XXXX年月至XXXX年月保險(xiǎn)業(yè)務(wù)沖刺期增員的意義和優(yōu)勢(shì)

“將星閃耀·雷動(dòng)九州”人力發(fā)展項(xiàng)目2業(yè)務(wù)沖刺期增員的意義和優(yōu)勢(shì)人力發(fā)展方案介紹期許目錄

留好過(guò)冬的糧食！業(yè)務(wù)收入讓生活更美好組織發(fā)展讓未來(lái)之路更輕松十八年中國(guó)壽險(xiǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的鐵律業(yè)務(wù)、組織兩腿走，銷(xiāo)售、增員兩相承，水舟共濟(jì)銷(xiāo)售高峰時(shí)，正值增員黃金季明星效應(yīng)年終收獲開(kāi)門(mén)競(jìng)賽

五大優(yōu)勢(shì)，助力增員競(jìng)賽氛圍市場(chǎng)狀況

年終收獲-吸引新人！年底是壽險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的高峰期，銷(xiāo)售主管們的業(yè)績(jī)收入自然也水漲船高，再加上公司的各種獎(jiǎng)勵(lì)方案，使得冬季成為營(yíng)銷(xiāo)人員收獲的“黃金季”，這些因素都會(huì)增加行業(yè)、公司和主管個(gè)人的吸引力，對(duì)候選人更易產(chǎn)生積極正面的影響，因此冬季是一年中最好的增員時(shí)機(jī)。

冬季是公司銷(xiāo)售的高峰期，各種節(jié)日也很集中，如元旦、圣誕節(jié)、小年、春節(jié)、元宵節(jié)，公司的獎(jiǎng)勵(lì)方案更是一年中最具吸引力的時(shí)候。這時(shí)，職場(chǎng)的競(jìng)賽氛圍是最為熱烈的，新人來(lái)到職場(chǎng)，更容易被這種火熱的競(jìng)賽氛圍所感染，更容易體驗(yàn)“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”的內(nèi)涵，從而打消他們加盟壽險(xiǎn)的顧慮。因此冬季增員是一年中成功率最高的季節(jié)。競(jìng)賽氛圍-感染新人！

冬季是公司銷(xiāo)售的高峰期，各種榮譽(yù)競(jìng)賽也進(jìn)入白熱化階段，特別是高峰會(huì)，入圍人員的排名瞬息萬(wàn)變，其中不乏實(shí)力派的銷(xiāo)售老手，也涌現(xiàn)出很多敢于“亮劍”的新秀。這些高峰會(huì)入圍人員對(duì)新人的“明星效應(yīng)”十分顯著，榜樣會(huì)產(chǎn)生無(wú)窮的感召力，吸引新人加盟，更會(huì)極大鼓舞新人的拜訪熱情，新人更容易成功。因此冬季是一年中最好的增員季節(jié)。將星閃耀-鼓舞新人！

新人的留存問(wèn)題是主管增員的“攔路虎”，在冬季，密集的獎(jiǎng)勵(lì)方案，層出不窮的拜訪契機(jī)，都將為新人開(kāi)展業(yè)務(wù)提供得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件。新人更容易進(jìn)行銷(xiāo)售，留存也就自然變的輕松。這是主管做大團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)架構(gòu)的絕佳時(shí)機(jī)。開(kāi)門(mén)競(jìng)賽-更易留存！

不論是老業(yè)務(wù)員，還是新人，客戶的購(gòu)買(mǎi)熱情和購(gòu)買(mǎi)能力都是銷(xiāo)售關(guān)鍵因素，在冬季，密集的節(jié)日，年終獎(jiǎng)的發(fā)放，春節(jié)的來(lái)臨，都使得客戶的消費(fèi)熱情持續(xù)高漲，客戶的消費(fèi)能力也達(dá)到一年中的最高峰。在冬季，新人的將獲得最佳的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，也是獲得較高銷(xiāo)售收入的黃金季。這個(gè)季節(jié)增員的新人，將在他們壽險(xiǎn)生涯中收獲“第一桶金”，有助于他們?cè)趬垭U(xiǎn)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。消費(fèi)熱情高漲，市場(chǎng)機(jī)遇最佳！11業(yè)務(wù)沖沖刺期期增員員的意意義和和優(yōu)勢(shì)勢(shì)人力發(fā)發(fā)展方方案介介紹期許目錄錄一、目目的保險(xiǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員是是播種種愛(ài)心心的天天使，，擴(kuò)大大銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)隊(duì)，為為更多多的客客戶帶帶去保保障和和幸福福做大做做強(qiáng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍，，為主主管的的發(fā)展展奠基基鋪路路做好新新人引引進(jìn)，，為將將星主主管的的孕育育提供供土壤壤圓夢(mèng)2011，，筑夢(mèng)夢(mèng)2012！二、實(shí)實(shí)施時(shí)時(shí)間2011年年11月1日至至2012年1月31日日三、實(shí)實(shí)施單單位營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)部部分公司司四、費(fèi)費(fèi)用支支持增員啟啟動(dòng)基基金增員補(bǔ)補(bǔ)貼基基金增員員組組織織基基金金1.增員員啟啟動(dòng)動(dòng)基基金金發(fā)放放標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：1月月均均承承保保加加權(quán)權(quán)保保費(fèi)費(fèi)大大于于等等于于20萬(wàn)萬(wàn)元元且且10月月底底規(guī)規(guī)模模人人力力200人人以以上上的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服服務(wù)務(wù)部部，，啟啟動(dòng)動(dòng)基基金金為為1500元元；；2.月月均均承承保保加加權(quán)權(quán)保保費(fèi)費(fèi)小小于于20萬(wàn)萬(wàn)元元且且10月月底底規(guī)規(guī)模模人人力力200人人以以下下的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服服務(wù)務(wù)部部，，啟啟動(dòng)動(dòng)基基金金為為500元元；；3.月月均均承承保保加加權(quán)權(quán)保保費(fèi)費(fèi)大大于于等等于于20萬(wàn)萬(wàn)元元，，10月月底底規(guī)規(guī)模模人人力力200人人以以上上，，具具備備以以上上條條件件之之一一的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服服務(wù)務(wù)部部，，啟啟動(dòng)動(dòng)基基金金為為1000元元。。序號(hào)機(jī)構(gòu)啟動(dòng)基金115002150031000450055006100071500810009500增員啟動(dòng)基金金（續(xù)）10500111000125001310001450015500161500175001850019500205002115002210002350024500255002650027500合計(jì)2150002.增員補(bǔ)貼基金金為鼓勵(lì)和支持持營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部部加大有效人人力的增員力力度，項(xiàng)目實(shí)實(shí)施期間，總總公司設(shè)立增增員補(bǔ)貼基金金，對(duì)有效增增員給予相應(yīng)應(yīng)補(bǔ)貼，具體體標(biāo)準(zhǔn)如下：：1.已開(kāi)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部每新增1名有有效人力給予予增員補(bǔ)貼200元；每每新增1名活活動(dòng)人力給予予增員補(bǔ)貼100元。2.新開(kāi)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部每新增1名有有效人力且在在正式開(kāi)業(yè)后后第一個(gè)完整整經(jīng)營(yíng)月累計(jì)計(jì)有效人力達(dá)達(dá)20人（含含）以上的，，按照200元/人的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予增員員補(bǔ)貼。3.增員組織基金金項(xiàng)目實(shí)施期內(nèi)內(nèi)，總公司根根據(jù)各分公司司新增有效人人力總數(shù)及新新增人力承保保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)總總數(shù)（權(quán)重系系數(shù)均50%），評(píng)選增增員組織獎(jiǎng)。。具體獎(jiǎng)項(xiàng)如如下：一等獎(jiǎng)：1名名獎(jiǎng)勵(lì)增員員推動(dòng)基金3000元二等獎(jiǎng)：2名名獎(jiǎng)勵(lì)增員員推動(dòng)基金2000元三等獎(jiǎng)：3名名獎(jiǎng)勵(lì)增員員推動(dòng)基金1000元五.榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)已開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)部：項(xiàng)目目實(shí)施期內(nèi)，，累計(jì)新增有有效人力全系系統(tǒng)排名前三三名的，授予予營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部部經(jīng)理“增員員優(yōu)勝獎(jiǎng)“榮榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，頒頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯；新開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)部：項(xiàng)目目實(shí)施期內(nèi)，，累計(jì)新增有有效人力全系系統(tǒng)排名前二二名的營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)部，授予予服務(wù)部經(jīng)理理“增員優(yōu)勝勝獎(jiǎng)“榮譽(yù)稱(chēng)稱(chēng)號(hào)，頒發(fā)證證書(shū)和獎(jiǎng)杯。。六、實(shí)施規(guī)則（一一）本項(xiàng)目所稱(chēng)新新增人力是指指首次入司且且在項(xiàng)目實(shí)施施期間出勤率率在80%（（含）以上的的業(yè)務(wù)人員；；新增人力在項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施期內(nèi)內(nèi)最多只能計(jì)計(jì)算一次增員員補(bǔ)貼基金；；增員補(bǔ)貼基金金每月兌現(xiàn)一一次，每月底底對(duì)上月增員員補(bǔ)貼基金進(jìn)進(jìn)行核算并撥撥至營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)務(wù)部；自保件、互保保件不計(jì)入本本項(xiàng)目業(yè)績(jī)；；已開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的的27個(gè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)部，2011年10月31日日（含）前入入司的業(yè)務(wù)人人員在項(xiàng)目實(shí)實(shí)施期內(nèi)各月月有效人力不不得低于2011年10月有效人力力的80%（（含），否則則，取消當(dāng)月月該營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)務(wù)部增員補(bǔ)貼貼基金發(fā)放資資格；六、實(shí)施規(guī)則（二二）計(jì)入本項(xiàng)目的的業(yè)績(jī)，須在在交單次月8日（含）前前由客戶簽收收回執(zhí)，次月月18日（含含）前將回執(zhí)執(zhí)交回公司核核銷(xiāo)；增員啟動(dòng)基金金于11月15日前劃撥撥分公司，由由分公司撥至至營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部部，專(zhuān)項(xiàng)用于于增員活動(dòng)；；增員補(bǔ)貼基金金僅限用于增增員活動(dòng)，不不得挪做它用用；本項(xiàng)目以實(shí)施施期內(nèi)正式運(yùn)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)部為基礎(chǔ)礎(chǔ)，活動(dòng)期內(nèi)內(nèi)新開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)部參加加此次活動(dòng)。。六、實(shí)施規(guī)則（三三）分公司須重點(diǎn)點(diǎn)加強(qiáng)增員理理念、技巧等等方面的培訓(xùn)訓(xùn)工作，有效效提升業(yè)務(wù)人人員的增員意意愿和技能；；營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)經(jīng)理需在11月10日前前將本機(jī)構(gòu)增增員方案上報(bào)報(bào)總公司個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)部（模版詳詳見(jiàn)附件1.2）。根據(jù)據(jù)自身情況和和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏安安排，有規(guī)律律的召開(kāi)創(chuàng)業(yè)業(yè)說(shuō)明會(huì)，推推動(dòng)增員工作作的進(jìn)展；分公司須對(duì)所所轄各營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)部的增員員工作及時(shí)、、密切追蹤督督導(dǎo)，各營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)部須按按照附件1.3格式的表表格在規(guī)定時(shí)時(shí)間上報(bào)總公公司個(gè)險(xiǎn)部；；七、工作要求（一一）分公司須嚴(yán)格格按照公司確確定的招募、、培訓(xùn)流程開(kāi)開(kāi)展增員工作作，不得弄虛虛作假、虛掛掛人力。如有有違反，一經(jīng)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)嚴(yán)肅追究相關(guān)關(guān)責(zé)任人責(zé)任任，除扣回增增員補(bǔ)貼外，，還將報(bào)請(qǐng)公公司領(lǐng)導(dǎo)和人人力資源部嚴(yán)嚴(yán)肅處理；總公司個(gè)險(xiǎn)部部將實(shí)地督導(dǎo)導(dǎo)、抽查各分分公司此項(xiàng)目目開(kāi)展情況，，對(duì)弄虛作假假，執(zhí)行不力力的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)行行通報(bào)批評(píng)、、約見(jiàn)述職、、降級(jí)等懲罰罰。對(duì)此項(xiàng)目目實(shí)施效果特特別差且業(yè)績(jī)績(jī)一直低迷的的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部部，個(gè)險(xiǎn)部將將建議分公司司對(duì)該營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)部經(jīng)理降降級(jí)、降薪甚甚至勸退。七、工作要求（二二）已開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)部是指2011年10月31日日前正式開(kāi)始始運(yùn)營(yíng)的27家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)務(wù)部；新開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)部是指2011年11月1日至至2012年年1月31日日期間新開(kāi)且且正式運(yùn)營(yíng)的的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部部；有效人力：上上崗當(dāng)月累計(jì)計(jì)承保標(biāo)準(zhǔn)保保費(fèi)1000元（含）以以上；活動(dòng)人力：上上崗當(dāng)月累計(jì)計(jì)承保標(biāo)準(zhǔn)保保費(fèi)大于300元（含））小于1000元。具體內(nèi)容，以以正式發(fā)文為為準(zhǔn)。八、相關(guān)說(shuō)明27業(yè)務(wù)沖刺期增增員的意義和和優(yōu)勢(shì)人力發(fā)展方案案介紹期許目錄從前有一位睿睿智的老人，，遇到一個(gè)調(diào)調(diào)皮的孩童問(wèn)問(wèn)他：我的手手中有一只小小鳥(niǎo)，您猜它它是死的還是是活的？老人知道他若若說(shuō)死的，孩孩子就會(huì)將活活鳥(niǎo)放飛；他他若說(shuō)活的，，孩子就會(huì)馬馬上把小鳥(niǎo)捏捏死然后給他他看，老人略略思片刻，便