0520-湖南保利產(chǎn)成品去化方案-拾階地產(chǎn)

20210520拾階地產(chǎn)湖南保利2014.5.20產(chǎn)成品去化方案2021銷(xiāo)售目標(biāo)及尾貨盤(pán)點(diǎn)13工程專(zhuān)題去化建議2其他補(bǔ)充建議報(bào)告框架推售方案車(chē)位去化方案別墅去化方案商鋪去化方案保障方案銷(xiāo)售目標(biāo)保利花園、保利天心嘉園、保利閬峰云墅、保利林語(yǔ)墅存貨量共計(jì)18418萬(wàn)元，2021年銷(xiāo)售目標(biāo)去化60%，約11051萬(wàn)元。項(xiàng)目名稱(chēng)產(chǎn)品類(lèi)型套數(shù)面積金額（萬(wàn)元）保利花園商鋪111761.451444車(chē)位91533926.17706保利天心嘉園商鋪1189.07245車(chē)位662340.09662.5保利閬峰云墅別墅73149.015175保利林語(yǔ)墅別墅93074.943450合計(jì)

100944440.718682項(xiàng)目名稱(chēng)分區(qū)/分期樓棟名稱(chēng)對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售系統(tǒng)樓棟產(chǎn)品類(lèi)型未售套數(shù)未售面積未售金額單價(jià)計(jì)劃簽約套數(shù)計(jì)劃簽約面積計(jì)劃簽約金額保利花園三期1棟保利花園三期-1棟商鋪459352791102252261保利花園三期2棟保利花園三期-2棟商鋪347538581471164109保利花園三期3棟保利花園三期-3棟商鋪469453177771141125保利花園三期車(chē)位花園三期車(chē)位車(chē)位9153392677062271633233495352保利花園小計(jì)

9263568891502564637239065847保利天心嘉園二期2棟天心嘉園二期-2棟商鋪1189246129991189246保利天心嘉園二期車(chē)位天心嘉園二期-車(chē)位車(chē)位6623406632831351404351保利天心嘉園小計(jì)

6725299083591361593597保利麓谷林語(yǔ)G區(qū)2棟保利麓谷林語(yǔ)G區(qū)-2棟別墅262371111400

保利麓谷林語(yǔ)G區(qū)58棟保利麓谷林語(yǔ)G區(qū)-58棟別墅2673794117931339396保利麓谷林語(yǔ)G區(qū)59棟保利麓谷林語(yǔ)G區(qū)-59棟別墅27421047140351341444保利麓谷林語(yǔ)G區(qū)25棟保利麓谷林語(yǔ)G區(qū)-25棟別墅136131085941361310保利麓谷林語(yǔ)G區(qū)38棟保利麓谷林語(yǔ)G區(qū)-38棟別墅136628878791366288保利麓谷林語(yǔ)G區(qū)9棟保利麓谷林語(yǔ)G區(qū)-9棟別/p>

保利麓谷林語(yǔ)小計(jì)

93075345111223414061438保利閬峰云墅N組團(tuán)N15

別墅1429892207941429892保利閬峰云墅L組團(tuán)L18

別墅142579518686

保利閬峰云墅S組團(tuán)S02

別墅1429608141951429608保利閬峰云墅S組團(tuán)S16

別墅1440637144981440637保利閬峰云墅S組團(tuán)S18

別墅1429609141941429609保利閬峰云墅R組團(tuán)R

別墅1429584136161429584保利閬峰云墅F組團(tuán)F14

別墅1568105018471

保利閬峰云墅小計(jì)

73149517616436521553331**公司合計(jì)

1009444411868542046822906011214存貨量具體構(gòu)成及具體去化目標(biāo)存貨量分析一保利花園、保利天心嘉園車(chē)位—車(chē)位是現(xiàn)有存貨量中最易出貨短平快貨源，但車(chē)位先存在顯著問(wèn)題會(huì)直接影響出貨速度。第二：地庫(kù)存在漏水問(wèn)題第三：地庫(kù)導(dǎo)視系統(tǒng)較差第四：鎖壞、磚脫落等無(wú)人修理導(dǎo)致業(yè)主滿意度低第五：天心嘉園3、4棟不能直達(dá)樓上，客戶對(duì)于對(duì)于車(chē)位的使用價(jià)值不認(rèn)可第一：前坪市政道路交警已劃定停車(chē)位，剩余車(chē)位需求停在道路兩側(cè)，引導(dǎo)進(jìn)車(chē)庫(kù)難度大問(wèn)題存貨量分析一保利花園、保利天心嘉園車(chē)位—時(shí)機(jī)：三期已入住約630戶，總計(jì)1230個(gè)，已去化315個(gè)，原有車(chē)位銷(xiāo)售為產(chǎn)權(quán)式銷(xiāo)售，且未采取其他銷(xiāo)售措施，根據(jù)入住比計(jì)算尚有車(chē)位需求未滿足。項(xiàng)目名稱(chēng)分區(qū)/分期樓棟名稱(chēng)對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售系統(tǒng)樓棟產(chǎn)品類(lèi)型已售未售套數(shù)未售面積未售金額單價(jià)計(jì)劃簽約套數(shù)計(jì)劃簽約面積計(jì)劃簽約金額保利花園三期車(chē)位花園三期車(chē)位車(chē)位3159153392677062271633233495352保利花園小計(jì)

9263568891502564637239065847存貨量分析二保利閬峰云墅、保利林語(yǔ)墅—?jiǎng)e墅為現(xiàn)存貨量中次好產(chǎn)品，去化難度較商鋪稍少，現(xiàn)有如下問(wèn)題增加銷(xiāo)售難度，影響出貨速度。第一：價(jià)格抗性高、在社區(qū)的位置偏遠(yuǎn)；閬峰云墅七分之三、林語(yǔ)墅九分之四貨量為樣板間，總價(jià)高第二：區(qū)域內(nèi)他工程競(jìng)爭(zhēng)較大第三：本工程二手房存貨量較大且價(jià)格較低，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大問(wèn)題二手房?jī)r(jià)格保利閬峰云墅剩余房源價(jià)格表房號(hào)建筑面積花園面積一口價(jià)總價(jià)一口價(jià)單價(jià)N15（樣板房）429.16355892401820794L18（樣板房）425.37260794834318686S02428.58308608354414195S16439.7425637467314498S18429.16255609141314194R09428.59

583566613616F14（樣板房）568.45

1050000018471合計(jì)3149.0116035175765716436存貨量分析二保利閬峰云墅、保利林語(yǔ)墅—?jiǎng)e墅為現(xiàn)存貨量中次好產(chǎn)品，去化難度較商鋪稍少，現(xiàn)有如下問(wèn)題增加銷(xiāo)售難度，影響出貨速度。第四：局部樣板間保存較差，有漏水、發(fā)霉現(xiàn)象第五：年代久折損率高問(wèn)題存貨量分析三保利花園、保利天心嘉園商鋪—商鋪雖存量不多，但確是現(xiàn)存貨中去化難度最大，問(wèn)題也較明顯可彌補(bǔ)性小。第一：商為一拖二客戶接受度較差，價(jià)格抗性較大第三：道路未通、商鋪價(jià)值預(yù)期值較低、租賃率較低第二：異形鋪且面積大總價(jià)高問(wèn)題第四：商業(yè)街形象展示較差，前坪雜草叢生、較荒涼無(wú)商業(yè)氣氛2021銷(xiāo)售目標(biāo)及尾貨盤(pán)點(diǎn)13工程專(zhuān)題去化建議2其他補(bǔ)充建議報(bào)告框架推售方案車(chē)位去化方案別墅去化方案商鋪去化方案保障方案14年

0506070809101112

推售方案先車(chē)位后別墅，首期先去化車(chē)位再集中精力攻堅(jiān)別墅，商鋪短期去化難須持續(xù)銷(xiāo)售。6.13天心嘉園車(chē)位二批推售節(jié)點(diǎn)去化目標(biāo)套數(shù)：150個(gè)金額：750萬(wàn)6.6保利花園車(chē)位二批推售套數(shù)：30個(gè)金額：250萬(wàn)閬峰2套，金額：1200萬(wàn)6.28閬峰云墅推售8-9月，1套/月車(chē)位別墅商鋪車(chē)位別墅商鋪商鋪持續(xù)進(jìn)行，8-9月集中攻堅(jiān)每月1套10.1林語(yǔ)墅推售10-11月，林語(yǔ)墅2套/月10月車(chē)位三批推售套數(shù)：400個(gè)金額：2000萬(wàn)2021銷(xiāo)售目標(biāo)及尾貨盤(pán)點(diǎn)13工程專(zhuān)題去化建議2其他補(bǔ)充建議報(bào)告框架推售方案車(chē)位去化方案別墅去化方案商鋪去化方案保障方案14年

0506070809101112

車(chē)位整體方案保利花園與天心嘉園車(chē)位蓄客同步進(jìn)行，6月6日首批推售保利花園，6月13日推售天心嘉園6.13天心嘉園車(chē)位二批推售套數(shù)：100個(gè)金額：600萬(wàn)6.6保利花園車(chē)位二批推售套數(shù)：30個(gè)金額：250萬(wàn)業(yè)主停車(chē)道到車(chē)庫(kù)保障措施推售保障措施促銷(xiāo)主題目標(biāo)1、降低車(chē)位的門(mén)檻：產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)為使用權(quán)2、提高客戶的購(gòu)置能力：銀行信用卡最高5年低息還款10月車(chē)位三批推售套數(shù)：400個(gè)金額：2000萬(wàn)銷(xiāo)售保障堵：1、外部：外部停車(chē)的業(yè)主到車(chē)庫(kù)2、內(nèi)部：車(chē)庫(kù)的局部改造1、提高關(guān)注：A購(gòu)置免費(fèi)1年車(chē)位管理費(fèi)B選取4個(gè)最差車(chē)位為低價(jià)，所有業(yè)主參與抽取2、蓄客：1個(gè)接待點(diǎn)+業(yè)主回家通道展示板告知+業(yè)主資源CALL客引：業(yè)主回饋可免費(fèi)享受1個(gè)月停車(chē)體驗(yàn)券1、保障措施一引：業(yè)主滿意度提升方案業(yè)主回饋可免費(fèi)享受1個(gè)月停車(chē)體驗(yàn)券，改變業(yè)主停車(chē)在外面的習(xí)慣，一個(gè)月后所有外部的設(shè)施改造完畢業(yè)主在外部車(chē)場(chǎng)已無(wú)車(chē)位可停。保利花園保利花園保利花園1、滿意度調(diào)查問(wèn)題問(wèn)題收集2、漏水、磚脫落、鎖壞改造整修3、業(yè)主可免費(fèi)享受1個(gè)月停車(chē)體驗(yàn)券1、保障措施一堵：業(yè)主停車(chē)到車(chē)庫(kù)的保障措施。完成時(shí)間5月23日前外部：通過(guò)道路清理及交警，使外部道路及露天免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)的業(yè)主到車(chē)庫(kù)。第二：與交警協(xié)調(diào)，停在道路兩旁的汽車(chē)罰款第一：在道路中間設(shè)置路錐為單車(chē)道，使兩側(cè)不能停車(chē)；在道路旁設(shè)置路錐；非劃出的停車(chē)位置設(shè)置禁止停車(chē)等標(biāo)示違停罰款1、保障措施二堵：業(yè)主停車(chē)到車(chē)庫(kù)的保障措施。完成時(shí)間5月30日前內(nèi)部：通過(guò)增加導(dǎo)視及設(shè)置車(chē)錐，使外部道路及露天免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)的業(yè)主到車(chē)庫(kù)。第二：局部改造漏水修整車(chē)位樓棟導(dǎo)視增加第一：每個(gè)車(chē)位上掛牌：私家車(chē)位，禁止停放；并且設(shè)車(chē)錐私家車(chē)位禁止停放下面設(shè)置車(chē)錐漏水改造樓棟單元導(dǎo)視增加2、促銷(xiāo)主題三大套餐保障方案，針對(duì)不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力的業(yè)主，降低門(mén)檻提高業(yè)主購(gòu)置車(chē)位能力2：針對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較好的業(yè)主，銷(xiāo)售車(chē)位使用權(quán)，降低公司的投入本錢(qián)從而降低售價(jià)，按目前車(chē)位價(jià)格8折銷(xiāo)售1：針對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的業(yè)主，銷(xiāo)售車(chē)位產(chǎn)權(quán)，按現(xiàn)有車(chē)位價(jià)格銷(xiāo)售3：針對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差的業(yè)主，銀行合作辦理信用卡，最高享5年還款時(shí)間，低月供增加客戶購(gòu)置2、促銷(xiāo)主題1、降低車(chē)位的門(mén)檻：銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)為使用權(quán)通過(guò)賣(mài)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)為使用權(quán)，降低公司的投入本錢(qián)，按目前車(chē)位價(jià)格8折銷(xiāo)售保利花園保利天心嘉園車(chē)位價(jià)格表房號(hào)戶型建筑面積套內(nèi)面積總價(jià)使用權(quán)0.8-2001標(biāo)準(zhǔn)34.8112.499700077600-2002標(biāo)準(zhǔn)34.9312.539700077600-2003標(biāo)準(zhǔn)34.7212.469700077600-2004標(biāo)準(zhǔn)34.9112.5210000080000-2005標(biāo)準(zhǔn)34.9212.5310000080000-2006標(biāo)準(zhǔn)34.6512.4310000080000-2007標(biāo)準(zhǔn)35.0012.5510000080000-2008標(biāo)準(zhǔn)34.8012.4810000080000-2009標(biāo)準(zhǔn)34.6912.4410000080000-2010標(biāo)準(zhǔn)34.9112.5210000080000保利花園三期車(chē)位價(jià)格表房號(hào)戶型建筑面積套內(nèi)面積按揭總價(jià)一次性總價(jià)使用權(quán)0.80-10001標(biāo)準(zhǔn)36.8013.18820008200064000-10002標(biāo)準(zhǔn)37.2313.33820008200064000-10003標(biāo)準(zhǔn)37.1913.32820008200064000-10004標(biāo)準(zhǔn)36.1312.94820008200064000-10005標(biāo)準(zhǔn)36.1212.94820008200064000-10006標(biāo)準(zhǔn)36.3113.01820008200064000-10007標(biāo)準(zhǔn)36.1112.93800008000064000-10008標(biāo)準(zhǔn)36.2813.00800008000064000-10009標(biāo)準(zhǔn)36.5013.07800008000064000-10010標(biāo)準(zhǔn)35.9712.88800008000064000-10011標(biāo)準(zhǔn)36.3513.02800008000064000-10012標(biāo)準(zhǔn)36.4013.04800008000064000-10013標(biāo)準(zhǔn)36.0512.918000080000640002、促銷(xiāo)主題2、銀行合作：辦理信用卡針對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差的業(yè)主，最高享5年還款時(shí)間，低月供增加客戶購(gòu)置以8萬(wàn)的車(chē)位為例：分5年還款，60個(gè)月時(shí)間每個(gè)月1366元，加利息不到1500元/月服務(wù)內(nèi)容東亞銀行產(chǎn)品市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品首付款要求0首付2-3成首付分期期限1-5年（60期）1-3年（36期）回款流程客戶審批通過(guò)并簽訂分期合同后，銀行直接將錢(qián)款劃撥至開(kāi)發(fā)商指定賬戶，省時(shí)省力客戶審批通過(guò)后，再預(yù)約已收到卡片的客戶至開(kāi)發(fā)商處現(xiàn)場(chǎng)刷卡，耗費(fèi)人力及時(shí)間回款期限快，審批通過(guò)后，最快2個(gè)工作日放款慢，審批通過(guò)后需寄卡，預(yù)約客戶，現(xiàn)場(chǎng)刷卡，到款時(shí)間無(wú)法預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式全國(guó)逾30個(gè)城市成功案例經(jīng)驗(yàn)分享；專(zhuān)業(yè)配套文宣品支持、專(zhuān)人駐點(diǎn)支持經(jīng)驗(yàn)缺乏，客戶需自行至網(wǎng)點(diǎn)辦理或通知再上門(mén)辦理銀行費(fèi)率第一年：4.5%；2-5年：4%/年平均4%/年左右提供擔(dān)保公司獨(dú)家提供擔(dān)保并參與流程接洽，確保效率的同時(shí)為銀行及開(kāi)發(fā)公司節(jié)省人力并承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，僅收取分期金額的3%作為擔(dān)保費(fèi)用部分銀行要求抵押或要求住房在該行有按揭方可辦理。無(wú)擔(dān)保，條件多，門(mén)檻高分期產(chǎn)生的總費(fèi)率3年期：5%/年4年期：4.75/年5年期：4.6%/年例如：東亞銀行車(chē)位貸款A(yù)、0首付、0利息、無(wú)抵押；B、分期最長(zhǎng)可達(dá)60期，36、48、60個(gè)月可選靈活分期，等額還款；3、銷(xiāo)售保障1、提高關(guān)注，提前發(fā)放開(kāi)盤(pán)當(dāng)天抽取A購(gòu)置免費(fèi)1年車(chē)位管理費(fèi)B選取4個(gè)4萬(wàn)元的車(chē)位抵用券，有所有業(yè)主在車(chē)位開(kāi)盤(pán)當(dāng)天參與抽取1：車(chē)位價(jià)格：4萬(wàn)/個(gè)參與形式：所有業(yè)主領(lǐng)取免費(fèi)1個(gè)月停車(chē)券時(shí)均可領(lǐng)取一張免費(fèi)抽獎(jiǎng)券位置：不限，子母車(chē)位除外2、促銷(xiāo)措施當(dāng)月購(gòu)置免費(fèi)1年車(chē)位管理費(fèi)3、銷(xiāo)售保障2、蓄客：1個(gè)接待點(diǎn)+業(yè)主回家通道展示板告知+業(yè)主資源CALL客2：回家通道展板告知：位置：保利花園入口——三期次入口——三期車(chē)位入口——物業(yè)效勞中心入口，完成時(shí)間：5月26日1：1個(gè)接待點(diǎn)：選取物業(yè)二樓作為接待中心，圖紙+銷(xiāo)控表+座椅+4部，完成時(shí)間：5月20日3：業(yè)主資源CALL客，完成時(shí)間：5月20-5月30日2021銷(xiāo)售目標(biāo)及尾貨盤(pán)點(diǎn)13工程專(zhuān)題去化建議2其他補(bǔ)充建議報(bào)告框架推售方案車(chē)位去化方案別墅去化方案商鋪去化方案保障方案

別墅整體方案閬峰云墅與林語(yǔ)墅分批次蓄客推售，6月28日首推閬峰云墅，10月1號(hào)推售林語(yǔ)墅；套數(shù)：2套金額：1200萬(wàn)6.28閬峰云墅首批次推售8-9月，1套/月渠道Call客網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖推售保障措施促銷(xiāo)主題目標(biāo)“0元起拍〞，拍賣(mài)樣板房家具銷(xiāo)售保障云墅會(huì)所原有接待中心，樣板房問(wèn)題〔漏水、家居擺放恢復(fù)〕改造10-11月，林語(yǔ)墅2套/月10.1林語(yǔ)墅首批推售買(mǎi)精裝別墅送精裝園林精裝別墅毛坯價(jià)，送免費(fèi)游泳券“0元起拍〞，拍賣(mài)樣板房家具買(mǎi)精裝別墅送精裝園林資源聯(lián)動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)主拜訪14年

0506070809101112精裝別墅毛坯價(jià)促銷(xiāo)主題一“0元起拍購(gòu)家具〞，拍賣(mài)樣板房家具，邀約老業(yè)主均參與；〔閬峰云墅6月、林語(yǔ)墅10月〕開(kāi)始時(shí)間：6.28閬峰云墅；10.1林語(yǔ)墅形式：“0元起拍購(gòu)家具〞拍賣(mài)物品：精裝樣板房家具；政策優(yōu)惠：老帶新送1年物業(yè)管理費(fèi)，新業(yè)主購(gòu)房總價(jià)直減30萬(wàn)；活動(dòng)邀約：全體業(yè)主及業(yè)主親朋以買(mǎi)“精裝別墅送精裝園林〞噱頭吸引新老業(yè)主關(guān)注；〔閬峰云墅7月、林語(yǔ)墅11月〕促銷(xiāo)主題二開(kāi)始時(shí)間：7月閬峰云墅；11月林語(yǔ)墅形式：買(mǎi)“精裝別墅送精裝園林〞政策優(yōu)惠：樣板房精裝算錢(qián)，精裝園林不算錢(qián)；房源：樣板房活動(dòng)邀約：全體業(yè)主及業(yè)主親朋主打“精裝別墅毛坯價(jià)〞〔閬峰云墅8-9月，林語(yǔ)墅12月〕，新老業(yè)主上門(mén)送免費(fèi)游泳券〔閬峰云墅專(zhuān)享〕；促銷(xiāo)主題三開(kāi)始時(shí)間：8-9月閬峰云墅，12月林語(yǔ)墅噱頭：“精裝別墅毛坯價(jià)〞活動(dòng)配合：上門(mén)即送免費(fèi)游泳券〔僅限閬峰云墅〕；房源：樣板房活動(dòng)邀約：全體業(yè)主及業(yè)主親朋Call客：老業(yè)主資源Call客，同時(shí)對(duì)周邊競(jìng)品工程如盧浮原著、龍灣國(guó)際等工程來(lái)訪及成交客戶資源Call客；開(kāi)始時(shí)間：閬峰云墅6-9月；林語(yǔ)墅10-12月邀約噱頭：“家具0元起拍〞、買(mǎi)“精裝別墅送精裝園林〞、“精裝別墅毛坯價(jià)〞Call客資源：入住老業(yè)主資源；以前來(lái)電來(lái)訪客戶資源；盧浮原著客戶資源；拓客渠道一網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖：線上以中介賣(mài)房形式開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)端口，在線上發(fā)布出售房源信息；在別墅樓盤(pán)業(yè)主論壇發(fā)帖，吸引關(guān)注；開(kāi)始時(shí)間：閬峰云墅6-9月；林語(yǔ)墅10-12月目的：在工程無(wú)推廣渠道的情況下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段吸引開(kāi)戶關(guān)注；形式：在競(jìng)品別墅樓盤(pán)發(fā)帖炒作，吸引客戶關(guān)注；在58同城等網(wǎng)站以中介二手房信息發(fā)布等形式，吸引關(guān)注；拓客渠道二拓客渠道三資源聯(lián)動(dòng)：聯(lián)動(dòng)周邊別墅樓盤(pán)銷(xiāo)售，以轉(zhuǎn)介形式成交1套，開(kāi)發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)10000元，代理公司獎(jiǎng)勵(lì)10000元；開(kāi)始時(shí)間：閬峰云墅6-9月；林語(yǔ)墅10-12月目的：擴(kuò)大本工程銷(xiāo)售范圍；形式：針對(duì)周邊競(jìng)品別墅樓盤(pán)，如龍灣國(guó)際、盧浮原著、云海灣等工程銷(xiāo)售開(kāi)展轉(zhuǎn)介政策，凡轉(zhuǎn)介成功1套，開(kāi)發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)10000元，代理公司獎(jiǎng)勵(lì)10000元；拓客渠道四鋼材市場(chǎng)：針對(duì)鋼材市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)主較多情況，業(yè)務(wù)員在鋼材市場(chǎng)派單，拓展客戶資源；開(kāi)始時(shí)間：閬峰云墅6-9月；林語(yǔ)墅10-12月目的：根據(jù)成交客戶主要來(lái)源渠道，深挖客戶形式：針對(duì)成交客戶中專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)例如鋼材市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)占比較大的情況，組織銷(xiāo)售員深挖專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶資源，以派發(fā)單張等形式拓展客戶資源；拓客渠道五業(yè)主拜訪：攜帶果籃等禮品拜訪前期老業(yè)主，開(kāi)展客戶維系活動(dòng)，增加老帶新；開(kāi)始時(shí)間：閬峰云墅6-9月；林語(yǔ)墅10-12月目的：加強(qiáng)客戶維系，增加老帶新形式：對(duì)成交老客戶銷(xiāo)售員攜帶果籃等禮品逐一登門(mén)拜訪，深挖老業(yè)主資源，增強(qiáng)老業(yè)主好感度，增加老帶新；2021銷(xiāo)售目標(biāo)及尾貨盤(pán)點(diǎn)13工程專(zhuān)題去化建議2其他補(bǔ)充建議報(bào)告框架推售方案車(chē)位去化方案別墅去化方案商鋪去化方案保障方案調(diào)整用途根據(jù)現(xiàn)有商鋪的結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)外宣傳時(shí)使用性質(zhì)，一樓賣(mài)商鋪，二樓賣(mài)公寓；將現(xiàn)有價(jià)格表的價(jià)格一二樓拆開(kāi)不同算價(jià)，一樓商鋪價(jià)，二樓公寓價(jià)。銷(xiāo)售噱頭打造主題式商業(yè)街，結(jié)合商鋪存在的問(wèn)題，以及時(shí)下淘寶網(wǎng)購(gòu)等特點(diǎn)，將商業(yè)打造成“8090淘寶街、立體鋪〞二樓虛擬店，一樓實(shí)體店；將現(xiàn)有剩余商鋪?zhàn)鹘y(tǒng)一包裝租售信息發(fā)布可以采取租售同時(shí)進(jìn)行的形式，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布商鋪?zhàn)馐坌畔?，組織意向租戶與意向買(mǎi)家洽談合作形式；客戶渠道中介方式賣(mài)樓：商鋪主要通過(guò)58同城，各大樓盤(pán)業(yè)主論壇網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖、深挖入住老業(yè)主資源、商鋪價(jià)值推廣、老帶新等方式拓展客戶資源；8090淘寶街立體鋪火爆出售2021銷(xiāo)售目標(biāo)及尾貨盤(pán)點(diǎn)13工程專(zhuān)題去化建議2其他補(bǔ)充建議報(bào)告框架推售方案車(chē)位去化方案別墅去化方案商鋪去化方案保障方案保障方案一鼓勵(lì)措施：1.0營(yíng)銷(xiāo)代理費(fèi)中拆解作為客戶獎(jiǎng)勵(lì)1、其他：銷(xiāo)售員成交單獨(dú)拆解代理費(fèi)作為提成以外的獎(jiǎng)勵(lì)；在專(zhuān)業(yè)樓盤(pán)網(wǎng)站上開(kāi)通銷(xiāo)售端口作為中介方式發(fā)布信息2、特殊：閬峰云墅：轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售公司獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)部單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元保障方案二人員配合：保利營(yíng)銷(xiāo)部2人，銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人1人，銷(xiāo)售員6人〔固定4人，拓客2人〕，作為尾貨小組團(tuán)隊(duì)1、統(tǒng)籌：2人：保利營(yíng)銷(xiāo)部—厲琪拾階地產(chǎn)—湯發(fā)國(guó)2、執(zhí)行管理組：2人：保利營(yíng)銷(xiāo)部—郭慧寧拾階地產(chǎn)—楊育穎3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：拾階地產(chǎn)銷(xiāo)售員6人〔固定4人，拓客2人〕4、籌劃配合：拾階地產(chǎn)匡可保障方案三部門(mén)配合：保利地產(chǎn)投資開(kāi)展部及物業(yè)公司、會(huì)所配合完成相關(guān)工作1、投資開(kāi)展部：露天停車(chē)交警協(xié)調(diào)2、物業(yè)：滿意度提升方案，樣板房恢復(fù)及家具折損拍賣(mài)配合，銷(xiāo)售接待點(diǎn)提供，閬峰電瓶車(chē)配合，會(huì)所游泳池配合3、會(huì)所：云墅會(huì)所接待2021銷(xiāo)售目標(biāo)及尾貨盤(pán)點(diǎn)13工程專(zhuān)題去化建議2其他補(bǔ)充建議報(bào)告框架推售方案車(chē)位去化方案別墅去化方案商鋪去化方案保障方案1、保利花園商鋪價(jià)風(fēng)格整調(diào)價(jià)說(shuō)明：調(diào)整價(jià)格表中商鋪面積為估算面積，最終準(zhǔn)確數(shù)據(jù)需由甲方確定調(diào)價(jià)原那么：1樓商鋪價(jià)，2樓公寓價(jià)。保利花園商鋪調(diào)整后序號(hào)房號(hào)建筑面積一口價(jià)單價(jià)一口價(jià)總價(jià)樓層面積分層簽約單價(jià)分層簽約總價(jià)簽約單價(jià)簽約總價(jià)11-103172.36888815319361F69.828800614416683711783862F102.54550056397021-104142.41988814081501F44.58880039230465339303692F97.83550053806531-112109.671099912062601F48.14950045733075368265102F61.53600036918041-119168.68666611244211F36.948800325072622310496422F131.74550072457052-110169.6888815074051F69.628800612656685511625462F99.98550054989062-111141.36888812564081F44.44880039107265379241322F96.92550053306072-124163.57666610903581F36.758800323400624110209102F126.82550069751083-110169.2888815038501F69.478800611336685511598512F99.73550054851593-111141.08888812539191F44.35880039028065379222952F96.735500532015103-122166.67666611110221F36.578800321816622410373662F130.15500715550113-126216.85666614455221F53.648800472032631613696872F163.215500897655

合計(jì)1761.45819714439251

1761.456575.09097611581694657511581694

備注：調(diào)整價(jià)格表中商鋪面積為估算面積，最終準(zhǔn)確數(shù)據(jù)需由甲方確定

調(diào)價(jià)說(shuō)明：1、樣板房去掉裝修本錢(qián)價(jià)〔閬峰5000元/平米〕。2、所有房源在一口價(jià)根底上，在根據(jù)位置、戶型、保存狀態(tài)及去化難度做了局部調(diào)整2、閬峰云墅價(jià)風(fēng)格整保利閬峰云墅剩余房源價(jià)格表價(jià)值排序房號(hào)建筑面積花園面積原簽約單價(jià)原簽約總價(jià)一口價(jià)總價(jià)一口價(jià)單價(jià)裝修款去掉裝修款去掉裝修款單價(jià)優(yōu)惠總價(jià)優(yōu)惠單價(jià)2N15（樣板房）429.16355267031146000089240182079421458006778218157946360151148203L18（樣板房）425.37260240501022000079483431868621268505821493136866167864145006S02428.58308177567850000608354414195

6083544141955657255132004S16439.7425186038220000637467314498

6374673144985933312134945S18429.16255182217860000609141314194

6091413141945673255132197R09428.59

175697530000583566613616

5835666136165435666126831F14（樣板房）568.45

13774783000010500000184711705350879465015471858075215095

合計(jì)3149.01160319362609700005175765716436

43808255139123、林語(yǔ)墅價(jià)風(fēng)格整保利林語(yǔ)墅剩余房源價(jià)格表價(jià)值排序房號(hào)產(chǎn)權(quán)面積地上面積原一口價(jià)總價(jià)調(diào)后一口價(jià)總價(jià)一口價(jià)單價(jià)裝修款去掉裝修款單價(jià)總價(jià)優(yōu)惠總價(jià)優(yōu)惠單價(jià)7G202（樣板房）307.86217.8930714753071475997787156021999157146221659372007G203（樣板房）315219.6640392003039200964887864021605606859220468669991G5901（樣板房）400.75273.06602514060251401503510922404932900123094832900120602G5902（樣板房）340.83215.5944431204443120130368623603580760105063480760102133G5802334.32209.533980000398000011905

3980000119053880000116063G5803338.98209.533960000396000011682

3960000116823860000113874G2502360.73299.54310000031000008594

31000008594328264491006G3803365.53235.39288000028800007879

28800007879278000076055G903310.94209.08301000030100009680

3010000968027051798700

合計(jì)3074.942089.27345089353350893510897

298041359693292427629510調(diào)價(jià)說(shuō)明：1、樣板房去掉裝修本錢(qián)價(jià)〔林語(yǔ)墅4000元/平米〕。2、所有房源在一口價(jià)根底上，在根據(jù)位置、戶型、保存狀態(tài)及去化難度做了局部調(diào)整

1、因目前板房?jī)?nèi)裝修已陳舊，許多物件比已發(fā)霉，且風(fēng)格已過(guò)時(shí)，建議以拍賣(mài)方式將樣板房?jī)?nèi)軟裝拍賣(mài)，在銷(xiāo)售過(guò)程中將樣板房裝修本錢(qián)價(jià)〔閬峰云墅5000元/平米、林語(yǔ)墅4000元/平米〕去掉。

4、調(diào)價(jià)原因說(shuō)明2、閬峰云墅目前四套毛坯房位均在S區(qū)及R區(qū)，是工程最遠(yuǎn)區(qū)域，客戶對(duì)位置具有一定抗性。4、調(diào)價(jià)原因說(shuō)明3、工程剩余尾貨中有G202、G203緊臨桐梓坡路、G3803高層臨路私密性較差，調(diào)價(jià)幅度較大。G2桐梓坡西路高層建筑高層4、調(diào)價(jià)原因說(shuō)明4、工程內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)大，二手房房源多，且價(jià)格相對(duì)較低，所放房源位置好。二手房經(jīng)紀(jì)人語(yǔ)錄：我這里A區(qū)到R區(qū)的房源都有，你看你選那里的，