商務(wù)英語(yǔ)第十講精簡(jiǎn)版(以此版本為準(zhǔn))課件

Chapter10TermsOfPayment

支付方式

Chapter10TermsOfPayment

1進(jìn)出口貿(mào)易的支付方式匯付(匯款)(Remittance)托收（Collection）信用證（LetterOfCredit）進(jìn)出口貿(mào)易的支付方式匯付(匯款)(Remittance)2匯付(匯款)(Remittance)

匯付，又稱匯款，是付款人通過(guò)銀行將款項(xiàng)匯交給收款人的結(jié)算方式，使最簡(jiǎn)單的國(guó)際貨款結(jié)算方式。貨運(yùn)單據(jù)由賣(mài)方自行寄送給買(mǎi)方。匯付(匯款)(Remittance)

匯付，又稱匯款，是3匯款的種類(lèi)1、電匯（TelegraphicTransfer,T/T)2、信匯（MailTransfer,M/T)3、票匯（Remittance

byBank’sDraft,D/D)匯款的種類(lèi)1、電匯（TelegraphicTransfer4

1電匯（TelegraphicTransfer,T/T)

電匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)或電傳給在另一國(guó)家的分行或代理行解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

1電匯（TelegraphicTransfer,5電匯方式的優(yōu)點(diǎn)在于速度快，收款人迅速收到貨款。電匯是目前使用較多的方式，但其費(fèi)用較高。電匯方式的優(yōu)點(diǎn)在于速度快，收款人迅速收到貨款。電匯是目前使用6信用證跟單信用證簡(jiǎn)稱信用證。其含義：一家銀行（開(kāi)證行）按其客戶（進(jìn)口商）的請(qǐng)求，對(duì)出口商發(fā)出的，授權(quán)出口商簽發(fā)以銀行或進(jìn)口商為付款人的匯票，保證交來(lái)符合條款規(guī)定的匯票和單據(jù)，必定承兌和付款的保證文件。信用證跟單信用證簡(jiǎn)稱信用證。7簡(jiǎn)而言之，信用證就是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。信用證是目前國(guó)際貿(mào)易中最重要的支付手段（結(jié)算方式）。簡(jiǎn)而言之，信用證就是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件8信用證的名稱1.LetterofCredit(L/C)2.DocumentaryCredit3.DocumentaryLetterofCredit信用證的名稱1.LetterofCredit(L/C9信用證的當(dāng)事人信用證業(yè)務(wù)有三個(gè)基本當(dāng)事人，即開(kāi)證人，開(kāi)證行，受益人。信用證的當(dāng)事人信用證業(yè)務(wù)有三個(gè)基本當(dāng)事人，即開(kāi)證人，開(kāi)證行，10一、開(kāi)證申請(qǐng)人（applicant)

開(kāi)證申請(qǐng)人，又稱開(kāi)證人（opener）,是指向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證的人，一般為進(jìn)口商，買(mǎi)方。一、開(kāi)證申請(qǐng)人（applicant)11二、開(kāi)證行（IssuingBank;OpeningBank）開(kāi)證行指接受開(kāi)證人的申請(qǐng)，開(kāi)立信用證的銀行。一般是進(jìn)口地的銀行。二、開(kāi)證行（IssuingBank;OpeningBa12三、受益人(beneficiary)受益人是指信用證上所指定的有權(quán)使用該證的人，一般是出口商，買(mǎi)賣(mài)合同的賣(mài)方。三、受益人(beneficiary)13四、通知行（advisingbank;notifyingbank）通知行是受開(kāi)證行的委托，將信用證通知受益人的銀行。一般為出口地的銀行，是開(kāi)證行的代理行。通知行負(fù)責(zé)將信用證通知受益人，以及鑒別信用證的表面真實(shí)性。四、通知行（advisingbank;notifying14五、議付行(negotiatingbank)議付行是貨款付給受益人的銀行。五、議付行(negotiatingbank)15信用證的交易流程信用證交易的流程并非完全相同。信用證的交易流程信用證交易的流程并非完全相同。16一、開(kāi)證申請(qǐng)人向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易磋商達(dá)成交易，簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，明確規(guī)定貨款的結(jié)算方式是采用信用證。因此，進(jìn)口商在合同規(guī)定的期限之內(nèi)向所在地的銀行提交開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，申請(qǐng)開(kāi)立信用證。一、開(kāi)證申請(qǐng)人向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易磋商達(dá)成交17二、開(kāi)證行開(kāi)立、寄送信用證開(kāi)證行接受開(kāi)證申請(qǐng)人的開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)后，向受益人開(kāi)立信用證。二、開(kāi)證行開(kāi)立、寄送信用證開(kāi)證行接受開(kāi)證申請(qǐng)人的開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)后18三、通知行通知受益人通知行收到信用證后，立即對(duì)信用證進(jìn)行核對(duì)，然后通知受益人。三、通知行通知受益人通知行收到信用證后，立即對(duì)信用證進(jìn)行核對(duì)19四、受益人審查、修改信用證，并交單議付受益人收到信用證后，應(yīng)立即進(jìn)行認(rèn)真審查，主要審核信用證中所列的條款與買(mǎi)賣(mài)合同中所列的條款是否相符。如發(fā)現(xiàn)不能接受的內(nèi)容，應(yīng)及時(shí)通知開(kāi)證人，請(qǐng)求其修改信用證。四、受益人審查、修改信用證，并交單議付受益人收到信用證后，應(yīng)20受益人收到信用證經(jīng)審查無(wú)誤，或收到修改通知書(shū)確認(rèn)后，即可根據(jù)信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，在貨物發(fā)運(yùn)完畢后取得信用證規(guī)定的全部單據(jù)。開(kāi)立匯票和發(fā)票，連同信用證正本在信用證規(guī)定的交單期內(nèi)遞交給自己的往來(lái)銀行（議付行）辦理議付。受益人收到信用證經(jīng)審查無(wú)誤，或收到修改通知書(shū)確認(rèn)后，即可根據(jù)21五、議付行審單議付行在收到單據(jù)后立即進(jìn)行審核。審核無(wú)誤后，議付行把單據(jù)寄給開(kāi)證行。五、議付行審單議付行在收到單據(jù)后立即進(jìn)行審核。審核無(wú)誤后，議22六、開(kāi)證行審單開(kāi)證行收到議付行寄來(lái)的單據(jù)后，根據(jù)信用證審核單據(jù)。六、開(kāi)證行審單開(kāi)證行收到議付行寄來(lái)的單據(jù)后，根據(jù)信用證審核單23七、開(kāi)證人付款贖單開(kāi)證行審核單據(jù)無(wú)誤后，通知開(kāi)證人（進(jìn)口商）付款贖單。開(kāi)證人將全部貨款及有關(guān)費(fèi)用一次付清而贖回單據(jù)。開(kāi)證行付款給議付行議付行解付受益人（出口商）七、開(kāi)證人付款贖單開(kāi)證行審核單據(jù)無(wú)誤后，通知開(kāi)證人（進(jìn)口商）24八、提貨開(kāi)證人取得單據(jù)后，憑運(yùn)輸單據(jù)向承運(yùn)人提貨。八、提貨開(kāi)證人取得單據(jù)后，憑運(yùn)輸單據(jù)向承運(yùn)人提貨。25信用證交易流程買(mǎi)方向開(kāi)證行申請(qǐng)開(kāi)立信用證開(kāi)證行開(kāi)立以賣(mài)方為受益人的信用證通知行審核信用證后，將信用證寄給或交給受益人。賣(mài)方審核信用證，修改信用證賣(mài)方裝運(yùn)貨物，并準(zhǔn)備信用證所要求的全部單據(jù)向議付行議付。信用證交易流程買(mǎi)方向開(kāi)證行申請(qǐng)開(kāi)立信用證26賣(mài)方交單議付，議付行審單無(wú)誤后把單據(jù)寄給開(kāi)證行。開(kāi)證行審單無(wú)誤通知買(mǎi)方付款贖單。買(mǎi)方付款贖單后，開(kāi)證行付款給議付行，議付行再把貨款解付給賣(mài)方（受益人）。買(mǎi)方付款贖單后，憑單向承運(yùn)人提貨。賣(mài)方交單議付，議付行審單無(wú)誤后把單據(jù)寄給開(kāi)證行。27交易例子：（收益人）出口商：順德東寶電器集團(tuán)（開(kāi)證人）進(jìn)口商：美國(guó)ABC貿(mào)易公司交易商品：型號(hào)為XB2046的咖啡壺交易金額：10萬(wàn)美元開(kāi)證行：美國(guó)花旗銀行通知行：美國(guó)花旗銀行中國(guó)分行議付行：中國(guó)工商銀行承運(yùn)人：馬士基（Maersk）航運(yùn)公司（全球最大集裝箱運(yùn)輸企業(yè)）交易例子：（收益人）出口商：順德東寶電器集團(tuán)28信用證的作用保證作用：對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，通過(guò)信用證條款的規(guī)定，可保證取得提貨所需要的單據(jù)。對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，只要嚴(yán)格執(zhí)行信用證條款，就可由銀行信譽(yù)作保證，憑單據(jù)取得貨款。信用證的作用保證作用：對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，通過(guò)信用證條款的規(guī)定，可29信用證的種類(lèi)1.不可撤消信用證（IrrevocableL/C）：信用證一經(jīng)開(kāi)出，在有效期內(nèi)未經(jīng)受益人同意，開(kāi)證行不得片面修改或撤消信用證。

可撤消信用證：開(kāi)證行在議付行議付之前，可以不事先通知受益人，隨時(shí)修改或撤消信用證。信用證的種類(lèi)1.不可撤消信用證（Irrevoca302.可轉(zhuǎn)讓信用證（TransferableL/C）受益人有權(quán)將信用證的全部或部分金額轉(zhuǎn)讓給第三者使用的信用證。2.可轉(zhuǎn)讓信用證（TransferableL/C）313.保兌信用證(confirmedL/C)有些開(kāi)證行的規(guī)模較小，資信不高，或所在地國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政治不穩(wěn)定，而須由開(kāi)證行另請(qǐng)一家信用較好的銀行對(duì)信用證進(jìn)行保兌，只要信用證規(guī)定的單據(jù)按時(shí)提交至保兌行，保兌行確保付款承諾。3.保兌信用證(confirmedL/C)324.即期信用證（SightL/C;L/Catsight）開(kāi)證行見(jiàn)票即付的信用證。4.即期信用證（SightL/C;L/Catsig335.遠(yuǎn)期信用證開(kāi)證行收到遠(yuǎn)期匯票或單據(jù)后，在規(guī)定的期限內(nèi)付款。eg:30daysL/C5.遠(yuǎn)期信用證34示例：Typeofdocumentarycredit：IrrevocabletransferableConfirmation:WithoutPayment:Sight示例：Typeofdocumentarycredit：35Documentsrequired:

OriginalCopy正本副本Documentsrequired:

Original36信用證的當(dāng)事人1.applicant2.issuingbank3.beneficiary4.advisingbank5.negotiatingbank信用證的當(dāng)事人1.applicant37信用證交易流程買(mǎi)方向開(kāi)證行申請(qǐng)開(kāi)立信用證開(kāi)證行開(kāi)立以賣(mài)方為受益人的信用證通知行審核信用證后，將信用證寄給或交給受益人。賣(mài)方審核信用證，修改信用證賣(mài)方裝運(yùn)貨物，并準(zhǔn)備信用證所要求的全部單據(jù)向議付行議付。信用證交易流程買(mǎi)方向開(kāi)證行申請(qǐng)開(kāi)立信用證38賣(mài)方交單議付，議付行審單無(wú)誤后把單據(jù)寄給開(kāi)證行。開(kāi)證行審單無(wú)誤通知買(mǎi)方付款贖單。買(mǎi)方付款贖單后，開(kāi)證行付款給議付行，議付行再把貨款解付給賣(mài)方（受益人）。買(mǎi)方付款贖單后，憑單向承運(yùn)人提貨。賣(mài)方交單議付，議付行審單無(wú)誤后把單據(jù)寄給開(kāi)證行。39交易例子：（收益人）出口商：順德東寶電器集團(tuán)（開(kāi)證人）進(jìn)口商：美國(guó)ABC貿(mào)易公司交易商品：型號(hào)為XB2046的咖啡壺交易金額：10萬(wàn)美元開(kāi)證行：美國(guó)花旗銀行通知行：美國(guó)花旗銀行中國(guó)分行議付行：中國(guó)工商銀行承運(yùn)人：中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸有限公司交易例子：（收益人）出口商：順德東寶電器集團(tuán)40信用證的種類(lèi)IrrevocableL/CTransferableL/CconfirmedL/CsightL/C;L/Catsight信用證的種類(lèi)IrrevocableL/C41信用證所需要的單據(jù)

1.

Draft（匯票）2.CommercialInvoice3.BillofLading(B/L)提單：一般要求是CleanonBoardB/L已裝船清潔提單4.GSPCertificateofOriginFormA普惠制產(chǎn)地證書(shū)5.InspectionCertificate6.PackingList7.AdditionalDocuments

信用證所需要的單據(jù)42信用證常出現(xiàn)的術(shù)語(yǔ)Presentationperiod:交單期eg:8daysDateandplaceforexpiry有效期和有效地點(diǎn)eg:01-04-2005

China

charges費(fèi)用Issuingbankchargesforaccountof:beneficiaryETD=estimatedtimeofdepartureETA=estimatedtimeofarrival信用證常出現(xiàn)的術(shù)語(yǔ)Presentationperiod:43Latestdateofshipment:Partialshipment:TransshipmentInsurancecoveredby:

applicantAdditionaldocuments:Additionalconditions:商務(wù)英語(yǔ)第十講精簡(jiǎn)版(以此版本為準(zhǔn))課件44如何審核信用證信用證是國(guó)際貿(mào)易中使用最普遍的付款方式。其特點(diǎn)是受益人（通常為出口人）在提供了符合信用證規(guī)定的有關(guān)單證的前提下，開(kāi)證行承擔(dān)第一付款責(zé)任，其性質(zhì)屬于銀行信用。應(yīng)該說(shuō)在滿足信用證條款的情況下，用信用證付款比較安全。如何審核信用證信用證是國(guó)際貿(mào)易中使用最普遍的付款方式。其特點(diǎn)45但必須特別注意的是信用證付款方式強(qiáng)調(diào)“單單相符、單證相符”的“嚴(yán)格符合”原則，如果受益人（通常為出口人）提供的文件有錯(cuò)漏，不僅會(huì)產(chǎn)生的額外費(fèi)用，而且還會(huì)遭到開(kāi)證行的拒付，對(duì)安全、及時(shí)收匯帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。但必須特別注意的是信用證付款方式強(qiáng)調(diào)“單單相符、單證相符”的46賣(mài)方應(yīng)對(duì)信用證條款進(jìn)行嚴(yán)格審核，對(duì)于不符合合同規(guī)定或無(wú)法辦到的信用證條款及時(shí)提請(qǐng)開(kāi)證人（通常為進(jìn)口方）進(jìn)行修改。賣(mài)方應(yīng)對(duì)信用證條款進(jìn)行嚴(yán)格審核，對(duì)于不符合合同規(guī)定或無(wú)法辦到47如何審核信用證出口商審核信用證應(yīng)側(cè)重于交貨、履約方面，如對(duì)信用證要求的單據(jù)、價(jià)格條件、裝運(yùn)期等條款進(jìn)行審查。如何審核信用證出口商審核信用證應(yīng)側(cè)重于交貨、履約方面，如對(duì)信48一、有效期（DateofExpiry)信用證上必須規(guī)定有效期（DateofExpiry)，否則必須要求開(kāi)證行予以明確。信用證上的有效期一般應(yīng)與裝運(yùn)期有一定的間隔（一般是十五天），以便在貨物裝運(yùn)后有足夠的時(shí)間做好制單交單工作。如信用證中的最遲裝運(yùn)期和有效期是同一天一、有效期（DateofExpiry)信用證上必須規(guī)定有49

二、交單期限(Presentationperiod

eg：(Presentationperiod):15days

信用證有規(guī)定的，應(yīng)按信用證規(guī)定的交單期向銀行交單；

二、交單期限(Presentation50如果沒(méi)有具體規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)后多少天之內(nèi)交單，根據(jù)慣例，向銀行交單的日期不得遲于提單日期后21天；當(dāng)然，交單期不能超過(guò)信用證的有效期

如果沒(méi)有具體規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)后多少天之內(nèi)交單，根據(jù)慣例，向銀51Latestdateofshipment:24-03-2005Presentationperiod:8daysDateandplaceforexpiry:01-04-2005

China

Latestdateofshipment:24-0352三、裝運(yùn)條款1.裝運(yùn)日期。能否信用證規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)備妥有關(guān)貨物并按期出運(yùn);如信用證收到時(shí)離裝運(yùn)期太近，無(wú)法按期裝運(yùn)，應(yīng)及時(shí)與客戶聯(lián)系修改。三、裝運(yùn)條款1.裝運(yùn)日期。能否信用證規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)備妥有關(guān)53信用證的裝運(yùn)期一般應(yīng)有LastestShipment,Notlaterthan(不遲于)，Until/Till(截至…...),Before(在…..之前)等字眼。如果裝運(yùn)條款如下：shipmentdateApril30th,2006.賣(mài)方能不能接受呢？信用證的裝運(yùn)期一般應(yīng)有LastestShipment,N54這種具體日期的句子應(yīng)該要求修改，因?yàn)檠b船日期不可能正好與此吻合。這種具體日期的句子應(yīng)該要求修改，因?yàn)檠b船日期不可能正好與此吻552.裝運(yùn)港和目的港

檢查裝運(yùn)港和目的港與合同規(guī)定的是否一致。2.裝運(yùn)港和目的港56四、價(jià)格條款檢查價(jià)格條款是否符合合同規(guī)定。

不同的價(jià)格條款涉及到具體的費(fèi)用如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由誰(shuí)分擔(dān)。四、價(jià)格條款檢查價(jià)格條款是否符合合同規(guī)定。57

例如：合同中規(guī)定是：FOBSHANGHAIATUSD50/PC根據(jù)此價(jià)格條款有關(guān)的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方即開(kāi)證人承擔(dān)；如果信用證中的價(jià)格條款沒(méi)有按合同的規(guī)定作上述表示，而是做了如下規(guī)定：CIFNEWYORKATUSD50/PC對(duì)此條款如不及時(shí)修改，那么受益人將承擔(dān)有關(guān)的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。例如：合同中規(guī)定是：FOBSHANGHAIA58五、幣值和金額信用證的金額應(yīng)該與事先協(xié)商的相一致。信用證中的單價(jià)與總值要準(zhǔn)確，大小寫(xiě)內(nèi)容要一致。如數(shù)量上可以有一定幅度的伸縮，那么，信用證也應(yīng)相應(yīng)規(guī)定在支付金額時(shí)允許有一定伸縮的幅度。

eg:Variedquantity%:

5Amount:USD

70.970,00

vary%:+

5/-5

五、幣值和金額59六、貨物的描述（GoodsDescription）信用證里寫(xiě)明的品名、貨號(hào)、規(guī)格與合同號(hào)碼(或P/I號(hào)碼)必須與合同（或P/I）上規(guī)定的一致，應(yīng)逐條逐字地審核，如有錯(cuò)誤都應(yīng)提出修改。六、貨物的描述（GoodsDescription）信用證里60Goodsdescription:

AsperProformaInvoiceNo.

Xbsc050117001(1)/ApplicantOrderNo.224781

Goodsdescription:

AsperP61七、檢查有關(guān)的費(fèi)用條款信用證中規(guī)定的有關(guān)費(fèi)用如運(yùn)費(fèi)或檢驗(yàn)費(fèi)等應(yīng)事先協(xié)商一致，否則，對(duì)于額外的費(fèi)用原則上不應(yīng)承擔(dān)；開(kāi)證行費(fèi)用一般認(rèn)為由開(kāi)證申請(qǐng)人支付。但實(shí)際上具體是根據(jù)雙方談判的結(jié)果而定。七、檢查有關(guān)的費(fèi)用條款62Issuingbankchargesforaccountof:beneficiary

Chargesoutsideissuingbankforaccountof:beneficiaryIssuingbankchargesforaccou63八、檢查信用證中有無(wú)矛盾之處例如明明價(jià)格條款是FOB,而信用證中卻要求賣(mài)方提供保險(xiǎn)單。問(wèn)題在哪里？在FOB條件下，保險(xiǎn)應(yīng)由買(mǎi)方辦理。八、檢查信用證中有無(wú)矛盾之處例如明明價(jià)格條款是FOB,而信64信用證上常見(jiàn)的句型詞匯

availableby…..

憑…..付款/支付

eg.availablebydraftsdrawnonusatsight

憑以我方為付款人的即期匯票付款信用證上常見(jiàn)的句型詞匯availableby…..65InduplicateIntriplicateInquadruplicateInduplicate66Fullsetofcleanonboardbillsofladingmarked“freightPrepaid”全套清潔的已裝船提單，注明運(yùn)費(fèi)已付。Fullsetofcleanonboardbi67

Evidencing（證明）shipmentfromYantianporttoMontreal,Canadaofthefollowinggoods:證明將以下貨物從鹽田港運(yùn)至加拿大的蒙特利爾。Evidencing（證明）shipmentfrom68該信用證與合同不符合處有以下6點(diǎn)：（1）該信用證金額有誤。合同金額為125，000加元，而信用證上寫(xiě)為“forasumofCAN$120，000(SayCanadianDollarsonehundredandtwentythousandonly)”。該信用證與合同不符合處有以下6點(diǎn)：69（2）不應(yīng)該要求保險(xiǎn)單據(jù)，信用證上要求所附單據(jù)中有保險(xiǎn)單，但這次交易是按CFR價(jià)成交，賣(mài)方不負(fù)責(zé)保險(xiǎn)，而且，合同條款也無(wú)保險(xiǎn)要求，因此，信用證上增加保險(xiǎn)顯然不合理。（2）不應(yīng)該要求保險(xiǎn)單據(jù)，信用證上要求所附單據(jù)中有保險(xiǎn)單，但70（3）目的港錯(cuò)誤。信用證上目的港是“蒙特利爾”（fromYantianporttoMontreal），而合同上目的港是“溫哥華”（Vancouver），兩者顯然不同。（3）目的港錯(cuò)誤。信用證上目的港是“蒙特利爾”（fromY71（4）重量錯(cuò)誤。合同表明“規(guī)格：340克聽(tīng)裝”，而信用證上卻說(shuō)，“430grams”兩者不對(duì)。（4）重量錯(cuò)誤。合同表明“規(guī)格：340克聽(tīng)裝”，而信用證上卻72（5）信用證有效期錯(cuò)誤。信用證規(guī)定：“ThiscreditexpiresonNovember30,2003fornegotiationinChina”。信用證有效期與最遲裝運(yùn)期是同一天。賣(mài)方?jīng)]有時(shí)間準(zhǔn)備單據(jù)。因此，我們可以要求把信用證有效期改為2003年12月15日。（5）信用證有效期錯(cuò)誤。信用證規(guī)定：“Thiscredit73SampleletterDearSirs,

TheshipmentdateunderP/INo.2046isduenextmonth,butsofarwehaven’treceivedyourL/C.SampleletterDearSirs,74

AccordingtothestipulationofP/I,L/Cshouldreachusonemonthaheadofshipment.Accordingtothestip75

WehopethatyouwillopenitASAPsoastoavoidanydelayofshipment.Wehopethatyouwillop76

ThankyouforyourtimeandIamwaitingforyourearlyreply.Thankyouforyourtime77Sampleletter2DearMr.Gustave,

YoutoldmetheseafreighthasbeenremittedandIappreciateitverymuch.Sampleletter2DearMr.Gustav78

UsuallythebankwillwriteyouareceiptorsomethinglikethatafteryouhavedonewiththeT/Tremittance.Ourfinancialpeoplewanttocheckoutthereceiptandconfirmwithourbankaboutthemoneyyouremitted(confirmyourremittancewithourbank).Usuallythebankwillw79

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Chapter10TermsOfPayment

支付方式

Chapter10TermsOfPayment

82進(jìn)出口貿(mào)易的支付方式匯付(匯款)(Remittance)托收（Collection）信用證（LetterOfCredit）進(jìn)出口貿(mào)易的支付方式匯付(匯款)(Remittance)83匯付(匯款)(Remittance)

匯付，又稱匯款，是付款人通過(guò)銀行將款項(xiàng)匯交給收款人的結(jié)算方式，使最簡(jiǎn)單的國(guó)際貨款結(jié)算方式。貨運(yùn)單據(jù)由賣(mài)方自行寄送給買(mǎi)方。匯付(匯款)(Remittance)

匯付，又稱匯款，是84匯款的種類(lèi)1、電匯（TelegraphicTransfer,T/T)2、信匯（MailTransfer,M/T)3、票匯（Remittance

byBank’sDraft,D/D)匯款的種類(lèi)1、電匯（TelegraphicTransfer85

1電匯（TelegraphicTransfer,T/T)

電匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)或電傳給在另一國(guó)家的分行或代理行解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

1電匯（TelegraphicTransfer,86電匯方式的優(yōu)點(diǎn)在于速度快，收款人迅速收到貨款。電匯是目前使用較多的方式，但其費(fèi)用較高。電匯方式的優(yōu)點(diǎn)在于速度快，收款人迅速收到貨款。電匯是目前使用87信用證跟單信用證簡(jiǎn)稱信用證。其含義：一家銀行（開(kāi)證行）按其客戶（進(jìn)口商）的請(qǐng)求，對(duì)出口商發(fā)出的，授權(quán)出口商簽發(fā)以銀行或進(jìn)口商為付款人的匯票，保證交來(lái)符合條款規(guī)定的匯票和單據(jù)，必定承兌和付款的保證文件。信用證跟單信用證簡(jiǎn)稱信用證。88簡(jiǎn)而言之，信用證就是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。信用證是目前國(guó)際貿(mào)易中最重要的支付手段（結(jié)算方式）。簡(jiǎn)而言之，信用證就是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件89信用證的名稱1.LetterofCredit(L/C)2.DocumentaryCredit3.DocumentaryLetterofCredit信用證的名稱1.LetterofCredit(L/C90信用證的當(dāng)事人信用證業(yè)務(wù)有三個(gè)基本當(dāng)事人，即開(kāi)證人，開(kāi)證行，受益人。信用證的當(dāng)事人信用證業(yè)務(wù)有三個(gè)基本當(dāng)事人，即開(kāi)證人，開(kāi)證行，91一、開(kāi)證申請(qǐng)人（applicant)

開(kāi)證申請(qǐng)人，又稱開(kāi)證人（opener）,是指向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證的人，一般為進(jìn)口商，買(mǎi)方。一、開(kāi)證申請(qǐng)人（applicant)92二、開(kāi)證行（IssuingBank;OpeningBank）開(kāi)證行指接受開(kāi)證人的申請(qǐng)，開(kāi)立信用證的銀行。一般是進(jìn)口地的銀行。二、開(kāi)證行（IssuingBank;OpeningBa93三、受益人(beneficiary)受益人是指信用證上所指定的有權(quán)使用該證的人，一般是出口商，買(mǎi)賣(mài)合同的賣(mài)方。三、受益人(beneficiary)94四、通知行（advisingbank;notifyingbank）通知行是受開(kāi)證行的委托，將信用證通知受益人的銀行。一般為出口地的銀行，是開(kāi)證行的代理行。通知行負(fù)責(zé)將信用證通知受益人，以及鑒別信用證的表面真實(shí)性。四、通知行（advisingbank;notifying95五、議付行(negotiatingbank)議付行是貨款付給受益人的銀行。五、議付行(negotiatingbank)96信用證的交易流程信用證交易的流程并非完全相同。信用證的交易流程信用證交易的流程并非完全相同。97一、開(kāi)證申請(qǐng)人向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易磋商達(dá)成交易，簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，明確規(guī)定貨款的結(jié)算方式是采用信用證。因此，進(jìn)口商在合同規(guī)定的期限之內(nèi)向所在地的銀行提交開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，申請(qǐng)開(kāi)立信用證。一、開(kāi)證申請(qǐng)人向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易磋商達(dá)成交98二、開(kāi)證行開(kāi)立、寄送信用證開(kāi)證行接受開(kāi)證申請(qǐng)人的開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)后，向受益人開(kāi)立信用證。二、開(kāi)證行開(kāi)立、寄送信用證開(kāi)證行接受開(kāi)證申請(qǐng)人的開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)后99三、通知行通知受益人通知行收到信用證后，立即對(duì)信用證進(jìn)行核對(duì)，然后通知受益人。三、通知行通知受益人通知行收到信用證后，立即對(duì)信用證進(jìn)行核對(duì)100四、受益人審查、修改信用證，并交單議付受益人收到信用證后，應(yīng)立即進(jìn)行認(rèn)真審查，主要審核信用證中所列的條款與買(mǎi)賣(mài)合同中所列的條款是否相符。如發(fā)現(xiàn)不能接受的內(nèi)容，應(yīng)及時(shí)通知開(kāi)證人，請(qǐng)求其修改信用證。四、受益人審查、修改信用證，并交單議付受益人收到信用證后，應(yīng)101受益人收到信用證經(jīng)審查無(wú)誤，或收到修改通知書(shū)確認(rèn)后，即可根據(jù)信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，在貨物發(fā)運(yùn)完畢后取得信用證規(guī)定的全部單據(jù)。開(kāi)立匯票和發(fā)票，連同信用證正本在信用證規(guī)定的交單期內(nèi)遞交給自己的往來(lái)銀行（議付行）辦理議付。受益人收到信用證經(jīng)審查無(wú)誤，或收到修改通知書(shū)確認(rèn)后，即可根據(jù)102五、議付行審單議付行在收到單據(jù)后立即進(jìn)行審核。審核無(wú)誤后，議付行把單據(jù)寄給開(kāi)證行。五、議付行審單議付行在收到單據(jù)后立即進(jìn)行審核。審核無(wú)誤后，議103六、開(kāi)證行審單開(kāi)證行收到議付行寄來(lái)的單據(jù)后，根據(jù)信用證審核單據(jù)。六、開(kāi)證行審單開(kāi)證行收到議付行寄來(lái)的單據(jù)后，根據(jù)信用證審核單104七、開(kāi)證人付款贖單開(kāi)證行審核單據(jù)無(wú)誤后，通知開(kāi)證人（進(jìn)口商）付款贖單。開(kāi)證人將全部貨款及有關(guān)費(fèi)用一次付清而贖回單據(jù)。開(kāi)證行付款給議付行議付行解付受益人（出口商）七、開(kāi)證人付款贖單開(kāi)證行審核單據(jù)無(wú)誤后，通知開(kāi)證人（進(jìn)口商）105八、提貨開(kāi)證人取得單據(jù)后，憑運(yùn)輸單據(jù)向承運(yùn)人提貨。八、提貨開(kāi)證人取得單據(jù)后，憑運(yùn)輸單據(jù)向承運(yùn)人提貨。106信用證交易流程買(mǎi)方向開(kāi)證行申請(qǐng)開(kāi)立信用證開(kāi)證行開(kāi)立以賣(mài)方為受益人的信用證通知行審核信用證后，將信用證寄給或交給受益人。賣(mài)方審核信用證，修改信用證賣(mài)方裝運(yùn)貨物，并準(zhǔn)備信用證所要求的全部單據(jù)向議付行議付。信用證交易流程買(mǎi)方向開(kāi)證行申請(qǐng)開(kāi)立信用證107賣(mài)方交單議付，議付行審單無(wú)誤后把單據(jù)寄給開(kāi)證行。開(kāi)證行審單無(wú)誤通知買(mǎi)方付款贖單。買(mǎi)方付款贖單后，開(kāi)證行付款給議付行，議付行再把貨款解付給賣(mài)方（受益人）。買(mǎi)方付款贖單后，憑單向承運(yùn)人提貨。賣(mài)方交單議付，議付行審單無(wú)誤后把單據(jù)寄給開(kāi)證行。108交易例子：（收益人）出口商：順德東寶電器集團(tuán)（開(kāi)證人）進(jìn)口商：美國(guó)ABC貿(mào)易公司交易商品：型號(hào)為XB2046的咖啡壺交易金額：10萬(wàn)美元開(kāi)證行：美國(guó)花旗銀行通知行：美國(guó)花旗銀行中國(guó)分行議付行：中國(guó)工商銀行承運(yùn)人：馬士基（Maersk）航運(yùn)公司（全球最大集裝箱運(yùn)輸企業(yè)）交易例子：（收益人）出口商：順德東寶電器集團(tuán)109信用證的作用保證作用：對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，通過(guò)信用證條款的規(guī)定，可保證取得提貨所需要的單據(jù)。對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，只要嚴(yán)格執(zhí)行信用證條款，就可由銀行信譽(yù)作保證，憑單據(jù)取得貨款。信用證的作用保證作用：對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，通過(guò)信用證條款的規(guī)定，可110信用證的種類(lèi)1.不可撤消信用證（IrrevocableL/C）：信用證一經(jīng)開(kāi)出，在有效期內(nèi)未經(jīng)受益人同意，開(kāi)證行不得片面修改或撤消信用證。

可撤消信用證：開(kāi)證行在議付行議付之前，可以不事先通知受益人，隨時(shí)修改或撤消信用證。信用證的種類(lèi)1.不可撤消信用證（Irrevoca1112.可轉(zhuǎn)讓信用證（TransferableL/C）受益人有權(quán)將信用證的全部或部分金額轉(zhuǎn)讓給第三者使用的信用證。2.可轉(zhuǎn)讓信用證（TransferableL/C）1123.保兌信用證(confirmedL/C)有些開(kāi)證行的規(guī)模較小，資信不高，或所在地國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政治不穩(wěn)定，而須由開(kāi)證行另請(qǐng)一家信用較好的銀行對(duì)信用證進(jìn)行保兌，只要信用證規(guī)定的單據(jù)按時(shí)提交至保兌行，保兌行確保付款承諾。3.保兌信用證(confirmedL/C)1134.即期信用證（SightL/C;L/Catsight）開(kāi)證行見(jiàn)票即付的信用證。4.即期信用證（SightL/C;L/Catsig1145.遠(yuǎn)期信用證開(kāi)證行收到遠(yuǎn)期匯票或單據(jù)后，在規(guī)定的期限內(nèi)付款。eg:30daysL/C5.遠(yuǎn)期信用證115示例：Typeofdocumentarycredit：IrrevocabletransferableConfirmation:WithoutPayment:Sight示例：Typeofdocumentarycredit：116Documentsrequired:

OriginalCopy正本副本Documentsrequired:

Original117信用證的當(dāng)事人1.applicant2.issuingbank3.beneficiary4.advisingbank5.negotiatingbank信用證的當(dāng)事人1.applicant118信用證交易流程買(mǎi)方向開(kāi)證行申請(qǐng)開(kāi)立信用證開(kāi)證行開(kāi)立以賣(mài)方為受益人的信用證通知行審核信用證后，將信用證寄給或交給受益人。賣(mài)方審核信用證，修改信用證賣(mài)方裝運(yùn)貨物，并準(zhǔn)備信用證所要求的全部單據(jù)向議付行議付。信用證交易流程買(mǎi)方向開(kāi)證行申請(qǐng)開(kāi)立信用證119賣(mài)方交單議付，議付行審單無(wú)誤后把單據(jù)寄給開(kāi)證行。開(kāi)證行審單無(wú)誤通知買(mǎi)方付款贖單。買(mǎi)方付款贖單后，開(kāi)證行付款給議付行，議付行再把貨款解付給賣(mài)方（受益人）。買(mǎi)方付款贖單后，憑單向承運(yùn)人提貨。賣(mài)方交單議付，議付行審單無(wú)誤后把單據(jù)寄給開(kāi)證行。120交易例子：（收益人）出口商：順德東寶電器集團(tuán)（開(kāi)證人）進(jìn)口商：美國(guó)ABC貿(mào)易公司交易商品：型號(hào)為XB2046的咖啡壺交易金額：10萬(wàn)美元開(kāi)證行：美國(guó)花旗銀行通知行：美國(guó)花旗銀行中國(guó)分行議付行：中國(guó)工商銀行承運(yùn)人：中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸有限公司交易例子：（收益人）出口商：順德東寶電器集團(tuán)121信用證的種類(lèi)IrrevocableL/CTransferableL/CconfirmedL/CsightL/C;L/Catsight信用證的種類(lèi)IrrevocableL/C122信用證所需要的單據(jù)

1.

Draft（匯票）2.CommercialInvoice3.BillofLading(B/L)提單：一般要求是CleanonBoardB/L已裝船清潔提單4.GSPCertificateofOriginFormA普惠制產(chǎn)地證書(shū)5.InspectionCertificate6.PackingList7.AdditionalDocuments

信用證所需要的單據(jù)123信用證常出現(xiàn)的術(shù)語(yǔ)Presentationperiod:交單期eg:8daysDateandplaceforexpiry有效期和有效地點(diǎn)eg:01-04-2005

China

charges費(fèi)用Issuingbankchargesforaccountof:beneficiaryETD=estimatedtimeofdepartureETA=estimatedtimeofarrival信用證常出現(xiàn)的術(shù)語(yǔ)Presentationperiod:124Latestdateofshipment:Partialshipment:TransshipmentInsurancecoveredby:

applicantAdditionaldocuments:Additionalconditions:商務(wù)英語(yǔ)第十講精簡(jiǎn)版(以此版本為準(zhǔn))課件125如何審核信用證信用證是國(guó)際貿(mào)易中使用最普遍的付款方式。其特點(diǎn)是受益人（通常為出口人）在提供了符合信用證規(guī)定的有關(guān)單證的前提下，開(kāi)證行承擔(dān)第一付款責(zé)任，其性質(zhì)屬于銀行信用。應(yīng)該說(shuō)在滿足信用證條款的情況下，用信用證付款比較安全。如何審核信用證信用證是國(guó)際貿(mào)易中使用最普遍的付款方式。其特點(diǎn)126但必須特別注意的是信用證付款方式強(qiáng)調(diào)“單單相符、單證相符”的“嚴(yán)格符合”原則，如果受益人（通常為出口人）提供的文件有錯(cuò)漏，不僅會(huì)產(chǎn)生的額外費(fèi)用，而且還會(huì)遭到開(kāi)證行的拒付，對(duì)安全、及時(shí)收匯帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。但必須特別注意的是信用證付款方式強(qiáng)調(diào)“單單相符、單證相符”的127賣(mài)方應(yīng)對(duì)信用證條款進(jìn)行嚴(yán)格審核，對(duì)于不符合合同規(guī)定或無(wú)法辦到的信用證條款及時(shí)提請(qǐng)開(kāi)證人（通常為進(jìn)口方）進(jìn)行修改。賣(mài)方應(yīng)對(duì)信用證條款進(jìn)行嚴(yán)格審核，對(duì)于不符合合同規(guī)定或無(wú)法辦到128如何審核信用證出口商審核信用證應(yīng)側(cè)重于交貨、履約方面，如對(duì)信用證要求的單據(jù)、價(jià)格條件、裝運(yùn)期等條款進(jìn)行審查。如何審核信用證出口商審核信用證應(yīng)側(cè)重于交貨、履約方面，如對(duì)信129一、有效期（DateofExpiry)信用證上必須規(guī)定有效期（DateofExpiry)，否則必須要求開(kāi)證行予以明確。信用證上的有效期一般應(yīng)與裝運(yùn)期有一定的間隔（一般是十五天），以便在貨物裝運(yùn)后有足夠的時(shí)間做好制單交單工作。如信用證中的最遲裝運(yùn)期和有效期是同一天一、有效期（DateofExpiry)信用證上必須規(guī)定有130

二、交單期限(Presentationperiod

eg：(Presentationperiod):15days

信用證有規(guī)定的，應(yīng)按信用證規(guī)定的交單期向銀行交單；

二、交單期限(Presentation131如果沒(méi)有具體規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)后多少天之內(nèi)交單，根據(jù)慣例，向銀行交單的日期不得遲于提單日期后21天；當(dāng)然，交單期不能超過(guò)信用證的有效期

如果沒(méi)有具體規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)后多少天之內(nèi)交單，根據(jù)慣例，向銀132Latestdateofshipment:24-03-2005Presentationperiod:8daysDateandplaceforexpiry:01-04-2005

China

Latestdateofshipment:24-03133三、裝運(yùn)條款1.裝運(yùn)日期。能否信用證規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)備妥有關(guān)貨物并按期出運(yùn);如信用證收到時(shí)離裝運(yùn)期太近，無(wú)法按期裝運(yùn)，應(yīng)及時(shí)與客戶聯(lián)系修改。三、裝運(yùn)條款1.裝運(yùn)日期。能否信用證規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)備妥有關(guān)134信用證的裝運(yùn)期一般應(yīng)有LastestShipment,Notlaterthan(不遲于)，Until/Till(截至…...),Before(在…..之前)等字眼。如果裝運(yùn)條款如下：shipmentdateApril30th,2006.賣(mài)方能不能接受呢？信用證的裝運(yùn)期一般應(yīng)有LastestShipment,N135這種具體日期的句子應(yīng)該要求修改，因?yàn)檠b船日期不可能正好與此吻合。這種具體日期的句子應(yīng)該要求修改，因?yàn)檠b船日期不可能正好與此吻1362.裝運(yùn)港和目的港

檢查裝運(yùn)港和目的港與合同規(guī)定的是否一致。2.裝運(yùn)港和目的港137四、價(jià)格條款檢查價(jià)格條款是否符合合同規(guī)定。

不同的價(jià)格條款涉及到具體的費(fèi)用如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由誰(shuí)分擔(dān)。四、價(jià)格條款檢查價(jià)格條款是否符合合同規(guī)定。138

例如：合同中規(guī)定是：FOBSHANGHAIATUSD50/PC根據(jù)此價(jià)格條款有關(guān)的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方即開(kāi)證人承擔(dān)；如果信用證中的價(jià)格條款沒(méi)有按合同的規(guī)定作上述表示，而是做了如下規(guī)定：CIFNEWYORKATUSD50/PC對(duì)此條款如不及時(shí)修改，那么受益人將承擔(dān)有關(guān)的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。例如：合同中規(guī)定是：FOBSHANGHAIA139五、幣值和金額信用證的金額應(yīng)該與事先協(xié)商的相一致。信用證中的單價(jià)與總值要準(zhǔn)確，大小寫(xiě)內(nèi)容要一致。如數(shù)量上可以有一定幅度的伸縮，那么，信用證也應(yīng)相應(yīng)規(guī)定在支付金額時(shí)允許有一定伸縮的幅度。

eg:Variedquantity%:

5Amount:USD

70.970,00

vary%:+

5/-5

五、幣值和金額140六、貨物的描述（GoodsDescription）信用證里寫(xiě)明的品名、貨號(hào)、規(guī)格與合同號(hào)碼(或P/I號(hào)碼)必須與合同（或P/I）上規(guī)定的一致，應(yīng)逐條逐字地審核，如有錯(cuò)誤都應(yīng)提出修改。六、貨物的描述（GoodsDescription）信用證里141Goodsdescription:

AsperProformaInvoiceNo.

Xbsc050117001(1)/ApplicantOrderNo.224781

Goodsdescription:

AsperP142七、檢查有關(guān)的費(fèi)用條款信用證中規(guī)定的有關(guān)費(fèi)用如運(yùn)費(fèi)或檢驗(yàn)費(fèi)等應(yīng)事先協(xié)商一致，否則，對(duì)于額外的費(fèi)用原則上不應(yīng)承擔(dān)；開(kāi)證行費(fèi)用一般認(rèn)為由開(kāi)證申請(qǐng)人支付。但實(shí)際上具體是根據(jù)雙方談判的結(jié)果而定。七、檢查有關(guān)的費(fèi)用條款143Issuingbankchargesforaccountof:beneficiary

Chargesoutsideissuingbankforaccountof:beneficiaryIssuingbankchargesforaccou144八、檢查信用證中有無(wú)矛盾之處例如明明價(jià)格條款是FOB,而信用證中卻要求賣(mài)方提供保險(xiǎn)單。問(wèn)題在哪里？在FOB條件下，保險(xiǎn)應(yīng)由買(mǎi)方辦理。八、檢查信用證中有無(wú)矛盾之處例如明明價(jià)格條款是FOB,而信145信用證上常見(jiàn)的句型詞匯

availableby…..

憑…..付款/支付

eg.availablebydraftsdrawnonusatsight

憑以我方為付款人的即期匯票付款信用證上常見(jiàn)的句型詞匯availableby…..146InduplicateIntriplicateInquadruplicateInduplicate147Fullsetofcleanonboardbillsofladingmarked“freightPrepaid”全套清潔的已裝船提單，注明運(yùn)費(fèi)已付。Fullsetofcleanonboardbi148

Evidencing（證明）shi