項(xiàng)目三-跨境電商產(chǎn)品選品課件

跨境電子商務(wù)B2C實(shí)務(wù)

葉楊翔

項(xiàng)目三跨境電商產(chǎn)品選品目錄CONTENTS1:學(xué)習(xí)目標(biāo)2:工作項(xiàng)目3:操作示范4:知識(shí)鏈接教學(xué)分011.1能力目標(biāo)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)能分析藍(lán)海市場(chǎng)能夠挖掘藍(lán)海產(chǎn)品能使用選品工具教學(xué)分011.2知識(shí)目標(biāo)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握藍(lán)海市場(chǎng)的概念和特點(diǎn)掌握藍(lán)海產(chǎn)品挖掘技巧掌握數(shù)據(jù)縱橫選品工具教學(xué)分011.3情感目標(biāo)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工匠精神培養(yǎng)學(xué)生的誠(chéng)信意識(shí)和實(shí)事求是的工作態(tài)度工作項(xiàng)目俊尚公司的跨境電商部門經(jīng)理給運(yùn)營(yíng)人員陳雪布置了最新的任務(wù)，要通過對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)進(jìn)行分析。任務(wù)1：分析藍(lán)海市場(chǎng)任務(wù)2：藍(lán)海產(chǎn)品挖掘任務(wù)3：選品工具分析工作任務(wù)1：分析藍(lán)海市場(chǎng)二、操作示范

分析速賣通平臺(tái)的藍(lán)海市場(chǎng)，找到適合自己在速賣通平臺(tái)嘗試的藍(lán)海行業(yè)類目工作任務(wù)1：分析藍(lán)海市場(chǎng)二、操作示范Step1工作任務(wù)1：分析藍(lán)海市場(chǎng)二、操作示范Step2工作任務(wù)1：分析藍(lán)海市場(chǎng)二、操作示范Step3工作任務(wù)2：藍(lán)海產(chǎn)品挖掘二、操作示范結(jié)合數(shù)據(jù)縱橫的數(shù)據(jù)，逆向思維去發(fā)掘藍(lán)海市場(chǎng)商機(jī)工作任務(wù)2：藍(lán)海產(chǎn)品挖掘二、操作示范可參看后臺(tái)“藍(lán)海行業(yè)”多角度選擇工作任務(wù)2：藍(lán)海產(chǎn)品挖掘二、操作示范Step1打開數(shù)據(jù)縱橫-行業(yè)情報(bào)，通過類目和時(shí)間選擇，可以查詢一級(jí)類目下不同子類目的數(shù)據(jù)情況工作任務(wù)2：藍(lán)海產(chǎn)品挖掘二、操作示范Step2打開數(shù)據(jù)縱橫，分析行業(yè)數(shù)據(jù)工作任務(wù)2：藍(lán)海產(chǎn)品挖掘二、操作示范Step3“選品專家”功能查看買家熱搜的產(chǎn)品詞工作任務(wù)3：選品工具分析二、操作示范通過對(duì)數(shù)據(jù)縱橫的行業(yè)情報(bào)、選品專家和搜索詞分析，找到適合店鋪的選品工具工作任務(wù)3：選品工具分析二、操作示范Step1“我的速賣通”--依次點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)縱橫”再點(diǎn)擊“行業(yè)情報(bào)”工作任務(wù)3：選品工具分析二、操作示范Step2選擇對(duì)應(yīng)子類目工作任務(wù)3：選品工具分析二、操作示范Step3對(duì)流量、成交轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)規(guī)模幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行分析，選出適合在店鋪內(nèi)發(fā)布的藍(lán)海產(chǎn)品工作任務(wù)3：選品工具分析二、操作示范Step4選擇三個(gè)子類目對(duì)訪客數(shù)占比這個(gè)數(shù)據(jù)的分析比對(duì)工作任務(wù)3：選品工具分析二、操作示范Step5查看具體某個(gè)行業(yè)的買家地域分布速賣通選品專家流程速賣通選品專家二、操作示范Step1點(diǎn)擊選品專家，選擇熱銷按鈕，可以查看產(chǎn)品TOP熱銷產(chǎn)品詞速賣通選品專家二、操作示范Step2圈的大小代表銷售熱度，圈越大，代表銷量越高1.藍(lán)海與紅海市場(chǎng)三、知識(shí)鏈接“藍(lán)海是未知的，有待開拓的市場(chǎng)空間。藍(lán)海行業(yè)指那些競(jìng)爭(zhēng)尚不大，但又充滿買家需求的行業(yè)，藍(lán)海行業(yè)充滿新的商機(jī)和機(jī)會(huì)”一些選品思路分享目前大部分的選品思路一1688選品出一單，算一單；看不到實(shí)物的選品方法；缺貨（無(wú)法保證供應(yīng)鏈）、貨不對(duì)版ATOP跟賣跟賣；拉低整個(gè)平臺(tái)、類目的利潤(rùn)；不能良性競(jìng)爭(zhēng)B通過站內(nèi)數(shù)據(jù)縱橫選品通過客戶的購(gòu)買習(xí)慣和需求選品（A3級(jí)以上客戶）通過產(chǎn)業(yè)帶和貨源地優(yōu)勢(shì)選品通過站內(nèi)數(shù)據(jù)縱橫選品A通過站內(nèi)選品數(shù)據(jù)縱橫選品A通過站內(nèi)選品數(shù)據(jù)縱橫選品A通過客戶的購(gòu)買習(xí)慣和需求進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選B查看已購(gòu)客戶的購(gòu)買記錄篩選購(gòu)買信息（選品和補(bǔ)品）客戶：A3等級(jí)以上通過客戶的購(gòu)買習(xí)慣和需求進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選B通過客戶的購(gòu)買習(xí)慣和需求進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選B通過客戶的購(gòu)買習(xí)慣和需求進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選B通過客戶的購(gòu)買習(xí)慣和需求進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選B研究：買家的購(gòu)買數(shù)據(jù)，拓寬自己選品例子：

母嬰類賣家：挖掘俄羅斯老客戶的二胎數(shù)據(jù)、時(shí)間、提醒再次購(gòu)買，產(chǎn)品推薦（老客戶選品的培養(yǎng)）通過產(chǎn)業(yè)帶和貨源地優(yōu)勢(shì)選品C汽摩配鞋類箱包衛(wèi)浴五金通過產(chǎn)業(yè)帶和貨源地優(yōu)勢(shì)選品C汽摩配鞋類箱包衛(wèi)浴五金通過站內(nèi)數(shù)據(jù)縱橫選品通過客戶的購(gòu)買習(xí)慣和需求選品（A3級(jí)以上客戶）通過產(chǎn)業(yè)帶和貨源地優(yōu)勢(shì)選品通過站內(nèi)數(shù)據(jù)縱橫選品A通過站內(nèi)選品數(shù)據(jù)縱橫選品A通過站內(nèi)選品數(shù)據(jù)縱橫選品A通過客戶的購(gòu)買習(xí)慣和需求進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選B查看已購(gòu)客戶的購(gòu)買記錄篩選購(gòu)買信息（選品和補(bǔ)品）客戶：A3等級(jí)以上通過客戶的購(gòu)買習(xí)慣和需求進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選B通過客戶的購(gòu)買習(xí)慣和需求進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選B通過客戶的購(gòu)買習(xí)慣和需求進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選B通過客戶的購(gòu)買習(xí)慣和需求進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選B研究：買家的購(gòu)買數(shù)據(jù)，拓寬自己選品例子：

母嬰類賣家：挖掘俄羅斯老客戶的二胎數(shù)據(jù)、時(shí)間、提醒再次購(gòu)買，產(chǎn)品推薦（老客戶選品的培養(yǎng)）通過產(chǎn)業(yè)帶和貨源地優(yōu)勢(shì)選品C汽摩配鞋類箱包衛(wèi)浴五金通過產(chǎn)業(yè)帶和貨源地優(yōu)勢(shì)選品C汽摩配鞋類箱包衛(wèi)浴五金教學(xué)分