【新人專屬會】保險理念版塊：家庭收入分配圖課件

新人專屬會專題訓練之：家庭收入分配圖新人專屬會專題訓練之：家庭收入分配圖1適用范圍適用于理財需要合理規(guī)劃的理念導入適用范圍適用于理財需要合理規(guī)劃的理念導入2課堂訓練之一話術解讀與記錄要求： 1.講師對話術進行解讀并示范畫圖動作 2.學員邊畫圖邊記錄話術

課堂訓練之一話術解讀與記錄要求： 1.講師對話術進行解讀并示3合理分配——家庭收入分配圖各種投資：房貸、股票、基金…儲蓄稅費保險理財，一生無憂！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%合理分配——家庭收入分配圖各種投資：房貸、股票、基金…儲蓄稅4話術講解營銷員：2009《經(jīng)濟觀察雜志》上刊登過一個關于家庭收入合理配置比例的文章，這篇文章推薦的合理比例是：衣食住行等家庭基本生活支出占40%-50%，各種投資如住房、股票、基金、黃金等占10%-20%，銀行儲蓄占10%-20%，各種稅費占10%-15%，保險理財占10%-15%。話術講解營銷員：2009《經(jīng)濟觀察雜志》上刊登過一個關于家庭5話術講解營銷員：李先生，不知道您的家庭收入配置情況是怎樣的呢？客戶：我的支出大概是……營銷員：其實每個家庭的收入分配都會有所不同、有所側重，沒有對錯之分，而我常常對朋友和客戶說的一句話是“人生需要合理規(guī)劃”。我想您也一定希望更加合理的規(guī)劃一下自己的家庭收入，您說是吧？客戶：那是。營銷員：要不咱們一起對您剛才說的收入分配比例分析分析？客戶：好啊?！捫g講解營銷員：李先生，不知道您的家庭收入配置情況是怎樣的呢6課堂訓練之二講師示范要求： 1.由講師扮演營銷員，請一位學員扮演客戶，進行示范演練 2.演練中配合畫圖動作 3.時間：5分鐘課堂訓練之二講師示范要求： 1.由講師扮演營銷員，請一位學員7課堂訓練之三話術背誦要求： 1.學員背誦話術，需配合畫圖動作 2.時間：10分鐘課堂訓練之三話術背誦要求： 1.學員背誦話術，需配合畫圖動作8課堂訓練之四上臺演練要求： 1.邀請2名學員上臺，分別扮演營銷員和客戶，進行話術演練 2.演練時需配合畫圖動作 3.時間：5分鐘課堂訓練之四上臺演練要求： 1.邀請2名學員上臺，分別扮演營9課堂訓練之五點評要求： 1.由參與演練的學員自評 2.請其他學員點評 3.講師點評 4.時間：5分鐘課堂訓練之五點評要求： 1.由參與演練的學員自評10課堂訓練之六一對一演練要求： 1.全班學員共同參與演練 2.兩個學員為一組，分別扮演營銷員和客戶，并交換角色 3.演練后相互點評 4.時間：10分鐘課堂訓練之六一對一演練要求： 1.全班學員共同參與演練11（12）通關要求：全班學員共同參與通關課堂訓練之七（12）通關要求：全班學員共同參與通關課堂訓練之七12【新人專屬會】保險理念版塊：家庭收入分配圖課件13新人專屬會專題訓練之：家庭收入分配圖新人專屬會專題訓練之：家庭收入分配圖14適用范圍適用于理財需要合理規(guī)劃的理念導入適用范圍適用于理財需要合理規(guī)劃的理念導入15課堂訓練之一話術解讀與記錄要求： 1.講師對話術進行解讀并示范畫圖動作 2.學員邊畫圖邊記錄話術

課堂訓練之一話術解讀與記錄要求： 1.講師對話術進行解讀并示16合理分配——家庭收入分配圖各種投資：房貸、股票、基金…儲蓄稅費保險理財，一生無憂！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%合理分配——家庭收入分配圖各種投資：房貸、股票、基金…儲蓄稅17話術講解營銷員：2009《經(jīng)濟觀察雜志》上刊登過一個關于家庭收入合理配置比例的文章，這篇文章推薦的合理比例是：衣食住行等家庭基本生活支出占40%-50%，各種投資如住房、股票、基金、黃金等占10%-20%，銀行儲蓄占10%-20%，各種稅費占10%-15%，保險理財占10%-15%。話術講解營銷員：2009《經(jīng)濟觀察雜志》上刊登過一個關于家庭18話術講解營銷員：李先生，不知道您的家庭收入配置情況是怎樣的呢？客戶：我的支出大概是……營銷員：其實每個家庭的收入分配都會有所不同、有所側重，沒有對錯之分，而我常常對朋友和客戶說的一句話是“人生需要合理規(guī)劃”。我想您也一定希望更加合理的規(guī)劃一下自己的家庭收入，您說是吧？客戶：那是。營銷員：要不咱們一起對您剛才說的收入分配比例分析分析？客戶：好啊?！捫g講解營銷員：李先生，不知道您的家庭收入配置情況是怎樣的呢19課堂訓練之二講師示范要求： 1.由講師扮演營銷員，請一位學員扮演客戶，進行示范演練 2.演練中配合畫圖動作 3.時間：5分鐘課堂訓練之二講師示范要求： 1.由講師扮演營銷員，請一位學員20課堂訓練之三話術背誦要求： 1.學員背誦話術，需配合畫圖動作 2.時間：10分鐘課堂訓練之三話術背誦要求： 1.學員背誦話術，需配合畫圖動作21課堂訓練之四上臺演練要求： 1.邀請2名學員上臺，分別扮演營銷員和客戶，進行話術演練 2.演練時需配合畫圖動作 3.時間：5分鐘課堂訓練之四上臺演練要求： 1.邀請2名學員上臺，分別扮演營22課堂訓練之五點評要求： 1.由參與演練的學員自評 2.請其他學員點評 3.講師點評 4.時間：5分鐘課堂訓練之五點評要求： 1.由參與演練的學員自評23課堂訓練之六一對一演練要求： 1.全班學員共同參與演練 2.兩個學員為一組，分別扮演營銷員和客戶，并交換角色 3.演練后相互點評 4.時