培訓機構-常規(guī)招生方案

常規(guī)招生，看我×××2018常規(guī)招生，看我×××20181培訓機構-常規(guī)招生方案2年度整體規(guī)劃校區(qū)招生宣傳渠道輸入課程主題活動執(zhí)行細節(jié)第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分CONTENTS活動實施流程第六部分實戰(zhàn)案例分析目錄年度整體規(guī)劃校區(qū)招生宣傳渠道輸入課程主題活動執(zhí)行細節(jié)第一部分3

第一部分年度整體規(guī)劃01校內(nèi)外市場活動規(guī)劃校區(qū)教學教務規(guī)劃校區(qū)市場銷售規(guī)劃第一部分01校內(nèi)外市場活動規(guī)劃校區(qū)教學教務規(guī)劃校區(qū)市場銷售4

全年校內(nèi)外市場活動規(guī)劃全年校內(nèi)外市場活動規(guī)劃5

全年校區(qū)市場銷售規(guī)劃（一）全年校區(qū)市場銷售規(guī)劃（一）6

全年校區(qū)市場銷售規(guī)劃（二）全年校區(qū)市場銷售規(guī)劃（二）7

校區(qū)教學教務全年規(guī)劃校區(qū)教學教務全年規(guī)劃8

第二部分校區(qū)招生招生渠道最有利的招生常見招生有哪些目前最火爆的招生方案02第二部分招生渠道最有利的招生常見招生有哪些目前最火爆的招生9活動方案地推咨詢

招生渠道講座網(wǎng)絡營銷公開課品牌建設活動方案地推咨詢招生渠道講座網(wǎng)絡營100201030506老生續(xù)班知名講座以生招生（轉(zhuǎn)介紹）公開課招生公關招生一生多班約訪招生04

常規(guī)的招生有哪些（一）0201030506老生續(xù)班知名講座以生招生公開課招生公關11傳單招生常規(guī)招生（其他）網(wǎng)絡招生成績招生大賽招生硬廣招生

常規(guī)的招生有哪些（二）定點招生軟文招生傳單常規(guī)招生（其他）網(wǎng)絡成績大賽硬廣常規(guī)12戶外課招生常規(guī)招生（其他）研學招生媒體招生海報招生游街宣傳

常規(guī)的招生有哪些（三）自習招生內(nèi)刊招生公交廣告戶外課常規(guī)招生（其他）研學媒體海報游街常13

常規(guī)的招生有哪些（四）常規(guī)招生其他公益服務點擊輸入本欄的具體的說明分項內(nèi)容。點擊輸入本欄的具體的說明分項內(nèi)容。點擊輸入本欄的具體的說明分項內(nèi)容。禮品激勵聚眾表演節(jié)日營銷聯(lián)合社區(qū)聯(lián)合招生學習沙龍促銷優(yōu)惠生日祝福常規(guī)的招生有哪些（四）常規(guī)招生公益服務點140102030405教學質(zhì)量

最有利的招生0102030405教學質(zhì)量最有利15百團招生低價課招生（體驗課）粉絲案招生對賭招生1234

目前最火爆的招生方案百團招生低價課招生（體驗課）粉絲案招生對賭招生123416

體驗課

目前最火爆的招生方案目前最火爆的招生方案17

體驗課體驗課18

體驗課一元領康乃馨為媽媽送祝福體驗課一元領康乃馨19+=一本舊書1元錢1朵康乃馨祝福賀卡一張

“終生免費借閱卡”一張

一本舊書1元錢+=一本舊書1朵康乃馨“終生免費借閱卡”一張

一本舊書20

收集聯(lián)系方式

將把孩子送給媽媽的祝福用微信拍照的形式發(fā)送給媽媽

電話聯(lián)系家長參與的愛心活動上門激活免費借閱卡

體驗課收集聯(lián)21

上門捐書+38元資料費

開學秘訓課4次

×小作家文集1本

體驗課上門捐書+38元資料費

開學秘訓課422捐2本及以上的舊書+

50元資料費

兩門精品課程+×小作家文集1本

體驗課捐2本及以上的舊書體驗課23

參加完集訓課的的孩子，續(xù)報任意一科都可可以得到

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體驗課參加完集訓課的的孩子，續(xù)報任意一科都可可以得到

美24

第三部分宣傳渠道宣傳渠道組織分工活動物品清單激勵政策03第三部分宣傳渠道組織分工活動物品清單激勵政策0325010302現(xiàn)場繳1元送康乃馨1朵+祝?？ㄒ粡垼ê嫱鞋F(xiàn)場活動氣氛）

地推單科異業(yè)合作（書法.藝術類）通過活動鏈接，微信轉(zhuǎn)發(fā)，微信朋友圈廣告宣傳渠道添加您的標題文本

宣傳渠道010302現(xiàn)場繳1元送康乃馨1朵+祝?？ㄒ粡垼ê嫱鞋F(xiàn)場活26物品清單（1）一、宣傳桌：2--3張折疊式

二、小氣球：5000份，（桿、托、球）logo,電話、地址（淘寶定）/康乃馨若干/祝?？ㄈ舾?/p>

三、打氣筒：4--6個手推式

四、宣傳單頁：3000--5000份（10+1）物品清單（2）五、常規(guī)宣傳單頁：2000六、簽字筆：20--30支

七、宣傳員：15--20人

八、信息統(tǒng)計表：若干

九、海報1--2張

十、手舉kt板:2--4塊

十一、T恤衫、帽子（20--30）個物品清單（3）十二、手持擴音器：2--3個

十三、兼職簽到表：若干

十四、遮陽傘或遮陽棚1--2個

十五、展示教材2--6年級各2套，小作家文集4本（經(jīng)典款2本，新版2本）東方風采100本

十六、蓋章票據(jù)：15--20本

活動物品清單物品清單（1）一、宣傳桌：2--3張折疊式

二、小氣球271、活動總負責：市場主管

2、流動宣傳人員：老師或兼職

3、話術培訓人員：市場主管（負責整場活動的組織，話術培訓以及動員會的召開）

4、開票登記人員：老師（能力較強的兼職也可）

5、前臺接待人員：老師或前臺留校一人（一部分接到宣傳單的家長會電訪）

6、后勤保障人員：市場人員（負責物資的清點）

7、物資運輸人員：市場人員或校長（負責物品的運送）

8、咨詢臺喊話人員：市場人員或性格較開朗的老師

9、教學團隊：教務長負責

組織分工1、活動總負責：市場主管

2、流動宣傳人員：老師或兼職

3、28激勵政策1、每天招生4個，每多招一個獎勵5元。

2、每天超過10個（從第11個開始），每招一個獎勵10元。

3、每天的個人第一獎勵50元。（標準5人及以上）

4、每天小組第一獎勵100元。（平均達到4人及以上）

5、活動結束總個人第一獎勵100元。（標準10人及以上）

6、活動結束每人調(diào)休2天。（標準個人招生達到10及以上）獎金激勵注：建議獎金每天早上晨會發(fā)放，更能起到激勵作用。

獎金計算方法：例如王老師今天招生15個，其他人各4人，3人等。那王老師的獎金應為：

6人*5元/人+5人*10元/人+50元個人第一)=130元。

激勵政策獎勵政策針對到校區(qū)補交38元或50元成交的學生激勵政策1、每天招生4個，每多招一個獎勵5元。

2、每天超過29

第四部分活動實施流程市場調(diào)查員工培訓活動計劃員工動員04活動準備活動宣傳第四部分市場調(diào)查員工培訓活動計劃員工動員04活動準備活動宣30活動實施流程員工動員1、誓師大會：口號、拓展

2、分組、分工 ·激情四射無堅不摧活動宣傳1、宣傳形式：N（1+n）

2、宣傳地圖

3、宣傳堆頭擺放

4、現(xiàn)場宣傳攻單話述、報名流程多點齊發(fā)撼透市場員工培訓1、活動KPI；

2、活動執(zhí)行流程；

3、流程執(zhí)行細節(jié)：實操演練——打通話術話術統(tǒng)一，精兵強將活動計劃1、活動開展計劃：目標、預算

2、活動推廣計劃：時間節(jié)點、推廣流程

3、活動宣傳計劃：范圍、內(nèi)容、形式

計劃周詳科學打仗活動準備1、訂購器材、畫冊

2、宣傳品設計、制作，活動必需品

3、人員準備：本校員工及招募宣傳員萬事俱備，只欠東風市場流程1、競爭對手招生活動情況

2、調(diào)查孩子的喜好

3、分校周邊小學、社區(qū)、道路分布情況

知己知彼百戰(zhàn)百勝添加您的標題文本

活動實施流程活動實施流程員工動員1、誓師大會：口號、拓展

2、分組、分工31

第五部分活動執(zhí)行細節(jié)市場調(diào)查員工培訓活動計劃員工動員05活動宣傳總結會流程第五部分市場調(diào)查員工培訓活動計劃員工動員05活動宣傳總結會32活動執(zhí)行細節(jié)市場調(diào)查市場調(diào)查是開展活動的前提，只有在充分、準確了解市場競爭動態(tài)及周邊市場狀況之后，根據(jù)調(diào)查結果分析制定市場活動計劃，才能更大比率的保證活動成功，更好的達到活動目標。

市場調(diào)查活動執(zhí)行細節(jié)市場調(diào)查市場調(diào)查33·

1.活動開展計劃，根據(jù)分?，F(xiàn)有規(guī)模及分校學員飽和度、教師數(shù)量、可補充教師數(shù)量，算出分校還可接收新生數(shù)量，制定出招生計劃。

例：某分校教室及教師數(shù)量可最多容納500學員，現(xiàn)在已有學員為300人，那么本次招生目標可定為200人，一部分學生可安排在周一至周五晚上上課。（注意：一定要與學校的實際教學容量結合在一起。）

2.活動推廣計劃，根據(jù)市場調(diào)查結果，按照總部活動指導方案，制定出本?；顒油茝V計劃，包括時間推廣進度及具體流程。

3.活動宣傳計劃，根據(jù)市場調(diào)查結果，分析分校周圍市場，劃出市場招生范圍，制作宣傳地圖。

1活動開展計劃2活動推廣計劃3活動宣傳計劃活動計劃

活動計劃·1.活動開展計劃，根據(jù)分?，F(xiàn)有規(guī)模及分校學員飽34員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關要舍得獎勵員工，要設個人獎和團隊獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！每天都要有戰(zhàn)前動員會。目標和獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

活動KPI讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。

活動執(zhí)行流程

員工培訓員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員35

員工動員本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

誓師大會（宣傳開始前一天早上）時間項目具體內(nèi)容9：00-9：20領導動員

9：20-9：40各小組一分鐘展示各個小組起隊名、想口號。各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。9：40-10:30拓展游戲隊列練習內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。氣勢展示主管喊：我們的總目標人數(shù)是——大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?00、200、200?。邮謩荩┲鞴芎埃捍蠹矣袥]有信心——大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）10:30-11:00小組一對一培訓解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。11:00-11:30領取宣傳物資小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、禮品、聽課證等。13:00-18:00現(xiàn)場實戰(zhàn)預熱宣傳正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。員工動員本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程36宣傳形式宣傳地點宣傳時間活動宣傳地級單點至少設置15個推廣點，本活動宣傳采用“N（1+n）”式宣傳，即在分校宣傳招生范圍內(nèi)設置N個宣傳咨詢點，每個宣傳點有一個本校進行咨詢收費，在宣傳點周圍有n名（具體視周圍目標受眾人群數(shù)量決定，例如學校門口則應在4-6名，社區(qū)或街道需2-3名）流動宣傳人員。流動宣傳人員不斷將周圍目標受眾人群拉到宣傳點交費報名、領禮品。

宣傳點數(shù)量計算方式：宣傳點數(shù)量=招生目標/2

例如：某校招生目標為200人，則宣傳點數(shù)量為200/20=10公立小學門口

重要社區(qū)、街道、商場、菜市場門口

大型超市門口

麥當勞、肯德基里一對一溝通一天晚上一定要進行總結，并根據(jù)當天的情況對第二天進行調(diào)整

每日工作時間安排：孩子上放學時間

為了沖業(yè)績，有的點可在五點半后從學校轉(zhuǎn)到社區(qū)去做招生。

市場主管、校長在宣傳期間一定要沖在前邊，帶動所有人員的士氣。

活動宣傳宣傳話術現(xiàn)場宣傳報名流程：放到咨詢臺看贈品----講解--開票----聽課證----收錢

重點提醒：1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。

4、要不間斷巡視監(jiān)察。宣傳形式宣傳地點宣傳時間活動宣傳地級單點37

總結會流程（例）每天20:00之前或當日宣傳結束后短信總結組長上報當日報名數(shù)量每天9：00~9：20/宣傳出發(fā)前——晨會9：00~9：20/宣傳出發(fā)前——晨會1口號每天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。2組長匯報當日目標各組組長匯報上一天戰(zhàn)績，宣傳地點，報名多少人，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）例如：“報告校長，我小組成員5人，昨日在實驗小學門口作戰(zhàn)，報名30人，所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）5人，昨日在實驗小學門口作戰(zhàn)，報名30人，所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）3經(jīng)驗分享請上一天的冠軍團隊分享優(yōu)秀宣傳經(jīng)驗，并討論推廣到其他小組。4問題解決請各小組上報宣傳過程中出現(xiàn)的問題，大家一起討論，給出解決調(diào)整方案。5宣傳分工各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。根據(jù)上一天報名情況，合理安排各小組當日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。6互相鼓勵各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”7齊喊口號主管喊：我們今天的目標人數(shù)是——大家喊：**（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?*（喊三遍）50、50、50！（加手勢）主管喊：我們的總目標人數(shù)是——大家回答：**（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?*（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩┲鞴芎埃捍蠹矣袥]有信心——大家一定要喊：有！8裝備出發(fā)主管喊：出發(fā)！各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。10：00到達宣傳崗位?？偨Y會流程（例）每天20:00之前或當日宣傳結束后短信38位置：咨詢點位置無論是在校門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢這種擺放即為錯誤擺放方式。

堆頭擺放堆頭擺放39

活動物料及人員儲備1、教材訂購

課程要提前安排好，以便于教材的訂購。

2、宣傳品設計、印刷、制作

廣告公司設計。

3、團購網(wǎng)或微信發(fā)布信息（新的招生方式）

團購為近兩年新興起的一種購物方式，對于能上網(wǎng)的家長來講，現(xiàn)在對于團購有很好的印象。分?？梢圆捎门c當?shù)氐挠行抛u的團購網(wǎng)進行合作這一新的招生方式。據(jù)咨詢，發(fā)布團購信息不需要提前支付對方費用，只需要在客戶參加活動交納費用后，給網(wǎng)站一定的提成。這樣可以促進家長拉家長參加我們的活動。

4、人員準備

人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。不然會出現(xiàn)沒人補充而減少點的情況！活動物料及人員儲備1、教材訂購

40

疑難解決方法省會、地級學?？梢酝ㄟ^學生會和社團招募當?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W生。

縣級學?？梢栽诼房凇⒕W(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透?。ㄈ绻际亲约豪蠋熯M行招生，那就要先做重點學校了）

計算方式：人員準備=定點點數(shù)*2*150%

例如：某分校招生目標200人,準備做3天，定點數(shù)為：10個點，

最少需要宣傳人員數(shù)量為：10*2=20人150%=30人不含學校員工

考慮到大的宣傳點需要6-8個人，因此要儲備35人以上。

疑難解決方法省會、地級學校可以通過學生會41

培訓流程1、打招呼問好：家長您好（要面帶微笑、要熱情）

2、詢問基本情況：姐，您是不是來接孩子的？

3、自我介紹：我們是東方作文的，并遞上宣傳單頁

4、介紹活動主題......

5、詢問孩子的基本情況，有針對的介紹咱們的課程

6、要堅定自己成交的觀念和意志力。

假定快速成交法??！

培訓流程1、打招呼問好：家長您好（要面42

培訓話術家長您好，是不是來接孩子的？咱們孩子幾歲了？上幾年級了？我們是東方作文的，來姐看一下咱們的活動（遞單頁）我們現(xiàn)在正在做母親節(jié)的活動，現(xiàn)場交1元送康乃馨1朵+祝福卡1張到校區(qū)或現(xiàn)場交38元就可贈送我們的小作家文集1本+精品課程4次。咱們孩子語、數(shù)、外三科那一科比較差一點？作文吧，孩子不會寫！！那咱們給咱們孩子報個作文吧，咱們孩子叫什么名字，幾年級了，報作文是吧！姐，咱們孩子叫什么名字……這是您的收據(jù)，您是交1還是現(xiàn)場交38元或50元呢？50是吧…姐這是您的收據(jù)??！等兩天我們老師會打電話和您溝通孩子排班的事情。周末見！?。?/p>

培訓話術家長您好，是不是來接孩子的？咱們43

體驗課課程設計常規(guī)教材體系內(nèi)的課每次上課做到有趣、有效、有錢每次上完課要做到回顧、點評、展望一次戶外活動課，讓孩子歡聲笑語一次感恩教育課，讓家長高興的淚流滿面一次家長課，讓家長明白，最好的教育是陪伴，最好的成長是交流體驗課課程設計常規(guī)教材體系內(nèi)的課44

體驗課續(xù)班方案老師pk同學pk引爆家長活躍交流群埋下種子家長有效電話溝通體驗課續(xù)班方案老師pk45

第五部分實戰(zhàn)案例分享暑假招生方案暑期招生抽獎方案06第五部分暑假招生方案暑期招生抽獎方案0646

愿景

理念

創(chuàng)意

時間暑假招生方案

暑期招生抽獎方案

引爆方案——暑假招生方案

愿景

理念

創(chuàng)意

時間暑假招生方案暑期招生抽獎方案47

共創(chuàng)輝煌共創(chuàng)輝煌48看觀謝謝聯(lián)系方式網(wǎng)址：…….電話：…….××教育集團

看觀謝謝聯(lián)系網(wǎng)址：…….電話：…….××教育集團49常規(guī)招生，看我×××2018常規(guī)招生，看我×××201850培訓機構-常規(guī)招生方案51年度整體規(guī)劃校區(qū)招生宣傳渠道輸入課程主題活動執(zhí)行細節(jié)第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分CONTENTS活動實施流程第六部分實戰(zhàn)案例分析目錄年度整體規(guī)劃校區(qū)招生宣傳渠道輸入課程主題活動執(zhí)行細節(jié)第一部分52

第一部分年度整體規(guī)劃01校內(nèi)外市場活動規(guī)劃校區(qū)教學教務規(guī)劃校區(qū)市場銷售規(guī)劃第一部分01校內(nèi)外市場活動規(guī)劃校區(qū)教學教務規(guī)劃校區(qū)市場銷售53

全年校內(nèi)外市場活動規(guī)劃全年校內(nèi)外市場活動規(guī)劃54

全年校區(qū)市場銷售規(guī)劃（一）全年校區(qū)市場銷售規(guī)劃（一）55

全年校區(qū)市場銷售規(guī)劃（二）全年校區(qū)市場銷售規(guī)劃（二）56

校區(qū)教學教務全年規(guī)劃校區(qū)教學教務全年規(guī)劃57

第二部分校區(qū)招生招生渠道最有利的招生常見招生有哪些目前最火爆的招生方案02第二部分招生渠道最有利的招生常見招生有哪些目前最火爆的招生58活動方案地推咨詢

招生渠道講座網(wǎng)絡營銷公開課品牌建設活動方案地推咨詢招生渠道講座網(wǎng)絡營590201030506老生續(xù)班知名講座以生招生（轉(zhuǎn)介紹）公開課招生公關招生一生多班約訪招生04

常規(guī)的招生有哪些（一）0201030506老生續(xù)班知名講座以生招生公開課招生公關60傳單招生常規(guī)招生（其他）網(wǎng)絡招生成績招生大賽招生硬廣招生

常規(guī)的招生有哪些（二）定點招生軟文招生傳單常規(guī)招生（其他）網(wǎng)絡成績大賽硬廣常規(guī)61戶外課招生常規(guī)招生（其他）研學招生媒體招生海報招生游街宣傳

常規(guī)的招生有哪些（三）自習招生內(nèi)刊招生公交廣告戶外課常規(guī)招生（其他）研學媒體海報游街常62

常規(guī)的招生有哪些（四）常規(guī)招生其他公益服務點擊輸入本欄的具體的說明分項內(nèi)容。點擊輸入本欄的具體的說明分項內(nèi)容。點擊輸入本欄的具體的說明分項內(nèi)容。禮品激勵聚眾表演節(jié)日營銷聯(lián)合社區(qū)聯(lián)合招生學習沙龍促銷優(yōu)惠生日祝福常規(guī)的招生有哪些（四）常規(guī)招生公益服務點630102030405教學質(zhì)量

最有利的招生0102030405教學質(zhì)量最有利64百團招生低價課招生（體驗課）粉絲案招生對賭招生1234

目前最火爆的招生方案百團招生低價課招生（體驗課）粉絲案招生對賭招生123465

體驗課

目前最火爆的招生方案目前最火爆的招生方案66

體驗課體驗課67

體驗課一元領康乃馨為媽媽送祝福體驗課一元領康乃馨68+=一本舊書1元錢1朵康乃馨祝福賀卡一張

“終生免費借閱卡”一張

一本舊書1元錢+=一本舊書1朵康乃馨“終生免費借閱卡”一張

一本舊書69

收集聯(lián)系方式

將把孩子送給媽媽的祝福用微信拍照的形式發(fā)送給媽媽

電話聯(lián)系家長參與的愛心活動上門激活免費借閱卡

體驗課收集聯(lián)70

上門捐書+38元資料費

開學秘訓課4次

×小作家文集1本

體驗課上門捐書+38元資料費

開學秘訓課471捐2本及以上的舊書+

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第三部分宣傳渠道宣傳渠道組織分工活動物品清單激勵政策03第三部分宣傳渠道組織分工活動物品清單激勵政策0374010302現(xiàn)場繳1元送康乃馨1朵+祝?？ㄒ粡垼ê嫱鞋F(xiàn)場活動氣氛）

地推單科異業(yè)合作（書法.藝術類）通過活動鏈接，微信轉(zhuǎn)發(fā)，微信朋友圈廣告宣傳渠道添加您的標題文本

宣傳渠道010302現(xiàn)場繳1元送康乃馨1朵+祝?？ㄒ粡垼ê嫱鞋F(xiàn)場活75物品清單（1）一、宣傳桌：2--3張折疊式

二、小氣球：5000份，（桿、托、球）logo,電話、地址（淘寶定）/康乃馨若干/祝福卡若干

三、打氣筒：4--6個手推式

四、宣傳單頁：3000--5000份（10+1）物品清單（2）五、常規(guī)宣傳單頁：2000六、簽字筆：20--30支

七、宣傳員：15--20人

八、信息統(tǒng)計表：若干

九、海報1--2張

十、手舉kt板:2--4塊

十一、T恤衫、帽子（20--30）個物品清單（3）十二、手持擴音器：2--3個

十三、兼職簽到表：若干

十四、遮陽傘或遮陽棚1--2個

十五、展示教材2--6年級各2套，小作家文集4本（經(jīng)典款2本，新版2本）東方風采100本

十六、蓋章票據(jù)：15--20本

活動物品清單物品清單（1）一、宣傳桌：2--3張折疊式

二、小氣球761、活動總負責：市場主管

2、流動宣傳人員：老師或兼職

3、話術培訓人員：市場主管（負責整場活動的組織，話術培訓以及動員會的召開）

4、開票登記人員：老師（能力較強的兼職也可）

5、前臺接待人員：老師或前臺留校一人（一部分接到宣傳單的家長會電訪）

6、后勤保障人員：市場人員（負責物資的清點）

7、物資運輸人員：市場人員或校長（負責物品的運送）

8、咨詢臺喊話人員：市場人員或性格較開朗的老師

9、教學團隊：教務長負責

組織分工1、活動總負責：市場主管

2、流動宣傳人員：老師或兼職

3、77激勵政策1、每天招生4個，每多招一個獎勵5元。

2、每天超過10個（從第11個開始），每招一個獎勵10元。

3、每天的個人第一獎勵50元。（標準5人及以上）

4、每天小組第一獎勵100元。（平均達到4人及以上）

5、活動結束總個人第一獎勵100元。（標準10人及以上）

6、活動結束每人調(diào)休2天。（標準個人招生達到10及以上）獎金激勵注：建議獎金每天早上晨會發(fā)放，更能起到激勵作用。

獎金計算方法：例如王老師今天招生15個，其他人各4人，3人等。那王老師的獎金應為：

6人*5元/人+5人*10元/人+50元個人第一)=130元。

激勵政策獎勵政策針對到校區(qū)補交38元或50元成交的學生激勵政策1、每天招生4個，每多招一個獎勵5元。

2、每天超過78

第四部分活動實施流程市場調(diào)查員工培訓活動計劃員工動員04活動準備活動宣傳第四部分市場調(diào)查員工培訓活動計劃員工動員04活動準備活動宣79活動實施流程員工動員1、誓師大會：口號、拓展

2、分組、分工 ·激情四射無堅不摧活動宣傳1、宣傳形式：N（1+n）

2、宣傳地圖

3、宣傳堆頭擺放

4、現(xiàn)場宣傳攻單話述、報名流程多點齊發(fā)撼透市場員工培訓1、活動KPI；

2、活動執(zhí)行流程；

3、流程執(zhí)行細節(jié)：實操演練——打通話術話術統(tǒng)一，精兵強將活動計劃1、活動開展計劃：目標、預算

2、活動推廣計劃：時間節(jié)點、推廣流程

3、活動宣傳計劃：范圍、內(nèi)容、形式

計劃周詳科學打仗活動準備1、訂購器材、畫冊

2、宣傳品設計、制作，活動必需品

3、人員準備：本校員工及招募宣傳員萬事俱備，只欠東風市場流程1、競爭對手招生活動情況

2、調(diào)查孩子的喜好

3、分校周邊小學、社區(qū)、道路分布情況

知己知彼百戰(zhàn)百勝添加您的標題文本

活動實施流程活動實施流程員工動員1、誓師大會：口號、拓展

2、分組、分工80

第五部分活動執(zhí)行細節(jié)市場調(diào)查員工培訓活動計劃員工動員05活動宣傳總結會流程第五部分市場調(diào)查員工培訓活動計劃員工動員05活動宣傳總結會81活動執(zhí)行細節(jié)市場調(diào)查市場調(diào)查是開展活動的前提，只有在充分、準確了解市場競爭動態(tài)及周邊市場狀況之后，根據(jù)調(diào)查結果分析制定市場活動計劃，才能更大比率的保證活動成功，更好的達到活動目標。

市場調(diào)查活動執(zhí)行細節(jié)市場調(diào)查市場調(diào)查82·

1.活動開展計劃，根據(jù)分校現(xiàn)有規(guī)模及分校學員飽和度、教師數(shù)量、可補充教師數(shù)量，算出分校還可接收新生數(shù)量，制定出招生計劃。

例：某分校教室及教師數(shù)量可最多容納500學員，現(xiàn)在已有學員為300人，那么本次招生目標可定為200人，一部分學生可安排在周一至周五晚上上課。（注意：一定要與學校的實際教學容量結合在一起。）

2.活動推廣計劃，根據(jù)市場調(diào)查結果，按照總部活動指導方案，制定出本?；顒油茝V計劃，包括時間推廣進度及具體流程。

3.活動宣傳計劃，根據(jù)市場調(diào)查結果，分析分校周圍市場，劃出市場招生范圍，制作宣傳地圖。

1活動開展計劃2活動推廣計劃3活動宣傳計劃活動計劃

活動計劃·1.活動開展計劃，根據(jù)分?，F(xiàn)有規(guī)模及分校學員飽83員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關要舍得獎勵員工，要設個人獎和團隊獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！每天都要有戰(zhàn)前動員會。目標和獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

活動KPI讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。

活動執(zhí)行流程

員工培訓員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員84

員工動員本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

誓師大會（宣傳開始前一天早上）時間項目具體內(nèi)容9：00-9：20領導動員

9：20-9：40各小組一分鐘展示各個小組起隊名、想口號。各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。9：40-10:30拓展游戲隊列練習內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。氣勢展示主管喊：我們的總目標人數(shù)是——大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?00、200、200?。邮謩荩┲鞴芎埃捍蠹矣袥]有信心——大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）10:30-11:00小組一對一培訓解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。11:00-11:30領取宣傳物資小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、禮品、聽課證等。13:00-18:00現(xiàn)場實戰(zhàn)預熱宣傳正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。員工動員本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程85宣傳形式宣傳地點宣傳時間活動宣傳地級單點至少設置15個推廣點，本活動宣傳采用“N（1+n）”式宣傳，即在分校宣傳招生范圍內(nèi)設置N個宣傳咨詢點，每個宣傳點有一個本校進行咨詢收費，在宣傳點周圍有n名（具體視周圍目標受眾人群數(shù)量決定，例如學校門口則應在4-6名，社區(qū)或街道需2-3名）流動宣傳人員。流動宣傳人員不斷將周圍目標受眾人群拉到宣傳點交費報名、領禮品。

宣傳點數(shù)量計算方式：宣傳點數(shù)量=招生目標/2

例如：某校招生目標為200人，則宣傳點數(shù)量為200/20=10公立小學門口

重要社區(qū)、街道、商場、菜市場門口

大型超市門口

麥當勞、肯德基里一對一溝通一天晚上一定要進行總結，并根據(jù)當天的情況對第二天進行調(diào)整

每日工作時間安排：孩子上放學時間

為了沖業(yè)績，有的點可在五點半后從學校轉(zhuǎn)到社區(qū)去做招生。

市場主管、校長在宣傳期間一定要沖在前邊，帶動所有人員的士氣。

活動宣傳宣傳話術現(xiàn)場宣傳報名流程：放到咨詢臺看贈品----講解--開票----聽課證----收錢

重點提醒：1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。

4、要不間斷巡視監(jiān)察。宣傳形式宣傳地點宣傳時間活動宣傳地級單點86

總結會流程（例）每天20:00之前或當日宣傳結束后短信總結組長上報當日報名數(shù)量每天9：00~9：20/宣傳出發(fā)前——晨會9：00~9：20/宣傳出發(fā)前——晨會1口號每天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。2組長匯報當日目標各組組長匯報上一天戰(zhàn)績，宣傳地點，報名多少人，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）例如：“報告校長，我小組成員5人，昨日在實驗小學門口作戰(zhàn)，報名30人，所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）5人，昨日在實驗小學門口作戰(zhàn)，報名30人，所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）3經(jīng)驗分享請上一天的冠軍團隊分享優(yōu)秀宣傳經(jīng)驗，并討論推廣到其他小組。4問題解決請各小組上報宣傳過程中出現(xiàn)的問題，大家一起討論，給出解決調(diào)整方案。5宣傳分工各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。根據(jù)上一天報名情況，合理安排各小組當日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。6互相鼓勵各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”7齊喊口號主管喊：我們今天的目標人數(shù)是——大家喊：**（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?*（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩┲鞴芎埃何覀兊目偰繕巳藬?shù)是——大家回答：**（喊三遍）200、200、200！（加手勢）**（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩┲鞴芎埃捍蠹矣袥]有信心——大家一定要喊：有！8裝備出發(fā)主管喊：出發(fā)！各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。10：00到達宣傳崗位?？偨Y會流程（例）每天20:00之前或當日宣傳結束后短信87位置：咨詢點位置無論是在校門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢這種擺放即為錯誤擺放方式。

堆頭擺放堆頭擺放88

活動物料及人員儲備1、教材訂購

課程要提前安排好，以便于教材的訂購。

2、宣傳品設計、印刷、制作

廣告公司設計。

3、團購網(wǎng)或微信發(fā)布信息（新的招生方式）

團購為近