房地產(chǎn)營銷策略研究-以綠地高鐵東城為例共24

房地產(chǎn)營銷策略研究以綠地高鐵東城為例房地產(chǎn)營銷策略研究案例背景營銷策略成功啟示案例背景

隨著我國住房改革的不斷深入，房地產(chǎn)市場逐步發(fā)展壯大起來，房地產(chǎn)市場的競爭也日益激烈。房地產(chǎn)的營銷是房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有著積極的經(jīng)濟、社會、環(huán)境效益，所以房地產(chǎn)營銷受到了開發(fā)商的極大重視。但是在當今社會，房地產(chǎn)是我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，國家加強和完善了對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控力度以及市場的制度建設。因此，本文從服務營銷理論的基礎上對房地產(chǎn)市場的需求、現(xiàn)狀和問題進行分析，并在激烈的房地產(chǎn)市場中積極主動的對營銷模式進行創(chuàng)新。案例背景公司介紹徐州東部置業(yè)有限公司努力為客戶創(chuàng)造價值，以開拓創(chuàng)新，追求卓越的思路，使產(chǎn)品贏得了業(yè)內(nèi)及廣大用戶的認同和贊譽。公司秉承“以人為本、績效理念、團隊精神、追求卓越”的核心理念，不斷創(chuàng)新為用戶提供更好的服務?！坝形幕虧櫟钠髽I(yè)組織才能長成參天大樹，有文化基礎的企業(yè)大廈才能堅實穩(wěn)固，資源是會枯竭的，唯有文化生生不息”。徐州人以其特有的遠見卓識，從公司誕生的那一天起就注意精心培育公司企業(yè)文化，并自覺地將這種獨具特色的文化注入企業(yè)的經(jīng)營管理活動之中。作為一個新企業(yè)想在城鎮(zhèn)地產(chǎn)中站穩(wěn)腳跟，就必須做出創(chuàng)新，從實際出發(fā)為客戶提供滿意服務。案例背景1、政治環(huán)境：綠地高鐵東城鎮(zhèn)商品房均價在4200元/m2，還未出現(xiàn)因發(fā)展過熱而產(chǎn)生的房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)系和影響著建筑、建材、土地交易、商業(yè)、服務業(yè)等幾乎涵蓋所有一二三產(chǎn)業(yè)鏈中國民經(jīng)濟發(fā)展的重點行業(yè)，對整個社會經(jīng)濟發(fā)展和政府規(guī)劃起著舉足輕重的帶頭作用。房地產(chǎn)目前正處于全面提升階段。房地產(chǎn)業(yè)在東部地區(qū)趨于畸形發(fā)展的態(tài)勢，但對徐州地區(qū)的支持力度不大，徐州房地產(chǎn)業(yè)還不能滿足廣大人民群眾的住房需求。國家應提供良好的政策環(huán)境，政府的也應大力支持。2、經(jīng)濟環(huán)境：在改革開放后，徐州近十年全市GDP增長快，實現(xiàn)了跨越式的增長。同時，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入也不斷增加，房地產(chǎn)價格基本保持著與城鎮(zhèn)居民收入水平提升速度同向但相對較緩和的水平之上。綠地高鐵東城歷年GDP、居民可支配收入以及商品房平均售價浮動不大，具有很大的潛力，市場發(fā)展空間廣闊。案例背景3、社會環(huán)境：從徐州整體發(fā)展環(huán)境來看，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境良好；且從人口結(jié)構(gòu)來看，徐州目前25-40歲年齡段對商品房的銷售具有潛在消費能力的目標客戶群在總體人口構(gòu)成中占據(jù)四分之一，在如此巨大的市場中其還未得到充分的開發(fā)。徐州的住房需求基本還處在剛性需求階段，特別是80后青年到適婚年齡和新一輪經(jīng)濟發(fā)展造就的財富階層的逐漸形成，有利的刺激了住房需求。徐州東部置業(yè)有限公司大力開發(fā)地產(chǎn)行業(yè)，以滿足大批消費者的最求。此外，在信息化浪潮沖擊下，基本的媒介溝通手段發(fā)生了較以往更大的變化，其中房地產(chǎn)項目的目標人群在媒體消費上，主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡、平面、多媒體等多元化媒介兼顧并用的特點，這隊房地產(chǎn)營銷具有很重要的啟示作用。4、技術(shù)環(huán)節(jié)：徐州當?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)協(xié)會也出臺了諸多旨在提高整體技術(shù)水平的專門技術(shù)培訓項目，與多所培訓學校和專業(yè)設計施工單位保持有良好的定期交流聯(lián)系，這些都為綠地高鐵東城永盛地產(chǎn)進行項目開發(fā)提供了堅實的潛在和外圍智力與技能支持。尤其值得強調(diào)的是，跟其他地區(qū)比較，綠地高鐵東城房地產(chǎn)市場前景很好。營銷策略（一）產(chǎn)品策略（二）渠道策略（三）價格策略（四）促銷策略（一）產(chǎn)品策略1、市場細分和產(chǎn)品定位：市場細分形成于20世紀50年代中期，美國學者溫德爾史密斯提出了“市場細分化”（MarketSegementation）的概念，即通過市場調(diào)研，按照消費者“欲望與需求"把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。其中任何一個子市場均是一個有相似欲望和需要的消費者群。針對這些不同的子市場，恰當定位企業(yè)產(chǎn)品，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，使消費者獲得最大的滿足。隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)的行為必須以消費者需求為導向，對市場進行細分。特別是房地產(chǎn)商品的價值受區(qū)域因素和個別因素影響較大，所以必須通過房地產(chǎn)市場細分，明確商品房的目標受眾，最終將房地產(chǎn)市場中的目標顧客總體，參照生活經(jīng)歷、經(jīng)濟狀況、受教育程度、家庭結(jié)構(gòu)和個人情趣等諸多方面因素，劃分為一個個觀念、需求欲望、價格觀、審美觀相似的消費者或購買者群，從而準確定位商品房的戶型、裝修標準、社區(qū)功能及基礎設施情況。只有這樣，才能最大限度地贏得消費者市場。（一）產(chǎn)品策略2、產(chǎn)品概念設計：項目通過市場細分、目標市場選擇后，即確定了市場定位，接下來的工作重點就是產(chǎn)品概念設計。概念設計主要包括：項目的規(guī)劃布局和空間組織、項目容積率的敏感性分析、項目道路系統(tǒng)布局、項目的公共配套布局安排、項目戶型比例的搭配、項目建筑風格的形式。對產(chǎn)品進行概念設計首先要分析項目的土地屬性、自然屬性的市場條件，從而準確的推斷產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟指標，提出產(chǎn)品概念設計的主旨，設計原則、設計院要求以及產(chǎn)品組合，為設計院的概念設計、方案設計和施工圖設計打下基礎。只有通過不斷的創(chuàng)新，才能使自己的樓盤保持鮮明的文化內(nèi)涵和獨到的個性，避免賣點雷同，千“房”一面。要想樓盤在市場中獨樹一幟，不被大量同類型項目所淹沒，房地產(chǎn)營銷必須走“求新求變”的路子。（一）產(chǎn)品策略3、產(chǎn)品組合和戶型設計：根據(jù)明確的市場細分和產(chǎn)品概念設計，結(jié)合相應經(jīng)濟技術(shù)指標，才能打造適合個性化需求的住宅產(chǎn)品。房地產(chǎn)商要充分運用差別化戰(zhàn)略，強調(diào)物業(yè)的特殊性，為消費者選擇該商品做好準備，同時物業(yè)的獨特之處還要得到消費者的認可，符合他們的需要。在執(zhí)行時，企業(yè)可通過多種手段來實現(xiàn)差別化的目的，確定產(chǎn)品組合的搭配比例。房地產(chǎn)有著極強的地塊個性，不能輕易從別處將相同戶型就能克隆出來的。建材可以類似，外觀可以雷同，但獨特的地塊環(huán)境，又怎樣復制出來呢?對于產(chǎn)品設計，關(guān)鍵在于要準確認識房地產(chǎn)市場本身的經(jīng)濟背景、運作規(guī)律，通過營銷手段來駕馭市場，在樓盤設計中把握契機，運用創(chuàng)新機制，做到你無我有，你有我精，你精我特，你特我優(yōu)，創(chuàng)造樓盤自身賣點，提升樓盤自身價值，來吸引顧客，創(chuàng)造需求。（二二））渠渠道道策策略略據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計，，目目前前我我國國大大約約有有90%的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)是是房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)自自己己賣賣出出去去的的。。房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)商商喜喜歡歡選選擇擇直直接接營營銷銷管管道道，，和和房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場環(huán)環(huán)境境的的發(fā)發(fā)展展是是分分不不開開的的。。隨隨著著市市場場形形勢勢的的變變化化，，市市場場競競爭爭越越來來越越激激烈烈，，市市場場上上的的產(chǎn)產(chǎn)品品也也日日益益增增多多，，消消費費者者有有選選擇擇的的余余地地，，單單純純的的依依靠靠房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)的的銷銷售售部部門門已已經(jīng)經(jīng)無無法法滿滿足足快快速速實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售、、及及時時回回籠籠資資金金的的需需要要，，這這時時候候，，專專門門從從事事房房地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售代代理理的的中中介介公公司司就就應應運運而而生生了了。。房房地地產(chǎn)產(chǎn)中中間間商商的的產(chǎn)產(chǎn)生生，，不不僅僅加加速速了了房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的銷銷售售，，而而且且為為消消費費者者選選擇擇和和購購買買房房地地產(chǎn)產(chǎn)商商品品帶帶來來了了便便利利。。拓拓展展房房地地產(chǎn)產(chǎn)中中間間管管道道的的好好處處主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)在在以以下下兩兩個個方方面面。。一一、、加加強強分分工工，，提提高高效效率率：：有有了了房房地地產(chǎn)產(chǎn)中中間間商商的的協(xié)協(xié)作作，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)可可以以從從繁繁雜雜的的銷銷售售業(yè)業(yè)務務中中解解脫脫出出來來，，集集中中精精力力，，專專心心致致力力于于房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)，，從從而而有有助助于于加加強強市市場場研研究究和和開開發(fā)發(fā)項項目目的的可可行行性性論論證證及及決決策策分分析析，，不不斷斷提提高高開開發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)營營的的效效益益。。房房地地產(chǎn)產(chǎn)中中介介機機構(gòu)構(gòu)在在經(jīng)經(jīng)營營過過程程中中，，積積累累了了比比較較充充足足的的客客戶戶資資源源，，有有助助于于加加快快銷銷售售進進度度，，減減少少了了房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)的的風風險險，，從從而而提提高高房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)的的競競爭爭力力；；二二、、便便于于滿滿足足消消費費者者的的需需求求：：由由于于中中間間商商職職能能的的專專門門化化，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)中中間間商商匯匯集集了了大大量量的的代代銷銷房房地地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品，，從從而而有有助助于于消消費費者者選選購購其其所所要要求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。同同時時，，中中間間商商還還可可以以為為消消費費者者提提供供各各種種相相關(guān)關(guān)服服務務，，簡簡化化手手續(xù)續(xù)，，這這有有利利于于營營銷銷效效果果的的提提高高。。（二）渠渠道策略略1、應用用網(wǎng)絡營營銷：20世紀紀人類最最偉大的的發(fā)明之之一就是是互連網(wǎng)網(wǎng)，它的的出現(xiàn)深深刻的影影響到了了人類生生活的各各個角落落，有人人已經(jīng)把把我們所所處的時時代稱為為“網(wǎng)絡絡時代””或“信信息時代代”。當當然，市市場營銷銷也不可可避免地地受到互互連網(wǎng)的的巨大沖沖擊。房房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)業(yè)應該抓抓住這個個機會，，積極的的通過網(wǎng)網(wǎng)絡宣傳傳、銷售售自己的的產(chǎn)品。。房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡營營銷具有有以下優(yōu)優(yōu)點：（二）渠渠道策略略2、信息息傳遞更更快捷更更豐富：：互連網(wǎng)網(wǎng)可以承承載海量量的信息息，其所所提供的的多媒體體信息，，不但可可以提供供商品的的文字和和圖片介介紹，還還可以通通過虛擬擬實景技技術(shù)實現(xiàn)現(xiàn)對商品品的三維維動態(tài)展展示，這這一點對對房地產(chǎn)產(chǎn)商品尤尤其有利利。房地地產(chǎn)是一一種復雜雜產(chǎn)品，，消費者者購買房房地產(chǎn)時時需要獲獲得大量量信息，，同時還還要考慮慮諸多問問題，如如房屋產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是否否合法、、銷售合合同的簽簽訂與公公證、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證的的辦理、、住宅設設計是否否合理、、裝修標標準是否否滿意、、工程質(zhì)質(zhì)量有無無保證、、公共設設施是否否完備、、物業(yè)管管理是否否優(yōu)良、、住宅價價格能夠夠承受、、付款方方式能否否接受，，按揭付付款的計計算等。。顯然，，商品提提供者提提供的信信息越全全面越有有利于把把握消費費者。（二）渠渠道策略略3、方便便房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)獲獲得消費費者信息息：通過過網(wǎng)絡，，企業(yè)可可以及時時了解到到消費者者對其產(chǎn)產(chǎn)品的反反映情況況，以便便迅速對對其產(chǎn)品品、價格格等作出出調(diào)整。。企業(yè)也也可以通通過網(wǎng)絡絡很方便便地統(tǒng)計計出有多多少人訪訪問過自自己的網(wǎng)網(wǎng)絡和特特定的內(nèi)內(nèi)容，他他們有那那些特征征，從而而可以更更好地開開發(fā)合適適的新產(chǎn)產(chǎn)品，鎖鎖定目標標市場，，滿足消消費者的的需求。。（三）價價格策略略房地產(chǎn)開開發(fā)與經(jīng)經(jīng)營的根根本任務務之一就就是要回回收各種種成本并并獲取合合理利潤潤，所以以開發(fā)商商必須清清楚房地地產(chǎn)價格格的構(gòu)成成，給樓樓盤制定定適當?shù)牡膬r格并并向顧客客作價格格分析，，以使樓樓盤價格格取得市市場和客客戶的認認可。（三）價價格策略略1、房地地產(chǎn)價格格的構(gòu)成成要素（（1）開開發(fā)成本本＝土地地征用費費＋拆遷遷安置補補償費＋＋勘察設設計及前前期工程程費＋房房屋建筑筑安裝工工程費＋＋項目基基礎設施施建設費費＋管理理費用＋＋財務費費用等。。（2））銷售費費用＝營營銷策劃劃費＋廣廣告費＋＋其他銷銷售開支支或中介介代理費費等。（（3）稅稅金＝房房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)業(yè)向國家家需要繳繳納的營營業(yè)稅＋＋城市建建設維護護稅＋教教育費附附加等。。（4））利潤＝＝開發(fā)經(jīng)經(jīng)營單位位將銷售售商品房房屋后的的收入扣扣除全部部生產(chǎn)＋＋銷售成成本＋并并納稅金金之后的的余額即即為利潤潤。（三）價價格策略略2、房地地產(chǎn)的定定價方法法（1））成本加加成定價價法：該該方法表表現(xiàn)為先先計算出出房地產(chǎn)產(chǎn)品的全全部成本本，然后后在其上上追加一一定比例例的利潤潤，即一一個合理理的預期期盈利比比例，從從而確定定房地產(chǎn)產(chǎn)的銷售售價格。。使用該該方法要要注意合合理預期期可變成成本的變變動，充充分考慮慮房地產(chǎn)產(chǎn)市場行行情及市市場競爭爭的情況況。（2）競爭爭價格定定價法：：該方法法主要根根據(jù)相近近產(chǎn)品或或附近地地段房地地產(chǎn)市場場競爭的的激烈程程度而制制定。當當競爭激激烈時，，條件相相當?shù)膬蓛蓧K地，，即使價價格相差差很小，，房地產(chǎn)產(chǎn)買家也也會傾向向于購買買價格相相對便宜宜的。當當房地產(chǎn)產(chǎn)市場處處于相對對高位時時，先上上市的物物業(yè)可能能定價會會略低于于市場可可接受的的價格水水平，而而后上市市的物業(yè)業(yè)即使與與前者的的產(chǎn)品性性質(zhì)、地地段、繁繁榮狀況況都相似似，也可可以制定定出比較較高的價價格，因因為此時時的房地地產(chǎn)行情情看漲。。（3））加權(quán)點點數(shù)定價價法：該該方法通通常以某某一標準準物業(yè)交交易價格格為參考考，然后后根據(jù)房房屋面積積、朝向向、視野野、樓層層、市場場繁榮程程度等情情況，分分別給以以不同的的價格，，根據(jù)這這些價格格來用加加權(quán)平均均法計算算出整個個物業(yè)出出售時的的合理價價格水平平。由于于這種價價格水平平綜合了了各種不不同的情情況，并并對物業(yè)業(yè)各相關(guān)關(guān)部門的的利弊進進行了平平衡，因因而是一一種平均均的、折折衷的定定價方法法。（三）價價格策略略3、定價價策略（（1）根根據(jù)物業(yè)業(yè)的特點點選擇定定價策略略：我們們可將物物業(yè)按其其特點分分為健康康型、環(huán)環(huán)保型、、經(jīng)濟實實用型等等。對于于健康型型物業(yè)，，由于強強調(diào)的無無害、無無污的人人居環(huán)境境，多數(shù)數(shù)消費者者愿意為為該類物物業(yè)支付付較高的的價格，，對此類類物業(yè)可可以選擇擇高位定定價策略略。對于于環(huán)保型型物業(yè)，，由于它它的效用用是外部部型的，，社區(qū)外外部無償償為周邊邊區(qū)域所所收益，，消費者者不愿意意為環(huán)保保型物業(yè)業(yè)支付過過高的價價格，這這類物業(yè)業(yè)的定價價不應再再選擇高高位定價價策略，，而應選選擇介于于高位和和低位之之間的中中位定價價策略。。對于經(jīng)經(jīng)濟實用用型物業(yè)業(yè)，因為為其本身身修建的的目的是是滿足消消費者的的需求愿愿望，因因此應選選擇低位位定價策策略。（（2）根根據(jù)目標標顧客選選擇定價價策略：：根據(jù)市市場細分分的結(jié)果果，針對對不同的的目標顧顧客群制制定不同同的價格格，即差差別定價價策略，，將有利利于吸引引不同層層次的消消費者，，擴大市市場占有有率。（（3）根根據(jù)置業(yè)業(yè)者對物物業(yè)的認認知程度度定價：：現(xiàn)代營營銷理論論認為:雖然不不同消費費者在商商品選購購的結(jié)果果上表現(xiàn)現(xiàn)出極大大的差異異性，但但本質(zhì)上上，每個個消費者者的選購購行為實實際上是是其在對對商品價價值的認認知逐步步上升的的過程。。因此，，企業(yè)在在對自己己生產(chǎn)的的產(chǎn)品定定價時，，應根據(jù)據(jù)消費者者對商品品的認知知價值，，首先制制定出商商品的基基準價格格；然后后估計和和測量營營銷組合合中的非非價格等等變量在在顧客心心目中逐逐步建立立起來的的認知價價值，實實施價格格的低開開高走策策略，其其目的在在于加速速資金回回籠，同同時也要要特別注注意避免免追求最最大利潤潤，低開開高走策策略不當當，導致致價格做做空，或或高開低低走造成成銷售困困難。（四）促促銷策略略企業(yè)選擇擇什么樣樣的促銷銷策略，，都應該該以企業(yè)業(yè)自身情情況和市市場環(huán)境境為依據(jù)據(jù)。在競競爭的市市場環(huán)境境下，企企業(yè)更加加應該重重視促銷銷，包括括廣告投投入和營營業(yè)推廣廣活動。。在行業(yè)業(yè)信譽出出現(xiàn)危機機的情況況下，房房地產(chǎn)企企業(yè)應該該積極改改善公共共關(guān)系，，重塑企企業(yè)形象象。（四）促促銷策略略1、廣告告誠信，，控制成成本：廣廣告是房房地產(chǎn)企企業(yè)用來來直接向向消費者者傳遞信信息的最最主要的的促銷方方式，它它是企業(yè)業(yè)通過付付款的方方式利用用各種傳傳播媒體體進行信信息傳遞遞，以刺刺激消費費者產(chǎn)生生需求，，擴大房房地產(chǎn)租租售量的的活動。。廣告利利用其靈靈活的表表現(xiàn)形式式，可以以將有關(guān)關(guān)信息不不知不覺覺灌輸?shù)降较M者者的腦海海里，從從而影響響消費者者的購買買決策，，激發(fā)消消費者的的購買欲欲望。（四）促促銷策略略2、改善善公共關(guān)關(guān)系，塑塑造行業(yè)業(yè)形象：：房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的公共關(guān)關(guān)系是指指企業(yè)與與公眾之之間的各各種聯(lián)系系。這一一公眾即即包括房房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)業(yè)的股東東、員工工等內(nèi)部部關(guān)系，，也包括括顧客、、新聞媒媒介、金金融機構(gòu)構(gòu)、政府府管理部部門、競競爭者、、供應商商以及中中間商等等外部公公眾。對對于房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)來來說處理理好與這這些內(nèi)部部公眾和和外部公公眾的關(guān)關(guān)系，對對樹立房房地產(chǎn)企企業(yè)的良良好形象象，進而而促進銷銷售和提提高市場場占有率率有著重重要的影影響。（（1）熱熱心社會會公益活活動：各各種社會會公益活活動為房房地產(chǎn)企企業(yè)開展展公關(guān)促促銷創(chuàng)造造了良好好的機會會，房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)應該利利用這類類機會引引起傳媒媒的注意意，并及及時進行行宣傳。。如向希希望工程程募捐，，向福利利機構(gòu)、、教育單單位、體體育、藝藝術(shù)活動動提供贊贊助等，，這有利利于贏得得公眾對對房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的好感，，近而有有助于潛潛在消費費者對房房地產(chǎn)企企業(yè)的認認可，對對于提高高整個行行業(yè)的信信譽，也也有重要要的意義義。（2）供各各種優(yōu)惠惠服務：：如企業(yè)業(yè)開展的的售后服服務，咨咨詢服務務、維修修技術(shù)培培訓等，，以行動動證實企企業(yè)對公公眾的誠誠意。這這類公關(guān)關(guān)活動被被稱為““實惠公公關(guān)”，，容易獲獲得客戶戶的理解解和好感感。（3）事件件策劃：：在當前前的形勢勢下，房房地產(chǎn)企企業(yè)應該該努力爭爭取新聞聞媒介對對自己的的支持，，充分利利用新聞聞媒介及及時對樓樓盤作宣宣傳報導導，這要要比出錢錢做廣告告的效果果好得多多。因此此，房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)特別應應處理好好與新聞聞界的關(guān)關(guān)系，如如經(jīng)常提提供新聞聞稿，重重大時間間舉辦記記者招待待會，向向新聞界界分發(fā)企企業(yè)和樓樓盤刊物物、宣傳傳小冊子子等，以以求最迅迅速地將將有利于于提高企企業(yè)形象象和產(chǎn)品品銷售的的信息發(fā)發(fā)布給社社會公眾眾。成功啟示示產(chǎn)營銷理理論的發(fā)發(fā)展表