采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃講義課件

采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃講義課件采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃講義課件03.12.20222項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.掌握采購(gòu)需求預(yù)測(cè)方法。2.了解供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)知識(shí)和采購(gòu)對(duì)象細(xì)分知識(shí)。3.掌握EOQ等幾種采購(gòu)量的確定方法。4.了解采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)預(yù)算的相關(guān)知識(shí)。技能目標(biāo)1.會(huì)運(yùn)用合適的預(yù)測(cè)方法進(jìn)行采購(gòu)需求預(yù)測(cè)。2.能進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)判斷和五種競(jìng)爭(zhēng)力分析。3.能通過(guò)采購(gòu)對(duì)象細(xì)分，制定采購(gòu)策略。4.會(huì)確定采購(gòu)量。02.12.20222項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)03.12.20223任務(wù)一采購(gòu)需求分析與預(yù)測(cè)02.12.20223任務(wù)一采購(gòu)需求分析與預(yù)測(cè)03.12.20224【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】

飛達(dá)自行車有限公司在2010年末收集匯總了“十一五”期間公司各年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)數(shù)據(jù)資料，根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料，可知生產(chǎn)銷售自行車時(shí)需要投入一定的廣告費(fèi)用以擴(kuò)大銷售量。已知該公司“十一五”期間各年對(duì)飛達(dá)牌自行車的廣告費(fèi)用投入(單位：萬(wàn)元)與自行車各年銷售量(單位：千輛)的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)歷史資料如表3-1所示。假定其他條件不變，請(qǐng)預(yù)測(cè)“十二五”期間各年當(dāng)廣告費(fèi)用投入分別為7、9、10、15和18萬(wàn)元時(shí)的飛達(dá)牌自行車的銷售量，以便企業(yè)安排生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。02.12.20224【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】飛達(dá)自行車有03.12.20225【任務(wù)分析】若要完成此任務(wù)，需明確以下幾個(gè)問(wèn)題。(1)什么是預(yù)測(cè)？為什么要作預(yù)測(cè)？預(yù)測(cè)有什么作用？預(yù)測(cè)有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？(2)作預(yù)測(cè)要用到歷史數(shù)據(jù)嗎？預(yù)測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確嗎？可能會(huì)受到哪些條件變化的影響？(3)面對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果，生產(chǎn)部門該怎樣做？如何確認(rèn)采購(gòu)需求？02.12.20225【任務(wù)分析】若要完成此任務(wù)，需明確以下03.12.20226【任務(wù)資訊】一、采購(gòu)需求分析(一)采購(gòu)需求分析的含義采購(gòu)需求主要有以下兩個(gè)來(lái)源。1.現(xiàn)實(shí)需求——現(xiàn)實(shí)需求即客戶對(duì)本企業(yè)某種產(chǎn)品的需求訂單。2.潛在需求——潛在需求即客戶可能有對(duì)本企業(yè)某種產(chǎn)品的需求。(二)采購(gòu)需求的特性1.時(shí)間性和空間性時(shí)間性是指需求隨著時(shí)間的推移而呈現(xiàn)某種變化，往往體現(xiàn)在某種產(chǎn)品的銷量隨時(shí)間推移而發(fā)生波動(dòng)?？臻g性是指在某一時(shí)間段內(nèi)需求的區(qū)域分布，02.12.20226【任務(wù)資訊】一、采購(gòu)需求分析03.12.20227【任務(wù)資訊】

2.規(guī)律性

如果將需求的歷史數(shù)據(jù)在平面坐標(biāo)中按時(shí)間順序描畫出數(shù)據(jù)點(diǎn)排列，這些點(diǎn)的分布則會(huì)呈現(xiàn)一定的形狀或模式。如果這種模式有某種規(guī)律可循，那么這種需求就具有規(guī)律性。在現(xiàn)實(shí)工作中，大多數(shù)需求都具有規(guī)律性。

3.衍生性和獨(dú)立性

當(dāng)一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求與任何其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求無(wú)關(guān)時(shí)，稱為獨(dú)立需求。大多數(shù)制成品的需求屬于獨(dú)立需求。反之，如果對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求是由其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求引發(fā)的，則稱為衍生需求(非獨(dú)立需求)。02.12.20227【任務(wù)資訊】2.規(guī)律性03.12.20228(三)采購(gòu)需求分析的常用方法所謂物料消耗定額法，是指在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量所需要消耗的物料的標(biāo)準(zhǔn)量，通常用絕對(duì)數(shù)表示。例如，加工一支木桿鉛筆要消耗多少木材和石墨。工業(yè)企業(yè)里制定物料消耗定額的方法通常有以下三種。

1.技術(shù)分析法

技術(shù)分析法比較科學(xué)、精確，但需要精確計(jì)算，工作量較大，適用于生產(chǎn)企業(yè)制定產(chǎn)品的物料消耗定額。其基本步驟如下。

(1)根據(jù)產(chǎn)品裝配圖求出產(chǎn)品的所有零部件。

(2)根據(jù)每個(gè)零部件的加工工藝流程求出每個(gè)零部件的物料消耗定額。對(duì)于每個(gè)零件，要考慮從下料切削開(kāi)始一直到最后形成零件凈尺寸Q為止的所有各道切削加工的切削尺寸qi。即每個(gè)零件的凈尺寸Q加上所有各道切削尺寸之和，就是該零件的物料消耗定額G。用公式表示如下。G=Q+∑qi02.12.20228(三)采購(gòu)需求分析的常用方法03.12.20229(三)采購(gòu)需求分析的常用方法

其中，切削消耗留量尺寸包括以下幾個(gè)變量。q1：加工留量。選擇材料直徑、長(zhǎng)度時(shí)，總是要比零件的凈直徑、凈長(zhǎng)度大，超過(guò)的部分就是加工切削的尺寸留量。加上加工尺寸留量后的零件材料就叫零件的毛坯。q2：下料切削留量(切口尺寸)。下料時(shí)，每一個(gè)零件的毛坯都是從一整段原材料上切斷而得的，切斷每一段毛坯都要損耗一個(gè)切口寬度的材料，這就是下料切削留量。一個(gè)零件的毛坯尺寸加上切口尺寸，就是零件的工藝尺寸。q3：夾頭損耗。一整段材料可能要切成多個(gè)零件毛坯。在切削多個(gè)毛坯時(shí)，總是需要用機(jī)床夾具夾住一頭。如果最后一個(gè)毛坯不能掉頭切削，則這個(gè)材料夾頭部分就不能再利用而成為一種損耗，這就是夾頭損耗。q4：殘料損耗。在切削多個(gè)毛坯時(shí)，當(dāng)然也可能出現(xiàn)n個(gè)工藝尺寸不能剛好平分一整段材料而剩余一小部分不能利用，這就是殘料損耗。夾頭損耗和殘料損耗都要分?jǐn)偟矫總€(gè)零件上去計(jì)算物料消耗定額。02.12.20229(三)采購(gòu)需求分析的常用方法03.12.202210【技能訓(xùn)練3-1】一個(gè)錘子由一個(gè)鐵榔頭和一個(gè)木柄組裝而成。木柄凈尺寸為f30×250mm，由長(zhǎng)度為335mm的原木加工而成，平均每個(gè)木柄的下料切削損耗為5mm、長(zhǎng)度方向切削損耗為5mm、外圓切削損耗為2.5mm、夾頭損耗為30mm、平均殘料損耗為10mm。鐵榔頭由f50的A4鋼材切成坯料經(jīng)鍛壓加工而成。加工好的鐵榔頭凈重1000kg，下料切削損耗為200g、鍛壓加工損耗為200g、柄孔成型加工損耗為200g、夾頭損耗為0、平均殘料損耗0。求這種錘子的物料消耗定額。如果下個(gè)月需要加工1

000個(gè)錘子，問(wèn)需要采購(gòu)多少物料？將表3-2填寫完整。02.12.202210【技能訓(xùn)練3-1】03.12.202211(三)采購(gòu)需求分析的常用方法2.統(tǒng)計(jì)分析法統(tǒng)計(jì)分析法是根據(jù)以往生產(chǎn)中物料消耗的統(tǒng)計(jì)資料，經(jīng)過(guò)分析研究并考慮計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化等因素而制定物料消耗定額的方法。采用這種方法時(shí)，需要以大量翔實(shí)、可靠的統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)。例如，要制定某種產(chǎn)品的物料消耗定額，可以根據(jù)過(guò)去一段時(shí)間倉(cāng)庫(kù)的領(lǐng)料記錄和同期產(chǎn)品的產(chǎn)出記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和計(jì)算，從而得出平均每個(gè)產(chǎn)品的材料耗用量，這個(gè)平均材料耗用量就可以看成該產(chǎn)品的物料消耗定額。3.經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法是根據(jù)技術(shù)人員和工人的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，參考有關(guān)的技術(shù)文件，考慮企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)條件的變化等因素而制定物料消耗定額的方法。該法簡(jiǎn)單易行，但科學(xué)性不足，因而通常精確度不高。02.12.202211(三)采購(gòu)需求分析的常用方法2.03.12.202212二、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)概述(一)采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的定義

采購(gòu)需求預(yù)測(cè)是指根據(jù)市場(chǎng)過(guò)去和現(xiàn)在的需求狀況及影響市場(chǎng)需求變化的因素之間的關(guān)系，利用一定的經(jīng)驗(yàn)判斷、技術(shù)方法和預(yù)測(cè)模型，應(yīng)用合適的科學(xué)方法對(duì)有關(guān)反映市場(chǎng)需求指標(biāo)的變化及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，進(jìn)而推測(cè)出采購(gòu)需求量。(二)采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的分類

1.根據(jù)預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度，預(yù)測(cè)可以分為短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和長(zhǎng)期預(yù)測(cè)

短期預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度可以是幾周、幾個(gè)月，最多為1年。中期預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度多為幾個(gè)月，但不超過(guò)3年。長(zhǎng)期預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度多為3年以上。預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度不同，使用的目的不同，使用的預(yù)測(cè)方法也有較大差異。02.12.202212二、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)概述(一)采購(gòu)需03.12.202213二、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)概述

2.根據(jù)預(yù)測(cè)的結(jié)果和性質(zhì)，預(yù)測(cè)可以分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)

定性預(yù)測(cè)也稱主觀預(yù)測(cè)，主要是依據(jù)來(lái)源不同的各種主觀意見(jiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的性質(zhì)、屬性及未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。該方法簡(jiǎn)單明了，不需要數(shù)學(xué)公式和數(shù)學(xué)運(yùn)算。定性預(yù)測(cè)方法包括德?tīng)柗?特爾斐)法、用戶調(diào)查法、類推法、經(jīng)驗(yàn)判斷法、主管人員意見(jiàn)法等。

定量預(yù)測(cè)也稱統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，主要是利用統(tǒng)計(jì)資料和數(shù)學(xué)模型對(duì)需求的大小、范圍進(jìn)行預(yù)測(cè)。該方法計(jì)算復(fù)雜，有明確的數(shù)量預(yù)測(cè)結(jié)果。定量預(yù)測(cè)方法包括時(shí)間序列預(yù)測(cè)、季節(jié)性預(yù)測(cè)和回歸預(yù)測(cè)等。02.12.202213二、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)概述2.03.12.202214(三)采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的程序(1)確定預(yù)測(cè)目標(biāo)。(2)擬訂預(yù)測(cè)計(jì)劃。(3)收集分析數(shù)據(jù)資料。(4)選擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型。(5)估計(jì)預(yù)測(cè)誤差。(6)提交預(yù)測(cè)報(bào)告和策略性建議，追蹤檢查預(yù)測(cè)結(jié)果。02.12.202214(三)采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的程序(1)確03.12.202215三、采購(gòu)需求的定性預(yù)測(cè)方法

1.銷售人員意見(jiàn)法

一般預(yù)測(cè)是基于逐步累加來(lái)自底層的預(yù)測(cè)。其假設(shè)前提為：處于最底層的那些離顧客最近、最了解產(chǎn)品最終用途的銷售人員最清楚產(chǎn)品未來(lái)的需求情況。盡管這一假設(shè)并不總是正確的，但在很多情況下仍不失為一個(gè)有效假設(shè)，也因此成為一般預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。

2.市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)各種不同的方法(如問(wèn)卷調(diào)查、面談、電話訪問(wèn)等)收集數(shù)據(jù)，檢查市場(chǎng)假設(shè)是否正確。這種方法在長(zhǎng)期預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)中經(jīng)常使用。

3.小組共識(shí)

采用會(huì)議上的自由討論方法達(dá)成小組共識(shí)。這種方法的主要思想是認(rèn)為群體討論將得出比任何個(gè)人所能得到的更好的預(yù)測(cè)結(jié)果。參加討論會(huì)議的人員是高級(jí)管理人員、銷售人員或顧客。

02.12.202215三、采購(gòu)需求的定性預(yù)測(cè)方法03.12.202216三、采購(gòu)需求的定性預(yù)測(cè)方法

4.類推法(歷史類比)

將所預(yù)測(cè)的對(duì)象與類似的產(chǎn)品相聯(lián)系并加以對(duì)比分析，推測(cè)預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)，得出預(yù)測(cè)的結(jié)論。這種方法對(duì)于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品很重要。類推法的突出特點(diǎn)就是要求預(yù)測(cè)對(duì)象與類比對(duì)象具有類比性、相似性或近似性。

5.德?tīng)柗品?專家背靠背法)

利用德?tīng)柗品ㄟM(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，由一組專家(通常為5～10人)分別對(duì)問(wèn)卷作回答。由組織者匯集調(diào)查結(jié)果，并形成新的調(diào)查問(wèn)卷，再由該組專家重新回答。由于接收了新的信息，對(duì)這組專家而言也是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，而且不存在群體壓力或有支配權(quán)的權(quán)威個(gè)體對(duì)整個(gè)群體的影響。02.12.202216三、采購(gòu)需求的定性預(yù)測(cè)方法

03.12.202217四、采購(gòu)需求的定量預(yù)測(cè)方法（一）時(shí)間序列分析方法

1.算術(shù)平均法——利用一定時(shí)期數(shù)據(jù)的平均值作為下一時(shí)期的預(yù)測(cè)值。（i=1,2,3，…，n）

2.移動(dòng)平均法——當(dāng)需求模式可能呈現(xiàn)某種趨勢(shì)時(shí)，在進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)需要更注重使用最近的需求數(shù)據(jù)。（i=1,2,3，…，t）t為移動(dòng)資料期數(shù)，一般取3~5

3.加權(quán)平均法——不同時(shí)期的數(shù)據(jù)有不同的重要性，賦予不同的權(quán)重。

Wi為權(quán)重（權(quán)數(shù)之和為1），Di為實(shí)際值

Wi為權(quán)重（權(quán)數(shù)之和不為1），Di為實(shí)際值02.12.202217四、采購(gòu)需求的定量預(yù)測(cè)方法（一）時(shí)間03.12.202218例3-1：某物品的需求量數(shù)據(jù)如表3-3所示，要求：(1)用算術(shù)平均法預(yù)測(cè)第6周的需求量。(2)用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)第6周的需求量(t分別取值3和4)。(3)用加權(quán)平均法預(yù)測(cè)第6周的需求量。提示，前5周對(duì)應(yīng)的權(quán)重賦值有兩種，①0.1、0.1、0.2、0.3、0.3；②1、2、3、4、5。02.12.202218例3-1：某物品的需求量數(shù)據(jù)如表3-03.12.202219解：(1)算術(shù)平均法求解如下。F6=(140+156+184+170+165)/5=163(kg)(2)移動(dòng)平均法求解如下。F6=(184+170+165)/3=173(kg)(t=3)F6=(156+184+170+165)/4=168.75(kg)(t=4)(3)加權(quán)平均法求解如下。①F6=140×0.1+156×0.1+184×0.2+170×0.3+165×0.3=166.9(kg)②F6=(140×1+156×2+184×3+170×4+165×5)/(1+2+3+4+5)≈167(kg)02.12.202219解：(1)算術(shù)平均法求解如下。03.12.202220

4.指數(shù)平滑法——在前幾種預(yù)測(cè)方法中，一個(gè)主要問(wèn)題是必須有大量的連續(xù)的歷史數(shù)據(jù)。隨著模型中新數(shù)據(jù)的增加以及過(guò)期數(shù)據(jù)的刪除，新的數(shù)據(jù)結(jié)果就計(jì)算出來(lái)了。若是最近期的數(shù)據(jù)比早期的數(shù)據(jù)更能預(yù)測(cè)未來(lái)，則指數(shù)平滑法是邏輯性最強(qiáng)且最為簡(jiǎn)單的方法。指數(shù)平滑法是一種特殊的加權(quán)平均法，其公式為：

Ft----某期的預(yù)測(cè)值；Dt-1----緊前期的實(shí)際值；Ft-1----緊前期的預(yù)測(cè)值；α----平滑系數(shù)或稱加權(quán)系數(shù)，0≤α≤1（α的取值最好在0.1～0.3之間）。

α值越大，下期預(yù)測(cè)值越接近緊前期實(shí)際值，α值為1，下期預(yù)測(cè)值等于緊前期實(shí)際值；相反，α值越小，下期預(yù)測(cè)值越偏離緊前期實(shí)際值。對(duì)指數(shù)平滑法的實(shí)際運(yùn)用見(jiàn)下表，設(shè)α=0.1。02.12.2022204.指數(shù)平滑法——在前幾03.12.202221例3-2：指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)實(shí)例表F2006=0.1×44+（1-0.1）×40=40.4F2007=0.1×50+（1-0.1）×40.4=41.36F2008=0.1×45+（1-0.1）×41.36=41.72F2009=0.1×60+（1-0.1）×41.72=43.55F2010=0.1×55+（1-0.1）×43.55=44.7002.12.202221例3-2：指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)實(shí)例表F203.12.202222（二）季節(jié)性指數(shù)法——是歷史數(shù)據(jù)綜合在一起，并計(jì)算出不同季節(jié)（或時(shí)段如周、月）周期性變化的趨勢(shì)，即每一時(shí)段的預(yù)測(cè)量占整個(gè)周期總量的比例，并利用整個(gè)比例數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)。例3-3：已知某產(chǎn)品前3年的需求數(shù)據(jù)，見(jiàn)下表。從數(shù)據(jù)中可以看出該產(chǎn)品需求呈季節(jié)性，現(xiàn)預(yù)測(cè)其下一年每個(gè)季度的需求量。02.12.202222（二）季節(jié)性指數(shù)法——是歷史數(shù)據(jù)綜合03.12.202223解：思路1.

利用各年度每季度數(shù)據(jù)直接預(yù)測(cè)第4年各季度需求量（如可用加權(quán)法（0.2,0.2,0.6））見(jiàn)表中倒數(shù)第2列數(shù)據(jù)。思路2.

先預(yù)測(cè)第4年需求總量，再用各季度比例系數(shù)計(jì)算各季度需求量，即季節(jié)性指數(shù)法。（1）先用加權(quán)法預(yù)測(cè)出第4年需求總量F4=665×0.2+655×0.2+770×0.6=726（2）再計(jì)算出各季度比例系數(shù)，見(jiàn)表中倒數(shù)第3列數(shù)字（3）利用比例系數(shù)（即季節(jié)指數(shù)）預(yù)測(cè)各季度需求量，見(jiàn)表中最后一列數(shù)字。02.12.202223解：思路1.03.12.202224表中計(jì)算726162.828018697.2726155.697.90.20.20.621.4338.7626.3213.49思路1思路2281.4191.102.12.202224表中計(jì)算726162.828018603.12.202225練習(xí)：

已知某超市前6年各節(jié)日期間的顧客需求總值，請(qǐng)據(jù)此預(yù)測(cè)第7年各節(jié)日期間的需求預(yù)測(cè)值（思路2）。預(yù)測(cè)第7年總值時(shí)自行選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法。單位：萬(wàn)元02.12.202225練習(xí)：已知某超市前603.12.202226（三）一元線性回歸分析——也稱直線趨勢(shì)法，是指利用最小平方法（最小二乘法），以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。公式：Y=a+bX式中：a---直線在Y軸上的截距b---直線斜率，反映年（月、周等）平均增長(zhǎng)率Y---預(yù)測(cè)趨勢(shì)值X---時(shí)間（或其他影響因素）02.12.202226（三）一元線性回歸分析——也稱直線趨03.12.202227求a、b值的推導(dǎo)過(guò)程1.根據(jù)最小平方法（也稱最小二乘法）原理先計(jì)算Y=a+bX的總和，即:

ΣY=na+bΣX

（n—資料期數(shù)，如年份數(shù)）2.然后再計(jì)算XY的總和，即：ΣXY=aΣX+bΣX2將上面兩式聯(lián)立成二元一次方程組，求得a與b的值為：

所以，Y=a+bX式中的a與b的值均為已知，只要知道了X的某個(gè)值，即可求得相應(yīng)Y的數(shù)值。b=∑X∑Y-nΣXY(∑X)2-nΣX2a=ΣY-b∑Xn02.12.202227求a、b值的推導(dǎo)過(guò)程1.根據(jù)最小平方03.12.202228需注意：在某些特定條件下（如X為時(shí)間），為簡(jiǎn)化計(jì)算，可將ΣX取0。若n為奇數(shù)，則取X的間隔為1，將X=0置于資料期中的中央一期；若n為偶數(shù)，則取X的間隔為2，將X=-1與X=1置于資料期中央的上下兩期。當(dāng)ΣX=0時(shí)，上述兩式分別變?yōu)椋?/p>

ΣY=naΣXY=bΣX2由此推算出a、b值為：

a=ΣY/nb=ΣXY/ΣX2所以：Y=ΣY/n+（ΣXY/ΣX2）·X02.12.202228需注意：在某些特定條件下（如X為時(shí)間03.12.202229例3-4：假如某企業(yè)2001--2005年的銷售額分別為480、530、570、540、580萬(wàn)元，現(xiàn)需運(yùn)用直線趨勢(shì)法預(yù)測(cè)2006年的銷售額。分析：由于n=5為奇數(shù)，且X的間隔為1，故可將X=0置于資料期的中央一期（即2003期），X的取值依次為-2，-1，0，1，2，XY依次為-960，-530，0，540，1160，X2依次為4，1，0，1，4

所以:ΣY=2700ΣXY=210ΣX2=10

為能更清楚地理解，現(xiàn)將上述計(jì)算過(guò)程通過(guò)列表計(jì)算進(jìn)行說(shuō)明：見(jiàn)表02.12.202229例3-4：假如某企業(yè)03.12.202230一元線性回歸法預(yù)測(cè)實(shí)例列表02.12.202230一元線性回歸法預(yù)測(cè)實(shí)例列表03.12.202231然后：將表中的計(jì)算結(jié)果代入公式，得:Y=2700/5+210/10·X=540+21X由于需要預(yù)測(cè)2006年的銷售額，所以X=，代入上式，得：

Y=540+21×=603（萬(wàn)元）3302.12.202231然后：將表中的計(jì)算結(jié)果代入公式，得:03.12.202232例3-5：仍用上例，若2006年的實(shí)際銷售額為600萬(wàn)元，請(qǐng)預(yù)測(cè)2007年的銷售額。

-5-3-1135-2400-1590-570540174030002591192502.12.202232例3-5：仍用上例，若2006年的實(shí)03.12.202233由表中數(shù)據(jù)可得a、b值：a=∑Y/n=3300/6=550b=∑XY/∑X2=720/70=72/7≈10.29∴Y=550+10.29·X=550+10.29×7（2007年對(duì)應(yīng)的X=7）

=622萬(wàn)元即2007年銷售額的預(yù)測(cè)值為622萬(wàn)元。02.12.202233由表中數(shù)據(jù)可得a、b值：a=∑Y/n03.12.202234【技能訓(xùn)練3-3】某牌號(hào)汽車的已使用年限和年修理費(fèi)用資料如下表所示：?jiǎn)挝唬呵г粼撆铺?hào)某輛汽車已使用5年，試估計(jì)年修理費(fèi)用。提示：列表并分別計(jì)算∑X、∑Y、ΣXY、ΣX2

等數(shù)值即可求出系數(shù)a與b的值。02.12.202234【技能訓(xùn)練3-3】某牌號(hào)汽車的已使用03.12.202235解：02.12.202235解：03.12.202236由上表可知：∑X=18，∑Y=135，∑XY=442，∑X2=51,則（∑X）2=324，∑X·∑Y=18×135=2430那么，b=∑X∑Y-nΣXY(∑X)2-nΣX2=2430-8×442324-8×51=13.17a=∑Y-b∑Xn=135-13.17×188=-12.75∴Y=-12.75+13.17·XY9=-12.75+13.17×5=53.1千元02.12.202236由上表可知：∑X=18，∑Y=13503.12.202237【任務(wù)實(shí)施】現(xiàn)在，該知道如何完成這個(gè)任務(wù)了吧。請(qǐng)運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ诂F(xiàn)有數(shù)據(jù)資料的情況下計(jì)算飛達(dá)自行車有限公司“十二五”期間各年的廣告費(fèi)用投入分別為7、9、10、15和18萬(wàn)元時(shí)的自行車的銷售量，以便企業(yè)安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。參考答案一：預(yù)測(cè)銷售量分別是9.85、11.95、13、18.25和21.4千輛。如果不考慮自行車銷售數(shù)量與廣告費(fèi)用投入的關(guān)系，僅用該公司“十一五”期間各年的實(shí)際銷售量數(shù)據(jù)，能否預(yù)測(cè)出該公司“十二五”期間各年的銷售量？參考答案二：預(yù)測(cè)銷售量分別是9.85、10.9、11.95、13和14.05千輛。有什么發(fā)現(xiàn)嗎？預(yù)測(cè)所用的數(shù)據(jù)和方法不同，預(yù)測(cè)結(jié)果當(dāng)然會(huì)有變化。你能體會(huì)到根據(jù)預(yù)測(cè)作決策會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)了嗎？請(qǐng)寫出預(yù)測(cè)過(guò)程并作出預(yù)測(cè)結(jié)果分析。02.12.202237【任務(wù)實(shí)施】現(xiàn)在，該03.12.202238任務(wù)二供應(yīng)市場(chǎng)分析02.12.202238任務(wù)二供應(yīng)市場(chǎng)分析03.12.202239【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】由任務(wù)一可知，飛達(dá)自行車有限公司根據(jù)“十一五”期間各年銷售量的對(duì)應(yīng)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)了“十二五”期間各年的銷售量，并據(jù)此安排了“十二五”期間各年的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。假設(shè)公司對(duì)2011年飛達(dá)牌自行車的總生產(chǎn)任務(wù)安排是1萬(wàn)輛，其所用的主要部件之一——內(nèi)外胎，需要由專業(yè)輪胎廠提供。目前，本市有三家輪胎廠具備供應(yīng)條件，但在價(jià)格、質(zhì)量和交貨期方面各有所長(zhǎng)，而在其他地區(qū)也有多家企業(yè)可滿足要求?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，該公司應(yīng)如何確定與哪一家供應(yīng)商合作才能有利于自身的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展呢？

02.12.202239【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】由任務(wù)一03.12.202240【任務(wù)分析】如果你是采購(gòu)部專項(xiàng)負(fù)責(zé)人，將面臨以下問(wèn)題。

(1)當(dāng)前市場(chǎng)上自行車內(nèi)外胎供應(yīng)商有多少？該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是怎樣的？在此項(xiàng)內(nèi)外胎的采購(gòu)任務(wù)中，該公司處于采購(gòu)的有利地位還是不利地位？

(2)市場(chǎng)中的自行車內(nèi)外胎有22英寸、24英寸、26英寸、28英寸等規(guī)格，該公司所采購(gòu)的自行車內(nèi)外胎應(yīng)該是什么樣的？是單一規(guī)格，還是多種規(guī)格？

(3)需要供應(yīng)商提供什么樣的后續(xù)服務(wù)？如何保障這些服務(wù)的實(shí)現(xiàn)？02.12.202240【任務(wù)分析】如果你是采購(gòu)部專項(xiàng)負(fù)責(zé)人03.12.202241【任務(wù)資訊】一、供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)——指市場(chǎng)中買賣雙方數(shù)量的多少及比例。據(jù)此可做如下分類：雙邊壟斷供方壟斷需方壟斷供方寡頭壟斷完全競(jìng)爭(zhēng)需方寡頭壟斷有限供方壟斷雙邊寡頭壟斷有限需方壟斷02.12.202241【任務(wù)資訊】一、供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)雙邊壟斷03.12.2022421.供方壟斷市場(chǎng)——賣方同時(shí)決定了其產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和銷售價(jià)格，基本上不用考慮競(jìng)爭(zhēng)因素?？煞譃椋鹤匀粔艛啵和鶃?lái)自于顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，如供電企業(yè)；政府壟斷：基于政府給予的特許經(jīng)營(yíng)，如奧運(yùn)標(biāo)志使用、鐵路、郵政及其他公用設(shè)施控制壟斷：包括專利擁有、某種產(chǎn)品所需的自然資源等。02.12.2022421.供方壟斷市場(chǎng)——賣方同時(shí)決定了03.12.2022432.需方壟斷市場(chǎng)——采購(gòu)企業(yè)是唯一的購(gòu)買者，主要是由于該產(chǎn)品沒(méi)有其他用途，或者是由于其他的用途并不經(jīng)濟(jì)。如煙葉收購(gòu)、鐵路專用的機(jī)車和車輛的采購(gòu)。

02.12.2022432.需方壟斷市場(chǎng)——采購(gòu)企業(yè)是唯一03.12.2022443.供方寡頭壟斷市場(chǎng)——少數(shù)供應(yīng)商提供相同或類似的產(chǎn)品，行業(yè)里存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)進(jìn)入障礙明顯。價(jià)格由行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或行業(yè)聯(lián)盟控制，同時(shí)也受到政府的管制和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響。導(dǎo)入案例中的液晶電視機(jī)的采購(gòu)面臨是此市場(chǎng)。02.12.2022443.供方寡頭壟斷市場(chǎng)——少數(shù)供應(yīng)商03.12.2022454.需方寡頭壟斷市場(chǎng)——買方對(duì)產(chǎn)品定價(jià)有較大影響。如醫(yī)藥供應(yīng)市場(chǎng)、汽車工業(yè)中零部件供應(yīng)市場(chǎng)。02.12.2022454.需方寡頭壟斷市場(chǎng)——買方對(duì)產(chǎn)品03.12.2022465.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

其主要特征是：（1）買賣雙方數(shù)量多，且規(guī)模不是很大，產(chǎn)品價(jià)格受買賣雙方的共同影響確定，每家企業(yè)都是市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)接受者。（2）產(chǎn)品同質(zhì)無(wú)差別，供應(yīng)商不能控制供應(yīng)價(jià)格。（3）各種資源都可以完全自由流動(dòng)而不受任何限制。（4）市場(chǎng)信息是完全的、對(duì)稱的，買賣雙方不存在相互欺騙?！喱F(xiàn)實(shí)中，不存在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，較接近的是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、專業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)。02.12.2022465.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)其主要特征是：03.12.202247【技能訓(xùn)練3-4】判斷以下幾個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)市場(chǎng)屬于哪種結(jié)構(gòu)。①液晶電視——②移動(dòng)通信——③自行車零部件供應(yīng)——④鐵路路軌和枕木——02.12.202247【技能訓(xùn)練3-4】判斷以下幾個(gè)產(chǎn)品或03.12.202248二、供應(yīng)市場(chǎng)中五種競(jìng)爭(zhēng)力

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父：邁克爾·波特（MichaelPorter）

邁克爾·波特（1947-）是哈佛大學(xué)商學(xué)研究院著名教授，當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一。他曾在1983年被任命為美國(guó)總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)主席，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國(guó)乃至世界的競(jìng)爭(zhēng)力討論。他先后獲得過(guò)大衛(wèi)·威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、亞當(dāng)·斯密獎(jiǎng)、五次獲得麥肯錫獎(jiǎng)，擁有很多大學(xué)的名譽(yù)博士學(xué)位。到現(xiàn)在為止，邁克爾·波特已有十多本著作，其中最有影響的有《品牌間選擇、戰(zhàn)略及雙邊市場(chǎng)力量》（1976）、《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1》（1980）、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（1985）、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力》（1990）等。邁克爾·波特博士獲得的崇高地位緣于他所提出的“五種競(jìng)爭(zhēng)力量”和“三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的理論觀點(diǎn)。作為國(guó)際商學(xué)領(lǐng)域最備受推崇的大師之一，邁克爾·波特博士至今已出版了17本書及70多篇文章。邁克爾·波特認(rèn)為，在與五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：

1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2.差異化戰(zhàn)略；3.專一化戰(zhàn)略。

02.12.202248二、供應(yīng)市場(chǎng)中五種競(jìng)爭(zhēng)力03.12.202249（一）邁克爾·波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型

潛在的新市場(chǎng)進(jìn)入者當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商購(gòu)買者潛在替代產(chǎn)品從潛在盈利的角度分析了某一產(chǎn)業(yè)的吸引力。02.12.202249（一）邁克爾·波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型03.12.202250（二）供應(yīng)市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力

（2）新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性（1）供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)（5）行企業(yè)的議價(jià)能力（4）供應(yīng)商上游企業(yè)的議價(jià)能力（3）替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性02.12.202250（二）供應(yīng)市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力03.12.202251【技能訓(xùn)練3-5】試著作出自己在將來(lái)就業(yè)時(shí)所面臨的就業(yè)崗位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。你能找出就業(yè)市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力嗎？答：（1）當(dāng)前的應(yīng)試者；（2）潛在的新應(yīng)試者的到來(lái)；（3）招聘方的情況；（4）自身?xiàng)l件優(yōu)勢(shì)；（5）企業(yè)內(nèi)現(xiàn)有員工轉(zhuǎn)崗的可能性。02.12.202251【技能訓(xùn)練3-5】試著作03.12.202252三、采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分(一)細(xì)分的種類

1.有形商品和無(wú)形商品

有形商品包括原料、輔助材料、半成品、零部件、產(chǎn)品、固定設(shè)備以及MRO物品(保養(yǎng)、維修與運(yùn)營(yíng)用品)等。無(wú)形商品主要是咨詢服務(wù)和技術(shù)，或是采購(gòu)設(shè)備時(shí)附帶的服務(wù)。其主要形式有技術(shù)、服務(wù)和工程發(fā)包。

2.直接物料和間接物料

直接物料是指與生產(chǎn)最終產(chǎn)品直接相關(guān)的物料，也稱大宗物資。由于直接物料的需求具有可預(yù)見(jiàn)性和大宗交易的特點(diǎn)，因此在企業(yè)整體采購(gòu)交易次數(shù)方面所占的比例較小，一般為20%～40%，但是采購(gòu)金額卻能占到企業(yè)總采購(gòu)金額的較大比例，有時(shí)可以達(dá)到80%。02.12.202252三、采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分(一)細(xì)分的種類03.12.202253三、采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分

間接物料是指與企業(yè)生產(chǎn)最終產(chǎn)品非直接相關(guān)的商品或服務(wù)。間接物料又可分為ORM(OperatingResourceManagement，運(yùn)營(yíng)資源管理)和MRO物品。其中，ORM是指企業(yè)日常采購(gòu)的辦公用品和服務(wù)，一般由企業(yè)的行政部門負(fù)責(zé)；而MRO是指維持企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)能夠持續(xù)進(jìn)行所需要的保養(yǎng)、維修與運(yùn)營(yíng)所需要的物料，如備件、零部件等。02.12.202253三、采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分間接物料03.12.202254(二)細(xì)分的方法

1983年，Kraljic（彼得·卡拉杰克）提出了采購(gòu)對(duì)象分類模塊，主要考慮2個(gè)因素：1.采購(gòu)對(duì)象對(duì)于企業(yè)的重要性，主要是指采購(gòu)對(duì)象對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品質(zhì)量、物料供應(yīng)、企業(yè)成本等所產(chǎn)生的影響的大小，通常表現(xiàn)為這類對(duì)象占采購(gòu)總價(jià)值的多少；2.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，主要指供應(yīng)商短期、長(zhǎng)期的供應(yīng)保障能力，供應(yīng)商的數(shù)量，供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等。正常采購(gòu)品（日常采購(gòu)品）集中采購(gòu)品（杠桿采購(gòu)品）“瓶頸”采購(gòu)品戰(zhàn)略采購(gòu)品（關(guān)鍵采購(gòu)品）對(duì)于企業(yè)的重要性供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)02.12.202254(二)細(xì)分的方法19803.12.202255采購(gòu)策略

02.12.202255采購(gòu)策略03.12.202256【任務(wù)實(shí)施】

為完成這個(gè)任務(wù)，首先應(yīng)該進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，弄清楚自行車內(nèi)外胎的供應(yīng)市場(chǎng)屬于哪一種結(jié)構(gòu)，分析這個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，以便明確該公司的交易談判地位。再通過(guò)采購(gòu)對(duì)象細(xì)分，明確自行車內(nèi)外胎對(duì)該公司而言屬于哪一種采購(gòu)對(duì)象，該采取什么樣的采購(gòu)策略。你能進(jìn)行分析和制定策略嗎？02.12.202256【任務(wù)實(shí)施】為完成這個(gè)03.12.202257任務(wù)三采購(gòu)需求量的確定02.12.202257任務(wù)三采購(gòu)需求量的確定03.12.202258【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】

在任務(wù)一和任務(wù)二中，我們假設(shè)飛達(dá)自行車有限公司對(duì)2011年飛達(dá)牌自行車的總生產(chǎn)任務(wù)安排是1萬(wàn)輛，其所用的主要部件之一——內(nèi)外胎，最終由某專業(yè)輪胎廠提供，每套(內(nèi)外胎各一條)價(jià)格為50元，其年儲(chǔ)存成本是0.1元/(套·年)，每次訂貨成本為10元。假定批量訂貨，一次到貨。要求：①確定每次訂貨的量，使其對(duì)企業(yè)最有利；②確定每年訂貨的次數(shù)，使其對(duì)企業(yè)最有利；③確定每次訂貨時(shí)間間隔，使其對(duì)企業(yè)最有利(全年按360天計(jì))。02.12.202258【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】在任務(wù)一和03.12.202259【任務(wù)分析】此任務(wù)的核心是什么？是為了使該公司總的采購(gòu)成本最低而需要確定經(jīng)濟(jì)訂貨批量。現(xiàn)在需要明確以下幾個(gè)問(wèn)題。

(1)什么是經(jīng)濟(jì)訂貨批量？確定經(jīng)濟(jì)訂貨批量需要哪些資料數(shù)據(jù)，該怎樣確定？

(2)決定企業(yè)采購(gòu)量，除了經(jīng)濟(jì)訂貨批量方法外，還有沒(méi)有其他方法？02.12.202259【任務(wù)分析】此任務(wù)的03.12.202260【任務(wù)資訊】一、決定采購(gòu)需要量的資料基礎(chǔ)(一)生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)部門對(duì)物料的需求是采購(gòu)計(jì)劃制訂的根本依據(jù)。企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)是由市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)的，銷售部門通過(guò)對(duì)一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品銷售量(需求量)的預(yù)測(cè)，加上定性的判斷，擬訂出銷售計(jì)劃或目標(biāo)，這一銷售計(jì)劃能夠表明產(chǎn)品在該時(shí)期內(nèi)的預(yù)期銷售數(shù)量。生產(chǎn)部門主要依據(jù)該預(yù)期銷售數(shù)量、預(yù)期期末庫(kù)存及期初庫(kù)存來(lái)擬訂該時(shí)期內(nèi)的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)這個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)部門即可下達(dá)生產(chǎn)指令，簽發(fā)生產(chǎn)通知，進(jìn)而提出請(qǐng)購(gòu)單。換句話說(shuō)，生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃編制用料申請(qǐng)表，報(bào)送采購(gòu)部門。【技能訓(xùn)練3-8】

某品牌鮮橙汁飲料生產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)計(jì)了2004—2010年夏季該品牌飲料的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)分別為215、236、228、245、256、268、259萬(wàn)瓶。請(qǐng)用適當(dāng)?shù)姆椒A(yù)測(cè)2011年的銷售量。如果該企業(yè)2011年初庫(kù)存數(shù)量為23萬(wàn)瓶，2011年末預(yù)計(jì)存貨20萬(wàn)瓶，則2011年的生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)量應(yīng)為多少？又知該飲料每瓶鮮橙汁需用兩個(gè)優(yōu)質(zhì)鮮橙，需采購(gòu)多少個(gè)優(yōu)質(zhì)鮮橙？02.12.202260【任務(wù)資訊】一、決定采購(gòu)需要量的資03.12.202261(二)物料清單物料清單(BillofMaterials,BOM)是制造企業(yè)的核心文件，是由企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)部門所擬定的，它說(shuō)明了一個(gè)最終產(chǎn)品是由哪些零部件、原材料所構(gòu)成的，這些零部件在時(shí)間、數(shù)量上的相互關(guān)系是什么，為編制物料需求計(jì)劃提供產(chǎn)品組成信息。根據(jù)此表和其他相關(guān)信息，采購(gòu)部門就可以精確計(jì)算出生產(chǎn)某種產(chǎn)品的詳細(xì)用料需求數(shù)量，進(jìn)而確定物料的采購(gòu)需求計(jì)劃。物料清單文件列表是層次結(jié)構(gòu)，它顯示每完成一個(gè)單位下同一層次的裝配所需各物料的數(shù)量，一般用樹(shù)型結(jié)構(gòu)表示。最上層是0層，即主產(chǎn)品級(jí)；往下是一級(jí)，逐級(jí)往下分解，最后一級(jí)一般是最初級(jí)的原材料或者外購(gòu)件。每一層有三個(gè)參數(shù)：零部件名稱、組成零部件的數(shù)量、相應(yīng)的提前期(生產(chǎn)提前期和訂貨提前期)。可在圖中用文字或符號(hào)表示該零部件是外購(gòu)件還是內(nèi)制件，如果沒(méi)有文字或符號(hào)表示，且某個(gè)零部件向下不能再展開(kāi)，可默認(rèn)為該零部件為外購(gòu)件；反之，如果向下能展開(kāi)，則為內(nèi)制件。02.12.202261(二)物料清單物料03.12.202262【技能訓(xùn)練3-9】你能根據(jù)下面的描述繪制出產(chǎn)品A的物料清單嗎？已知某公司生產(chǎn)的產(chǎn)品A由3個(gè)B部件和1個(gè)F部件組裝而成，其中，B部件由4個(gè)C零件和1個(gè)D零件構(gòu)成，F(xiàn)部件由6個(gè)G零件和1個(gè)H零件構(gòu)成，D零件又由2個(gè)E零件構(gòu)成，H零件又由1個(gè)E零件、1個(gè)K零件和1個(gè)J零件構(gòu)成。若A、B、C、D、E、F、G、H、J和K等零部件的提前期分別為2、3、1、2、4、3、2、1、3、2(周)，你能用時(shí)間坐標(biāo)來(lái)表示產(chǎn)品A的物料清單嗎？02.12.202262【技能訓(xùn)練3-9】你能根據(jù)下面的描述03.12.202263(三)存量管制卡根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和物料清單計(jì)算出的物料采購(gòu)需求并不一定就是實(shí)際的采購(gòu)數(shù)量，因?yàn)檫€要看這種物料是否有庫(kù)存，庫(kù)存是否夠用。如果有足夠的庫(kù)存數(shù)量，也許就不需要采購(gòu)了。因此，企業(yè)通過(guò)建立存量管制卡以記錄各種物料的庫(kù)存狀況，反映庫(kù)存信息，更為企業(yè)設(shè)置安全庫(kù)存及確定采購(gòu)數(shù)量提供了很好的參考數(shù)據(jù)。一般的倉(cāng)庫(kù)都規(guī)定：“有料必有賬，有賬必有料，且料賬要一致”，由于物料有了平面及立體布置規(guī)劃，整齊擺放，物料標(biāo)示朝外，所以能迅速地取出所要用的物料。物料管制除了有臺(tái)賬外，每一種物料還應(yīng)設(shè)立“物料管制卡”。物料管制卡應(yīng)記明：①材料名稱；②材料編號(hào)；③儲(chǔ)放位置號(hào)碼；④物料等級(jí)(A、B、C)分類；⑤安全存量與最高存量；⑥訂購(gòu)點(diǎn)；⑦訂購(gòu)前置時(shí)間；⑧出入庫(kù)及結(jié)果記錄。02.12.202263(三)存量管制卡03.12.202264(四)獨(dú)立需求物料與相關(guān)需求物料

獨(dú)立需求往往是來(lái)自用戶對(duì)企業(yè)最終產(chǎn)品和服務(wù)的直接需求，其最明顯的特征是需求的對(duì)象和數(shù)量有時(shí)確定(如訂單)，有時(shí)則不確定，只能通過(guò)預(yù)測(cè)方法進(jìn)行粗略估計(jì)。相反，相關(guān)需求則是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)各工序之間物料轉(zhuǎn)化而發(fā)生的需求，可以根據(jù)對(duì)最終產(chǎn)品的獨(dú)立需求準(zhǔn)確地計(jì)算出來(lái)。如技能訓(xùn)練3-8中對(duì)某品牌飲料的需求數(shù)據(jù)一樣，可以預(yù)測(cè)估計(jì)出來(lái)，這是獨(dú)立需求。按照這個(gè)獨(dú)立需求數(shù)據(jù)的生產(chǎn)任務(wù)一旦確定下來(lái)，對(duì)構(gòu)成這瓶飲料所需的優(yōu)質(zhì)鮮橙、水、飲料瓶等物料的需求數(shù)量和需要時(shí)間就可以通過(guò)計(jì)算而精確地得到。對(duì)優(yōu)質(zhì)鮮橙、水、飲料瓶等物料的需求就是相關(guān)需求，它可以是垂直方向的，如產(chǎn)品與其原材料、零部件之間；也可以是水平方向的，如產(chǎn)品與其附件和包裝物之間。

02.12.202264(四)獨(dú)立需求物料與相關(guān)需求物料03.12.202265(四)獨(dú)立需求物料與相關(guān)需求物料

綜上所述，生產(chǎn)計(jì)劃、物料清單及庫(kù)存信息是決定采購(gòu)數(shù)量的主要依據(jù)，因此確定某種物料的采購(gòu)數(shù)量可以通過(guò)下列公式來(lái)計(jì)算。某種物料的采購(gòu)數(shù)量=該種物料的本期需要量+期末預(yù)計(jì)庫(kù)存數(shù)量

-期初庫(kù)存量-企業(yè)內(nèi)部可利用資源式中，期末預(yù)計(jì)庫(kù)存數(shù)量主要是指安全庫(kù)存量；企業(yè)內(nèi)部可利用資源是指企業(yè)內(nèi)部可以進(jìn)行改制、代用、修舊利廢以及上期訂貨本期到貨未入庫(kù)的在途物料。02.12.202265(四)獨(dú)立需求物料與相關(guān)需求物料03.12.202266二、采購(gòu)需要量的確定方法(一)經(jīng)濟(jì)訂貨批量

1.經(jīng)濟(jì)訂貨批量的含義——訂貨批量是指每次訂購(gòu)貨物的數(shù)量。經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EconomicOrderQuantity，EOQ)是指一定時(shí)期(通常指一年，也可以是月、季度等)內(nèi)采購(gòu)總體最低時(shí)的訂貨批量。

2.采購(gòu)總成本的構(gòu)成

(1)購(gòu)買成本。購(gòu)買成本(PurchaseCost)是指庫(kù)存物料的實(shí)際購(gòu)買費(fèi)用，它與購(gòu)買價(jià)格和購(gòu)買數(shù)量有關(guān)。某項(xiàng)物料的購(gòu)買成本有兩種含義：一是當(dāng)物料從外部購(gòu)買時(shí)，購(gòu)買價(jià)格應(yīng)包含物料的運(yùn)雜費(fèi)及運(yùn)輸過(guò)程中的保險(xiǎn)費(fèi)；二是當(dāng)物料由企業(yè)內(nèi)部制造時(shí)，購(gòu)買價(jià)格應(yīng)為物料的單位生產(chǎn)成本。02.12.202266二、采購(gòu)需要量的確定方法(一)經(jīng)濟(jì)03.12.202267二、采購(gòu)需要量的確定方法(2)訂貨成本。訂貨成本(Order

Cost)是指庫(kù)存物料在訂貨過(guò)程中發(fā)生的全部費(fèi)用。某項(xiàng)物料的訂貨成本有兩種含義：一是訂購(gòu)成本，即企業(yè)向外部供應(yīng)商發(fā)出采購(gòu)訂單的成本，即提出訂貨申請(qǐng)單、分析貨源、填寫采購(gòu)訂貨單、來(lái)料驗(yàn)收、跟蹤訂貨以及完成交易時(shí)所發(fā)生的必需業(yè)務(wù)費(fèi)用(包括訂貨人員的差旅費(fèi)、檢驗(yàn)儀器的折舊費(fèi)用、通信費(fèi)、手續(xù)費(fèi)以及跟蹤訂單的費(fèi)用等)；二是生產(chǎn)準(zhǔn)備成本，即非外購(gòu)而自制的情況下調(diào)整并確定整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的成本，通常包括準(zhǔn)備工作指令、安排作業(yè)、生產(chǎn)前準(zhǔn)備、生產(chǎn)過(guò)程及質(zhì)量驗(yàn)收等各項(xiàng)費(fèi)用。一般情況下，訂貨費(fèi)與每次訂貨量的大小無(wú)直接關(guān)系，只與訂貨次數(shù)多少有關(guān)。但在年需求量一定的情況下，每次訂貨量越小，則訂貨次數(shù)越多，總訂貨費(fèi)用也越多。02.12.202267二、采購(gòu)需要量的確定方法03.12.202268二、采購(gòu)需要量的確定方法(3)保管成本。保管成本(Holding)也稱儲(chǔ)存成本或持有成本，是指庫(kù)存物資在保管過(guò)程中所發(fā)生的一切成本費(fèi)用，包括：①物料在收貨、儲(chǔ)存和搬運(yùn)時(shí)發(fā)生的成本費(fèi)用；②保管用具用料成本費(fèi)用；③倉(cāng)庫(kù)建造、供暖、照明與設(shè)備配備、折舊、修理等維持倉(cāng)庫(kù)成本費(fèi)用；④保管工人工資、福利及有關(guān)成本費(fèi)用；⑤保管過(guò)程中物料毀損、陳舊、盜竊、存貨價(jià)值下跌等所損失的成本費(fèi)用；⑥稅金及保險(xiǎn)成本費(fèi)用；⑦庫(kù)存資金應(yīng)支付的銀行利息以及造成的機(jī)會(huì)損失費(fèi)用等。庫(kù)存保管成本隨著平均庫(kù)存量的增加而增加，與平均庫(kù)存量成正比。因此，保管成本與訂貨批量直接相關(guān)。(4)缺貨成本。缺貨成本(StockoutCost)也稱虧空成本，是指由于庫(kù)存物料缺貨而造成的缺貨損失費(fèi)用，通常這是由于外部和內(nèi)部中斷供應(yīng)所產(chǎn)生的。外部短缺可導(dǎo)致延期交貨、當(dāng)前的利潤(rùn)損失(失去銷售機(jī)會(huì)而減少的贏利收入)、未來(lái)的利潤(rùn)損失(商譽(yù)與失去客戶的損失)，以及違背合同而遭受的罰款、緊急訂貨而支付的特別費(fèi)用和加班費(fèi)等。內(nèi)部短缺可導(dǎo)致生產(chǎn)損失(人員和機(jī)器的閑置)、完工日期的延誤等。增大庫(kù)存量，雖然可以減少缺貨，但庫(kù)存保管費(fèi)會(huì)大大增加。02.12.202268二、采購(gòu)需要量的確定方法(3)保管03.12.2022693.

經(jīng)濟(jì)訂貨批量的基本模型Harris于1915年提出，該模型有以下假設(shè)條件：(1)單位時(shí)間內(nèi)的需求量不變，即需求速率均勻且為常量。(2)訂貨提前期不變。(3)各次訂貨的訂貨費(fèi)相同，與訂貨批量的大小無(wú)關(guān)，且沒(méi)有數(shù)量折扣。(4)保管費(fèi)與平均庫(kù)存量成正比。(5)單一品種，且資金可用性無(wú)限制。(6)全部訂貨一次到貨，且不允許缺貨(缺貨費(fèi)用為0)。02.12.2022693.

經(jīng)濟(jì)訂貨批量的基本模型Har03.12.202270時(shí)間訂貨點(diǎn)R最高庫(kù)存水平Q庫(kù)存量1T2T3Td=Q/TL提前期庫(kù)存動(dòng)態(tài)模型圖.R=d·L=QL/T02.12.202270時(shí)間訂貨點(diǎn)R最高庫(kù)存水平Q庫(kù)存量1T03.12.202271EOQ原理已知：全年需求總量D（件），價(jià)格P（元/件），年儲(chǔ)存成本H（元/件?年）或年儲(chǔ)存費(fèi)率F（%，為年儲(chǔ)存成本與價(jià)格的比值），每次訂貨成本C0（元/次）。

·批量Q費(fèi)用CC存C訂C總C訂=C0×DQC存=×H·QC總=C訂+C存

=C0×+×H·QDQ1212EOQ=2C0DH(H=PF)EOQ此時(shí)，C訂=C存

C總=2C訂=2C存

=H·EOQ02.12.202271EOQ原理已知：全年需求總量D（件）03.12.202272EOQ原理若考慮購(gòu)買成本C購(gòu)=PD·批量Q費(fèi)用CC總C存C訂C購(gòu)·C總=C訂+C存+C購(gòu)

=C0×+×H·Q+PDDQ12EOQ=2C0DH(H=PF)此時(shí)，C訂=C存所以，C總=2C訂+C購(gòu)

=2C存+C購(gòu)

=H·EOQ+C購(gòu)EOQ02.12.202272EOQ原理若考慮購(gòu)買成本C購(gòu)=PD·03.12.202273例3-6某廠全年需要外購(gòu)某種物料10

000噸，購(gòu)買價(jià)格為350元/噸，每次訂貨成本為40元，每噸物料的年保管成本為5元，問(wèn)該廠的最佳訂貨批量是多少？解析：

全年需求總量D=噸，價(jià)格P=元，其年儲(chǔ)存成本是H=元/噸?年，每次訂貨成本C0=元。則EOQ===400（噸）n*==25（次）T*==14.4（天）TC=H·EOQ+PD=5×400+350×10000=3502000(元)

所以，每次訂貨量為噸，每年訂貨次，每次訂貨時(shí)間間隔天，對(duì)企業(yè)最有利。此時(shí)的年總費(fèi)用最小為元。

2*C0*DH2*40*10000536025DEOQ100003505404002514.4

350200002.12.202273例3-6某廠全年需要外購(gòu)某種物料03.12.202274【技能訓(xùn)練3-10】某生產(chǎn)機(jī)械器具的制造企業(yè)，依計(jì)劃每年需要采購(gòu)A零件5

000個(gè)，A零件單價(jià)為20元/個(gè)，年保管費(fèi)率為20%，每次訂貨成本是100元，求A零件的經(jīng)濟(jì)訂貨批量及最低采購(gòu)總成本？答案：。02.12.202274【技能訓(xùn)練3-10】某生產(chǎn)機(jī)械器具的03.12.202275總結(jié)回顧

庫(kù)存控制研究的是在什么時(shí)間、以什么數(shù)量、從什么來(lái)源補(bǔ)充庫(kù)存，使得庫(kù)存和補(bǔ)充采購(gòu)的總費(fèi)用最小。EOQ通過(guò)費(fèi)用分析求得在庫(kù)存總費(fèi)用為最小時(shí)的訂購(gòu)批量，用以解決獨(dú)立需求的庫(kù)存控制問(wèn)題。TC=02.12.202275總結(jié)回顧庫(kù)存控制研03.12.202276能力提升——例2例3-7某公司對(duì)A產(chǎn)品的需求量為2400件/年，訂貨成本為3.2元/次，存儲(chǔ)成本為0.096元/年·件，年庫(kù)存總成本值考慮訂貨成本和存儲(chǔ)成本，求：（1）EOQ和年庫(kù)存總成本（2）假設(shè)因?yàn)檫\(yùn)輸原因，每次訂貨量為550件，在此情況下的年庫(kù)存總成本及變化的幅度，這又說(shuō)明什么問(wèn)題？解：D=2400件，H=0.096元/件?年，C0=3.2元/次（1）EOQ=（件）TC==3.2×2400/400+×0.096×400=38.4元02.12.202276能力提升——例2例3-7某公司對(duì)A03.12.202277（2）當(dāng)Q=550件時(shí)TC==3.2×2400/550+×0.096×550=40.36元↑Q=（550-400）/400=37.5%↑TC=（40.36-38.4）/38.4=5.1%由此可看出，當(dāng)訂貨量的變動(dòng)幅度為37.5%時(shí)，年庫(kù)存總成本僅增加了5.1%，是否偶然？當(dāng)實(shí)際訂貨量偏離EOQ時(shí)，只要這種偏離不超過(guò)某個(gè)合理的范圍，對(duì)年庫(kù)存總成本的影響就很小。這個(gè)性質(zhì)稱為EOQ的強(qiáng)壯性。EOQ的強(qiáng)壯性為庫(kù)存管理者帶來(lái)很大的方便，具有很大的實(shí)用價(jià)值。事實(shí)上，實(shí)際應(yīng)用中對(duì)于參數(shù)的估計(jì)很難做到準(zhǔn)確，但只要誤差控制在合理的范圍內(nèi)，就不影響EOQ的應(yīng)用。這也是為什么直到今天EOQ仍大行其道的主要原因。

02.12.202277（2）當(dāng)Q=550件時(shí)TC=03.12.2022784.允許缺貨的經(jīng)濟(jì)訂貨批量允許缺貨的情況下，企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)訂貨批量的確定就不僅要考慮購(gòu)買成本、訂貨成本和庫(kù)存成本，而且還要考慮可能的缺貨成本(不易準(zhǔn)確獲得，往往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)得到)，也就是能夠使四項(xiàng)成本總和最低的訂貨批量才是允許缺貨情況下的經(jīng)濟(jì)訂貨批量。假設(shè)平均缺貨量為A，單位缺貨成本為R，其他符號(hào)意義同上，則有

例3-8某企業(yè)每年需要購(gòu)買某種原材料10

000噸，每噸價(jià)格為350元，其單位儲(chǔ)存成本是10元/(噸·年)，每次訂貨成本為40元。假定批量訂貨，一次到貨，且允許缺貨，單位缺貨損失費(fèi)為8元/(噸·年)。請(qǐng)確定最佳訂貨批量及平均缺貨量。解：已知D=10

000噸/年，P=350元/噸，H=10元/(噸·年)，C0=40元，R=8元/噸·年，則

==600(噸)=≈

18.26(噸)02.12.2022784.允許缺貨的經(jīng)濟(jì)訂貨批量03.12.202279(二)固定期間法固定期間法(FPR)的主要特點(diǎn)是：每次采購(gòu)的訂貨間隔期間是固定的(如每個(gè)月的第一周下訂單)，但是每次的訂購(gòu)數(shù)量都因剩余庫(kù)存的不同而發(fā)生變動(dòng)，一般是按期間將各天的凈需求進(jìn)行匯總后再進(jìn)行批量調(diào)整，因而這種方法可節(jié)約成本；憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)或主觀判斷來(lái)選擇訂貨間隔期的長(zhǎng)短；每期都會(huì)有剩余存貨。如果需求相對(duì)穩(wěn)定，且供應(yīng)商信譽(yù)良好，采用該法對(duì)雙方都有利，可以考慮周期性訂貨。02.12.202279(二)固定期間法固定03.12.202280(三)固定數(shù)量法

固定數(shù)量法(FOQ)的主要特點(diǎn)是：以凈需求為基礎(chǔ)，每次訂購(gòu)的數(shù)量都相同，而訂購(gòu)數(shù)量的多少是憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)或直覺(jué)來(lái)決定；也可能考慮某些設(shè)備或產(chǎn)能的限制、模具的壽命、包裝貨運(yùn)輸方面的限制、儲(chǔ)存空間的限制等；不考慮訂購(gòu)成本和儲(chǔ)存成本這兩項(xiàng)因素。02.12.202280(三)固定數(shù)量法固定數(shù)量03.12.202281例3-9.假設(shè)公司各周對(duì)零件H和E的需求量不同，其數(shù)據(jù)如下表；又已知上期庫(kù)存量分別為40個(gè)、45個(gè)，每次訂貨批量分別為55個(gè)、48個(gè)，備貨周期分別為3周，請(qǐng)據(jù)此編制對(duì)零件H、E的采購(gòu)訂貨或自制計(jì)劃表。02.12.202281例3-9.假設(shè)公司各03.12.202282零件H、E的采購(gòu)訂貨或自制計(jì)劃表30201225520249399555555555555550280161932168221484848484848484848484802.12.202282零件H、E的采購(gòu)訂貨或自制計(jì)劃表3003.12.202283(四)批對(duì)批法（LPL）

批對(duì)批法(LPL)的主要特點(diǎn)是：對(duì)每一期的凈需求都產(chǎn)生計(jì)劃訂單，即每次發(fā)出的訂購(gòu)批量與每一期凈需求的數(shù)量相同；每一期均不留庫(kù)存數(shù)；如果訂購(gòu)成本不高且對(duì)物料沒(méi)有特殊需求，那么這種方法最適用。例3-10.已知某公司生產(chǎn)的產(chǎn)品A由3個(gè)B部件和1個(gè)F部件組裝而成，其中，B部件由4個(gè)C零件和1個(gè)D零件構(gòu)成，F(xiàn)部件由6個(gè)G零件和1個(gè)H零件構(gòu)成，而其中，D零件又由2個(gè)E零件構(gòu)成，H零件又由1個(gè)E零件、1個(gè)K零件和1個(gè)J零件構(gòu)成。據(jù)此畫出產(chǎn)品A的層次結(jié)構(gòu)圖。已知客戶對(duì)產(chǎn)品A的需求總量為100個(gè)，現(xiàn)有的零部件庫(kù)存量為：02.12.202283(四)批對(duì)批法（LPL）03.12.202284解：產(chǎn)品A及其零部件實(shí)際需要量計(jì)算表300-250=50200-14=18650-20=30100-16=84504-54=45084-10=74134-40=9474-6=6874-40=342×30+1×74=1343×100=3004×50=200506×84=5041×74=741×74=741×84=841×100=10002.12.202284解：產(chǎn)品A及其零部件實(shí)際需要量計(jì)算表03.12.202285【任務(wù)實(shí)施】

在這個(gè)任務(wù)中，核心環(huán)節(jié)是確定最佳的訂貨批量，“最佳”在于使得該公司在自行車內(nèi)外胎采購(gòu)項(xiàng)目上所花費(fèi)的年度總成本最低。完成這個(gè)任務(wù)應(yīng)該是很順利的。參考答案：EOQ=2

000套，最佳訂貨次數(shù)10次，最佳訂貨間隔期36天，年度總成本為1

000

200元。按此思路，加工生產(chǎn)一輛自行車所需要的其他零部件中需采購(gòu)的項(xiàng)目該如何采購(gòu)，你的方案該怎樣制定呢？請(qǐng)于課下嘗試完成。02.12.202285【任務(wù)實(shí)施】在這個(gè)任務(wù)中03.12.202286任務(wù)四采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)預(yù)算02.12.202286任務(wù)四采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)預(yù)算03.12.202287【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】

在前三個(gè)任務(wù)中，我們通過(guò)一系列基礎(chǔ)工作，暫時(shí)對(duì)該公司2011年飛達(dá)牌自行車安排了1萬(wàn)輛的年度生產(chǎn)任務(wù)，進(jìn)而以其所用的主要部件之一——內(nèi)外胎為例，定性地為其提供了選擇合適供應(yīng)商的基本思路和做法，并確定了最佳的訂貨方案。假設(shè)我們?cè)谄渌悴考蛟牧戏矫嬉矠樵摴咎岢隽俗罴训挠嗀浄桨?，后面又該做些什么呢?2.12.202287【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】在前三個(gè)03.12.202288【任務(wù)分析】

如果在其他零部件或原材料方面也為該公司提出了最佳的訂貨方案，當(dāng)然是要制訂采購(gòu)計(jì)劃，作出采購(gòu)預(yù)算。具體步驟是請(qǐng)購(gòu)(請(qǐng)決策層批示)→采購(gòu)→驗(yàn)貨→付款→投入生產(chǎn)。02.12.202288【任務(wù)分析】如果在其他零03.12.202289【任務(wù)資訊】一、采購(gòu)申請(qǐng)

(一)采購(gòu)申請(qǐng)的提出

采購(gòu)申請(qǐng)又稱請(qǐng)購(gòu)，是指由企業(yè)內(nèi)各需求部門向負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門提出在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)所需物品的種類及數(shù)量等相關(guān)的信息，并填制一定的表格交給采購(gòu)部門。采購(gòu)申請(qǐng)由物料的使用者提出。

(二)采購(gòu)申請(qǐng)單(表)的內(nèi)容及采購(gòu)申請(qǐng)的文件名稱

1.采購(gòu)申請(qǐng)單(表)的內(nèi)容

采購(gòu)申請(qǐng)單(表)是采購(gòu)作業(yè)的起點(diǎn)，通常是指由使用部門或需求部門填寫簽發(fā)的單據(jù)。其內(nèi)容通常包括以下幾方面。

(1)需求單位。申請(qǐng)者所在的單位或部門，也就是需要物料的單位或部門。

(2)需求品種、規(guī)格、型號(hào)。如需求的是螺母，那么需要的是外六角螺母，還是內(nèi)六角螺母；直徑是14mm的，還是17mm的等。

02.12.202289【任務(wù)資訊】一、采購(gòu)申請(qǐng)03.12.202290【任務(wù)資訊】

(3)需求數(shù)量。需求單位或部門需要物料的確切數(shù)量。

(4)需求時(shí)間。物料需求一定要在規(guī)定的時(shí)間送到需求單位，否則就會(huì)影響正常生產(chǎn)。

(5)物料的用途。所需的物料做什么用，是否是必需品，如果所申請(qǐng)的不是必需品，那么就不需要采購(gòu)。

(6)特別要求。所需要的物料是不是有特殊的要求，如防水、防火或者耐磨等。

2.采購(gòu)申請(qǐng)的文件名稱

在不同的企業(yè)中，采購(gòu)申請(qǐng)的文件名稱主要有采購(gòu)申請(qǐng)表、采購(gòu)申請(qǐng)單、請(qǐng)購(gòu)單、請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃(表)和物料需求計(jì)劃(表)等，但無(wú)論哪種文件名稱，除了其主要內(nèi)容隨請(qǐng)購(gòu)的物料特性和用途的不同而不同之外，在表現(xiàn)形式上大體相同，只是細(xì)節(jié)上有差別。02.12.202290【任務(wù)資訊】

(3)需求數(shù)03.12.202291(三)采購(gòu)申請(qǐng)的格式1.單項(xiàng)獨(dú)立物品的采購(gòu)申請(qǐng)單單項(xiàng)獨(dú)立物品的采購(gòu)申請(qǐng)單用于申請(qǐng)單項(xiàng)獨(dú)立物品，一般是臨時(shí)性采購(gòu)物品的采購(gòu)申請(qǐng)單。2.多項(xiàng)獨(dú)立物品的采購(gòu)申請(qǐng)清單多項(xiàng)獨(dú)立物品的采購(gòu)申請(qǐng)單用于申請(qǐng)多項(xiàng)獨(dú)立物品。一般是一個(gè)單位的申請(qǐng)采購(gòu)物品的匯總清單。3.同一產(chǎn)品相關(guān)多項(xiàng)原材料的采購(gòu)申請(qǐng)單同一產(chǎn)品相關(guān)多項(xiàng)原材料的采購(gòu)申請(qǐng)單主要用于同一個(gè)產(chǎn)品(或部件)的多項(xiàng)相關(guān)原材料的采購(gòu)申請(qǐng)。它實(shí)際上是該產(chǎn)品(或部件)的物料需求清單，各種物料互成一定比例，寫在一起，以方便計(jì)算和審核。02.12.202291(三)采購(gòu)申請(qǐng)的格式1.單項(xiàng)獨(dú)立03.12.202292(四)采購(gòu)申請(qǐng)的審核

對(duì)采購(gòu)申請(qǐng)進(jìn)行審核是很必要的，因其需要考慮采購(gòu)的可行性、采購(gòu)的價(jià)值成本和庫(kù)存控制問(wèn)題。因此，對(duì)采購(gòu)申請(qǐng)審核時(shí)需要提出以下問(wèn)題：第一，是不是非要采購(gòu)這個(gè)品種，考慮資源市場(chǎng)的產(chǎn)品變革，有沒(méi)有其他更好的替代品？第二，是不是非要采購(gòu)這么多的數(shù)量，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本及庫(kù)存控制的需要，能不能少一點(diǎn)或多一點(diǎn)？第三，這個(gè)品種的需求時(shí)間是不是可靠，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本及庫(kù)存控制的需要，可不可以推后或提前？第四，這個(gè)品種采購(gòu)有沒(méi)有什么特別要求，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本及庫(kù)存控制的需要，這些要求是不是必要，有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能性?02.12.202292(四)采購(gòu)申請(qǐng)的審核03.12.202293(五)采購(gòu)任務(wù)清單的形成

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，各需求部門根據(jù)部門需要填寫并向采購(gòu)部門遞交了采購(gòu)申請(qǐng)，然后，采購(gòu)部門就要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸納，具體做法主要有：①按品種匯總，把相同的品種按不同的采購(gòu)要求依次分別匯總成同一個(gè)品種的不同采購(gòu)要求序列；②按品種類別匯總，形成同一個(gè)大類小類的品種序列；③按供應(yīng)商匯總，形成同一個(gè)供應(yīng)商的品種序列；④按采購(gòu)地區(qū)匯總，形成各個(gè)地區(qū)的供應(yīng)商和品種序列。02.12.202293(五)采購(gòu)任務(wù)清單的形成03.12.202294二、采購(gòu)計(jì)劃的編制流程

采購(gòu)計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)部門或其他使用部門的采購(gòu)需求制訂的包括采購(gòu)物料名稱、采購(gòu)數(shù)量、需求日期等內(nèi)容的計(jì)劃表格。編制采購(gòu)計(jì)劃是從一個(gè)更高的層面上確保市場(chǎng)采購(gòu)工作做得更為成功和完善，而這又是一項(xiàng)很復(fù)雜、很細(xì)致的工作。它大體可以分為以下三個(gè)階段。(一)準(zhǔn)備階段(二)平衡階段

在該階段的主要工作是對(duì)部門需要與已有資源在數(shù)量、品種、規(guī)格上進(jìn)行平衡，同時(shí)對(duì)于各類物料之間進(jìn)行平衡銜接。物料平衡的實(shí)質(zhì)就是如前所述的企業(yè)采購(gòu)需要量的確定，其計(jì)算公式為某種物料的采購(gòu)數(shù)量=該種物料的本期需要量+期末預(yù)計(jì)庫(kù)存數(shù)量-期初庫(kù)存量-企業(yè)內(nèi)部可利用資源02.12.202294二、采購(gòu)計(jì)劃的編制流程采03.12.202295二、采購(gòu)計(jì)劃的編制流程

編制物資平衡表（見(jiàn)下頁(yè)）

(三)編制采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)計(jì)劃都是由下而上逐級(jí)進(jìn)行編制的，各級(jí)物料申請(qǐng)單位可根據(jù)各自情況提出計(jì)劃期需用量，編制出物料申請(qǐng)計(jì)劃，并按規(guī)定時(shí)間和要求逐級(jí)匯總上報(bào)?；A(chǔ)單位的物料申請(qǐng)計(jì)劃是上一級(jí)單位申請(qǐng)采購(gòu)計(jì)劃的基礎(chǔ)，所以一定要如實(shí)填報(bào)。02.12.202295二、采購(gòu)計(jì)劃的編制流程編制03.12.202296物資平衡表企業(yè)可利用資源02.12.202296物資平衡表企業(yè)可利用資源03.12.202297【技能訓(xùn)練3-12】某機(jī)械廠組裝車間平均每周需到倉(cāng)庫(kù)提取50個(gè)零件E，預(yù)計(jì)本月底庫(kù)存余量為30個(gè)。已知該零件可用其他零件改制，數(shù)量為35個(gè)，本月訂貨100個(gè)，根據(jù)訂貨計(jì)劃可知下月初到貨入庫(kù)，另打算下月底預(yù)留庫(kù)存44個(gè)。請(qǐng)做出該零件E下個(gè)月的需用平衡表。02.12.202297【技能訓(xùn)練3-12】03.12.202298三、采購(gòu)預(yù)算(一)預(yù)算與采購(gòu)預(yù)算的概述

1.預(yù)算的定義

所謂預(yù)算，就是一種用數(shù)量來(lái)表示的計(jì)劃，是將企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)決策的目標(biāo)通過(guò)有關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)地反映出來(lái)，是經(jīng)營(yíng)決策具體化、數(shù)量化的表現(xiàn)。編制預(yù)算的原則：一要實(shí)事求是；二要積極穩(wěn)妥、留有余地；三要比質(zhì)比價(jià)。

2.預(yù)算的種類

預(yù)算的類別不同，所起的作用也不同。根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可以對(duì)預(yù)算進(jìn)行不同的分類。(1)長(zhǎng)期預(yù)算和短期預(yù)算。(2)全面預(yù)算和分類預(yù)算。(3)財(cái)務(wù)預(yù)算、決策預(yù)算和業(yè)務(wù)預(yù)算。02.12.202298三、采購(gòu)預(yù)算(一)預(yù)算與采購(gòu)預(yù)算的03.12.202299三、采購(gòu)預(yù)算

3.采購(gòu)預(yù)算的含義

所謂采購(gòu)預(yù)算，就是指采購(gòu)部門在一定的計(jì)劃期間(年度、季度或月度)對(duì)需采購(gòu)的物料所編制的用款計(jì)劃。傳統(tǒng)采購(gòu)預(yù)算的編制是將本期應(yīng)購(gòu)數(shù)量乘以各項(xiàng)物料的購(gòu)入單價(jià)，或者按照物料需求計(jì)劃的請(qǐng)購(gòu)數(shù)量乘以標(biāo)準(zhǔn)成本，即可獲得采購(gòu)金額預(yù)算。為了使預(yù)算對(duì)實(shí)際的資金調(diào)度具有意義，采購(gòu)預(yù)算應(yīng)以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編制。也就是說(shuō)，采購(gòu)預(yù)算應(yīng)以付款的金額來(lái)編制，而不是以采購(gòu)的金額來(lái)編制。02.12.202299三、采購(gòu)預(yù)算3.采購(gòu)預(yù)算03.12.2022100(二)采購(gòu)預(yù)算的編制步驟02.12.2022100(二)采購(gòu)預(yù)算的編制步驟03.12.2022101(三)采購(gòu)預(yù)算的方法1.固定預(yù)算固定預(yù)算(Fixed

budget)又稱靜態(tài)預(yù)算，是以預(yù)算期內(nèi)正常的、可能實(shí)現(xiàn)的某一業(yè)務(wù)量(如生產(chǎn)量、銷售量)水平為固定基礎(chǔ)，不考慮可能發(fā)生的變動(dòng)因素而編制預(yù)算的方法。它是最傳統(tǒng)，也是最基本的預(yù)算編制方法。固定預(yù)算法是按照預(yù)算期內(nèi)可能實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)水平確定相應(yīng)的固定預(yù)算數(shù)來(lái)編制預(yù)算的方法。

一般來(lái)說(shuō)，固定預(yù)算只適用于業(yè)務(wù)量水平較為穩(wěn)定的企業(yè)或非營(yíng)利性組織編制預(yù)算。2.彈性預(yù)算彈性預(yù)算(FlexibleBudget)是固定預(yù)算的對(duì)稱，又稱變動(dòng)預(yù)算，是指在成本按其性態(tài)分類的基礎(chǔ)上，以業(yè)務(wù)量、成本和利潤(rùn)之間的依存關(guān)系為依據(jù)，按照預(yù)算期可預(yù)見(jiàn)的各種業(yè)務(wù)量水平，編制能夠適應(yīng)不同業(yè)務(wù)量預(yù)算的方法。正是由于這種預(yù)算可以隨著業(yè)務(wù)量的變化而反映該業(yè)務(wù)量水平下的各支出控制數(shù)，具有一定的伸縮性，因而稱為“彈性預(yù)算”。彈性預(yù)算方法適用于各項(xiàng)隨業(yè)務(wù)量變化而變化的項(xiàng)目支出。例如，學(xué)校的貨物采購(gòu)項(xiàng)目，由于學(xué)生的招生規(guī)模變化很大，因而可以根據(jù)預(yù)算年度計(jì)劃招生人數(shù)、在校學(xué)生人數(shù)測(cè)算應(yīng)添置的課桌、凳子、床的數(shù)量，以及教學(xué)樓防護(hù)維修或其他采購(gòu)項(xiàng)目。02.12.2022101(三)采購(gòu)預(yù)算的方法1.固定預(yù)03.12.20221023.滾動(dòng)預(yù)算

滾動(dòng)預(yù)算又稱連續(xù)預(yù)算或永續(xù)預(yù)算，