航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述課件

航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述1第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是決定企業(yè)的基本長(zhǎng)期目標(biāo)與目的，選擇企業(yè)達(dá)到這些目的所循的途徑（方針），并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)與方針而對(duì)企業(yè)重要資源進(jìn)行分配。企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境，對(duì)目前與將來(lái)要從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所進(jìn)行的戰(zhàn)略決策。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是企業(yè)內(nèi)部控制過(guò)程中的戰(zhàn)略性計(jì)劃。在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里為企業(yè)確定長(zhǎng)期成長(zhǎng)目標(biāo)并選擇實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的途徑和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方針對(duì)策所進(jìn)行的謀劃。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義2第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）全局性（二）未來(lái)性（三）競(jìng)爭(zhēng)性（四）相對(duì)穩(wěn)定性

第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)3三、戰(zhàn)略與策略、戰(zhàn)役、規(guī)劃、計(jì)劃的關(guān)系

戰(zhàn)略與策略、戰(zhàn)役的關(guān)系如圖3-1所示。

三、戰(zhàn)略與策略、戰(zhàn)役、規(guī)劃、計(jì)劃的關(guān)系

戰(zhàn)略與策略、戰(zhàn)4航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述課件5第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述四、影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要素1.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與服務(wù)范圍2.企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)①市場(chǎng)滲透。②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)④多角化。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述四、影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要素6第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述

3.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)包括人力、物力、資金等資源結(jié)構(gòu),生產(chǎn)設(shè)備、工藝等技術(shù)結(jié)構(gòu),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)等。尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)途徑:一是研究需求特性和進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。二是發(fā)揮協(xié)同效果。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述3.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)7第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述五、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型1.按照戰(zhàn)略的目的性,可把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劃分(1)成長(zhǎng)戰(zhàn)略為保證實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)所采取的戰(zhàn)略。成長(zhǎng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略。(2)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為了取得差別優(yōu)勢(shì),維持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率所采取的戰(zhàn)略。常用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述五、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型8第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述2.按照成長(zhǎng)方向,可以把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劃分為(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略主要包括產(chǎn)品擴(kuò)展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、更新?lián)Q代戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略,以及產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、產(chǎn)品線戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略等。⑵市場(chǎng)戰(zhàn)略⑵市場(chǎng)戰(zhàn)略除了市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略、新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略和混合市場(chǎng)戰(zhàn)略,還有產(chǎn)品壽命周期市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、工貿(mào)結(jié)合戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略等。⑶投資戰(zhàn)略它是一種資源分配戰(zhàn)略,也是一種擴(kuò)展戰(zhàn)略。投資戰(zhàn)略主要包括產(chǎn)品投資戰(zhàn)略、市場(chǎng)投資戰(zhàn)略、技術(shù)發(fā)展投資戰(zhàn)略、規(guī)?；顿Y戰(zhàn)略、企業(yè)聯(lián)合與兼并投資戰(zhàn)略。就其類型來(lái)說(shuō),也可分為擴(kuò)大型投資戰(zhàn)略、維持型投資戰(zhàn)略以及撤退型投資戰(zhàn)略。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述2.按照成長(zhǎng)方向,可以把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)9第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述3.按照競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),可以把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劃分為1)進(jìn)攻戰(zhàn)略(1)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。⑵產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。⑶市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略。(4)生產(chǎn)擴(kuò)展戰(zhàn)略。2)防守戰(zhàn)略3)撤退戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述3.按照競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),可以把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略10第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述4.按照戰(zhàn)略的層次性,可把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劃分為(1)公司戰(zhàn)略(2)事業(yè)戰(zhàn)略(3)職能戰(zhàn)略。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述4.按照戰(zhàn)略的層次性,可把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)11第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容戰(zhàn)略目標(biāo):經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)是企業(yè)的成長(zhǎng)方向,包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大與兼并;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的增長(zhǎng)。戰(zhàn)略方針:戰(zhàn)略方針是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的行為規(guī)范和政策性決策。戰(zhàn)略規(guī)劃:戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行綱領(lǐng)。它的任務(wù)是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)具體化,把企業(yè)的戰(zhàn)略方針措施化,并制定出分階段實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體步驟。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容12第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述1.確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍1)決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的因素(1)公司的初始戰(zhàn)略。(2)產(chǎn)品多元化的發(fā)展方向。(3)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化。(4)政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的影響。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述1.確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍13第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述

2)確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)遵循的原則(1)集中優(yōu)勢(shì)的原則。（2)相對(duì)穩(wěn)定的原則。（3)合理性的原則。2.確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述2)確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)遵循的原則14第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述七、戰(zhàn)略管理的四要素1、戰(zhàn)略分析的主要目的是評(píng)價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素。包括三個(gè)主要方面：其一，確定企業(yè)的使命和目標(biāo)。其二，外部環(huán)境分析其三，內(nèi)部條件分析。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述七、戰(zhàn)略管理的四要素15第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述2、戰(zhàn)略選擇階段所要回答的問(wèn)題是“企業(yè)走向何處”。首先需要制定戰(zhàn)略選擇方案。第二步是評(píng)估戰(zhàn)略備選方案。第三步是選擇戰(zhàn)略。最后是戰(zhàn)略政策和計(jì)劃。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述2、戰(zhàn)略選擇階段所要回答的問(wèn)題是“企16第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述3、戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。如何在企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)和各層次間分配及使用現(xiàn)有的資源；還需要獲得哪些外部資源以及如何使用；需要對(duì)組織結(jié)構(gòu)做哪些調(diào)整；如何進(jìn)行企業(yè)文化管理。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述3、戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。17第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述4、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)就是通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，審視戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述4、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)就是通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)18第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一、航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義1.戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展,具有決定性的指導(dǎo)作用。2．戰(zhàn)略規(guī)劃成為企業(yè)管理的重心環(huán)節(jié)第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一、航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義19第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一,科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,使得科學(xué)新發(fā)現(xiàn)或工藝技術(shù)的新發(fā)明轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來(lái)越短,從而對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的更新提出了更高更快的要求。第二,市場(chǎng)的需求變化是日新月異、層出不窮的。航運(yùn)需求作為一種派生性需求,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者收入水平的提高,會(huì)不斷趨于多樣化和多層次化。第三,航運(yùn)市場(chǎng)極易受到各種政治、經(jīng)濟(jì)因素變化的沖擊,時(shí)刻給航運(yùn)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和造成新的威脅。第四,企業(yè)的發(fā)展,必然導(dǎo)致規(guī)模擴(kuò)大,經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和范圍日益復(fù)雜,現(xiàn)代化航運(yùn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)從市場(chǎng)到市場(chǎng)的大規(guī)模循環(huán)活動(dòng)系統(tǒng),其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能脫節(jié),否則就成為整個(gè)系統(tǒng)的“瓶頸”,使整個(gè)系統(tǒng)的效益受到影響。第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一,科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,使得科學(xué)新發(fā)20第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和規(guī)劃過(guò)程1．確定航運(yùn)企業(yè)的基本任務(wù)(1)航運(yùn)企業(yè)基本任務(wù)的內(nèi)容本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是什么?本企業(yè)的客戶是誰(shuí)?客戶的主要需求是什么?本企業(yè)應(yīng)該怎樣去滿足客戶的這些需求？(2)航運(yùn)企業(yè)基本任務(wù)的特點(diǎn)第一,以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為導(dǎo)向。第二,航運(yùn)企業(yè)的任務(wù)要具有可行性。第三,航運(yùn)企業(yè)的任務(wù)必須具有激勵(lì)性。第四,航運(yùn)企業(yè)的任務(wù)應(yīng)該具體明確,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和共同價(jià)值觀,使全體員工共同遵循。第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和規(guī)劃過(guò)程21第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2.確定航運(yùn)企業(yè)的目標(biāo)1)航運(yùn)企業(yè)目標(biāo)的一般內(nèi)容和指標(biāo)(1)社會(huì)效益目標(biāo)。⑵市場(chǎng)目標(biāo)。⑶企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。⑷企業(yè)利益目標(biāo)。第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2.確定航運(yùn)企業(yè)的目標(biāo)22航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述課件23第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2）確定航運(yùn)企業(yè)目標(biāo)的原則⑴科學(xué)性和現(xiàn)實(shí)性相結(jié)合。⑵突出目標(biāo)的關(guān)鍵性和數(shù)量化。⑶企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是層次化的。(4)企業(yè)的各項(xiàng)目標(biāo)之間應(yīng)該具有協(xié)調(diào)性。第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2）確定航運(yùn)企業(yè)目標(biāo)的原則24第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3.安排航運(yùn)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合1)確認(rèn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一般認(rèn)為,典型的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位具有如下特征:(1)是一項(xiàng)單獨(dú)的業(yè)務(wù)或幾個(gè)相關(guān)的業(yè)務(wù)的組合:(2)有明確的任務(wù);(3)有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;(4)有專門(mén)的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人;(5)掌握一定的企業(yè)資源;(6)能從戰(zhàn)略規(guī)劃中獲得好處;(7)能獨(dú)立于其他業(yè)務(wù)單位,單獨(dú)制定計(jì)劃。2)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析、評(píng)估與決策第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3.安排航運(yùn)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合25第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略一、成本水平領(lǐng)先策略成本水平領(lǐng)先策略的含義是以低成本保持成本水平處于領(lǐng)先地位,因?yàn)橹挥械统杀?才能做到低運(yùn)價(jià)或低租價(jià),才有可能給貨主以延期遞增回扣的優(yōu)惠條件,這樣才能使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略一、成本水平領(lǐng)先策略26第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略首先要求企業(yè)必須擁有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施,并能有效地提高設(shè)備利用率;其次是要利用管理經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)成本與管理費(fèi)用的控制,全力以赴地降低成本;第三是最大限度地減少研究開(kāi)發(fā)、推銷、廣告、服務(wù)等方面的費(fèi)用支出。第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略首先要求企業(yè)必須擁有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)27第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略為了做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),航運(yùn)企業(yè)要建立起信息管理系統(tǒng),并與貨主聯(lián)網(wǎng),及時(shí)了解發(fā)生貨運(yùn)質(zhì)量和運(yùn)輸被阻的主要環(huán)節(jié)及主要原因,避免有貨無(wú)船承運(yùn)和有船無(wú)貨來(lái)裝。另外,航運(yùn)企業(yè)在運(yùn)輸前要到貨主單位咨詢并征求意見(jiàn),運(yùn)輸中要及時(shí)為貨主提供跟蹤服務(wù),使其隨時(shí)了解自己貨物的有關(guān)情況,運(yùn)輸后如有索賠要求要及時(shí)處理,以便與貨主保持友善和經(jīng)營(yíng)的聯(lián)系,要開(kāi)展送貨上門(mén),代辦中轉(zhuǎn)或多式聯(lián)運(yùn)等簡(jiǎn)化貨運(yùn)手續(xù)等各項(xiàng)方便貨主的措施。第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略28第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略三、創(chuàng)新圖變策略創(chuàng)新圖變的辦法,來(lái)源于經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變,首先要使思想走上現(xiàn)代化的軌道。例如經(jīng)營(yíng)特色策略和部分市場(chǎng)策略便是之一,他們?yōu)楸荛_(kāi)在一條道上擠車而另辟蹊徑,辦起很少人經(jīng)營(yíng)的散水泥運(yùn)輸和液化氣運(yùn)輸?shù)?縮短戰(zhàn)線,集中力量辦好某一側(cè)重面的運(yùn)輸?shù)?又如多種聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式的出現(xiàn),多式聯(lián)運(yùn)形式的出現(xiàn),多元化經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)等等也是航運(yùn)企業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流,抓住時(shí)機(jī)、創(chuàng)新圖變所結(jié)出的果實(shí)。第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略三、創(chuàng)新圖變策略29第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

由于航運(yùn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,資金密集程度高,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性大,使得許多船東對(duì)聯(lián)營(yíng)產(chǎn)生很大的興趣,聯(lián)營(yíng)策略幾乎普遍在存在于航運(yùn)業(yè),而且已成為該行業(yè)的一大特色。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

由于航運(yùn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,資金密集30第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

一、航運(yùn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的形式1.壟斷性聯(lián)合經(jīng)營(yíng)2.穩(wěn)定市場(chǎng)型聯(lián)營(yíng)主要班輪公司在協(xié)調(diào)共同利益的基礎(chǔ)上,通過(guò)簽訂運(yùn)價(jià)協(xié)定,穩(wěn)定化協(xié)定等,走上聯(lián)合經(jīng)營(yíng)之路。如跨太平洋穩(wěn)定化協(xié)定(TSA),歐亞費(fèi)率協(xié)定(EATA),北美西航協(xié)定等等,以維待一個(gè)較為穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

一、航運(yùn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的形式31第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

3.運(yùn)力(設(shè)備)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)⑴有的因?yàn)閱为?dú)經(jīng)營(yíng)干線有困難,便與有同樣經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的公司合作、協(xié)同配船。⑵有的通過(guò)聯(lián)合,擴(kuò)大自己的航線覆蓋面,從而擴(kuò)大攬貨的范圍,或者通過(guò)聯(lián)營(yíng)集中自己的運(yùn)力資源,實(shí)施重點(diǎn)戰(zhàn)略。⑶有的大小公司通過(guò)聯(lián)合,使干線與支線得到很好的銜接,使大小公司的運(yùn)力各自得到最有效的利用,而且還因支線網(wǎng)絡(luò)的靈活密集特性,可使船公司獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。(4)有的經(jīng)營(yíng)集裝箱運(yùn)輸?shù)拇炯跋涔?通過(guò)艙(箱)位互租,箱子共享等聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

3.運(yùn)力(設(shè)備)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)32第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

4.聯(lián)合投資5.聯(lián)合進(jìn)入新市場(chǎng)6.避免競(jìng)爭(zhēng)式聯(lián)合7.貨源共享式聯(lián)合8.防御型聯(lián)合9.運(yùn)輸方式的聯(lián)合第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

4.聯(lián)合投資33第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

二、班輪公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本形式1.接運(yùn)一個(gè)承運(yùn)人出于班期、成本等因素考慮而無(wú)法直接掛靠一些港口,這些港口與這個(gè)承運(yùn)人經(jīng)營(yíng)的航線直接掛靠港口間的運(yùn)輸,需要使用接運(yùn)承運(yùn)人提供的服務(wù)來(lái)完成。接運(yùn)協(xié)議一般規(guī)定,接運(yùn)承運(yùn)人向需要接運(yùn)服務(wù)的一方提供在一定范圍內(nèi)的接運(yùn)服務(wù),承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)按約定的費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi)。接受接運(yùn)服務(wù)的一方,根據(jù)約定的費(fèi)率和交運(yùn)的貨量支付運(yùn)費(fèi)。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

二、班輪公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本形34第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

2.艙位租用船公司為爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)的靈活性和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域,通過(guò)以租用其他經(jīng)營(yíng)人某些航線上部分固定數(shù)量的艙位來(lái)經(jīng)營(yíng)相關(guān)航線的方法。艙位租用方式下,集裝箱由倉(cāng)位租用方提供,艙位租用方獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng);艙位租用方對(duì)艙位提供方的義務(wù)就是按租用協(xié)議的規(guī)定,定期向?qū)Ψ街Ц豆潭ㄅ撐蛔饨?無(wú)論實(shí)際是否使用艙位。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

2.艙位租用35第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

3.艙位互租艙位互租是各船公司在維持各自原來(lái)經(jīng)營(yíng)航線的基礎(chǔ)上,彼此間相互租用對(duì)方一部分艙位。這種形式可以使合作各方在保持各自自航線經(jīng)營(yíng)包括運(yùn)力在內(nèi)的各種固定投入基本不變的情況下,增加班次密度,擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面,從而顯著提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。艙位互租中的租金通過(guò)各方協(xié)商確定。租金一般由船舶成本、燃油費(fèi)和港口費(fèi)三部分組成。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

3.艙位互租36第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

4.共同派船兩家或兩家以上的船公司就在同一條或幾條航線共同派船營(yíng)運(yùn)達(dá)成協(xié)議,規(guī)定航線的班次、掛港、各方投入船舶的具體數(shù)量和各方按投船比例確定各方在每條船上可使用的艙位數(shù)量等。共同派船明顯的特征是各方共同負(fù)責(zé)航線的營(yíng)運(yùn),但是,各方仍獨(dú)立地進(jìn)行航線營(yíng)銷工作。這種方式可以使合作的每一方能以較少的投入開(kāi)拓新的市場(chǎng),大大降低了進(jìn)人和退出的壁壘,減小了投資風(fēng)險(xiǎn)。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

4.共同派船37第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

三、聯(lián)盟不穩(wěn)定性分析1.聯(lián)盟成員過(guò)多,伙伴選擇不當(dāng)2.聯(lián)盟成員的有限理性和信息不完全3.聯(lián)盟成員組織文化沖突4.聯(lián)盟成員利益分配難以協(xié)調(diào)5.聯(lián)盟外部環(huán)境變化的挑戰(zhàn)第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

三、聯(lián)盟不穩(wěn)定性分析38第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

四、聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防范措施1.控制聯(lián)盟成員的數(shù)量,選擇合適的聯(lián)盟伙伴在評(píng)估潛在的合作伙伴時(shí),要考慮以下幾種因素①互補(bǔ)性。即和潛在合作伙伴聯(lián)盟是否能與自己達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的;②聯(lián)盟成員組織文化的相容性。企業(yè)文化的相容性對(duì)于聯(lián)盟的成敗具有深刻的影響;③雙贏性。是指聯(lián)盟結(jié)果能使各得所需,同時(shí)增強(qiáng)所有聯(lián)盟成員的競(jìng)爭(zhēng)力,從而保證每個(gè)成員都積極投入合作。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

四、聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防范措施39第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

2．明確聯(lián)盟目標(biāo),加強(qiáng)聯(lián)盟溝通,理性對(duì)待利益分配①通過(guò)使信息更加透明來(lái)簡(jiǎn)化聯(lián)盟目標(biāo)。②增加合作伙伴溝通的范圍。③減少參與合作和協(xié)作人員。④增強(qiáng)管理人員與專業(yè)技術(shù)人員的合作。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

2．明確聯(lián)盟目標(biāo),加強(qiáng)聯(lián)盟溝40第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

3.加強(qiáng)聯(lián)盟伙伴之間溝通,建立信任機(jī)制聯(lián)盟成員必須通過(guò)正式和非正式的溝通渠道提高行為的透明度。4.強(qiáng)化聯(lián)盟的約束機(jī)制非合作博弈理論對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的投機(jī)行為,給出了最簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則:針?shù)h相對(duì),以牙還牙。聯(lián)盟成員應(yīng)明確地向其他成員發(fā)出“如果你采取任何投機(jī)行為那么我將以牙還牙”的信號(hào)。因此,各聯(lián)盟成員必須共同制定一個(gè)責(zé)任約束機(jī)制,這個(gè)機(jī)制是每個(gè)成員公司判斷其他成員是否“違規(guī)”從而采取以牙還牙措施的依據(jù)。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

3.加強(qiáng)聯(lián)盟伙伴之間溝通,建41第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、多元化經(jīng)營(yíng)概念及其分類1.多元化經(jīng)營(yíng)的類型(1)橫向多元化橫向多元化也稱為水平多元化,是指企業(yè)集團(tuán)向主導(dǎo)產(chǎn)品相近的行業(yè)發(fā)展,。(2)縱向多元化縱向多元化也稱為垂直多元化,就是向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程有密切關(guān)系的行業(yè)發(fā)展。(3)分散多元化分散多元化也稱非相關(guān)聯(lián)多元化,指根據(jù)市場(chǎng)情況隨機(jī)選擇新的發(fā)展產(chǎn)業(yè),新產(chǎn)業(yè)與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有多大關(guān)系。

第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、多元化經(jīng)營(yíng)概念及其分類42第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專業(yè)比率(SR)=企業(yè)最大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷售額/企業(yè)銷售總額關(guān)聯(lián)比率(RR)=企業(yè)最大一組的某種方式相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷售額/企業(yè)銷售總額第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專業(yè)比率(SR)=企業(yè)最大經(jīng)43第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略根據(jù)上述兩個(gè)量,把公司戰(zhàn)略分成如下類型:A.專業(yè)型B.主導(dǎo)型C.關(guān)聯(lián)型D非關(guān)聯(lián)型為了研究多元化經(jīng)營(yíng)內(nèi)部關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu),在上述分類的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步把關(guān)聯(lián)形式分為集約型和擴(kuò)散型兩種。由此,可將上述多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分類的B、C即主導(dǎo)型多元化戰(zhàn)略和關(guān)聯(lián)型多元化戰(zhàn)略進(jìn)一步作一下劃分:主導(dǎo)型:主導(dǎo)集約型、主導(dǎo)擴(kuò)散型關(guān)聯(lián)型:關(guān)聯(lián)集約型、關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略根據(jù)上述兩個(gè)量,把公司戰(zhàn)略44第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2.各種經(jīng)營(yíng)多元化類型的優(yōu)缺點(diǎn)(1)支配市場(chǎng)能力方面(2)適應(yīng)市場(chǎng)變化能力方面(3)共同利用經(jīng)營(yíng)資源方面(4)內(nèi)部管理的困難性方面第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2.各種經(jīng)營(yíng)多元化類型的優(yōu)缺45第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略二、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的市場(chǎng)機(jī)制1.主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)效應(yīng)2.資源配置驅(qū)動(dòng)3.防范風(fēng)險(xiǎn)需要4.降低交易成本5.科學(xué)技術(shù)促動(dòng)第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略二、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的市場(chǎng)機(jī)制46第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略三、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的航運(yùn)企業(yè)開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)的主要目的有如下4點(diǎn)。1.為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2.為了在深度和廣度上開(kāi)拓市場(chǎng)3.為了充分利用企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)資源4.和航運(yùn)主業(yè)形成互惠互利的局面第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略三、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的47第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略四、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題的分析1.資源配置分散2.管理難度加大3.產(chǎn)業(yè)選擇誤導(dǎo)第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略四、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中48第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略五、對(duì)我國(guó)航運(yùn)集團(tuán)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的建議1.在航運(yùn)主業(yè)鞏固的前提下,進(jìn)行相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)（1）縱向多元化經(jīng)營(yíng)既可以向前發(fā)展,也可向后拓展。對(duì)于航運(yùn)集團(tuán)來(lái)說(shuō),后向多元化經(jīng)營(yíng)可考慮的產(chǎn)業(yè)有:與船舶有關(guān)的造船業(yè)、船舶修理、港口、碼頭裝卸服務(wù)、船舶代理、物料供應(yīng)等行業(yè):集裝箱制造、修理業(yè)以及集裝箱拖車制造、修理業(yè)等,還包括與文件、單證有關(guān)的快遞業(yè)。航運(yùn)集團(tuán)的前向多元化經(jīng)營(yíng)可以發(fā)展為運(yùn)輸服務(wù)的最終用戶——真正貨主之間的眾多服務(wù)性行業(yè),比較普遍的就是船舶代理業(yè)、貨運(yùn)代理業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、貨物碼頭、集裝箱堆場(chǎng)服務(wù)業(yè)。第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略五、對(duì)我國(guó)航運(yùn)集團(tuán)實(shí)施多元化49第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(2)橫向多元化經(jīng)營(yíng)可以包括內(nèi)陸運(yùn)輸業(yè)(公路運(yùn)輸,鐵路運(yùn)輸)、貨物包裝業(yè)、航空貨運(yùn)業(yè)、物流服務(wù)業(yè),以及通信與信息服務(wù)業(yè)等。第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(2)橫向多元化經(jīng)營(yíng)50第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2.立足企業(yè)主業(yè),謹(jǐn)慎開(kāi)展無(wú)關(guān)聯(lián)多元化投資航運(yùn)企業(yè)必須首先突出運(yùn)輸主業(yè),突出主業(yè)的著眼點(diǎn)應(yīng)該放在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,努力降低成本,提高運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量上。無(wú)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)慎重行事。航運(yùn)集團(tuán)在進(jìn)行無(wú)關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營(yíng)時(shí),不要盲目從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),必須對(duì)集團(tuán)的實(shí)力,進(jìn)行切合實(shí)際的、充分的估計(jì),注意發(fā)揮集團(tuán)自身的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,慎重選擇產(chǎn)業(yè)。第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2.立足企業(yè)主業(yè),謹(jǐn)慎開(kāi)展無(wú)51第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷一、航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷的要求和特點(diǎn)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷,就是航運(yùn)企業(yè)要求診斷組織為該企業(yè)制定長(zhǎng)期的總體發(fā)展規(guī)劃。其內(nèi)容包括航運(yùn)企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)所要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo),航運(yùn)企業(yè)將要開(kāi)發(fā)哪些新的運(yùn)輸對(duì)象、開(kāi)發(fā)哪些新的航線、開(kāi)發(fā)些什么新的船型、怎樣勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和所應(yīng)采取的經(jīng)營(yíng)策略,以及為達(dá)到此目標(biāo),應(yīng)怎樣對(duì)航運(yùn)企業(yè)的內(nèi)部管理進(jìn)行變革等等。第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷一、航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷的要求和特52第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷其特點(diǎn)：(1)全局性⑵長(zhǎng)遠(yuǎn)性(3)抗?fàn)幮?4)綱領(lǐng)性:第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷其特點(diǎn)：53第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷二、航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷的主要工作1.全面的調(diào)查與分析工作1)本行業(yè)成功的關(guān)鍵因素的調(diào)查與分析2)本行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查分析3)本行業(yè)新技術(shù)的發(fā)展趨向的調(diào)查與分析第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷二、航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷的主要工作54第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷2.對(duì)航運(yùn)市場(chǎng)進(jìn)行供需分析(1)航運(yùn)市場(chǎng)需求分析(2)航運(yùn)市場(chǎng)供給分析(3)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷2.對(duì)航運(yùn)市場(chǎng)進(jìn)行供需分析55第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷3.籌資途徑及運(yùn)力補(bǔ)充途徑的選擇(1)籌資途徑的選擇(2)運(yùn)力補(bǔ)充途徑選擇(3)訂造船舶廠家的選擇(4)提出防止外匯風(fēng)險(xiǎn)的措施第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷3.籌資途徑及運(yùn)力補(bǔ)充途徑的選擇56第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷4.提供經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷報(bào)、書(shū)及實(shí)施方案(1)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的客觀依據(jù)包括:①對(duì)本企業(yè)歷史的回顧及現(xiàn)狀分析;②同行業(yè)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;③企業(yè)診斷概要介紹;④企業(yè)優(yōu)勢(shì)不足的分析。(2)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定包括:①技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境分析;②航運(yùn)市場(chǎng)供需分析;③相關(guān)市場(chǎng)的分析;④運(yùn)量預(yù)測(cè)與規(guī)劃運(yùn)量的確定;⑤運(yùn)量增長(zhǎng)因素分析;⑥主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。(3)運(yùn)輸能力的結(jié)構(gòu)調(diào)整與補(bǔ)充包括:①運(yùn)輸能力結(jié)構(gòu)調(diào)整的依據(jù)及主要內(nèi)容:②運(yùn)力補(bǔ)充的途徑及數(shù)量;③資金籌措途徑及還貸能力分析;④訂造船廠的選擇建議。第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷4.提供經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷報(bào)、書(shū)及實(shí)施方57第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷(4)調(diào)整與完善運(yùn)輸組織包括:①航線調(diào)整的主要內(nèi)容;②航線調(diào)整說(shuō)明及措施。(5)經(jīng)營(yíng)多元化及聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方面的目標(biāo)與措施，包括:①多元化的方向(縱向、橫向、混合);②聯(lián)盟對(duì)象的選擇。(6)管理機(jī)構(gòu)及管理方法的改進(jìn)與提高包括:①現(xiàn)代企業(yè)制度改革方案;②建立精簡(jiǎn)高效的管理體系;③普及電腦應(yīng)用,提高管理效率;④強(qiáng)化攬貨系統(tǒng)建設(shè);⑤提高各類人員素質(zhì)的計(jì)劃與措施。⑺附件第六節(jié)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷(4)調(diào)整與完善運(yùn)輸組織包括:①航58航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述59第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是決定企業(yè)的基本長(zhǎng)期目標(biāo)與目的，選擇企業(yè)達(dá)到這些目的所循的途徑（方針），并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)與方針而對(duì)企業(yè)重要資源進(jìn)行分配。企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境，對(duì)目前與將來(lái)要從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所進(jìn)行的戰(zhàn)略決策。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是企業(yè)內(nèi)部控制過(guò)程中的戰(zhàn)略性計(jì)劃。在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里為企業(yè)確定長(zhǎng)期成長(zhǎng)目標(biāo)并選擇實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的途徑和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方針對(duì)策所進(jìn)行的謀劃。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義60第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）全局性（二）未來(lái)性（三）競(jìng)爭(zhēng)性（四）相對(duì)穩(wěn)定性

第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)61三、戰(zhàn)略與策略、戰(zhàn)役、規(guī)劃、計(jì)劃的關(guān)系

戰(zhàn)略與策略、戰(zhàn)役的關(guān)系如圖3-1所示。

三、戰(zhàn)略與策略、戰(zhàn)役、規(guī)劃、計(jì)劃的關(guān)系

戰(zhàn)略與策略、戰(zhàn)62航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述課件63第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述四、影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要素1.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與服務(wù)范圍2.企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)①市場(chǎng)滲透。②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)④多角化。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述四、影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要素64第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述

3.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)包括人力、物力、資金等資源結(jié)構(gòu),生產(chǎn)設(shè)備、工藝等技術(shù)結(jié)構(gòu),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)等。尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)途徑:一是研究需求特性和進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。二是發(fā)揮協(xié)同效果。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述3.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)65第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述五、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型1.按照戰(zhàn)略的目的性,可把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劃分(1)成長(zhǎng)戰(zhàn)略為保證實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)所采取的戰(zhàn)略。成長(zhǎng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略。(2)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為了取得差別優(yōu)勢(shì),維持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率所采取的戰(zhàn)略。常用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述五、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型66第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述2.按照成長(zhǎng)方向,可以把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劃分為(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略主要包括產(chǎn)品擴(kuò)展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、更新?lián)Q代戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略,以及產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、產(chǎn)品線戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略等。⑵市場(chǎng)戰(zhàn)略⑵市場(chǎng)戰(zhàn)略除了市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略、新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略和混合市場(chǎng)戰(zhàn)略,還有產(chǎn)品壽命周期市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、工貿(mào)結(jié)合戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略等。⑶投資戰(zhàn)略它是一種資源分配戰(zhàn)略,也是一種擴(kuò)展戰(zhàn)略。投資戰(zhàn)略主要包括產(chǎn)品投資戰(zhàn)略、市場(chǎng)投資戰(zhàn)略、技術(shù)發(fā)展投資戰(zhàn)略、規(guī)模化投資戰(zhàn)略、企業(yè)聯(lián)合與兼并投資戰(zhàn)略。就其類型來(lái)說(shuō),也可分為擴(kuò)大型投資戰(zhàn)略、維持型投資戰(zhàn)略以及撤退型投資戰(zhàn)略。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述2.按照成長(zhǎng)方向,可以把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)67第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述3.按照競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),可以把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劃分為1)進(jìn)攻戰(zhàn)略(1)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。⑵產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。⑶市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略。(4)生產(chǎn)擴(kuò)展戰(zhàn)略。2)防守戰(zhàn)略3)撤退戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述3.按照競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),可以把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略68第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述4.按照戰(zhàn)略的層次性,可把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劃分為(1)公司戰(zhàn)略(2)事業(yè)戰(zhàn)略(3)職能戰(zhàn)略。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述4.按照戰(zhàn)略的層次性,可把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)69第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容戰(zhàn)略目標(biāo):經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)是企業(yè)的成長(zhǎng)方向,包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大與兼并;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的增長(zhǎng)。戰(zhàn)略方針:戰(zhàn)略方針是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的行為規(guī)范和政策性決策。戰(zhàn)略規(guī)劃:戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行綱領(lǐng)。它的任務(wù)是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)具體化,把企業(yè)的戰(zhàn)略方針措施化,并制定出分階段實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體步驟。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容70第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述1.確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍1)決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的因素(1)公司的初始戰(zhàn)略。(2)產(chǎn)品多元化的發(fā)展方向。(3)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化。(4)政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的影響。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述1.確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍71第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述

2)確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)遵循的原則(1)集中優(yōu)勢(shì)的原則。（2)相對(duì)穩(wěn)定的原則。（3)合理性的原則。2.確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述2)確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)遵循的原則72第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述七、戰(zhàn)略管理的四要素1、戰(zhàn)略分析的主要目的是評(píng)價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素。包括三個(gè)主要方面：其一，確定企業(yè)的使命和目標(biāo)。其二，外部環(huán)境分析其三，內(nèi)部條件分析。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述七、戰(zhàn)略管理的四要素73第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述2、戰(zhàn)略選擇階段所要回答的問(wèn)題是“企業(yè)走向何處”。首先需要制定戰(zhàn)略選擇方案。第二步是評(píng)估戰(zhàn)略備選方案。第三步是選擇戰(zhàn)略。最后是戰(zhàn)略政策和計(jì)劃。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述2、戰(zhàn)略選擇階段所要回答的問(wèn)題是“企74第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述3、戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。如何在企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)和各層次間分配及使用現(xiàn)有的資源；還需要獲得哪些外部資源以及如何使用；需要對(duì)組織結(jié)構(gòu)做哪些調(diào)整；如何進(jìn)行企業(yè)文化管理。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述3、戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。75第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述4、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)就是通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，審視戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述4、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)就是通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)76第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一、航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義1.戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展,具有決定性的指導(dǎo)作用。2．戰(zhàn)略規(guī)劃成為企業(yè)管理的重心環(huán)節(jié)第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一、航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義77第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一,科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,使得科學(xué)新發(fā)現(xiàn)或工藝技術(shù)的新發(fā)明轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來(lái)越短,從而對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的更新提出了更高更快的要求。第二,市場(chǎng)的需求變化是日新月異、層出不窮的。航運(yùn)需求作為一種派生性需求,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者收入水平的提高,會(huì)不斷趨于多樣化和多層次化。第三,航運(yùn)市場(chǎng)極易受到各種政治、經(jīng)濟(jì)因素變化的沖擊,時(shí)刻給航運(yùn)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和造成新的威脅。第四,企業(yè)的發(fā)展,必然導(dǎo)致規(guī)模擴(kuò)大,經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和范圍日益復(fù)雜,現(xiàn)代化航運(yùn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)從市場(chǎng)到市場(chǎng)的大規(guī)模循環(huán)活動(dòng)系統(tǒng),其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能脫節(jié),否則就成為整個(gè)系統(tǒng)的“瓶頸”,使整個(gè)系統(tǒng)的效益受到影響。第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一,科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,使得科學(xué)新發(fā)78第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和規(guī)劃過(guò)程1．確定航運(yùn)企業(yè)的基本任務(wù)(1)航運(yùn)企業(yè)基本任務(wù)的內(nèi)容本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是什么?本企業(yè)的客戶是誰(shuí)?客戶的主要需求是什么?本企業(yè)應(yīng)該怎樣去滿足客戶的這些需求？(2)航運(yùn)企業(yè)基本任務(wù)的特點(diǎn)第一,以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為導(dǎo)向。第二,航運(yùn)企業(yè)的任務(wù)要具有可行性。第三,航運(yùn)企業(yè)的任務(wù)必須具有激勵(lì)性。第四,航運(yùn)企業(yè)的任務(wù)應(yīng)該具體明確,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和共同價(jià)值觀,使全體員工共同遵循。第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和規(guī)劃過(guò)程79第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2.確定航運(yùn)企業(yè)的目標(biāo)1)航運(yùn)企業(yè)目標(biāo)的一般內(nèi)容和指標(biāo)(1)社會(huì)效益目標(biāo)。⑵市場(chǎng)目標(biāo)。⑶企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。⑷企業(yè)利益目標(biāo)。第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2.確定航運(yùn)企業(yè)的目標(biāo)80航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述課件81第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2）確定航運(yùn)企業(yè)目標(biāo)的原則⑴科學(xué)性和現(xiàn)實(shí)性相結(jié)合。⑵突出目標(biāo)的關(guān)鍵性和數(shù)量化。⑶企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是層次化的。(4)企業(yè)的各項(xiàng)目標(biāo)之間應(yīng)該具有協(xié)調(diào)性。第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2）確定航運(yùn)企業(yè)目標(biāo)的原則82第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3.安排航運(yùn)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合1)確認(rèn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一般認(rèn)為,典型的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位具有如下特征:(1)是一項(xiàng)單獨(dú)的業(yè)務(wù)或幾個(gè)相關(guān)的業(yè)務(wù)的組合:(2)有明確的任務(wù);(3)有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;(4)有專門(mén)的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人;(5)掌握一定的企業(yè)資源;(6)能從戰(zhàn)略規(guī)劃中獲得好處;(7)能獨(dú)立于其他業(yè)務(wù)單位,單獨(dú)制定計(jì)劃。2)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析、評(píng)估與決策第二節(jié)航運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3.安排航運(yùn)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合83第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略一、成本水平領(lǐng)先策略成本水平領(lǐng)先策略的含義是以低成本保持成本水平處于領(lǐng)先地位,因?yàn)橹挥械统杀?才能做到低運(yùn)價(jià)或低租價(jià),才有可能給貨主以延期遞增回扣的優(yōu)惠條件,這樣才能使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略一、成本水平領(lǐng)先策略84第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略首先要求企業(yè)必須擁有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施,并能有效地提高設(shè)備利用率;其次是要利用管理經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)成本與管理費(fèi)用的控制,全力以赴地降低成本;第三是最大限度地減少研究開(kāi)發(fā)、推銷、廣告、服務(wù)等方面的費(fèi)用支出。第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略首先要求企業(yè)必須擁有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)85第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略為了做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),航運(yùn)企業(yè)要建立起信息管理系統(tǒng),并與貨主聯(lián)網(wǎng),及時(shí)了解發(fā)生貨運(yùn)質(zhì)量和運(yùn)輸被阻的主要環(huán)節(jié)及主要原因,避免有貨無(wú)船承運(yùn)和有船無(wú)貨來(lái)裝。另外,航運(yùn)企業(yè)在運(yùn)輸前要到貨主單位咨詢并征求意見(jiàn),運(yùn)輸中要及時(shí)為貨主提供跟蹤服務(wù),使其隨時(shí)了解自己貨物的有關(guān)情況,運(yùn)輸后如有索賠要求要及時(shí)處理,以便與貨主保持友善和經(jīng)營(yíng)的聯(lián)系,要開(kāi)展送貨上門(mén),代辦中轉(zhuǎn)或多式聯(lián)運(yùn)等簡(jiǎn)化貨運(yùn)手續(xù)等各項(xiàng)方便貨主的措施。第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略86第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略三、創(chuàng)新圖變策略創(chuàng)新圖變的辦法,來(lái)源于經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變,首先要使思想走上現(xiàn)代化的軌道。例如經(jīng)營(yíng)特色策略和部分市場(chǎng)策略便是之一,他們?yōu)楸荛_(kāi)在一條道上擠車而另辟蹊徑,辦起很少人經(jīng)營(yíng)的散水泥運(yùn)輸和液化氣運(yùn)輸?shù)?縮短戰(zhàn)線,集中力量辦好某一側(cè)重面的運(yùn)輸?shù)?又如多種聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式的出現(xiàn),多式聯(lián)運(yùn)形式的出現(xiàn),多元化經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)等等也是航運(yùn)企業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流,抓住時(shí)機(jī)、創(chuàng)新圖變所結(jié)出的果實(shí)。第三節(jié)航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略三、創(chuàng)新圖變策略87第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

由于航運(yùn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,資金密集程度高,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性大,使得許多船東對(duì)聯(lián)營(yíng)產(chǎn)生很大的興趣,聯(lián)營(yíng)策略幾乎普遍在存在于航運(yùn)業(yè),而且已成為該行業(yè)的一大特色。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

由于航運(yùn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,資金密集88第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

一、航運(yùn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的形式1.壟斷性聯(lián)合經(jīng)營(yíng)2.穩(wěn)定市場(chǎng)型聯(lián)營(yíng)主要班輪公司在協(xié)調(diào)共同利益的基礎(chǔ)上,通過(guò)簽訂運(yùn)價(jià)協(xié)定,穩(wěn)定化協(xié)定等,走上聯(lián)合經(jīng)營(yíng)之路。如跨太平洋穩(wěn)定化協(xié)定(TSA),歐亞費(fèi)率協(xié)定(EATA),北美西航協(xié)定等等,以維待一個(gè)較為穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

一、航運(yùn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的形式89第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

3.運(yùn)力(設(shè)備)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)⑴有的因?yàn)閱为?dú)經(jīng)營(yíng)干線有困難,便與有同樣經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的公司合作、協(xié)同配船。⑵有的通過(guò)聯(lián)合,擴(kuò)大自己的航線覆蓋面,從而擴(kuò)大攬貨的范圍,或者通過(guò)聯(lián)營(yíng)集中自己的運(yùn)力資源,實(shí)施重點(diǎn)戰(zhàn)略。⑶有的大小公司通過(guò)聯(lián)合,使干線與支線得到很好的銜接,使大小公司的運(yùn)力各自得到最有效的利用,而且還因支線網(wǎng)絡(luò)的靈活密集特性,可使船公司獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。(4)有的經(jīng)營(yíng)集裝箱運(yùn)輸?shù)拇炯跋涔?通過(guò)艙(箱)位互租,箱子共享等聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

3.運(yùn)力(設(shè)備)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)90第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

4.聯(lián)合投資5.聯(lián)合進(jìn)入新市場(chǎng)6.避免競(jìng)爭(zhēng)式聯(lián)合7.貨源共享式聯(lián)合8.防御型聯(lián)合9.運(yùn)輸方式的聯(lián)合第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

4.聯(lián)合投資91第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

二、班輪公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本形式1.接運(yùn)一個(gè)承運(yùn)人出于班期、成本等因素考慮而無(wú)法直接掛靠一些港口,這些港口與這個(gè)承運(yùn)人經(jīng)營(yíng)的航線直接掛靠港口間的運(yùn)輸,需要使用接運(yùn)承運(yùn)人提供的服務(wù)來(lái)完成。接運(yùn)協(xié)議一般規(guī)定,接運(yùn)承運(yùn)人向需要接運(yùn)服務(wù)的一方提供在一定范圍內(nèi)的接運(yùn)服務(wù),承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)按約定的費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi)。接受接運(yùn)服務(wù)的一方,根據(jù)約定的費(fèi)率和交運(yùn)的貨量支付運(yùn)費(fèi)。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

二、班輪公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本形92第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

2.艙位租用船公司為爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)的靈活性和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域,通過(guò)以租用其他經(jīng)營(yíng)人某些航線上部分固定數(shù)量的艙位來(lái)經(jīng)營(yíng)相關(guān)航線的方法。艙位租用方式下,集裝箱由倉(cāng)位租用方提供,艙位租用方獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng);艙位租用方對(duì)艙位提供方的義務(wù)就是按租用協(xié)議的規(guī)定,定期向?qū)Ψ街Ц豆潭ㄅ撐蛔饨?無(wú)論實(shí)際是否使用艙位。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

2.艙位租用93第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

3.艙位互租艙位互租是各船公司在維持各自原來(lái)經(jīng)營(yíng)航線的基礎(chǔ)上,彼此間相互租用對(duì)方一部分艙位。這種形式可以使合作各方在保持各自自航線經(jīng)營(yíng)包括運(yùn)力在內(nèi)的各種固定投入基本不變的情況下,增加班次密度,擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面,從而顯著提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。艙位互租中的租金通過(guò)各方協(xié)商確定。租金一般由船舶成本、燃油費(fèi)和港口費(fèi)三部分組成。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

3.艙位互租94第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

4.共同派船兩家或兩家以上的船公司就在同一條或幾條航線共同派船營(yíng)運(yùn)達(dá)成協(xié)議,規(guī)定航線的班次、掛港、各方投入船舶的具體數(shù)量和各方按投船比例確定各方在每條船上可使用的艙位數(shù)量等。共同派船明顯的特征是各方共同負(fù)責(zé)航線的營(yíng)運(yùn),但是,各方仍獨(dú)立地進(jìn)行航線營(yíng)銷工作。這種方式可以使合作的每一方能以較少的投入開(kāi)拓新的市場(chǎng),大大降低了進(jìn)人和退出的壁壘,減小了投資風(fēng)險(xiǎn)。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

4.共同派船95第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

三、聯(lián)盟不穩(wěn)定性分析1.聯(lián)盟成員過(guò)多,伙伴選擇不當(dāng)2.聯(lián)盟成員的有限理性和信息不完全3.聯(lián)盟成員組織文化沖突4.聯(lián)盟成員利益分配難以協(xié)調(diào)5.聯(lián)盟外部環(huán)境變化的挑戰(zhàn)第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

三、聯(lián)盟不穩(wěn)定性分析96第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

四、聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防范措施1.控制聯(lián)盟成員的數(shù)量,選擇合適的聯(lián)盟伙伴在評(píng)估潛在的合作伙伴時(shí),要考慮以下幾種因素①互補(bǔ)性。即和潛在合作伙伴聯(lián)盟是否能與自己達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的;②聯(lián)盟成員組織文化的相容性。企業(yè)文化的相容性對(duì)于聯(lián)盟的成敗具有深刻的影響;③雙贏性。是指聯(lián)盟結(jié)果能使各得所需,同時(shí)增強(qiáng)所有聯(lián)盟成員的競(jìng)爭(zhēng)力,從而保證每個(gè)成員都積極投入合作。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

四、聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防范措施97第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

2．明確聯(lián)盟目標(biāo),加強(qiáng)聯(lián)盟溝通,理性對(duì)待利益分配①通過(guò)使信息更加透明來(lái)簡(jiǎn)化聯(lián)盟目標(biāo)。②增加合作伙伴溝通的范圍。③減少參與合作和協(xié)作人員。④增強(qiáng)管理人員與專業(yè)技術(shù)人員的合作。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

2．明確聯(lián)盟目標(biāo),加強(qiáng)聯(lián)盟溝98第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

3.加強(qiáng)聯(lián)盟伙伴之間溝通,建立信任機(jī)制聯(lián)盟成員必須通過(guò)正式和非正式的溝通渠道提高行為的透明度。4.強(qiáng)化聯(lián)盟的約束機(jī)制非合作博弈理論對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的投機(jī)行為,給出了最簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則:針?shù)h相對(duì),以牙還牙。聯(lián)盟成員應(yīng)明確地向其他成員發(fā)出“如果你采取任何投機(jī)行為那么我將以牙還牙”的信號(hào)。因此,各聯(lián)盟成員必須共同制定一個(gè)責(zé)任約束機(jī)制,這個(gè)機(jī)制是每個(gè)成員公司判斷其他成員是否“違規(guī)”從而采取以牙還牙措施的依據(jù)。第四節(jié)航運(yùn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略

3.加強(qiáng)聯(lián)盟伙伴之間溝通,建99第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、多元化經(jīng)營(yíng)概念及其分類1.多元化經(jīng)營(yíng)的類型(1)橫向多元化橫向多元化也稱為水平多元化,是指企業(yè)集團(tuán)向主導(dǎo)產(chǎn)品相近的行業(yè)發(fā)展,。(2)縱向多元化縱向多元化也稱為垂直多元化,就是向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程有密切關(guān)系的行業(yè)發(fā)展。(3)分散多元化分散多元化也稱非相關(guān)聯(lián)多元化,指根據(jù)市場(chǎng)情況隨機(jī)選擇新的發(fā)展產(chǎn)業(yè),新產(chǎn)業(yè)與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有多大關(guān)系。

第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、多元化經(jīng)營(yíng)概念及其分類100第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專業(yè)比率(SR)=企業(yè)最大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷售額/企業(yè)銷售總額關(guān)聯(lián)比率(RR)=企業(yè)最大一組的某種方式相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷售額/企業(yè)銷售總額第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專業(yè)比率(SR)=企業(yè)最大經(jīng)101第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略根據(jù)上述兩個(gè)量,把公司戰(zhàn)略分成如下類型:A.專業(yè)型B.主導(dǎo)型C.關(guān)聯(lián)型D非關(guān)聯(lián)型為了研究多元化經(jīng)營(yíng)內(nèi)部關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu),在上述分類的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步把關(guān)聯(lián)形式分為集約型和擴(kuò)散型兩種。由此,可將上述多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分類的B、C即主導(dǎo)型多元化戰(zhàn)略和關(guān)聯(lián)型多元化戰(zhàn)略進(jìn)一步作一下劃分:主導(dǎo)型:主導(dǎo)集約型、主導(dǎo)擴(kuò)散型關(guān)聯(lián)型:關(guān)聯(lián)集約型、關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略根據(jù)上述兩個(gè)量,把公司戰(zhàn)略102第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2.各種經(jīng)營(yíng)多元化類型的優(yōu)缺點(diǎn)(1)支配市場(chǎng)能力方面(2)適應(yīng)市場(chǎng)變化能力方面(3)共同利用經(jīng)營(yíng)資源方面(4)內(nèi)部管理的困難性方面第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2.各種經(jīng)營(yíng)多元化類型的優(yōu)缺103第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略二、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的市場(chǎng)機(jī)制1.主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)效應(yīng)2.資源配置驅(qū)動(dòng)3.防范風(fēng)險(xiǎn)需要4.降低交易成本5.科學(xué)技術(shù)促動(dòng)第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略二、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的市場(chǎng)機(jī)制104第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略三、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的航運(yùn)企業(yè)開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)的主要目的有如下4點(diǎn)。1.為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2.為了在深度和廣度上開(kāi)拓市場(chǎng)3.為了充分利用企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)資源4.和航運(yùn)主業(yè)形成互惠互利的局面第五節(jié)航運(yùn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略三、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的1