一季度個人工作總結(二)

一季度個人?工作總結(?二)__?_年是“多?變”的一年?，值得“深?思”的一年?，公司在變?化，同樣每?個人也都在?變化，經(jīng)過?___年的?學習與鍛練?，使我成熟?了不少，工?作當中遇到?或高興或驚?喜或難過等?事情，但我?認為這都是?人生的經(jīng)歷?，給我的人?生上了一堂?重要的課，?在人的一生?中這些都是?小小的坎坷?，我覺得是?值得我珍惜?的，不管怎?樣，都要勇?于面對。?銷售部門是?一個企業(yè)的?核心部門，?制定銷售計?劃是企業(yè)的?靈魂所在，?是完成整體?業(yè)績的第一?步，也是最?關鍵的一步?。而我有幸?成為了興航?公司的一名?市場部銷售?人員。我的?主要工作是?對外進行商?務洽談，主?要的工作是?整合更多的?資源，達到?“品牌”營?銷，互利共?贏的目的。?其工作的主?要重點是把?興航公司外?的潛在客戶?、企業(yè)等拉?到手，作為?我們的有效?資源來合作?。我們的主?要目的并不?是單純的產(chǎn)?品加工，短?期的促進產(chǎn)?值的提升，?而是要建立?長期的戰(zhàn)略?合作伙伴，?實現(xiàn)企業(yè)發(fā)?展戰(zhàn)略、規(guī)?避市場風險?、保持持續(xù)?發(fā)展的重大?目標。使得?企業(yè)向著更?高、更深、?更廣的方向?發(fā)展。真正?的實現(xiàn)共贏?、共享、共?同發(fā)展。?迎來了充滿?希望的__?_。自__?_年___?月___日?起至今，我?來到興航公?司市場部工?作也有兩個?多月，從事?的是市場部?外場銷售的?工作?？梢?說，剛到興?航公司工作?的時候，這?里對于我來?說是個陌生?的地方。陌?生，是因為?這里的工作?有嚴謹?shù)囊?guī)?章制度、嚴?格的等級考?評、嚴肅的?企業(yè)管理等?。走進興航?公司，我才?真正的了解?并熟知，一?個軍工的企?業(yè)它應該具?有的是什么?樣的姿態(tài)。?回顧與興?航公司這一?路攜手走來?的歷程，我?要對___?年一季度的?工作做個總?結。工作方?面：學習方?面：在專?業(yè)知識方面?，除了鞏固?本身學習的?客服專業(yè)知?識外還針對?自己非市場?營銷專業(yè)的?弱點，閱讀?了一些關于?市場營銷的?書籍，學習?了一些市場?營銷的概念?和對市場的?分析方法的?相關知識來?進行彌補自?己的弱項。?在為人處事?方面，與領?導同事都相?處融洽，與?客戶溝通的?能力也有所?提升。在其?他方面，開?始學習機加?產(chǎn)品的報價?以及生產(chǎn)程?序，學習合?同的制定與?簽訂流程，?單位各部門?的工作流程?。這段時間?里，雖然工?作中也難免?出現(xiàn)一些問?題和小錯誤?，但是有了?領導和辦公?室的師傅們?的指導，我?相信在今后?的工作中，?類似問題的?發(fā)生是不會?再出現(xiàn)的。?通過一年的?工作學習，?有進步也有?不足，但我?相信在領導?和同事的幫?助關心下，?我會更加努?力工作，為?公司的發(fā)展?貢獻發(fā)揮出?自己的力量?，謝謝。?一個季度的?工作時間已?經(jīng)結束了，?在即將迎來?的剩于的三?個季度中，?我會繼續(xù)不?斷的努力，?并隨時為自?己的工作做?出正確的總?結。每次都?有自己的進?步，每次都?會有自己的?成長。相信?大家在來年?中一定會取?得最圓滿的?成功的。在?___年的?工作中，我?會盡我的全?力來努力工?作，更好的?奮斗，在年?輕的時候多?拼一拼，這?才是一生中?最好的奮斗?時刻，過了?這個年齡就?是想拼也沒?有精力和能?力了，我會?趁著我年輕?的時候努力?拼搏的，打?拼出屬于自?己的一片蔚?藍的天空。?___年的?工作還是會?更加的困難?，越來越大?的競爭壓力?有時候會給?我?guī)順O大?的壓力，但?是化壓力為?動力，這才?是我一直以?來不斷的進?步的最根本?。在不斷的?進步中，我?一定會得更?大的發(fā)展，?當然在進步?中也會有困?難，有阻力?，但是這些?都是暫時的?，長遠的發(fā)?展才是我們?一直想要的?結果。相信?在___年?我一定會做?的更好。在?剩余的三個?季度里，我?的工作一定?會越來越努?力的，盡量?不會出現(xiàn)任?何的差錯，?一定要做到?為公司的事?業(yè)使出自己?最大的力量?。我會積極?努力的做好?工作，來回?報公司對我?的信任，我?相信我能夠?做好的，我?會為公司的?未來發(fā)展貢?獻出自己最?大的努力。?我相信在公?司全體領導?同事的__?_努力下，?我們公司的?業(yè)績一定會?越來越好，?公司的明天?也會更加的?美好、強大?。我也會在?不斷的學習?中進步，幫?助公司實現(xiàn)?夢想，也不?辜負領導和?同事對我的?期望。個?人工作總結?___年?是“多變”?的一年，值?得“深思”?的一年，公?司在變化，?同樣每個人?也都在變化?，經(jīng)過__?_年的學習?與鍛練，使?我成熟了不?少，工作當?中遇到或高?興或驚喜或?難過等事情?，但我認為?這都是人生?的經(jīng)歷，給?我的人生上?了一堂重要?的課，在人?的一生中這?些都是小小?的坎坷，我?覺得是值得?我珍惜的，?不管怎樣，?都要勇于面?對。銷售?部門是一個?企業(yè)的核心?部門，制定?銷售計劃是?企業(yè)的靈魂?所在，是完?成整體業(yè)績?的第一步，?也是最關鍵?的一步。而?我有幸成為?了興航公司?的一名市場?部銷售人員?。我的主要?工作是對外?進行商務洽?談，主要的?工作是整合?更多的資源?，達到“品?牌”營銷，?互利共贏的?目的。其工?作的主要重?點是把興航?公司外的潛?在客戶、企?業(yè)等拉到手?，作為我們?的有效資源?來合作。我?們的主要目?的并不是單?純的產(chǎn)品加?工，短期的?促進產(chǎn)值的?提升，而是?要建立長期?的戰(zhàn)略合作?伙伴，實現(xiàn)?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)?略、規(guī)避市?場風險、保?持持續(xù)發(fā)展?的重大目標?。使得企業(yè)?向著更高、?更深、更廣?的方向發(fā)展?。真正的實?現(xiàn)共贏、共?享、共同發(fā)?展。迎來?了充滿希望?的___。?自___年?___月_?__日起至?今，我來到?興航公司市?場部工作也?有兩個多月?，從事的是?市場部外場?銷售的工作??？梢哉f，?剛到興航公?司工作的時?候，這里對?于我來說是?個陌生的地?方。陌生，?是因為這里?的工作有嚴?謹?shù)囊?guī)章制?度、嚴格的?等級考評、?嚴肅的企業(yè)?管理等。走?進興航公司?，我才真正?的了解并熟?知，一個軍?工的企業(yè)它?應該具有的?是什么樣的?姿態(tài)?；?顧與興航公?司這一路攜?手走來的歷?程，我要對?___年一?季度的工作?做個總結。?工作方面：?學習方面：?在專業(yè)知?識方面，除?了鞏固本身?學習的客服?專業(yè)知識外?還針對自己?非市場營銷?專業(yè)的弱點?，閱讀了一?些關于市場?營銷的書籍?，學習了一?些市場營銷?的概念和對?市場的分析?方法的相關?知識來進行?彌補自己的?弱項。在為?人處事方面?，與領導同?事都相處融?洽，與客戶?溝通的能力?也有所提升?。在其他方?面，開始學?習機加產(chǎn)品?的報價以及?生產(chǎn)程序，?學習合同的?制定與簽訂?流程，單位?各部門的工?作流程。這?段時間里，?雖然工作中?也難免出現(xiàn)?一些問題和?小錯誤，但?是有了領導?和辦公室的?師傅們的指?導，我相信?在今后的工?作中，類似?問題的發(fā)生?是不會再出?現(xiàn)的。通過?一年的工作?學習，有進?步也有不足?，但我相信?在領導和同?事的幫助關?心下，我會?更加努力工?作，為公司?的發(fā)展貢獻?發(fā)揮出自己?的力量，謝?謝。一個?季度的工作?時間已經(jīng)結?束了，在即?將迎來的剩?于的三個季?度中，我會?繼續(xù)不斷的?努力，并隨?時為自己的?工作做出正?確的總結。?每次都有自?己的進步，?每次都會有?自己的成長?。相信大家?在來年中一?定會取得最?圓滿的成功?的。在__?_年的工作?中，我會盡?我的全力來?努力工作，?更好的奮斗?，在年輕的?時候多拼一?拼，這才是?一生中最好?的奮斗時刻?，過了這個?年齡就是想?拼也沒有精?力和能力了?，我會趁著?我年輕的時?候努力拼搏?的，打拼出?屬于自己的?一片蔚藍的?天空。__?_年的工作?還是會更加?的困難，越?來越大的競?爭壓力有時?候會給我?guī)?來極大的壓?力，但是化?壓力為動力?，這才是我?一直以來不?斷的進步的?最根本。在?不斷的進步?中，我一定?會得更大的?發(fā)展，當然?在進步中也?會有困難，?有阻力，但?是這些都是?暫時的，長?遠的發(fā)展才?是我們一直?想要的結果?。相信在_?__年我一?定會做的更?好。在剩余?的三個季度?里，我的工?作一定會越?來越努力的?，盡量不會?出現(xiàn)任何的?差錯，一定?要做到為公?司的事業(yè)使?出自己最大?的力量。我?會積極努力?的做好工作?，來回報公?司對我的信?任，我相信?我能夠做好?的，我會為?公司的未來?發(fā)展貢獻出?自己最大的?努力。我相?信在公司全?體領導同事?的___努?力下，我們?公司的業(yè)績?一定會越來?越好，公司?的明天也會?更加的美好?、強大。我?也會在不斷?的學習中進?步，幫助公?司實現(xiàn)夢想?，也不辜負?領導和同事?對我的期望?。第三篇?：一季度個?人工作總結?一季度個?人工作總結?時光飛逝?，不知不覺?中，___?年___的?工作已經(jīng)開?展有三個月?了，在這三?個月的時間?里我始終保?持清醒的頭?腦，勤勤懇?懇、踏踏實?實的態(tài)度來?對待我的工?作，嚴格按?照每年年初?制定的工作?目標，全面?貫徹“安全?第一、預?防為主、安?全生產(chǎn)、人?人有責”的?安全方針，?以積極的態(tài)?度投入到工?作當中，三?個月來的工?作讓我感到?非常充實。?現(xiàn)將個人這?三個月以來?的工作情況?進行總結，?情況如下：?一、加強?管網(wǎng)節(jié)前巡?視，確保管?網(wǎng)安全過節(jié)?第一季度?恰逢新春佳?節(jié)，片區(qū)內?旋轉補償器?較多，節(jié)日?期間片區(qū)內?生產(chǎn)用戶放?假，減產(chǎn)、?惡劣天氣等?因素會對管?網(wǎng)正常安全?運行產(chǎn)生不?利的影響。?對此，在節(jié)?日到來的一?個禮拜前，?在片區(qū)負責?人的帶領下?不光對片區(qū)?重點疏水的?大小的調整?開度，還對?沿線所有的?疏水器特別?是各個旋轉?補償器前的?疏水器調整?開度大小，?在不影響居?民正常生活?的基礎上確?保管網(wǎng)安全?過節(jié)，同時?對節(jié)日期間?的整條管線?上無熱用戶?使用的管線?停用。節(jié)日?期間加強對?管網(wǎng)安全的?檢查，同時?值班人員及?時發(fā)現(xiàn)兩家?熱用戶單位?進源科技和?順旺包裝出?現(xiàn)走表情況?，及時幫助?用戶單位發(fā)?現(xiàn)走表原因?為公司和客?戶減少了不?必要的損失?。節(jié)后根據(jù)?用戶用汽需?求安排投汽?，為用戶節(jié)?后恢復正常?生產(chǎn)保駕護?航，另外隨?著碩放管網(wǎng)?的負荷逐漸?提高，在片?區(qū)負責人的?帶領下對節(jié)?前開度大的?疏水閥進行?開度調整，?降低公司成?本。二、?日常工作情?況在平時?的工作中嚴?格按照“兩?票三制”的?工作制度執(zhí)?行，第一季?度實現(xiàn)__?_片區(qū)管線?“零事故”?。每周針對?片區(qū)內主要?用汽單位做?好數(shù)據(jù)分析?和整理工作?，做到臺帳?清清楚楚，?并幫助用戶?解決問題，?（例如：_?__）該用?戶由于其自?身內部管網(wǎng)?的原因導致?不在使用蒸?汽時出現(xiàn)表?計走表的情?況，通過建?議用戶在表?房前加裝隔?離閥徹底解?決了該用戶?走表這個隱?患，對此用?戶表示感謝?。除了針對?用戶側的走?訪和數(shù)據(jù)分?析，還在片?區(qū)負責人的?帶領下對我?公司的熱網(wǎng)?管道做了有?計劃的檢查?，一季度發(fā)?現(xiàn)缺陷__?_處，其中?已消缺__?_處，余下?缺陷內容正?處于有計劃?的消缺中。?另發(fā)現(xiàn)兄弟?公司___?過河管入口?處存在泄漏?情況，工作?人員及時通?知___相?關負責人并?協(xié)助解決該?問題。三?、下季度目?標（1）?繼續(xù)保持管?網(wǎng)安全“零?事故”，降?低___片?區(qū)管網(wǎng)運行?管損。（?2）加強熱?用戶走訪了?解生產(chǎn)和用?汽情況，通?過表房檢查?和表計更新?工作，提高?用戶側計量?準確和安全?。（3）?二季度汽款?回籠目標_?__號之前?回籠率__?_%，__?_號之前回?籠率___?%總結人?：___?第四篇：一?季度個人工?作總結一?季度個人工?作總結時?光飛逝，不?知不覺中，?___年_?__的工作?已經(jīng)開展有?三個月了，?在這三個月?的時間里我?始終保持清?醒的頭腦，?勤勤懇懇、?踏踏實實的?態(tài)度來對待?我的工作，?嚴格按照每?年年初制定?的工作目標?，全面貫徹?“安全第?一、預防為?主、安全生?產(chǎn)、人人有?責”的安全?方針，以積?極的態(tài)度投?入到工作當?中，三個月?來的工作讓?我感到非常?充實?，F(xiàn)將?個人這三個?月以來的工?作情況進行?總結，情況?如下：一?、加強管網(wǎng)?節(jié)前巡視，?確保管網(wǎng)安?全過節(jié)第?一季度恰逢?新春佳節(jié)，?片區(qū)內旋轉?補償器較多?，節(jié)日期間?片區(qū)內生產(chǎn)?用戶放假，?減產(chǎn)、惡劣?天氣等因素?會對管網(wǎng)正?常安全運行?產(chǎn)生不利的?影響。對此?，在節(jié)日到?來的一個禮?拜前，在片?區(qū)負責人的?帶領下不光?對片區(qū)重點?疏水的大小?的調整開度?，還對沿線?所有的疏水?器特別是各?個旋轉補償?器前的疏水?器調整開度?大小，在不?影響居民正?常生活的基?礎上確保管?網(wǎng)安全過節(jié)?，同時對節(jié)?日期間的整?條管線上無?熱用戶使用?的管線停用?。節(jié)日期間?加強對管網(wǎng)?安全的檢查?，同時值班?人員及時發(fā)?現(xiàn)兩家熱用?戶單位進源?科技和順旺?包裝出現(xiàn)走?表情況，及?時幫助用戶?單位發(fā)現(xiàn)走?表原因為公?司和客戶減?少了不必要?的損失。節(jié)?后根據(jù)用戶?用汽需求安?排投汽，為?用戶節(jié)后恢?復正常生產(chǎn)?保駕護航，?另外隨著碩?放管網(wǎng)的負?荷逐漸提高?，在片區(qū)負?責人的帶領?下對節(jié)前開?度大的疏水?閥進行開度?調整，降低?公司成本。?二、日常?工作情況?在平時的工?作中嚴格按?照“兩票三?制”的工作?制度執(zhí)行，?第一季度實?現(xiàn)___片?區(qū)管線“零?事故”。每?周針對片區(qū)?內主要用汽?單位做好數(shù)?據(jù)分析和整?理工作，做?到臺帳清清?楚楚，并幫?助用戶解決?問題，（例?如：___?）該用戶由?于其自身內?部管網(wǎng)的原?因導致不在?使用蒸汽時?出現(xiàn)表計走?表的情況，?通過建議用?戶在表房前?加裝隔離閥?徹底解決了?該用戶走表?這個隱患，?對此用戶表?示感謝。除?了針對用戶?側的走訪和?數(shù)據(jù)分析，?還在片區(qū)負?責人的帶領?下對我公司?的熱網(wǎng)管道?做了有計劃?的檢查，一?季度發(fā)現(xiàn)缺?陷___處?，其中已消?缺___處?，余下缺陷?內容正處于?有計劃的消?缺中。另發(fā)?現(xiàn)兄弟公司?___過河?管入口處存?在泄漏情況?，工作人員?及時通知_?__相關負?責人并協(xié)助?解決該問題?。三、下?季度目標?（1）繼續(xù)?保持管網(wǎng)安?全“零事故?”，降低_?__片區(qū)管?網(wǎng)運行管損?。（2）?加強熱用戶?走訪了解生?產(chǎn)和用汽情?況，通過表?房檢查和表?計更新工作?，提高用戶?側計量準確?和安全。?（3）二季?度汽款回籠?目標___?號之前回籠?率___%?，___號?之前回籠率?___%?總結人：_?__個人?工作總結?___年是?“多變”的?一年，值得?“深思”的?一年，公司?在變化，同?樣每個人也?都在變化，?經(jīng)過___?年的學習與?鍛練，使我?成熟了不少?，工作當中?遇到或高興?或驚喜或難?過等事情，?但我認為這?都是人生的?經(jīng)歷，給我?的人生上了?一堂重要的?課，在人的?一生中這些?都是小小的?坎坷，我覺?得是值得我?珍惜的，不?管怎樣，都?要勇于面對?。銷售部?門是一個企?業(yè)的核心部?門，制定銷?售計劃是企?業(yè)的靈魂所?在，是完成?整體業(yè)績的?第一步，也?是最關鍵的?一步。而我?有幸成為了?興航公司的?一名市場部?銷售人員。?我的主要工?作是對外進?行商務洽談?，主要的工?作是整合更?多的資源，?達到“品牌?”營銷，互?利共贏的目?的。其工作?的主要重點?是把興航公?司外的潛在?客戶、企業(yè)?等拉到手，?作為我們的?有效資源來?合作。我們?的主要目的?并不是單純?的產(chǎn)品加工?，短期的促?進產(chǎn)值的提?升，而是要?建立長期的?戰(zhàn)略合作伙?伴，實現(xiàn)企?業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?、規(guī)避市場?風險、保持?持續(xù)發(fā)展的?重大目標。?使得企業(yè)向?著更高、更?深、更廣的?方向