東莞某市場交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書

東莞****

交易中心

（暫名）項(xiàng)目計(jì)劃書深圳市**商業(yè)顧問策劃有限公司第一部分

中心市場定位市場定位

商業(yè)概念商業(yè)布局市場定位中心主題定位

名稱：東莞****交易中心（暫名）定義詮釋：鑒于**是中國國內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過國內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地—上海，擬將該項(xiàng)目打造成以毛紡品“交易+展會”的國內(nèi)最大交易平臺

中心經(jīng)營理念

誠信實(shí)力高效有序商業(yè)概念

依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結(jié)合**各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、

麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。商業(yè)布局理念

專區(qū)交易市場(占60%)電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心品牌展示中心多功能會議中心小型商務(wù)洽談中心物流中心專區(qū)交易市場布局

主要?jiǎng)澐譃槊媪蠀^(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)專區(qū)交易市場主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場所，擬在項(xiàng)目中占60%的面積相關(guān)配套設(shè)施布局

配合中心的招商和經(jīng)營推廣，從中心經(jīng)營、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運(yùn)營的實(shí)際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要?jiǎng)澐蛛娮由虅?wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心

相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場而設(shè)，為市場的需求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營客戶的經(jīng)營需要和市場發(fā)展要求

電子商務(wù)中心中心將和中國紡織網(wǎng)、**之窗等服裝

行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走配合**毛紡交易中心的招商和推廣，提高**交易中心的知名度和影響力；在**交交易中心心之后，，將企業(yè)業(yè)資料發(fā)發(fā)布在網(wǎng)網(wǎng)上，協(xié)協(xié)助企業(yè)業(yè)和商戶戶進(jìn)行市市場推廣廣建立電子子商務(wù)平平臺，為為市場企企業(yè)和商商戶提供供最佳的的商戰(zhàn)平平臺。廠廠家或商商戶通過過**毛毛紡交易易中心電電子商貿(mào)貿(mào)平臺發(fā)發(fā)布產(chǎn)品品信息，，收取購購貨定單單和接收收付款；；買家通通過****交交易中心心電子商商貿(mào)平臺臺查閱產(chǎn)產(chǎn)品資料料，收取取報(bào)價(jià)單單，發(fā)送送購貨定定單，實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化的電電子采購購。使用面積積：50～100平方米網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營中心配合中心心的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷推推廣，主主要負(fù)責(zé)責(zé)****交易易中心網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的信信息更新新、信息息發(fā)布等等，最大大化的發(fā)發(fā)掘生意意機(jī)會；；并配合合中心各各類活動(dòng)動(dòng)的需要要，進(jìn)行行相應(yīng)的的網(wǎng)絡(luò)宣宣傳推廣廣及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支持。。使用面積積：50～100平方米品牌展示示中心在****交易易中心三三樓中庭庭設(shè)立**紡織織名品展展覽中心心。在市市場運(yùn)營營部門的的統(tǒng)籌安安排下，，定期在在市場舉舉行新款款服裝、、服飾產(chǎn)產(chǎn)品展示示會，同同時(shí)，配配合****交交易中心心商場舉舉辦的各各類專題題采購會會的需求求，為商商家?guī)韥碓丛床徊粩嗟亩ǘ▎?。位置：中中心三樓樓中庭使用面積積：1000平方米以以上多功能會會議中心心三樓還將將設(shè)立多多功能會會議中心心，為廠廠家提供供產(chǎn)品展展示、新新產(chǎn)品新新聞發(fā)布布會及市市場舉辦辦各類沙沙龍活動(dòng)動(dòng)的場所所，也是是行業(yè)協(xié)協(xié)會舉辦辦各種行行業(yè)聯(lián)誼誼會的主主要場所所。通過過各類產(chǎn)產(chǎn)品展示示活動(dòng)、、沙龍活活動(dòng)，為為業(yè)內(nèi)人人士洽談?wù)勆狻?、信息交交流、代代理加盟盟提供服服?wù)使用面積積：300平方米小型商務(wù)務(wù)洽談中中心三樓配套套區(qū)設(shè)立立小型商商務(wù)洽談?wù)勚行?，，舉辦業(yè)業(yè)主小型型會議，，或?yàn)樯躺虘籼峁┕┥虅?wù)談?wù)勁?、品品牌產(chǎn)品品征代理理商、經(jīng)經(jīng)銷商見見面會等等的場所所。使用面積積：100～200平方米第二部分分中心招招商推廣廣計(jì)劃項(xiàng)目概況況東莞**毛紡交交易中心心位于俗俗有“中中國羊毛毛衫第一一鎮(zhèn)”的的東莞**鎮(zhèn)，，廣東省東東莞市東東南部的的**鎮(zhèn)鎮(zhèn)，地處處穗港經(jīng)經(jīng)濟(jì)走廊廊腹地，，北通廣廣州，南南達(dá)深圳圳，緊靠靠東莞火火車站，，毗鄰松松山湖科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)園，地地理位置置優(yōu)越。。莞深高高速公路路和正在在規(guī)劃建建設(shè)的常?；⒏咚偎俟?、、省道莞莞惠公路路和東莞莞市至松松山湖科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)園快速速干線橫橫貫而過過，交通通便利。。全鎮(zhèn)總面面積144平方公里里，下轄轄27個(gè)村（居）委委會，常住人人口6萬多人，外來來人口20多萬人。**鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣衣超過2億件（套），，生產(chǎn)總值超超過60億元，本地市市場年交易額額達(dá)20多億元，是全全國著名的毛毛針織產(chǎn)品生生產(chǎn)和銷售基基礎(chǔ)。近幾年年來納稅一直直占全鎮(zhèn)工商商稅收的60%以上。1996年，**鎮(zhèn)黨黨委、鎮(zhèn)政府府實(shí)施以毛織織業(yè)為龍頭產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思思路，建成廣廣東最大的毛毛織品和原料料集散地———廣東毛織市場場；在上海舉舉辦“滬粵針針織國際流行行創(chuàng)意展”，，**毛織品品一舉走紅；；成立廣東第第一個(gè)民營毛毛織商會———**毛織商會會，通過組織織會員出國考考察洽談生意意，搶灘國際際市場。目前，**以以個(gè)體私營為為主的毛織實(shí)實(shí)體就已超過過1000家，據(jù)不完全全統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)產(chǎn)毛織品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過6000萬件（套），，其中銷往歐歐美等國際市市場的占40％，外銷量超超過中國毛織織業(yè)的“老大大”上海。而而且在國內(nèi)華華北和東北地地區(qū)也占有相相當(dāng)可觀的市市場份額。““十年磨一劍劍”，毛織業(yè)業(yè)終于成為**經(jīng)濟(jì)中起起支柱作用的的特色產(chǎn)業(yè)。。毛織業(yè)的崛崛起，為**經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并并帶動(dòng)整個(gè)工工業(yè)的興旺創(chuàng)創(chuàng)造了先機(jī)?！，F(xiàn)在全鎮(zhèn)已已投產(chǎn)的外資資企業(yè)共有507家，來自港、、臺、美、英英、日等10多個(gè)國家和地地區(qū)，形成了了五金、毛織織、電子行業(yè)業(yè)為主的外向向型經(jīng)濟(jì)格局局。2001年12月成功舉辦辦廣東（**）毛織織產(chǎn)品展示示會，共有有來自臺灣灣、香港、、上海等地地和本地的的500多家企業(yè)和和經(jīng)銷商參參展，參觀觀人數(shù)達(dá)20多萬人次，，交易金額額達(dá)2億多元。企企業(yè)數(shù)量和和規(guī)模不斷斷擴(kuò)大，全全鎮(zhèn)有個(gè)體體私營毛織織企業(yè)近2000家，年生產(chǎn)產(chǎn)能力超過過百萬件（（套）企業(yè)業(yè)數(shù)十家；；擁有較為為完善的行行業(yè)體系，，已形成毛毛衣生產(chǎn)、、輔料、機(jī)機(jī)械、洗水水、漂染、、印花等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，從從業(yè)人員達(dá)達(dá)10多萬人具有有較強(qiáng)的技技術(shù)創(chuàng)新能能力，全鎮(zhèn)鎮(zhèn)機(jī)械織機(jī)機(jī)20多萬臺,世界最先進(jìn)進(jìn)的電腦織織機(jī)近300臺，具備自自行設(shè)計(jì)開開發(fā)產(chǎn)品能能力，實(shí)行行網(wǎng)上銷售售；擁有一批較較為知名的的品牌，產(chǎn)產(chǎn)品以中檔檔為主，不不斷樹立品品牌意識，，革新產(chǎn)品品，涌現(xiàn)了了一批在國國內(nèi)外較為為知名的品品牌，如天天朗、賓達(dá)達(dá)等；市場場日益國際際化，產(chǎn)品品除了銷往往國內(nèi)東北北、華北、、華東等地地，40%以上的產(chǎn)品品銷往歐美美、日本、、東南亞等等國際市場場。2001年廣東（**）毛織產(chǎn)產(chǎn)品展示會會圖片資料料項(xiàng)目費(fèi)用及及租金和管管理費(fèi)建議議1．項(xiàng)目費(fèi)用建建議定價(jià)基礎(chǔ)：：項(xiàng)目價(jià)格格低于目前前**當(dāng)?shù)氐亟咒伒囊灰话阕饨鹚郊澳壳扒稗D(zhuǎn)讓費(fèi)水水平，給投投資商戶留留一定的增增值空間，，以利于項(xiàng)項(xiàng)目的銷售售進(jìn)程商鋪合約年年限是3年臨時(shí)定金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：3000元以上，保保留鋪位7天，如遇特特殊情況臨臨時(shí)定金低低于標(biāo)準(zhǔn)，，保留鋪位位時(shí)間為4天項(xiàng)目租金及及管理費(fèi)建建議一樓：50元/M2/月二樓：38元/M2/月管理費(fèi)用+市場推廣費(fèi)費(fèi)用：4.5元/M2/月水電費(fèi)及辦辦理證照等等相關(guān)費(fèi)用用由客戶自自理三年市場啟啟動(dòng)期內(nèi)租租金優(yōu)惠策策略根據(jù)我司以以往操作商商業(yè)項(xiàng)目的的經(jīng)驗(yàn)，在在中心的啟啟動(dòng)期，一一般采取租租金優(yōu)惠策策略，“放放水養(yǎng)魚””，降低商商家共同把把中心做旺旺，達(dá)到““多方共贏贏”，在啟啟動(dòng)期過后后達(dá)到中心心的標(biāo)準(zhǔn)租租金水平，，優(yōu)惠方式式為：第一年免免租第二年標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)租金9折（50元）第三年標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)租金詮釋：就市場調(diào)查查反饋信息息來看，東東莞各類交交易場所和和專業(yè)市場場招商也有有免租的先先例，如：：黃河時(shí)裝裝城免租一一年、韓國國城免租六六年，但可可以征收管管理費(fèi)。因因此，對于于項(xiàng)目這樣樣一個(gè)較大大規(guī)模的主主題項(xiàng)目來來說，采取取優(yōu)惠租金金的措施非非常必要，，根據(jù)實(shí)際際情況制定定合理的免免租優(yōu)惠策策略。招商整合推推廣策略招商目標(biāo)商商戶分布A類：**本本地廠家B類：東莞本本地廠商C類：珠三角角主要服裝裝廠商D類：全國主主要服裝產(chǎn)產(chǎn)地——虎門國際服服裝交易會會參展商戶戶及珠三角角主要服裝裝博覽會目標(biāo)對象性性質(zhì)預(yù)計(jì)廠家個(gè)個(gè)經(jīng)銷商代代理商比例例經(jīng)銷商代理理商40%廠家60%預(yù)計(jì)商戶來來源比例珠三角20%**70%全國10%進(jìn)駐商戶的的性質(zhì)控制制為了確保商商場進(jìn)場經(jīng)經(jīng)營者的素素質(zhì)和提高高商場的可可持續(xù)經(jīng)營營提供有力力的保障，，需要對進(jìn)進(jìn)場商戶的的資格進(jìn)行行一定的審審查和控制制。進(jìn)場商戶需需具備以下下條件之一一：有自己的生生產(chǎn)工廠有自己的注注冊商標(biāo)區(qū)域一級代代理商或經(jīng)經(jīng)銷商第一一步步：：通通過過項(xiàng)項(xiàng)目目的的初初步步招招商商，，對對不不同同經(jīng)經(jīng)營營分分區(qū)區(qū)的的鋪鋪位位確確定定其其經(jīng)經(jīng)營營品品種種，，廠廠家家需需提提供供營營業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照復(fù)復(fù)印印件件及及相相關(guān)關(guān)證證明明文文件件，，有有自自己己商商標(biāo)標(biāo)的的需需提提供供商商標(biāo)標(biāo)注注冊冊證證明明及及相相關(guān)關(guān)證證明明文文件件。。第二二步步：：如如若若買買鋪鋪商商戶戶為為投投資資客客戶戶，，需需保保證證其其承承租租商商戶戶具具備備以以上上進(jìn)進(jìn)場場經(jīng)經(jīng)營營條條件件，，在在進(jìn)進(jìn)場場裝裝修修時(shí)時(shí)提提供供相相關(guān)關(guān)證證明明文文件件策劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)““****交交易易中中心心””招招商商畫畫冊冊通過過設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)招招商商畫畫冊冊，，對對****交交易易中中心心的的整整體體狀狀況況作作出出分分析析，，并并對對項(xiàng)項(xiàng)目目的的軟軟、、硬硬件件配配套套，，中中心心的的規(guī)規(guī)劃劃定定位位進(jìn)進(jìn)行行詳詳細(xì)細(xì)的的介介紹紹，，向向項(xiàng)項(xiàng)目目目目標(biāo)標(biāo)商商戶戶展展示示出出毛毛紡紡之之鄉(xiāng)鄉(xiāng)，，作作為為****中中心心的的嶄嶄新新形形象象和和巨巨大大的的發(fā)發(fā)展展前前景景。。招商畫畫冊要要點(diǎn)：：中國毛毛紡看看**，**看看**交易易中心心掘**120億紡織織大市市場**升升級版版毛紡之之鄉(xiāng)的的核心心地段段，人人氣鼎鼎盛，，貨如如輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)車輪上上的毛毛紡交交易中中心---交通得得天獨(dú)獨(dú)厚12000平方米米南中中國---毛紡交交易第第一城城粵港紡紡織展展貿(mào)中中心強(qiáng)勢打打造粵粵港毛毛紡戰(zhàn)戰(zhàn)略平平臺·········································推廣原原則虛實(shí)結(jié)結(jié)合文武并并用“虛”意指項(xiàng)項(xiàng)目概概念打打造、、形象象包裝裝“實(shí)”意指項(xiàng)項(xiàng)目通通路建建設(shè)、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)行銷銷“文”意指項(xiàng)項(xiàng)目事事件行行銷、、公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)“武”意指項(xiàng)項(xiàng)目SP活動(dòng)、、廣告告攻勢勢項(xiàng)目概概念打打造、、形象象包裝裝打造全全國最最大的的毛紡紡交易易中心心依托項(xiàng)項(xiàng)目本本身的的優(yōu)勢勢和當(dāng)當(dāng)?shù)卣畬τ诿徯行袠I(yè)上上的支支持，，結(jié)合合**各毛毛紡企企業(yè)的的產(chǎn)品品情況況以及及珠三三角的的貿(mào)易易優(yōu)勢勢，構(gòu)構(gòu)建一一個(gè)集集毛紡紡交易易、產(chǎn)產(chǎn)品展展示、、商務(wù)務(wù)談判判、國國際貿(mào)貿(mào)易、、物流流中心心等大大型毛毛紡交交易中中心和和毛紡紡進(jìn)出出口集集散地地；以以當(dāng)?shù)氐仄髽I(yè)業(yè)為基基礎(chǔ)，，吸引引全國國各毛毛紡企企業(yè)和和公司司入駐駐該交交易中中心，，建成以專區(qū)區(qū)交易市場場（包括面面料區(qū)、服服裝區(qū)、棉棉紡區(qū)、毛毛紡區(qū)、絲絲綢區(qū)、麻麻紡區(qū)、紗紗線區(qū)、紡紡織機(jī)械區(qū)區(qū)、紡織助助劑區(qū)、化化纖區(qū)）、、電子商務(wù)務(wù)中心、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中中心、品牌牌展示中心心、多功能能會議中心心、小型商商務(wù)洽談中中心、物流流中心為主主的各專業(yè)業(yè)功能區(qū)域域，使入駐駐該交易中中心的客戶戶能夠同時(shí)時(shí)完成產(chǎn)品品采購、產(chǎn)產(chǎn)品銷售、、品牌展示示、設(shè)備采采購、產(chǎn)品品運(yùn)輸、產(chǎn)產(chǎn)品出口等等工作。交易中心目標(biāo)標(biāo)以各類專業(yè)性性的展會為主主，充分與國國內(nèi)毛紡、紡紡織、機(jī)械、、貿(mào)易等專業(yè)業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)聯(lián)合開展各類類專業(yè)性的展展會，運(yùn)用展展會優(yōu)勢營造造交易中心品品牌優(yōu)勢，把把交易中心辦辦成一個(gè)不斷斷開辦展會的的專業(yè)性場所所，以展會模模式帶動(dòng)交易易，在交易中中尋求展會信信息，形成““展會+交易”的互動(dòng)動(dòng)模式，創(chuàng)造造交易中心在在紡織領(lǐng)域的的領(lǐng)頭旗幟，，力爭把交易易中心在3年之內(nèi)打造中中國最大的毛毛紡交易中心心。2001年**毛紡會會展圖片資料料項(xiàng)目通路建設(shè)設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷銷尋找到目標(biāo)客客戶，要將交交易中心的信信息（包括文文字平面等））有效地傳播播到位，就需需要選擇適合合的通路。通通路建設(shè)是將將企業(yè)的信息息有效的傳播播給目標(biāo)客戶戶的重要途徑徑，也是尋找找目標(biāo)客戶最最好的渠道，，通路建設(shè)及及網(wǎng)絡(luò)行銷的的好壞直接關(guān)關(guān)系到通路包包括媒體和現(xiàn)現(xiàn)場，下文將將比較詳細(xì)地地提出相應(yīng)建建議。媒體通路選擇媒體必須須掌握有效性性和高性價(jià)比比兩個(gè)原則。。不同層次的的目標(biāo)客戶和和不同類型的的產(chǎn)品，與之之匹配的媒體體是不相同的的，所選媒體體必須契合目目標(biāo)客戶的定定位和產(chǎn)品的的特性，這樣樣才能做到““傳播路徑最最短”，并且且花最少的錢錢辦成最大的的事。交易中中心的定位是是一個(gè)以“展展會+交易”的互動(dòng)動(dòng)平臺，所以以我們的媒體體選擇就必須須要具備專業(yè)業(yè)性，權(quán)威性性并具有我們們最需要的傳傳播途徑，達(dá)達(dá)到打造交易易中心品牌形形象的要求。媒體選擇列表表報(bào)紙《深圳特區(qū)報(bào)》《南方都市報(bào)》《廣州日報(bào)》《東莞日報(bào)》雜志《毛紡科技》《紡織導(dǎo)報(bào)》戶外**鎮(zhèn)公共汽汽車車身廣告告戶外高炮廣告告網(wǎng)絡(luò)《中國毛紡網(wǎng)》《中國**網(wǎng)》《中華紡織網(wǎng)》《中國服裝交易易市場》部分媒體介紹紹（暫略）**鎮(zhèn)公共汽汽車車身廣告告在**當(dāng)?shù)氐牡墓财嚿仙献鲕嚿韽V告告，交通工具具的奪眼廣告告會使本地居居民牢牢記住住毛紡交易中中心，相當(dāng)于于一張活地圖圖，將交易中中心的會展信信息、交易市市場情況不斷斷的傳播給當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)當(dāng)?shù)孛徠髽I(yè)業(yè)以及前來參參觀考察的企企業(yè)代表，對對塑造交易中中心在當(dāng)?shù)鼐泳用窈推髽I(yè)的的形象起到至至關(guān)重要的作作用，給交易易中心創(chuàng)造良良好的口碑傳傳播途徑。戶外外高高炮炮廣廣告告在高高速速公公路路口口設(shè)設(shè)置置高高炮炮廣廣告告，，會會使使過過往往企企業(yè)業(yè)家家，，紡紡織織行行業(yè)業(yè)人人士士知知道道**有有個(gè)個(gè)全全國國最最大大的的毛毛紡紡交交易易中中心心，，提提高高企企業(yè)業(yè)知知名名度度，，為為交交易易中中心心的的發(fā)發(fā)展展不不斷斷帶帶來來準(zhǔn)準(zhǔn)客客源源。。國內(nèi)內(nèi)知知名名的的網(wǎng)網(wǎng)站站《中國國毛毛紡紡網(wǎng)網(wǎng)》、《中國國**網(wǎng)網(wǎng)》、《中華華紡紡織織網(wǎng)網(wǎng)》、《中國國服服裝裝交交易易市市場場》四家家網(wǎng)網(wǎng)站站屬屬于于國國內(nèi)內(nèi)比比較較專專業(yè)業(yè)的的毛毛紡紡專專業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站，，點(diǎn)點(diǎn)計(jì)計(jì)率率平平均均可可達(dá)達(dá)到到3000人次次/日，，國國內(nèi)內(nèi)外外毛毛紡紡企企業(yè)業(yè)均均會會在在上上面面查查詢詢資資料料和和發(fā)發(fā)布布相相關(guān)關(guān)行行業(yè)業(yè)信信息息，，推推薦薦在在其其上上面面發(fā)發(fā)布布招招商商信信息息和和設(shè)設(shè)立立交交易易中中心心專專業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)葉葉，，為為交交易易中中心心聚聚集集人人氣氣。。其它它推推廣廣方方式式其其它它推推廣廣方方式式其它它推推廣廣方方式式展會會推推廣廣參加加今今年年今今期期舉舉辦辦的的服服裝裝交交易易會會，，設(shè)設(shè)置置展展位位進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣，，發(fā)發(fā)布布招招商商信信息息，，吸吸引引**本本地地廠廠家家、、珠珠三三角角廠廠家家、、及及參參展展的的全全國國各各地地生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)駐駐；；定點(diǎn)點(diǎn)派派發(fā)發(fā)通過過直直銷銷人人員員到到周周邊邊地地區(qū)區(qū)的的同同類類或或相相關(guān)關(guān)專專業(yè)業(yè)市市場場進(jìn)進(jìn)行行上上門門拜拜訪訪并并派派發(fā)發(fā)中中心心的的招招商商資資料料，，不不但但有有利利于于增增加加項(xiàng)項(xiàng)目目招招商商信信息息的的覆覆蓋蓋面面進(jìn)進(jìn)而而促促進(jìn)進(jìn)招招商商，，也也可可以以提提高高中中心心的的知知名名度度。。直郵投投寄按照收收集的的全國國各地地尤其其是虎虎門、、深圳圳、廣廣州、、惠州州、珠珠海等等珠三三角地地區(qū)服服裝生生產(chǎn)廠廠家名名錄，，將商商城的的相關(guān)關(guān)信息息和資資料，，向眾眾多服服裝生生產(chǎn)企企業(yè)郵郵寄。。吸引引服裝裝生產(chǎn)產(chǎn)廠家家來商商城駐駐點(diǎn)，，并與與之建建立有有效的的聯(lián)系系，謀謀求共共同發(fā)發(fā)展。新聞推推廣邀請服裝裝行業(yè)協(xié)協(xié)會，中中國紡織織協(xié)會東東莞市和和**鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)等部部門，參參加**交易新新聞發(fā)布布會，進(jìn)進(jìn)行市場場招商前前期預(yù)熱熱，并發(fā)發(fā)布商場場信息，，擴(kuò)大市市場的影影響。推廣方式式及時(shí)報(bào)道道項(xiàng)目招招商進(jìn)展展，以及及現(xiàn)場搶搶鋪報(bào)道道。以舉辦研研討會和和新聞發(fā)發(fā)布會等等形式，，進(jìn)行透透視性的的商場經(jīng)經(jīng)營定位位優(yōu)勢個(gè)個(gè)發(fā)展前前景報(bào)道道等。媒體推廣廣在東莞及及國內(nèi)主主要媒體體，服裝裝專業(yè)欄欄目上發(fā)發(fā)布招商商信息，，增加目目前客戶戶信息接接觸率。。根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目的招招商進(jìn)度度需要，，適當(dāng)發(fā)發(fā)布招商商廣告及及商場形形象，擴(kuò)擴(kuò)大**市場在在服裝界界的知名名度的同同時(shí)增加加招商目目標(biāo)客戶戶接觸率率?；顒?dòng)推廣開盤儀式：與與開盤當(dāng)日，，邀請政府、、行業(yè)協(xié)會、、貿(mào)發(fā)局等相相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增增進(jìn)商戶品牌牌商介紹及講講話，增進(jìn)商商戶信心現(xiàn)場招商中心招商中心要設(shè)設(shè)立相應(yīng)的辦辦公設(shè)施，公公司標(biāo)志，現(xiàn)場包裝布置置重在突顯交交易中心的氣氣勢和產(chǎn)品氣氣質(zhì)，并且盡盡量做到因地地制宜，充分分利用已有的的資源。同時(shí)時(shí)，如果交易易中心外觀暫暫時(shí)欠缺美觀觀，可以用現(xiàn)現(xiàn)場的包裝淡淡化客戶的負(fù)負(fù)面觀感。面面積約100平方米，小面面積利于積聚聚人氣；招商商中心內(nèi)布置置形象背景板板，左右布置置噴繪，突出出項(xiàng)目綜合賣賣點(diǎn)。項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場本交易易中心心面積積、體體積均均較大大，借借助外外立面面大面面積的的效果果，注注重外外立面面的包包裝，，以大大型的的毛紡紡交易易場面面做巨巨型噴噴繪廣廣告布布，以以顯示示交易易中心心咄咄咄逼人人的氣氣勢和和交易易紅紅紅火火火的場場面效效果。?，F(xiàn)場包包裝：：彩旗旗，設(shè)設(shè)于項(xiàng)項(xiàng)目四四周。。幕墻：：項(xiàng)目目的幕幕墻具具有非非常好好的形形象展展示效效果，，可設(shè)設(shè)計(jì)制制作幕幕墻廣廣告，，用于于展示示商場場的形形象和和經(jīng)營營理念念燈桿桿旗旗、、路路旗旗：：主主要要布布置置項(xiàng)項(xiàng)目目附附近近的的及及**鎮(zhèn)鎮(zhèn)中中心心主主要要交交通通路路段段廣告告牌牌：：設(shè)設(shè)置置廣廣告告牌牌，，展展示示中中心心形形象象，，最最近近距距離離向向周周邊邊目目標(biāo)標(biāo)商商戶戶傳傳達(dá)達(dá)招招商商信信息息。。項(xiàng)目事件件行銷、、公關(guān)活活動(dòng)項(xiàng)目事件件行銷、、公關(guān)活活動(dòng)交易中心心揭幕儀儀式，““XX明星到場場助興””借助XX明星的名名氣為交交易中心心提升知知名度，，塑造企企業(yè)形象象，明星星效應(yīng)是是目前““事件行行銷”最最為成功功的方式式，明星星本來就就具有一一定的市市場人氣氣聚集力力，再加加上一定定的市場場炒作行行為，借借助明星星的人氣氣來帶動(dòng)動(dòng)中心的的品牌形形象塑造造，會增增加成功功概率。。交易中中心與與“XX公司舉舉行簽簽約儀儀式””借助XX企業(yè)的的知名名度和和行業(yè)業(yè)影響響，奠奠定其其它企企業(yè)跟跟進(jìn)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)，為為招商商吸引引更多多的客客戶入入場，，一般般行業(yè)業(yè)的中中等規(guī)規(guī)模客客戶都都會跟跟著大大規(guī)模模的客客戶走走，而而小規(guī)規(guī)模的的客戶戶順理理成章章的則則跟著著中等等客戶戶走，，從而而形成成一個(gè)個(gè)市場場的局局面，，著這這是行行業(yè)的的發(fā)展展模式式，同同時(shí)也也是行行業(yè)發(fā)發(fā)展的的需要要。XX政府機(jī)機(jī)構(gòu)現(xiàn)現(xiàn)場為為企業(yè)業(yè)辦理理各類類證照照審批批手續(xù)續(xù)，為為入住住的企企業(yè)一一路開開綠燈燈借助政政府力力量穩(wěn)穩(wěn)定客客戶資資源，，為交交易中中心的的市場場推廣廣添加加一針針強(qiáng)心心劑事件行行銷之之要意意：重在事事件之之外，，而不不在其其中進(jìn)行媒媒體炒炒作，，引起起廣大大關(guān)注注為其其一提升品品牌形形象，，聚集集旺盛盛人氣氣為其其二可適機(jī)機(jī)舉辦辦其他他公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)：如如、國國家XX行業(yè)部部門考考察交交易中中心、、交易易中心心XX項(xiàng)目招招標(biāo)采采購等等等項(xiàng)目SP活動(dòng)、廣告告攻勢SP1：開幕大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，設(shè)置豐豐厚獎(jiǎng)品，，為開幕營營造聲勢在開幕前舉舉行一次““交易中心心開幕有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答活動(dòng)動(dòng)”，在參參與項(xiàng)目的的各大媒體體上發(fā)布問問卷，于開開幕當(dāng)天邀邀請到場嘉嘉賓進(jìn)行抽抽獎(jiǎng)，設(shè)置置豐厚的獎(jiǎng)品，并將將結(jié)果公布布于各大媒媒體。SP2：招商階段舉舉行“毛紡紡行業(yè)信息息交流論壇壇”，邀請請專業(yè)人士士舉行講座座招商期間，，舉辦一次次“毛紡行行業(yè)信息交交流論壇””，邀請各各行業(yè)協(xié)會會領(lǐng)導(dǎo)、行行業(yè)專家、、各毛紡企企業(yè)家、各各大新聞媒媒體參加，，使中心招招商成為整整個(gè)行業(yè)關(guān)關(guān)注的焦點(diǎn)點(diǎn)。行業(yè)信信息論壇的的舉行，會會使行業(yè)內(nèi)內(nèi)的企業(yè)加加速設(shè)點(diǎn)的的步伐。SP3：首50位簽約租賃賃客戶將返返還30%的租金針對中心的的租賃政策策和管理方方式，對于于首50位簽約客戶戶除響應(yīng)規(guī)規(guī)定的政策策之外，更更加給予較較高的政策策優(yōu)惠，相相信此舉會會推動(dòng)更多多的準(zhǔn)客戶戶加入，這這一政策會會促進(jìn)更多多個(gè)體經(jīng)營營客戶的眼眼球。項(xiàng)目推廣計(jì)計(jì)劃表6月1日—6月30日確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營定位及及推廣報(bào)告告確認(rèn)項(xiàng)目聯(lián)聯(lián)誼單位及及合作協(xié)議議管理費(fèi)、租租金標(biāo)準(zhǔn)確定租戶的的進(jìn)場裝修修時(shí)間及開開業(yè)時(shí)間確定合作的的廣告公司司及禮儀公公司確認(rèn)交通部部門車站規(guī)規(guī)劃的相關(guān)關(guān)文件展覽會相關(guān)關(guān)展位的確確定6月20日—6月30日招商畫冊設(shè)設(shè)計(jì)、印刷刷招商處的施施工和裝修修6月30日—7月15日直郵廣告、、展覽會展展位包裝、、會刊廣告告設(shè)計(jì)方案案出初稿討討論并確定定招商人員到到位并熟悉悉周邊環(huán)境境招商人員培培訓(xùn)7月10日—7月30日招商人員進(jìn)場場接受商鋪認(rèn)認(rèn)購新聞發(fā)布會、、招商廣告、、戶外廣告發(fā)發(fā)布項(xiàng)目開盤（7月18日）目標(biāo)招商對象象6月20日—8月30日項(xiàng)目招商進(jìn)行行中9月1日隆重開業(yè)第三部分中心經(jīng)營管理理計(jì)劃中心經(jīng)營管理理策略市場專業(yè)化管理科學(xué)化服務(wù)人性化中心經(jīng)營管理理組織結(jié)構(gòu)董事會管理公司總經(jīng)經(jīng)理管理公司副總總經(jīng)理下設(shè)5個(gè)部門物業(yè)管理部、、人力資源部部、經(jīng)營管理理部財(cái)務(wù)部、質(zhì)量量監(jiān)督部經(jīng)營管理制度度公司管理制度度（暫略）租賃合同（暫略）銷售合同（暫略）第四部分中心經(jīng)營推廣廣計(jì)劃商場經(jīng)營推廣廣策略創(chuàng)辦商場相關(guān)關(guān)信息專業(yè)雜雜志，樹立商商場在虎門同同類市場中良良好形象策劃設(shè)計(jì)《****交易易中心》?？?，報(bào)道市市場經(jīng)營動(dòng)態(tài)態(tài)，作為市場場對外展示形形象的媒介；；發(fā)布商戶廣廣告，給商戶戶帶來更多生生意機(jī)會，創(chuàng)創(chuàng)新**品牌牌發(fā)布商戶代代理=經(jīng)營信息，為為品牌商戶及及生產(chǎn)企業(yè)尋尋求各區(qū)域的的代理商、經(jīng)經(jīng)銷商，為商商戶開拓更廣廣闊的市場，，占領(lǐng)更多的的市場份額；；與《中國紡織報(bào)》等相關(guān)媒體合合作，共建““**中心””專欄，展示示中心形象及及市場動(dòng)態(tài)。。與“**中心心”、“中國國紡織網(wǎng)”等等網(wǎng)絡(luò)媒體合合作建立“**中心”網(wǎng)網(wǎng)站，建立網(wǎng)網(wǎng)上市場平臺臺。設(shè)計(jì)個(gè)性鮮明明的視覺系統(tǒng)統(tǒng)，使之在**乃至全國國同類市場中中耳目一新，，別具一格。。通過國內(nèi)紡織織類打通****交易中中心向國內(nèi)市市場的通道，，為廠商建立立完善的產(chǎn)品品經(jīng)營渠道。。紡織類一向是是各大服裝生生產(chǎn)廠家爭相相展示自己產(chǎn)產(chǎn)品，樹立企企業(yè)形象的盛盛會。通過這這種形式搭建建了一個(gè)面向向市場的舞臺臺，讓廠家跳跳出了地域的的限制，獲得得通向全國市市場的契機(jī)。。通過****交易中心心的整體運(yùn)做做，除參加虎虎門每年一界界的服裝交易易博覽會之外外，還定期參參加全國各地地如上海、青青島、大連等等地舉行的服服裝博覽會，，整體展示****交易易中心的實(shí)力力，并為****交易中中心生產(chǎn)廠家家尋找代理商商，為****交易中心心的代理商尋尋求下一級代代理商，在讓讓商戶賺得盆盆滿缽滿的同同時(shí)，為其產(chǎn)產(chǎn)品尋求更多多、更好的經(jīng)經(jīng)銷渠道；具體推推廣措措施措施一一：在在各大大展覽覽會上上派發(fā)發(fā)****交易易中心心市場場?？胧┒涸谠谡褂[覽會上上舉辦辦模特特秀等等促銷銷活動(dòng)動(dòng)措施三三：在在各大大展覽覽會會會刊上上登****交交易中中心廣廣告措施四四：收收集各各地展展覽會會參觀觀商名名錄，，形成成中心心客戶戶資源源庫直接面面向終終端消消費(fèi)群群，健健全零零售分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)各大服服裝生生產(chǎn)企企業(yè)在在尋求求定單單批發(fā)發(fā)的同同時(shí)，，零售售終端端市場場也不不容忽忽視；；各大大百貨貨、超超市，，不僅僅是企企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)立品品牌進(jìn)進(jìn)行長長期展展示的的舞臺臺，也也有利利于借借助百百貨、、超市市完善善的終終端銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，完善善產(chǎn)品品的經(jīng)經(jīng)銷渠渠道具體推廣廣措施措施一：：在全國國各大百百貨、超超市建立立長期聯(lián)聯(lián)誼關(guān)系系，定期期向服裝裝專柜商商戶派發(fā)發(fā)****交易易中心專專刊措施一：：在全國國各大百百貨、超超市建立立長期聯(lián)聯(lián)誼關(guān)系系，定期期向服裝裝專柜商商戶派發(fā)發(fā)****交易易中心專?？胧┤海号e行****服裝采采購節(jié)，，邀請全全球零售售巨頭、、全國連連鎖企業(yè)業(yè)、各地地百貨商商場、超超市經(jīng)銷銷代理商商進(jìn)場代代理、采采購產(chǎn)品品措施四：：成立采采購俱樂樂部，與與各百貨貨商場、、零售店店主建立立聯(lián)誼關(guān)關(guān)系措施五：：在中心心品牌展展示中心心定期舉舉行品牌牌服裝展展示及新新聞發(fā)布布會措施六：：與國內(nèi)內(nèi)知名電電視媒體體時(shí)尚欄欄目合作作，擴(kuò)大大****交易易中心的的影響力力，樹立立****交易易中心的的良好形形象創(chuàng)新****交交易中心心品牌，，帶領(lǐng)****軍團(tuán)登登上國際際舞臺****交易中中心是全全國的**之鄉(xiāng)鄉(xiāng)，多年年來的不不斷發(fā)展展，形成成了大批批自有品品牌，****交易中中心不但但吸引了了新加坡坡、馬來來西亞等等東南亞亞的商戶戶目光，，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)銷歐美美、南非非等地，，事實(shí)