2022年成人學(xué)歷行業(yè)市場突圍及需求分析報告

成人學(xué)歷行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE31成人學(xué)歷行業(yè)市場突圍及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2022-2027年宏觀政策背景下成人學(xué)歷業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 3(一)、2022年成人學(xué)歷業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 3(二)、國際形勢對成人學(xué)歷業(yè)發(fā)展的影響分析 4(三)、成人學(xué)歷業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 5二、成人學(xué)歷行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 6(一)、中國成人學(xué)歷市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 6(二)、成人學(xué)歷行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 7(三)、成人學(xué)歷行業(yè)各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經(jīng)濟因素 93、社會因素 94、技術(shù)因素 10(四)、成人學(xué)歷行業(yè)市場規(guī)模分析 10(五)、成人學(xué)歷行業(yè)特征分析 10(六)、成人學(xué)歷行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 11三、成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 12(一)、我國成人學(xué)歷行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 12(二)、成人學(xué)歷進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 12(三)、中國成人學(xué)歷行業(yè)的市場增長點 12(四)、細(xì)分成人學(xué)歷產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 13(五)、成人學(xué)歷行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 13(六)、成人學(xué)歷人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 14(七)、成人學(xué)歷行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 15四、2022-2027年成人學(xué)歷業(yè)競爭格局展望 16(一)、成人學(xué)歷業(yè)經(jīng)濟周期分析 16(二)、成人學(xué)歷業(yè)的增長與波動分析 16(三)、成人學(xué)歷業(yè)市場成熟度分析 17五、宏觀經(jīng)濟對成人學(xué)歷行業(yè)的影響 18(一)、成人學(xué)歷行業(yè)線性決策機制分析 19(二)、成人學(xué)歷行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 20(三)、成人學(xué)歷行業(yè)庫存管理波動分析 20六、成人學(xué)歷業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 21(一)、成人學(xué)歷業(yè)發(fā)展特點分析 21(二)、成人學(xué)歷業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 21(三)、成人學(xué)歷業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 221、成人學(xué)歷業(yè)縱向延伸分析 222、成人學(xué)歷業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 22七、成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)投資分析 23(一)、中國成人學(xué)歷技術(shù)投資趨勢分析 23(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 23(三)、中國成人學(xué)歷行業(yè)投資風(fēng)險 24(四)、中國成人學(xué)歷行業(yè)投資收益 24八、成人學(xué)歷行業(yè)未來發(fā)展機會 25(一)、在成人學(xué)歷行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 25(二)、借助成人學(xué)歷行業(yè)市場差異贏得商機 26(三)、借助成人學(xué)歷行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 26(四)、借助成人學(xué)歷行業(yè)客戶差異化把握商機 27(五)、借助成人學(xué)歷行業(yè)渠道差異來尋求商機 27九、關(guān)于未來5-10年成人學(xué)歷業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 28(一)、2022-2027年成人學(xué)歷業(yè)發(fā)展趨勢展望 28(二)、2022-2027年成人學(xué)歷業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 28(三)、2022-2027年成人學(xué)歷業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 28(四)、2022-2027年成人學(xué)歷業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 29

申明中國的成人學(xué)歷業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，成人學(xué)歷業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出成人學(xué)歷行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前成人學(xué)歷行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個作為其他用途。一、2022-2027年宏觀政策背景下成人學(xué)歷業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年成人學(xué)歷業(yè)發(fā)展環(huán)境分析成人學(xué)歷業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，成人學(xué)歷業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為成人學(xué)歷行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，成人學(xué)歷業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，成人學(xué)歷業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對成人學(xué)歷業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致成人學(xué)歷業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，成人學(xué)歷業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球成人學(xué)歷業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來成人學(xué)歷業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、成人學(xué)歷業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是成人學(xué)歷業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，成人學(xué)歷行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持成人學(xué)歷業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的成人學(xué)歷業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對成人學(xué)歷業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、成人學(xué)歷行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國成人學(xué)歷市場行業(yè)驅(qū)動因素分析成人學(xué)歷行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。成人學(xué)歷行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：成人學(xué)歷技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得成人學(xué)歷行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、成人學(xué)歷行業(yè)結(jié)構(gòu)分析成人學(xué)歷行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、成人學(xué)歷行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的成人學(xué)歷行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年成人學(xué)歷行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年成人學(xué)歷行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出成人學(xué)歷行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是成人學(xué)歷行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對成人學(xué)歷行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、成人學(xué)歷行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好成人學(xué)歷領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國成人學(xué)歷行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為成人學(xué)歷行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為成人學(xué)歷行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)成人學(xué)歷行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與成人學(xué)歷行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為成人學(xué)歷行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將成人學(xué)歷行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了成人學(xué)歷行業(yè)科技體驗。二、成人學(xué)歷行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、成人學(xué)歷行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國成人學(xué)歷市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,成人學(xué)歷市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國成人學(xué)歷市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、成人學(xué)歷行業(yè)特征分析通過對比成人學(xué)歷行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國成人學(xué)歷行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型成人學(xué)歷、創(chuàng)投型成人學(xué)歷、媒體型成人學(xué)歷、產(chǎn)業(yè)型成人學(xué)歷和服務(wù)型成人學(xué)歷。此外,由于成人學(xué)歷行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,成人學(xué)歷服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類成人學(xué)歷行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型成人學(xué)歷多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為成人學(xué)歷行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、成人學(xué)歷行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)成人學(xué)歷的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以成人學(xué)歷行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。成人學(xué)歷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。成人學(xué)歷行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于成人學(xué)歷的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏成人學(xué)歷相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。三、成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。成人學(xué)歷技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，成人學(xué)歷的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國成人學(xué)歷行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測成人學(xué)歷技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對成人學(xué)歷的應(yīng)用需求也會增加。(二)、成人學(xué)歷進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國成人學(xué)歷技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的成人學(xué)歷已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用成人學(xué)歷的時代已經(jīng)到來。(三)、中國成人學(xué)歷行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，成人學(xué)歷行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個成人學(xué)歷市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的成人學(xué)歷行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分成人學(xué)歷產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括成人學(xué)歷管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與成人學(xué)歷相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、成人學(xué)歷行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對成人學(xué)歷的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。成人學(xué)歷電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了成人學(xué)歷質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測成人學(xué)歷質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實現(xiàn)成人學(xué)歷監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是成人學(xué)歷行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生成人學(xué)歷行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，成人學(xué)歷利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持成人學(xué)歷行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進成人學(xué)歷行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使成人學(xué)歷行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、成人學(xué)歷人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進成人學(xué)歷相關(guān)專業(yè)成人學(xué)歷體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大成人學(xué)歷專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)成人學(xué)歷從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的成人學(xué)歷團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是成人學(xué)歷行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約成人學(xué)歷行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決成人學(xué)歷專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的成人學(xué)歷。建立專業(yè)人才的成人學(xué)歷體系，建立滿足市場需求的成人學(xué)歷專業(yè)，正確定位成人學(xué)歷專業(yè)人才，還需要建立成人學(xué)歷專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的成人學(xué)歷專業(yè)人才的成人學(xué)歷體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的成人學(xué)歷技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的成人學(xué)歷人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外成人學(xué)歷技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國成人學(xué)歷人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、成人學(xué)歷行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸成人學(xué)歷的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對成人學(xué)歷的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，成人學(xué)歷需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。四、2022-2027年成人學(xué)歷業(yè)競爭格局展望(一)、成人學(xué)歷業(yè)經(jīng)濟周期分析成人學(xué)歷市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，成人學(xué)歷業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從成人學(xué)歷業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從成人學(xué)歷業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；成人學(xué)歷行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細(xì)。創(chuàng)新成本增加。(二)、成人學(xué)歷業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)成人學(xué)歷企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)成人學(xué)歷行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)成人學(xué)歷行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際成人學(xué)歷業(yè)大玩家的強力攻擊和非標(biāo)小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)成人學(xué)歷企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)成人學(xué)歷企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)成人學(xué)歷行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、成人學(xué)歷業(yè)市場成熟度分析目前，成人學(xué)歷業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。成人學(xué)歷業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的成人學(xué)歷行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。成人學(xué)歷業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國成人學(xué)歷行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的成人學(xué)歷行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：成人學(xué)歷業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，成人學(xué)歷業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。五、宏觀經(jīng)濟對成人學(xué)歷行業(yè)的影響成人學(xué)歷行業(yè)在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導(dǎo)投資周期的工具）進行主要分析?？傊Y(jié)合成人學(xué)歷業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當(dāng)通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復(fù)蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調(diào)整成人學(xué)歷業(yè)的發(fā)展進程。(一)、成人學(xué)歷行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，成人學(xué)歷行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，成人學(xué)歷產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標(biāo)準(zhǔn)化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。成人學(xué)歷業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。成人學(xué)歷“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，成人學(xué)歷行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，成人學(xué)歷行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設(shè)來滿足需求，這將導(dǎo)致原材料成本價格的加速增長。(二)、成人學(xué)歷行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當(dāng)成人學(xué)歷行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大成人學(xué)歷行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè)，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當(dāng)原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠(yuǎn)來看，成人學(xué)歷行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于成人學(xué)歷業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進步。(三)、成人學(xué)歷行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠(yuǎn)，價格波動越大。成人學(xué)歷行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當(dāng)成人學(xué)歷行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠(yuǎn)離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。六、成人學(xué)歷業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、成人學(xué)歷業(yè)發(fā)展特點分析中國的成人學(xué)歷業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。成人學(xué)歷行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量成人學(xué)歷企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當(dāng)前成人學(xué)歷業(yè)的特點：成人學(xué)歷業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與成人學(xué)歷行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、成人學(xué)歷業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)成人學(xué)歷業(yè)各細(xì)分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于成人學(xué)歷行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，成人學(xué)歷業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了成人學(xué)歷行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標(biāo)，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。成人學(xué)歷行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴(yán)重。(三)、成人學(xué)歷業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、成人學(xué)歷業(yè)縱向延伸分析成人學(xué)歷業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于成人學(xué)歷業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，成人學(xué)歷業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注成人學(xué)歷行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了成人學(xué)歷行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、成人學(xué)歷業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析成人學(xué)歷行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量成人學(xué)歷行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。成人學(xué)歷業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年成人學(xué)歷業(yè)需要關(guān)注的問題。七、成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國成人學(xué)歷技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國成人學(xué)歷技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認(rèn)為,2020年成人學(xué)歷技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國成人學(xué)歷技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入成人學(xué)歷領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨成人學(xué)歷技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國成人學(xué)歷行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國成人學(xué)歷技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞成人學(xué)歷獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動成人學(xué)歷爆炸式發(fā)展。(三)、中國成人學(xué)歷行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢成人學(xué)歷服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高成人學(xué)歷服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足成人學(xué)歷信息化需求。(4)咨詢與管理不夠成人學(xué)歷行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國成人學(xué)歷行業(yè)投資收益從成人學(xué)歷的投資收益來看,目前國內(nèi)的成人學(xué)歷開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在成人學(xué)歷建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、成人學(xué)歷建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。成人學(xué)歷除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是成人學(xué)歷項目最大的偏利點。在成人學(xué)歷管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,成人學(xué)歷服務(wù)費的收取標(biāo)準(zhǔn)采取高價位標(biāo)準(zhǔn)。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,成人學(xué)歷服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析成人學(xué)歷行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)成人學(xué)歷行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的成人學(xué)歷產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達(dá)到120%以上。八、成人學(xué)歷行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在成人學(xué)歷行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機成人學(xué)歷行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。成人學(xué)歷企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的成人學(xué)歷產(chǎn)品差異可以進一步細(xì)分為：(1)成人學(xué)歷行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細(xì)分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)成人學(xué)歷行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)成人學(xué)歷行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助成人學(xué)歷行業(yè)市場差異贏得商機成人學(xué)歷行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助成人學(xué)歷行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在成人學(xué)歷行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助成人學(xué)歷行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化