一瓶瓶高檔紅紅酒的重重要標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。我們的市場場調(diào)查結(jié)果果也證明了了這一點(diǎn)。。消費(fèi)者座談會表明：市場資料——來自消費(fèi)者座談會的聲音：他們期待中國能出真正的好酒，普遍認(rèn)為“分級”這兩個字很關(guān)鍵，這是決定一瓶高檔紅酒好壞的標(biāo)準(zhǔn)。所以，我們們把分級概念率先導(dǎo)入，，成為國內(nèi)酒酒莊干紅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定定者。這也是華夏夏作為行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的的重要體現(xiàn)現(xiàn)！華夏長城行業(yè)角色一位有資格制定最高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)領(lǐng)袖決定好葡萄萄酒的因素素在于軟件件和硬件兩兩個方面。。軟件主要要是歷史和和文化，張張裕已經(jīng)將將中國葡萄萄酒文化和和歷史表現(xiàn)現(xiàn)的淋漓盡盡致，因此此，華夏長長城必須避避開競爭對對手設(shè)定的的陷阱。國際上經(jīng)典典的葡萄酒酒都出自酒酒莊，而每每一個聞名名世界的酒酒撞無不具具備優(yōu)質(zhì)葡葡萄園、頂頂級的釀酒酒大師和著著名的酒窖窖。雖然張張裕宣傳其其百年歷史史和酒莊，，但缺乏足足以證明實(shí)實(shí)力的硬件件，而在三三大長城中中惟獨(dú)有華華夏才具備備。因此，，從硬件切切入是第二二品牌建立立標(biāo)準(zhǔn)的突突破點(diǎn)。一流葡萄園園：與酒莊莊相適應(yīng)的的葡萄園；；1986年按國際際標(biāo)準(zhǔn)（AOC）建立的葡萄萄園一流釀酒師師：一流的的釀酒師，，具有豐富富的釀酒技技術(shù)；中國國干紅第一一人：嚴(yán)升升杰一流酒窖：：貯藏葡萄萄酒的恒溫溫酒窖；亞亞洲最大的的葡萄酒窖窖。中國首個國國際分級酒酒莊干紅策略思考一個由華夏夏按照國際際標(biāo)準(zhǔn)分級級創(chuàng)導(dǎo)的，，填補(bǔ)市場空空白，滿足足消費(fèi)者需需求的：分級酒莊，應(yīng)運(yùn)而生生。國際標(biāo)準(zhǔn)分分級是什么么樣的呢？？普通餐酒VINSDETABLE地區(qū)餐酒VINSDEPAYS優(yōu)良地區(qū)葡葡萄酒VDQS原產(chǎn)地監(jiān)控控命名AOC1234國際標(biāo)準(zhǔn)分分級按照由由低到高的的原則劃分分四大分級普通餐酒VINSDETABLE1這種酒不提提及任何的的地理來源源。但可以以提“法國國葡萄餐酒酒”。如果酒來自自法國或者者是“不同同國家酒混混合型”，，如果情況況確實(shí)如此的話，，通常不按按年份，而而是在一個個商業(yè)名稱稱下銷售，，通常沒明顯特特點(diǎn)。地區(qū)餐酒VINSDEPAYS區(qū)別于普通通餐酒的，，是有生產(chǎn)產(chǎn)地區(qū)標(biāo)志志，實(shí)際上上不可能不不只來自于一個葡葡萄種植地地區(qū)，它可可以是：地地區(qū)性（如如標(biāo)注“VINDEPAYD’’OC”,即產(chǎn)自朗格格多克－魯魯西榮；省省區(qū)：如標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)VINDEDUVAR(瓦爾地區(qū)餐餐酒）；大大區(qū)：如標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)VINDEPAYSDECUCAGNUN(庫卡釀地區(qū)區(qū)餐酒）優(yōu)良地區(qū)葡葡萄酒VDQS3這是一類生生產(chǎn)受到原原產(chǎn)的監(jiān)控控命名制度度嚴(yán)格管理理的酒。只只是有滿足足生產(chǎn)區(qū)域域、品種、、最低酒精精度、產(chǎn)量量、葡萄栽栽培方式和和釀酒方式式的特定要要求。絕大大多數(shù)的VDQS將升級為AOC酒。這就是是為什么優(yōu)優(yōu)良地區(qū)餐餐酒只占法法國酒的2％的原因因了。原產(chǎn)地監(jiān)控控命名AOC4原產(chǎn)的監(jiān)控控命名（法法定產(chǎn)區(qū)））葡萄酒的的概念與以以下各方面面緊密相關(guān)關(guān)：☆地域域：產(chǎn)區(qū)命命名可以是是一個地區(qū)區(qū)、幾個鎮(zhèn)鎮(zhèn)、一個村村鎮(zhèn)或者是是一塊品種種數(shù)公頃的的地；☆☆品種：一一個產(chǎn)地命命名酒嚴(yán)格格對應(yīng)于葡葡萄品種組組成釀制。?！钊说牡墓ぷ鳎浩掀咸言耘嗟牡恼麄€過程程，發(fā)酵過過程，有時時是陳釀過過程，葡萄萄種植者應(yīng)應(yīng)遵守一定定的規(guī)定。。凡屬于A.O.C的酒，必須須符合以下下規(guī)定：1.標(biāo)明原產(chǎn)地名；

2.葡萄品種的名稱；

3.酒精濃度一般都在10—13%之間；

4.限定葡萄園每公頃的生產(chǎn)量，以防止過量生產(chǎn)而使質(zhì)量降低；

5.規(guī)定它的栽培方式，含剪枝、去蕊、去葉及施肥的標(biāo)準(zhǔn)；

6.采收葡萄時，符合含糖分量的規(guī)定才能發(fā)酵；

7.發(fā)酵方式；

8.貯藏的規(guī)定；

9.裝瓶的時機(jī)。

只要符合1—6項的規(guī)定，便能成為AOC級餐酒；而7—9項是法國政府硬性規(guī)定的。AOC的滿足標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中國首個國國際分級標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)酒莊酒酒首個以國際際一級酒莊莊標(biāo)準(zhǔn)（AOC）建立的釀酒酒葡萄示范范園國內(nèi)頂級釀釀酒大師親親自打造亞洲第一大大陳釀酒窖窖連續(xù)10年年歐洲出口口量中國第第一蟬聯(lián)多項國國際級品酒酒會桂冠……我們的酒莊莊可與法國國波爾多酒酒莊媲美，，現(xiàn)在是到到多品種、、多產(chǎn)地的的時代了。。國際高度消費(fèi)者呼喚喚國內(nèi)空白自身優(yōu)勢USP中國首個國國際化分級級酒莊干紅紅通過“中國國首個國際際分級酒莊莊干紅”以以及按照國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)打造的““酒莊干紅紅”品類的的開創(chuàng)，占據(jù)品牌概概念的有利利地位，為華夏高檔檔紅酒品牌牌持續(xù)發(fā)展展成為可能能。它是華夏高高檔紅酒獨(dú)獨(dú)特的起飛點(diǎn)，更更是動力的的平臺！獨(dú)特的產(chǎn)品品也應(yīng)該有一個獨(dú)特特的名字BOSS，一個頂級男男裝品牌，，成為一個群群體的專屬屬。名稱體現(xiàn)氣氣質(zhì)！華夏高檔紅紅酒需要一一個怎樣的的名稱才與其其相配？調(diào)研資料顯顯示：北京、深圳圳、上海三三城市的消消費(fèi)者一致致認(rèn)為適合高檔紅紅酒的名稱稱主要是華夏莊園。華夏高檔紅紅酒的名稱就叫華夏莊園？長城莊園、、金色莊園園、銀色莊莊園、張裕莊園、、寧夏賀東東莊園干紅紅、南山莊園、、容辰莊園園……而青島一家家名叫“玫瑰莊園園”的公司司竟然賣出出了6元一支的莊莊園酒……莊園“魚目混珠””！當(dāng)“莊園””漫天遍野野的時候，，我們還自覺覺的歸于““莊園一族族”嗎？差異何在??！讓我們把目目光投向華夏酒莊！我們主推的的名稱華夏酒莊華夏酒莊具具備高檔產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)苛求A、地理：座座落在中國國葡萄酒原原產(chǎn)地河北北昌黎的鳳鳳凰山。B、緯度：處處在北緯40度釀酒葡萄萄生長的黃黃金帶上。。C、土壤：透透氣的砂質(zhì)質(zhì)土壤，精確的日月月溫差和超超出季節(jié)局局限的生長長期。D、氣候：獨(dú)獨(dú)特的小氣氣候，適時時的雨水，，構(gòu)成了充足足的陽光，，干燥舒爽爽的氣溫。。E、資源：華夏酒莊A區(qū)干紅資源源優(yōu)勢，對對第二品牌牌的高價位起一一定支撐作作用。華夏酒莊具具備利用現(xiàn)現(xiàn)有的品牌牌資源法國廚皇如何利用法法國廚皇？？1、品牌的的應(yīng)用：打造聯(lián)合品品牌：華夏—法國國廚皇聯(lián)合標(biāo)志進(jìn)行品牌背背書：以法法國廚皇標(biāo)標(biāo)志或者以以“法國廚皇皇唯一指定定宴會干紅紅”作為背書。。2、傳播的的應(yīng)用：公關(guān)傳播：以法國廚廚皇作為整整合熱點(diǎn)，，貫穿全年年新聞公關(guān)：以中法美美食文化與與法國廚皇皇作為新聞聞點(diǎn)展展開新聞聞專訪，面面向精英階階層雜志和和宣傳渠道道。3、、營營銷銷的的應(yīng)應(yīng)用用：：以法法國國廚廚皇皇會會員員，，展展開開會會員員營營銷銷，，如如：：文文化化沙沙龍龍、、協(xié)協(xié)會會等等。。我們們希希望望，，把華華夏夏酒酒莊莊打打造造成成中國國高高檔檔紅紅酒酒的的代代名名詞詞！！此外外，，我我們們還還希希望望———在酒標(biāo)標(biāo)、包裝裝上取取得得突突破破??！首先先來來看看酒酒標(biāo)標(biāo)：：酒標(biāo)標(biāo)同同樣樣是是法法國國葡葡萄萄酒酒文文化化的的重重要要表表現(xiàn)現(xiàn)。。法國國的的酒酒莊莊文文化化除除了了厚厚重重的的歷史史以以外外，，更更豐豐富富多多彩彩的的是是它的的人人文文精精神神，，而而這這種種人人文文精神神最最集集中中的的體體現(xiàn)現(xiàn)便便是是它它葡葡萄酒酒的的酒酒標(biāo)標(biāo)。。凡是是去去過過法法國國葡葡萄萄酒酒莊莊園園的的人人，，都都會會對對那那些些獨(dú)獨(dú)特特新新奇奇的的酒酒標(biāo)標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)生生濃濃厚厚的的興興趣趣。。法法國國的的莊莊園園主主們們視視酒酒標(biāo)標(biāo)為為他他們們酒酒莊莊的的甚甚至至家家族族的的榮榮耀耀。。每每設(shè)設(shè)計計一一款款酒酒標(biāo)標(biāo)，，他他們們都都要要傾傾其其全全力力。。從從構(gòu)構(gòu)思思到到制制圖圖，，所所傾傾注注的的心心血血，，一一點(diǎn)點(diǎn)都都不不亞亞于于種種植植葡葡萄萄和和釀釀酒酒。。鑒于于酒酒標(biāo)標(biāo)的的重重要要性性，，所所以以我我們們的的酒酒標(biāo)標(biāo)也也應(yīng)應(yīng)是是名師之作，才與高檔紅酒酒的身份相匹匹配！突破一：酒標(biāo)標(biāo)陳逸飛先生出生于寧波，早年在上海求學(xué)，從事油畫創(chuàng)作。1980年旅美后，專注于中國題材油畫的研究和創(chuàng)作。經(jīng)過多年的不懈努力，取得了卓越的成就，成為聞名海內(nèi)外的華人畫家。

陳逸飛油畫作品的最大特點(diǎn)，在于畫面上彌漫著寧靜和平和，在寫實(shí)主義中滲透著中國傳統(tǒng)的美感。無論是描繪江南水鄉(xiāng)的風(fēng)景還是生動傳神的女子肖像，無不體現(xiàn)畫家的一種追求：“運(yùn)用西方的技巧，賦予作品中國的精神”。名師之作，增添產(chǎn)品的藝術(shù)氣質(zhì)。陳逸飛手繪陳逸飛作品突破二：酒標(biāo)韓美林作品著名畫家雕塑塑家韓美林簡簡介：韓美林，1936年出生生于山東省濟(jì)濟(jì)南市，1960年畢畢業(yè)于中央工工藝美術(shù)學(xué)院院，1979年當(dāng)選為中國美術(shù)家協(xié)協(xié)會理事。他他有六幅作品品入選聯(lián)合國國發(fā)行的圣誕卡卡，并在世界界二十多個國國家舉辦過個個人畫展。韓美林的繪畫畫和雕塑作品品以動物和人人物為主，把東方、西方方藝術(shù)巧妙地地融為一體。。人民大會堂、國務(wù)院和和全國政協(xié)等等單位都懸掛掛有他的巨幅國畫。韓美林作品品突破三：酒標(biāo)古干作品畫家簡介古古干干，1942年出生于中中國湖南長沙沙。1962年畢畢業(yè)于中央美美術(shù)學(xué)院中專專，后考入大大學(xué)，因病肄業(yè)?，F(xiàn)現(xiàn)供職于人民民文學(xué)出版社社美術(shù)編輯室室。現(xiàn)為中國美術(shù)術(shù)家協(xié)會會員員、中國茶禪禪學(xué)會理事、、中國現(xiàn)代書畫畫學(xué)會首任會會長、世界書書法家協(xié)會榮榮譽(yù)顧問。書畫畫作品七次獲獲獎。出版了了數(shù)種個人書書畫作品專集。。著有《現(xiàn)代代書法構(gòu)成》》、《現(xiàn)代派派書法三步》、、《現(xiàn)代書法法三步》（英英文版）；主主編有《硬筆新新華書法字典典》、《佛教教畫藏》（三三十函）。最重要的是畢畢加索辭世的的1973年年，木桐堡把把其著名的““酒神祭”搬搬上酒瓶，1996年，，中國的畫家家古干的畫““心連心”也也被引用上了了木桐的酒標(biāo)標(biāo)。

成為為與互聯(lián)網(wǎng)紓紓著名繪畫大大師畢加索、、達(dá)利、米羅羅等比肩而立立的第一位中中國書畫藝術(shù)術(shù)家。古干作品晶瑩剔透的水晶材質(zhì)，極具工藝的純純手工制作，，軒尼詩.李察干邑酒瓶瓶，成為人們競相相收藏的對象象。獨(dú)特的包裝賦予產(chǎn)品難以以抗拒的吸引引力！因此，產(chǎn)品包包裝也就成為我們們無法不考慮慮的重要因素素。突破四：包裝裝高檔葡萄酒包裝精致高雅文化底蘊(yùn)中國傳統(tǒng)文化葡萄酒歷史文化來源于消費(fèi)者者座談會的聲聲音：試想，與普通紅酒一一樣的玻璃材材質(zhì)，與普通通紅酒酒一樣樣的普普通造造型，，何來高高檔？？因此，，我們們要變化??！變化?。∽兓灰唬翰牟馁|(zhì)當(dāng)水晶晶已經(jīng)經(jīng)成為為軒尼尼詩的的標(biāo)志志，華華夏紅紅酒用用什么么來彰彰顯？？琉璃琉璃是一種中國古法材料，她的使用已有二千多年的歷史，琉璃被譽(yù)為中國五大名器之首（金銀、玉翠、琉璃、陶瓷、青銅）、佛家七寶之一，到了明代已基本失傳，只在傳說與神怪小說里有記載，西游記中的沙僧就是因為打破一只琉璃盞而被貶下天庭的。左：法門寺出土的琉璃盞中：中國古代琉璃器皿右：琉璃工房作品琉璃精致高雅，具有深厚的中國文化底蘊(yùn)，與消費(fèi)者的期望遙相呼應(yīng)，彰顯華夏紅酒非一般的格調(diào)！華夏高高檔紅紅酒，，不僅是是高品品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品，，更是是一個個獨(dú)特特的產(chǎn)產(chǎn)品??！獨(dú)特的的名稱稱：華夏酒酒莊獨(dú)特的的賣點(diǎn)點(diǎn)：中國首首個國國際化化分級級酒莊莊干紅紅獨(dú)特的的品類類：酒酒莊干干紅獨(dú)特的的酒標(biāo)標(biāo)：陳陳逸飛飛手繪繪酒標(biāo)標(biāo)獨(dú)特的的包裝裝：張張毅、、楊慧慧珊設(shè)設(shè)計的的“琉琉璃酒酒瓶””接下來來，讓讓我們們對華華夏酒酒莊的的產(chǎn)品線線進(jìn)行行規(guī)劃劃規(guī)劃原原則：：在原““年份份系列列”的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，以“分級酒酒莊酒酒+年年份””進(jìn)行深深度開開發(fā)。。昌黎華夏酒莊頂級酒莊干紅特一級酒莊干紅特二級酒莊干紅華夏酒酒莊··AOC來自華華夏酒酒莊特特級干干紅頂級酒酒莊干干紅：：來自自非常常特殊殊的氣氣候和和著名名的葡葡萄園園特一級級酒莊莊干紅紅：某某些地地塊，，由于于土壤壤和氣氣候的的質(zhì)量量，列列為特特一級級特二級級酒莊莊干紅紅：來來自指指定區(qū)區(qū)域總總匯起起來的的葡萄萄園。。華夏酒酒業(yè)華夏酒酒莊··AOC頂級酒酒莊干干紅特一級級酒莊莊干紅紅特二級級酒莊莊干紅紅符合標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：口感：：豐富富厚實(shí)實(shí)樹齡：：15年以以上品種：：赤霞霞珠（較晚晚成熟熟氣候：：海洋洋性氣氣候土壤：：花崗崗巖質(zhì)質(zhì)符合標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：口感：：清淡淡樹齡：：10年以以上品種：：赤霞霞珠氣候：：海洋洋性氣氣候土壤：：礫石石土壤壤符合標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：口感：：柔和和圓潤潤樹齡：：8年年以上上品種：：梅洛洛（波爾爾多最最常見見）氣候：：海洋洋性氣氣候土壤：：鈣質(zhì)質(zhì)土壤壤來自華華夏酒酒莊頂頂級干干紅年份：：1992年份：：1995年份：：1998華夏酒莊·AOC變化二二：造造型建議邀邀請琉璃工工房張張毅、、楊慧慧珊夫夫婦設(shè)設(shè)計，，進(jìn)一步步提升升華夏夏紅酒酒的藝藝術(shù)品品位。。圖為琉璃工房張毅、楊慧珊夫婦為第九屆Channel[V]全球華語榜中榜頒獎典禮設(shè)計的琉璃獎杯。張毅、楊慧珊夫婦的琉璃工房是振興中華琉璃工藝的旗幟，華夏紅酒是中國高檔紅酒的里程碑。一、產(chǎn)品價價值四、情感價價值三、身份價價值二、場合價價值考究的的材質(zhì)質(zhì)，簡練的的線條條，華美的的燈光光，GiorgioArmani旗艦店店與上海海外灘灘三號號聯(lián)手手，兩者相相得益益彰，，成為中中國時時尚的的頂級級坐標(biāo)標(biāo)，讓顧客客盡情情體驗驗Armani的雅致致。。不只是是GiorgioArmani品牌，，所有的的奢侈侈品都都一樣樣，它們都都只出出現(xiàn)在在與它它們氣氣質(zhì)相相當(dāng)?shù)牡膱鏊?。那里有有華美美的燈燈光，，考究究的擺擺設(shè)，，輕悠悠的音音樂在那里里，它它們魅魅力四四射，，光彩彩動人人，流連著著同樣樣氣宇宇不凡凡的人人士。。那里是是藝術(shù)術(shù)的空空間，，視覺覺的空空間，，體驗驗的空空間……場合氣氣質(zhì)是是高檔檔的彰彰顯。。華夏酒酒莊如如何打造自自己的的場合合氣質(zhì)質(zhì)？在時尚尚坐標(biāo)標(biāo)，盤盤落體體驗根根據(jù)地地，在時尚尚中心心，制制造新新風(fēng)潮潮話語語，在時尚尚源點(diǎn)點(diǎn)，波波及整整個時時尚圈圈！北京：：東方方新天天地上上海：：新天天地深深圳：：中信信廣場場1、設(shè)立立華夏夏酒莊概念館館命名：：華夏夏酒莊.概念館館2、在國國際性性大賣賣場開開設(shè)專專柜華夏酒酒莊AOC一個階階層的的生活活方式式華夏酒酒莊··AOC一級酒酒莊干干紅華夏酒酒莊··AOC特級酒酒莊干干紅一個階階層的的生活活方式式3、五星星級酒酒店———酒酒店特特貢的的華夏夏酒莊莊4、紅地毯毯奧奧斯斯卡———彰彰顯身身份的的華夏夏酒莊莊5、會所、、俱樂樂部、、酒吧吧、西西餐廳廳總有華華夏酒酒莊的的身影影華夏酒酒莊的的場合合氣質(zhì)質(zhì)：基調(diào)：：彰顯顯身份份、格格調(diào)高高雅的的，能能代表表上層精精英人人士的的場合合出現(xiàn)現(xiàn)，凸凸現(xiàn)尊尊貴氣氣質(zhì)！！那么，華夏酒酒莊究竟在哪哪一種場合出出現(xiàn)呢？她必須：能給人一種奢奢侈的誘惑能烘托出高尚尚的榜樣氛圍圍領(lǐng)先一籌的出出現(xiàn)在上行階階層的名流圈圈理所當(dāng)然的出出現(xiàn)在社會頂頂尖精英人士士面前一、產(chǎn)品價值四、情感價值三、身份價值二、場合價值現(xiàn)實(shí)者成就者滿足者經(jīng)驗者斗爭者信仰者生產(chǎn)者奮斗者高資源低資源目標(biāo)消費(fèi)群

心理圖案學(xué)VALS-2結(jié)構(gòu)洞察高檔紅酒酒的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體主流消費(fèi)群

心理圖案學(xué)VALS-2結(jié)構(gòu)觀念派新貴派前衛(wèi)時尚派中堅派傳統(tǒng)家庭派傳統(tǒng)知識派傳統(tǒng)老派溫飽派高資源低資源目標(biāo)消費(fèi)群

洞察高檔紅酒酒的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體讓我們一起來來關(guān)注中國的富人階層——中國富豪進(jìn)化化示意黑色誘惑期紅色誘惑期藍(lán)色誘惑期第一個階段黑色時代核心價值:權(quán)利欲,財富占有欲價值表現(xiàn):擺闊攀比，名名貴奢華享受受。他們往往身穿穿上萬元的西西裝（袖子上上還留著商標(biāo)標(biāo)），腳穿運(yùn)運(yùn)動鞋，系著著“一拉得得”紅領(lǐng)帶。?！皩τ诖┮乱?、禮節(jié)，沒沒有多少人特特別講究。黑色誘惑期以財富確定身份以財富確定身份不少企業(yè)家出出身貧微，從從小對物質(zhì)缺缺乏的體驗使使其在富有后后開始進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)償性占有，，這是窮奢極極欲和缺乏““修養(yǎng)”的特特性在一些企企業(yè)家身上共共存的原因。。第二個階段紅色時代核心價值:名利場,名譽(yù)，身份地地位價值表現(xiàn):人大代表、政政協(xié)委員、EMBA、名譽(yù)博士士，協(xié)會會長長，峰會論壇壇上亮相發(fā)言言。紅色誘惑期以名譽(yù)確定身份隨著財富迅速速積累，富豪豪們的生活開開始變得驕奢奢淫逸。中國國有富人沒有有貴族；有商商人沒有資本本家。第三個階段藍(lán)色時代核心價值:身心解放，對對天空與大海海的占有價值表現(xiàn):游艇、高爾夫夫及相關(guān)高尚尚活動，高尚尚沙龍社交，，稀缺資源,奢侈品享享有。藍(lán)色誘惑期以品位確定身份藍(lán)色誘惑己脫脫離黑色誘惑惑、紅色誘惑惑種種垢病，，成為新時期期財富群體的的特征。例如高爾夫球球也取代了麻麻將和KTV，成為企業(yè)家家們放松交際際的新方式。。不少老板樂樂于表現(xiàn)自己己對于高爾夫夫的迷戀并展展示球技。有關(guān)財富創(chuàng)造造過程的道德德問題終將在在逐步完善的的法律體系和和充分競爭的的市場環(huán)境中中結(jié)束爭論，，而運(yùn)用和享受財財富的方式或或許將成為今今天、明天社社會關(guān)注中國國財富人群的的新焦點(diǎn)。高爾夫、名車、名表、豪宅、紅酒等已經(jīng)是富豪階層的日常消費(fèi)品。紅酒為什么成成為富豪階層的日日常消費(fèi)品之之一？這是因為紅酒酒本身的氣質(zhì)質(zhì)，反映出財富背背后的品味和和格調(diào)。那么“華夏酒酒莊”應(yīng)該具具備一種怎樣樣的情感價值值來迎合他們的的尊貴身份呢呢？一、產(chǎn)品價值四、情感價值三、身份價值二、場合價值黑色時代紅色時代藍(lán)色時代新貴階層、中堅階層由炫耀、攀比的非理性消費(fèi)向體現(xiàn)格調(diào)、品味的理性消費(fèi)發(fā)展！審視——他們們的生活在緊張而匆忙忙的職場中，，

他們渴望望著心靈與精精神的放松；；

他們有著著豐富的內(nèi)涵涵，

又期求求簡單淡定的的外在表現(xiàn)；；

他們強(qiáng)調(diào)調(diào)自我，有個個性張揚(yáng)、笑笑對成敗的特特性，

他們們有著豐富的的精神世界，，

享受雅致致、個性的生生活，

具有有健康、高品品質(zhì)或另類的的愛好與生活活方式?？锤鞣N專業(yè)書書籍、

銅版版紙印刷的時時尚雜志他他們是“空中中飛人”、每每天應(yīng)酬不斷斷

經(jīng)常出出沒在高爾夫夫球場、高級級會所

經(jīng)理理人講座成為為日常談資；；

喝正宗的的頂級咖啡，，享受生意間間隙里短暫的的閑適；穿Versace、Dunhill、、Boss的休閑服；喜喜歡丹桂軒軒、王子廚房房的原味美食食。審視——他們們的興趣男歡女愛的浪浪漫故事；個個人內(nèi)心體體驗的反復(fù)渲渲染；

對城城市街景、酒酒巴等夜生活活的迷戀；優(yōu)優(yōu)美潔凈或或華麗絢爛的的詞藻；追追求時尚新潮潮的生活品味味……審視——他們們的格調(diào)1、向往與回回歸他們敏銳進(jìn)取取，感知時尚尚脈動，引領(lǐng)領(lǐng)社會潮流。。他們是轉(zhuǎn)型型中國國的社會中堅堅，心態(tài)開放放與包容，舉舉止自信與沉沉穩(wěn)。2、理性與感感性購物時，理性性十足是他們們的特點(diǎn)，但但引發(fā)好感與與偏好的卻是是更多的感性性，這使得理理性判斷中存存有濃重的感感性色彩;3、自我與優(yōu)優(yōu)越時代與環(huán)境造造就了他們更更強(qiáng)烈的自我我意識與個性性化的主張，，強(qiáng)烈的優(yōu)越越感來自與眾眾不同。審視——他們們的心態(tài)他們需要什么么？廣告公司老總總34歲歲：我沒想過我是是在賺錢。只只是我喜歡新新鮮的東西，，我是個不想想按照老規(guī)矩矩辦事的人，，比如有一天天在杭州西湖湖，看到西湖湖邊的鐘，突突然就想要退退休，想在西西湖開家布袋袋戲的店，這這是我喜歡的的生活方式。。企業(yè)家老總36歲：：我工作比較忙忙，前段時間間女兒發(fā)牢騷騷并且不開心心而生病，我我突然意識到到，事業(yè)固然然重要，但也也不要因為事事業(yè)而忽視了了家庭，很多多時候，我們們可以作事業(yè)業(yè)上的領(lǐng)導(dǎo)者者，但也可作作生活上的領(lǐng)領(lǐng)舞者，這就就是我追求的的生活方式。。某知名畫廊創(chuàng)創(chuàng)辦人29歲：我住在溫哥華華森林，開著著我的路虎車車，物質(zhì)的，，我覺得夠了了，精神的，，我覺得還不不夠，工作的的忙碌使得我我對生活產(chǎn)生生更大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)性，我希望望多一些時間間來享受生活活，在我創(chuàng)作作的時候，我我希望能有一一瓶紅酒靜靜靜地陪伴我，，做我的紅顏顏知己。總之之，過安靜的的，符合身份份格調(diào)的生活活。他們的心聲服裝設(shè)計公司司老板30歲：后來我長成的的模樣一點(diǎn)也也不像我小時時候希望成為為的那樣，現(xiàn)現(xiàn)在我只要有有屬于自己的的社會地位的的生活方式。。亞太區(qū)執(zhí)行董董事38歲歲：我一直在找那那么一個符合合我身份的生生活方式，讀讀書、寫作、、和朋友們交交往、喝酒（（當(dāng)然是喝葡葡萄酒）、聽聽音樂、旅行行等，簡言之之，過有品味味的生活。知名商業(yè)家36歲：

一般來說，我是嚴(yán)格按照我的生活原則來安排我的生活的。周一我開著奧迪A42.4轎車去公司處理公務(wù)，周二我出席腦庫論壇會議，周三、周四我往返香港與美國處理商務(wù)，周五一幫商圈里的朋友在五星級酒店舉行聚會，周六在高爾夫球場。有選擇的話，我寧愿只要有屬于自己的空間，而不是它的具體配置標(biāo)準(zhǔn)。我要的只是屬于自己的生活方式。他們的心聲在最低層次的的需求滿足之之后他們追求更高高層次的需求求在這個時代“格調(diào)主義””已成為更高高層次的需求求追求時尚、個個性、有品位位的生活方式式已成為時時尚。這個階層層的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者他們在在生活中中，對于于任何一一種藝術(shù)術(shù)，都能能很快地地融入自自己的情情感理解解，是一群既既有錢，，又懂得得生活的的時尚一一族，□新的生活活方式□新的產(chǎn)品品價值□新的人生生價值□新的社交交圈子他們享受受格調(diào)、、品味，，他們渴渴望———定位：華夏酒莊莊一個階層層的生活活方式紅酒本身的氣質(zhì)，反映出財富背后的品味和格調(diào)華夏酒莊，是新貴階層、中堅階層的身份的體現(xiàn)是新貴階層、中堅階層的格調(diào)和品味的展現(xiàn)華夏酒莊就是新貴階層、中堅階層的生活方式華夏酒莊，一個階層的生活方式人，活得簡單一點(diǎn)才高級——一個階層的生活方式

這個世界的領(lǐng)導(dǎo)者是少數(shù)，但也是孤獨(dú)的——一個階層的生活方式

在追逐世界時，你遺失了什么？——一個階層的生活方式

財富，多少才是夠？———

一個階層的生活方式周末不工作才值得炫耀——一個階層的生活方式把這個假期還給鄉(xiāng)村——

一個階層的生活方式這個周末不再進(jìn)出名利場———

一個階層的生活方式出游時間不一定選在五·一，有可能是從五·八開始——一個階層的生活方式減少對生命的浪費(fèi)，把時間和精力花費(fèi)在享受美好事物的基礎(chǔ)上——一個階層的生活方式了解一副名畫值1000萬并不重要，重要的是了解它1000萬背后的價值——一個階層的生活方式擁有金錢并不重要，重要的是很懂得使用金錢——一個階層的生活方式思考一件事情花費(fèi)了一個下午時光，幸好有紅酒相伴——一個階層的生活方式留一處獨(dú)享的空間給自己——一個階層的生活方式打破規(guī)則，換一種觀賞自己的角度?！粋€階層的生活方式周圍的鄰居不一定必須是“足金夫婦”，但一定要有高雅的品位和良好的教育——

一個階層的生活方式車不一定是嶄新的寶馬、奔馳，半舊的雪佛蘭或ＶＯＬＶＯ也許更有味道——一個階層的生活方式；衣帽間里不一定充斥著名牌服裝，一兩件伊夫圣洛朗的襯衣或姬斯締娜的長裙足以使其個人品位顯得高尚，——一個階層的生活方式格調(diào)、品品味——一個階層層的生活活方式華夏酒莊莊品牌核核心價值值：尊貴優(yōu)優(yōu)越“華夏酒酒莊”核核心價值值闡述：：優(yōu)越不是是豐厚的的物質(zhì)堆堆積的，，優(yōu)越的的生活不不僅要具具備令人人驕傲自自豪的物物質(zhì)豪華華，更要要具備切切切實(shí)實(shí)實(shí)的精神神豪華。。優(yōu)越的的表情是是個性化化的，需需要獨(dú)特特的生活活情趣、、文化品品位。優(yōu)越是一一種精神神、一種種氣質(zhì)、、一種風(fēng)風(fēng)度。小結(jié)：華夏酒莊莊品牌定定位：一一個階層層的生活活方式華夏酒莊莊品牌傳傳播語：：一一個階層層的生活活方式華夏酒莊莊品牌核核心價值值：尊貴貴、優(yōu)越越當(dāng)一件產(chǎn)品對人人的自然然屬性關(guān)關(guān)注的時時候，他自然符符合一個個生活圈圈子多層層次的滿滿足需求求符合人的的感情的的自然宣宣泄；而人，在在最低層層次的需需求滿足足之后，，在一個生生活質(zhì)量量上會追追求更高高層次的的需求；；在這個時時代，““格調(diào)主主義”已已成為更更高層次次的需求求。追求時尚尚、個性性、有品品位的生活方式式的相對對獨(dú)立性性已成為為時尚。。何知高檔？尼采說：：價值觀是是品牌推推廣的中中心——但是這是是從更有有效的意意義上來來說的，，不是我們們通常的的假設(shè)。。為何高檔檔？何以以高檔？？傳播。Communication一支高檔檔紅酒的的時光路路徑之三一群處于于尖峰時時刻的“68階階層到70年代代中期的的社會精精英”鎖定：我我們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群審視：他他們的行行為特點(diǎn)點(diǎn)頻繁的社社交、商商務(wù)活動動，替代代了家庭庭生活；；社會的地地位、身身份，使使他們成成為一小小撮聚集集的“圈圈中人””；他們的身身影常常常穿梭在在少數(shù)穩(wěn)穩(wěn)固的場場合；我們的策策略以精準(zhǔn)的的分眾傳傳播代替替以往的的大眾傳傳播，針針對細(xì)分分人群的的信息接接觸習(xí)慣慣，采用用分眾媒媒體，進(jìn)進(jìn)行的個個性化精精準(zhǔn)傳播播方式。。以“藝術(shù)術(shù)＋商業(yè)業(yè)”為品品牌傳播播主線貫貫穿傳播播全過程程；以360整合營銷銷傳播所所倡導(dǎo)的的細(xì)分目目標(biāo)受眾眾的互動動傳播為為主要手手段活動和事事件成為為主要的的傳播手手段，以以高端媒媒體、視視覺讀物物為主要要傳播媒媒體。概念階段段：推出出中國首首個分級級酒莊認(rèn)同階段段：一個個階層的的生活方方式，CLASS.感知階段段：一個個階層的的生活方方式體驗感受受引爆熱熱點(diǎn)價值認(rèn)同同促進(jìn)購購買傳播概念念導(dǎo)入形形象傳播三步步曲“一個階階層的生生活方式式”上市前上市中上市后如何進(jìn)行行酒莊干干紅文化化的傳播播？為此，我我們將從從多角度、、多形式式、多渠渠道進(jìn)行密集集傳播。。1、紅酒酒手冊《紅酒··文化··品味》》放置在目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群經(jīng)常常出現(xiàn)場場合，如如：機(jī)場場（貴賓賓室）；；星級酒店店；俱樂樂部；會會所等高高級場所所。2、紅酒酒刊中刊刊根據(jù)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群經(jīng)常閱閱讀的專專業(yè)書刊刊，我們們將采用用刊中刊刊的形式式，對酒酒莊文化化進(jìn)行傳傳播。如如：《職職業(yè)經(jīng)理理人》、、《中國國企業(yè)家家》、《《視覺》》、《航航空雜志志》、《《名牌》》、《南南方窗》》、《新新財富》》。3、酒莊莊歷史圖圖展分別展展示法法國獨(dú)獨(dú)特的的酒莊莊文化化圖片片、著著名酒酒標(biāo)；；講述述法國國酒莊莊文化化歷史史的淵淵源，，讓目目標(biāo)消消費(fèi)者者了解解并認(rèn)認(rèn)知法法國酒酒莊文文化，，由此此產(chǎn)生生對酒酒莊干干紅是是高檔檔紅酒酒的認(rèn)認(rèn)同。。4、法法國人人談紅紅酒邀請法法國知知名品品酒師師與時時尚屆屆人物物來到到中國國，通通過法法國品品酒師師對華華夏酒酒莊的的品嘗嘗并贊贊美，，突出出華夏夏酒莊莊非同同一般般的口口感，，：““VERYGOOD!原來中中國也也能產(chǎn)產(chǎn)出這這么好好的酒酒”??！5、拍拍攝一一部專專題片片去法國國著名名的十十一個個葡萄萄酒產(chǎn)產(chǎn)區(qū)內(nèi)內(nèi)，拍拍攝一一部法法國酒酒莊文文化專專題片片，為為目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群所所矚目目，并并引領(lǐng)領(lǐng)著文文化和和時尚尚的風(fēng)風(fēng)潮。。新聞炒炒作標(biāo)標(biāo)題：：1、追追述酒酒莊文文化2、法法國人人談酒酒莊3、盛盛宴的的風(fēng)景景———酒莊莊文化化圖展展上市前前如何進(jìn)進(jìn)行分分級酒酒莊干干紅的的傳播播？標(biāo)題：：國際際高檔檔干紅紅論壇壇——暨暨中國國分級級酒莊莊研討討會大量新新聞媒媒體炒炒作，，舉行行專家家論壇壇，利利用電電視臺臺，邀邀請法法國紅紅酒大大師、、中國國紅酒酒專家家、中中國時時尚頂頂尖人人物聯(lián)聯(lián)手進(jìn)進(jìn)行專專家論論壇1、舉舉行論論壇新聞炒炒作標(biāo)標(biāo)題1、中中國高高檔紅紅酒的的出路路在哪哪里2、千千年之之路，，中國國分級級酒莊莊首次次與國國際接接軌3、法法國大大師贊贊揚(yáng)，，華夏夏推出出頂級級酒莊莊干紅紅4、分分級酒酒莊推推動高高檔紅紅酒勢勢在必必行活動時時間：：2005年4月中中旬———2005年年5月月中旬旬活動目目的：：概念階階段即即產(chǎn)品品出生生前階階段，，在這這個階階段主主要是是造勢勢，以藝術(shù)術(shù)的表表達(dá)方方式來來吸引引消費(fèi)費(fèi)者注注意，，為提升升產(chǎn)品品形象象作鋪鋪墊。。活動事事件：：華夏酒酒莊··AOC陳逸飛飛手繪繪酒標(biāo)標(biāo)炒作作2、進(jìn)進(jìn)行手手繪酒酒標(biāo)炒炒作活動主主題：：華夏酒酒莊··AOC陳逸飛飛視覺覺藝術(shù)術(shù)展活動時時間：：2005年4月中中旬———2005年年5月月中旬旬活動目目的：：通過陳陳逸飛飛的視視覺藝藝術(shù)展展，給給大眾眾提供供一種種真正正大視視覺、、大美美術(shù)的的概念念，全全方位位展示示生活活的藝藝術(shù)化化。引引起消消費(fèi)者者注意意，通通過對對視覺覺之美美的關(guān)關(guān)注，，從而而體現(xiàn)現(xiàn)對生生活質(zhì)質(zhì)量的的關(guān)心心。3、舉舉行逸逸飛視視覺藝藝術(shù)展展上市中中活動主主題：：華夏酒酒莊··AOC新品上上市會會活動時時間：：2005年年6月月活動地地點(diǎn)：：廣州花花園酒酒店活動目目的：：通過承承接前前期陳陳逸飛飛的預(yù)預(yù)熱造造勢，，吸引引目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者關(guān)關(guān)注，，促進(jìn)進(jìn)購買買。上市中中主要活活動1：華夏酒酒莊··AOC品酒會會主要活活動2：華夏酒酒莊··AOC拍賣會會主要活活動3：與法國國廚皇皇對話話主要媒媒體：：安排雜雜志專專訪《《名牌牌》《《周末末畫報報》《《青年年視覺覺》《《新周周刊》》具體操操作：：拍賣會會上陳陳逸飛飛的手手繪酒酒標(biāo)現(xiàn)現(xiàn)身，，當(dāng)場場拍賣賣；另另外法法國四四大廚廚皇對對華夏夏酒莊莊·AOC特級酒酒現(xiàn)場場簽名名限量量發(fā)售售活動主主題：：華夏夏酒莊莊·AOC概念館館開張張——中中國首首個分分級酒酒莊干干紅體體驗館館活動時間：：2005年年6月活動地點(diǎn)：：上海新天地地深深圳萬萬象城北北京中糧廣廣場體驗館規(guī)劃劃：傳奇區(qū)、品品位區(qū)、鑒鑒賞區(qū)體驗館規(guī)劃劃大師：陳幼堅傳奇區(qū)：華夏酒莊··AOC時光的路徑徑品位區(qū)：華夏酒莊··AOC口感的影像像鑒賞區(qū)：華夏酒莊昌昌黎攝影影、名師名名畫欣賞，，如：陳逸逸飛油畫上市中活動內(nèi)容：：1、開張當(dāng)天請請四大廚皇皇剪彩；2、進(jìn)行俱俱樂部營銷銷；3、征集集紅酒會員員；上市中活動主題：：華夏酒莊莊·AOC概念館開張張——中國首首個分級酒酒莊干紅體體驗館如何進(jìn)行俱俱樂部營銷銷？會員群體：：由一群愛好好葡萄酒藝藝術(shù)，研究究葡萄酒技技術(shù)，并致力于中中西方葡萄萄酒文化研研究的中法法人士共同同組建。會員制的目目的：旨在在推進(jìn)中國國葡萄酒技技術(shù)的國際際化進(jìn)程；；宣揚(yáng)并推行行健康的葡葡萄酒文化化。1、進(jìn)行會會員制不定期葡萄萄酒文化活活動、世界界頂級精品品品嘗鑒賞賞會、葡萄莊園觀觀光團(tuán)、釀釀酒葡萄栽栽培技術(shù)和和釀造技術(shù)術(shù)交流會，，鼓勵并安排排會員與莊莊園釀酒師師私人約會會。此外還舉辦辦為會員專專門設(shè)計的的個人小型型酒會。2、舉辦文文化沙龍活動事件：：與《七劍劍下天山》》首映式合合作七劍下天山山導(dǎo)演：徐克活動時間：：2005年7月活動目的：：借助電影首首映式事件件營銷，提提升華夏酒酒莊知名度度?；顒有问剑海嘿澲蛘吖诠诿鲜兄谢顒邮录海荷窳铡獛б黄科咳A夏酒莊莊去太空活動時間：：2005年9月活動目的：：借助事件營營銷，以此此提升品牌牌的大眾形形象和形象象活動形式：：第一瓶來自自太空紫外外線照射的的葡萄釀制制的干紅拍拍賣活動（（或者捐贈贈）上市后活動事件：：評選中國十十大最有品品位紳士——一個階層的的生活方式式CLASS活動時間：：2005年11——12月（11月開開始評選，，12月底底揭曉）活動目的：：倡導(dǎo)一個階階層的生活活品味，進(jìn)進(jìn)一步推進(jìn)進(jìn)一個階層層的生活方方式及素養(yǎng)養(yǎng)。以次提提升華夏品品牌形象，，活動形式：：以紅酒沙龍龍或是PARTY，與名牌雜志志合作或是是和電視臺臺合作，制制定紳士標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，精確確立“一個個階層的生生活方式””的人群畫畫像。上市后架構(gòu)華夏酒酒莊的品牌牌傳播推廣廣事件、活動上市、促銷分眾媒體傳播目的加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，傳播品牌形象，增加品牌的親和力和美譽(yù)度，在市場的運(yùn)動中讓消費(fèi)者感受到品牌的魅力精準(zhǔn)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣、有效直達(dá)傳播選擇標(biāo)準(zhǔn)主流消費(fèi)群關(guān)注事件、活動；體現(xiàn)品牌形象的事件、活動；吸引主流消費(fèi)者興趣；體現(xiàn)檔次、形象；創(chuàng)新、好執(zhí)行主流消費(fèi)群的媒體接觸點(diǎn)；體現(xiàn)檔次、形象