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文檔簡介

第汽車營銷活動籌劃

汽車營銷活動籌劃篇一

〔1〕市場狀況調(diào)查信息

作為中國最早的汽車合資企業(yè),上海群眾已經(jīng)走上了一條不一樣的開展道路;不僅僅只是簡單地引進車型和模仿,而是期望經(jīng)過從德國群眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺,自主研發(fā)出到達市場水平的車型。從朗逸、途觀,到全新帕薩特,上海群眾的設(shè)計研發(fā)本領(lǐng)已經(jīng)得到了德國群眾和中國市場的充分認可。

在產(chǎn)品格局方面,即將開始的與德國群眾合作開發(fā)的c級高端轎車工程,不僅僅將填補我們上海群眾的產(chǎn)品空白,同時也填補了德國群眾的產(chǎn)品空白。同時,上海群眾還將更注重向新能源等科技方面開展,與德國群眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海群眾未來會根據(jù)中國市場的需求,結(jié)合中國消費者的元素來研發(fā)車型。

上海群眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年,全新帕薩特深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求,尋求人性化設(shè)計與先進技術(shù)的完美融合,從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市,在高端中高級車領(lǐng)馭,自20某某年全新帕薩特上市以來,全新帕薩特是今年中國消費者新車購置意向的車。20某某年4月上海群眾實現(xiàn)銷售輛,同比增長17.9%;1-4月,上海群眾實現(xiàn)累計銷售輛,同比增幅達23.5%,位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中,在b級車市場,帕薩特表現(xiàn)搶眼,4月總計售出24381輛,同比增長13%,今年累計銷售近10萬輛,繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來,新帕薩特累計銷量突破60萬輛,不僅僅以非凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力,不斷引領(lǐng)著b級車市潮流,成為國內(nèi)車壇中的王者。

〔2〕競爭狀況調(diào)查信息〔帕薩特對凱美瑞〕參數(shù)比擬

〔3〕購車者查詢信息

帕薩特的消費者是:不斷獲得成功的中產(chǎn)階級;城市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕成功的企業(yè)家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。

他們是:成功者,各自領(lǐng)域的佼佼者;自信,一切盡在掌握中,學歷并不重要,善于在實踐中學習,不斷提升自我;務實,排斥〞虛“的東西;不滿足現(xiàn)狀,為更大的成功奮斗,懂得生活;追求生活品質(zhì)。

他們期望的車是:用于商務、表達身份;用于生活、折射品味;配備豪華、功能出色、動力十足;在預算之內(nèi)。

〔4〕企業(yè)資源本領(lǐng)調(diào)查信息

產(chǎn)品本領(lǐng):上海群眾年生產(chǎn)本領(lǐng)60萬輛,是國內(nèi)規(guī)模的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一。基于群眾、斯柯達兩大品牌,公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達等一系列品牌。覆蓋ao級、b級、suv等不一樣系列細分市場。

財務本領(lǐng):經(jīng)過各方屢次追加投資,公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購,上海群眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至20某某年年末,累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛,是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海群眾在自身開展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功,中德合資雙方已于20某某年提前續(xù)簽了延長合營合同,將合作期限延展至20某某年。

制造本領(lǐng):擁有先進的全自動化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺20某某t全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手、焊接機器人,雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設(shè)備,自動化的生產(chǎn)線,模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設(shè)備。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心,技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車場兩大局部,技術(shù)中心配置了很多先進的整車開發(fā)和認可設(shè)備,如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等,并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本領(lǐng)。集各種特殊試驗路面于一體的試車場。

銷售本領(lǐng):上海群眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使上海群眾用戶能夠享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)效勞。加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依托直營店,分支機構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式、加大對重點城市的開發(fā)度,提高區(qū)域市場網(wǎng)點覆蓋率。

汽車營銷活動籌劃篇二

汽車美容實體店的營銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店營銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營銷方案執(zhí)行技巧可以采用P〔方案〕D〔執(zhí)行〕C〔檢核〕A〔修正〕的管理模式,讓經(jīng)營管理者能更有效地掌控營銷方案的執(zhí)行情況,并將每次營銷活動做歸納總結(jié),以利作為下一次促銷活動調(diào)整依據(jù),讓未來的營銷活動能夠持續(xù)蒸蒸日上。

⑴營銷方案構(gòu)思

1〕想法:某某美容店開業(yè)周年酬賓優(yōu)惠,全面優(yōu)惠新老客戶,優(yōu)惠日期自20某某年截止,優(yōu)惠工程如下:

①精致洗車1+1,洗1次送1次。

②美容工程7折優(yōu)惠,成功預約8折。

③辦理會員卡送1次水鍍膜。

2〕做法:確定各工程負責人及工作事項,

①明確洗車組、美容組、行政組等各組負責人。

②洗車組:登記時銷售話術(shù),落實洗車質(zhì)量;美容組:關(guān)心車主車況

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