中藥品類銷售提升技術(shù)課件

中藥品類銷售技術(shù)提升法則培訓(xùn)目的1、掌握中醫(yī)治病原理2、掌握中藥用藥規(guī)律3、掌握中藥銷售原則4、提升中藥門店銷售

整體觀念辨證論治陰陽(yáng)與五行藏象與病理防治原理藥性理論配伍與禁忌發(fā)病類型與用藥慢性病用藥規(guī)律銷售流程專注、專業(yè)、專家學(xué)習(xí)中藥用藥規(guī)律中藥銷售原則中醫(yī)治病原理目錄癥證病一、中醫(yī)治病原理辯證論治四診

望切聞問一、中醫(yī)治病原理辯證論治同病異治異病同治熱病寒治寒病熱治虛則補(bǔ)治實(shí)則瀉治一、中醫(yī)治病原理辯證論治古人將人體內(nèi)具有溫?zé)帷⑼苿?dòng)、興奮作用的物質(zhì)及功能規(guī)為陽(yáng)，將滋潤(rùn)、凝聚、抑制、收斂作用的物質(zhì)及功能規(guī)為陰，陰陽(yáng)可互藏、互根、互用、互化。

陽(yáng)陰一、中醫(yī)治病原理陰陽(yáng)學(xué)說一、中醫(yī)治病原理一、中醫(yī)治病原理藏象與病理心主血脈心藏神心在體合脈心開竅于舌心在液為汗心其華在面心一、中醫(yī)治病原理藏象與病理脾主運(yùn)化、升清脾藏意脾主統(tǒng)血脾開竅于口脾在體合肌肉、主四肢在液為涎其華在唇脾一、中醫(yī)治病原理藏象與病理肝主藏血肝藏魂肝在體合筋、其華在爪肝開竅于目肝在液為淚肝一、中醫(yī)治病原理藏象與病理腎主精腎藏志主生長(zhǎng)發(fā)育與生殖腎主水、納氣腎開竅于耳及二陰在體合骨在液為唾其華在發(fā)腎小腸（小腸主受盛化物、主泌別清濁）大腸（主傳糟粕、主津）膀胱（貯藏尿液、排泄尿液）三焦（通行元?dú)?、水液運(yùn)行道路）六腑一、中醫(yī)治病原理膽（儲(chǔ)存、排泄膽汁、主決斷）胃（胃主受納、腐熟水谷、喜潤(rùn)惡燥）氣精

血一、中醫(yī)治病原理藏象與病理津液血精扶正與祛邪治標(biāo)與治本急則治標(biāo)、緩則治本損其有余、補(bǔ)其不足正治與反治一、中醫(yī)治病原理防治原理四氣（熱、溫、寒、涼）五味（酸、甘、苦、辣、咸）歸經(jīng)升降沉浮有毒無(wú)毒

二、中藥用藥規(guī)律藥性理論十八反本草明言十八反，半蔞貝蘞及攻烏藻戟遂芫俱戰(zhàn)草，諸參辛芍叛藜蘆硫磺原是火中精，樸硝一見便相爭(zhēng)，水銀莫與砒霜見，狼毒最怕密陀僧，巴豆性烈最為上，偏與牽牛不順情，丁香莫與郁金見，牙硝難合京三棱，川烏、草烏不順犀，人參最怕五靈脂，官桂善能調(diào)冷氣，若逢石脂便相欺，大凡修合看順逆，炮爁炙博莫相依。十九畏二、中藥用藥規(guī)律呼吸系統(tǒng)疾病運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)疾病循環(huán)系統(tǒng)疾病神經(jīng)系統(tǒng)疾病生殖系統(tǒng)疾病消化系統(tǒng)疾病泌尿系統(tǒng)疾病內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病發(fā)病類型與用藥二、中藥用藥規(guī)律人體八大系統(tǒng)常見發(fā)病類型與用藥解表藥（發(fā)散風(fēng)寒）辛溫解表藥、辛涼解表藥功效：治療惡寒、發(fā)熱、脈浮之外感表證。常用藥（感冒）：麻黃、桂枝、柴胡、葛根、生姜、紫蘇葉、防風(fēng)、白芷、細(xì)辛、蒼耳子、欣宜、荊芥二、中藥用藥規(guī)律常見發(fā)病類型與用藥二、中藥用藥規(guī)律解表藥（發(fā)散風(fēng)熱）功效：治療發(fā)熱、風(fēng)寒、咽干口渴、頭痛目赤、舌苔薄黃、脈浮等。常用藥（感冒）：薄荷、蟬蛻、牛蒡子、桑葉、菊花、葛根、柴胡、升麻清熱涼血生地黃、玄參、牡丹皮、赤芍常見發(fā)病類型與用藥清熱藥清熱解毒金銀花、連翹、蒲公英、紫花地丁、大青葉穿心蓮

清熱燥濕黃連、黃柏、龍膽草、苦參

清熱瀉火石膏、知母、梔子、淡竹葉、蘆根、天花粉、夏枯草二、中藥用藥規(guī)律功能主治：本類為沉降之品，主歸大腸經(jīng)，具有清熱瀉火、逐水退腫、大便秘結(jié)、腸胃積滯、活血祛瘀。攻下藥：大黃、芒硝、郁李仁、甘遂、巴豆。祛風(fēng)濕藥：獨(dú)活、川烏、木瓜、威靈仙?；瘽袼帲荷叭省⒍罐?、蒼術(shù)、厚樸。利水滲濕藥：茯苓、薏苡仁、車前子、木通、金錢草、豬苓、虎杖。二、中藥用藥規(guī)律瀉下、化濕、祛濕藥活血化瘀主治：通利血脈、促進(jìn)血行、消散瘀血、消腫、祛瘀、止痛、調(diào)經(jīng)、

療傷等功效。常用藥：川芎、郁金、丹參、紅花、桃仁、益母草、牛膝。二、中藥用藥規(guī)律消食理氣二、中藥用藥規(guī)律消食、理氣用藥主治：調(diào)氣健脾、疏肝解郁、理氣止痛、破氣散結(jié)、消積、燥濕、咳嗽氣喘、月經(jīng)不調(diào)、乳房脹痛等證。用藥：陳皮、木香、川芎、梔子、香附、川楝子、青皮、沉香、等。主治：腹脹疼痛、惡心嘔吐、大便失常、腸胃虛弱、消化不良、氣脹等癥狀。用藥：山楂、神曲、麥芽、雞內(nèi)金、砂仁、山藥、白茯苓等。常用用藥：桔梗、半夏、苦杏仁、天南星、瓜蔞、川貝母、浙貝母、紫蘇子等。主治：咳嗽、喘息、祛痰、平喘。二、中藥用藥規(guī)律化痰、止咳、平喘藥主治：安神志、養(yǎng)心、治心血虛、心氣虛、失眠多夢(mèng)、心悸心驚等病證。二、中藥用藥規(guī)律安神、開竅藥用藥：朱砂、磁石、琥珀、柏子仁、遠(yuǎn)志、靈芝主治：解熱、鎮(zhèn)痛、降壓、抗血栓等功效。常用藥：天麻、鉤藤、地龍、石決明、牡蠣、羚羊角、牛黃。平肝息風(fēng)二、中藥用藥規(guī)律二、中藥用藥規(guī)律慢性病用藥規(guī)律常見慢性?。喝呷巳焊哐獕焊哐哐瞧渌圆。焊尾。郝愿窝住⒓赘?、乙肝、肝癌肺?。悍窝住⒎谓Y(jié)核、肺癌腎病：腎炎、腎結(jié)石、腎衰竭、腎結(jié)石、前列腺炎心?。盒呐K病、心衰竭、心肌梗塞、貧血胃?。何秆住⑽笣?、胃癌腸病：便秘、腸炎、腸癌膽病：膽炎、膽結(jié)石婦科?。轰N售原則需求流程對(duì)接異議成交服務(wù)三、中藥銷售原則專業(yè)專注專家專注源于態(tài)度、專注源于熱愛、專注源于使命專業(yè)源于形象、專業(yè)源于