武漢大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理課程-4-商業(yè)計(jì)劃書(shū)課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)及演示主講人：秦儀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)及演示主講人：秦儀一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)2022/12/2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概念和目的募集外部資金向潛在員工、現(xiàn)有員工、資助組織、服務(wù)商等傳播和溝通企業(yè)的愿景和使命厘清業(yè)務(wù)概念、企業(yè)近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（BusinessPlan）也叫做商業(yè)計(jì)劃,是一份全面說(shuō)明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實(shí)施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件，是描述所要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么的故事。用途目的迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)思考創(chuàng)業(yè)向其他人或組織介紹創(chuàng)業(yè)2022/12/1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概念和目的募集外部資金創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（B創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求封面頁(yè)（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄頁(yè)（概括了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的各主要部分）概要及計(jì)劃書(shū)的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別）附錄（如詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡(jiǎn)歷。這些材料經(jīng)常附在正文后面，并分開(kāi)單獨(dú)裝訂）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求封面頁(yè)（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容執(zhí)行摘要愿景、使命與核心價(jià)值觀新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和選址管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)部分風(fēng)險(xiǎn)因素收獲或退出時(shí)間表和里程碑附錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容執(zhí)行摘要PAF公司執(zhí)行摘要-簡(jiǎn)介從2001年起，健身產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)兇猛，至2006年本產(chǎn)業(yè)價(jià)值已超過(guò)210億美元。本產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)很大程度上受中老年人口驅(qū)動(dòng)，這部分人口越來(lái)越關(guān)注自身健康。本產(chǎn)業(yè)縫隙之一是缺乏專為50歲以上人服務(wù)的健身中心，他們與年輕人的健身需求類型不同。PAF將填補(bǔ)該市場(chǎng)縫隙——它是一家專為50歲以上人口服務(wù)的健身中心，位于佛羅里達(dá)中部。PAF公司執(zhí)行摘要-簡(jiǎn)介從2001年起，健身產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)兇猛，至PAF公司執(zhí)行摘要-企業(yè)描述PAF計(jì)劃營(yíng)業(yè)面積21600平方英尺，位于佛羅里達(dá)州奧蘭多市郊區(qū)的奧維多。奧維多是開(kāi)設(shè)本健身中心的理想地點(diǎn)——該地的中老年人口比例及其收入水平都高于全國(guó)平均水平。本中心的特色是健身器材、課程、訓(xùn)練都專門針對(duì)老年人，并開(kāi)設(shè)營(yíng)養(yǎng)、睡眠、大腦體操等專題講座與討論會(huì)。設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)為老年人服務(wù)的健身中心是獨(dú)特的挑戰(zhàn)，需對(duì)他們的生理與心理需求高度敏感。因此本中心經(jīng)營(yíng)方向?yàn)椋海?）為會(huì)員提供舒適預(yù)約的環(huán)境；（2）提供高品質(zhì)課程與設(shè)施；（3）鼓勵(lì)會(huì)員間交往，使PAF成為他們的生活中心之一。PAF公司執(zhí)行摘要-企業(yè)描述PAF計(jì)劃營(yíng)業(yè)面積21600平方PAF公司執(zhí)行摘要-產(chǎn)業(yè)分析PAF將在“健身與休閑運(yùn)動(dòng)中心”產(chǎn)業(yè)（NAICS71394）內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。該產(chǎn)業(yè)價(jià)值210億美元，處于成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素主要是人們對(duì)健康與鍛煉重要性的認(rèn)識(shí)不斷增強(qiáng)。該產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是爭(zhēng)奪消費(fèi)者的閑暇時(shí)間。該產(chǎn)業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)。健身中心平均凈利潤(rùn)率9%左右（IBISworld,2007年5月）。成功關(guān)鍵因素包括：選址、合理的課程與活動(dòng)組合、鼓勵(lì)會(huì)員參與、一批能干而積極的員工PAF公司執(zhí)行摘要-產(chǎn)業(yè)分析PAF將在“健身與休閑運(yùn)動(dòng)中心”PAF公司執(zhí)行摘要-市場(chǎng)分析PAF的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所將選在佛羅里達(dá)州塞米諾爾縣，奧維多就在該縣境內(nèi)。市場(chǎng)分析表明該縣約有65400名50歲以上人口，其中9800名現(xiàn)已是健身中心會(huì)員。PAF會(huì)員人數(shù)與盈利目標(biāo)如下：年份會(huì)員數(shù)盈利（美元）200921001690398201022262416514201123602561955201225022716124通過(guò)焦點(diǎn)小組調(diào)查和本企業(yè)顧問(wèn)委員會(huì)研究，我們認(rèn)為本企業(yè)獨(dú)特的理念能夠吸引到的會(huì)員有：50%的會(huì)員來(lái)源是其他健身中心的現(xiàn)有會(huì)員，另50%的為新會(huì)員。如果50%的收益來(lái)自于現(xiàn)有市場(chǎng)，則意味著PAF必須爭(zhēng)取到佛羅里達(dá)塞米諾爾縣11.44%的50歲以上現(xiàn)有健身中心會(huì)員。我們相信能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。PAF公司執(zhí)行摘要-市場(chǎng)分析PAF的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所將選在佛羅里達(dá)州PAF公司執(zhí)行摘要-市場(chǎng)計(jì)劃PAF營(yíng)銷策略的總體目標(biāo)是讓50歲以上人士意識(shí)到鍛煉的益處，并使他們認(rèn)為PAF就是他們開(kāi)始或繼續(xù)鍛煉的最佳場(chǎng)所企業(yè)差異化要點(diǎn)如下：唯一的目標(biāo)市場(chǎng)是50歲以上人口著重強(qiáng)調(diào)健身中心的社交功能，強(qiáng)調(diào)會(huì)員對(duì)健身中心的歸屬感專業(yè)工作人員，關(guān)注老年人的需求與生活本企業(yè)采取多種營(yíng)銷方式相融合的促銷措施。本企業(yè)已與CentralFloridaHealthFood和奧維多的Doctor’sandMedicalPractice建立起合作品牌關(guān)系，并正在進(jìn)行下一步洽談，以鞏固合作關(guān)系。PAF公司執(zhí)行摘要-市場(chǎng)計(jì)劃PAF營(yíng)銷策略的總體目標(biāo)是讓50PAF公司執(zhí)行摘要-管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)公司現(xiàn)有5人管理團(tuán)隊(duì)，由杰里米﹒瑞安（46歲）和伊麗莎白﹒西姆斯（49歲）領(lǐng)導(dǎo)。瑞安曾在南佛羅里達(dá)成功開(kāi)辦過(guò)一家健身中心，并在三年內(nèi)發(fā)展到38家連鎖店，后來(lái)他的健身中心被一家大型連鎖俱樂(lè)部收購(gòu)。他還有14年的本行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。西姆斯是瑞安前一個(gè)健身中心的合伙人，且有19年注冊(cè)公共會(huì)計(jì)師工作經(jīng)驗(yàn)。PAF現(xiàn)有5人董事會(huì)、4人顧問(wèn)委員會(huì)和10人顧客咨詢委員會(huì)PAF公司執(zhí)行摘要-管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)公司現(xiàn)有5人管理團(tuán)隊(duì)，PAF公司執(zhí)行摘要-運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃PAF已簽約租賃21600平方英尺的場(chǎng)地，租期7年，待交租。合同約定到租期截止時(shí)，承租方有權(quán)買下該租賃場(chǎng)地。該21600平方英尺建筑需注資100萬(wàn)美元翻新。初步翻新方案已由一位曾設(shè)計(jì)過(guò)老年人健身場(chǎng)所的建筑師制定，該建筑翻新將完全符合企業(yè)目標(biāo)客戶群的需要。PAF公司執(zhí)行摘要-運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃PAF已簽約租賃21600PAF公司執(zhí)行摘要-融資計(jì)劃本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包含有整套預(yù)計(jì)決算表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。預(yù)計(jì)2009年（營(yíng)業(yè)第1年）企業(yè)為虧損經(jīng)營(yíng)，之后穩(wěn)步盈利。預(yù)計(jì)2010年投資收益率為13.1%，2011年為10.5%，2012年為11.3%。預(yù)計(jì)2010年凈收益為317740美元，2011年為269670美元。從創(chuàng)業(yè)期起，本企業(yè)將一直保持正現(xiàn)金流量。本企業(yè)現(xiàn)尋找515000美元投資。PAF公司執(zhí)行摘要-融資計(jì)劃本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包含有整套預(yù)計(jì)決算表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫(xiě)原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須一開(kāi)始就吸引人管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要體現(xiàn)真實(shí)性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫(xiě)原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須一開(kāi)始就吸引人二、創(chuàng)業(yè)演示（pitchVC）二、創(chuàng)業(yè)演示（pitchVC）項(xiàng)目概要公司x是你是誰(shuí)擅長(zhǎng)為什么客戶，做什么事。我們的什么獨(dú)門絕技給我們一個(gè)什么樣的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，可以使我們?cè)谝粋€(gè)？？？?jī)|的市場(chǎng)拿到？？%市場(chǎng)份額。我們希望融資$??,去做什么事?讓我們?cè)诮酉聛?lái)x月內(nèi)實(shí)現(xiàn)？？的收入/積累？？的用戶。<20%的人能做好此頁(yè)項(xiàng)目概要公司x是你是誰(shuí)擅長(zhǎng)為什么客戶，做什么事。解決了什么問(wèn)題？-Business,market用簡(jiǎn)單，精煉的語(yǔ)言描述你解決什么問(wèn)題目前這個(gè)問(wèn)題的情況，嚴(yán)重度，瓶頸未來(lái)希望這個(gè)問(wèn)題是什么樣子？給客戶帶來(lái)什么好處？市場(chǎng)大?。ㄈ绻枰?，可以使用其他頁(yè)來(lái)呈現(xiàn)）不要多過(guò)6條圖形勝過(guò)文字<10%的人能做好此頁(yè)解決了什么問(wèn)題？-Business,market用簡(jiǎn)單，精解決方法是什么？-productandservice用簡(jiǎn)單，精煉的語(yǔ)言描述你主要的特征，好處產(chǎn)品發(fā)展路線圖不要多過(guò)6條圖形勝過(guò)文字>70%的人能做好此頁(yè)解決方法是什么？-productandservice用簡(jiǎn)商業(yè)模式-Businessmodel用清楚，精煉的語(yǔ)言描述擬怎么賺錢（如果你好幾句話解釋不清楚，你的商業(yè)模式可能不可行）對(duì)客戶的價(jià)值是什么客戶價(jià)值=（問(wèn)題目前的嚴(yán)重度+未來(lái)希望達(dá)到的情況帶來(lái)的好處）-解決方法的成本使用圖表<10%的人能做好此頁(yè)商業(yè)模式-Businessmodel用清楚，精煉的語(yǔ)言描述你的獨(dú)門絕技是什么？-Youradvantage是什么特別的，專有的，魔術(shù)般的東西給了你一個(gè)清晰，牢不可破的優(yōu)勢(shì)？專利有時(shí)并不夠你怎樣防止被復(fù)制？圖表勝過(guò)文字<30%的人能做好此頁(yè)你的獨(dú)門絕技是什么？-Youradvantage是什么特別怎樣進(jìn)入市場(chǎng)以及銷售？-Sales,marketing用簡(jiǎn)單，精煉的語(yǔ)言描述你的營(yíng)銷策略可重點(diǎn)講1-2條策略最初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的銷售周期不要多過(guò)6條圖形勝過(guò)文字<50%的人能做好此頁(yè)怎樣進(jìn)入市場(chǎng)以及銷售？-Sales,marketing用簡(jiǎn)競(jìng)爭(zhēng)-competition總會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)-如果你說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)：回去再做功課競(jìng)爭(zhēng)分析-圖表對(duì)比你提供的東西越現(xiàn)實(shí)，越可行<30%的人能做好此頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)-competition總會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)-Team管理團(tuán)隊(duì)為何這個(gè)團(tuán)隊(duì)是正確的團(tuán)隊(duì)？只需要相關(guān)信息和經(jīng)歷成就比公司名字更重要陳述團(tuán)隊(duì)還缺什么人<10%的人能做好此頁(yè)團(tuán)隊(duì)-Team管理團(tuán)隊(duì)里程碑-Milestones,Timeline主要里程碑：到目前為止，過(guò)去實(shí)現(xiàn)了什么你想用融資的錢來(lái)干什么，達(dá)到什么里程碑何時(shí)能盈虧平衡其他的融資需求

<30%的人能做好此頁(yè)里程碑-Milestones,Timeline主要里程碑：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)-financialprojection利潤(rùn)表現(xiàn)金流量表

假設(shè)條件比數(shù)字更重要：準(zhǔn)備好解釋<30%的人能做好此頁(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)-financialprojection利潤(rùn)表投資交易-Dealsturcture融資額？股份出讓多少？

退出分析投資交易-Dealsturcture融資額？股份出讓多少？總結(jié)-summary強(qiáng)調(diào)2-3點(diǎn)你特別希望投資人記住的東西不要超過(guò)6條

很多人不做最后總結(jié)總結(jié)-summary強(qiáng)調(diào)2-3點(diǎn)你特別希望投資人記住的東西小結(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃演示小結(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)及演示主講人：秦儀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)及演示主講人：秦儀一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)2022/12/2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概念和目的募集外部資金向潛在員工、現(xiàn)有員工、資助組織、服務(wù)商等傳播和溝通企業(yè)的愿景和使命厘清業(yè)務(wù)概念、企業(yè)近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（BusinessPlan）也叫做商業(yè)計(jì)劃,是一份全面說(shuō)明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實(shí)施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件，是描述所要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么的故事。用途目的迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)思考創(chuàng)業(yè)向其他人或組織介紹創(chuàng)業(yè)2022/12/1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概念和目的募集外部資金創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（B創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求封面頁(yè)（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄頁(yè)（概括了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的各主要部分）概要及計(jì)劃書(shū)的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別）附錄（如詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡(jiǎn)歷。這些材料經(jīng)常附在正文后面，并分開(kāi)單獨(dú)裝訂）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求封面頁(yè)（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容執(zhí)行摘要愿景、使命與核心價(jià)值觀新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和選址管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)部分風(fēng)險(xiǎn)因素收獲或退出時(shí)間表和里程碑附錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容執(zhí)行摘要PAF公司執(zhí)行摘要-簡(jiǎn)介從2001年起，健身產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)兇猛，至2006年本產(chǎn)業(yè)價(jià)值已超過(guò)210億美元。本產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)很大程度上受中老年人口驅(qū)動(dòng)，這部分人口越來(lái)越關(guān)注自身健康。本產(chǎn)業(yè)縫隙之一是缺乏專為50歲以上人服務(wù)的健身中心，他們與年輕人的健身需求類型不同。PAF將填補(bǔ)該市場(chǎng)縫隙——它是一家專為50歲以上人口服務(wù)的健身中心，位于佛羅里達(dá)中部。PAF公司執(zhí)行摘要-簡(jiǎn)介從2001年起，健身產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)兇猛，至PAF公司執(zhí)行摘要-企業(yè)描述PAF計(jì)劃營(yíng)業(yè)面積21600平方英尺，位于佛羅里達(dá)州奧蘭多市郊區(qū)的奧維多。奧維多是開(kāi)設(shè)本健身中心的理想地點(diǎn)——該地的中老年人口比例及其收入水平都高于全國(guó)平均水平。本中心的特色是健身器材、課程、訓(xùn)練都專門針對(duì)老年人，并開(kāi)設(shè)營(yíng)養(yǎng)、睡眠、大腦體操等專題講座與討論會(huì)。設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)為老年人服務(wù)的健身中心是獨(dú)特的挑戰(zhàn)，需對(duì)他們的生理與心理需求高度敏感。因此本中心經(jīng)營(yíng)方向?yàn)椋海?）為會(huì)員提供舒適預(yù)約的環(huán)境；（2）提供高品質(zhì)課程與設(shè)施；（3）鼓勵(lì)會(huì)員間交往，使PAF成為他們的生活中心之一。PAF公司執(zhí)行摘要-企業(yè)描述PAF計(jì)劃營(yíng)業(yè)面積21600平方PAF公司執(zhí)行摘要-產(chǎn)業(yè)分析PAF將在“健身與休閑運(yùn)動(dòng)中心”產(chǎn)業(yè)（NAICS71394）內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。該產(chǎn)業(yè)價(jià)值210億美元，處于成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素主要是人們對(duì)健康與鍛煉重要性的認(rèn)識(shí)不斷增強(qiáng)。該產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是爭(zhēng)奪消費(fèi)者的閑暇時(shí)間。該產(chǎn)業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)。健身中心平均凈利潤(rùn)率9%左右（IBISworld,2007年5月）。成功關(guān)鍵因素包括：選址、合理的課程與活動(dòng)組合、鼓勵(lì)會(huì)員參與、一批能干而積極的員工PAF公司執(zhí)行摘要-產(chǎn)業(yè)分析PAF將在“健身與休閑運(yùn)動(dòng)中心”PAF公司執(zhí)行摘要-市場(chǎng)分析PAF的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所將選在佛羅里達(dá)州塞米諾爾縣，奧維多就在該縣境內(nèi)。市場(chǎng)分析表明該縣約有65400名50歲以上人口，其中9800名現(xiàn)已是健身中心會(huì)員。PAF會(huì)員人數(shù)與盈利目標(biāo)如下：年份會(huì)員數(shù)盈利（美元）200921001690398201022262416514201123602561955201225022716124通過(guò)焦點(diǎn)小組調(diào)查和本企業(yè)顧問(wèn)委員會(huì)研究，我們認(rèn)為本企業(yè)獨(dú)特的理念能夠吸引到的會(huì)員有：50%的會(huì)員來(lái)源是其他健身中心的現(xiàn)有會(huì)員，另50%的為新會(huì)員。如果50%的收益來(lái)自于現(xiàn)有市場(chǎng)，則意味著PAF必須爭(zhēng)取到佛羅里達(dá)塞米諾爾縣11.44%的50歲以上現(xiàn)有健身中心會(huì)員。我們相信能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。PAF公司執(zhí)行摘要-市場(chǎng)分析PAF的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所將選在佛羅里達(dá)州PAF公司執(zhí)行摘要-市場(chǎng)計(jì)劃PAF營(yíng)銷策略的總體目標(biāo)是讓50歲以上人士意識(shí)到鍛煉的益處，并使他們認(rèn)為PAF就是他們開(kāi)始或繼續(xù)鍛煉的最佳場(chǎng)所企業(yè)差異化要點(diǎn)如下：唯一的目標(biāo)市場(chǎng)是50歲以上人口著重強(qiáng)調(diào)健身中心的社交功能，強(qiáng)調(diào)會(huì)員對(duì)健身中心的歸屬感專業(yè)工作人員，關(guān)注老年人的需求與生活本企業(yè)采取多種營(yíng)銷方式相融合的促銷措施。本企業(yè)已與CentralFloridaHealthFood和奧維多的Doctor’sandMedicalPractice建立起合作品牌關(guān)系，并正在進(jìn)行下一步洽談，以鞏固合作關(guān)系。PAF公司執(zhí)行摘要-市場(chǎng)計(jì)劃PAF營(yíng)銷策略的總體目標(biāo)是讓50PAF公司執(zhí)行摘要-管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)公司現(xiàn)有5人管理團(tuán)隊(duì)，由杰里米﹒瑞安（46歲）和伊麗莎白﹒西姆斯（49歲）領(lǐng)導(dǎo)。瑞安曾在南佛羅里達(dá)成功開(kāi)辦過(guò)一家健身中心，并在三年內(nèi)發(fā)展到38家連鎖店，后來(lái)他的健身中心被一家大型連鎖俱樂(lè)部收購(gòu)。他還有14年的本行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。西姆斯是瑞安前一個(gè)健身中心的合伙人，且有19年注冊(cè)公共會(huì)計(jì)師工作經(jīng)驗(yàn)。PAF現(xiàn)有5人董事會(huì)、4人顧問(wèn)委員會(huì)和10人顧客咨詢委員會(huì)PAF公司執(zhí)行摘要-管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)公司現(xiàn)有5人管理團(tuán)隊(duì)，PAF公司執(zhí)行摘要-運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃PAF已簽約租賃21600平方英尺的場(chǎng)地，租期7年，待交租。合同約定到租期截止時(shí)，承租方有權(quán)買下該租賃場(chǎng)地。該21600平方英尺建筑需注資100萬(wàn)美元翻新。初步翻新方案已由一位曾設(shè)計(jì)過(guò)老年人健身場(chǎng)所的建筑師制定，該建筑翻新將完全符合企業(yè)目標(biāo)客戶群的需要。PAF公司執(zhí)行摘要-運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃PAF已簽約租賃21600PAF公司執(zhí)行摘要-融資計(jì)劃本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包含有整套預(yù)計(jì)決算表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。預(yù)計(jì)2009年（營(yíng)業(yè)第1年）企業(yè)為虧損經(jīng)營(yíng)，之后穩(wěn)步盈利。預(yù)計(jì)2010年投資收益率為13.1%，2011年為10.5%，2012年為11.3%。預(yù)計(jì)2010年凈收益為317740美元，2011年為269670美元。從創(chuàng)業(yè)期起，本企業(yè)將一直保持正現(xiàn)金流量。本企業(yè)現(xiàn)尋找515000美元投資。PAF公司執(zhí)行摘要-融資計(jì)劃本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包含有整套預(yù)計(jì)決算表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫(xiě)原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須一開(kāi)始就吸引人管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要體現(xiàn)真實(shí)性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫(xiě)原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須一開(kāi)始就吸引人二、創(chuàng)業(yè)演示（pitchVC）二、創(chuàng)業(yè)演示（pitchVC）項(xiàng)目概要公司x是你是誰(shuí)擅長(zhǎng)為什么客戶，做什么事。我們的什么獨(dú)門絕技給我們一個(gè)什么樣的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，可以使我們?cè)谝粋€(gè)？？？?jī)|的市場(chǎng)拿到？？%市場(chǎng)份額。我們希望融資$??,去做什么事?讓我們?cè)诮酉聛?lái)x月內(nèi)實(shí)現(xiàn)？？的收入/積累？？的用戶。<20%的人能做好此頁(yè)項(xiàng)目概要公司x是你是誰(shuí)擅長(zhǎng)為什么客戶，做什么事。解決了什么問(wèn)題？-Business,market用簡(jiǎn)單，精煉的語(yǔ)言描述你解決什么問(wèn)題目前這個(gè)問(wèn)題的情況，嚴(yán)重度，瓶頸未來(lái)希望這個(gè)問(wèn)題是什么樣子？給客戶帶來(lái)什么好處？市場(chǎng)大小（如果需要，可以使用其他頁(yè)來(lái)呈現(xiàn)）不要多過(guò)6條圖形勝過(guò)文字<10%的人能做好此頁(yè)解決了什么問(wèn)題？-Business,market用簡(jiǎn)單，精解決方法是什么？-productandservice用簡(jiǎn)單，精煉的語(yǔ)言描述你主要的特征，好處產(chǎn)品發(fā)展路線圖不要多過(guò)6條圖形勝過(guò)文字>70%的人能做好此頁(yè)解決方法是什么？-productandservice用簡(jiǎn)商業(yè)模式-Businessmodel用清楚，精煉的語(yǔ)言描述擬怎么賺錢（如果你好幾句話解釋不清楚，你的商業(yè)模式可能不可行）對(duì)客戶的價(jià)值是什么客戶價(jià)值=（問(wèn)題目前的嚴(yán)重度+未來(lái)希望達(dá)到的情況帶來(lái)的好處）-解決方法的成本使用圖表<10%的人能做好此頁(yè)商業(yè)模式-Businessmodel用清楚，精煉的語(yǔ)言描述你的獨(dú)門絕技是什么？-Yo