企業(yè)如何控制成本提高利潤課件

企業(yè)如何控制成本提高利潤財務(wù)的十二把砍刀企業(yè)如何控制成本提高利潤財務(wù)的十二把砍刀1企業(yè)如何控制成本提高利潤課件2企業(yè)管理公式在中國的整個管理水平中，最滯后的可能是財務(wù)管理，而財務(wù)管理是每個企業(yè)的核心管理。中國企業(yè)的財務(wù)管理的誤區(qū)是語文管理，而不是用數(shù)學(xué)管理。企業(yè)管理公式在中國的整個管理水平中，最滯后的可能是財務(wù)管理，3企業(yè)如何控制成本提高利潤課件4企業(yè)的兩個命脈收入與節(jié)流。企業(yè)增加了收入，然后就是要把成本控制下來。如果能夠控制成本，那企業(yè)的利潤就會提高。當(dāng)你降低10%成本，你的利潤就會上升20%。企業(yè)家獲取利潤最快的方法，就是控制成本。企業(yè)的兩個命脈收入與節(jié)流。5當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙在財務(wù)問題上財務(wù)的四大主要障礙：——不懂財務(wù)。——不看帳目?！ε聰?shù)字?！匾暡粔?。當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙在財務(wù)問題上財務(wù)的四大主要障礙：6企業(yè)家要看懂三張表損益表資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流表企業(yè)家要看懂三張表損益表7損益表就是收入-成本=利潤損益表就是收入-成本=利潤8影響利潤的三大成本魔鬼之一影響利潤的三大成本魔鬼之一9影響利潤的三大成本魔鬼之二影響利潤的三大成本魔鬼之二10影響利潤的三大成本魔鬼之三影響利潤的三大成本魔鬼之三11企業(yè)如何控制成本提高利潤課件12設(shè)立一個專業(yè)的砍價殺手，它和市場營銷同等的重要。小的公司由財務(wù)總監(jiān)擔(dān)任砍價殺手；比較小的公司，在財務(wù)方面設(shè)立專人負(fù)責(zé)砍價；比較大的公司專門成立一個審計部門，負(fù)責(zé)對財務(wù)的最后把關(guān)。設(shè)立一個專業(yè)的砍價殺手，它和市場營銷同等的重要。13砍價殺手的職責(zé)：建立財務(wù)制度和砍價方法?？硟r殺手的方法：建立價格數(shù)據(jù)庫、供應(yīng)商資料庫。專業(yè)殺手必須有識別風(fēng)險的能力，他不但是為了把每一個魔鬼殺死，同時他還要保證公司在品質(zhì)的基礎(chǔ)上獲得最低的價格?？硟r殺手的職責(zé)：建立財務(wù)制度和砍價方法。14給企業(yè)家的忠告你不需要花成本來增加什么團(tuán)隊、增加公司機(jī)構(gòu)，而是由專人專職來負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，不是由你。一定要有高度的成本意識，把每一分錢都當(dāng)成魔鬼來殺死，殺不死就變成投資，必須要有回報。給企業(yè)家的忠告你不需要花成本來增加什么團(tuán)隊、增加公司機(jī)構(gòu)，而15企業(yè)如何控制成本提高利潤課件16每一個企業(yè)都可以砍人手美國人力資源協(xié)會的數(shù)據(jù)：在一個團(tuán)隊里如果有三個人的情況下，這三個人當(dāng)中，有一個人是創(chuàng)造價值的；有一個人是沒有創(chuàng)造價值的，是平庸的；還有一個人是創(chuàng)造負(fù)價值的。這三個人當(dāng)中只有一個人能夠勝任，其他兩個人都是有工作問題的。每一個企業(yè)都可以砍人手美國人力資源協(xié)會的數(shù)據(jù)：在一個團(tuán)隊里如17一個人有一份業(yè)績，當(dāng)人數(shù)越增多，業(yè)績越減少。當(dāng)人數(shù)是8時，業(yè)績少于4！人員的負(fù)擔(dān)成本在每個公司都過高，因?yàn)槠髽I(yè)不單要支付人員的直接工資成本，還要付出人員的間接管理成本，而間接成本是直接成本的5倍。甚至還會有額外的風(fēng)險成本。很多頂尖的企業(yè)家一上臺就是砍人手，因?yàn)榭橙耸质亲羁焖俚奶岣呃麧櫟霓k法。一個人有一份業(yè)績，當(dāng)人數(shù)越增多，業(yè)績越減少。當(dāng)人數(shù)是8時，業(yè)18企業(yè)如何控制成本提高利潤課件19砍人手的方法砍人手的方法20銷售團(tuán)隊的獎勵機(jī)制銷售團(tuán)隊的獎勵機(jī)制21企業(yè)如何控制成本提高利潤課件22企業(yè)如何控制成本提高利潤課件23做績效評估的目的把員工分成三種人：——20%（企業(yè)最優(yōu)秀的）給予加薪、股票期權(quán)、升職，不斷給予機(jī)會、更高的舞臺?！?0%（在團(tuán)隊中是適合的、很好的）給予授權(quán)、培訓(xùn)、評估、績效考核?！?0%淘汰。做績效評估的目的把員工分成三種人：24企業(yè)如何控制成本提高利潤課件25機(jī)構(gòu)臃腫成為一個企業(yè)

最大的利潤的毒瘤人手增加，機(jī)構(gòu)自然就增加，領(lǐng)導(dǎo)增加，效率緩慢、決策緩慢。砍機(jī)構(gòu)就是瘦身，瘦完身之后效率更高。機(jī)構(gòu)臃腫主要來自三個方面的障礙。機(jī)構(gòu)臃腫成為一個企業(yè)

最大的利潤的毒瘤人手增加，機(jī)構(gòu)自然就增26機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之一機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之一27機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之二沒有招到能勝任工作的員工機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之二沒有招到能勝任工作的員工28機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之三機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之三29砍機(jī)構(gòu)的方法扁平化，一專多職。不設(shè)副總，上下兼職。職責(zé)明確，獨(dú)擋一面。客戶在哪里，企業(yè)就在哪里。把每個崗位利潤量化、數(shù)字量化，把每個部門都變成利潤中心?？硻C(jī)構(gòu)的方法扁平化，一專多職。30砍機(jī)構(gòu)的忠告在砍機(jī)構(gòu)時，一定要以利潤為導(dǎo)向考核團(tuán)隊，考核部門。絕不允許在團(tuán)隊里面出現(xiàn)有部門、有人虧損，一旦虧損，馬上止虧?？硻C(jī)構(gòu)的忠告在砍機(jī)構(gòu)時，一定要以利潤為導(dǎo)向考核團(tuán)隊，考核部門31企業(yè)如何控制成本提高利潤課件32為什么要砍固定資產(chǎn)？固定資產(chǎn)都要折舊。固定資產(chǎn)等于負(fù)債。固定資產(chǎn)不會增加利潤，反而會侵吞我們的利潤。為什么要砍固定資產(chǎn)？固定資產(chǎn)都要折舊。33企業(yè)如何控制成本提高利潤課件34企業(yè)如何控制成本提高利潤課件35砍采購成本的方法砍采購成本的方法36主要商品或材料供應(yīng)商最少儲備五家，每年新增一家。外國或全球購買，外包或合作聯(lián)盟，做自己最擅長的事。主要商品或材料供應(yīng)商最少儲備五家，每年新增一家。37砍采購成本的方法砍采購成本的方法38砍采購成本的方法砍采購成本的方法39砍采購成本的方法砍采購成本的方法40砍采購成本的方法砍采購成本的方法41企業(yè)如何控制成本提高利潤課件42設(shè)計預(yù)算的四個主要步驟對比上一個年度對營銷、對市場、對客戶、對產(chǎn)品做分析和預(yù)測。對比上一個年度對成本、供應(yīng)商、創(chuàng)新、貸款以及資本性開支的分析和預(yù)測。根據(jù)以上兩個數(shù)字做出預(yù)算。按年、月、周、日分解，用預(yù)算進(jìn)行財務(wù)控制。設(shè)計預(yù)算的四個主要步驟對比上一個年度對營銷、對市場、對客戶、43利潤是要求出來的：

拿到預(yù)算先砍20%利潤是要求出來的：

拿到預(yù)算先砍20%44砍預(yù)算的方法一砍預(yù)算的方法一45砍預(yù)算的方法二砍預(yù)算的方法二46砍預(yù)算的方法三砍預(yù)算的方法三47企業(yè)如何控制成本提高利潤課件48企業(yè)如何控制成本提高利潤課件49企業(yè)如何控制成本提高利潤課件50企業(yè)如何控制成本提高利潤課件51如果你想獲得最高利潤，你就一定要想方法抓住客戶，而且用服務(wù)創(chuàng)造最高價值，同時要把庫存降到最低。先客戶后產(chǎn)品，先感應(yīng)后回應(yīng)，庫存率和管理者利益掛鉤。如果你想獲得最高利潤，你就一定要想方法抓住客戶，而且用服務(wù)創(chuàng)52庫存率要和三個人掛鉤庫存率要和三個人掛鉤5321世紀(jì)是客戶世紀(jì)

客戶等于利潤你必須要以客戶為導(dǎo)向，必須是以市場、以前線為中心。你不能夠盲目地生產(chǎn)出來然后放在庫存里。這個時代不是生產(chǎn)時代，這個時代是附加價值時代，是客戶時代，是服務(wù)時代。21世紀(jì)是客戶世紀(jì)

客戶等于利潤你必須要以客戶為導(dǎo)向，必須是54企業(yè)如何控制成本提高利潤課件55砍劣質(zhì)客戶之一企業(yè)只為一小部分人服務(wù)，無限滿足消費(fèi)者就會破產(chǎn)?？蛻艉瀱沃缶鸵怂?，這個客戶能給我們公司創(chuàng)造什么樣的價值。其實(shí)有很多客戶都是你的虧損客戶，都是負(fù)債客戶?？沉淤|(zhì)客戶之一企業(yè)只為一小部分人服務(wù)，無限滿足消費(fèi)者就會破產(chǎn)56企業(yè)的四大類客戶鉑金黃金銅鋁。企業(yè)應(yīng)該建立大客戶服務(wù)。將資源都聚焦在最有價值的客戶上。要在簽定合同之前確定客戶的贏利點(diǎn)，低于贏利點(diǎn)的就不要去做，因?yàn)槲覀兏冻龅牟恢皇钱a(chǎn)品的直接成本，還有人員的間接成本，毛利潤不是完整成本。企業(yè)的四大類客戶鉑金黃金銅57企業(yè)的利潤流程企業(yè)的利潤流程58砍劣質(zhì)客戶之二當(dāng)你的產(chǎn)品出去以后沒有收到款，也會給你造成損失。因?yàn)槭詹换貋淼漠a(chǎn)品的成本可能就大于你賣出去的利潤，一旦高于你的利潤以后，你根本就是虧損。表面上可能你賣了很多，但是賬收不回來，你還是虧損?？沉淤|(zhì)客戶之二當(dāng)你的產(chǎn)品出去以后沒有收到款，也會給你造成損失59應(yīng)收賬款的管理對客戶誠信分類（授信）。鉑金與黃金客戶給予授信，銅和鋁客戶一般不授信。規(guī)定授信金額。建立應(yīng)收管理制度。收款越快越好。應(yīng)收賬款的管理對客戶誠信分類（授信）。鉑金與黃金客戶給予授信60砍劣質(zhì)客戶之三砍劣質(zhì)客戶之三61砍劣質(zhì)客戶之四在企業(yè)里20%的客戶創(chuàng)造了80%的利潤；80%的客戶只創(chuàng)造了20%的利潤?？蛻舨豢赡芷降?，你必須要篩選客戶，把人力、物力、財力聚焦在大客戶身上?？沉淤|(zhì)客戶之四在企業(yè)里20%的客戶創(chuàng)造了80%的利潤；80%62企業(yè)的三大稀缺資源必須把有限的資源創(chuàng)造最大的價值，而最大的價值在大客戶身上，小客戶你必須懂得去舍。把不是我們的核心產(chǎn)品的客戶砍掉；把不是我們的優(yōu)勢產(chǎn)品的服務(wù)客戶砍掉。企業(yè)的三大稀缺資源必須把有限的資源創(chuàng)造最大的價值，而最大的價63企業(yè)如何控制成本提高利潤課件64大客戶服務(wù)把公司的主要資源聚焦在大客戶上。建立大客戶流程。建立大客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。建立大客戶服務(wù)制度。設(shè)立專人專事。大客戶服務(wù)把公司的主要資源聚焦在大客戶上。65企業(yè)如何控制成本提高利潤課件66砍日常開支之手機(jī)都自己買，公司給予電話費(fèi)補(bǔ)貼。每人都有電話，但兩、三個人共用一條線。長途先撥17909，且要有經(jīng)理簽名確認(rèn)。自己承擔(dān)私人電話費(fèi)?？橙粘ｉ_支之手機(jī)都自己買，公司給予電話費(fèi)補(bǔ)貼。67砍日常開支之把每一部汽車每100公里的耗油全部經(jīng)過長時間研究統(tǒng)計，每個月盤點(diǎn)走了多少公里，耗了多少油，全部計算出來，如果超標(biāo)了，駕駛員承擔(dān)50%油費(fèi)；如果省下來了，獎勵駕駛員50%的油費(fèi)。維修要指定廠家，所有維修的元件、更換的元件，全部必須還回公司，看到了東西，才給予報銷?？橙粘ｉ_支之把每一部汽車每100公里的耗油全部經(jīng)過長時間研究68砍日常開支之所有的應(yīng)酬費(fèi)用都算入合同里面。請客要由上司陪同、參與。接待有標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用、禮儀對等。參加應(yīng)酬的的部人員絕對不可以超過客戶人數(shù)。指定接待餐廳，節(jié)約應(yīng)酬費(fèi)用?？橙粘ｉ_支之所有的應(yīng)酬費(fèi)用都算入合同里面。69企業(yè)如何控制成本提高利潤課件70砍日常開支之辦公設(shè)備承包制。內(nèi)部用紙要兩面用。不準(zhǔn)員工用一次性水杯。規(guī)定耗材量，耗材與績效掛鉤。每筆費(fèi)用，按成本列支進(jìn)入賬目；所有開支，按人頭按業(yè)務(wù)計入成本?？橙粘ｉ_支之辦公設(shè)備承包制。71砍日常開支之砍日常開支之72每次出差前問自己四個結(jié)果你出差想得到什么結(jié)果？你如果不出差，不要這個結(jié)果會給公司帶來什么損失？出差能不能夠少花錢，或者不花錢就能夠達(dá)到目的？去了以后，是不是就一定保證這個結(jié)果？每次出差前問自己四個結(jié)果你出差想得到什么結(jié)果？73企業(yè)如何控制成本提高利潤課件74企業(yè)如何控制成本提高利潤課件75會議是一個最大的時間成本世界上最寶貴的成本是時間成本。浪費(fèi)別人的時間等于圖財害命；浪費(fèi)自己的時間等于慢性自殺。一個人浪費(fèi)一分鐘，一百個人就浪費(fèi)一百分鐘。會議是一個最大的時間成本世界上最寶貴的成本是時間成本。76會議之前問自己四個問題為什么開這個會，我想得到什么結(jié)果？不要這個結(jié)果有什么損失？能夠不開這個會，能夠有其他方法來替代嗎？開了這個會，是不是一定能得到想得到的結(jié)果呢？會議之前問自己四個問題為什么開這個會，我想得到什么結(jié)果？77企業(yè)如何控制成本提高利潤課件78企業(yè)如何控制成本提高利潤課件79一切以實(shí)效為原則企業(yè)的目的就是賺取利潤，面子是帶不來利潤的。你越豪華、越顯貴，客戶只會覺得你的公司利潤太多，只會增加客戶的負(fù)面心理。企業(yè)家最重要的結(jié)果目標(biāo)使命是利潤，而不是其它。一切以實(shí)效為原則企業(yè)的目的就是賺取利潤，面子是帶不來利潤的。80企業(yè)如何控制成本提高利潤課件81企業(yè)如何控制成本提高利潤課件82企業(yè)如何控制成本提高利潤課件83集中付款的好處集中付款便于管理。集中付款可保證現(xiàn)金流。集中付款節(jié)約人力。集中付款的好處集中付款便于管理。84給企業(yè)家的第一個忠告：

企業(yè)家要懂財務(wù)財務(wù)決定成敗，學(xué)習(xí)成就未來。企業(yè)管理就是數(shù)學(xué)管理：收入-成本=利潤。企業(yè)發(fā)展一定是建立在財務(wù)規(guī)范的基礎(chǔ)上的。給企業(yè)家的第一個忠告：

企業(yè)家要懂財務(wù)85給企業(yè)家的第二個忠告：

每天緊盯三個數(shù)字收入；成本；利潤。給企業(yè)家的第二個忠告：

每天緊盯三個數(shù)字收入；86給企業(yè)家的第三個忠告：

財務(wù)優(yōu)先客戶簽單前，核算成本和利潤。合同簽訂前，核算成本和利潤。招聘員工前，核算成本和利潤。決策之前，核算成本和利潤。蓋章簽字之前，核算成本和利潤。給企業(yè)家的第三個忠告：

財務(wù)優(yōu)先客戶簽單前，核算成本和利潤。87給企業(yè)家的第四個忠告：

獎勵高手獎勵控制成本的高手；獎勵創(chuàng)新節(jié)約的高手；企業(yè)家必須獎罰分明。給企業(yè)家的第四個忠告：

獎勵高手獎勵控制成本的高手；88養(yǎng)成富人的思維模式：

結(jié)果導(dǎo)向思維養(yǎng)成富人的思維模式：

結(jié)果導(dǎo)向思維89企業(yè)如何控制成本提高利潤財務(wù)的十二把砍刀企業(yè)如何控制成本提高利潤財務(wù)的十二把砍刀90企業(yè)如何控制成本提高利潤課件91企業(yè)管理公式在中國的整個管理水平中，最滯后的可能是財務(wù)管理，而財務(wù)管理是每個企業(yè)的核心管理。中國企業(yè)的財務(wù)管理的誤區(qū)是語文管理，而不是用數(shù)學(xué)管理。企業(yè)管理公式在中國的整個管理水平中，最滯后的可能是財務(wù)管理，92企業(yè)如何控制成本提高利潤課件93企業(yè)的兩個命脈收入與節(jié)流。企業(yè)增加了收入，然后就是要把成本控制下來。如果能夠控制成本，那企業(yè)的利潤就會提高。當(dāng)你降低10%成本，你的利潤就會上升20%。企業(yè)家獲取利潤最快的方法，就是控制成本。企業(yè)的兩個命脈收入與節(jié)流。94當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙在財務(wù)問題上財務(wù)的四大主要障礙：——不懂財務(wù)?！豢磶つ??！ε聰?shù)字?！匾暡粔?。當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙在財務(wù)問題上財務(wù)的四大主要障礙：95企業(yè)家要看懂三張表損益表資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流表企業(yè)家要看懂三張表損益表96損益表就是收入-成本=利潤損益表就是收入-成本=利潤97影響利潤的三大成本魔鬼之一影響利潤的三大成本魔鬼之一98影響利潤的三大成本魔鬼之二影響利潤的三大成本魔鬼之二99影響利潤的三大成本魔鬼之三影響利潤的三大成本魔鬼之三100企業(yè)如何控制成本提高利潤課件101設(shè)立一個專業(yè)的砍價殺手，它和市場營銷同等的重要。小的公司由財務(wù)總監(jiān)擔(dān)任砍價殺手；比較小的公司，在財務(wù)方面設(shè)立專人負(fù)責(zé)砍價；比較大的公司專門成立一個審計部門，負(fù)責(zé)對財務(wù)的最后把關(guān)。設(shè)立一個專業(yè)的砍價殺手，它和市場營銷同等的重要。102砍價殺手的職責(zé)：建立財務(wù)制度和砍價方法。砍價殺手的方法：建立價格數(shù)據(jù)庫、供應(yīng)商資料庫。專業(yè)殺手必須有識別風(fēng)險的能力，他不但是為了把每一個魔鬼殺死，同時他還要保證公司在品質(zhì)的基礎(chǔ)上獲得最低的價格?？硟r殺手的職責(zé)：建立財務(wù)制度和砍價方法。103給企業(yè)家的忠告你不需要花成本來增加什么團(tuán)隊、增加公司機(jī)構(gòu)，而是由專人專職來負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，不是由你。一定要有高度的成本意識，把每一分錢都當(dāng)成魔鬼來殺死，殺不死就變成投資，必須要有回報。給企業(yè)家的忠告你不需要花成本來增加什么團(tuán)隊、增加公司機(jī)構(gòu)，而104企業(yè)如何控制成本提高利潤課件105每一個企業(yè)都可以砍人手美國人力資源協(xié)會的數(shù)據(jù)：在一個團(tuán)隊里如果有三個人的情況下，這三個人當(dāng)中，有一個人是創(chuàng)造價值的；有一個人是沒有創(chuàng)造價值的，是平庸的；還有一個人是創(chuàng)造負(fù)價值的。這三個人當(dāng)中只有一個人能夠勝任，其他兩個人都是有工作問題的。每一個企業(yè)都可以砍人手美國人力資源協(xié)會的數(shù)據(jù)：在一個團(tuán)隊里如106一個人有一份業(yè)績，當(dāng)人數(shù)越增多，業(yè)績越減少。當(dāng)人數(shù)是8時，業(yè)績少于4！人員的負(fù)擔(dān)成本在每個公司都過高，因?yàn)槠髽I(yè)不單要支付人員的直接工資成本，還要付出人員的間接管理成本，而間接成本是直接成本的5倍。甚至還會有額外的風(fēng)險成本。很多頂尖的企業(yè)家一上臺就是砍人手，因?yàn)榭橙耸质亲羁焖俚奶岣呃麧櫟霓k法。一個人有一份業(yè)績，當(dāng)人數(shù)越增多，業(yè)績越減少。當(dāng)人數(shù)是8時，業(yè)107企業(yè)如何控制成本提高利潤課件108砍人手的方法砍人手的方法109銷售團(tuán)隊的獎勵機(jī)制銷售團(tuán)隊的獎勵機(jī)制110企業(yè)如何控制成本提高利潤課件111企業(yè)如何控制成本提高利潤課件112做績效評估的目的把員工分成三種人：——20%（企業(yè)最優(yōu)秀的）給予加薪、股票期權(quán)、升職，不斷給予機(jī)會、更高的舞臺?！?0%（在團(tuán)隊中是適合的、很好的）給予授權(quán)、培訓(xùn)、評估、績效考核?！?0%淘汰。做績效評估的目的把員工分成三種人：113企業(yè)如何控制成本提高利潤課件114機(jī)構(gòu)臃腫成為一個企業(yè)

最大的利潤的毒瘤人手增加，機(jī)構(gòu)自然就增加，領(lǐng)導(dǎo)增加，效率緩慢、決策緩慢?？硻C(jī)構(gòu)就是瘦身，瘦完身之后效率更高。機(jī)構(gòu)臃腫主要來自三個方面的障礙。機(jī)構(gòu)臃腫成為一個企業(yè)

最大的利潤的毒瘤人手增加，機(jī)構(gòu)自然就增115機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之一機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之一116機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之二沒有招到能勝任工作的員工機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之二沒有招到能勝任工作的員工117機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之三機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之三118砍機(jī)構(gòu)的方法扁平化，一專多職。不設(shè)副總，上下兼職。職責(zé)明確，獨(dú)擋一面?？蛻粼谀睦?，企業(yè)就在哪里。把每個崗位利潤量化、數(shù)字量化，把每個部門都變成利潤中心?？硻C(jī)構(gòu)的方法扁平化，一專多職。119砍機(jī)構(gòu)的忠告在砍機(jī)構(gòu)時，一定要以利潤為導(dǎo)向考核團(tuán)隊，考核部門。絕不允許在團(tuán)隊里面出現(xiàn)有部門、有人虧損，一旦虧損，馬上止虧?？硻C(jī)構(gòu)的忠告在砍機(jī)構(gòu)時，一定要以利潤為導(dǎo)向考核團(tuán)隊，考核部門120企業(yè)如何控制成本提高利潤課件121為什么要砍固定資產(chǎn)？固定資產(chǎn)都要折舊。固定資產(chǎn)等于負(fù)債。固定資產(chǎn)不會增加利潤，反而會侵吞我們的利潤。為什么要砍固定資產(chǎn)？固定資產(chǎn)都要折舊。122企業(yè)如何控制成本提高利潤課件123企業(yè)如何控制成本提高利潤課件124砍采購成本的方法砍采購成本的方法125主要商品或材料供應(yīng)商最少儲備五家，每年新增一家。外國或全球購買，外包或合作聯(lián)盟，做自己最擅長的事。主要商品或材料供應(yīng)商最少儲備五家，每年新增一家。126砍采購成本的方法砍采購成本的方法127砍采購成本的方法砍采購成本的方法128砍采購成本的方法砍采購成本的方法129砍采購成本的方法砍采購成本的方法130企業(yè)如何控制成本提高利潤課件131設(shè)計預(yù)算的四個主要步驟對比上一個年度對營銷、對市場、對客戶、對產(chǎn)品做分析和預(yù)測。對比上一個年度對成本、供應(yīng)商、創(chuàng)新、貸款以及資本性開支的分析和預(yù)測。根據(jù)以上兩個數(shù)字做出預(yù)算。按年、月、周、日分解，用預(yù)算進(jìn)行財務(wù)控制。設(shè)計預(yù)算的四個主要步驟對比上一個年度對營銷、對市場、對客戶、132利潤是要求出來的：

拿到預(yù)算先砍20%利潤是要求出來的：

拿到預(yù)算先砍20%133砍預(yù)算的方法一砍預(yù)算的方法一134砍預(yù)算的方法二砍預(yù)算的方法二135砍預(yù)算的方法三砍預(yù)算的方法三136企業(yè)如何控制成本提高利潤課件137企業(yè)如何控制成本提高利潤課件138企業(yè)如何控制成本提高利潤課件139企業(yè)如何控制成本提高利潤課件140如果你想獲得最高利潤，你就一定要想方法抓住客戶，而且用服務(wù)創(chuàng)造最高價值，同時要把庫存降到最低。先客戶后產(chǎn)品，先感應(yīng)后回應(yīng)，庫存率和管理者利益掛鉤。如果你想獲得最高利潤，你就一定要想方法抓住客戶，而且用服務(wù)創(chuàng)141庫存率要和三個人掛鉤庫存率要和三個人掛鉤14221世紀(jì)是客戶世紀(jì)

客戶等于利潤你必須要以客戶為導(dǎo)向，必須是以市場、以前線為中心。你不能夠盲目地生產(chǎn)出來然后放在庫存里。這個時代不是生產(chǎn)時代，這個時代是附加價值時代，是客戶時代，是服務(wù)時代。21世紀(jì)是客戶世紀(jì)

客戶等于利潤你必須要以客戶為導(dǎo)向，必須是143企業(yè)如何控制成本提高利潤課件144砍劣質(zhì)客戶之一企業(yè)只為一小部分人服務(wù)，無限滿足消費(fèi)者就會破產(chǎn)?？蛻艉瀱沃缶鸵怂悖@個客戶能給我們公司創(chuàng)造什么樣的價值。其實(shí)有很多客戶都是你的虧損客戶，都是負(fù)債客戶?？沉淤|(zhì)客戶之一企業(yè)只為一小部分人服務(wù)，無限滿足消費(fèi)者就會破產(chǎn)145企業(yè)的四大類客戶鉑金黃金銅鋁。企業(yè)應(yīng)該建立大客戶服務(wù)。將資源都聚焦在最有價值的客戶上。要在簽定合同之前確定客戶的贏利點(diǎn)，低于贏利點(diǎn)的就不要去做，因?yàn)槲覀兏冻龅牟恢皇钱a(chǎn)品的直接成本，還有人員的間接成本，毛利潤不是完整成本。企業(yè)的四大類客戶鉑金黃金銅146企業(yè)的利潤流程企業(yè)的利潤流程147砍劣質(zhì)客戶之二當(dāng)你的產(chǎn)品出去以后沒有收到款，也會給你造成損失。因?yàn)槭詹换貋淼漠a(chǎn)品的成本可能就大于你賣出去的利潤，一旦高于你的利潤以后，你根本就是虧損。表面上可能你賣了很多，但是賬收不回來，你還是虧損?？沉淤|(zhì)客戶之二當(dāng)你的產(chǎn)品出去以后沒有收到款，也會給你造成損失148應(yīng)收賬款的管理對客戶誠信分類（授信）。鉑金與黃金客戶給予授信，銅和鋁客戶一般不授信。規(guī)定授信金額。建立應(yīng)收管理制度。收款越快越好。應(yīng)收賬款的管理對客戶誠信分類（授信）。鉑金與黃金客戶給予授信149砍劣質(zhì)客戶之三砍劣質(zhì)客戶之三150砍劣質(zhì)客戶之四在企業(yè)里20%的客戶創(chuàng)造了80%的利潤；80%的客戶只創(chuàng)造了20%的利潤?？蛻舨豢赡芷降?，你必須要篩選客戶，把人力、物力、財力聚焦在大客戶身上。砍劣質(zhì)客戶之四在企業(yè)里20%的客戶創(chuàng)造了80%的利潤；80%151企業(yè)的三大稀缺資源必須把有限的資源創(chuàng)造最大的價值，而最大的價值在大客戶身上，小客戶你必須懂得去舍。把不是我們的核心產(chǎn)品的客戶砍掉；把不是我們的優(yōu)勢產(chǎn)品的服務(wù)客戶砍掉。企業(yè)的三大稀缺資源必須把有限的資源創(chuàng)造最大的價值，而最大的價152企業(yè)如何控制成本提高利潤課件153大客戶服務(wù)把公司的主要資源聚焦在大客戶上。建立大客戶流程。建立大客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。建立大客戶服務(wù)制度。設(shè)立專人專事。大客戶服務(wù)把公司的主要資源聚焦在大客戶上。154企業(yè)如何控制成本提高利潤課件155砍日常開支之手機(jī)都自己買，公司給予電話費(fèi)補(bǔ)貼。每人都有電話，但兩、三個人共用一條線。長途先撥17909，且要有經(jīng)理簽名確認(rèn)。自己承擔(dān)私人電話費(fèi)。砍日常開支之手機(jī)都自己買，公司給予電話費(fèi)補(bǔ)貼。156砍日常開支之把每一部汽車每100公里的耗油全部經(jīng)過長時間研究統(tǒng)計，每個月盤點(diǎn)走了多少公里，耗了多少油，全部計算出來，如果超標(biāo)了，駕駛員承擔(dān)50%油費(fèi)；如果省下來了，獎勵駕駛員50%的油費(fèi)。維修要指定廠家，所有維修的元件、更換的元件，全部必須還回公司，看到了東西，才給予報銷?？橙粘ｉ_支之把每一部汽車每100公里的耗油全部經(jīng)過長時間研究157砍日常開支之所有的應(yīng)酬費(fèi)用都算入合同里面。請客要由上司陪同、參與。接待有標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用、禮儀對等。參加應(yīng)酬的的部人員絕對不可以超過客戶人數(shù)。指定接待餐廳，節(jié)約應(yīng)酬費(fèi)用。砍日常開支之所有的應(yīng)酬費(fèi)用都算入合同里面。158企業(yè)如何控制成本提高利潤課件159砍日常開支之辦公設(shè)備承包制。內(nèi)部用紙要兩面用。不準(zhǔn)員工用一次性水杯。規(guī)定耗材量，耗材與績效掛鉤。每筆費(fèi)用，按成本列支進(jìn)入賬目；所有開支，按人頭按業(yè)務(wù)計入成本?？橙粘ｉ_支之辦公設(shè)