關于成立AR硬件公司商業(yè)計劃書（模板）

泓域咨詢/關于成立AR硬件公司商業(yè)計劃書目錄第一章緒論 7一、項目名稱及項目單位 7二、項目建設地點 7三、建設背景 7四、項目建設進度 9五、建設投資估算 9六、項目主要技術經濟指標 10主要經濟指標一覽表 10七、主要結論及建議 11第二章發(fā)展規(guī)劃分析 12一、公司發(fā)展規(guī)劃 12二、保障措施 13第三章公司組建方案 16一、公司經營宗旨 16二、公司的目標、主要職責 16三、公司組建方式 17四、公司管理體制 17五、部門職責及權限 18六、核心人員介紹 22七、財務會計制度 23第四章市場營銷 30一、AR前景 30二、市場的細分標準 34三、AR行業(yè)概況 39四、營銷部門的組織形式 40五、AR產業(yè)鏈 42六、AR光學行業(yè)概況 43七、營銷調研的含義和作用 46八、AR現狀 47九、關系營銷的具體實施 51十、AR顯示行業(yè)概況 53十一、體驗營銷的主要原則 53十二、品牌組合與品牌族譜 54十三、品牌資產增值與市場營銷過程 60第五章項目選址可行性分析 62一、強化就業(yè)優(yōu)先政策 65二、加快產業(yè)園區(qū)建設 65第六章SWOT分析說明 66一、優(yōu)勢分析（S） 66二、劣勢分析（W） 67三、機會分析（O） 68四、威脅分析（T） 69第七章企業(yè)文化方案 77一、企業(yè)文化投入與產出的特點 77二、企業(yè)文化的研究與探索 78三、品牌文化的基本內容 97四、品牌文化的塑造 115五、建設高素質的企業(yè)家隊伍 125六、塑造鮮亮的企業(yè)形象 135第八章人力資源方案 141一、人力資源配置的基本原理 141二、企業(yè)人員配置的基本方法 145三、組織結構設計后的實施原則 146四、培訓課程設計的程序 148五、實施內部招募與外部招募的原則 150六、企業(yè)組織結構與組織機構的關系 151第九章公司治理 154一、公司治理與內部控制的融合 154二、組織架構 157三、控制的層級制度 163四、公司治理原則的內容 165五、管理層的責任 171六、內部控制的種類 172第十章投資方案分析 178一、建設投資估算 178建設投資估算表 179二、建設期利息 179建設期利息估算表 180三、流動資金 181流動資金估算表 181四、項目總投資 182總投資及構成一覽表 182五、資金籌措與投資計劃 183項目投資計劃與資金籌措一覽表 183第十一章財務管理 185一、財務管理的內容 185二、財務管理原則 187三、企業(yè)財務管理體制的設計原則 192四、籌資管理的原則 195五、現金的日常管理 197六、短期融資的概念和特征 202七、營運資金管理策略的主要內容 203第十二章項目經濟效益評價 206一、經濟評價財務測算 206營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 206綜合總成本費用估算表 207利潤及利潤分配表 209二、項目盈利能力分析 210項目投資現金流量表 211三、財務生存能力分析 212四、償債能力分析 213借款還本付息計劃表 214五、經濟評價結論 215第十三章項目綜合評價說明 216報告說明光波導優(yōu)越性能吸引眾廠商入局，已推出諸多技術路徑。2021年Rokid、亮風臺、小米等8款AR眼鏡采用光波導，根據原理差異，光波導可分成幾何和衍射兩類，幾何光波導利用傳統(tǒng)光學元器件實現全反射，而衍射光波導使用更平面的衍射光柵。而根據耦入和耦出光柵材料的不同，將延伸成四類技術路徑。光學元器件與材料差異使得不同技術路徑的技術性能和量產制造情況不同，首先對比各路徑的技術性能表現。因四類技術路徑均滿足輕薄需求（<3mm），主要比較包括成像質量、光效、眼動范圍和視場角在內的其他性能。根據謹慎財務估算，項目總投資2016.15萬元，其中：建設投資1071.01萬元，占項目總投資的53.12%；建設期利息13.17萬元，占項目總投資的0.65%；流動資金931.97萬元，占項目總投資的46.23%。項目正常運營每年營業(yè)收入8200.00萬元，綜合總成本費用6838.79萬元，凈利潤995.35萬元，財務內部收益率36.04%，財務凈現值2349.26萬元，全部投資回收期4.89年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優(yōu)勢。項目符合國家產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結構調整。項目是基于公開的產業(yè)信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。緒論項目名稱及項目單位項目名稱：關于成立AR硬件公司項目單位：xx投資管理公司項目建設地點本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備。建設背景AR初期因硬件和通信等技術所限，將作為手機外設配件（延伸屏幕）的形式過渡；未來，將真正替代手機，成為下一代生產力工具和計算平臺。整機角度，輕薄需求導致AR眼鏡中短期以分體式為主，光學、顯示方案尚未統(tǒng)一。AR長時間佩戴，需要輕量化，與高算力和性能矛盾。因此功能強大的AR把計算和通信在手機上完成，分體式眼鏡主要起顯示功能，成為手機配件；而一體式AR功能簡單，多為信息提醒和觀影等。輕薄設計同時限制底層光學、顯示、電池等發(fā)展，尚未形成如VR的統(tǒng)一路徑，不利于產業(yè)鏈成熟。零部件角度，光學等硬件技術成為AR的主要制約因素。光波導技術作為C端設備滲透的關鍵，技術和制造仍不完善；顯示搭配的MicroLED技術無法大批量產全彩屏幕，芯片、通信等底層基礎也難以支持AR的理想功能，導致AR設備處于發(fā)展初期。AR吸引手機巨頭和互聯網巨頭戰(zhàn)略布局，推動零部件迭代加快。巨頭們針對關鍵的光學、顯示等部分深度布局，搶占AR藍海生產。其中，因AR早期將作為手機配件售賣，蘋果（AAPL．O）、華為等手機廠商可復用手機的成熟產業(yè)鏈，搶占市場份額，同時小米集團（1810．HK）、OPPO、Vivo等國產廠商有望在AR產品定義完成后快速復制；互聯網巨頭如Meta（META．O）、微軟（MSFT．O）、谷歌（GOOG．O）、騰訊（0700．HK）等通過收購布局硬件，并利用優(yōu)勢的平臺資源和用戶流量，構建開發(fā)者生態(tài)，打造軟硬體系。2025年有望實現C端產品定義，開始加速滲透?，F階段AR設備集中于B端，高昂定價限制出貨，如微軟出貨量僅為十萬級。C端AR多為嘗鮮，無法推動實際滲透。Meta和蘋果有望先后在2025年前后發(fā)布C端AR眼鏡，考慮到兩者技術積累，尤其是蘋果擁有定義智能手機的先例和用戶優(yōu)勢，消費級AR將可能在2025年前后由蘋果或Meta完成產品定義，真正作為手機配件開始C端滲透。25年前仍主要受B端驅動，需求增長相對緩慢，出貨量預計維持在100-200萬臺。AR最終將脫離手機成為獨立計算平臺，云AR或解決算力矛盾。25年前后實現C端分體式產品定義后，AR將逐漸從分體式向一體機過渡，最終變成獨立終端硬件，實現虛實三維融合，以豐富交互功能解放雙手，實現對智能手機的替代。這一過渡過程需要5G、云計算等底層技術的發(fā)展，將渲染計算導入云端，降低AR眼鏡的零件要求、體積和成本，預計將花費10-15年時間，即AR有望在2032-2037年的階段成為下一代獨立計算平臺。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xx投資管理公司將項目的建設周期確定為12個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2016.15萬元，其中：建設投資1071.01萬元，占項目總投資的53.12%；建設期利息13.17萬元，占項目總投資的0.65%；流動資金931.97萬元，占項目總投資的46.23%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1071.01萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用819.40萬元，工程建設其他費用224.72萬元，預備費26.89萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業(yè)收入8200.00萬元，綜合總成本費用6838.79萬元，納稅總額649.74萬元，凈利潤995.35萬元，財務內部收益率36.04%，財務凈現值2349.26萬元，全部投資回收期4.89年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2016.151.1建設投資萬元1071.011.1.1工程費用萬元819.401.1.2其他費用萬元224.721.1.3預備費萬元26.891.2建設期利息萬元13.171.3流動資金萬元931.972資金籌措萬元2016.152.1自籌資金萬元1478.652.2銀行貸款萬元537.503營業(yè)收入萬元8200.00正常運營年份4總成本費用萬元6838.79""5利潤總額萬元1327.14""6凈利潤萬元995.35""7所得稅萬元331.79""8增值稅萬元283.88""9稅金及附加萬元34.07""10納稅總額萬元649.74""11盈虧平衡點萬元3252.84產值12回收期年4.8913內部收益率36.04%所得稅后14財務凈現值萬元2349.26所得稅后主要結論及建議本項目生產所需的原輔材料來源廣泛，產品市場需求旺盛，潛力巨大；本項目產品生產技術先進，產品質量、成本具有較強的競爭力，三廢排放少，能夠達到國家排放標準；本項目場地及周邊環(huán)境經考察適合本項目建設；項目產品暢銷，經濟效益好，抗風險能力強，社會效益顯著，符合國家的產業(yè)政策。發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃根據公司的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年內公司的資產規(guī)模、業(yè)務規(guī)模、人員規(guī)模、資金運用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經營規(guī)模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現業(yè)務發(fā)展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優(yōu)化資本結構，籌集推動公司發(fā)展所需資金。公司將加快對各方面優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng)，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標的實現。一方面，公司將繼續(xù)加強員工培訓，加快培育一批素質高、業(yè)務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現代企業(yè)管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業(yè)管理經驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，充分調動員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對企業(yè)的忠誠度。公司將嚴格按照《公司法》等法律法規(guī)對公司的要求規(guī)范運作，持續(xù)完善公司的法人治理結構，建立適應現代企業(yè)制度要求的決策和用人機制，充分發(fā)揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善內部決策程序和內部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據客觀條件和自身業(yè)務的變化，及時調整組織結構和促進公司的機制創(chuàng)新。保障措施(一)加大投入力度，拓寬融資渠道創(chuàng)新產業(yè)投融資體制機制，引導和鼓勵金融機構增加產業(yè)建設信貸資金。健全制度，吸引社會資本投入產業(yè)建設，積極穩(wěn)妥推進經營性產業(yè)項目進行市場融資，推廣產業(yè)項目收益和質押貸款等多種融資形式。逐步構建多元化、多渠道、多層次的產業(yè)投融資體系。(二)強化產業(yè)行業(yè)監(jiān)管認真貫徹執(zhí)行產業(yè)政策法規(guī)和產業(yè)行業(yè)規(guī)章、標準，加快產業(yè)行業(yè)監(jiān)管辦法和行業(yè)標準的制定和實施，推動產業(yè)企業(yè)標準化建設。加強產業(yè)經濟運行分析和市場需求預測預警，規(guī)范產業(yè)信息報告和發(fā)布制度，為決策提供信息支持。(三)強化人才隊伍建設在國內外知名高校、產業(yè)研究機構建立培訓基地，開展產業(yè)專題培訓，培育一批具有全球戰(zhàn)略眼光和產業(yè)理念的領軍型戰(zhàn)略企業(yè)家。采用市場化運作模式，加快培養(yǎng)造就一批具有產業(yè)意識的職業(yè)經理人。鼓勵企業(yè)面向海內外引進高層次領軍型產業(yè)人才，著力打造具有國際先進水平的產業(yè)創(chuàng)新團隊。面向產業(yè)發(fā)展需求，優(yōu)化高等院校學科設置，實施產業(yè)高技能人才培養(yǎng)工程，依托高技能人才公共實訓基地、大型骨干企業(yè)、技工院校等，加快培養(yǎng)一批滿足產業(yè)發(fā)展需求、具有實際技術操作能力的高技能人才。(四)加強組織領導定期召開的產業(yè)發(fā)展和應用推動工作聯席會議機制，加強區(qū)域產業(yè)發(fā)展應用，統(tǒng)籌協(xié)調產業(yè)發(fā)展、應用、標準、評價等環(huán)節(jié)，加強信息溝通、政策銜接，強化部門聯動，組織實施相關行動，督促落實重點任務，協(xié)調完善推進措施。積極開展產業(yè)標識評價工作。(五)強化規(guī)劃指導發(fā)揮規(guī)劃指導作用。各級主管部門要遵循本地區(qū)功能區(qū)劃定位，做好與相關規(guī)劃的銜接，制定本地區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。完善市場機制和利益導向機制，打破市場分割。切實加強項目監(jiān)管，控制投資強度與節(jié)奏，促進本地區(qū)產業(yè)平穩(wěn)有序發(fā)展。(六)推動區(qū)域產業(yè)協(xié)同發(fā)展積極推進區(qū)域全面創(chuàng)新改革試驗，全面打造協(xié)同創(chuàng)新共同體，建立健全產業(yè)有序轉移的需求發(fā)現和對接服務機制，探索一批可復制、可推廣的改革措施和創(chuàng)新性政策。積極推進區(qū)域創(chuàng)新主體市場化合作，協(xié)同實施一批技術創(chuàng)新工程，聯合建立一批產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟。加快推動區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新和產業(yè)升級轉移，合作搭建區(qū)域服務業(yè)融合創(chuàng)新和展示交易平臺，支持企業(yè)跨行業(yè)、跨區(qū)域開展合作。公司組建方案公司經營宗旨根據國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業(yè)經營的方式管理和經營公司資產，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、AR硬件行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xx投資管理公司主要由xx（集團）有限公司和xxx集團有限公司共同出資成立。其中：xx（集團）有限公司出資87.00萬元，占xx投資管理公司15%股份；xxx集團有限公司出資493萬元，占xx投資管理公司85%股份。公司管理體制xx投資管理公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發(fā)布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業(yè)政策，負責公司產業(yè)結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數據及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、武xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。2、沈xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。3、金xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、黃xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。5、閆xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。6、梁xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。7、郭xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。8、付xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現金方式分配利潤，即公司當年度實現盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。（1）利潤分配原則公司的利潤分配應重視對投資者的合理回報并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。利潤分配政策應保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關規(guī)定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現金方式分配股利，公司優(yōu)先采用現金方式分配利潤，現金分配的比例不低于當年實現的可分配利潤的10%。公司當年如實現盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現金分紅。除非經董事會論證同意，且經獨立董事發(fā)表獨立意見、監(jiān)事會決議通過，兩次分紅間隔時間原則上不少于六個月。現金分紅的具體條件：公司在當年盈利且累計未分配利潤為正，現金流滿足公司正常生產經營和未來發(fā)展的前提下，最近三個會計年度內，公司以現金形式分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，提出具體現金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個月內擬對外投資、收購資產或購買資產累計支出達到或超過公司最近一次經審計凈資產的10%。出現以下情形之一的，公司可不進行現金分紅：合并報表或母公司報表當年度未實現盈利；合并報表或母公司報表當年度經營性現金流量凈額或者現金流量凈額為負數；合并報表或母公司報表期末資產負債率超過70%（包括70%）；合并報表或母公司報表期末可供分配的利潤余額為負數；公司財務報告被審計機構出具非標準無保留意見；公司在可預見的未來一定時期內存在重大資金支出安排，進行現金分紅可能導致公司現金流無法滿足公司經營或投資需要。（3）利潤分配的決策程序和機制公司利潤分配方案由董事會根據公司經營狀況和有關規(guī)定擬定，并在征詢監(jiān)事會意見后提交股東大會審議批準，獨立董事應當發(fā)表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議時，應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流（包括但不限于提供網絡投票表決、邀請中小股東參會等方式），充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。公司在年度報告中詳細披露現金分紅政策的制定及執(zhí)行情況。公司董事會應在年度報告中披露利潤分配方案及留存的未分配利潤的使用計劃安排或原則，公司當年利潤分配完成后留存的未分配利潤應用于發(fā)展公司經營業(yè)務。公司當年盈利但董事會未做出現金分紅預案的，應在年度報告中披露未做出現金分紅預案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨立董事發(fā)表的獨立意見。公司如遇借殼上市、重大資產重組、合并分立或者因收購導致公司控制權發(fā)生變更的，應在重大資產重組報告書、權益變動報告書或者收購報告書中詳細披露重組或者控制權發(fā)生變更后上市公司的現金分紅政策及相應的規(guī)劃安排、董事會的情況說明等信息。（4）利潤分配政策調整的條件、決策程序和機制（5）利潤分配方案的實施公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，董事會須在股東大會召開后兩個月內完成現金分紅或股利的派發(fā)事項。如存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監(jiān)督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。市場營銷AR前景從VR和AR作為元宇宙入口領銜發(fā)力及VR、AR各有發(fā)展機會兩方面，認為當前時間節(jié)VR、AR具備重大意義：巨頭持續(xù)加碼元宇宙，VR、AR作為元宇宙第一流量入口。2021年成元宇宙元年，大事件頻出。海外，Facebook更名為Meta、微軟收購暴雪體現巨頭深耕元宇宙硬件及內容的決心；國內，字節(jié)跳動收購Pico有望開啟國產VR一體機終端大規(guī)模推廣的序幕。硬件突破驅動應用需求產生，VR、AR硬件將是元宇宙率先起勢的領域。復盤智能手機的發(fā)展歷程，其前期主要由硬件技術進步推動，設備性能提升和功能增加，才能給內容和應用的創(chuàng)新帶來更多可能。2007年iPhone1多點觸控屏幕幫助擺脫物理鍵限制，重新定義智能手機，移動游戲、視頻等新興應用開始逐步盛行。只有VR、AR硬件出現并成熟，實現二維屏幕到三維空間的躍進，才能在此基礎上開發(fā)游戲、社交、辦公等多元應用和生態(tài)，開啟元宇宙序幕。虛擬現實（VirtualReality，VR）與增強現實（AugmentedReality，AR）均有望成為元宇宙入口，但存在諸多差異。1）應用：VR強調虛擬沉浸，與現實世界隔絕，適用于大段休閑時間的泛娛樂和泛社交場景，如游戲、視頻、直播、展覽、教育培訓等；AR強調虛實融合和可移動性，可幫助解放雙手，用于與現實相關的大多數場景，如工業(yè)生產、醫(yī)療、信息提示等；2）市場潛力：VR因沉浸、交互特性定位為媒介載體，有望對游戲機、投影儀、電視等娛樂電子設備進行取代，進而滲透至健身、醫(yī)療、教育等場景進行輔助，長期出貨量有望達4000萬臺到數億臺；AR因連接現實應用更廣泛，最終一體機形式有望取代手機成為新一代生產力工具，因此更具市場發(fā)展?jié)摿Γ?）硬件：兩者諸多技術互通，但AR光學系統(tǒng)更復雜，且輕量化要求與性能矛盾更大，尚待零部件迭代，目前蘋果、Meta等海外巨頭皆尚未完成產品定義，仍處于硬件發(fā)展早期階段；VR發(fā)展基本成熟，目前聚焦硬件性能升級和軟件生態(tài)建立。VR和AR在當下各具發(fā)展機遇：VR進入硬件性能爬升階段；更具潛力的AR有望2025年完成C端的產品定義，開啟C端滲透序幕。1）VR：中短期（2022-2025年）為VR硬件性能爬升期，VR頭顯將增加多樣化功能并增強性能以提升用戶體驗，2025年有望達到硬件成熟期。2020年，MetaQuest2完成產品定義和C端滲透。此后，VR硬件聚焦功能增多和性能升級，驅動上游零部件和技術模塊迭代、采用新技術路徑；2022年，受新品推遲發(fā)布和Meta上調價格等短期因素影響，出貨增長暫緩。2023年，隨著Meta、蘋果、索尼等眾多重磅VR頭顯的發(fā)布，市場有望再次活躍，推動全行業(yè)技術升級和出貨量持續(xù)提升；2025年，隨著MicroLED顯示技術、更高性能XR芯片和重要感知交互功能等的成熟，VR設備走向成熟，硬件性能迭代基本完成；2025年后，VR發(fā)展重心轉移至內容端，進入應用生態(tài)發(fā)展期，更多內容和場景的出現提升市場需求，出現下一增長拐點。根據上述各年的VR驅動因素，預測VR在中短期3-4年的出貨量數據。VR出貨量整體增長趨勢受硬件性能迭代、內容生態(tài)改善等因素推動，各年出貨預測則參考待出新品數量、新品突破水平以及具體發(fā)售時間等因素。一方面預測增長率，參考2020年MetaQuest2頭顯帶動VR行業(yè)，給予多產品待出的2023年和2025年較高增速；另一方面統(tǒng)計各VR頭顯品牌當前銷量和布局，分別預測各品牌未來出貨水平。兩個維度進行交叉驗證和數據調整，得到2022年-2026年中短期階段相對合理的VR出貨量預測。VR：長期（2026年后）有望對游戲機、電視機等當下的電子設備形成替代效應，出貨量潛力空間或在上億級?，F階段VR應用場景主要集中于游戲，也出現少量視頻、直播應用。未來，VR應用有望向社交、辦公等領域拓展?jié)B透，并為教育、醫(yī)療、工業(yè)設計等提供輔助支持。應用場景拓展驅動長期VR出貨量進一步增長。未來VR頭顯將對游戲機、電視機等當前硬件設備進行替代，同時對相應的應用場景進行滲透。因此，針對各應用場景，參考游戲機、電視機當前出貨量，以及社交、健身、設計等應用的覆蓋用戶數量，結合設備使用年限（即換機頻率），測算VR硬件的需求上限；參考VR頭顯當前滲透率和傳統(tǒng)硬件設備滲透率水平，分別假設遠期VR硬件對各行業(yè)應用的滲透率。通過詳細測算，VR出貨量有潛力從4-5千萬增長至上億級。2）高移動性、解放雙手，AR具備相比VR更大的市場潛力。AR具備虛實融合、賦能現實的特性，使其定位為未來的生產力工具和計算平臺，可適用于大多數B端和C端場景；同時AR眼鏡作為輕量化穿戴設備，具備移動性和解放雙手作用。硬件發(fā)展初期可類比TWS耳機和智能手表等可穿戴設備；未來一體機成熟后，將取代手機，擁有十億級出貨量的廣闊市場空間。AR短期受限于零部件不成熟，2025年后有望完成C端產品定義、向C端滲透。AR硬件因光波導等零部件技術和輕量化要求掣肘，尚未推出相對成熟能大規(guī)模放量的C端產品。2022-2025年為AR零部件加速研發(fā)、技術積累階段，光波導、顯示、交互等眾多技術模塊有望取得突破實現量產。2025年前后，蘋果和Meta預計將推出AR眼鏡，兩者市場地位和技術積累強，有望完成AR眼鏡的產品定義，開啟C端滲透序幕，AR進入硬件成長期。市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數則處于動態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產品往往會呈現出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據所處的地理位置設計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經理儲存貨物以適應當地需求。地理細分對不同區(qū)域的識別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據產品在該區(qū)域上市的時間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（1～5年），成長期市場（6～11年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數因素是一種相對靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產品需求的制約。某家具公司在市場調查中發(fā)現與家具銷售關聯最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標市場時，可以根據本企業(yè)的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數目、平均購買率、產品的競爭程度等因素。經過分析研究和預測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計變量的相關信息從各國政府或國際組織公布的統(tǒng)計資料中可以查到。各個國家人口的預期壽命、年齡結構等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業(yè)中的全球企業(yè)細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結論，需要企業(yè)界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發(fā)現顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等變量。比如，生，活格調是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性，追求不同生活格調的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通常可以劃分為常規(guī)消費者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價格手段，把潛在消費者變?yōu)槠髽I(yè)產品的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費者。在常規(guī)消費者中，不同消費者對產品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤都來自于占顧客數量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現利潤的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業(yè)應努力分析消費者品牌忠誠轉移的原因，以調整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業(yè)來說，則應審查原來的品牌定位和目標市場的確立等是否準確，并且隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境變化重新對定位加以調整。（二）生產者市場細分的依據細分消費者市場的標準，有些同樣適用于生產者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細分生產者市場的用戶購買產品通常是為了生產用于出售的產品或服務，用戶所處行業(yè)不同，其生產者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產品時最重視的是產品質量、性能和服務，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要的輪胎必須達到的安全標準比農用拖拉機制造商所需輪胎的安全標準高得多。2、規(guī)模細分用戶規(guī)模也是細分產業(yè)市場的一個重要變量。用戶規(guī)模不同，其購買數量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現代市場營銷實踐中，許多公司建立適當的制度來分別同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶細分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經理負責聯系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負責聯系。3、地理細分企業(yè)可用地理變量確定重點的服務地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產的要求等存在差異，每個國家都會形成一些產業(yè)群，這就決定了生產者市場比消費者市場在地理上更為集中。按地理區(qū)域細分生產者市場，有助于企業(yè)設計恰當的營銷組合，充分利用銷售資源和網絡，降低銷售費用。除了用戶變量外，生產者市場還有多種細分標準。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學者，提出了一個生產者市場的主要細分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細分生產者市場的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標顧客時應考慮的主要問題，對企業(yè)細分生產者市場具有一定的參考價值。AR行業(yè)概況AR虛實結合的特性，以及從手機配件到取代手機成為下一代計算平臺的產品定位，使其相比VR更具市場潛力，吸引廠商戰(zhàn)略布局。但虛實疊加和輕薄形態(tài)，導致零部件要求更高、性能和體積功耗的矛盾更突出，至今未有成熟產品面市。考慮到2025年光波導和MicroLED顯示方案有望成熟落地，以及蘋果和Meta預計發(fā)布AR眼鏡產品，或能完成產品定義，開啟C端滲透序幕。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須體現“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構，由所有營銷人員，如營銷調研、市場策劃、新產品開發(fā)、顧客服務和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務的副總經理直接領導，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點是結構簡單，管理方便。如果產品增多，市場擴大，這種管理架構也會出現一些問題。例如，沒有人在對一種產品或一個市場全盤負責，可能缺少按產品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產生矛盾……營銷副總經理不得不經常調解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務遍布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務。例如在營銷部門設中國市場總經理，下設華南、華東、華北等大區(qū)總經理，再根據需要，繼續(xù)設置地區(qū)經理和銷售代表等崗位。（三）產品（品牌）管理型組織企業(yè)生產多種產品或擁有多個品牌，也可按產品或品牌考慮組織架構。通常在總產品（品牌）經理之下，按產品線（品牌）、品種分層管理。一個企業(yè)經營的產品如果差異大，品種數量多，超過職能型組織架構所能控制的范圍，就適于建立產品（品牌）管理型組織。產品（品牌）經理的職責，包括制訂產品（品牌）計劃，監(jiān)督計劃實施，檢查執(zhí)行結果并采取必要的控制措施，為所負責的產品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習慣和偏好等細分，也可建立市場管理型組織。它與產品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經理管轄若干細分市場經理。各市場經理負責各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負責。這種架構的主要優(yōu)點是企業(yè)可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展營銷活動。當前也有許多企業(yè)按市場型架構建立營銷組織。它們在市場細分的基礎上，對潛在顧客和各細分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學者認為，這也是確保實現“以顧客為中心”的現代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產品/市場管理型組織面向不同市場、生產多種產品的企業(yè)，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產品（品牌）經理，又有市場經理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內部也容易發(fā)生沖突，因此又產生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量—按產品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業(yè)化；二是由誰負責定價，產品（品牌）經理還是市場經理。絕大多數的大企業(yè)認為，只有相當重要的產品和市場，才需要同時設置產品經理和市場經理。也有的企業(yè)認為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠遠超過需要付出的成本。AR產業(yè)鏈光學模組是AR眼鏡的核心元器件，其余可復用VR和手機產業(yè)鏈。AR除接收顯示屏的虛擬信息外，還需接收現實世界光線，故不能同VR一般將顯示屏置于人眼正前方，AR顯示屏多放置在額頭等處，光線經光學模組反射、衍射入眼，輔助放大、變焦等功能；同時，AR輕薄外觀對光學的體積重量要求更高。因此，AR光學是難度最高、最為核心的零部件。除此之外，芯片、傳感器、顯示屏等硬件與VR和手機通用，可直接對成熟產業(yè)鏈進行改進。對AR設備進行拆機分析，光學模組占總成本的29%，考慮到光學廠商一般同時具有光學模組和攝像頭業(yè)務，總的光學相關價值量預計在40%左右，光學廠商受益，若未來AR交互增強進而推動攝像頭數量提升，光學廠商占比將進一步提高。其余零部件中，芯片和顯示屏分別占比40%和18%。AR產業(yè)鏈除光學模組部分外，整體與VR重疊，而光學作為中國的優(yōu)勢領域，各廠商加緊研發(fā)，初創(chuàng)公司涌現。AR光學行業(yè)概況AR光學相比VR難度大成熟度低，是AR頭顯落地的主要阻礙。AR光學滿足VR光學類似性能的基礎上，具有兩個額外特性，一方面AR更輕量和小型化，形狀趨于日常眼鏡，對光學模組的厚度和重量要求更高；另一方面，由于同時接收虛擬和現實信息，顯示屏內容需經反射或衍射入眼，使成像效果和光學效率性能變差，現實信息需穿過光學組件入眼，模組透光性也成為核心指標。AR光學方案多樣，經歷離軸光學、棱鏡、自由曲面、BirdBath到光波導的演進過程。其中自由曲面、BirdBath目前量產成熟，但光波導因突出性能成為未來AR的必然選擇，技術持續(xù)突破，近年來已搭載多款先進AR眼鏡落地。離軸光學和棱鏡作為早期方案，因笨重和小視場角已退出歷史舞臺。離軸光學和棱鏡結構設計和成像原理都很簡單，量產和制造無難度。但簡單結構導致離軸光學厚重；而棱鏡的視場角與光學模組厚度存在矛盾，輕薄眼鏡將伴隨超小視場角和較差成像效果，無法滿足沉浸性和交互感。自由曲面和BirdBath小幅改善鏡片厚度、其他性能良好、量產制造成熟，成為近幾年的過渡方案。1）自由曲面方案由表面形狀不能被連續(xù)加工、具有傳統(tǒng)加工成型的任意性曲面擔當反射鏡，對顯示屏光線進行準直和成像，因此成像質量較高，色彩飽和度和光學效率表現優(yōu)秀。但自由曲面結構局部精度低，帶來低分辨率和畫面扭曲，使得現實世界和虛擬世界光線傳遞時存在畸變現象；2）BirdBath方案下，顯示屏光線經45度角的分光鏡反射至曲面鏡彈射入眼，而現實光線透過曲面鏡和分光鏡入眼。光學結構簡單，光效高、視場角大；但眼動范圍受限，同時透射入眼面臨圖像畸變、光線透過率低的缺點。自由曲面和BirdBath光學結構相對簡單，一方面光效高，顯示屏選擇靈活，另一方面制造難度低，可以較低成本規(guī)模量產，成為目前中低端或消費級AR眼鏡的主要光學方案。但其他性能一般，存在畸變等問題，致命的是，為實現可用視場角，鏡片厚度壓縮極限為8mm，無法做到日常眼鏡般的輕薄機身。光波導解決體積和視場角矛盾，大幅壓縮鏡片厚度，眾多性能優(yōu)越。光波導將微顯示器的光線經光柵耦入波導片中，經過數次全反射，再將光束經光柵耦出至人眼。過去光學方案利用光學結構來平衡鏡片體積和視場角，光波導不受此約束，可將厚度壓縮至3mm以下，同時具備視場角大、透光度高、分辨率高、眼動范圍廣等優(yōu)秀性能，雖光效很低，但配合高亮度顯示屏將有效緩解。搭載光波導的AR眼鏡才可真正滲透消費端，光波導成為大勢所趨。消費級AR設備，為實現長時間佩戴需超輕?。煌瑫r，不同于B端可專用于某一特殊場合或流程，C端AR眼鏡應用多樣，這要求鏡片的視場角和眼動范圍較大。因此，只有光波導技術才可滿足這兩個矛盾需求，在光波導實現技術和量產突破前，AR眼鏡很難實現C端大規(guī)模落地。1、AR光學技術性能光波導優(yōu)越性能吸引眾廠商入局，已推出諸多技術路徑。2021年Rokid、亮風臺、小米等8款AR眼鏡采用光波導，根據原理差異，光波導可分成幾何和衍射兩類，幾何光波導利用傳統(tǒng)光學元器件實現全反射，而衍射光波導使用更平面的衍射光柵。而根據耦入和耦出光柵材料的不同，將延伸成四類技術路徑。光學元器件與材料差異使得不同技術路徑的技術性能和量產制造情況不同，首先對比各路徑的技術性能表現。因四類技術路徑均滿足輕薄需求（<3mm），主要比較包括成像質量、光效、眼動范圍和視場角在內的其他性能。營銷調研的含義和作用（一）市場營銷調研的含義市場營銷調研就是運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，獲得符合客觀事物發(fā)展規(guī)律的見解，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現機會與問題，從而作為市場預測和營銷決策的依據。菲利普?科特勒認為：營銷調研是通過信息將消費者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。（二）市場營銷調研的作用市場營銷調研是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點，其作用十分重要。1、有利于制定科學的營銷規(guī)劃。營銷調研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額，根據市場需求及其變化、市場規(guī)模和競爭格局、消費者意見與購買行為以及營銷環(huán)境的基本特征，從而科學地制定和調整企業(yè)營銷規(guī)劃。2、有利于優(yōu)化營銷組合企業(yè)根據營銷調研的結果，度量定價、產品、分銷和促銷行為的效果，分析研究產品的生命周期，開發(fā)新產品，制定產品生命周期各階段的營銷策略組合。如根據消費者對現有產品的接受程度，以及對產品及包裝的偏好，改進現有產品，開發(fā)新用途，研究新產品的創(chuàng)意、開發(fā)和設計；測量消費者對產品價格變動的反應，分析競爭者的價格策略，確定合適的定價；綜合運用各種營銷手段，加強促銷活動、廣告宣傳和售后服務，增進產品知名度和顧客滿意度；盡量減少不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約儲運費用，降低銷售成本，提高競爭力。3、有利于開拓新的市場通過市場調研，企業(yè)可發(fā)現消費者尚未滿足的需求，測量市場上現有產品及營銷策略滿足消費者需求的程度，從而不斷開拓新的市場。營銷環(huán)境的變化，往往會影響和改變消費者的購買動機和購買行為，給企業(yè)帶來新的機會和挑戰(zhàn)，企業(yè)可據以確定和調整發(fā)展方向。AR現狀技術成熟度遠低于VR，2025年后才有可能進行消費級滲透。AR要確保虛擬信息與真實圖像的精準疊加，因此AR在面臨VR相同技術難點之余，光學難度更高，光波導仍在攻堅階段。尚在研究且技術路徑眾多的光學方案，也使產業(yè)鏈不完善，頭顯價格高昂，至今未推出成熟消費級產品，需Meta或蘋果先完成產品定義。但因虛實融合、賦能現實的特性，相比沉浸虛擬的VR，AR理論上應用更廣泛，戰(zhàn)略價值更高，因此吸引廠商積極布局，加速技術突破。1、AR應用AR呈現AR頭顯和智能終端兩種載體形態(tài)，前者賦能企業(yè)級場景，后者降低消費級應用開發(fā)門檻，觸達更多用戶。AR在B端具備信息輔助、遠程協(xié)作、模擬培訓等明確應用需求，企業(yè)能承擔高昂AR頭顯價格。AR在真實物體上實時信息標注，這種虛實融合特性幫助企業(yè)工作效率提升，賦能實體經濟。中國AR多應用于工業(yè)領域，且初具規(guī)模，在信息輔助和遠程協(xié)作（SeeWhatISee）等應用場景打造解決方案；同時類似應用在工業(yè)的示范下，向醫(yī)療、教育等領域拓展?，F有階段，降本增效成為AR的主流應用，企業(yè)端在效率驅動下承擔AR頭顯的大部分出貨量。C端應用多依賴手機等智能終端，AR社交、AR營銷與輔助工具類應用具備發(fā)展?jié)摿ΑR游戲《PokémonGO》一枝獨秀，但玩法單一導致缺乏爆點。不同于VR，AR的C端應用集中于手機中的小工具而非高價值應用程序中。濾鏡成為最主要應用，目前Snapchat、Instagram等社交軟件均推出多款AR濾鏡；濾鏡帶來的社交屬性，助力AR營銷，目前可口可樂、寶潔等均推出交互性更強的AR廣告。同時，AR帶來更多信息量，使它在展示商品尺寸和效果、導航以及測量等輔助工具方面具備發(fā)展?jié)摿?。定位為生產力工具，AR應用更廣泛、高頻、剛需。不同于VR的虛擬和沉浸，AR強調賦能現實和移動便捷，因此VR針對大段休閑時間的泛娛樂、社交場景，而AR可應用于包括碎片時間在內的大多數時間，包含辦公、生產、信息傳遞等所有現實相關的B端和C端場景，應用范圍和頻率遠大于VR，定位為繼手機后的下一代生產力工具和計算平臺，市場需求更剛性。AR在未來將成為主要終端，人們僅在更高精神沉浸需求下使用VR，直至兩設備融合。2、AR硬件行業(yè)概況AR初期因硬件和通信等技術所限，將作為手機外設配件（延伸屏幕）的形式過渡；未來，將真正替代手機，成為下一代生產力工具和計算平臺。整機角度，輕薄需求導致AR眼鏡中短期以分體式為主，光學、顯示方案尚未統(tǒng)一。AR長時間佩戴，需要輕量化，與高算力和性能矛盾。因此功能強大的AR把計算和通信在手機上完成，分體式眼鏡主要起顯示功能，成為手機配件；而一體式AR功能簡單，多為信息提醒和觀影等。輕薄設計同時限制底層光學、顯示、電池等發(fā)展，尚未形成如VR的統(tǒng)一路徑，不利于產業(yè)鏈成熟。零部件角度，光學等硬件技術成為AR的主要制約因素。光波導技術作為C端設備滲透的關鍵，技術和制造仍不完善；顯示搭配的MicroLED技術無法大批量產全彩屏幕，芯片、通信等底層基礎也難以支持AR的理想功能，導致AR設備處于發(fā)展初期。AR吸引手機巨頭和互聯網巨頭戰(zhàn)略布局，推動零部件迭代加快。巨頭們針對關鍵的光學、顯示等部分深度布局，搶占AR藍海生產。其中，因AR早期將作為手機配件售賣，蘋果（AAPL．O）、華為等手機廠商可復用手機的成熟產業(yè)鏈，搶占市場份額，同時小米集團（1810．HK）、OPPO、Vivo等國產廠商有望在AR產品定