如何以國內信用證設計授信方案課件

如何以國內信用證設計授信方案如何以國內信用證設計授信方案國內信用證供應鏈融資最王牌的工具——天下無雙國內信用證供應鏈融資最王牌的工具什么是國內信用證1.什么是國內信用證1.幾個類同工具的比較國內證PK銀行承兌匯票國內證PK商業(yè)承兌匯票國內證PK貸款企業(yè)為什么會喜歡使用國內信用證幾個類同工具的比較國內證PK銀行承兌匯票企什么是國內信用證？國內信用證是指開證行依照申請人的申請開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。國內信用證銀行付款方式分為即期付款、延期付款或議付。受益人收款方式分為委托收款和申請議付。國內信用證為不可撤銷、不可轉讓的跟單信用證。

納入統(tǒng)一授信范圍集中操作，使用總行統(tǒng)一制定的格式所有正本信用證和修改書函件均需采用快郵方式寄送

什么是國內信用證？國內信用證是指開證行依照申請人的申請開出的國內信用證流程圖通知行/議付行

開證行

到期付款賣方/受益人

發(fā)貨提出開證申請議付出具貨物收據(jù)買方/開證申請人

信開方式開立信用證（MT799電報證實）提出議付申請國內信用證流程圖通知行/開證行到期付款賣方/受益人發(fā)貨提什么是國內信用證？即期付款信用證是開證行收到信用證項下的合格單據(jù)后，即期履行付款責任的信用證。延期付款信用證是開證行收到合格單據(jù)后，依據(jù)信用證規(guī)定的延付期限從運輸單據(jù)顯示的裝運日起算，確定在未來某一日承擔付款責任的信用證。什么是國內信用證？即期付款信用證是開證行收到信用證項下的合國內信用證的付款方式有幾種？國內信用證付款方式分為即期付款、延期付款或議付。議付方式僅限于延期付款信用證。國內信用證的付款方式有幾種？受益人收取國內信用證款項的方式有幾種？

受益人收取信用證款項，采用委托收款和申請議付兩種方式。受益人收取國內信用證款項的方式有幾種？

受益人收取信用證款項會計結算部門負責辦理哪幾項業(yè)務？會計結算部門負責信用證開證、通知、委托收款或議付、驗單付款等結算業(yè)務處理，并根據(jù)有關憑證辦理賬務核算。會計結算部門負責辦理哪幾項業(yè)務？國內信用證的開證申請人應具備哪些條件？

開證申請人應具備下列條件：（1）申請人在銀行開立人民幣基本存款賬戶或一般存款賬戶，并已有良好的信譽往來。（2）以真實合法的商品交易為基礎，并在購銷合同注明以信用證作為結算方式。（3）申請人資信狀況良好，具有到期支付信用證款項的能力。（4）申請人應向銀行出具開證申請書和開證申請人承諾書，開證申請書和承諾書必須詳細列明全部信用證條款及所承擔的履約付款責任。（5）申請人為信用等級A級（含A級）以上的客戶應能交存不低于開證金額20%的保證金，其余部分能提供抵押、質押、第三方保證等。但交存100%保證金的不受上述限制。國內信用證的開證申請人應具備哪些條件？

開證申請人應具備下列開證申請時應提供那些資料？申請人向其開證行提出開證申請時應提供以下材料：（1）商業(yè)銀行開立信用證申請書。（2）開證申請人承諾書。（3）購銷合同正本和副本。（4）提供抵押、質押或保證的，必須提供抵押物、質押物、質押憑證或保證方的有關情況及擔保人同意擔保的書面說明。

開證申請時應提供那些資料？國內信用證的事務類型包括哪幾種？信用證事務包括事務查詢、事務查復、到期付款確認、不符點通知、注銷通知、注銷回復六種類型。國內信用證事務的原則是什么？信用證事務應堅持“有疑必查、有查必復、復必詳盡、切實處理”的原則。

國內信用證的事務類型包括哪幾種？國內信用證業(yè)務的收費種類及收取方法是什么?國內信用證業(yè)務的收費種類有：（1）郵電費，按郵電部門標準收取。（2）開證手續(xù)費，按開證金額0.15%收取，最少不低于100元，開證行在開證時收取。（3）一般修改手續(xù)費，每筆100元，開證行在修改國內信用證內容時收取。（4）增額修改手續(xù)費，按增額0.15%收取，最少不低于100元；開證行在修改國內信用證內容時收取。（5）國內信用證通知手續(xù)費，每筆50元，通知行在通知受益人時收取。（6）修改書通知手續(xù)費，每筆50元，通知行在通知受益人時收取。（7）議付手續(xù)費，按單據(jù)金額0.1%收取，議付行議付時收取。國內信用證業(yè)務的收費種類及收取方法是什么?國內信用證業(yè)務的收國內信用證的當事人有哪些？他們的關系如何？國內信用證當事人主要有四個：開證申請人、開證行、受益人和通知行。開證申請人是根據(jù)購銷合同所規(guī)定的付款方式，向其開戶銀行申請開立國內信用證的購貨方。開證行是應申請人要求開立國內信用證，并對滿足國內信用證條件履行付款責任的商業(yè)銀行分支機構。通知行是受開證行委托向受益人通知國內信用證的商業(yè)銀行分支機構。受益人是有權收取國內信用證款項的人，為購銷合同的銷貨方。開證申請人與開證行是契約關系；開證行與受益人之間是契約關系；開證行與通知行之間是一種委托人與受托人的關系；開證申請人與通知行之間不存在直接的法律關系。國內信用證的當事人有哪些？他們的關系如何？國內信用證有關日期國內信用證的有效期、交單期、最遲裝運日期是如何界定的？（1）有效期：指信用證的執(zhí)行期限或信用證項下提交單據(jù)的最遲日期或截止日期。信用證有效期從開證日起算，最長不得超過6個月。如果開立了超過6個月期限的信用證，則該證無效。（2）交單期：指受益人提交單據(jù)議付或托收的日期，從貨物裝運日次日起計算，最長不超過信用證有效期。注意以下幾點：第一，如果信用證規(guī)定了交單期，且此交單期在信用證有效期之內，則應在此交單期前提交單據(jù)；如果信用證規(guī)定了交單期，但交單期超過信用證有效期，則應在有效期前提交單據(jù)。第二，如果信用證沒有規(guī)定有交單期，貨物裝運日次日起15天為交單期，如果該交單期在信用證有效期內，則應在該交單期前提交單據(jù)；如果該交單期超過信用證有效期，則應在有效期前提交單據(jù)。第三，按照交單期限提交單據(jù)，必須考慮信用證的有效地。如果信用證的有效地是開證行所在地，則單據(jù)必須于最遲交單日之前郵寄到開證行方為有效交單，否則構成晚交單。國內信用證有關日期國內信用證的有效期、交單期、最遲裝運日期是國內信用證有關日期（3）最遲裝運日期：指信用證項下貨物裝運的最遲日期，一般在信用證中加以明確。如果信用證對此沒有規(guī)定，信用證有效期為貨物最遲裝運日期。需要注意的是，第一，如果信用證對最遲裝運日期有明確規(guī)定，但實際裝運日期超過此規(guī)定期限，視為單證不符。第二，如果信用證對最遲裝運日期沒有規(guī)定，在實際裝運日期為信用證有效期最后一天的情況下，雖然符合規(guī)定，但將導致交單期只有裝運日這一天，沒有充裕時間制作單據(jù)，極易發(fā)生晚交單和信用證失效的情況。（4）這三個日期的關系是：最遲裝運日期≤交單期≤有效期≤6個月。國內信用證有關日期（3）最遲裝運日期：指信用證項下貨物裝運的測算不同融資方式企業(yè)成本測算不同融資方式企業(yè)成本北京立金銀行培訓中心課程授信額度串用：風險較低的授信產(chǎn)品可占用為風險較高的授信產(chǎn)品的授信額度，風險基本相同的可以互相串用。流動資金貸款可以等比例串用為國內信用證額度和商業(yè)承兌匯票保押額度，國內信用證額度和商業(yè)承兌匯票保押額度按照90%比例串用為流動資金貸款額度。流貸轉向商票；銀票轉向國內信用證北京立金銀行培訓中心課程授信額度串用：國內信用證項下常見的種類國內信用證分為如下三類：國內信用證常見的融資種類：國內信用證項下常見的種類國內信用證分為如下三類：國內信用證常以特定客戶實際需求為出發(fā)點目標針對中小貿易型企業(yè)針對大型制造類企業(yè)全面整合國內信用證等相關產(chǎn)品控制資金流和物流實現(xiàn)表外融資盡量進行交叉銷售國內信用證營銷指導思想以特定客戶實際需求為出發(fā)點目標針對中小貿易型針對大型制造國內信用證優(yōu)勢2.國內信用證優(yōu)勢2.一個真實的案例一個鋼貿企業(yè)的授信審批的思考？為什么國內信用證就會批準？為什么流動資金貸款就會被否決？審批人員最喜歡的貿易融資產(chǎn)品。

一個真實的案例一個鋼貿企業(yè)的授信審批的思考？客戶貸款需求，如何轉化為國內信用證1000萬元貸款=1000萬元國內信用證買方押匯深圳發(fā)展銀行青島分行一個電池企業(yè)的案例為什么貸款不批準，國內證買方押匯就批準？國內信用證買方押匯客戶貸款需求，如何轉化為國內信用證1000萬元貸款=1000為什么審批人員喜歡國內信用證客戶風險低客戶風險高及格理論銀行產(chǎn)品貸款（流貸）（保理）（供應鏈融資）票據(jù)（捆綁）信用證（國內信用證）保函除了擔保和抵押，正確使用銀行產(chǎn)品可以達到信用增級的目的為什么審批人員喜歡國內信用證客戶風險低客戶風險高及格理論銀行行業(yè)及商品選擇選擇具有比較優(yōu)勢的行業(yè)有色金屬、汽車、煤炭、鋼鐵及商貿等開展集中重點營銷

行業(yè)以信用證為結算工具的，如：石化行業(yè)

以往以銀票為結算工具的，如：鋼鐵行業(yè)

行業(yè)及商品選擇選擇具有比較優(yōu)勢的行業(yè)有色金屬、汽車、煤炭、國內信用證目標客戶買賣雙方接受以國內信用證為結算工具

買賣雙方往來金額大且交易穩(wěn)定

買賣雙方以延期付款為支付條件

行業(yè)以信用證為結算工具的，如：石化行業(yè)

以往以銀票為結算工具的，如：鋼鐵行業(yè)

國內信用證目標客戶買賣雙方接受以國內信用證為結算工具買賣雙國內信用證業(yè)務流程3.國內信用證業(yè)務流程3.開立國內信用證的主要流程給予客戶國內信用證授信額度

買方提交開證資料(保證金、開證申請書、購銷合同)銀行開出國內信用證并通知

賣方收到國內信用證

賣方出貨并準備單據(jù)

銀行對延期付款信用證辦理議付

銀行將議付款打入賣方帳戶

信用證到期買方支付款項

開立國內信用證的主要流程給予客戶國內信用證授信額度給予客戶國內信用證授信額度

買方提交開證資料銀行對延期付款信用證辦理議付

銀行將議付款打入賣方帳戶賣方出貨并準備單據(jù)

信用證到期買方支付款項銀行開出國內信用證并通知

開立國內信用證的主要流程賣方收到國內信用證

開證資料：保證金、開證申請書、購銷合同

議付資料：議付申請書、議付協(xié)議書，信用證正本及單據(jù)

給予客戶國內買方提交銀行對延期付款銀行將議付款賣方出貨并信營銷中需要注意的問題1、開立國內信用證需有真實貿易背景2、慎選客戶，開證申請人應納入銀行統(tǒng)一授信，3、國內信用證必須以人民幣計價4、國內信用證只限于轉帳結算，不得支取現(xiàn)金5、國內信用證適用于國內企業(yè)之間商品交易的信用證結算營銷中需要注意的問題1、開立國內信用證需有真實貿易背景營銷中需要注意的問題（續(xù)）6、國內信用證的開證、通知、委托收款或議付等業(yè)務必須在銀行系統(tǒng)內辦理。7、國內信用證項下合格議付業(yè)務不占用客戶授信額度。受益人需BBB級且受益人已提交的單據(jù)中必須包括正本國家稅務部門統(tǒng)一印制的發(fā)票8、合格議付利率可以參考銀行承兌匯票貼現(xiàn)利率。9、開證、非議付委托收款、議付可折算為銀行收付匯結算量，同時議付可計算為貿易融資量。營銷中需要注意的問題（續(xù)）6、國內信用證的開證、通知、委托收授信及操作要點4.授信及操作要點4.國內信用證的發(fā)展目標國內信用證可以接受的貨物收據(jù)：1、由監(jiān)管公司出具2、由開證申請人出具3、由終端買方出具國內信用證的發(fā)展目標國內信用證可以接受的貨物收據(jù)：北京立金銀行培訓中心課程煤炭貿易商中小煤礦大型電廠銀行提供國內信用證國內信用證在煤炭貿易商環(huán)節(jié)的應用。多個簽發(fā)貨物收據(jù)的節(jié)點。物流公司節(jié)點3：下游買家簽發(fā)收據(jù)節(jié)點1：監(jiān)管公司簽發(fā)收據(jù)節(jié)點2：貿易商簽發(fā)收據(jù)北京立金銀行培訓中心課程煤炭貿中小煤礦大型電廠銀行提供國內信用證的收據(jù)格式國內信用證的收據(jù)格式國內信用證的發(fā)展目標使用國內信用證的主體：小型企業(yè)

國內信用證的發(fā)展目標使用國內信用證的主體：小型企業(yè)國內信用證的發(fā)展目標使用國內信用證的主體：大型企業(yè)1、占用上游客戶的資金時間價值2、表外融資，降低自身負債3、相對于銀票，成本下降貨物收據(jù)簽發(fā)：由大型企業(yè)自身簽發(fā)國內信用證的發(fā)展目標使用國內信用證的主體：授信及操作要點1、以國內證項下買方授信及控制買方風險為核心。2、考察賣方履約能力。3、在產(chǎn)品發(fā)展順序上，鼓勵開證和議付，控制賣方押匯業(yè)務。4、介紹買方押匯過渡階段操作辦法授信及操作要點如何控制國內信用證風險5.如何控制國內信用證風險5.風險提示貿易背景真實性是關鍵1、注意審核增值稅發(fā)票的真實性和唯一性，可以采用加簽方式進行正本批注，防止企業(yè)在多家銀行重復融資。2、貨權是否發(fā)生真正轉移？融資前應指派專人對涉及倉儲、運輸環(huán)節(jié)進行實地核查。風險提示貿易背景真實性是關鍵1、注意審核增值稅發(fā)票的真實性和風險提示在授信額度內操作1、應當首先給國內信用證的簽發(fā)企業(yè)核定授信額度。2、在額度內辦理國內信用證簽發(fā)業(yè)務。風險提示在授信額度內操作1、應當首先給國內信用證的簽發(fā)企業(yè)核經(jīng)典案例6.經(jīng)典案例6.客戶貸款需求，如何轉化商業(yè)承兌匯票押匯1000萬元貸款=1000萬元商業(yè)承兌匯票買方押匯如何最大限度對貸款戶滯留存款一個施工企業(yè)的案例3換6的方式，貸款快速填補敞口商業(yè)承兌匯票買方押匯客戶貸款需求，如何轉化商業(yè)承兌匯票押匯1000萬元貸款=10客戶開票需求，如何轉化為國內信用證中鐵物資銀票需求，合理轉化為國內信用證客戶開票需求，如何轉化為國內信用證中鐵物資銀票需求，合理轉化如何通過合理使用國內信用證創(chuàng)造出存款期限較長的國內信用證，如何快速封閉敞口，循環(huán)使用。如何通過合理使用國內信用證創(chuàng)造出存款期限較長的國內信用證，如如何通過合理使用國內信用證不占用銀行任何的貸款規(guī)模同業(yè)代付的兩種做法。如何通過合理使用國內信用證不占用銀行任何的貸款規(guī)模同業(yè)代付的國內信用證買方付息代理議付的應用銀行承兌匯票買方付息代理貼現(xiàn)和國內信用證買方付息代理議付的應用國內信用證買方付息代理議付的應用銀行承兌匯票買方付息代理貼現(xiàn)國內信用證代理議付的應用銀行承兌匯票代理貼現(xiàn)和國內信用證代理議付的應用國內信用證代理議付的應用銀行承兌匯票代理貼現(xiàn)和國內信用證代理國內信用證目標客戶群體及營銷策略圍繞銀行中端市場戰(zhàn)略定位選擇核心競爭力突出、資源壟斷或者銀行信貸投向重點支持的行業(yè)中的核心客戶圍繞其上下游客戶與其它貿易融資模式相結合，嵌入產(chǎn)品模式鏈條中，如：貨押項下開立國內信用證，保理表外業(yè)務中開辦國內信用證等。適度轉化銀承客戶，且可考慮銀承質押轉開國內信用證等季節(jié)性產(chǎn)品考慮有真實貿易背景的關聯(lián)企業(yè)夯實基礎客戶群，穩(wěn)妥挖掘內貿型客戶國內信用證目標客戶群體及營銷策略圍繞銀行中端市場戰(zhàn)略定位買賣雙方簡介：山西焦煤集團國際發(fā)展有限公司核心企業(yè)：山西焦煤集團國際發(fā)展有限公司系總行級重點客戶山西焦煤集團的下屬子公司，其授信系領用集團公司授信，山西焦煤集團國際發(fā)展有限公司前身為西山礦務局進出口公司，成立于1995年11月公司經(jīng)營范圍：自營和代理各類商品及技術的進出口業(yè)務，焦炭、原煤、精煤、機電、化工（國家限制的除外）、建材等產(chǎn)品的銷售；礦用設備修理；技術開發(fā)等業(yè)務。供應商：平陸昌盛不銹鋼爐料有限公司是生產(chǎn)高、中、低、微碳鉻鐵及硅鉻合金的專業(yè)鉻系生產(chǎn)企業(yè)。是首批通過國家鐵合金準入條件，公司通過了ISO9001質量體系認證，全國70家準入企業(yè)之一，是山西運城市30家重點企業(yè)之一。年生產(chǎn)高碳鉻鐵4噸，中低微碳鉻鐵1萬噸買賣雙方簡介：山西焦煤集團國際發(fā)展有限公司供應商名單平陸昌盛不銹鋼爐料有限公司汾陽市鑫光煤焦經(jīng)銷有限公司新鋼聯(lián)冶金有限公司青海堿業(yè)有限公司浙江亞寧進出口有限公司浙江天昊實業(yè)有限公司格爾木藏格鉀肥有限公司供應商名單買方辦理國內信用證業(yè)務的條件與步驟擁有依法核準登記，具有經(jīng)年檢的法人營業(yè)執(zhí)照或其他足以證明其經(jīng)營合法和經(jīng)營范圍的有效證明文件擁有貸款卡擁有開戶許可證，在銀行開立結算賬戶在銀行有授信額度提交商品交易合同提交開證申請書，加蓋企業(yè)公章及法人名章交納不低于20%比例的保證金屬于國內信用證專項額度的，直接辦理屬于其它授信額度的，到公司業(yè)務部門申請額度向銀行遞交到期承諾付款書，加蓋公章向銀行提出融資需求的，提交相應申請書，加蓋公章、名章買方辦理國內信用證業(yè)務的條件與步驟擁有依法核準登記，具有經(jīng)年賣方辦理國內信用證業(yè)務的條件與步驟依法核準登記，具有經(jīng)年檢的法人營業(yè)執(zhí)照或其他足以證明其經(jīng)營合法和經(jīng)營范圍的有效證明文件銀行為信用證指定通知行或議付行擁有貸款卡擁有開戶許可證，在銀行開立結算賬戶向銀行提交委托收款憑證，加蓋財章、名章等預留印鑒向銀行提交單單相符、單證相符的增值稅發(fā)票等單據(jù)如向銀行提出融資需求的，需提交相應申請書，加蓋公章、名章賣方辦理國內信用證業(yè)務的條件與步驟國內信用證適用于貨到付款；商品交易合同必須真實、有效，且注明“雙方允許結算方式中包含國內信用證”；賣方需提供正本增值稅發(fā)票及有效貨物單據(jù)，且相關單據(jù)與信用證上所列條款一一對應，單據(jù)日期最早不得早于開證日前一個月；關注授信批復中關于額度占用、串用的規(guī)則關注保證金賬戶的開立、使用（定期、活期、解凍、劃轉、注銷等）關注分行業(yè)務權限范圍國內信用證業(yè)務手續(xù)審核要點國內信用證適用于貨到付款；國內信用證業(yè)務手續(xù)審核要點從產(chǎn)品的角度來說，國內信用證對買方的資信要求明顯高于賣方，非常適合：從核心買方企業(yè)開展營銷，采用國內信用證中的延期付款方式，結合議付融資。具體操作可以根據(jù)核心企業(yè)提供的供應商名單，由核心企業(yè)開立延期付款信用證，允許議付，銀行為供應商的賣方銀行，為供應商提供議付融資或賣方押匯。議付融資利率相對較低，客戶易于接受。發(fā)貨后，對于單證相符的單據(jù)無需占用賣方客戶的授信額度，視同低風險業(yè)務處理?？梢詫u方的單據(jù)敘做福費廷交易，實現(xiàn)表內外的轉化，有效緩解信貸規(guī)模壓力。如何以國內信用證設計授信方案課件營銷目標客戶：客戶在銀行有流貸或銀行承兌匯票額度，公司有穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)交易鏈條,報表顯示應付票據(jù)較大，企業(yè)有降低資產(chǎn)負債率的需求。利用公司核心企業(yè)地位,為其向上游供應商進行采購采用國內信用證結算方式來取代傳統(tǒng)銀行承兌匯票結算方式，銀行為其上有供應商辦理議付或議付后轉賣（銀行產(chǎn)品名稱為第三方風險參與）：銀行收益：貼現(xiàn)利息，中間業(yè)務手續(xù)費，風險資產(chǎn)占用費從敞口的50%降為敞口的20%。同業(yè)代付風險參與業(yè)務機會詳解1營銷目標客戶：客戶在銀行有流貸或銀行承兌匯票額度，公司有穩(wěn)定同業(yè)代付風險參與業(yè)務機會詳解2聯(lián)系找到幾家銀行可以開展國內信用證議付款項轉賣業(yè)務，即銀行議付遠期國內信用證后當天轉賣他行，所有銀行給客戶報價與買入行報價之間的差價入中間業(yè)務手續(xù)費，目前價格為一個月：5.95%，>三個月：6.05%，>六個月：6.10%，>一年：6.15%，該業(yè)務不占銀行信貸規(guī)模，風險資產(chǎn)20%，建議可以利用當前貼現(xiàn)市場緊縮的機會營銷客戶將銀行承兌匯票額度串換成國內信用證。同業(yè)代付風險參與業(yè)務機會詳解2聯(lián)系找到幾家銀行可以開展國內信國內證對買賣雙方的營銷要點1、對買方的營銷對核心企業(yè)來說，開立國內信用證是屬于表外業(yè)務，使用國內信用證結算，買方核心客戶可以通過開立國內信用證改善財務報表，延緩對外支付時間，最長可達6個月，同時允許賣方融資，可以提升買方的談判地位，對于開證費用成本可以適度轉嫁給賣方，提高業(yè)務使用積極性，還可以利用信用證的條款，控制發(fā)貨期及結算時間。2、對賣方的營銷對于賣方企業(yè)來說，國內信用證通過銀行信用替代商業(yè)信用，能夠幫助賣方提前鎖定交易價格和條件，獲得銀行低成本融資，只要單證相符，不占用自身授信額度的情況下，提前取得貨款，加速資金周轉。如遇到開證行拒付的情況，依然掌握貨權，不致于錢貨兩空。國內證對買賣雙方的營銷要點1、對買方的營銷國內信用證業(yè)務發(fā)展策略積極探索國內信用證業(yè)務營銷新模式，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度；努力拓展國內信用證福費廷業(yè)務合作銀行，有效減緩信貸規(guī)模管控壓力，節(jié)約資本占用積極研究和開發(fā)國內信用證項下同業(yè)代付風險參與，促進中間業(yè)務收入穩(wěn)定增長；注重業(yè)務背景真實性審核，審慎開展關聯(lián)企業(yè)國內信用證交易；加強業(yè)務操作合規(guī)性管理，強化風險控制手段，提高業(yè)務收益水平。應結合地區(qū)優(yōu)勢，針對國內證適用于大型客戶并與銀承結算具有替代性的特點，選擇區(qū)域優(yōu)質客戶進行營銷推廣。在行業(yè)及商品上，優(yōu)先發(fā)展總行信貸投向指引中支持和謹慎支持的行業(yè)，積極深入挖潛鋼鐵、有色、石油、煤炭、通信設備、紡織、工程機械、商貿等行業(yè)。因以上行業(yè)具有優(yōu)勢明顯、產(chǎn)業(yè)集群較為突出、結算金額較大，客戶基礎穩(wěn)定、易于接受國內證產(chǎn)品模式等特點，加強對業(yè)務潛力較大的行業(yè)研究深度，通過切入國內信用證產(chǎn)品，提高綜合收益，同時收取相應的保證金，帶動存款業(yè)務增長。國內信用證業(yè)務發(fā)展策略積極探索國內信用證業(yè)務營銷新模式，加大啟示在信貸規(guī)模緊張的情況下，如何突破信貸規(guī)模緊張的瓶頸，如何依托企業(yè)本身的經(jīng)營特點，降低企業(yè)成本將客戶作為核心企業(yè)，如何聯(lián)動上下游是否可以上升到模式化經(jīng)營啟示在信貸規(guī)模緊張的情況下，如何突破信貸規(guī)模緊張的瓶頸，國內信用證在未來貨權質押業(yè)務中的應用國內信用證比較銀行承兌匯票而言，銀行處于安全狀態(tài)。國內信用證在未來貨權質押業(yè)務中的應用國內信用證比較銀行承兌匯國內信用證種類6.國內信用證種類6.議付融資議付融資福費廷福費廷同業(yè)代付風險參與同業(yè)代付風險參與北京立金銀行培訓中心課程賣方議付業(yè)務流程圖收款人申請人銀行①簽發(fā)國內信用證②議論支付合同北京立金銀行培訓中心課程賣方議付業(yè)務流程圖收款人申請人銀北京立金銀行培訓中心課程代理議付業(yè)務流程圖收款人申請人銀行①簽發(fā)國內信用證②辦理議付③議付提供融資北京立金銀行培訓中心課程代理議付業(yè)務流程圖收款人申請人銀北京立金銀行培訓中心課程國內證打包貸款業(yè)務流程圖鋼材貿易商鋼廠中鐵建銀行開來國內信用證提供定向用途貸款國內信用證打包貸款必須納入銀行對客戶統(tǒng)一授信的管理范圍之中，按照一般流動資金貸款的標準和流程進行審查審批，占用銀行對客戶已核準的打包貸款授信額度。北京立金銀行培訓中心課程國內證打包貸款業(yè)務流程圖鋼材貿易商北京立金銀行培訓中心課程國內證打包銀票業(yè)務流程圖鋼材貿易商鋼廠中鐵建銀行開來國內信用證提供銀票議付填補銀行承兌匯票敞口，賺取高額存款。北京立金銀行培訓中心課程國內證打包銀票業(yè)務流程圖鋼材貿易商北京立金銀行培訓中心課程背對背國內證流程圖小鋼材經(jīng)銷商大鋼材經(jīng)銷商中鐵建銀行開來即期國內信用證提供遠期國內信用證類同銀行承兌匯票短換長北京立金銀行培訓中心課程背對背國內證流程圖小鋼材經(jīng)銷商大鋼材北京立金銀行培訓中心課程背對背國內證流程圖小鋼材經(jīng)銷商大鋼材經(jīng)銷商中鐵建銀行開來遠期國內信用證提供遠期國內信用證前一張遠期國內信用證提供議付，填補后一張國內信用證敞口北京立金銀行培訓中心課程背對背國內證流程圖小鋼材經(jīng)銷商大鋼材北京立金銀行培訓中心課程銀票質押國內證買方代付業(yè)務流程圖鋼材貿易商鋼廠中建一局銀行開來銀票提供國內證買方代付如何不占用自身規(guī)模的情況下，解決企業(yè)銀行承兌匯票的變現(xiàn)難題北京立金銀行培訓中心課程銀票質押國內證買方代付業(yè)務流程圖鋼材北京立金銀行培訓中心課程商票質押國內證買方代付業(yè)務流程圖鋼材貿易商鋼廠中建一局銀行開來商票提供國內證買方代付如何不占用自身規(guī)模的情況下，解決企業(yè)商業(yè)承兌匯票的變現(xiàn)難題北京立金銀行培訓中心課程商票質押國內證買方代付業(yè)務流程圖鋼材北京立金銀行培訓中心課程國內證買方押匯業(yè)務流程圖買方賣方②國內信用證銀行①申請國內信用證⑤扣劃利息③申請協(xié)議④提供融資北京立金銀行培訓中心課程國內證買方押匯業(yè)務流程圖買方賣方②國如何以國內信用證設計授信方案課件如何以國內信用證設計授信方案課件如何以國內信用證設計授信方案課件東源集團與東源煤電股份的協(xié)定,東源煤電股份所產(chǎn)煤炭由東源煤業(yè)集團統(tǒng)購統(tǒng)銷

東源集團與東源煤電股份的協(xié)定,東源煤電股份所產(chǎn)煤炭由東源煤業(yè)本次授信用于電器的采購，僅限于向格力、松下、三星、美的、樂金、格蘭仕、科龍、三洋生產(chǎn)廠家及其銷售公司采購所用。本次授信用于電器的采購，僅限于向格力、松下、三星、美的、樂金廈門廈工機械股份有限公司授信方案不應孤立看一個客戶，而是著眼于客戶的整個產(chǎn)業(yè)鏈銀行服務嵌入到客戶的血液里，打通客戶產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)業(yè)鏈尋找回報廈門廈工機械股份有限公司授信方案不應孤立看一個客戶，而是著眼某轎車汽車授信方案授信方案不應孤立看一個客戶，而是著眼于客戶的整個產(chǎn)業(yè)鏈銀行服務嵌入到客戶的血液里，打通客戶產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)業(yè)鏈尋找回報某轎車汽車授信方案授信方案不應孤立看一個客戶，而是著眼于客戶銀票在授信方案使用——某施工企業(yè)授信方案隨著客戶經(jīng)營演進而動態(tài)調整，否則“刻舟求劍”保證授信資源使用始終處于飽滿狀態(tài)銀票在授信方案使用——某施工企業(yè)授信方案隨著客戶經(jīng)營演進而動銀票在授信方案使用——某房地產(chǎn)公司授信方案隨著客戶經(jīng)營演進而動態(tài)調整，否則“刻舟求劍”保證授信資源使用始終處于飽滿狀態(tài)銀票在授信方案使用——某房地產(chǎn)公司授信方案隨著客戶經(jīng)營演進而謝謝謝謝如何以國內信用證設計授信方案如何以國內信用證設計授信方案國內信用證供應鏈融資最王牌的工具——天下無雙國內信用證供應鏈融資最王牌的工具什么是國內信用證1.什么是國內信用證1.幾個類同工具的比較國內證PK銀行承兌匯票國內證PK商業(yè)承兌匯票國內證PK貸款企業(yè)為什么會喜歡使用國內信用證幾個類同工具的比較國內證PK銀行承兌匯票企什么是國內信用證？國內信用證是指開證行依照申請人的申請開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。國內信用證銀行付款方式分為即期付款、延期付款或議付。受益人收款方式分為委托收款和申請議付。國內信用證為不可撤銷、不可轉讓的跟單信用證。

納入統(tǒng)一授信范圍集中操作，使用總行統(tǒng)一制定的格式所有正本信用證和修改書函件均需采用快郵方式寄送

什么是國內信用證？國內信用證是指開證行依照申請人的申請開出的國內信用證流程圖通知行/議付行

開證行

到期付款賣方/受益人

發(fā)貨提出開證申請議付出具貨物收據(jù)買方/開證申請人

信開方式開立信用證（MT799電報證實）提出議付申請國內信用證流程圖通知行/開證行到期付款賣方/受益人發(fā)貨提什么是國內信用證？即期付款信用證是開證行收到信用證項下的合格單據(jù)后，即期履行付款責任的信用證。延期付款信用證是開證行收到合格單據(jù)后，依據(jù)信用證規(guī)定的延付期限從運輸單據(jù)顯示的裝運日起算，確定在未來某一日承擔付款責任的信用證。什么是國內信用證？即期付款信用證是開證行收到信用證項下的合國內信用證的付款方式有幾種？國內信用證付款方式分為即期付款、延期付款或議付。議付方式僅限于延期付款信用證。國內信用證的付款方式有幾種？受益人收取國內信用證款項的方式有幾種？

受益人收取信用證款項，采用委托收款和申請議付兩種方式。受益人收取國內信用證款項的方式有幾種？

受益人收取信用證款項會計結算部門負責辦理哪幾項業(yè)務？會計結算部門負責信用證開證、通知、委托收款或議付、驗單付款等結算業(yè)務處理，并根據(jù)有關憑證辦理賬務核算。會計結算部門負責辦理哪幾項業(yè)務？國內信用證的開證申請人應具備哪些條件？

開證申請人應具備下列條件：（1）申請人在銀行開立人民幣基本存款賬戶或一般存款賬戶，并已有良好的信譽往來。（2）以真實合法的商品交易為基礎，并在購銷合同注明以信用證作為結算方式。（3）申請人資信狀況良好，具有到期支付信用證款項的能力。（4）申請人應向銀行出具開證申請書和開證申請人承諾書，開證申請書和承諾書必須詳細列明全部信用證條款及所承擔的履約付款責任。（5）申請人為信用等級A級（含A級）以上的客戶應能交存不低于開證金額20%的保證金，其余部分能提供抵押、質押、第三方保證等。但交存100%保證金的不受上述限制。國內信用證的開證申請人應具備哪些條件？

開證申請人應具備下列開證申請時應提供那些資料？申請人向其開證行提出開證申請時應提供以下材料：（1）商業(yè)銀行開立信用證申請書。（2）開證申請人承諾書。（3）購銷合同正本和副本。（4）提供抵押、質押或保證的，必須提供抵押物、質押物、質押憑證或保證方的有關情況及擔保人同意擔保的書面說明。

開證申請時應提供那些資料？國內信用證的事務類型包括哪幾種？信用證事務包括事務查詢、事務查復、到期付款確認、不符點通知、注銷通知、注銷回復六種類型。國內信用證事務的原則是什么？信用證事務應堅持“有疑必查、有查必復、復必詳盡、切實處理”的原則。

國內信用證的事務類型包括哪幾種？國內信用證業(yè)務的收費種類及收取方法是什么?國內信用證業(yè)務的收費種類有：（1）郵電費，按郵電部門標準收取。（2）開證手續(xù)費，按開證金額0.15%收取，最少不低于100元，開證行在開證時收取。（3）一般修改手續(xù)費，每筆100元，開證行在修改國內信用證內容時收取。（4）增額修改手續(xù)費，按增額0.15%收取，最少不低于100元；開證行在修改國內信用證內容時收取。（5）國內信用證通知手續(xù)費，每筆50元，通知行在通知受益人時收取。（6）修改書通知手續(xù)費，每筆50元，通知行在通知受益人時收取。（7）議付手續(xù)費，按單據(jù)金額0.1%收取，議付行議付時收取。國內信用證業(yè)務的收費種類及收取方法是什么?國內信用證業(yè)務的收國內信用證的當事人有哪些？他們的關系如何？國內信用證當事人主要有四個：開證申請人、開證行、受益人和通知行。開證申請人是根據(jù)購銷合同所規(guī)定的付款方式，向其開戶銀行申請開立國內信用證的購貨方。開證行是應申請人要求開立國內信用證，并對滿足國內信用證條件履行付款責任的商業(yè)銀行分支機構。通知行是受開證行委托向受益人通知國內信用證的商業(yè)銀行分支機構。受益人是有權收取國內信用證款項的人，為購銷合同的銷貨方。開證申請人與開證行是契約關系；開證行與受益人之間是契約關系；開證行與通知行之間是一種委托人與受托人的關系；開證申請人與通知行之間不存在直接的法律關系。國內信用證的當事人有哪些？他們的關系如何？國內信用證有關日期國內信用證的有效期、交單期、最遲裝運日期是如何界定的？（1）有效期：指信用證的執(zhí)行期限或信用證項下提交單據(jù)的最遲日期或截止日期。信用證有效期從開證日起算，最長不得超過6個月。如果開立了超過6個月期限的信用證，則該證無效。（2）交單期：指受益人提交單據(jù)議付或托收的日期，從貨物裝運日次日起計算，最長不超過信用證有效期。注意以下幾點：第一，如果信用證規(guī)定了交單期，且此交單期在信用證有效期之內，則應在此交單期前提交單據(jù)；如果信用證規(guī)定了交單期，但交單期超過信用證有效期，則應在有效期前提交單據(jù)。第二，如果信用證沒有規(guī)定有交單期，貨物裝運日次日起15天為交單期，如果該交單期在信用證有效期內，則應在該交單期前提交單據(jù)；如果該交單期超過信用證有效期，則應在有效期前提交單據(jù)。第三，按照交單期限提交單據(jù)，必須考慮信用證的有效地。如果信用證的有效地是開證行所在地，則單據(jù)必須于最遲交單日之前郵寄到開證行方為有效交單，否則構成晚交單。國內信用證有關日期國內信用證的有效期、交單期、最遲裝運日期是國內信用證有關日期（3）最遲裝運日期：指信用證項下貨物裝運的最遲日期，一般在信用證中加以明確。如果信用證對此沒有規(guī)定，信用證有效期為貨物最遲裝運日期。需要注意的是，第一，如果信用證對最遲裝運日期有明確規(guī)定，但實際裝運日期超過此規(guī)定期限，視為單證不符。第二，如果信用證對最遲裝運日期沒有規(guī)定，在實際裝運日期為信用證有效期最后一天的情況下，雖然符合規(guī)定，但將導致交單期只有裝運日這一天，沒有充裕時間制作單據(jù)，極易發(fā)生晚交單和信用證失效的情況。（4）這三個日期的關系是：最遲裝運日期≤交單期≤有效期≤6個月。國內信用證有關日期（3）最遲裝運日期：指信用證項下貨物裝運的測算不同融資方式企業(yè)成本測算不同融資方式企業(yè)成本北京立金銀行培訓中心課程授信額度串用：風險較低的授信產(chǎn)品可占用為風險較高的授信產(chǎn)品的授信額度，風險基本相同的可以互相串用。流動資金貸款可以等比例串用為國內信用證額度和商業(yè)承兌匯票保押額度，國內信用證額度和商業(yè)承兌匯票保押額度按照90%比例串用為流動資金貸款額度。流貸轉向商票；銀票轉向國內信用證北京立金銀行培訓中心課程授信額度串用：國內信用證項下常見的種類國內信用證分為如下三類：國內信用證常見的融資種類：國內信用證項下常見的種類國內信用證分為如下三類：國內信用證常以特定客戶實際需求為出發(fā)點目標針對中小貿易型企業(yè)針對大型制造類企業(yè)全面整合國內信用證等相關產(chǎn)品控制資金流和物流實現(xiàn)表外融資盡量進行交叉銷售國內信用證營銷指導思想以特定客戶實際需求為出發(fā)點目標針對中小貿易型針對大型制造國內信用證優(yōu)勢2.國內信用證優(yōu)勢2.一個真實的案例一個鋼貿企業(yè)的授信審批的思考？為什么國內信用證就會批準？為什么流動資金貸款就會被否決？審批人員最喜歡的貿易融資產(chǎn)品。

一個真實的案例一個鋼貿企業(yè)的授信審批的思考？客戶貸款需求，如何轉化為國內信用證1000萬元貸款=1000萬元國內信用證買方押匯深圳發(fā)展銀行青島分行一個電池企業(yè)的案例為什么貸款不批準，國內證買方押匯就批準？國內信用證買方押匯客戶貸款需求，如何轉化為國內信用證1000萬元貸款=1000為什么審批人員喜歡國內信用證客戶風險低客戶風險高及格理論銀行產(chǎn)品貸款（流貸）（保理）（供應鏈融資）票據(jù)（捆綁）信用證（國內信用證）保函除了擔保和抵押，正確使用銀行產(chǎn)品可以達到信用增級的目的為什么審批人員喜歡國內信用證客戶風險低客戶風險高及格理論銀行行業(yè)及商品選擇選擇具有比較優(yōu)勢的行業(yè)有色金屬、汽車、煤炭、鋼鐵及商貿等開展集中重點營銷

行業(yè)以信用證為結算工具的，如：石化行業(yè)

以往以銀票為結算工具的，如：鋼鐵行業(yè)

行業(yè)及商品選擇選擇具有比較優(yōu)勢的行業(yè)有色金屬、汽車、煤炭、國內信用證目標客戶買賣雙方接受以國內信用證為結算工具

買賣雙方往來金額大且交易穩(wěn)定

買賣雙方以延期付款為支付條件

行業(yè)以信用證為結算工具的，如：石化行業(yè)

以往以銀票為結算工具的，如：鋼鐵行業(yè)

國內信用證目標客戶買賣雙方接受以國內信用證為結算工具買賣雙國內信用證業(yè)務流程3.國內信用證業(yè)務流程3.開立國內信用證的主要流程給予客戶國內信用證授信額度

買方提交開證資料(保證金、開證申請書、購銷合同)銀行開出國內信用證并通知

賣方收到國內信用證

賣方出貨并準備單據(jù)

銀行對延期付款信用證辦理議付

銀行將議付款打入賣方帳戶

信用證到期買方支付款項

開立國內信用證的主要流程給予客戶國內信用證授信額度給予客戶國內信用證授信額度

買方提交開證資料銀行對延期付款信用證辦理議付

銀行將議付款打入賣方帳戶賣方出貨并準備單據(jù)

信用證到期買方支付款項銀行開出國內信用證并通知

開立國內信用證的主要流程賣方收到國內信用證

開證資料：保證金、開證申請書、購銷合同

議付資料：議付申請書、議付協(xié)議書，信用證正本及單據(jù)

給予客戶國內買方提交銀行對延期付款銀行將議付款賣方出貨并信營銷中需要注意的問題1、開立國內信用證需有真實貿易背景2、慎選客戶，開證申請人應納入銀行統(tǒng)一授信，3、國內信用證必須以人民幣計價4、國內信用證只限于轉帳結算，不得支取現(xiàn)金5、國內信用證適用于國內企業(yè)之間商品交易的信用證結算營銷中需要注意的問題1、開立國內信用證需有真實貿易背景營銷中需要注意的問題（續(xù)）6、國內信用證的開證、通知、委托收款或議付等業(yè)務必須在銀行系統(tǒng)內辦理。7、國內信用證項下合格議付業(yè)務不占用客戶授信額度。受益人需BBB級且受益人已提交的單據(jù)中必須包括正本國家稅務部門統(tǒng)一印制的發(fā)票8、合格議付利率可以參考銀行承兌匯票貼現(xiàn)利率。9、開證、非議付委托收款、議付可折算為銀行收付匯結算量，同時議付可計算為貿易融資量。營銷中需要注意的問題（續(xù)）6、國內信用證的開證、通知、委托收授信及操作要點4.授信及操作要點4.國內信用證的發(fā)展目標國內信用證可以接受的貨物收據(jù)：1、由監(jiān)管公司出具2、由開證申請人出具3、由終端買方出具國內信用證的發(fā)展目標國內信用證可以接受的貨物收據(jù)：北京立金銀行培訓中心課程煤炭貿易商中小煤礦大型電廠銀行提供國內信用證國內信用證在煤炭貿易商環(huán)節(jié)的應用。多個簽發(fā)貨物收據(jù)的節(jié)點。物流公司節(jié)點3：下游買家簽發(fā)收據(jù)節(jié)點1：監(jiān)管公司簽發(fā)收據(jù)節(jié)點2：貿易商簽發(fā)收據(jù)北京立金銀行培訓中心課程煤炭貿中小煤礦大型電廠銀行提供國內信用證的收據(jù)格式國內信用證的收據(jù)格式國內信用證的發(fā)展目標使用國內信用證的主體：小型企業(yè)

國內信用證的發(fā)展目標使用國內信用證的主體：小型企業(yè)國內信用證的發(fā)展目標使用國內信用證的主體：大型企業(yè)1、占用上游客戶的資金時間價值2、表外融資，降低自身負債3、相對于銀票，成本下降貨物收據(jù)簽發(fā)：由大型企業(yè)自身簽發(fā)國內信用證的發(fā)展目標使用國內信用證的主體：授信及操作要點1、以國內證項下買方授信及控制買方風險為核心。2、考察賣方履約能力。3、在產(chǎn)品發(fā)展順序上，鼓勵開證和議付，控制賣方押匯業(yè)務。4、介紹買方押匯過渡階段操作辦法授信及操作要點如何控制國內信用證風險5.如何控制國內信用證風險5.風險提示貿易背景真實性是關鍵1、注意審核增值稅發(fā)票的真實性和唯一性，可以采用加簽方式進行正本批注，防止企業(yè)在多家銀行重復融資。2、貨權是否發(fā)生真正轉移？融資前應指派專人對涉及倉儲、運輸環(huán)節(jié)進行實地核查。風險提示貿易背景真實性是關鍵1、注意審核增值稅發(fā)票的真實性和風險提示在授信額度內操作1、應當首先給國內信用證的簽發(fā)企業(yè)核定授信額度。2、在額度內辦理國內信用證簽發(fā)業(yè)務。風險提示在授信額度內操作1、應當首先給國內信用證的簽發(fā)企業(yè)核經(jīng)典案例6.經(jīng)典案例6.客戶貸款需求，如何轉化商業(yè)承兌匯票押匯1000萬元貸款=1000萬元商業(yè)承兌匯票買方押匯如何最大限度對貸款戶滯留存款一個施工企業(yè)的案例3換6的方式，貸款快速填補敞口商業(yè)承兌匯票買方押匯客戶貸款需求，如何轉化商業(yè)承兌匯票押匯1000萬元貸款=10客戶開票需求，如何轉化為國內信用證中鐵物資銀票需求，合理轉化為國內信用證客戶開票需求，如何轉化為國內信用證中鐵物資銀票需求，合理轉化如何通過合理使用國內信用證創(chuàng)造出存款期限較長的國內信用證，如何快速封閉敞口，循環(huán)使用。如何通過合理使用國內信用證創(chuàng)造出存款期限較長的國內信用證，如如何通過合理使用國內信用證不占用銀行任何的貸款規(guī)模同業(yè)代付的兩種做法。如何通過合理使用國內信用證不占用銀行任何的貸款規(guī)模同業(yè)代付的國內信用證買方付息代理議付的應用銀行承兌匯票買方付息代理貼現(xiàn)和國內信用證買方付息代理議付的應用國內信用證買方付息代理議付的應用銀行承兌匯票買方付息代理貼現(xiàn)國內信用證代理議付的應用銀行承兌匯票代理貼現(xiàn)和國內信用證代理議付的應用國內信用證代理議付的應用銀行承兌匯票代理貼現(xiàn)和國內信用證代理國內信用證目標客戶群體及營銷策略圍繞銀行中端市場戰(zhàn)略定位選擇核心競爭力突出、資源壟斷或者銀行信貸投向重點支持的行業(yè)中的核心客戶圍繞其上下游客戶與其它貿易融資模式相結合，嵌入產(chǎn)品模式鏈條中，如：貨押項下開立國內信用證，保理表外業(yè)務中開辦國內信用證等。適度轉化銀承客戶，且可考慮銀承質押轉開國內信用證等季節(jié)性產(chǎn)品考慮有真實貿易背景的關聯(lián)企業(yè)夯實基礎客戶群，穩(wěn)妥挖掘內貿型客戶國內信用證目標客戶群體及營銷策略圍繞銀行中端市場戰(zhàn)略定位買賣雙方簡介：山西焦煤集團國際發(fā)展有限公司核心企業(yè)：山西焦煤集團國際發(fā)展有限公司系總行級重點客戶山西焦煤集團的下屬子公司，其授信系領用集團公司授信，山西焦煤集團國際發(fā)展有限公司前身為西山礦務局進出口公司，成立于1995年11月公司經(jīng)營范圍：自營和代理各類商品及技術的進出口業(yè)務，焦炭、原煤、精煤、機電、化工（國家限制的除外）、建材等產(chǎn)品的銷售；礦用設備修理；技術開發(fā)等業(yè)務。供應商：平陸昌盛不銹鋼爐料有限公司是生產(chǎn)高、中、低、微碳鉻鐵及硅鉻合金的專業(yè)鉻系生產(chǎn)企業(yè)。是首批通過國家鐵合金準入條件，公司通過了ISO9001質量體系認證，全國70家準入企業(yè)之一，是山西運城市30家重點企業(yè)之一。年生產(chǎn)高碳鉻鐵4噸，中低微碳鉻鐵1萬噸買賣雙方簡介：山西焦煤集團國際發(fā)展有限公司供應商名單平陸昌盛不銹鋼爐料有限公司汾陽市鑫光煤焦經(jīng)銷有限公司新鋼聯(lián)冶金有限公司青海堿業(yè)有限公司浙江亞寧進出口有限公司浙江天昊實業(yè)有限公司格爾木藏格鉀肥有限公司供應商名單買方辦理國內信用證業(yè)務的條件與步驟擁有依法核準登記，具有經(jīng)年檢的法人營業(yè)執(zhí)照或其他足以證明其經(jīng)營合法和經(jīng)營范圍的有效證明文件擁有貸款卡擁有開戶許可證，在銀行開立結算賬戶在銀行有授信額度提交商品交易合同提交開證申請書，加蓋企業(yè)公章及法人名章交納不低于20%比例的保證金屬于國內信用證專項額度的，直接辦理屬于其它授信額度的，到公司業(yè)務部門申請額度向銀行遞交到期承諾付款書，加蓋公章向銀行提出融資需求的，提交相應申請書，加蓋公章、名章買方辦理國內信用證業(yè)務的條件與步驟擁有依法核準登記，具有經(jīng)年賣方辦理國內信用證業(yè)務的條件與步驟依法核準登記，具有經(jīng)年檢的法人營業(yè)執(zhí)照或其他足以證明其經(jīng)營合法和經(jīng)營范圍的有效證明文件銀行為信用證指定通知行或議付行擁有貸款卡擁有開戶許可證，在銀行開立結算賬戶向銀行提交委托收款憑證，加蓋財章、名章等預留印鑒向銀行提交單單相符、單證相符的增值稅發(fā)票等單據(jù)如向銀行提出融資需求的，需提交相應申請書，加蓋公章、名章賣方辦理國內信用證業(yè)務的條件與步驟國內信用證適用于貨到付款；商品交易合同必須真實、有效，且注明“雙方允許結算方式中包含國內信用證”；賣方需提供正本增值稅發(fā)票及有效貨物單據(jù)，且相關單據(jù)與信用證上所列條款一一對應，單據(jù)日期最早不得早于開證日前一個月；關注授信批復中關于額度占用、串用的規(guī)則關注保證金賬戶的開立、使用（定期、活期、解凍、劃轉、注銷等）關注分行業(yè)務權限范圍國內信用證業(yè)務手續(xù)審核要點國內信用證適用于貨到付款；國內信用證業(yè)務手續(xù)審核要點從產(chǎn)品的角度來說，國內信用證對買方的資信要求明顯高于賣方，非常適合：從核心買方企業(yè)開展營銷，采用國內信用證中的延期付款方式，結合議付融資。具體操作可以根據(jù)核心企業(yè)提供的供應商名單，由核心企業(yè)開立延期付款信用證，允許議付，銀行為供應商的賣方銀行，為供應商提供議付融資或賣方押匯。議付融資利率相對較低，客戶易于接受。發(fā)貨后，對于單證相符的單據(jù)無需占用賣方客戶的授信額度，視同低風險業(yè)務處理?？梢詫u方的單據(jù)敘做福費廷交易，實現(xiàn)表內外的轉化，有效緩解信貸規(guī)模壓力。如何以國內信用證設計授信方案課件營銷目標客戶：客戶在銀行有流貸或銀行承兌匯票額度，公司有穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)交易鏈條,報表顯示應付票據(jù)較大，企業(yè)有降低資產(chǎn)負債率的需求。利用公司核心企業(yè)地位,為其向上游供應商進行采購采用國內信用證結算方式來取代傳統(tǒng)銀行承兌匯票結算方式，銀行為其上有供應商辦理議付或議付后轉賣（銀行產(chǎn)品名稱為第三方風險參與）：銀行收益：貼現(xiàn)利息，中間業(yè)務手續(xù)費，風險資產(chǎn)占用費從敞口的50%降為敞口的20%。同業(yè)代付風險參與業(yè)務機會詳解1營銷目標客戶：客戶在銀行有流貸或銀行承兌匯票額度，公司有穩(wěn)定同業(yè)代付風險參與業(yè)務機會詳解2聯(lián)系找到幾家銀行可以開展國內信用證議付款項轉賣業(yè)務，即銀行議付遠期國內信用證后當天轉賣他行，所有銀行給客戶報價與買入行報價之間的差價入中間業(yè)務手續(xù)費，目前價格為一個月：5.95%，>三個月：6.05%，>六個月：6.10%，>一年：6.15%，該業(yè)務不占銀行信貸規(guī)模，風險資產(chǎn)20%，建議可以利用當前貼現(xiàn)市場緊縮的機會營銷客戶將銀行承兌匯票額度串換成國內信用證。同業(yè)代付風險參與業(yè)務機會詳解2聯(lián)系找到幾家銀行可以開展國內信國內證對買賣雙方的營銷要點1、對買方的營銷對核心企業(yè)來說，開立國內信用證是屬于表外業(yè)務，使用國內信用證結算，買方核心客戶可以通過開立國內信用證改善財務報表，延緩對外支付時間，最長可達6個月，同時允許賣方融資，可以提升買方的談判地位，對于開證費用成本可以適度轉嫁給賣方，提高業(yè)務使用積極性，還可以利用信用證的條款，控制發(fā)貨期及結算時間。2、對賣方的營銷對于賣方企業(yè)來說，國內信用證通過銀行信用替代商業(yè)信用，能夠幫助賣方提前鎖定交易價格和條件，獲得銀行低成本融資，只要單證相符，不占用自身授信額度的情況下，提前取得貨款，加速資金周轉。如遇到開證行拒付的情況，依然掌握貨權，不致于錢貨兩空。國內證對買賣雙方的營銷要點1、對買方的營銷國內信用證業(yè)務發(fā)展策略積極探索國內信用證業(yè)務營銷新模式，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度；努力拓展國內信用證福費廷業(yè)務合作銀行，有效減緩信貸規(guī)模管控壓力，節(jié)約資本占用積極研究和開發(fā)國內信用證項下同業(yè)代付風險參與，促進中間業(yè)務收入穩(wěn)定增長；注重業(yè)務背景真實性審核，審慎開展關聯(lián)企業(yè)國內信用證