銷(xiāo)售計(jì)劃及媒體計(jì)劃以及費(fèi)用核算案例萬(wàn)景房地產(chǎn)硅課件

萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅谷亮城”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組織案萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅谷亮城”執(zhí)行模塊管理工作計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策略階段性銷(xiāo)售策略及計(jì)劃宣傳及推廣計(jì)劃宣傳費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)置及調(diào)整方案執(zhí)行模塊管理工作計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策略階段性銷(xiāo)售策略及計(jì)劃宣傳及推廣計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目10500元/平米以上的銷(xiāo)售均價(jià)方法塑造項(xiàng)目全新的市場(chǎng)形象核心價(jià)值策略進(jìn)行高檔次的包裝手段通過(guò)明暗線交叉、促進(jìn)銷(xiāo)售明線：針對(duì)市場(chǎng)宣傳暗線：針對(duì)高端客戶群的窄眾推廣，刺激和影響目標(biāo)客戶成交營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目10500元/平米以上的銷(xiāo)售均價(jià)方法開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃序號(hào)一級(jí)分項(xiàng)二級(jí)分項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間審批時(shí)間修改完成時(shí)間責(zé)任人1銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備答客問(wèn)6月5日6月20日6月30日嚴(yán)國(guó)林2銷(xiāo)售管理制度6月5日6月12日6月15日嚴(yán)國(guó)林3各種銷(xiāo)售表格6月5日6月12日6月15日嚴(yán)國(guó)林4人員管理人員培訓(xùn)6月12日/6月19日嚴(yán)國(guó)林5考核定崗6月20日/6月21日嚴(yán)國(guó)林6配備工服6月10日6月15日7月20日嚴(yán)國(guó)林7策略方案營(yíng)銷(xiāo)組織案6月1日6月5日6月8日金總8全程銷(xiāo)售方案/7月工作計(jì)劃6月5日6月15日6月18日嚴(yán)國(guó)林9營(yíng)銷(xiāo)推廣方案/7月工作計(jì)劃6月5日6月15日6月18日林鵬10價(jià)格銷(xiāo)控策略6月5日6月15日6月18日嚴(yán)國(guó)林11銷(xiāo)售資料制作方案6月5日6月12日6月15日林鵬1288組客戶換簽方案6月15日6月25日6月28日林鵬／嚴(yán)國(guó)林13沙盤(pán)方案及確定制作公司6月15日6月25日6月28日林鵬14樣板間方案6月6日6月26日7月6日林鵬15看房通道方案6月6日6月26日7月6日林鵬16售樓處方案6月6日6月26日7月6日林鵬17開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案7月10日7月20日7月25日林鵬18開(kāi)盤(pán)價(jià)格方案7月10日7月20日7月25日嚴(yán)國(guó)林序號(hào)一級(jí)分項(xiàng)二級(jí)分項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間審批時(shí)間修改完成時(shí)間責(zé)任人1銷(xiāo)售序號(hào)一級(jí)分項(xiàng)二級(jí)分項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間審批時(shí)間修改完成時(shí)間責(zé)任人19廣告設(shè)計(jì)確定合作廣告公司6月1日6月8日6月10日金總20全程廣告方案6月10日6月17日6月20日林鵬21工地圍檔\路牌6月10日6月20日6月25日林鵬22售樓處內(nèi)外包裝6月10日6月20日6月25日林鵬23活動(dòng)方案6月10日6月20日6月25日林鵬24道旗6月10日6月20日6月25日林鵬25戶型圖6月10日6月20日6月25日林鵬26樓書(shū)6月6日6月12日6月15日林鵬27電子樓書(shū)6月6日6月12日6月15日林鵬28項(xiàng)目網(wǎng)站6月6日6月12日6月15日林鵬29折頁(yè)6月6日6月12日6月15日林鵬30DM單6月6日6月12日6月15日林鵬31名片\胸牌\紙杯等VI6月6日6月12日6月15日林鵬32銷(xiāo)控板6月10日6月20日6月25日林鵬33手提袋6月6日6月12日6月15日林鵬34廣告投放畫(huà)面及文案6月15日6月25日6月28日林鵬35制作發(fā)布、制作單位招投標(biāo)6月8日/6月15日林鵬36銷(xiāo)售資料制作6月15/30日前達(dá)到制作條件林鵬序號(hào)一級(jí)分項(xiàng)二級(jí)分項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間審批時(shí)間修改完成時(shí)間責(zé)任人19廣序號(hào)主要工作內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間審批時(shí)間修改完成時(shí)間責(zé)任人37按揭銀行及按揭律師確認(rèn)6月5日6月20日6月30日翟潔38簽約律師確認(rèn)6月5日6月20日6月30日翟潔39合同附件確認(rèn)6月5日6月20日6月30日翟潔40物業(yè)公司及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)6月5日6月20日6月30日翟潔41物業(yè)公約內(nèi)容6月5日6月20日6月30日翟潔42組織相關(guān)人員培訓(xùn)6月5日6月20日6月30日翟潔43沙盤(pán)模型制作方案及制作6月6日6月15日8月20日林鵬44前期客戶銷(xiāo)售方案確定6月6日6月15日6月25日嚴(yán)國(guó)林/林鵬45前期客戶銷(xiāo)售7月22日嚴(yán)國(guó)林/林鵬46確定前期客戶接待方案6月6日6月15日6月30日嚴(yán)國(guó)林/林鵬以上計(jì)劃為框架，具體細(xì)項(xiàng)后期方案中體現(xiàn)。序號(hào)主要工作內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間審批時(shí)間修改完成時(shí)間責(zé)任人37按揭銀階段性銷(xiāo)售策略及計(jì)劃階段性銷(xiāo)售策略及計(jì)劃銷(xiāo)售進(jìn)度及回款計(jì)劃：1)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售均價(jià)及樓號(hào)開(kāi)放順序辦公部分：

2#5#4#3#7#合計(jì)銷(xiāo)售面積20774.589566.867654.5332412.555695.3376103.85價(jià)格100001030010600109001120010571總價(jià)207745800985386588113801835329679563787696804506967商業(yè)部分：

2#5#4#3#7#合計(jì)銷(xiāo)售面積6849.421482.351180.815629.951070.0716212.6價(jià)格180001800018000180001800018000總價(jià)123289560266823002125458010133910019261260291826800注：商業(yè)部分整體均價(jià)頂為18000元/平米，具體朝向、樓位價(jià)差待定。銷(xiāo)售進(jìn)度及回款計(jì)劃：2#5#4#3#7#合計(jì)銷(xiāo)售面積2072)銷(xiāo)售周期為2006年7月-----2007年6月份,具體的月銷(xiāo)售進(jìn)度及回款計(jì)劃如下:以上銷(xiāo)售回款額沒(méi)有考慮銀行按揭等因素

月度推出房號(hào)單元數(shù)(套)總面積(平米)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售均價(jià)(元)銷(xiāo)售回款額面積合計(jì)回款合計(jì)7、82#樓2層、5層466931.239810679952786931.236799527892#樓3、4、6、7層6913843.351009513975051920774.58207745797105#樓429566.86103009853865830341.44306284455114#樓307654.53106008113801837995.97387422473123#樓B座3611938.561090013013033649934.5351755280913#樓C座2層、5層123735.76107003999068953670.2955754349823#樓C座3層、7層123617.06109003976446557287.3559730796333#樓C座4層、6層123797.47110004178296561084.8263909092843#樓A座2、3、7層185718.46107896169815366803.2870078908153#樓A4、5、6層186028.7110056634587172831.9876713495267#樓65695.33112006585430176103.858045069672)銷(xiāo)售周期為2006年7月-----2007年6月份,具體銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備銷(xiāo)售道具模型宣傳品網(wǎng)絡(luò)區(qū)域沙盤(pán)項(xiàng)目模型展板樓書(shū)折頁(yè)戶型圖DM單頁(yè)客戶通訊電腦光盤(pán)項(xiàng)目網(wǎng)站客戶管理系統(tǒng)項(xiàng)目前景展望增強(qiáng)客戶信心放大項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，增進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲望充分挖掘客戶價(jià)值銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備銷(xiāo)售道具模型宣傳品網(wǎng)絡(luò)區(qū)域沙盤(pán)項(xiàng)目模型展板樓書(shū)折媒體排期

媒體選擇投放時(shí)間主要推廣內(nèi)容積累期（7-8）戶外工地圍檔廣告更換畫(huà)面7中旬—8月中旬未來(lái)城市核心理念工地路牌更換畫(huà)面7中旬—8月中旬項(xiàng)目沿途道旗7中旬—8月中旬報(bào)紙北京青年報(bào)硬廣7月中旬上地區(qū)域價(jià)值／項(xiàng)目規(guī)劃／核心理念8月中旬強(qiáng)強(qiáng)合作戰(zhàn)略旗艦／未來(lái)城市核心軟宣7月中旬上地區(qū)域價(jià)值／項(xiàng)目規(guī)劃8月上旬未來(lái)城市核心理念雜志IT經(jīng)理世界硬廣7月中旬上地區(qū)域價(jià)值／項(xiàng)目規(guī)劃新地產(chǎn)硬廣8月中旬未來(lái)城市核心理念網(wǎng)站焦點(diǎn)7月中旬未來(lái)城市核心理念活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)7月中旬針對(duì)以排號(hào)和意向客戶，直接感受產(chǎn)品、展現(xiàn)項(xiàng)目形象換簽活動(dòng)7月底針對(duì)以排號(hào)和意向客戶，進(jìn)行換簽產(chǎn)品推介會(huì)8月底針對(duì)中關(guān)村、上地高檔汽車(chē)俱樂(lè)部媒體排期媒體選擇投放時(shí)間主要推廣內(nèi)容積累期（7-8）戶外第一銷(xiāo)售期（9-12）戶外整體更換畫(huà)面2次9月即將公開(kāi)銷(xiāo)售／核心理念報(bào)紙北京青年報(bào)硬廣9月中旬項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)日（9月底）隆重開(kāi)盤(pán)10月下旬區(qū)域最具影響力建筑群軟宣9月中旬項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)10月中旬區(qū)域最具影響力建筑群網(wǎng)站焦點(diǎn)持續(xù)到12月區(qū)域最具影響力建筑群ＤＭ直郵9月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地銀行金卡客戶10月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地高檔私家車(chē)主11月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地企業(yè)名錄活動(dòng)示范單位開(kāi)放日9月中旬項(xiàng)目示范單位全面開(kāi)放，社區(qū)開(kāi)放日，現(xiàn)場(chǎng)SP優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)活動(dòng)9月底積累客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

10月上旬汽車(chē)金融IT行業(yè)10月下旬高爾夫、馬術(shù)、紅酒俱樂(lè)部11月上旬長(zhǎng)江商學(xué)院、MBA學(xué)院11月下旬IT、金融、電信、能源、科技企業(yè)高層人士宴會(huì)12月中旬行業(yè)協(xié)會(huì)、民間商會(huì)嘉年華酬謝活動(dòng)12月底針對(duì)一年來(lái)的成交與潛在客戶進(jìn)行年底酬謝活動(dòng)第一銷(xiāo)售期戶外整體更換畫(huà)面2次9月即將公開(kāi)銷(xiāo)售／核心理念報(bào)紙積累期（1-2）網(wǎng)站焦點(diǎn)持續(xù)到6月硅谷亮城現(xiàn)房銷(xiāo)售DMＤＭ直郵1月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地銀行金卡客戶2月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地企業(yè)名錄活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)1月中旬高級(jí)俱樂(lè)部第2銷(xiāo)售期（3—6月）戶外整體更換畫(huà)面3月旗艦現(xiàn)房銷(xiāo)售，與您攜手美好未來(lái)報(bào)紙北京青年報(bào)硬廣3月中旬城市核心建筑現(xiàn)房銷(xiāo)售，與您攜手美好未來(lái)軟宣３月中旬未來(lái)城市核心即將呈現(xiàn)４月中旬商業(yè)組團(tuán)即將全面開(kāi)業(yè)網(wǎng)站焦點(diǎn)持續(xù)到６月未來(lái)城市核心即將呈現(xiàn)DMＤＭ直郵3月中旬中關(guān)村上地區(qū)域教育機(jī)構(gòu)4月中旬中關(guān)村上地區(qū)公司名錄活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)3月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地IT俱樂(lè)部4月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地高檔汽車(chē)俱樂(lè)部5月中旬高級(jí)俱樂(lè)部積累期（1-2）網(wǎng)站焦點(diǎn)持續(xù)到6月硅谷亮城現(xiàn)房銷(xiāo)售DMＤＭ直營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用核算以上費(fèi)用不包含廣告公司月費(fèi)(待定)及樣板間裝修費(fèi)用(200萬(wàn))，同時(shí)為保證項(xiàng)目形成建立與傳播建議申請(qǐng)150-200萬(wàn)戶外費(fèi)用。費(fèi)用項(xiàng)目金額(萬(wàn)元)比例制作10012%戶外354%報(bào)廣11013%網(wǎng)絡(luò)9611%活動(dòng)21525%DM354%雜志243%售樓處16519%機(jī)動(dòng)費(fèi)用809%合計(jì)860100%營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用核算以上費(fèi)用不包含廣告公司月費(fèi)(待定)及樣板間裝修費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出表項(xiàng)目分類(lèi)具體項(xiàng)目2006年2007年合計(jì)

789101112123456銷(xiāo)售道具樓書(shū)8

8折頁(yè)5

5戶型圖5

5手提袋3

3DM單

322

2222

15展板

2

2沙盤(pán)

16

16禮品5

3

2

10光盤(pán)20

10

30網(wǎng)站3

3

6報(bào)廣硬廣及軟文22223414

153

110雜志硬廣及軟文1212

24戶外工地圍檔路牌畫(huà)面3

32

2

10售樓處牌

2

2指引牌

3

3項(xiàng)目沿途道旗10

6

4

20售樓處裝修及飾品

806025

165網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)48

30

1896活動(dòng)SP及推介會(huì)25154030301515

151515

215DM直郵

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35合計(jì)1691471661143915221139251518780營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出表項(xiàng)目分類(lèi)具體項(xiàng)目2006年2007年合計(jì)789營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)置及調(diào)整方案營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)置及調(diào)整方案總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售部經(jīng)理策劃部經(jīng)理客服部經(jīng)理廣告公司制作/發(fā)布公司銷(xiāo)售助理按揭簽約主管合同管理主管創(chuàng)意設(shè)計(jì)文案銷(xiāo)售代表6人策劃主管投訴物管主管說(shuō)明:為本公司架構(gòu)人員；框內(nèi)藍(lán)色字體為待補(bǔ)充職位；整體人員編制17人。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)助理總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售部經(jīng)理策劃部經(jīng)理客服部經(jīng)理廣告公司制作/發(fā)傭金分配比例職務(wù)分配比例營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)0.08%銷(xiāo)售經(jīng)理0.04%策劃經(jīng)理/主管0.04%客服經(jīng)理/主管0.03%銷(xiāo)售代表0.22%助理0.01%合計(jì)0.42%說(shuō)明：整體傭金比例為銷(xiāo)售金額的0.42%。傭金分配比例職務(wù)分配比例營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)0.08%銷(xiāo)售經(jīng)理0.04%售樓處及內(nèi)部包裝：售樓處是樓盤(pán)與客戶溝通的第一道關(guān)口，直接體現(xiàn)項(xiàng)目檔次與品質(zhì)以及未來(lái)辦公環(huán)境。位置選擇：應(yīng)盡量選擇距離項(xiàng)目景觀近、客戶進(jìn)出方便，人流量較大的道路邊包裝設(shè)計(jì)：應(yīng)以吸引買(mǎi)家關(guān)注為主要目的。實(shí)施人性化、情景化的包裝才能把房地產(chǎn)銷(xiāo)售做的有聲有色，才可以最大限度地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。功能需要：接待臺(tái)、企業(yè)形象展示區(qū)、景觀區(qū)、沙盤(pán)區(qū)、服務(wù)臺(tái)、材料展示區(qū)、視聽(tīng)室、模型區(qū)、洽談區(qū)、會(huì)議室、男女更衣室、接電室、資料室、辦公室、財(cái)務(wù)收款室、銀行、律師室。售樓處及內(nèi)部包裝：售樓處是樓盤(pán)與客戶溝通的第一道關(guān)口，直接體方案一位置選擇：選擇2#樓C座。優(yōu)點(diǎn)：相對(duì)僻靜，對(duì)面有綠化帶景觀，高層做樣板間視野開(kāi)闊。缺點(diǎn)：不臨街需要加大指引力度，路過(guò)車(chē)輛不容易看到。方案一位置選擇：選擇2#樓C座。模型區(qū)控制臺(tái)、吧臺(tái)展示區(qū)展示洽談區(qū)接待臺(tái)大戶室辦公區(qū)簽約室模型區(qū)控制臺(tái)、吧臺(tái)展示區(qū)展示洽談區(qū)接待臺(tái)大戶室辦公區(qū)簽約室方案二位置選擇：選擇3#樓B座。優(yōu)勢(shì)：緊鄰主干道，吸引路過(guò)客戶關(guān)注，便于售樓處對(duì)外直接展示項(xiàng)目形象，一層平面為扇型，布局理想，光線明亮。缺點(diǎn)：06年底2#樓應(yīng)已經(jīng)基本銷(xiāo)售完畢，存在與裝修客戶之間的干擾。方案二位置選擇：選擇3#樓B座。模型區(qū)控制臺(tái)、吧臺(tái)展示區(qū)展示洽談區(qū)接待臺(tái)大戶室辦公區(qū)簽約室模型區(qū)控制臺(tái)、吧臺(tái)展示區(qū)展示洽談區(qū)接待臺(tái)大戶室辦公區(qū)簽約室銷(xiāo)售計(jì)劃及媒體計(jì)劃以及費(fèi)用核算案例萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅課件項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略分析目前營(yíng)銷(xiāo)策略：公園里的工園：強(qiáng)調(diào)生態(tài)辦公給人帶來(lái)的人本理念。點(diǎn)亮中國(guó)硅谷：強(qiáng)調(diào)的是具有硅谷中國(guó)模式與區(qū)域價(jià)值。生態(tài)辦公理念只是客戶需求中的一種，同時(shí)偏離了需求核心。人們理解中的硅谷在中關(guān)村，上地區(qū)域的價(jià)值不能同中關(guān)村相比。前期營(yíng)銷(xiāo)策略：將會(huì)遇到的問(wèn)題：分析目前營(yíng)銷(xiāo)策略：公園里的工園：強(qiáng)調(diào)生態(tài)辦公給人帶來(lái)的人本理提煉項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主線將物理、精神、核心層面落到實(shí)處銷(xiāo)售計(jì)劃及媒體計(jì)劃以及費(fèi)用核算案例萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅課件物理屬性表現(xiàn)點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)人才、技術(shù)核心綜合、獨(dú)棟低密、高綠多主題廣場(chǎng)多功能綠地現(xiàn)代、簡(jiǎn)約數(shù)碼風(fēng)格區(qū)域唯一綜合商務(wù)旗艦生態(tài)數(shù)碼基地上地最后一塊土地已經(jīng)出售規(guī)模龐大綜合模式物理屬性表現(xiàn)點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)人才、技術(shù)核心綜合、獨(dú)棟多主題廣場(chǎng)現(xiàn)代精神屬性表現(xiàn)點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展和硅谷模式潮流生態(tài)辦公、數(shù)碼建筑潮流總部、研發(fā)、孵化器基地自尊的需求被接納的需求安全的需求生理的需求1.2.3.4.5.自我實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐硅谷亮城跨進(jìn)一流行列追求高端資本與戰(zhàn)略思想與國(guó)際知名公司差距縮小精神屬性表現(xiàn)點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展和硅谷模式潮流生態(tài)辦公、數(shù)碼建筑潮流核心價(jià)值建立：通過(guò)讓市場(chǎng)認(rèn)同項(xiàng)目核心價(jià)值——認(rèn)同銷(xiāo)售售價(jià)售價(jià)不僅僅是項(xiàng)目本身——價(jià)值需要區(qū)域的支持上地價(jià)值被中關(guān)村價(jià)值壓制——區(qū)域價(jià)值低估，限定了消費(fèi)者思想我們需要明確上地區(qū)域的價(jià)值，給消費(fèi)者洗腦核心價(jià)值建立：通過(guò)讓市場(chǎng)認(rèn)同項(xiàng)目核心價(jià)值——認(rèn)同銷(xiāo)售售價(jià)核心價(jià)值-區(qū)域的支持：上地區(qū)域不應(yīng)是中關(guān)村區(qū)域的后花園上地應(yīng)該是中關(guān)村發(fā)展模式的升級(jí)版上地比中關(guān)村具有更廣闊的發(fā)展契機(jī)、更有傾向的科技發(fā)展政策、創(chuàng)造出更大的工業(yè)產(chǎn)值、擁有更多的知識(shí)技術(shù)密集的企業(yè)、更優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，更具有個(gè)性的辦公環(huán)境、具有特色的辦公廠房、具有便捷交通路線。比中關(guān)村擁有眾多可長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的條件，理應(yīng)該成超越中關(guān)村的區(qū)域。就像奧運(yùn)村必然超越亞運(yùn)村一樣。先機(jī)早已經(jīng)被國(guó)際一流企業(yè)看到，上地最后一塊土地已經(jīng)售出，我們將成為眾多企業(yè)爭(zhēng)奪財(cái)富資本，跨進(jìn)一流行列的最后一班航機(jī)。核心價(jià)值-區(qū)域的支持：上地區(qū)域不應(yīng)是中關(guān)村區(qū)域的后花園核心價(jià)值-區(qū)域支持：搞貿(mào)易的有本事就在國(guó)貿(mào)做金融的就去金融街倒配件的去中關(guān)村居住的去奧運(yùn)村搞科技的就去上地成為區(qū)域高GDP榮譽(yù)的擁有者成為政策傾向的收益者成為行業(yè)公認(rèn)的成功者消費(fèi)者投資趨向選擇上地會(huì)如何？核心價(jià)值-區(qū)域支持：搞貿(mào)易的有本事就在國(guó)貿(mào)成為區(qū)域高GDP榮核心價(jià)值表現(xiàn)點(diǎn)：在城市建設(shè)規(guī)劃中，除了考慮城市的基本功能，還應(yīng)該考慮市政、娛樂(lè)、文化以及傳統(tǒng)意義上的居住建設(shè)。我們的項(xiàng)目規(guī)劃具備城市規(guī)劃功能，將從本項(xiàng)目為核心點(diǎn)吸引周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)、人流的聚集，將起到價(jià)值的由零散到集集的功能。項(xiàng)目?jī)r(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越建筑價(jià)值，成為真正的區(qū)域核心地標(biāo)，隨著項(xiàng)目的工程進(jìn)度完善，功能將發(fā)揮越大。1、樹(shù)立區(qū)域高端內(nèi)的姿態(tài)。2、表現(xiàn)新城市功能，讓市場(chǎng)看到城市中心的形成。3、由硅谷亮城發(fā)起，未來(lái)增值理想。硅谷亮城就是稀缺土地上的“未來(lái)城市核心”核心價(jià)值表現(xiàn)點(diǎn)：在城市建設(shè)規(guī)劃中，除了考慮城市的基本功能，還核心價(jià)值表現(xiàn)點(diǎn)：選擇硅谷亮城：進(jìn)入核心標(biāo)志項(xiàng)目，被視為最有眼光的企業(yè)先行者成為同行業(yè)與合作伙伴眼中實(shí)力派，跨進(jìn)一流行列為員工提供最具有創(chuàng)意發(fā)揮的辦公場(chǎng)所坐享產(chǎn)品升值帶來(lái)的安穩(wěn)核心價(jià)值表現(xiàn)點(diǎn)：選擇硅谷亮城：核心價(jià)值表現(xiàn)點(diǎn)：我們就是領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域價(jià)值的項(xiàng)目，已經(jīng)超越了上地其他項(xiàng)目。只有具有敏銳投資眼光的人，才是我們的客戶，我們?nèi)绱藘?yōu)越“未來(lái)城市核心規(guī)劃”理念的產(chǎn)品，不能被愚者和不理解他的人購(gòu)買(mǎi)，否則將影響區(qū)域核心的發(fā)展，我們需要斟選客戶，只有接受他的價(jià)值的、具有強(qiáng)烈跨進(jìn)一流行業(yè)追求的企業(yè)，才能與我們的項(xiàng)目相匹配。核心價(jià)值表現(xiàn)點(diǎn)：我們就是領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域價(jià)值的項(xiàng)目，宣傳及推廣計(jì)劃宣傳及推廣計(jì)劃明線：利用大眾媒體，進(jìn)行項(xiàng)目核心價(jià)值體系的傳播，樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)形象。暗線：與高端俱樂(lè)部等經(jīng)營(yíng)管理公司合作，通過(guò)活動(dòng)的方式，針對(duì)特定人群進(jìn)行推廣，在其群體內(nèi)制造話題，形成口碑，刺激與帶動(dòng)普通客戶追捧。根據(jù)硅谷亮城開(kāi)發(fā)規(guī)模大，運(yùn)作周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，必須注重在市場(chǎng)推廣過(guò)程中整體品牌效應(yīng)及市場(chǎng)推廣過(guò)程中的時(shí)效性和階段目的性，注重營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的側(cè)重點(diǎn)及環(huán)環(huán)相扣的銜接性，以不同的營(yíng)銷(xiāo)手段及推廣方式最終促成銷(xiāo)售目標(biāo)的到達(dá)。明線：利用大眾媒體，進(jìn)行項(xiàng)目核心價(jià)值體系的傳播，樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)1、沙盤(pán)模型（1）制作目的：為充分體現(xiàn)項(xiàng)目立體效果，展示建筑藝術(shù)空間，加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目是親身感知與近距離接觸，沙盤(pán)模型是一項(xiàng)必備不可缺少的銷(xiāo)售道具。（2）制作類(lèi)型：區(qū)域沙盤(pán)及項(xiàng)目沙盤(pán)。一、相關(guān)制作及包裝1、沙盤(pán)模型一、相關(guān)制作及包裝（3）項(xiàng)目沙盤(pán)：范圍：整體基于項(xiàng)目紅線內(nèi)及周邊道路。內(nèi)容：建筑、綠化、水景、道路、地下及樓號(hào)標(biāo)識(shí)、燈光等。建議：突出項(xiàng)目在建筑、園林，細(xì)節(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，完全按效果圖進(jìn)行制作。為追求新意，模型臺(tái)可設(shè)計(jì)為異型形狀。尺寸：約4*4米（4）區(qū)域沙盤(pán)：范圍：南起北四環(huán)，北到13#線北端，西到百望山，東到奧運(yùn)場(chǎng)館。內(nèi)容：

1）交通：地鐵13號(hào)線、地鐵4號(hào)線。

2）道路：以環(huán)線、高速路及到本項(xiàng)目主干道為主。

3）建筑：本項(xiàng)目，中關(guān)村及上地集中辦公建筑、環(huán)島、院校、商業(yè)、體育場(chǎng)館建筑等。

4）綠化：圓明園、頤和園、百望山、奧運(yùn)國(guó)家森林公園、清河、高爾夫等。建議：對(duì)以上所提內(nèi)容，做到做工精致、效果突出，顏色鮮明，配有標(biāo)識(shí)及燈光。其他非主要建筑可通過(guò)淡化處理，提高客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。全面體現(xiàn)該區(qū)域配套上的完善。尺寸：4米*3米（3）項(xiàng)目沙盤(pán)：展板主要表現(xiàn)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)及主要建筑、園林特點(diǎn)，擺放到售樓處內(nèi)。整體結(jié)構(gòu)：1、項(xiàng)目核心價(jià)值4塊。2、企業(yè)形象2塊。制作要求：材料考究、數(shù)量6塊2、宣傳品展板主要表現(xiàn)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)及主要建筑、園林特點(diǎn)，擺放到售樓處內(nèi)樓書(shū)樓書(shū)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)別致、精美，體現(xiàn)項(xiàng)目超前之主題及時(shí)代時(shí)尚之氛圍，同時(shí)給客戶留下深刻印象。整體結(jié)構(gòu)：1、核心價(jià)值城市性、影響性、藝術(shù)性、增值性2、物理屬性案名解說(shuō)、主題廣告語(yǔ)闡述、區(qū)位篇、交通篇、規(guī)劃篇、建筑篇、裝修標(biāo)準(zhǔn)篇（公共部分）、景觀篇、車(chē)庫(kù)篇、會(huì)所篇、戶型篇、物業(yè)篇、配套篇、企業(yè)篇（其他項(xiàng)目品鑒）3、精神價(jià)值：體現(xiàn)出對(duì)高端人士的追求層面制作要求：60P左右，數(shù)量2000－3000冊(cè)樓書(shū)作為樓書(shū)的輔助工具，在設(shè)計(jì)上要精美、別致，可采用折頁(yè)式，主要以實(shí)用簡(jiǎn)捷為主。整體結(jié)構(gòu)：1、項(xiàng)目核心價(jià)值2、項(xiàng)目整體介紹、位置、交通、平面圖、建筑及園林效果圖等制作要求：數(shù)量8000份，三折頁(yè)形式。折頁(yè)作為樓書(shū)的輔助工具，在設(shè)計(jì)上要精美、別致，可采用折頁(yè)式，主要戶型圖制作詳細(xì)明了的戶型圖，將能夠加快客戶選擇速度，同時(shí)便于做朋友間橫向傳播。整體調(diào)性與樓書(shū)、折頁(yè)相同。整體結(jié)構(gòu)：1、正面：散售樓棟樓層平面圖，主要標(biāo)明建筑面積、軸線長(zhǎng)度、房號(hào)、樓層、樓棟內(nèi)位置。2、背面：項(xiàng)目整體介紹、位置、交通、平面圖、建筑及園林效果圖等VI系列制作要求：數(shù)量2萬(wàn)份，單頁(yè)形式，雙面彩色印刷。

戶型圖制作詳細(xì)明了的戶型圖，將能夠加快客戶選擇速度，同時(shí)便于DM單頁(yè)DM單主要運(yùn)用于，DM直郵或部分推介會(huì)上使用，因?yàn)槭褂脭?shù)量較多，從成本上考慮以大單頁(yè)形式為主，其內(nèi)容是所有宣傳資料的集合與簡(jiǎn)化。整體結(jié)構(gòu)：1、外頁(yè)：項(xiàng)目形象效果圖、核心價(jià)值主題語(yǔ)2、內(nèi)頁(yè)：項(xiàng)目整體介紹、位置、交通、局部平面圖、核心價(jià)值分說(shuō)，建筑及園林效果圖等VI系列制作要求：數(shù)量2萬(wàn)份，分批印刷。DM單頁(yè)DM單主要運(yùn)用于，DM直郵或部分推介會(huì)上使用，因?yàn)槭?、網(wǎng)站網(wǎng)站為商務(wù)客戶較為關(guān)注媒體，將成為本項(xiàng)目宣傳中的主要渠道。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：公司簡(jiǎn)介、項(xiàng)目介紹（硬件各項(xiàng)）、網(wǎng)上360度樣板間、未來(lái)規(guī)劃3D動(dòng)畫(huà)圖網(wǎng)上購(gòu)房子制作要求：合理運(yùn)用FLASH，3D等手法，增加深入點(diǎn)擊率3、網(wǎng)站網(wǎng)站為商務(wù)客戶較為關(guān)注媒體，將成為本項(xiàng)目宣傳中的主要4、光盤(pán)（電子樓書(shū)）光盤(pán)便于客戶傳閱，辦公客戶更易接受此類(lèi)電子產(chǎn)品，同時(shí)在后期產(chǎn)品推介活動(dòng)中使用頻繁。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：基本同樓書(shū)結(jié)構(gòu)，但在視覺(jué)和聲效上具有較強(qiáng)沖擊力。3D效果5分鐘；實(shí)景拍攝1分鐘；美國(guó)硅谷介紹2分鐘。制作要求：片長(zhǎng)8-分鐘，數(shù)量2000—3000張（帶光盤(pán)面印刷及外套制作）4、光盤(pán)（電子樓書(shū)）光盤(pán)便于客戶傳閱，辦公客戶更易接受此類(lèi)電5、禮品作為稿活動(dòng)以及產(chǎn)品推介活動(dòng)發(fā)放使用，應(yīng)選擇客戶使用率高，便于傳播項(xiàng)目信息，保證項(xiàng)目品質(zhì)的禮品。制作要求：符合項(xiàng)目氣質(zhì)、提高項(xiàng)目品質(zhì)、質(zhì)地優(yōu)良、實(shí)用性強(qiáng)、并具有藝術(shù)性及高品位。數(shù)量2000份，印制項(xiàng)目LOGO（圖）5、禮品作為稿活動(dòng)以及產(chǎn)品推介活動(dòng)發(fā)放使用，應(yīng)選擇客戶使用率6、售樓處內(nèi)部裝飾：內(nèi)部裝修風(fēng)格：簡(jiǎn)捷、前衛(wèi)，色調(diào)沉穩(wěn)大氣為主（設(shè)計(jì)公司）內(nèi)部包裝：入口LOGO墻面，提升項(xiàng)目形象企業(yè)背景介紹墻，提高項(xiàng)目口碑，增加客戶購(gòu)買(mǎi)信心屋頂?shù)跗?，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛綠色植物，軟化硬性空間內(nèi)部導(dǎo)示牌，明確室內(nèi)功能墻面展板，展示項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)6、售樓處內(nèi)部裝飾：內(nèi)部裝修風(fēng)格：簡(jiǎn)捷、前衛(wèi)，色調(diào)沉穩(wěn)大氣為7、外部包裝：圍板為了分隔施工工地和售樓活動(dòng)空間，需要設(shè)置工地圍板，圍板內(nèi)容為效果圖及核心價(jià)值。高度約3—4m。小品同時(shí)圍擋內(nèi)園林景觀應(yīng)同售樓處同時(shí)交付，內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)未來(lái)辦公環(huán)境，建議設(shè)計(jì)并使用實(shí)際交房后的草皮、植被、園林小品，保證20個(gè)以上的看房車(chē)位。道旗

為了營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛，從主干道到本項(xiàng)目售樓處沿路應(yīng)懸掛道旗，50*150厘米。內(nèi)容為效果圖及核心價(jià)值、銷(xiāo)售電話。導(dǎo)示牌在售樓處門(mén)口樹(shù)立高大指引牌，4*10米，內(nèi)容LOGO，銷(xiāo)售中心字樣，箭頭。銷(xiāo)售中心牌大門(mén)入口上方，銷(xiāo)售中心字樣。7、外部包裝：圍板8、樣板間：樣板房的作用是展示未來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)，以及引導(dǎo)其使用功能，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)情景式的布局最大化激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)決心。建議在售樓處所在樓棟的頂層做樣板示范單位，其頂層層高高于標(biāo)準(zhǔn)層，周邊景觀良好。為能夠最大話激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)決心，建議拿出1000平米，做出2套示范單位，500平米現(xiàn)代化辦公風(fēng)格，500平米作出個(gè)性化辦公風(fēng)格。請(qǐng)專門(mén)的設(shè)計(jì)單位進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)。（全面入住后可進(jìn)行出售回收成本）同時(shí)還需要保證電梯可以如期使用，并做梯內(nèi)裝修，公共部分按交房標(biāo)準(zhǔn)裝修，未來(lái)此示范單位可以出售給需要的公司以回收裝修成本。8、樣板間：樣板房的作用是展示未來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)，以及引導(dǎo)其使用功隨著銷(xiāo)售工作即將全面展開(kāi)，為了更好的使銷(xiāo)售工作有條不紊的進(jìn)行，現(xiàn)將銷(xiāo)售部門(mén)的工作想法做幾點(diǎn)安排：一、銷(xiāo)售工具的完善：價(jià)格表、銷(xiāo)售進(jìn)度及回款計(jì)劃表。二、業(yè)務(wù)員的確定；通過(guò)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)基本知識(shí)統(tǒng)一規(guī)范、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)和基本禮儀的要求來(lái)熟悉業(yè)務(wù)員并進(jìn)行考核，以確定銷(xiāo)售部最佳陣容來(lái)面對(duì)將來(lái)的銷(xiāo)售工作。二、銷(xiāo)售及推廣計(jì)劃隨著銷(xiāo)售工作即將全面展開(kāi)，為了更好的使銷(xiāo)售工作有條不紊的進(jìn)行三：銷(xiāo)售策略：針對(duì)目前88組排號(hào)客戶的解決方案：認(rèn)購(gòu)前夕由業(yè)務(wù)員向客戶闡述我開(kāi)發(fā)公司將項(xiàng)目在以前的基礎(chǔ)上無(wú)論是品質(zhì)、及配套和將來(lái)的物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上都將全面的提高，使其將來(lái)的升值空間及在硅谷的商務(wù)辦公地位都是其它項(xiàng)目無(wú)法相比的。讓客戶在潛意識(shí)里認(rèn)為雖然價(jià)格提升了，但仍然是值得購(gòu)買(mǎi)。排號(hào)客戶認(rèn)購(gòu)，可以贈(zèng)送2年的物業(yè)管理費(fèi)及每套房一個(gè)車(chē)位五折購(gòu)買(mǎi)權(quán)。由于排號(hào)面積約為15000平米，認(rèn)購(gòu)時(shí)只提供2#樓B座的7000平米供其選購(gòu)，先決定先認(rèn)購(gòu)，時(shí)間為10天。營(yíng)造出供不應(yīng)求的搶購(gòu)局面。三：銷(xiāo)售策略：第一階段：籌備積累期（7-8月）也是開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)期，推出的是項(xiàng)目中最好的面積。此階段主要是消化排號(hào)客戶，并且爭(zhēng)取消化積攢的有效客戶，同時(shí)爭(zhēng)搶一部份竟?fàn)庬?xiàng)目的客源。1、階段目的性項(xiàng)目推向市場(chǎng)的最初時(shí)期，一個(gè)良好的開(kāi)頭直接影響到項(xiàng)目取得市場(chǎng)反響的程度和項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本階段的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)是在前期形象宣傳的基礎(chǔ)上，如何深化項(xiàng)目本身的產(chǎn)品，以及打造區(qū)域地標(biāo)鼎立上地的聲勢(shì)，最終達(dá)到引起市場(chǎng)的關(guān)注度，激發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈的求同感，促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)。在宣傳推廣方面以“制造產(chǎn)品懸念、明確產(chǎn)品概念、宣傳產(chǎn)品品牌”三個(gè)方面為指針，將項(xiàng)目的初步推廣做得有聲有色，達(dá)到第一階段占據(jù)并滿足客戶心理空間，使目標(biāo)客戶在潛意識(shí)里產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的渴求與期待。第一階段：籌備積累期（7-8月）2、側(cè)重點(diǎn)

推廣側(cè)重于硅谷亮城的區(qū)域地標(biāo)決心，引領(lǐng)行業(yè)內(nèi)國(guó)際化辦公理念，充分引起市場(chǎng)關(guān)注，深化自我社會(huì)形象；吸引潛在目標(biāo)客戶。3、銷(xiāo)售準(zhǔn)備：樓書(shū)、海報(bào)、光盤(pán)、沙盤(pán)4、傳播目的：引起市場(chǎng)關(guān)注以正式推盤(pán)的形式，強(qiáng)化項(xiàng)目推廣引起公眾對(duì)項(xiàng)目的好奇和關(guān)注，形成社會(huì)的熱點(diǎn)話題公眾和目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目留下鮮明的印象。5、傳播對(duì)象：A、社會(huì)大眾（以全社會(huì)的關(guān)注，增強(qiáng)目標(biāo)客戶信心）B、潛在目標(biāo)客戶（爭(zhēng)取更多的目標(biāo)群體在本階段進(jìn)行來(lái)訪）2、側(cè)重點(diǎn)

推廣側(cè)重于硅谷亮城的區(qū)域地標(biāo)決心，引領(lǐng)行業(yè)內(nèi)國(guó)際6、采用的媒體渠道以報(bào)廣+戶外+網(wǎng)絡(luò)+雜志+活動(dòng)1）硬廣、軟性文章報(bào)廣作對(duì)項(xiàng)目初期在業(yè)內(nèi)外廣泛建立形象，起到很大作用。利用硬廣的平面視覺(jué)效果可以很好的達(dá)到傳播項(xiàng)目形象的目的，初期通過(guò)大幅整版硬廣并配合軟文為主，造成樓市的轟動(dòng)效應(yīng)以吸引。對(duì)于硬廣來(lái)說(shuō)，軟文更具靈活性，宣傳主題的把握也更明了，有利于渲染產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，概括性與說(shuō)服力要強(qiáng)；軟性文章的篇幅一般在半版，即1500—2000字以內(nèi)。6、采用的媒體渠道2）有力的宣傳告知方式：戶外廣告牌及引導(dǎo)旗A、現(xiàn)在任何一個(gè)項(xiàng)目都不能忽視戶外廣告的強(qiáng)效作用，尤其對(duì)目標(biāo)客戶群為有車(chē)族來(lái)說(shuō)，在交通要道部位及項(xiàng)目周邊安放戶外廣告牌及引導(dǎo)旗，效果顯而易見(jiàn)。B、本項(xiàng)目處于上地與中關(guān)村連接主干道旁，車(chē)流量較大，目前已有工地圍擋及廣告牌，建議更換主題畫(huà)面。C、并考慮在西南三環(huán)或四環(huán)設(shè)立交通指引牌，增加項(xiàng)目戶外宣傳范圍，同時(shí)費(fèi)用相對(duì)不大。D、在項(xiàng)目南北各1公里做道旗，增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，提高項(xiàng)目形象，起到引導(dǎo)作用。銷(xiāo)售計(jì)劃及媒體計(jì)劃以及費(fèi)用核算案例萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅課件3）網(wǎng)絡(luò)投放辦公物業(yè)客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息較為關(guān)注，我們將通過(guò)主要門(mén)戶及專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行項(xiàng)目信息發(fā)布，選擇首頁(yè)位置，初期以按鈕或旗幟形式投放，重要活動(dòng)及階段可選擇更顯著位置投放。費(fèi)用相對(duì)報(bào)廣更持久，相對(duì)戶外更廣泛，同時(shí)可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況隨時(shí)更換畫(huà)面及調(diào)整文字應(yīng)作為本項(xiàng)目全程使用媒體。（建議選擇搜狐-焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)）4）雜志在項(xiàng)目初期建立市場(chǎng)形象時(shí)需要通過(guò)專業(yè)雜志作為輔助，選擇中關(guān)村和上地區(qū)域客戶較為關(guān)注和行業(yè)權(quán)威雜志，在業(yè)內(nèi)和目標(biāo)客戶中形成口碑傳播。（建議選擇新地產(chǎn)、新中關(guān)、IT經(jīng)理世界）3）網(wǎng)絡(luò)投放5）7月底排號(hào)積累客戶換簽活動(dòng)1、目前此批客戶了解項(xiàng)目信息較少，對(duì)項(xiàng)目信心不夠，為保證7月底有高的換簽率，建議在7月中旬對(duì)此批客戶，先行進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，傳述項(xiàng)目核心價(jià)值，以及明確的價(jià)格范圍、園林效果、工程進(jìn)度、商業(yè)配套等一系列內(nèi)容，將產(chǎn)品明晰化，增加其購(gòu)買(mǎi)信心。同時(shí)最終明確實(shí)際客戶意向，為7月底客戶換簽工作做準(zhǔn)備。2、在7月底進(jìn)行客戶換簽活動(dòng)，建立臨時(shí)租用項(xiàng)目周邊高擋發(fā)布場(chǎng)或公司大廈所完成換簽工作。（具體活動(dòng)方案后期提交）銷(xiāo)售計(jì)劃及媒體計(jì)劃以及費(fèi)用核算案例萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅課件第二階段：第一強(qiáng)銷(xiāo)期（9—12月）1、階段目的性：項(xiàng)目推向市場(chǎng)的第二階段，是對(duì)第一階段推廣的持續(xù)漸進(jìn)和對(duì)正式銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)的承接期；搶占市場(chǎng)先機(jī)，仍然是重點(diǎn)，以大投放量的廣告宣傳形式預(yù)熱市場(chǎng)；前期推廣策略對(duì)目標(biāo)客戶造成心理期待的收獲時(shí)期，使得客戶積累數(shù)達(dá)到預(yù)期目的；促成房號(hào)的預(yù)定行為，并保持定房數(shù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)；本階段的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)是鞏固及擴(kuò)大本項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，最終達(dá)到激起項(xiàng)目熱銷(xiāo)氣氛，保證看房率和定房量。在宣傳推廣方面以“解疑產(chǎn)品懸念、打造產(chǎn)品概念、強(qiáng)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)”三個(gè)方面為指針，在北京房產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡。此階段應(yīng)是我項(xiàng)目大力推廣宣傳、市場(chǎng)形象的確定、客戶認(rèn)知度上升時(shí)期。促銷(xiāo)方式：針對(duì)投資客戶保證2至3年穩(wěn)定的回報(bào)，第二階段：第一強(qiáng)銷(xiāo)期（9—12月）1、階段目的性：此階段應(yīng)是2、側(cè)重點(diǎn)

側(cè)重于通過(guò)核心價(jià)值組成部分來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目的總體形象打造；側(cè)重于目標(biāo)客戶生活圈的宣傳引導(dǎo)；及時(shí)發(fā)布樣板區(qū)開(kāi)放接待情況；強(qiáng)化品牌；3、銷(xiāo)售準(zhǔn)備：售樓處、看房通道、樣板間統(tǒng)一包裝4、傳播目的：吸引現(xiàn)場(chǎng)看房成交以目標(biāo)客戶群為傳播重點(diǎn)，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性極強(qiáng)的信息傳播，拉動(dòng)客戶了解樓盤(pán)。5、傳播對(duì)象：目標(biāo)客戶：集中于上地、中關(guān)村、海淀的企業(yè)。6、采用的媒體渠道：整體媒體媒體選擇上將減少?gòu)V度渠道（硬廣）投放，加大深度渠道（推介會(huì)）的投放，保證項(xiàng)目信息最有效的被客戶認(rèn)知。2、側(cè)重點(diǎn)

側(cè)重于通過(guò)核心價(jià)值組成部分來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目的總體形象打第三階段：調(diào)整期（07年1-2月）此階段應(yīng)是春節(jié)期間，也是進(jìn)入現(xiàn)房階段，但在銷(xiāo)售時(shí)期上是淡季。促銷(xiāo)方式：增加直銷(xiāo)力度。推廣目的性：借助年底喜慶氣氛，通過(guò)活動(dòng)和促銷(xiāo)消化以往客戶，提高成交率。傳播側(cè)重點(diǎn)：本階段的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)以活動(dòng)和DM為主，減少媒體投放。第三階段：調(diào)整期（07年1-2月）第四階段：第二強(qiáng)銷(xiāo)期（07年3-6月）推廣目的性：本階項(xiàng)目已經(jīng)轉(zhuǎn)為現(xiàn)房階段，應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)推廣方向，增加廣告投放，加大客戶來(lái)訪量，促成成交。傳播側(cè)重點(diǎn)：本階段的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)是硅谷亮城現(xiàn)房銷(xiāo)售，園林綠化即將到位，項(xiàng)目真正的價(jià)值即將體現(xiàn)，將成為07年上半年，本區(qū)域最閃亮的建筑標(biāo)志。此階段應(yīng)是客戶大量入住時(shí)期，也是銷(xiāo)售旺季。促銷(xiāo)方式：組織銷(xiāo)售推介會(huì)，推出優(yōu)惠政策。第四階段：第二強(qiáng)銷(xiāo)期（07年3-6月）推廣目的性：本階項(xiàng)目已歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用銷(xiāo)售計(jì)劃及媒體計(jì)劃以及費(fèi)用核算案例萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅課件銷(xiāo)售計(jì)劃及媒體計(jì)劃以及費(fèi)用核算案例萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅課件銷(xiāo)售計(jì)劃及媒體計(jì)劃以及費(fèi)用核算案例萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅課件[自讀教材·填要點(diǎn)]一、鐵路，更多的鐵路1．地位鐵路是

建設(shè)的重點(diǎn)，便于國(guó)計(jì)民生，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈。2．出現(xiàn)1881年，中國(guó)自建的第一條鐵路——唐山

至胥各莊鐵路建成通車(chē)。1888年，宮廷專用鐵路落成。交通運(yùn)輸開(kāi)平[自讀教材·填要點(diǎn)]一、鐵路，更多的鐵路交通運(yùn)輸開(kāi)平

3．發(fā)展(1)原因：①甲午戰(zhàn)爭(zhēng)以后列強(qiáng)激烈爭(zhēng)奪在華鐵路的

。②修路成為中國(guó)人

的強(qiáng)烈愿望。(2)成果：1909年

建成通車(chē)；民國(guó)以后，各條商路修筑權(quán)收歸國(guó)有。4．制約因素政潮迭起，軍閥混戰(zhàn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)凋敝，鐵路建設(shè)始終未入正軌。修筑權(quán)救亡圖存京張鐵路3．發(fā)展修筑權(quán)救亡圖存京張鐵路

二、水運(yùn)與航空1．水運(yùn)(1)1872年,

正式成立，標(biāo)志著中國(guó)新式航運(yùn)業(yè)的誕生。(2)1900年前后，民間興辦的各種輪船航運(yùn)公司近百家，幾乎都是在列強(qiáng)排擠中艱難求生。2．航空(1)起步：1918年，附設(shè)在福建馬尾造船廠的海軍飛機(jī)工程處開(kāi)始研制

。(2)發(fā)展：1918年，北洋政府在交通部下設(shè)“

”；此后十年間，航空事業(yè)獲得較快發(fā)展。輪船招商局水上飛機(jī)籌辦航空事宜處二、水運(yùn)與航空輪船招商局水上飛機(jī)籌辦航空事宜處三、從驛傳到郵政1．郵政(1)初辦郵政：1896年成立“大清郵政局”，此后又設(shè)

，郵傳正式脫離海關(guān)。(2)進(jìn)一步發(fā)展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驛站；1920年，中國(guó)首次參加

。郵傳部萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)大會(huì)三、從驛傳到郵政郵傳部萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)大會(huì)2．電訊(1)開(kāi)端：1877年，福建巡撫在

架設(shè)第一條電報(bào)線，成為中國(guó)自辦電報(bào)的開(kāi)端。(2)特點(diǎn)：進(jìn)程曲折，發(fā)展緩慢，直到20世紀(jì)30年代情況才發(fā)生變化。3．交通通訊變化的影響(1)新式交通促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變了人們的通訊手段和

，

轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念。(2)交通近代化使中國(guó)同世界的聯(lián)系大大增強(qiáng)，使異地傳輸更為便捷。(3)促進(jìn)了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展，也使人們的生活

。臺(tái)灣出行方式多姿多彩2．電訊臺(tái)灣出行方式多姿多彩[合作探究·提認(rèn)知]

電視劇《闖關(guān)東》講述了濟(jì)南章丘朱家峪人朱開(kāi)山一家，從清末到九一八事變爆發(fā)闖關(guān)東的前塵往事。下圖是朱開(kāi)山一家從山東輾轉(zhuǎn)逃亡到東北途中可能用到的四種交通工具。[合作探究·提認(rèn)知]

電視劇《闖關(guān)東》講述了濟(jì)南章丘依據(jù)材料概括晚清中國(guó)交通方式的特點(diǎn)，并分析其成因。

提示：特點(diǎn)：新舊交通工具并存(或：傳統(tǒng)的帆船、獨(dú)輪車(chē)，近代的小火輪、火車(chē)同時(shí)使用)。

原因：近代西方列強(qiáng)的侵略加劇了中國(guó)的貧困，阻礙社會(huì)發(fā)展；西方工業(yè)文明的沖擊與示范；中國(guó)民族工業(yè)的興起與發(fā)展；政府及各階層人士的提倡與推動(dòng)。依據(jù)材料概括晚清中國(guó)交通方式的特點(diǎn)，并分析其成因。[串點(diǎn)成面·握全局][串點(diǎn)成面·握全局]銷(xiāo)售計(jì)劃及媒體計(jì)劃以及費(fèi)用核算案例萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅課件

一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點(diǎn)及影響1．原因(1)先進(jìn)的中國(guó)人為救國(guó)救民，積極興辦近代交通業(yè)，促進(jìn)中國(guó)社會(huì)發(fā)展。(2)列強(qiáng)侵華的需要。為擴(kuò)大在華利益，加強(qiáng)控制、鎮(zhèn)壓中國(guó)人民的反抗，控制和操縱中國(guó)交通建設(shè)。(3)工業(yè)革命的成果傳入中國(guó)，為近代交通業(yè)的發(fā)展提供了物質(zhì)條件。一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點(diǎn)及影響2．特點(diǎn)(1)近代中國(guó)交通業(yè)逐漸開(kāi)始近代化的進(jìn)程，鐵路、水運(yùn)和航空都獲得了一定程度的發(fā)展。(2)近代中國(guó)交通業(yè)受到西方列強(qiáng)的控制和操縱。(3)地域之間的發(fā)展不平衡。3．影響(1)積極影響：促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變了人們的出行方式，一定程度上轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念；加強(qiáng)了中國(guó)與世界各地的聯(lián)系，豐富了人們的生活。(2)消極影響：有利于西方列強(qiáng)的政治侵略和經(jīng)濟(jì)掠奪。2．特點(diǎn)1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成為長(zhǎng)江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之勢(shì)”。這說(shuō)明該企業(yè)的創(chuàng)辦 (

)A．打破了外商對(duì)中國(guó)航運(yùn)業(yè)的壟斷B．阻止了外國(guó)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略C．標(biāo)志著中國(guó)近代化的起步D．使李鴻章轉(zhuǎn)變?yōu)槊褡遒Y本家1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成解析：李鴻章是地主階級(jí)的代表，并未轉(zhuǎn)化為民族資本家；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)標(biāo)志著中國(guó)近代化的開(kāi)端，但不是具體以某個(gè)企業(yè)的創(chuàng)辦為標(biāo)志；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中民用企業(yè)的創(chuàng)辦在一定程度上抵制了列強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三項(xiàng)表述都有錯(cuò)誤。答案：A解析：李鴻章是地主階級(jí)的代表，并未轉(zhuǎn)化為民族資本家；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)二、近代以來(lái)交通、通訊工具的進(jìn)步對(duì)人們社會(huì)生活的影響(1)交通工具和交通事業(yè)的發(fā)展，不僅推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)文化交流和發(fā)展，而且也促進(jìn)信息的傳播，開(kāi)闊人們的視野，加快生活的節(jié)奏，對(duì)人們的社會(huì)生活產(chǎn)生了深刻影響。(2)通訊工具的變遷和電訊事業(yè)的發(fā)展，使信息的傳遞變得快捷簡(jiǎn)便，深刻地改變著人們的思想觀念，影響著人們的社會(huì)生活。二、近代以來(lái)交通、通訊工具的進(jìn)步對(duì)人們社會(huì)生活的影響2．清朝黃遵憲曾作詩(shī)曰：“鐘聲一及時(shí)，頃刻不少留。雖有萬(wàn)鈞柁，動(dòng)如繞指柔?！边@是在描寫(xiě) (

)A．電話B．汽車(chē)C．電報(bào) D．火車(chē)解析：從“萬(wàn)鈞柁”“動(dòng)如繞指柔”可推斷為火車(chē)。答案：D2．清朝黃遵憲曾作詩(shī)曰：“鐘聲一及時(shí)，頃刻不少留。雖銷(xiāo)售計(jì)劃及媒體計(jì)劃以及費(fèi)用核算案例萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅課件[典題例析][例1]

上海世博會(huì)曾吸引了大批海內(nèi)外人士利用各種交通工具前往參觀。然而在19世紀(jì)七十年代，江蘇沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造總局的汽車(chē)B．洋人發(fā)明的火車(chē)C．輪船招商局的輪船D．福州船政局的軍艦[典題例析][例1]上海世博會(huì)曾吸引了大批海內(nèi)外人[解析]由材料信息“19世紀(jì)七十年代，由江蘇沿江居民到上?！笨膳袛嘧钣锌赡苁禽喆猩叹值妮喆?。[答案]

C[解析]由材料信息“19世紀(jì)七十年代，由江蘇沿江居[題組沖關(guān)]1．中國(guó)近代史上首次打破列強(qiáng)壟斷局面的交通行業(yè)是(

)A．公路運(yùn)輸 B．鐵路運(yùn)輸C．輪船運(yùn)輸 D．航空運(yùn)輸解析：根據(jù)所學(xué)1872年李鴻章創(chuàng)辦輪船招商局，這是洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中由軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向兼辦民用企業(yè)、由官辦轉(zhuǎn)向官督商辦的第一個(gè)企業(yè)。具有打破外輪壟斷中國(guó)航運(yùn)業(yè)的積極意義，這在一定程度上保護(hù)了中國(guó)的權(quán)利。據(jù)此本題選C項(xiàng)。答案：C[題組沖關(guān)]1．中國(guó)近代史上首次打破列強(qiáng)壟斷局面的交通行業(yè)是2.右圖是1909年《民呼日?qǐng)?bào)》上登載的一幅漫畫(huà)，其要表達(dá)的主題是(

)A．帝國(guó)主義掠奪中國(guó)鐵路權(quán)益B．西方國(guó)家學(xué)習(xí)中國(guó)文化C．西方列強(qiáng)掀起瓜分中國(guó)狂潮D．西方八國(guó)組成聯(lián)軍侵略中國(guó)2.右圖是1909年《民呼日?qǐng)?bào)》上登載的解析：從圖片中可以了解到各國(guó)舉的燈籠是火車(chē)形狀，20世紀(jì)初的這一幅漫畫(huà)正反映了帝國(guó)主義掠奪中國(guó)鐵路權(quán)益。B項(xiàng)說(shuō)法錯(cuò)誤，C項(xiàng)不能反映漫畫(huà)的主題，D項(xiàng)時(shí)間上不一致。答案：A解析：從圖片中可以了解到各國(guó)舉的燈籠是火車(chē)形狀，20世紀(jì)初的銷(xiāo)售計(jì)劃及媒體計(jì)劃以及費(fèi)用核算案例萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅課件[典題例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中國(guó)茶葉的一個(gè)外銷(xiāo)中心。1884年，福建茶葉市場(chǎng)出現(xiàn)了茶葉收購(gòu)價(jià)格與上海出口價(jià)格同步變動(dòng)的現(xiàn)象。與這一現(xiàn)象直接相關(guān)的近代事業(yè)是(

)A．電報(bào)業(yè) B．大眾報(bào)業(yè)C．鐵路交通業(yè) D．輪船航運(yùn)業(yè)[解析]材料主要反映了信息交流的快捷，故選A。[答案]

A[典題例析][例2](2010·福建高考)上海是近[題組沖關(guān)]3．假如某愛(ài)國(guó)實(shí)業(yè)家在20世紀(jì)初需要了解全國(guó)各地商業(yè)信息，可采用的最快捷的方式是 (

)A．乘坐飛機(jī)赴各地了解B．通過(guò)無(wú)線電報(bào)輸送訊息C．通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)D．乘坐火車(chē)赴各地了解解析：本題考查中國(guó)近代物質(zhì)生活的變遷。注意題干信息“20世紀(jì)初”“最快捷的方式”，因此應(yīng)選B，火車(chē)速度遠(yuǎn)不及電報(bào)快。20世紀(jì)30年代民航飛機(jī)才在中國(guó)出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)在20世紀(jì)90年代。答案：B[題組沖關(guān)]3．假如某愛(ài)國(guó)實(shí)業(yè)家在20世紀(jì)初需要了解全國(guó)各地4．下列不屬于通訊工具變遷和電訊事業(yè)發(fā)展影響的是(

)A．信息傳遞快捷簡(jiǎn)便B．改變著人們的思想觀念C．阻礙了人們的感情交流D．影響著人們的社會(huì)生活解析：新式通訊工具方便快捷，便于人們感情的溝通和交流。答案：C4．下列不屬于通訊工具變遷和電訊事業(yè)發(fā)展影響的是()銷(xiāo)售計(jì)劃及媒體計(jì)劃以及費(fèi)用核算案例萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅課件關(guān)鍵詞——交通和通訊不斷進(jìn)步、辛亥革命和國(guó)民大革命順應(yīng)時(shí)代潮流圖說(shuō)歷史主旨句歸納(1)近代交通由傳統(tǒng)的人力工具逐漸演變?yōu)?/p>

機(jī)械動(dòng)力牽引的新式交通工具，火車(chē)、

汽車(chē)、電車(chē)、輪船、飛機(jī)先后出現(xiàn)。(2)通訊工具由傳統(tǒng)的郵政通信發(fā)展為先進(jìn)

的電訊工具，有線電報(bào)、電話、無(wú)線電

報(bào)先后發(fā)明。(3)近代以來(lái)，交通、通訊工具的進(jìn)步，推

動(dòng)了經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。關(guān)鍵詞——交通和通訊不斷進(jìn)步、辛亥革命和國(guó)民大革命順應(yīng)圖說(shuō)歷關(guān)鍵詞——交通和通訊不斷進(jìn)步、辛亥革命和國(guó)民大革命順應(yīng)時(shí)代潮流圖說(shuō)歷史主旨句歸納(1)1911年，革命黨人發(fā)動(dòng)武昌起義，辛亥革命爆發(fā)，隨后建立了中華民國(guó)，頒布了《中華民國(guó)臨時(shí)約法》；辛亥革命是中國(guó)近代化進(jìn)程的里程碑。(2)1924年國(guó)民黨“一大”召開(kāi)，標(biāo)志著第

一次國(guó)共

合作正式實(shí)現(xiàn)，國(guó)民大革命興起。(3)1926年國(guó)民革命軍出師北伐，連克武昌、九江，直搗南京、上海，取得巨大成功。關(guān)鍵詞——交通和通訊不斷進(jìn)步、辛亥革命和國(guó)民大革命順應(yīng)時(shí)圖說(shuō)關(guān)鍵詞——交通和通訊不斷進(jìn)步、辛亥革命和國(guó)民大革命順應(yīng)時(shí)代潮流圖說(shuō)歷史主旨句歸納(1)20世紀(jì)初，孫中山提出“民族、民權(quán)、

民生”三民主義，成為以后辛亥革命的

指導(dǎo)思想。(2)三民主義沒(méi)有明確提出反帝要求，也沒(méi)

有提出廢除封建土地制度，是一個(gè)不徹

底的資產(chǎn)階級(jí)革命綱領(lǐng)。(3)1924年，孫中山將三民主義發(fā)展為新三

民主義，明確提出了反帝要求，它成為

第一次國(guó)共合作的政治基礎(chǔ)和國(guó)民大革

命的旗幟。關(guān)鍵詞——交通和通訊不斷進(jìn)步、辛亥革命和國(guó)民大革命順應(yīng)時(shí)圖說(shuō)萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅谷亮城”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組織案萬(wàn)景房地產(chǎn)“硅谷亮城”執(zhí)行模塊管理工作計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策略階段性銷(xiāo)售策略及計(jì)劃宣傳及推廣計(jì)劃宣傳費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)置及調(diào)整方案執(zhí)行模塊管理工作計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策略階段性銷(xiāo)售策略及計(jì)劃宣傳及推廣計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目10500元/平米以上的銷(xiāo)售均價(jià)方法塑造項(xiàng)目全新的市場(chǎng)形象核心價(jià)值策略進(jìn)行高檔次的包裝手段通過(guò)明暗線交叉、促進(jìn)銷(xiāo)售明線：針對(duì)市場(chǎng)宣傳暗線：針對(duì)高端客戶群的窄眾推廣，刺激和影響目標(biāo)客戶成交營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目10500元/平米以上的銷(xiāo)售均價(jià)方法開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃序號(hào)一級(jí)分項(xiàng)二級(jí)分項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間審批時(shí)間修改完成時(shí)間責(zé)任人1銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備答客問(wèn)6月5日6月20日6月30日嚴(yán)國(guó)林2銷(xiāo)售管理制度6月5日6月12日6月15日嚴(yán)國(guó)林3各種銷(xiāo)售表格6月5日6月12日6月15日嚴(yán)國(guó)林4人員管理人員培訓(xùn)6月12日/6月19日嚴(yán)國(guó)林5考核定崗6月20日/6月21日嚴(yán)國(guó)林6配備工服6月10日6月15日7月20日嚴(yán)國(guó)林7策略方案營(yíng)銷(xiāo)組織案6月1日6月5日6月8日金總8全程銷(xiāo)售方案/7月工作計(jì)劃6月5日6月15日6月18日嚴(yán)國(guó)林9營(yíng)銷(xiāo)推廣方案/7月工作計(jì)劃6月5日6月15日6月18日林鵬10價(jià)格銷(xiāo)控策略6月5日6月15日6月18日嚴(yán)國(guó)林11銷(xiāo)售資料制作方案6月5日6月12日6月15日林鵬1288組客戶換簽方案6月15日6月25日6月28日林鵬／嚴(yán)國(guó)林13沙盤(pán)方案及確定制作公司6月15日6月25日6月28日林鵬14樣板間方案6月6日6月26日7月6日林鵬15看房通道方案6月6日6月26日7月6日林鵬16售樓處方案6月6日6月26日7月6日林鵬17開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案7月10日7月20日7月25日林鵬18開(kāi)盤(pán)價(jià)格方案7月10日7月20日7月25日嚴(yán)國(guó)林序號(hào)一級(jí)分項(xiàng)二級(jí)分項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間審批時(shí)間修改完成時(shí)間責(zé)任人1銷(xiāo)售序號(hào)一級(jí)分項(xiàng)二級(jí)分項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間審批時(shí)間修改完成時(shí)間責(zé)任人19廣告設(shè)計(jì)確定合作廣告公司6月1日6月8日6月10日金總20全程廣告方案6月10日6月17日6月20日林鵬21工地圍檔\路牌6月10日6月20日6月25日林鵬22售樓處內(nèi)外包裝6月10日6月20日6月25日林鵬23活動(dòng)方案6月10日6月20日6月25日林鵬24道旗6月10日6月20日6月25日林鵬25戶型圖6月10日6月20日6月25日林鵬26樓書(shū)6月6日6月12日6月15日林鵬27電子樓書(shū)6月6日6月12日6月15日林鵬28項(xiàng)目網(wǎng)站6月6日6月12日6月15日林鵬29折頁(yè)6月6日6月12日6月15日林鵬30DM單6月6日6月12日6月15日林鵬31名片\胸牌\紙杯等VI6月6日6月12日6月15日林鵬32銷(xiāo)控板6月10日6月20日6月25日林鵬33手提袋6月6日6月12日6月15日林鵬34廣告投放畫(huà)面及文案6月15日6月25日6月28日林鵬35制作發(fā)布、制作單位招投標(biāo)6月8日/6月15日林鵬36銷(xiāo)售資料制作6月15/30日前達(dá)到制作條件林鵬序號(hào)一級(jí)分項(xiàng)二級(jí)分項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間審批時(shí)間修改完成時(shí)間責(zé)任人19廣序號(hào)主要工作內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間審批時(shí)間修改完成時(shí)間責(zé)任人37按揭銀行及按揭律師確認(rèn)6月5日6月20日6月30日翟潔38簽約律師確認(rèn)6月5日6月20日6月30日翟潔39合同附件確認(rèn)6月5日6月20日6月30日翟潔40物業(yè)公司及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)6月5日6月20日6月30日翟潔41物業(yè)公約內(nèi)容6月5日6月20日6月30日翟潔42組織相關(guān)人員培訓(xùn)6月5日6月20日6月30日翟潔43沙盤(pán)模型制作方案及制作6月6日6月15日8月20日林鵬44前期客戶銷(xiāo)售方案確定6月6日6月15日6月25日嚴(yán)國(guó)林/林鵬45前期客戶銷(xiāo)售7月22日嚴(yán)國(guó)林/林鵬46確定前期客戶接待方案6月6日6月15日6月30日嚴(yán)國(guó)林/林鵬以上計(jì)劃為框架，具體細(xì)項(xiàng)后期方案中體現(xiàn)。序號(hào)主要工作內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間審批時(shí)間修改完成時(shí)間責(zé)任人37按揭銀階段性銷(xiāo)售策略及計(jì)劃階段性銷(xiāo)售策略及計(jì)劃銷(xiāo)售進(jìn)度及回款計(jì)劃：1)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售均價(jià)及樓號(hào)開(kāi)放順序辦公部分：

2#5#4#3#7#合計(jì)銷(xiāo)售面積20774.589566.867654.5332412.555695.3376103.85價(jià)格100001030010600109001120010571總價(jià)207745800985386588113801835329679563787696804506967商業(yè)部分：

2#5#4#3#7#合計(jì)銷(xiāo)售面積6849.421482.351180.815629.951070.0716212.6價(jià)格180001800018000180001800018000總價(jià)123289560266823002125458010133910019261260291826800注：商業(yè)部分整體均價(jià)頂為18000元/平米，具體朝向、樓位價(jià)差待定。銷(xiāo)售進(jìn)度及回款計(jì)劃：2#5#4#3#7#合計(jì)銷(xiāo)售面積2072)銷(xiāo)售周期為2006年7月-----2007年6月份,具體的月銷(xiāo)售進(jìn)度及回款計(jì)劃如下:以上銷(xiāo)售回款額沒(méi)有考慮銀行按揭等因素

月度推出房號(hào)單元數(shù)(套)總面積(平米)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售均價(jià)(元)銷(xiāo)售回款額面積合計(jì)回款合計(jì)7、82#樓2層、5層466931.239810679952786931.236799527892#樓3、4、6、7層6913843.351009513975051920774.58207745797105#樓429566.86103009853865830341.44306284455114#樓307654.53106008113801837995.97387422473123#樓B座3611938.561090013013033649934.5351755280913#樓C座2層、5層123735.76107003999068953670.2955754349823#樓C座3層、7層123617.06109003976446557287.3559730796333#樓C座4層、6層123797.47110004178296561084.8263909092843#樓A座2、3、7層185718.46107896169815366803.2870078908153#樓A4、5、6層186028.7110056634587172831.9876713495267#樓65695.33112006585430176103.858045069672)銷(xiāo)售周期為2006年7月-----2007年6月份,具體銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備銷(xiāo)售道具模型宣傳品網(wǎng)絡(luò)區(qū)域沙盤(pán)項(xiàng)目模型展板樓書(shū)折頁(yè)戶型圖DM單頁(yè)客戶通訊電腦光盤(pán)項(xiàng)目網(wǎng)站客戶管理系統(tǒng)項(xiàng)目前景展望增強(qiáng)客戶信心放大項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，增進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲望充分挖掘客戶價(jià)值銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備銷(xiāo)售道具模型宣傳品網(wǎng)絡(luò)區(qū)域沙盤(pán)項(xiàng)目模型展板樓書(shū)折媒體排期

媒體選擇投放時(shí)間主要推廣內(nèi)容積累期（7-8）戶外工地圍檔廣告更換畫(huà)面7中旬—8月中旬未來(lái)城市核心理念工地路牌更換畫(huà)面7中旬—8月中旬項(xiàng)目沿途道旗7中旬—8月中旬報(bào)紙北京青年報(bào)硬廣7月中旬上地區(qū)域價(jià)值／項(xiàng)目規(guī)劃／核心理念8月中旬強(qiáng)強(qiáng)合作戰(zhàn)略旗艦／未來(lái)城市核心軟宣7月中旬上地區(qū)域價(jià)值／項(xiàng)目規(guī)劃8月上旬未來(lái)城市核心理念雜志IT經(jīng)理世界硬廣7月中旬上地區(qū)域價(jià)值／項(xiàng)目規(guī)劃新地產(chǎn)硬廣8月中旬未來(lái)城市核心理念網(wǎng)站焦點(diǎn)7月中旬未來(lái)城市核心理念活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)7月中旬針對(duì)以排號(hào)和意向客戶，直接感受產(chǎn)品、展現(xiàn)項(xiàng)目形象換簽活動(dòng)7月底針對(duì)以排號(hào)和意向客戶，進(jìn)行換簽產(chǎn)品推介會(huì)8月底針對(duì)中關(guān)村、上地高檔汽車(chē)俱樂(lè)部媒體排期媒體選擇投放時(shí)間主要推廣內(nèi)容積累期（7-8）戶外第一銷(xiāo)售期（9-12）戶外整體更換畫(huà)面2次9月即將公開(kāi)銷(xiāo)售／核心理念報(bào)紙北京青年報(bào)硬廣9月中旬項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)日（9月底）隆重開(kāi)盤(pán)10月下旬區(qū)域最具影響力建筑群軟宣9月中旬項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)10月中旬區(qū)域最具影響力建筑群網(wǎng)站焦點(diǎn)持續(xù)到12月區(qū)域最具影響力建筑群ＤＭ直郵9月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地銀行金卡客戶10月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地高檔私家車(chē)主11月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地企業(yè)名錄活動(dòng)示范單位開(kāi)放日9月中旬項(xiàng)目示范單位全面開(kāi)放，社區(qū)開(kāi)放日，現(xiàn)場(chǎng)SP優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)活動(dòng)9月底積累客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

10月上旬汽車(chē)金融IT行業(yè)10月下旬高爾夫、馬術(shù)、紅酒俱樂(lè)部11月上旬長(zhǎng)江商學(xué)院、MBA學(xué)院11月下旬IT、金融、電信、能源、科技企業(yè)高層人士宴會(huì)12月中旬行業(yè)協(xié)會(huì)、民間商會(huì)嘉年華酬謝活動(dòng)12月底針對(duì)一年來(lái)的成交與潛在客戶進(jìn)行年底酬謝活動(dòng)第一銷(xiāo)售期戶外整體更換畫(huà)面2次9月即將公開(kāi)銷(xiāo)售／核心理念報(bào)紙積累期（1-2）網(wǎng)站焦點(diǎn)持續(xù)到6月硅谷亮城現(xiàn)房銷(xiāo)售DMＤＭ直郵1月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地銀行金卡客戶2月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地企業(yè)名錄活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)1月中旬高級(jí)俱樂(lè)部第2銷(xiāo)售期（3—6月）戶外整體更換畫(huà)面3月旗艦現(xiàn)房銷(xiāo)售，與您攜手美好未來(lái)報(bào)紙北京青年報(bào)硬廣3月中旬城市核心建筑現(xiàn)房銷(xiāo)售，與您攜手美好未來(lái)軟宣３月中旬未來(lái)城市核心即將呈現(xiàn)４月中旬商業(yè)組團(tuán)即將全面開(kāi)業(yè)網(wǎng)站焦點(diǎn)持續(xù)到６月未來(lái)城市核心即將呈現(xiàn)DMＤＭ直郵3月中旬中關(guān)村上地區(qū)域教育機(jī)構(gòu)4月中旬中關(guān)村上地區(qū)公司名錄活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)3月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地IT俱樂(lè)部4月中旬針對(duì)中關(guān)村、上地高檔汽車(chē)俱樂(lè)部5月中旬高級(jí)俱樂(lè)部積累期（1-2）網(wǎng)站焦點(diǎn)持續(xù)到6月硅谷亮城現(xiàn)房銷(xiāo)售DMＤＭ直營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用核算以上費(fèi)用不包含廣告公司月費(fèi)(待定)及樣板間裝修費(fèi)用(200萬(wàn))，同時(shí)為保證項(xiàng)目形成建立與傳播建議申請(qǐng)150-200萬(wàn)戶外費(fèi)用。費(fèi)用項(xiàng)目金額(萬(wàn)元)比例制作10012%戶外354%報(bào)廣11013%網(wǎng)絡(luò)9611%活動(dòng)21525%DM354%雜志243%售樓處16519%機(jī)動(dòng)費(fèi)用809%合計(jì)860100%營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用核算以上費(fèi)用不包含廣告公司月費(fèi)(待定)及樣板間裝修費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出表項(xiàng)目分類(lèi)具體項(xiàng)目2006年2007年合計(jì)

789101112123456銷(xiāo)售道具樓書(shū)8

8折頁(yè)5

5戶型圖5

5手提袋3

3DM單

322

2222

15展板

2

2沙盤(pán)

16

16禮品5

3

2

10光盤(pán)20

10

30網(wǎng)站3

3

6報(bào)廣硬廣及軟文22223414

153

110雜志硬廣及軟文1212

24戶外工地圍檔路牌畫(huà)面3

32

2

10售樓處牌

2

2指引牌

3

3項(xiàng)目沿途道旗10

6

4

20售樓處裝修及飾品

806025

165網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)48

30

1896活動(dòng)SP及推介會(huì)25154030301515

151515

215DM直郵

555

5555

35合計(jì)1691471661143915221139251518780營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出表項(xiàng)目分類(lèi)具體項(xiàng)目2006年2007年合計(jì)789營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)置及調(diào)整方案營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)置及調(diào)整方案總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售部經(jīng)理策劃部經(jīng)理客服部經(jīng)理廣告公司制作/發(fā)布公司銷(xiāo)售助理按揭簽約主管合同管理主管創(chuàng)意設(shè)計(jì)文案銷(xiāo)售代表6人策劃主管投訴物管主管說(shuō)明:為本公司架構(gòu)人員；框內(nèi)藍(lán)色字體為待補(bǔ)充職位；整體人員編制17人。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)助理總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售部經(jīng)理策劃部經(jīng)理客服部經(jīng)理廣告公司制作/發(fā)傭金分配比例職務(wù)分配比例營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)0.08%銷(xiāo)售經(jīng)理0.04%策劃經(jīng)理/主管0.04%客服經(jīng)理/主管0.03%銷(xiāo)售代表0.22%助理0.01%合計(jì)0.42%說(shuō)明：整體傭金比例為銷(xiāo)售金額的0.42%。傭金分配比例職務(wù)分配比例營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)0.08%銷(xiāo)售經(jīng)理0.04%售樓處及內(nèi)部包裝：售樓處是樓盤(pán)與客戶溝通的第一道關(guān)口，直接體現(xiàn)項(xiàng)目檔次與品質(zhì)以及未來(lái)辦公環(huán)境。位置選擇：應(yīng)盡量選擇距離項(xiàng)目景觀近、客戶進(jìn)出方便，人流量較大的道路邊包裝設(shè)計(jì)：應(yīng)以吸引買(mǎi)家關(guān)注為主要目的。實(shí)施人性化、情景化的包裝才能把房地產(chǎn)銷(xiāo)售做的有聲有色，才可以最大限度地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。功能需要：接待臺(tái)、企業(yè)形象展示區(qū)、景觀區(qū)、沙盤(pán)區(qū)、服務(wù)臺(tái)、材料展示區(qū)、視聽(tīng)室、模型區(qū)、洽談區(qū)、會(huì)議室、男女更衣室、接電室、資料室、辦公室、財(cái)務(wù)收款室、銀行、律師室。售樓處及內(nèi)部包裝：售樓處是樓盤(pán)與客戶溝通的第一道關(guān)口，直接體方案一位置選擇：選擇2#樓C座。優(yōu)點(diǎn)：