零售店鋪促銷方案及技巧講訴課件

培訓(xùn)人：崔宗寶零售店鋪促銷培訓(xùn)人：崔宗寶零售店鋪促銷1從前有兩個(gè)和尚，分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去河邊挑水，不知不覺五年過去了，突然有一天左邊這座山的和尚很久都沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想:“他可能生病了，我要過去看望他?！碑?dāng)他走到左邊的那座廟，看到老友正在廟前打太極拳。他好奇地問：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說：“這五年來，我每天做完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少算多少。如今，終于讓我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的時(shí)間練我極其喜歡的太極拳了。不斷學(xué)習(xí)，就是挖一口屬于自己的井。從前有兩個(gè)和尚，分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一2前言對(duì)店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把而“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。前言對(duì)店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之3零售店鋪促銷方案及技巧講訴課件4培訓(xùn)內(nèi)容店鋪常用的促銷手法及銷售技巧5促銷工具3促銷活動(dòng)類型4促銷定義及其作用1促銷目的215:30-16:3016:40-18:00培訓(xùn)內(nèi)容店鋪常用的促銷5促銷工具3促銷活動(dòng)類型4促銷定義及其5

什么是促銷字面意：促進(jìn)銷售概念解釋：促銷就是一切和渠道相關(guān)的、用來提升銷售的營銷手段。SP是“銷售促進(jìn)”英文的縮寫，意思是：刺激顧客在特定時(shí)間購買產(chǎn)品的一種促進(jìn)銷售手段。（最終目的結(jié)果）刺激特定時(shí)間

什么是促銷字面意：促進(jìn)銷售概念解釋：促銷就是一切和渠道相6刺激（對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品讓利就是最大的刺激，當(dāng)然讓利不僅僅只是簡(jiǎn)單的理解為打折扣，還有很多種讓利的形式和提法在特定的促銷活動(dòng)中起到明顯的作用，等下我們會(huì)說到不同的促銷種類使用不同的刺激形式,其實(shí)就是我們促銷的活動(dòng)方式，讓利的提法）獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)讓利+=刺激（對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品讓利就是最大的刺激，當(dāng)然讓利不僅僅7特定時(shí)間1.開業(yè)2.節(jié)假日3.店慶，品牌周年慶4.庫存需要優(yōu)化5.每月的會(huì)員特惠日6.淡季清庫存7.新品上市（什么是特定的時(shí)間，對(duì)于我們促進(jìn)銷售來講，什么才算是特定的時(shí)間？）特定時(shí)間（什么是特定的時(shí)間，對(duì)于我們促進(jìn)銷售來講，什么才算是8促銷目的通常情況下，促銷活動(dòng)比較常見的目的有三個(gè)：1、品牌形象塑造；新產(chǎn)品上市推廣；2、開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體；提升銷售量;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、處理、優(yōu)化庫存,回收資金。4、關(guān)門大吉，跳水價(jià)拋售，盡可能的減少損失。促銷目的通常情況下，促銷活動(dòng)比較常見的目的有三個(gè)：9店促銷的目的店促銷的目的10常見促銷種類1.開業(yè)促銷2.節(jié)慶/假日促銷3.新品上市促銷4.VIP會(huì)員促銷5.優(yōu)化庫存促銷6.淡季促銷（5、6都是針對(duì)滯銷品的促銷）常見促銷種類1.開業(yè)促銷11*不同的工具的效果*不同的工具的效果12促銷工具：一、優(yōu)待券

零售商將印在報(bào)紙、雜志、宣傳單或商品包裝上的付有一定面值的優(yōu)待券或單獨(dú)的優(yōu)待券，通過郵寄，挨戶遞送，銷售點(diǎn)分發(fā)等形式發(fā)放，持券人可以憑此券在購買某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用。二、贈(zèng)送商品

贈(zèng)送商品即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的活動(dòng)。包括兩種方式：

1、免費(fèi)贈(zèng)送：2、付費(fèi)贈(zèng)送：包括買一贈(zèng)一、酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、批量購買贈(zèng)送、商品中獎(jiǎng)、隨貨中獎(jiǎng)贈(zèng)品零售商將印在報(bào)紙、雜志、宣傳單或商品包裝上的付有一定面值的13三、折價(jià)優(yōu)惠折價(jià)優(yōu)惠是指商店在一定時(shí)期內(nèi)，調(diào)低一定數(shù)量的商品售價(jià)，也可以說是適當(dāng)減少自己的利潤以回饋消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。常見形式有：商品降價(jià)特賣、限時(shí)搶購、折扣優(yōu)惠。四、競(jìng)賽

競(jìng)賽是一種讓消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一特定問題，即提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客的活動(dòng)。常見的競(jìng)賽方式有：

在商店內(nèi)或通過媒介開展各類游戲比賽活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與讓消費(fèi)者回答問題。征求商店的廣告詞，店歌，店徽等，或征求商店某一時(shí)期的促銷創(chuàng)意等。三、折價(jià)優(yōu)惠折價(jià)優(yōu)惠是指商店在一定時(shí)期內(nèi)，調(diào)低一定數(shù)量的商品14五、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是指顧客在商店購物滿一定金額即可憑抽獎(jiǎng)券在當(dāng)時(shí)或指定時(shí)間參加商店組織的公開抽獎(jiǎng)活動(dòng)。常見的抽獎(jiǎng)方式有：§直接抽獎(jiǎng)方式§事后對(duì)獎(jiǎng)方式§多重抽獎(jiǎng)方式六、集點(diǎn)優(yōu)待

集點(diǎn)優(yōu)待又叫積分卡或商業(yè)印花(商業(yè)貼花)，指顧客每購買單位商品就可獲得一張印花，若籌集到一定數(shù)量的印花就可以免費(fèi)換取或換購(即支付少量金額)某種商品或獎(jiǎng)品。五、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)是指顧客在商店購物滿一定金額即可憑抽獎(jiǎng)券在當(dāng)15七、退費(fèi)優(yōu)待

退費(fèi)優(yōu)待是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，商店退還其購買商品的全部或部分付款，以吸引顧客，促進(jìn)銷售。八、商品演示

商品演示就是通過對(duì)商品的使用表演示范，提供實(shí)物證明，使顧客對(duì)商品的效能產(chǎn)生興趣和信任，以激起沖動(dòng)性的購買行為。商品演示的主要形式有：§定點(diǎn)展覽演示§外出流動(dòng)演示§制作演示§模特演示§電視演示七、退費(fèi)優(yōu)待退費(fèi)優(yōu)待是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之16休息時(shí)間17休息時(shí)間17*常用的促銷手法*常用的促銷手法181.降價(jià)促銷

A.指定店鋪或所有店鋪參加的部分或全部商品的降價(jià)促銷（如新款統(tǒng)一折扣、換季貨品的統(tǒng)一調(diào)價(jià)等）

B.指定店鋪或所有店鋪參加的部分或全部商品的限時(shí)限量的降價(jià)促銷（如全場(chǎng)限時(shí)搶購5折封頂）

C.限制特定條件購買（如會(huì)員折扣卡除外）的部分或全部商品的降價(jià)促銷1.降價(jià)促銷19標(biāo)降價(jià)促銷活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后人員的培訓(xùn)（活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間）貨品調(diào)整（活動(dòng)貨品的范圍、陳列、貨品的儲(chǔ)備）氛圍布置（吊旗、地貼POP、櫥窗海報(bào)等）銷售注意事項(xiàng)A銷售中要加強(qiáng)基礎(chǔ)的銷售服務(wù)、喊賓活動(dòng)宣傳加帶B“夸大"活動(dòng)、給顧客營造熱鬧的購物氣氛評(píng)估活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)店人數(shù)成交率總銷售額客單數(shù)活動(dòng)投入產(chǎn)出比售后服務(wù)標(biāo)降價(jià)促銷活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后人員的培訓(xùn)（活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間）銷202.打折銷售

A.針對(duì)不同的商品類別進(jìn)行不同折扣比率的銷售（如鞋子7.5折服裝6.5折）

B.針對(duì)不同的商品進(jìn)行封頂折扣比率的銷售（如全場(chǎng)貨品5折封頂）C.針對(duì)不同類別商品進(jìn)行起止折扣比率的銷售（如全場(chǎng)貨品1折起）D.針對(duì)不同消費(fèi)方式進(jìn)行階梯折扣比率（如一件6折二件5折三件4折）2.打折銷售21標(biāo)打折銷售活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后人員的培訓(xùn)（活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間）貨品調(diào)整（活動(dòng)貨品的范圍、陳列、貨品的儲(chǔ)備）氛圍布置（吊旗、地貼POP、櫥窗海報(bào)等）銷售注意事項(xiàng)A此打折方式很明顯需要加強(qiáng)特定商品的銷售B/C“夸大”活動(dòng)、給顧客營造熱鬧的購物氣氛D銷售中要抓住顧客愛占小便宜心理，加強(qiáng)附加。

評(píng)估活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)店人數(shù)成交率總銷售額客單數(shù)活動(dòng)投入產(chǎn)出比售后服務(wù)標(biāo)打折銷售活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后人員的培訓(xùn)（活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間）銷223.買幾送幾

A.購買不同商品組合送商品（如買一送一）B.購買指定商品組合送商品（如買一送二）C.購買不同商品組合送指定商品（如買二送一）3.買幾送幾234.買？元返？元購物券A.購買指定商品金額達(dá)到一定程度（如滿100返20）返購物券（購物券限指定商品）B.購買指定商品金額達(dá)到一定程度返購物券（購物券不限定商品）主要指商場(chǎng)店鋪4.買？元返？元購物券245.買？元減？元現(xiàn)金A.購買指定商品金額達(dá)到一定程度按比例減現(xiàn)金（如服裝滿100減50）B購買不指定商品金額達(dá)到一定程度按比例減現(xiàn)金（如全場(chǎng)滿100減30）零售店鋪促銷方案及技巧講訴課件256.單件或多件商品買就送禮品A.限定單件商品根據(jù)價(jià)格檔次進(jìn)行設(shè)定贈(zèng)送指定的商品（如新款滿198送贈(zèng)品襪一雙）

B.不限定單件或多件商品根據(jù)價(jià)格檔次進(jìn)行設(shè)定贈(zèng)送指定的商品（如滿198送贈(zèng)品襪、滿298送小恐龍、滿398送大恐龍）

6.單件或多件商品買就送禮品26標(biāo)買減、送、返活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后人員的培訓(xùn)（活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間）貨品調(diào)整（活動(dòng)貨品的范圍、陳列、貨品的儲(chǔ)備）氛圍布置（吊旗、地貼POP、櫥窗海報(bào)等）銷售注意事項(xiàng)此類活動(dòng)要運(yùn)用大約、差不多的回答語要清楚參加活動(dòng)時(shí)和不參加活動(dòng)時(shí)貨品折扣高低加強(qiáng)店鋪滯銷款的推銷評(píng)估活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)店人數(shù)成交率總銷售額客單數(shù)活動(dòng)投入產(chǎn)出比售后服務(wù)標(biāo)買減、送、返活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后人員的培訓(xùn)（活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間277.套餐商品買就送禮品

A.限定商品組合購買送指定禮品B.不限定商品組合購買送指定禮品8.滿？元加？元送幾

A.限定商品購買？元再加？元送指定商品（如服滿198送《+29》一）B.不限定商品購買？元再加？元送指定商品（如全場(chǎng)買一《+29》送一

）7.套餐商品買就送禮品289.會(huì)員折扣價(jià)

A.根據(jù)會(huì)員的類型或等級(jí)，執(zhí)行不同的折扣比率B.對(duì)不同的商品類別進(jìn)行不同的會(huì)員折扣比率C.根據(jù)商品給會(huì)員制定統(tǒng)一的折扣價(jià)10.會(huì)員返利或兌換積分A．某個(gè)特定時(shí)間段內(nèi)，針對(duì)某類商品加大返利力度（如雙倍積分）B.限定時(shí)間段內(nèi)，可用積分的兌換指定商品或使用積分購買其他商品的活動(dòng)C.會(huì)員可以一定數(shù)目的積分點(diǎn)數(shù)，加一定現(xiàn)金購買正常銷售的商品。9.會(huì)員折扣價(jià)29我們常運(yùn)用的促銷手法打折的活動(dòng)買減的活動(dòng)贈(zèng)送的活動(dòng)買一（+n元）送一買一送一、送二、送三的活動(dòng)一件幾折兩件幾折三件幾折的活動(dòng)全場(chǎng)幾折封頂?shù)幕顒?dòng)會(huì)員卡活動(dòng)特賣活動(dòng)我們常運(yùn)用的促銷手法打折的活動(dòng)301買送活動(dòng)2買減活動(dòng)3買返活動(dòng)4贈(zèng)品活動(dòng)5買加送活動(dòng)7封頂活動(dòng)8起止活動(dòng)6打折活動(dòng)9特賣活動(dòng)10會(huì)員卡活動(dòng)請(qǐng)大家來組合1買送活動(dòng)2買減活動(dòng)3買返活動(dòng)4贈(zèng)品活動(dòng)5買加送活動(dòng)7封頂活31零售店鋪促銷方案及技巧講訴課件32*Thanks！謝謝大家的聆聽*Thanks！謝謝大家的聆聽33培訓(xùn)人：崔宗寶零售店鋪促銷培訓(xùn)人：崔宗寶零售店鋪促銷34從前有兩個(gè)和尚，分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去河邊挑水，不知不覺五年過去了，突然有一天左邊這座山的和尚很久都沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想:“他可能生病了，我要過去看望他。”當(dāng)他走到左邊的那座廟，看到老友正在廟前打太極拳。他好奇地問：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說：“這五年來，我每天做完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少算多少。如今，終于讓我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的時(shí)間練我極其喜歡的太極拳了。不斷學(xué)習(xí)，就是挖一口屬于自己的井。從前有兩個(gè)和尚，分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一35前言對(duì)店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把而“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。前言對(duì)店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之36零售店鋪促銷方案及技巧講訴課件37培訓(xùn)內(nèi)容店鋪常用的促銷手法及銷售技巧5促銷工具3促銷活動(dòng)類型4促銷定義及其作用1促銷目的215:30-16:3016:40-18:00培訓(xùn)內(nèi)容店鋪常用的促銷5促銷工具3促銷活動(dòng)類型4促銷定義及其38

什么是促銷字面意：促進(jìn)銷售概念解釋：促銷就是一切和渠道相關(guān)的、用來提升銷售的營銷手段。SP是“銷售促進(jìn)”英文的縮寫，意思是：刺激顧客在特定時(shí)間購買產(chǎn)品的一種促進(jìn)銷售手段。（最終目的結(jié)果）刺激特定時(shí)間

什么是促銷字面意：促進(jìn)銷售概念解釋：促銷就是一切和渠道相39刺激（對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品讓利就是最大的刺激，當(dāng)然讓利不僅僅只是簡(jiǎn)單的理解為打折扣，還有很多種讓利的形式和提法在特定的促銷活動(dòng)中起到明顯的作用，等下我們會(huì)說到不同的促銷種類使用不同的刺激形式,其實(shí)就是我們促銷的活動(dòng)方式，讓利的提法）獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)讓利+=刺激（對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品讓利就是最大的刺激，當(dāng)然讓利不僅僅40特定時(shí)間1.開業(yè)2.節(jié)假日3.店慶，品牌周年慶4.庫存需要優(yōu)化5.每月的會(huì)員特惠日6.淡季清庫存7.新品上市（什么是特定的時(shí)間，對(duì)于我們促進(jìn)銷售來講，什么才算是特定的時(shí)間？）特定時(shí)間（什么是特定的時(shí)間，對(duì)于我們促進(jìn)銷售來講，什么才算是41促銷目的通常情況下，促銷活動(dòng)比較常見的目的有三個(gè)：1、品牌形象塑造；新產(chǎn)品上市推廣；2、開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體；提升銷售量;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、處理、優(yōu)化庫存,回收資金。4、關(guān)門大吉，跳水價(jià)拋售，盡可能的減少損失。促銷目的通常情況下，促銷活動(dòng)比較常見的目的有三個(gè)：42店促銷的目的店促銷的目的43常見促銷種類1.開業(yè)促銷2.節(jié)慶/假日促銷3.新品上市促銷4.VIP會(huì)員促銷5.優(yōu)化庫存促銷6.淡季促銷（5、6都是針對(duì)滯銷品的促銷）常見促銷種類1.開業(yè)促銷44*不同的工具的效果*不同的工具的效果45促銷工具：一、優(yōu)待券

零售商將印在報(bào)紙、雜志、宣傳單或商品包裝上的付有一定面值的優(yōu)待券或單獨(dú)的優(yōu)待券，通過郵寄，挨戶遞送，銷售點(diǎn)分發(fā)等形式發(fā)放，持券人可以憑此券在購買某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用。二、贈(zèng)送商品

贈(zèng)送商品即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的活動(dòng)。包括兩種方式：

1、免費(fèi)贈(zèng)送：2、付費(fèi)贈(zèng)送：包括買一贈(zèng)一、酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、批量購買贈(zèng)送、商品中獎(jiǎng)、隨貨中獎(jiǎng)贈(zèng)品零售商將印在報(bào)紙、雜志、宣傳單或商品包裝上的付有一定面值的46三、折價(jià)優(yōu)惠折價(jià)優(yōu)惠是指商店在一定時(shí)期內(nèi)，調(diào)低一定數(shù)量的商品售價(jià)，也可以說是適當(dāng)減少自己的利潤以回饋消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。常見形式有：商品降價(jià)特賣、限時(shí)搶購、折扣優(yōu)惠。四、競(jìng)賽

競(jìng)賽是一種讓消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一特定問題，即提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客的活動(dòng)。常見的競(jìng)賽方式有：

在商店內(nèi)或通過媒介開展各類游戲比賽活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與讓消費(fèi)者回答問題。征求商店的廣告詞，店歌，店徽等，或征求商店某一時(shí)期的促銷創(chuàng)意等。三、折價(jià)優(yōu)惠折價(jià)優(yōu)惠是指商店在一定時(shí)期內(nèi)，調(diào)低一定數(shù)量的商品47五、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是指顧客在商店購物滿一定金額即可憑抽獎(jiǎng)券在當(dāng)時(shí)或指定時(shí)間參加商店組織的公開抽獎(jiǎng)活動(dòng)。常見的抽獎(jiǎng)方式有：§直接抽獎(jiǎng)方式§事后對(duì)獎(jiǎng)方式§多重抽獎(jiǎng)方式六、集點(diǎn)優(yōu)待

集點(diǎn)優(yōu)待又叫積分卡或商業(yè)印花(商業(yè)貼花)，指顧客每購買單位商品就可獲得一張印花，若籌集到一定數(shù)量的印花就可以免費(fèi)換取或換購(即支付少量金額)某種商品或獎(jiǎng)品。五、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)是指顧客在商店購物滿一定金額即可憑抽獎(jiǎng)券在當(dāng)48七、退費(fèi)優(yōu)待

退費(fèi)優(yōu)待是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，商店退還其購買商品的全部或部分付款，以吸引顧客，促進(jìn)銷售。八、商品演示

商品演示就是通過對(duì)商品的使用表演示范，提供實(shí)物證明，使顧客對(duì)商品的效能產(chǎn)生興趣和信任，以激起沖動(dòng)性的購買行為。商品演示的主要形式有：§定點(diǎn)展覽演示§外出流動(dòng)演示§制作演示§模特演示§電視演示七、退費(fèi)優(yōu)待退費(fèi)優(yōu)待是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之49休息時(shí)間50休息時(shí)間17*常用的促銷手法*常用的促銷手法511.降價(jià)促銷

A.指定店鋪或所有店鋪參加的部分或全部商品的降價(jià)促銷（如新款統(tǒng)一折扣、換季貨品的統(tǒng)一調(diào)價(jià)等）

B.指定店鋪或所有店鋪參加的部分或全部商品的限時(shí)限量的降價(jià)促銷（如全場(chǎng)限時(shí)搶購5折封頂）

C.限制特定條件購買（如會(huì)員折扣卡除外）的部分或全部商品的降價(jià)促銷1.降價(jià)促銷52標(biāo)降價(jià)促銷活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后人員的培訓(xùn)（活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間）貨品調(diào)整（活動(dòng)貨品的范圍、陳列、貨品的儲(chǔ)備）氛圍布置（吊旗、地貼POP、櫥窗海報(bào)等）銷售注意事項(xiàng)A銷售中要加強(qiáng)基礎(chǔ)的銷售服務(wù)、喊賓活動(dòng)宣傳加帶B“夸大"活動(dòng)、給顧客營造熱鬧的購物氣氛評(píng)估活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)店人數(shù)成交率總銷售額客單數(shù)活動(dòng)投入產(chǎn)出比售后服務(wù)標(biāo)降價(jià)促銷活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后人員的培訓(xùn)（活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間）銷532.打折銷售

A.針對(duì)不同的商品類別進(jìn)行不同折扣比率的銷售（如鞋子7.5折服裝6.5折）

B.針對(duì)不同的商品進(jìn)行封頂折扣比率的銷售（如全場(chǎng)貨品5折封頂）C.針對(duì)不同類別商品進(jìn)行起止折扣比率的銷售（如全場(chǎng)貨品1折起）D.針對(duì)不同消費(fèi)方式進(jìn)行階梯折扣比率（如一件6折二件5折三件4折）2.打折銷售54標(biāo)打折銷售活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后人員的培訓(xùn)（活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間）貨品調(diào)整（活動(dòng)貨品的范圍、陳列、貨品的儲(chǔ)備）氛圍布置（吊旗、地貼POP、櫥窗海報(bào)等）銷售注意事項(xiàng)A此打折方式很明顯需要加強(qiáng)特定商品的銷售B/C“夸大”活動(dòng)、給顧客營造熱鬧的購物氣氛D銷售中要抓住顧客愛占小便宜心理，加強(qiáng)附加。

評(píng)估活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)店人數(shù)成交率總銷售額客單數(shù)活動(dòng)投入產(chǎn)出比售后服務(wù)標(biāo)打折銷售活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后人員的培訓(xùn)（活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間）銷553.買幾送幾

A.購買不同商品組合送商品（如買一送一）B.購買指定商品組合送商品（如買一送二）C.購買不同商品組合送指定商品（如買二送一）3.買幾送幾564.買？元返？元購物券A.購買指定商品金額達(dá)到一定程度（如滿100返20）返購物券（購物券限指定商品）B.購買指定商品金額達(dá)到一定程度返購物券（購物券不限定商品）主要指商場(chǎng)店鋪4.買？元返？元購物券575.買？元減？元現(xiàn)金A.購買指定商品金額達(dá)到一定程度按比例減現(xiàn)金（如服裝滿100減50）B購買不指定商品金額達(dá)到一定程度按比例減現(xiàn)金（如全場(chǎng)滿100減30）零售店鋪促銷方案及技巧講訴課件586.單件或多件商品買就送禮品A.限定單件商品根據(jù)價(jià)格檔次進(jìn)行設(shè)定贈(zèng)送指定的商品（如新款滿198送贈(zèng)品襪一雙）

B.不限定單件或多件商