戰(zhàn)略管理-戰(zhàn)略實施中的營銷財務(wù)研發(fā)與信息化課件

gscskku@126.com成均館大學(xué)中國大學(xué)院戰(zhàn)略實施中的營銷財務(wù)研發(fā)與信息化郝繼濤戰(zhàn)略管理

StrategicManagementgscskku@126.com戰(zhàn)略實施中的營銷財務(wù)研發(fā)與信息1制定業(yè)務(wù)（職能）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)（職能）戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略過程中，企業(yè)中的每一個業(yè)務(wù)（職能）部門所采用的方法和手段制定業(yè)務(wù)（職能）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)（職能）戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)目錄一、市場營銷二、財務(wù)三、研究與開發(fā)四、管理信息系統(tǒng)目錄一、市場營銷一切戰(zhàn)略皆是營銷戰(zhàn)略市場營銷是指那些將生產(chǎn)者的產(chǎn)品或服務(wù)送到顧客或市場中的活動市場營銷的基本任務(wù)：在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑦m當(dāng)數(shù)量的適當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)投放于適當(dāng)?shù)牡攸c。主要包括：使企業(yè)現(xiàn)有的或潛在的產(chǎn)品或服務(wù)與顧客的需求相適應(yīng)和匹配將產(chǎn)品或服務(wù)存在的信息傳遞給顧客在適當(dāng)?shù)臅r間和地點具備產(chǎn)品和服務(wù)，以利交換以及為產(chǎn)品或服務(wù)確定價格一切戰(zhàn)略皆是營銷戰(zhàn)略市場營銷是指那些將生產(chǎn)者的產(chǎn)品或服務(wù)送到STP營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分（MarketSegmentation）的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了改理論并最終形成了成熟的STP理論市場細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning）確定細(xì)分變量并對市場進行細(xì)分勾勒細(xì)分市場的輪廓評估每個細(xì)分市場的吸引力選擇細(xì)分市場為每個目標(biāo)細(xì)分市場確定可能的定位概念選擇、發(fā)展和傳播所挑選的定位概念STP營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分（MarketSegmentatio市場細(xì)分市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費者需求和購買習(xí)慣的差異性，把某一類產(chǎn)品的整個市場劃分為若干個在需求上具有某種相似性的消費者群，從而形成各種不同細(xì)分市場的過程為什么要進行市場細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新市場有利于掌握目標(biāo)市場的特點，確定營銷組合，制定營銷策略有利于集中資源，提高競爭力有利于和競爭對手形成差異，規(guī)避競爭或獲得競爭優(yōu)勢市場細(xì)分市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費者需求和購買習(xí)慣的差異性，把市場細(xì)分的程序正確選擇市場范圍企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營條件和經(jīng)營能力確定進入市場的范圍，如進入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么服務(wù)列出市場范圍內(nèi)所有潛在顧客的需求情況根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，比較全面地列出潛在顧客的基本需求，作為以后深入研究的基本資料和依據(jù)分析潛在顧客的不同需求，初步劃分市場企業(yè)將所列出的各種需求通過抽樣調(diào)查進一步搜集有關(guān)市場信息與顧客背景資料，然后初步劃分出一些差異最大的細(xì)分市場，至少從中選出三個分市場篩選：根據(jù)有效市場細(xì)分的條件，對所有細(xì)分市場進行分析研究，剔除不合要求、無用的細(xì)分市場為細(xì)分市場定名：為便于操作，可結(jié)合各細(xì)分市場上顧客的特點，用形象化、直觀化的方法為細(xì)分市場定如某旅游市場分為商人型、舒適型、好奇型、冒險型、享受型、經(jīng)常外出型等復(fù)核：進一步對細(xì)分后選擇的子市場進行調(diào)查研究，充分認(rèn)識各細(xì)分市場的特點，本企業(yè)所開發(fā)的細(xì)分市場的規(guī)模、潛在需求，還需要對哪些特點進一步分析研究等決定細(xì)分市場規(guī)模，選定目標(biāo)市場市場細(xì)分的程序正確選擇市場范圍市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)/生產(chǎn)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)心理因素人口因素地理因素行為因素生活方式性格興趣個性社會階層態(tài)度等年齡、性別、家庭人口及生命周期、收入、職業(yè)、文化程度、宗教、種族國家、氣候、人口密度、城鄉(xiāng)、地理位置、交通環(huán)境、城市規(guī)模等購買時間、數(shù)量、頻率忠誠程度使用者狀況、追求的利益等生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)個人特點用戶地點用戶規(guī)模參與購買決策的成員個人特點，如職務(wù)地區(qū)、國別集中程度購買力企業(yè)大小最終用戶用途期求利益市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)/生產(chǎn)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費者市場GoogleAnalytics追蹤用戶的行為第一步：訪問者通過百度搜索到12580商戶聯(lián)盟第二步：訪問者訪問12580商戶聯(lián)盟網(wǎng)站。網(wǎng)頁被加載，GA的追蹤代碼被執(zhí)行，與此同時GA的cookies開始讀寫。GAJavaScriptCode谷歌服務(wù)器第三步：被加載的網(wǎng)頁會給谷歌服務(wù)器發(fā)送一個包含有所有數(shù)據(jù)的GIF文件，數(shù)據(jù)在這里開始計算。第四步：GA生成數(shù)據(jù)第五步：網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析人員通過GA客戶端訪問數(shù)據(jù)報告GoogleAnalytics追蹤用戶的行為第一步：訪問者目標(biāo)市場選擇在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)所選擇的消費者群體冰箱的傳統(tǒng)目標(biāo)市場按容積劃分從地域性及經(jīng)濟收入劃分為一、二、三級市場和高、中、低檔等不同的消費群體從使用功能角度分，冰箱又可被細(xì)分為家庭用、醫(yī)藥用、商業(yè)用等現(xiàn)在,科龍將使用者的年齡作為了市場細(xì)分的又一標(biāo)準(zhǔn)科龍兒童冰箱小猴聰聰小熊樂樂企鵝冰冰目標(biāo)市場選擇在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)所選擇的消費者群體小猴聰目標(biāo)市場的選擇模式產(chǎn)品市場集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面涵蓋男女兒童皮鞋布鞋膠鞋男女兒童男女兒童皮鞋布鞋膠鞋皮鞋布鞋膠鞋皮鞋布鞋膠鞋男女兒童皮鞋布鞋膠鞋男女兒童目標(biāo)市場的選擇模式產(chǎn)品市場集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇性專目標(biāo)市場營銷策略無差異營銷把整體市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場只考慮顧客的共同需要，不考慮需要的差異只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合差異性營銷企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場從中選擇兩個或兩個以上的目標(biāo)市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，運用不同的市場營銷組合集中性營銷企業(yè)集中所有資源，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占較大的市場占有率目標(biāo)市場營銷策略無差異營銷選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素抉擇因素因素細(xì)項企業(yè)采用的目標(biāo)市場營銷策略企業(yè)資源資源雄厚差異或無差異市場營銷資源短缺產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)產(chǎn)品無差異市場營銷異質(zhì)產(chǎn)品市場同質(zhì)性同質(zhì)市場無差異市場營銷異質(zhì)市場產(chǎn)品生命周期介紹期和成長期無差異市場營銷成熟期差異市場營銷競爭對手的戰(zhàn)略無差異市場營銷差異市場營銷差異市場營銷集中市場營銷差異市場營銷或集中市場營銷差異市場營銷或集中市場營銷差異市場營銷或集中市場營銷選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素抉擇因素因素細(xì)項企業(yè)采用的目定位1981年，JackTrout（杰克·特勞特）和AlRies（艾·里斯）寫了一本改變傳播-營銷的書——《定位》USP論、品牌形象論、定位論的比較USP論品牌形象論定位論產(chǎn)生時間20世紀(jì)50年代20世紀(jì)60年代20世紀(jì)70年代以來核心理論強調(diào)產(chǎn)品獨特的功效和利益塑造形象長期投資創(chuàng)造心理位置強調(diào)第一方法和依據(jù)實證心理的滿足類的獨特性溝通著眼點物藝術(shù)、視覺效果心理上的認(rèn)同定位1981年，JackTrout（杰克·特勞特）和Al市場定位根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和顧客對產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象傳遞給消費者，使產(chǎn)品在市場上占有一定優(yōu)勢定位不在產(chǎn)品本身，而在消費者心底1、確定產(chǎn)品定位的依據(jù)2、明確目標(biāo)市場現(xiàn)有的競爭情況3、確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置功能少多高中低價格BACD1D2D3市場定位根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和顧客初次定位是指新成立的企業(yè)進入市場，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場或產(chǎn)品進入新市場時，企業(yè)必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場初次定位是指新成立的企業(yè)進入市場，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場或產(chǎn)品進重新定位企業(yè)進行二次定位，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新的認(rèn)識過程1923年，可口可樂的第七任總裁將可口可樂定位為大眾日用飲品；二戰(zhàn)爆發(fā)后，可口可樂利用新聞媒體發(fā)起一場“第二次世界大戰(zhàn)與可口可樂”的大論戰(zhàn)，將產(chǎn)品定位為士兵更好休息的慰勞品和軍需物資；二戰(zhàn)結(jié)束后，和平再次降臨，可口可樂公司不失時機地亮出了“和平天使”的企業(yè)定位，產(chǎn)品也相應(yīng)地變成了“爽心”、“怡神”的最佳飲品；70年代初，可口可樂在遭遇了百事可樂的挑戰(zhàn)之后，又將自己定位為“這是真品”，暗示其他可樂都是在模仿可口可樂。重新定位企業(yè)進行二次定位，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新對峙定位（迎頭定位）將產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，“針鋒相對式”定位采用條件：能生產(chǎn)更好的產(chǎn)品市場容量夠大企業(yè)資源雄厚，實力超過對手對峙定位（迎頭定位）將產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，“針鋒相回避定位（避強定位）避強定位：一種避開強有力的競爭對象的市場定位。企業(yè)突出宣傳自己的相對優(yōu)勢，在某些價值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的領(lǐng)先者?；乇芏ㄎ唬ū軓姸ㄎ唬┍軓姸ㄎ唬阂环N避開強有力的競爭對象的市場尋找市場定位尋找市場定位：填補市場上的空位！“填空補缺式”定位！兩種情況：潛在市場沒有被發(fā)現(xiàn)潛在市場已被發(fā)現(xiàn)，但其他企業(yè)無力占領(lǐng)關(guān)鍵價值點是否被占領(lǐng)現(xiàn)代、健康、良性、安全專家、品質(zhì)天然、健康、人情味品質(zhì)、稀有、生態(tài)喜慶、吉祥、成功專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、愛心林湖：卓越工藝，地道好茶尋找市場定位尋找市場定位：填補市場上的空位！“填空補缺式”定市場營銷組合在基本的市場戰(zhàn)略確定之后，經(jīng)營單位就需要制定較具體的或?qū)ｉT化的策略，這些活動通常就被稱為市場營銷組合決定所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)確類型。(PRODUCTORSERVICE)決定如何將產(chǎn)品或服務(wù)的信息與顧客溝通。(PROMOTION)選擇將產(chǎn)品或服務(wù)分配給顧客的方法(CHANNELORPLACE)制定產(chǎn)品或服務(wù)的價格(PRICE)市場營銷組合在基本的市場戰(zhàn)略確定之后，經(jīng)營單位就需要制定較具某醫(yī)院農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的營銷手段：三個群體，三個途徑，15個策略從組織內(nèi)部而外傳出的信息企業(yè)內(nèi)部品牌體驗傳播點營銷體系品牌體驗傳播點從企業(yè)外部傳出的品牌體驗信息服務(wù)場所視覺效果企業(yè)與病友會員間溝通廣告（視頻/音頻/平面）公共關(guān)系（政府）網(wǎng)絡(luò)傳播公益活動（志愿者）墻體傳播事件營銷（救助）意見領(lǐng)袖專訪患者之間的口碑傳播網(wǎng)上分享日志與評價現(xiàn)在的患者群體體驗營銷傳播規(guī)劃框架合作渠道診所形象醫(yī)生專業(yè)和責(zé)任心導(dǎo)醫(yī)態(tài)度和職業(yè)化呼叫中心潛在患者目標(biāo)群體老患者群體某醫(yī)院農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的營銷手段：三個群體，三個途徑，15個目錄一、市場營銷二、財務(wù)三、研究與開發(fā)四、管理信息系統(tǒng)目錄一、市場營銷資金的籌集短期資金的籌集：短期資本是指使用期在一年或一個經(jīng)營周期以內(nèi)的資金。三種籌集方式商業(yè)信用銀行信用應(yīng)付費用長期資本的籌集。長期資本是指使用期在一年或一個經(jīng)營周期以上的資金。主要表現(xiàn)為廠房、機器、設(shè)備、長期股票投資、長期債券投資等形式股票、長期債券、長期借款、融資租賃、留存收益資金的籌集短期資金的籌集：短期資本是指使用期在一年或一個經(jīng)營EPS-EBIT分析EPS/EBIT分析：每股收益和息稅前收益分析布朗公司—2004年終需要籌資：100萬美元普通股市價：50美元EBIT的預(yù)測情況：200萬-400萬美元所得稅稅率=50%利息率=10%已發(fā)行股票10萬股EPS-EBIT分析EPS/EBIT分析：每股收益和息稅前收布朗公司的EPS/EBIT分析(單位：百萬美元)普通股融資債券融資組合融資蕭條一般景氣蕭條一般景氣蕭條一般景氣稅息前收益（EBIT）利息稅前收益（EBT）稅款稅后收益（EAT）已發(fā)行股票每股收益（EPS）2.002.01.01.00.128.334.004.02.02.00.1216.68.008.04.04.00.1233.32.050.951.950.1019.58.053.950.1039.52.00.051.950.970.970.118.864.00.053.951.971.970.1117.98.00.057.953.973.970.1136.1布朗公司的EPS/EBIT分析(單位：百萬美元)普通股融資債布朗公司的EPS/EBIT圖CSF=普通股融資CF=聯(lián)合融資DF=債務(wù)融資借債是布朗公司融資100萬美元最好的方式布朗公司的EPS/EBIT圖CSF=普通股融資按某鍋爐廠2011年運營基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行測算，實現(xiàn)正常運營各年需要較多的外部融資支持說明：假設(shè)注冊資金5000萬元，資產(chǎn)注入方式為2012年注入20%（1000萬元），2013年注入30%（1500萬元），2014年注冊資本金全部到位假設(shè)注冊資金2000萬元，2012年注入1000萬元，2013年注入1000萬元按某鍋2011年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)、預(yù)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)、存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)、預(yù)付賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)和應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)據(jù)測算各年需要營運資金量年度2012年2013年2014年2015年營運資金量1915372462148073注冊5000萬預(yù)計自有資金量700177638544413另需融資額1215194823603660注冊2000萬預(yù)計自有資金量700127613540另需融資額1215244848608073按某鍋爐廠2011年運營基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行測算，實現(xiàn)正常運營各年需預(yù)計財務(wù)報表能夠用來檢查各種行動與方法的預(yù)期效果損益表—企業(yè)參加市場游戲的“記分卡”；資產(chǎn)負(fù)債表—企業(yè)財務(wù)狀況的“快照”現(xiàn)金流量表—溝通資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的“橋梁”和“紐帶”

損益表byowners經(jīng)營現(xiàn)金流投資現(xiàn)金流融資現(xiàn)金流凈現(xiàn)金流現(xiàn)金流量表現(xiàn)金其它資產(chǎn)資產(chǎn)總額-負(fù)債所有者權(quán)益資產(chǎn)負(fù)債表股東權(quán)益表股東投資及撤資凈利潤及其它收益股東權(quán)益變動凈額收入費用凈利潤現(xiàn)金其它資產(chǎn)資產(chǎn)總額-負(fù)債所有者權(quán)益資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計財務(wù)報表能夠用來檢查各種行動與方法的預(yù)期效果損損益表

主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本及稅金

主營業(yè)務(wù)利潤（毛利）+其它業(yè)務(wù)利潤-期間費用(管理費用\營業(yè)費用\財務(wù)費用）營業(yè)利潤+投資收益+營業(yè)外收支凈額

稅前利潤-所得稅

凈利潤-普通股及優(yōu)先股股利保留盈余損益表主營業(yè)務(wù)收入資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益流動資產(chǎn)

貨幣資金短期投資應(yīng)收賬款存貨長期資產(chǎn)

長期投資

土地（國外）廠房及設(shè)備減：折舊無形資產(chǎn)

資產(chǎn)總額流動負(fù)債

應(yīng)付賬款應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付工資長期負(fù)債

抵押借款應(yīng)付債券所有者權(quán)益

實收資本(股本)資本公積保留盈余負(fù)債及所有者權(quán)益總額資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益流動資產(chǎn)流動負(fù)債企業(yè)現(xiàn)金流的來源經(jīng)營活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流投資活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流籌資活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流1銷售商品或提供勞務(wù)2稅費返還及其它1購買商品接受勞務(wù)2支付工資及獎金等3支付稅金及其它1取得投資收益2收回投資3處置資產(chǎn)及其它1購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)2對外投資1吸收現(xiàn)金投資2取得借款1償還借款2支付利息及股利當(dāng)期現(xiàn)金流量凈額企業(yè)現(xiàn)金流的來源經(jīng)營活動中投資活動中籌資活動中1銷售商品或提利特恩公司預(yù)計損益表（單位：百萬美元）

前一年度2004預(yù)計年度2006備注銷售收入100150.00增長50%銷售成本70105.00占銷售額的70%銷售利潤3045.00

銷售費用1015.00占銷售額的10%管理費用57.50占銷售額的5%EBIT1522.50

利息33.00

EBT1219.50

稅金69.75稅率50%凈收入69.75

股利25.00

留存收益44.75

利特恩公司預(yù)計損益表（單位：百萬美元）

前一年度預(yù)計年度備注財務(wù)預(yù)算詳細(xì)說明在特定的經(jīng)營期內(nèi)如何獲得和使用資金的事先安排企業(yè)在整個預(yù)算期內(nèi)估計的現(xiàn)金收入和估計的現(xiàn)金支出，它也表明預(yù)算期產(chǎn)生的現(xiàn)金收支的結(jié)果情況現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出現(xiàn)金預(yù)算資本資產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的實體過程中所利用的資產(chǎn)，如廠房、設(shè)備、機器等資本預(yù)算是決定在資本資產(chǎn)方面投多少資金，以及購置什么樣資產(chǎn)的問題，即資本預(yù)算過程集中在固定資產(chǎn)投資的財務(wù)和經(jīng)濟方面，尋求投資機會，評價和實施選定的投資項目，目前，對資產(chǎn)的經(jīng)濟評估主要有投資回收期法：指收回原始投資額所需要的時間凈現(xiàn)值：使用凈現(xiàn)值作為評價投資方案優(yōu)劣的指標(biāo)現(xiàn)值指數(shù)法：單位投資額在未來期內(nèi)可獲得的收益之現(xiàn)值水平內(nèi)部報酬率：是根據(jù)投資方案本身的內(nèi)部報酬率來評價方案優(yōu)劣的一種方法財務(wù)預(yù)算詳細(xì)說明在特定的經(jīng)營期內(nèi)如何獲得和使用資金的事先安排某鍋2012-2015年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃某鍋2012-2015年經(jīng)濟指標(biāo)預(yù)測表單位：萬元指標(biāo)名稱2011年2012年2013年2014年2015年銷售訂貨量6274.2612000-1400026000-3000046000-5000060000-65000工業(yè)總產(chǎn)值536110000-1120020800-2400036800-4000048000-52000銷售收入4860.069500-1050018700-2200033000-3600043200-46800利潤總額-737.6580-1201200-14002300-26003300-3600凈利潤-737.6560-1001000-12002000-22002800-3000人均收入2663-70110-129174-189216-234人均利潤-417-812-1417-18備注：1.2011年利潤總額、凈利潤扣除了歷史因素影響及搬遷因素影響后，2011年度實現(xiàn)利潤總額、凈利潤-738萬元2.上表中各指標(biāo)的預(yù)測是基于不承擔(dān)離崗?fù)损B(yǎng)人員的人工成本；不承擔(dān)租賃房產(chǎn)及設(shè)備租賃費。此外，也不收取某路土地房屋租金3.2015年實現(xiàn)設(shè)備制造板塊70%，安裝服務(wù)板塊15%，項目運營板塊15%4、測算人均產(chǎn)值、人均利潤，假設(shè)2012-2015年，正式員工人數(shù)分別為150、170、190、200人，其余人員采用勞務(wù)外包的形式某鍋2012-2015年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃某鍋2012-201某鍋未來整體投資回報分析：根據(jù)某鍋提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)測算，假設(shè)折現(xiàn)率為15%，2016年能夠收回投資（假設(shè)2016年財務(wù)數(shù)據(jù)與2015年等同）年度2012年2013年2014年2015年投資額3002509720

說明：2012年新鍋購買原鍋生產(chǎn)設(shè)備（經(jīng)營性資產(chǎn)）300萬元2013年新鍋購買生產(chǎn)設(shè)備409萬2013年集團投資1700萬元建設(shè)4300平米廠房，投資130萬元購買75噸天車，投資270萬元購買蛇形管生產(chǎn)線2014年新鍋購買設(shè)備720萬元（涉及新鍋A級資質(zhì)）單位：萬元2012-15年度投資計劃表2012-15年度營運資金需求量與融資需求額度年度2012年2013年2014年2015年營運資金量1305258143005693注冊5000萬預(yù)計自有資金量700179139244563另需融資額6057903761129某鍋未來整體投資回報分析：根據(jù)某鍋提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)測算，假設(shè)折評估企業(yè)價值對戰(zhàn)略實施非常重要---一體化戰(zhàn)略、強化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略往往都要通過收購其他企業(yè)落實三個基本途徑公司擁有的公司賺到的市場將給公司帶來的西南航空股東權(quán)益$5,524

凈收入1,565(股價/每股收益)*凈收入10,920售出的股份*股價12,309評估企業(yè)價值對戰(zhàn)略實施非常重要---一體化戰(zhàn)略、強化戰(zhàn)略和多成本途徑――重置成本法以歷史財務(wù)資料為價值評估和判斷的基礎(chǔ)，按資產(chǎn)的成本構(gòu)成，以現(xiàn)行市價為標(biāo)準(zhǔn)，并估算業(yè)已存在的各種貶損因素，來評估企業(yè)的整體價值重置成本法是現(xiàn)行市場條件下按原有功能重新構(gòu)建一項全新資產(chǎn)，重置成本與原始成本的內(nèi)容構(gòu)成是相同的，但二者反映的物價水平是不相同的成本途徑――重置成本法以歷史財務(wù)資料為價值評估和判斷的基礎(chǔ)，收益法將企業(yè)未來預(yù)期的收益進行折現(xiàn)得出的企業(yè)價值，主要兩種：凈現(xiàn)金流折現(xiàn)法和凈利潤折現(xiàn)法企業(yè)價值＝i=1～nn：第n年Ci：第i年的凈現(xiàn)金流量（凈現(xiàn)金流＝凈利潤+折舊和攤銷－資本性支出）r：折現(xiàn)率以企業(yè)未來若干年的預(yù)期凈利潤和最后一年的企業(yè)價值的折現(xiàn)值為基礎(chǔ)，計算企業(yè)的價值i=1～nIi是第i年的凈利潤Vn是預(yù)測最后一年的企業(yè)價值（期終值），即：預(yù)計的市盈率乘以最后一年的凈利潤r是折現(xiàn)率收益法將企業(yè)未來預(yù)期的收益進行折現(xiàn)得出的企業(yè)價值，主要兩種：市場比較法通過對資本市場上與被評估企業(yè)處于同一或類似行業(yè)的上市公司的經(jīng)營和財務(wù)數(shù)據(jù)進行分析，計算適當(dāng)?shù)膬r值比率或經(jīng)濟指標(biāo)，并與被評估企業(yè)進行比較而得出評估對象價值的方法市盈率法（P/E＝股價/每股收益），PE值乘公司過去5年的平均凈收益市凈率法（P/B＝股價/每股凈資產(chǎn)）銷售額倍數(shù)法（P/S=企業(yè)價值/銷售收入）凈現(xiàn)金流倍數(shù)法（P/C＝企業(yè)價值/凈現(xiàn)金流）EV/EBITDA倍數(shù)法（EV/EBITDA=企業(yè)價值/稅折舊攤銷前利潤）市場比較法通過對資本市場上與被評估企業(yè)處于同一或類似行業(yè)的上目錄一、市場營銷二、財務(wù)三、研究與開發(fā)四、管理信息系統(tǒng)目錄一、市場營銷研究與開發(fā)戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略是指企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)等方面所做出的長期性的謀劃與決策研究與開發(fā)戰(zhàn)略主要包括企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)兩方面研究與開發(fā)戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略是指企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)等方研究與開發(fā)的類型基礎(chǔ)研究這類研究的目的在于發(fā)現(xiàn)新知識、探求新事物、探索自然現(xiàn)象的內(nèi)在聯(lián)系及其發(fā)展變化規(guī)律，為開創(chuàng)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品等提供理論基礎(chǔ)應(yīng)用研究目的在于科學(xué)知識和科學(xué)理論的應(yīng)用。也就是探索基礎(chǔ)研究中所取得的科學(xué)發(fā)現(xiàn)或科學(xué)理論的研究成果，應(yīng)用到生產(chǎn)實踐中去的可能性開發(fā)研究開發(fā)研究是運用基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究的知識和成果，對開發(fā)新產(chǎn)品、新生產(chǎn)工藝及制造技術(shù)等所進行的研究工作研究與開發(fā)的類型基礎(chǔ)研究研究與開發(fā)戰(zhàn)略的選擇領(lǐng)先型或革新型戰(zhàn)略主要是開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)或新的生產(chǎn)技術(shù)，通過技術(shù)的革新和首創(chuàng)求得市場占有率上的領(lǐng)導(dǎo)地位保護型戰(zhàn)略主要內(nèi)容是改進現(xiàn)有產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)，重點是維持企業(yè)目前的技術(shù)地位和現(xiàn)狀模仿型、創(chuàng)新模仿型或追趕型戰(zhàn)略主要是研究競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)，并將這些產(chǎn)品或服務(wù)的最優(yōu)點納入自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品之中低成本生產(chǎn)型在廠房、設(shè)備和生產(chǎn)優(yōu)化上投入研發(fā)費用，成為大規(guī)模、低成本生產(chǎn)者定制化戰(zhàn)略針對細(xì)分市場、特定客戶進行研發(fā)混合型戰(zhàn)略即企業(yè)綜合應(yīng)用上述幾種研究與開發(fā)戰(zhàn)略一個企業(yè)采用哪種研究與開發(fā)戰(zhàn)略方向主要取決于它的財力、規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先程度的愿望、環(huán)境狀況和競爭對手的情況研究與開發(fā)戰(zhàn)略的選擇領(lǐng)先型或革新型戰(zhàn)略根據(jù)自身及競爭對手情況確定研發(fā)戰(zhàn)略選擇模仿靈活先進的R＆D中等規(guī)模開始生產(chǎn)的靈活性產(chǎn)品差異化、刺激次要要求中大量資本靈活性加效率性成長早期技術(shù)戰(zhàn)略R＆D制造營銷財務(wù)組織時間領(lǐng)先R＆D水平高中等規(guī)模刺激首要需求風(fēng)險資本冒險型、靈活型高于效率盡早進入成本最小化生產(chǎn)工藝技術(shù)高、成本有效的生產(chǎn)大規(guī)模生產(chǎn)、自動化減少推銷和分銷成本大量資本效率、層級控制成長晚期、成熟早期市場細(xì)分產(chǎn)品設(shè)計能力高、定制工程短期、中期的靈活性識別和進入有利細(xì)分市場中、大量資本品種多樣化的靈活性和控制成長早期、成熟期根據(jù)自身及競爭對手情況確定研發(fā)戰(zhàn)略選擇模仿靈活先進的R＆D中研發(fā)驅(qū)動模式技術(shù)驅(qū)動型需求驅(qū)動型競爭驅(qū)動型特點研發(fā)的設(shè)想來源于新技術(shù)、實驗室。技術(shù)驅(qū)動型研發(fā)一般來說風(fēng)險較大研發(fā)的設(shè)想來源于市場需求。需要對市場信息深入分析篩選，進行實驗、測試后實現(xiàn)商業(yè)化研發(fā)動力來源于競爭對手，通過對競爭對手新產(chǎn)品分析、改進、開發(fā)出有競爭力的新產(chǎn)品研發(fā)驅(qū)動模式技術(shù)驅(qū)動型需求驅(qū)動型競爭驅(qū)動型特點研發(fā)的設(shè)想來源研究與開發(fā)方式獨立研制建立自己的研究機構(gòu)，新技術(shù)、新產(chǎn)品研究與開發(fā)的所有環(huán)節(jié)及內(nèi)容全部由企業(yè)單獨完成工作難度大、研發(fā)成本高、周期長，但成功后具有經(jīng)濟技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，可以強化企業(yè)的核心能力。企業(yè)必須有高額的研發(fā)投入，因此，獨立研制適用于大型企業(yè)技術(shù)引進企業(yè)從其他企業(yè)或機構(gòu)引進新技術(shù)或新產(chǎn)品。這種方式一般通過購買實現(xiàn)，周期短、成本低、見效快，可以盡快掌握新產(chǎn)品的制造技術(shù)或新的生產(chǎn)工藝，但不具有經(jīng)濟技術(shù)上的優(yōu)勢，產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢，企業(yè)難以形成核心能力因為中小型企業(yè)實力較弱，難以形成獨立的研發(fā)能力，所以采取技術(shù)引進的方式可以解決企業(yè)發(fā)展中的短期技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)中的困難獨立研制與引進相結(jié)合企業(yè)根據(jù)自身的實力狀況，對有能力獨立完成的環(huán)節(jié)或技術(shù)自己完成，沒有能力完成的環(huán)節(jié)或技術(shù)就通過技術(shù)引進的方式實現(xiàn)引進關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備，自己獨立開發(fā)其他輔助技術(shù)研發(fā)外包擁有研發(fā)成果產(chǎn)權(quán)聯(lián)合開發(fā)與競爭對手合作開發(fā)，共享技術(shù)產(chǎn)研結(jié)合企業(yè)與科研機構(gòu)或高等院校合作，把企業(yè)資源、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢與科研機構(gòu)或高校的技術(shù)優(yōu)勢聯(lián)合起來，發(fā)揮協(xié)同效用，完成技術(shù)與新產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作研究與開發(fā)方式獨立研制華為的研發(fā)戰(zhàn)略技術(shù)立企“收入中至少拿出10%投入到技術(shù)研發(fā)”——《華為基本法》46%的員工、1萬多人從事研究開發(fā)北京研究所從1995年成立到1997年前，一直處于漫長的積累期，期間沒有什么重大的研究成果。但是，任正非一直給予大力支持，投入巨大。每年投入8000萬元乃至上億的資金用于技術(shù)開發(fā)研發(fā)系統(tǒng)普遍實施CMM管理印度、南京、上海研究所及中央軟件部通過CMM5級國際認(rèn)證北京所通過CMM4級國際認(rèn)證面向全球的研發(fā)體系國外研究所：美國硅谷研究所、美國達(dá)拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄羅斯研究所國內(nèi)研究所：華為技術(shù)（總部）、北京研究所、上海研究所、西安研究所、成都研究所、杭州研究所、南京研究所實現(xiàn)全球同步開發(fā)：NGN，WCDMA，ASIC芯片等與TI、摩托羅拉、英特爾、Agere、ALTERA、SUN、微軟、NEC等世界一流企業(yè)成立聯(lián)合實驗室聯(lián)合業(yè)界，帶動產(chǎn)業(yè)價值鏈：與NEC、松下成立宇夢公司；建立3G開放實驗室等

華為的研發(fā)戰(zhàn)略技術(shù)立企農(nóng)村包圍城市、從國際到國內(nèi)華為3G的終端發(fā)展戰(zhàn)略上，采取了一種由國際到國內(nèi)，由滿足低端大眾需求到高端應(yīng)用客戶的反向思維。這也是當(dāng)年華為起家時候所采取的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的延伸CeBIT2005展會上，華為3G終端產(chǎn)品覆蓋WCDMA、GSM、CDMA制式，包括手機、數(shù)據(jù)卡等產(chǎn)品形態(tài)2004年2月華為在嘎納3GSM大會上推出了中國第一款UMTS／GSM雙模手機，2004年11月15日，華為在香港正式發(fā)布三款商用3G終端產(chǎn)品--U626、U326兩款手機和E600數(shù)據(jù)卡，標(biāo)志著華為正式跨入3G手機供應(yīng)商的行列，成為全球為數(shù)不多的幾家能夠提供3G端到端解決方案的廠商之一在國內(nèi)3G市場還沒有啟動的情況下，當(dāng)愛立信、諾基亞、摩托羅拉、朗訊這些巨頭都在緊盯中國的時候，華為3G終端銷售的重點放到了海外市場，中國自己還沒有部署3G，華為就滿世界競標(biāo)中標(biāo)了阿聯(lián)酋Etisalat、香港SUNDAY、毛里求斯Emtel、馬來西亞TM四個WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)2004年12月8號宣布承建荷蘭移動運營商Telfort的全國WCDMA網(wǎng)和美國NTCH公司的CDMA2000移動網(wǎng)絡(luò)CDMA2000領(lǐng)域，華為產(chǎn)品目前應(yīng)用在全球37個國家，52個運營商的網(wǎng)絡(luò)中，服務(wù)用戶超過1700萬用戶。在450M頻段的CDMA2000市場，華為已經(jīng)成為領(lǐng)跑者，市場份額超過65%華為在葡萄牙建立了西歐第一個CDMA2000網(wǎng)絡(luò)中國3G市場啟動，華為在國外與多家運營商的系統(tǒng)和終端產(chǎn)品上的磨合給國內(nèi)運營商采購決策提供了最佳的參照物農(nóng)村包圍城市、從國際到國內(nèi)華為3G的終端發(fā)展戰(zhàn)略上，采取了一目錄一、市場營銷二、財務(wù)三、研究與開發(fā)四、管理信息系統(tǒng)目錄一、市場營銷信息技術(shù)對市場和企業(yè)運作模式的影響信息技術(shù)對市場和企業(yè)運作模式的影響信息技術(shù)對核心戰(zhàn)略的影響信息技術(shù)對核心經(jīng)營活動的影響日常運作

目標(biāo)：提高核心流程績效戰(zhàn)略地位

目標(biāo)：改變組織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)輔助支持

目標(biāo)：提高局部經(jīng)營績效短期升級

目標(biāo)：建立新的企業(yè)信息技術(shù)對核心戰(zhàn)略的影響信息技術(shù)對核心經(jīng)營活動的影響日常運作信息技術(shù)日益影響企業(yè)MRPII（制造資源計劃）ERP（企業(yè)資源計劃）JIT（準(zhǔn)時制生產(chǎn)）OPT（最優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)）Agile（敏捷制造）CRM（客戶關(guān)系管理）E-Commce（電子商務(wù)）知識管理信息技術(shù)推動了管理思想的轉(zhuǎn)變信息技術(shù)日益影響企業(yè)MRPII（制造資源計劃）信息技術(shù)推動了管理信息系統(tǒng)（MIS）管理信息系統(tǒng)是一個以人為主導(dǎo)，利用計算機硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備以及其他辦公設(shè)備，進行信息收集、傳輸、加工、存貯、更新和維護，以企業(yè)戰(zhàn)略競優(yōu)、提高效益和效率為目的，支持企業(yè)高層決策、中層控制、基層動作的集成化的人機系統(tǒng)管理信息系統(tǒng)（MIS）管理信息系統(tǒng)是一個以人為主導(dǎo)，利用計算子系統(tǒng)內(nèi)容統(tǒng)計系統(tǒng)：僅對原始數(shù)據(jù)進行簡單統(tǒng)計，生成統(tǒng)計結(jié)果數(shù)據(jù)更新系統(tǒng)：如航空公司的預(yù)約定票系統(tǒng)狀態(tài)報告系統(tǒng)：如公用制造信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)：又叫電子數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)（EDPS）、業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)（TPS）知識工作（KW）和辦公自動化系統(tǒng)（OA）：創(chuàng)造和生產(chǎn)知識的系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)（DSS）：強調(diào)輔助決策，如主管（經(jīng)理）支持系統(tǒng)、紡織廠配棉計算決策支持系統(tǒng)專家系統(tǒng)（ES）：如傳染病疹斷系統(tǒng)，探礦系統(tǒng)等智能決策支持系統(tǒng)：DSS加人工智能功能子系統(tǒng)子系統(tǒng)內(nèi)容統(tǒng)計系統(tǒng)：僅對原始數(shù)據(jù)進行簡單統(tǒng)計，生成統(tǒng)計結(jié)果企業(yè)信息化框架企業(yè)信息化框架5757gscskku@126.com成均館大學(xué)中國大學(xué)院戰(zhàn)略實施中的營銷財務(wù)研發(fā)與信息化郝繼濤戰(zhàn)略管理

StrategicManagementgscskku@126.com戰(zhàn)略實施中的營銷財務(wù)研發(fā)與信息58制定業(yè)務(wù)（職能）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)（職能）戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略過程中，企業(yè)中的每一個業(yè)務(wù)（職能）部門所采用的方法和手段制定業(yè)務(wù)（職能）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)（職能）戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)目錄一、市場營銷二、財務(wù)三、研究與開發(fā)四、管理信息系統(tǒng)目錄一、市場營銷一切戰(zhàn)略皆是營銷戰(zhàn)略市場營銷是指那些將生產(chǎn)者的產(chǎn)品或服務(wù)送到顧客或市場中的活動市場營銷的基本任務(wù)：在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑦m當(dāng)數(shù)量的適當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)投放于適當(dāng)?shù)牡攸c。主要包括：使企業(yè)現(xiàn)有的或潛在的產(chǎn)品或服務(wù)與顧客的需求相適應(yīng)和匹配將產(chǎn)品或服務(wù)存在的信息傳遞給顧客在適當(dāng)?shù)臅r間和地點具備產(chǎn)品和服務(wù)，以利交換以及為產(chǎn)品或服務(wù)確定價格一切戰(zhàn)略皆是營銷戰(zhàn)略市場營銷是指那些將生產(chǎn)者的產(chǎn)品或服務(wù)送到STP營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分（MarketSegmentation）的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了改理論并最終形成了成熟的STP理論市場細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning）確定細(xì)分變量并對市場進行細(xì)分勾勒細(xì)分市場的輪廓評估每個細(xì)分市場的吸引力選擇細(xì)分市場為每個目標(biāo)細(xì)分市場確定可能的定位概念選擇、發(fā)展和傳播所挑選的定位概念STP營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分（MarketSegmentatio市場細(xì)分市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費者需求和購買習(xí)慣的差異性，把某一類產(chǎn)品的整個市場劃分為若干個在需求上具有某種相似性的消費者群，從而形成各種不同細(xì)分市場的過程為什么要進行市場細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新市場有利于掌握目標(biāo)市場的特點，確定營銷組合，制定營銷策略有利于集中資源，提高競爭力有利于和競爭對手形成差異，規(guī)避競爭或獲得競爭優(yōu)勢市場細(xì)分市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費者需求和購買習(xí)慣的差異性，把市場細(xì)分的程序正確選擇市場范圍企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營條件和經(jīng)營能力確定進入市場的范圍，如進入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么服務(wù)列出市場范圍內(nèi)所有潛在顧客的需求情況根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，比較全面地列出潛在顧客的基本需求，作為以后深入研究的基本資料和依據(jù)分析潛在顧客的不同需求，初步劃分市場企業(yè)將所列出的各種需求通過抽樣調(diào)查進一步搜集有關(guān)市場信息與顧客背景資料，然后初步劃分出一些差異最大的細(xì)分市場，至少從中選出三個分市場篩選：根據(jù)有效市場細(xì)分的條件，對所有細(xì)分市場進行分析研究，剔除不合要求、無用的細(xì)分市場為細(xì)分市場定名：為便于操作，可結(jié)合各細(xì)分市場上顧客的特點，用形象化、直觀化的方法為細(xì)分市場定如某旅游市場分為商人型、舒適型、好奇型、冒險型、享受型、經(jīng)常外出型等復(fù)核：進一步對細(xì)分后選擇的子市場進行調(diào)查研究，充分認(rèn)識各細(xì)分市場的特點，本企業(yè)所開發(fā)的細(xì)分市場的規(guī)模、潛在需求，還需要對哪些特點進一步分析研究等決定細(xì)分市場規(guī)模，選定目標(biāo)市場市場細(xì)分的程序正確選擇市場范圍市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)/生產(chǎn)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)心理因素人口因素地理因素行為因素生活方式性格興趣個性社會階層態(tài)度等年齡、性別、家庭人口及生命周期、收入、職業(yè)、文化程度、宗教、種族國家、氣候、人口密度、城鄉(xiāng)、地理位置、交通環(huán)境、城市規(guī)模等購買時間、數(shù)量、頻率忠誠程度使用者狀況、追求的利益等生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)個人特點用戶地點用戶規(guī)模參與購買決策的成員個人特點，如職務(wù)地區(qū)、國別集中程度購買力企業(yè)大小最終用戶用途期求利益市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)/生產(chǎn)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費者市場GoogleAnalytics追蹤用戶的行為第一步：訪問者通過百度搜索到12580商戶聯(lián)盟第二步：訪問者訪問12580商戶聯(lián)盟網(wǎng)站。網(wǎng)頁被加載，GA的追蹤代碼被執(zhí)行，與此同時GA的cookies開始讀寫。GAJavaScriptCode谷歌服務(wù)器第三步：被加載的網(wǎng)頁會給谷歌服務(wù)器發(fā)送一個包含有所有數(shù)據(jù)的GIF文件，數(shù)據(jù)在這里開始計算。第四步：GA生成數(shù)據(jù)第五步：網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析人員通過GA客戶端訪問數(shù)據(jù)報告GoogleAnalytics追蹤用戶的行為第一步：訪問者目標(biāo)市場選擇在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)所選擇的消費者群體冰箱的傳統(tǒng)目標(biāo)市場按容積劃分從地域性及經(jīng)濟收入劃分為一、二、三級市場和高、中、低檔等不同的消費群體從使用功能角度分，冰箱又可被細(xì)分為家庭用、醫(yī)藥用、商業(yè)用等現(xiàn)在,科龍將使用者的年齡作為了市場細(xì)分的又一標(biāo)準(zhǔn)科龍兒童冰箱小猴聰聰小熊樂樂企鵝冰冰目標(biāo)市場選擇在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)所選擇的消費者群體小猴聰目標(biāo)市場的選擇模式產(chǎn)品市場集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面涵蓋男女兒童皮鞋布鞋膠鞋男女兒童男女兒童皮鞋布鞋膠鞋皮鞋布鞋膠鞋皮鞋布鞋膠鞋男女兒童皮鞋布鞋膠鞋男女兒童目標(biāo)市場的選擇模式產(chǎn)品市場集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇性專目標(biāo)市場營銷策略無差異營銷把整體市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場只考慮顧客的共同需要，不考慮需要的差異只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合差異性營銷企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場從中選擇兩個或兩個以上的目標(biāo)市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，運用不同的市場營銷組合集中性營銷企業(yè)集中所有資源，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占較大的市場占有率目標(biāo)市場營銷策略無差異營銷選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素抉擇因素因素細(xì)項企業(yè)采用的目標(biāo)市場營銷策略企業(yè)資源資源雄厚差異或無差異市場營銷資源短缺產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)產(chǎn)品無差異市場營銷異質(zhì)產(chǎn)品市場同質(zhì)性同質(zhì)市場無差異市場營銷異質(zhì)市場產(chǎn)品生命周期介紹期和成長期無差異市場營銷成熟期差異市場營銷競爭對手的戰(zhàn)略無差異市場營銷差異市場營銷差異市場營銷集中市場營銷差異市場營銷或集中市場營銷差異市場營銷或集中市場營銷差異市場營銷或集中市場營銷選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素抉擇因素因素細(xì)項企業(yè)采用的目定位1981年，JackTrout（杰克·特勞特）和AlRies（艾·里斯）寫了一本改變傳播-營銷的書——《定位》USP論、品牌形象論、定位論的比較USP論品牌形象論定位論產(chǎn)生時間20世紀(jì)50年代20世紀(jì)60年代20世紀(jì)70年代以來核心理論強調(diào)產(chǎn)品獨特的功效和利益塑造形象長期投資創(chuàng)造心理位置強調(diào)第一方法和依據(jù)實證心理的滿足類的獨特性溝通著眼點物藝術(shù)、視覺效果心理上的認(rèn)同定位1981年，JackTrout（杰克·特勞特）和Al市場定位根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和顧客對產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象傳遞給消費者，使產(chǎn)品在市場上占有一定優(yōu)勢定位不在產(chǎn)品本身，而在消費者心底1、確定產(chǎn)品定位的依據(jù)2、明確目標(biāo)市場現(xiàn)有的競爭情況3、確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置功能少多高中低價格BACD1D2D3市場定位根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和顧客初次定位是指新成立的企業(yè)進入市場，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場或產(chǎn)品進入新市場時，企業(yè)必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場初次定位是指新成立的企業(yè)進入市場，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場或產(chǎn)品進重新定位企業(yè)進行二次定位，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新的認(rèn)識過程1923年，可口可樂的第七任總裁將可口可樂定位為大眾日用飲品；二戰(zhàn)爆發(fā)后，可口可樂利用新聞媒體發(fā)起一場“第二次世界大戰(zhàn)與可口可樂”的大論戰(zhàn)，將產(chǎn)品定位為士兵更好休息的慰勞品和軍需物資；二戰(zhàn)結(jié)束后，和平再次降臨，可口可樂公司不失時機地亮出了“和平天使”的企業(yè)定位，產(chǎn)品也相應(yīng)地變成了“爽心”、“怡神”的最佳飲品；70年代初，可口可樂在遭遇了百事可樂的挑戰(zhàn)之后，又將自己定位為“這是真品”，暗示其他可樂都是在模仿可口可樂。重新定位企業(yè)進行二次定位，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新對峙定位（迎頭定位）將產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，“針鋒相對式”定位采用條件：能生產(chǎn)更好的產(chǎn)品市場容量夠大企業(yè)資源雄厚，實力超過對手對峙定位（迎頭定位）將產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，“針鋒相回避定位（避強定位）避強定位：一種避開強有力的競爭對象的市場定位。企業(yè)突出宣傳自己的相對優(yōu)勢，在某些價值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的領(lǐng)先者?；乇芏ㄎ唬ū軓姸ㄎ唬┍軓姸ㄎ唬阂环N避開強有力的競爭對象的市場尋找市場定位尋找市場定位：填補市場上的空位！“填空補缺式”定位！兩種情況：潛在市場沒有被發(fā)現(xiàn)潛在市場已被發(fā)現(xiàn)，但其他企業(yè)無力占領(lǐng)關(guān)鍵價值點是否被占領(lǐng)現(xiàn)代、健康、良性、安全專家、品質(zhì)天然、健康、人情味品質(zhì)、稀有、生態(tài)喜慶、吉祥、成功專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、愛心林湖：卓越工藝，地道好茶尋找市場定位尋找市場定位：填補市場上的空位！“填空補缺式”定市場營銷組合在基本的市場戰(zhàn)略確定之后，經(jīng)營單位就需要制定較具體的或?qū)ｉT化的策略，這些活動通常就被稱為市場營銷組合決定所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)確類型。(PRODUCTORSERVICE)決定如何將產(chǎn)品或服務(wù)的信息與顧客溝通。(PROMOTION)選擇將產(chǎn)品或服務(wù)分配給顧客的方法(CHANNELORPLACE)制定產(chǎn)品或服務(wù)的價格(PRICE)市場營銷組合在基本的市場戰(zhàn)略確定之后，經(jīng)營單位就需要制定較具某醫(yī)院農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的營銷手段：三個群體，三個途徑，15個策略從組織內(nèi)部而外傳出的信息企業(yè)內(nèi)部品牌體驗傳播點營銷體系品牌體驗傳播點從企業(yè)外部傳出的品牌體驗信息服務(wù)場所視覺效果企業(yè)與病友會員間溝通廣告（視頻/音頻/平面）公共關(guān)系（政府）網(wǎng)絡(luò)傳播公益活動（志愿者）墻體傳播事件營銷（救助）意見領(lǐng)袖專訪患者之間的口碑傳播網(wǎng)上分享日志與評價現(xiàn)在的患者群體體驗營銷傳播規(guī)劃框架合作渠道診所形象醫(yī)生專業(yè)和責(zé)任心導(dǎo)醫(yī)態(tài)度和職業(yè)化呼叫中心潛在患者目標(biāo)群體老患者群體某醫(yī)院農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的營銷手段：三個群體，三個途徑，15個目錄一、市場營銷二、財務(wù)三、研究與開發(fā)四、管理信息系統(tǒng)目錄一、市場營銷資金的籌集短期資金的籌集：短期資本是指使用期在一年或一個經(jīng)營周期以內(nèi)的資金。三種籌集方式商業(yè)信用銀行信用應(yīng)付費用長期資本的籌集。長期資本是指使用期在一年或一個經(jīng)營周期以上的資金。主要表現(xiàn)為廠房、機器、設(shè)備、長期股票投資、長期債券投資等形式股票、長期債券、長期借款、融資租賃、留存收益資金的籌集短期資金的籌集：短期資本是指使用期在一年或一個經(jīng)營EPS-EBIT分析EPS/EBIT分析：每股收益和息稅前收益分析布朗公司—2004年終需要籌資：100萬美元普通股市價：50美元EBIT的預(yù)測情況：200萬-400萬美元所得稅稅率=50%利息率=10%已發(fā)行股票10萬股EPS-EBIT分析EPS/EBIT分析：每股收益和息稅前收布朗公司的EPS/EBIT分析(單位：百萬美元)普通股融資債券融資組合融資蕭條一般景氣蕭條一般景氣蕭條一般景氣稅息前收益（EBIT）利息稅前收益（EBT）稅款稅后收益（EAT）已發(fā)行股票每股收益（EPS）2.002.01.01.00.128.334.004.02.02.00.1216.68.008.04.04.00.1233.32.050.951.950.1019.58.053.950.1039.52.00.051.950.970.970.118.864.00.053.951.971.970.1117.98.00.057.953.973.970.1136.1布朗公司的EPS/EBIT分析(單位：百萬美元)普通股融資債布朗公司的EPS/EBIT圖CSF=普通股融資CF=聯(lián)合融資DF=債務(wù)融資借債是布朗公司融資100萬美元最好的方式布朗公司的EPS/EBIT圖CSF=普通股融資按某鍋爐廠2011年運營基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行測算，實現(xiàn)正常運營各年需要較多的外部融資支持說明：假設(shè)注冊資金5000萬元，資產(chǎn)注入方式為2012年注入20%（1000萬元），2013年注入30%（1500萬元），2014年注冊資本金全部到位假設(shè)注冊資金2000萬元，2012年注入1000萬元，2013年注入1000萬元按某鍋2011年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)、預(yù)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)、存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)、預(yù)付賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)和應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)據(jù)測算各年需要營運資金量年度2012年2013年2014年2015年營運資金量1915372462148073注冊5000萬預(yù)計自有資金量700177638544413另需融資額1215194823603660注冊2000萬預(yù)計自有資金量700127613540另需融資額1215244848608073按某鍋爐廠2011年運營基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行測算，實現(xiàn)正常運營各年需預(yù)計財務(wù)報表能夠用來檢查各種行動與方法的預(yù)期效果損益表—企業(yè)參加市場游戲的“記分卡”；資產(chǎn)負(fù)債表—企業(yè)財務(wù)狀況的“快照”現(xiàn)金流量表—溝通資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的“橋梁”和“紐帶”

損益表byowners經(jīng)營現(xiàn)金流投資現(xiàn)金流融資現(xiàn)金流凈現(xiàn)金流現(xiàn)金流量表現(xiàn)金其它資產(chǎn)資產(chǎn)總額-負(fù)債所有者權(quán)益資產(chǎn)負(fù)債表股東權(quán)益表股東投資及撤資凈利潤及其它收益股東權(quán)益變動凈額收入費用凈利潤現(xiàn)金其它資產(chǎn)資產(chǎn)總額-負(fù)債所有者權(quán)益資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計財務(wù)報表能夠用來檢查各種行動與方法的預(yù)期效果損損益表

主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本及稅金

主營業(yè)務(wù)利潤（毛利）+其它業(yè)務(wù)利潤-期間費用(管理費用\營業(yè)費用\財務(wù)費用）營業(yè)利潤+投資收益+營業(yè)外收支凈額

稅前利潤-所得稅

凈利潤-普通股及優(yōu)先股股利保留盈余損益表主營業(yè)務(wù)收入資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益流動資產(chǎn)

貨幣資金短期投資應(yīng)收賬款存貨長期資產(chǎn)

長期投資

土地（國外）廠房及設(shè)備減：折舊無形資產(chǎn)

資產(chǎn)總額流動負(fù)債

應(yīng)付賬款應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付工資長期負(fù)債

抵押借款應(yīng)付債券所有者權(quán)益

實收資本(股本)資本公積保留盈余負(fù)債及所有者權(quán)益總額資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益流動資產(chǎn)流動負(fù)債企業(yè)現(xiàn)金流的來源經(jīng)營活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流投資活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流籌資活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流1銷售商品或提供勞務(wù)2稅費返還及其它1購買商品接受勞務(wù)2支付工資及獎金等3支付稅金及其它1取得投資收益2收回投資3處置資產(chǎn)及其它1購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)2對外投資1吸收現(xiàn)金投資2取得借款1償還借款2支付利息及股利當(dāng)期現(xiàn)金流量凈額企業(yè)現(xiàn)金流的來源經(jīng)營活動中投資活動中籌資活動中1銷售商品或提利特恩公司預(yù)計損益表（單位：百萬美元）

前一年度2004預(yù)計年度2006備注銷售收入100150.00增長50%銷售成本70105.00占銷售額的70%銷售利潤3045.00

銷售費用1015.00占銷售額的10%管理費用57.50占銷售額的5%EBIT1522.50

利息33.00

EBT1219.50

稅金69.75稅率50%凈收入69.75

股利25.00

留存收益44.75

利特恩公司預(yù)計損益表（單位：百萬美元）

前一年度預(yù)計年度備注財務(wù)預(yù)算詳細(xì)說明在特定的經(jīng)營期內(nèi)如何獲得和使用資金的事先安排企業(yè)在整個預(yù)算期內(nèi)估計的現(xiàn)金收入和估計的現(xiàn)金支出，它也表明預(yù)算期產(chǎn)生的現(xiàn)金收支的結(jié)果情況現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出現(xiàn)金預(yù)算資本資產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的實體過程中所利用的資產(chǎn)，如廠房、設(shè)備、機器等資本預(yù)算是決定在資本資產(chǎn)方面投多少資金，以及購置什么樣資產(chǎn)的問題，即資本預(yù)算過程集中在固定資產(chǎn)投資的財務(wù)和經(jīng)濟方面，尋求投資機會，評價和實施選定的投資項目，目前，對資產(chǎn)的經(jīng)濟評估主要有投資回收期法：指收回原始投資額所需要的時間凈現(xiàn)值：使用凈現(xiàn)值作為評價投資方案優(yōu)劣的指標(biāo)現(xiàn)值指數(shù)法：單位投資額在未來期內(nèi)可獲得的收益之現(xiàn)值水平內(nèi)部報酬率：是根據(jù)投資方案本身的內(nèi)部報酬率來評價方案優(yōu)劣的一種方法財務(wù)預(yù)算詳細(xì)說明在特定的經(jīng)營期內(nèi)如何獲得和使用資金的事先安排某鍋2012-2015年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃某鍋2012-2015年經(jīng)濟指標(biāo)預(yù)測表單位：萬元指標(biāo)名稱2011年2012年2013年2014年2015年銷售訂貨量6274.2612000-1400026000-3000046000-5000060000-65000工業(yè)總產(chǎn)值536110000-1120020800-2400036800-4000048000-52000銷售收入4860.069500-1050018700-2200033000-3600043200-46800利潤總額-737.6580-1201200-14002300-26003300-3600凈利潤-737.6560-1001000-12002000-22002800-3000人均收入2663-70110-129174-189216-234人均利潤-417-812-1417-18備注：1.2011年利潤總額、凈利潤扣除了歷史因素影響及搬遷因素影響后，2011年度實現(xiàn)利潤總額、凈利潤-738萬元2.上表中各指標(biāo)的預(yù)測是基于不承擔(dān)離崗?fù)损B(yǎng)人員的人工成本；不承擔(dān)租賃房產(chǎn)及設(shè)備租賃費。此外，也不收取某路土地房屋租金3.2015年實現(xiàn)設(shè)備制造板塊70%，安裝服務(wù)板塊15%，項目運營板塊15%4、測算人均產(chǎn)值、人均利潤，假設(shè)2012-2015年，正式員工人數(shù)分別為150、170、190、200人，其余人員采用勞務(wù)外包的形式某鍋2012-2015年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃某鍋2012-201某鍋未來整體投資回報分析：根據(jù)某鍋提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)測算，假設(shè)折現(xiàn)率為15%，2016年能夠收回投資（假設(shè)2016年財務(wù)數(shù)據(jù)與2015年等同）年度2012年2013年2014年2015年投資額3002509720

說明：2012年新鍋購買原鍋生產(chǎn)設(shè)備（經(jīng)營性資產(chǎn)）300萬元2013年新鍋購買生產(chǎn)設(shè)備409萬2013年集團投資1700萬元建設(shè)4300平米廠房，投資130萬元購買75噸天車，投資270萬元購買蛇形管生產(chǎn)線2014年新鍋購買設(shè)備720萬元（涉及新鍋A級資質(zhì)）單位：萬元2012-15年度投資計劃表2012-15年度營運資金需求量與融資需求額度年度2012年2013年2014年2015年營運資金量1305258143005693注冊5000萬預(yù)計自有資金量700179139244563另需融資額6057903761129某鍋未來整體投資回報分析：根據(jù)某鍋提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)測算，假設(shè)折評估企業(yè)價值對戰(zhàn)略實施非常重要---一體化戰(zhàn)略、強化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略往往都要通過收購其他企業(yè)落實三個基本途徑公司擁有的公司賺到的市場將給公司帶來的西南航空股東權(quán)益$5,524

凈收入1,565(股價/每股收益)*凈收入10,920售出的股份*股價12,309評估企業(yè)價值對戰(zhàn)略實施非常重要---一體化戰(zhàn)略、強化戰(zhàn)略和多成本途徑――重置成本法以歷史財務(wù)資料為價值評估和判斷的基礎(chǔ)，按資產(chǎn)的成本構(gòu)成，以現(xiàn)行市價為標(biāo)準(zhǔn)，并估算業(yè)已存在的各種貶損因素，來評估企業(yè)的整體價值重置成本法是現(xiàn)行市場條件下按原有功能重新構(gòu)建一項全新資產(chǎn)，重置成本與原始成本的內(nèi)容構(gòu)成是相同的，但二者反映的物價水平是不相同的成本途徑――重置成本法以歷史財務(wù)資料為價值評估和判斷的基礎(chǔ)，收益法將企業(yè)未來預(yù)期的收益進行折現(xiàn)得出的企業(yè)價值，主要兩種：凈現(xiàn)金流折現(xiàn)法和凈利潤折現(xiàn)法企業(yè)價值＝i=1～nn：第n年Ci：第i年的凈現(xiàn)金流量（凈現(xiàn)金流＝凈利潤+折舊和攤銷－資本性支出）r：折現(xiàn)率以企業(yè)未來若干年的預(yù)期凈利潤和最后一年的企業(yè)價值的折現(xiàn)值為基礎(chǔ)，計算企業(yè)的價值i=1～nIi是第i年的凈利潤Vn是預(yù)測最后一年的企業(yè)價值（期終值），即：預(yù)計的市盈率乘以最后一年的凈利潤r是折現(xiàn)率收益法將企業(yè)未來預(yù)期的收益進行折現(xiàn)得出的企業(yè)價值，主要兩種：市場比較法通過對資本市場上與被評估企業(yè)處于同一或類似行業(yè)的上市公司的經(jīng)營和財務(wù)數(shù)據(jù)進行分析，計算適當(dāng)?shù)膬r值比率或經(jīng)濟指標(biāo)，并與被評估企業(yè)進行比較而得出評估對象價值的方法市盈率法（P/E＝股價/每股收益），PE值乘公司過去5年的平均凈收益市凈率法（P/B＝股價/每股凈資產(chǎn)）銷售額倍數(shù)法（P/S=企業(yè)價值/銷售收入）凈現(xiàn)金流倍數(shù)法（P/C＝企業(yè)價值/凈現(xiàn)金流）EV/EBITDA倍數(shù)法（EV/EBITDA=企業(yè)價值/稅折舊攤銷前利潤）市場比較法通過對資本市場上與被評估企業(yè)處于同一或類似行業(yè)的上目錄一、市場營銷二、財務(wù)三、研究與開發(fā)四、管理信息系統(tǒng)目錄一、市場營銷研究與開發(fā)戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略是指企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)等方面所做出的長期性的謀劃與決策研究與開發(fā)戰(zhàn)略主要包括企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)兩方面研究與開發(fā)戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略是指企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)等方研究與開發(fā)的類型基礎(chǔ)研究這類研究的目的在于發(fā)現(xiàn)新知識、探求新事物、探索自然現(xiàn)象的內(nèi)在聯(lián)系及其發(fā)展變化規(guī)律，為開創(chuàng)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品等提供理論基礎(chǔ)應(yīng)用研究目的在于科學(xué)知識和科學(xué)理論的應(yīng)用。也就是探索基礎(chǔ)研究中所取得的科學(xué)發(fā)現(xiàn)或科學(xué)理論的研究成果，應(yīng)用到生產(chǎn)實踐中去的可能性開發(fā)研究開發(fā)研究是運用基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究的知識和成果，對開發(fā)新產(chǎn)品、新生產(chǎn)工藝及制造技術(shù)等所進行的研究工作研究與開發(fā)的類型基礎(chǔ)研究研究與開發(fā)戰(zhàn)略的選擇領(lǐng)先型或革新型戰(zhàn)略主要是開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)或新的生產(chǎn)技術(shù)，通過技術(shù)的革新和首創(chuàng)求得市場占有率上的領(lǐng)導(dǎo)地位保護型戰(zhàn)略主要內(nèi)容是改進現(xiàn)有產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)，重點是維持企業(yè)目前的技術(shù)地位和現(xiàn)狀模仿型、創(chuàng)新模仿型或追趕型戰(zhàn)略主要是研究競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)，并將這些產(chǎn)品或服務(wù)的最優(yōu)點納入自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品之中低成本生產(chǎn)型在廠房、設(shè)備和生產(chǎn)優(yōu)化上投入研發(fā)費用，成為大規(guī)模、低成本生產(chǎn)者定制化戰(zhàn)略針對細(xì)分市場、特定客戶進行研發(fā)混合型戰(zhàn)略即企業(yè)綜合應(yīng)用上述幾種研究與開發(fā)戰(zhàn)略一個企業(yè)采用哪種研究與開發(fā)戰(zhàn)略方向主要取決于它的財力、規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先程度的愿望、環(huán)境狀況和競爭對手的情況研究與開發(fā)戰(zhàn)略的選擇領(lǐng)先型或革新型戰(zhàn)略根據(jù)自身及競爭對手情況確定研發(fā)戰(zhàn)略選擇模仿靈活先進的R＆D中等規(guī)模開始生產(chǎn)的靈活性產(chǎn)品差異化、刺激次要要求中大量資本靈活性加效率性成長早期技術(shù)戰(zhàn)略R＆D制造營銷財務(wù)組織時間領(lǐng)先R＆D水平高中等規(guī)模刺激首要需求風(fēng)險資本冒險型、靈活型高于效率盡早進入成本最小化生產(chǎn)工藝技術(shù)高、成本有效的生產(chǎn)大規(guī)模生產(chǎn)、自動化減少推銷和分銷成本大量資本效率、層級控制成長晚期、成熟早期市場細(xì)分產(chǎn)品設(shè)計能力高、定制工程短期、中期的靈活性識別和進入有利細(xì)分市場中、大量資本品種多樣化的靈活性和控制成長早期、成熟期根據(jù)自身及競爭對手情況確定研發(fā)戰(zhàn)略選擇模仿靈活先進的R＆D中研發(fā)驅(qū)動模式技術(shù)驅(qū)動型需求驅(qū)動型競爭驅(qū)動型特點研發(fā)的設(shè)想來源于新技術(shù)、實驗室。技術(shù)驅(qū)動型研發(fā)一般來說風(fēng)險較大研發(fā)的設(shè)想來源于