聯(lián)想ThinkStation工作站中級(jí)銷(xiāo)售工程師認(rèn)證考試

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)心之所向，所向披靡1.傳統(tǒng)PC渠道通常缺乏什么能力銷(xiāo)售工作站？(多選)ACDEFA：可進(jìn)行方案型銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員和售前人員B：資金實(shí)力C：專(zhuān)人負(fù)責(zé)工作站銷(xiāo)售D：專(zhuān)業(yè)技術(shù)實(shí)力，可以靈活拆零改配適應(yīng)客戶(hù)個(gè)性化需求E：廣泛的下游客戶(hù)型渠道F：重視工作站業(yè)務(wù)，專(zhuān)項(xiàng)的資金及人力投入2.從何處可以找到最全面的ThinkStation產(chǎn)品信息(多選)A：B：C：D：3.當(dāng)客戶(hù)和渠道提及HP工作站免費(fèi)提供RGS遠(yuǎn)程工作站軟件，需要如何應(yīng)對(duì)？(多選)A：聯(lián)想工作站是基于硬件壓縮傳輸協(xié)議的應(yīng)用，是真正成熟的遠(yuǎn)程工作站方案B：在生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)下任何基于純軟件壓縮傳輸協(xié)議的應(yīng)用，在具體的功能表現(xiàn)上都會(huì)不盡如人意C：RGS軟件壓縮方式將可能犧牲一半以上圖像質(zhì)量D：RGS軟件在模型稍大時(shí)就容易出現(xiàn)鼠標(biāo)延遲，圖像抖動(dòng)，色彩失真，旋轉(zhuǎn)縮放模型不能快速到位等問(wèn)題4.優(yōu)秀的工作站渠道通常具有哪些特質(zhì)？(多選)A：雄厚的資金實(shí)力B：穩(wěn)定的客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)C：優(yōu)質(zhì)的行業(yè)客戶(hù)資源、關(guān)系D：與特定行業(yè)ISV良好合作關(guān)系E：專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力F：渠道公司的工作站銷(xiāo)售意愿及投入5.ThinkStation產(chǎn)品系列主要有哪些？(多選)A：旗艦型雙路工作站D30B：入門(mén)級(jí)單路工作站E32C：緊湊型雙路工作站C30D：主流級(jí)單路工作站S306.當(dāng)客戶(hù)和渠道提及HP模塊化設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，需要如何應(yīng)對(duì)？(多選)A：聯(lián)想工作站具有如多路散熱通路獨(dú)特散熱設(shè)計(jì)等很多穩(wěn)定性元素B：聯(lián)想工作站的設(shè)計(jì)理念源自原IBM工作站設(shè)計(jì)，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)C：實(shí)現(xiàn)真正模塊化設(shè)計(jì)的前提是保證產(chǎn)品穩(wěn)定性，從硬件底層架構(gòu)重新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)D：簡(jiǎn)單地把線纜隱藏的更加隱蔽只是表象，并不能帶來(lái)更穩(wěn)定的使用效果7.以下哪些是常見(jiàn)的ISV軟件？(多選)A：Halliburton公司的LandmarkB：Avid公司的MediaComposerC：Siemens公司的NXD：Autodesk公司的3DMax、Maya、AutoCAD/InventorE：DassaultSystemes公司的Catia、SolidWorksF：PTC公司的ProEngineer/CreoG：Adobe公司的AfterEffect、Premiere8.ThinkStationS30控標(biāo)點(diǎn)有哪些？(多選)A：最高支持Quadro6000專(zhuān)業(yè)顯卡，HP最高支持Quadro5000B：支持12個(gè)USB端口，HP、DELL僅有10個(gè)USB端口C：支持256GB內(nèi)存，HP、DELL最大僅支持128GBD：支持全系列IntelXeonE5-1600/2600系列CPU，HP、DELL僅支持部分E52600系列CPU9.針對(duì)兼容機(jī)渠道，怎樣引導(dǎo)其開(kāi)發(fā)攢機(jī)用戶(hù)使用工作站？(多選)A：從穩(wěn)定性上考慮：DIY機(jī)器沒(méi)有嚴(yán)格的測(cè)試流程，與軟件的兼容性存在風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致使用中出現(xiàn)故障，設(shè)計(jì)結(jié)果丟失B：從成本考慮：品牌工作站價(jià)格與DIY機(jī)器價(jià)格差距不大，并且品牌機(jī)含三年上門(mén)服務(wù)，解決了客戶(hù)的后顧之憂C：從性能上考慮：工作站的部件都比較特殊，如主板，專(zhuān)業(yè)顯卡，ECC內(nèi)存，高端散熱，大功率電源等。DIY市場(chǎng)不能滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)的要求10.ThinkStationC30控標(biāo)點(diǎn)有哪些？(多選)A：支持256GB內(nèi)存，HP最大僅支持96GBB：支持12個(gè)USB端口,HP、DELL僅有10個(gè)USB端口C：24.6L,3U業(yè)界最小體積全功能工作站，HP、dell為4U高度D：支持2個(gè)PCI32bit插槽，HP、DELL僅有1個(gè)PCI32bit插槽11.ThinkStationD30控標(biāo)點(diǎn)有哪些？(多選)A：支持12個(gè)USB端口,HP、DELL僅有10個(gè)USB端口B：支持3個(gè)獨(dú)立5.25寸光驅(qū)，HP、DELL僅支持2個(gè)C：支持2個(gè)PCI32bit插槽，HP、DELL僅有1個(gè)PCI32bit插槽D：支持5個(gè)獨(dú)立3.5寸硬盤(pán)，HP、DELL僅支持4個(gè)12.向客戶(hù)推薦聯(lián)想單路至強(qiáng)S30工作站時(shí)，如何能有效增加HPZ420成本？(多選)A：推薦SAS硬盤(pán)+板載Raid卡配置，提升客戶(hù)使用效率，增加對(duì)手約1000元B：推薦SATA硬盤(pán)配置，相較HPZ420成本便宜，增加對(duì)手約500元C：推薦最大256G內(nèi)存配置，增加對(duì)手約1500元D：推薦SSD固態(tài)硬盤(pán)配置，大幅提升客戶(hù)使用效率，增加對(duì)手約2000元13.針對(duì)哪些特定客戶(hù)，可以用S30工作站支持最高K6000顯卡獨(dú)有產(chǎn)品特征，有效屏蔽對(duì)手？(多選)A：預(yù)算充足，不差錢(qián)，從E系列甚至高端臺(tái)機(jī)升級(jí)的客戶(hù)B：認(rèn)同K6000高達(dá)4G的顯存，優(yōu)異的顯示能力的客戶(hù)C：需要高主頻CPU處理能力，運(yùn)算速度，同時(shí)對(duì)顯示計(jì)算能力也有高要求的客戶(hù)D：對(duì)顯示計(jì)算能力要求高，但預(yù)算有限的客戶(hù)14.如何推薦性?xún)r(jià)比最高的工作站？(多選)A：介紹ThinkStation的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)給客戶(hù)，如性能調(diào)優(yōu)，工作站虛擬化，機(jī)架式安裝等B：與桌面售前支持團(tuán)隊(duì)溝通，確認(rèn)配置的可行性和競(jìng)爭(zhēng)力C：根據(jù)客戶(hù)的需求，如二維設(shè)計(jì)還是三維設(shè)計(jì)，對(duì)CPU要求高還是內(nèi)存要求高，硬盤(pán)要求多大，顯示器的尺寸等選擇對(duì)應(yīng)的機(jī)型和配置D：首先要滿(mǎn)足客戶(hù)預(yù)算要求。ThinkStation產(chǎn)品齊全，從3000元到10多萬(wàn)元全部都有，也有專(zhuān)業(yè)顯示器15.以下哪些是關(guān)于Intel至強(qiáng)處理器的正確描述？(多選)A：支持多任務(wù)處理和多線程處理B：支持密集型計(jì)算C：CoreI7四核也是至強(qiáng)處理器的一種D：支持ECC內(nèi)存16.行業(yè)用戶(hù)（如動(dòng)漫、模具、教育）的拓展方式？(多選)A：拓展行業(yè)客戶(hù)，首選要了解該行業(yè)的特點(diǎn)，需求，趨勢(shì)，用戶(hù)分布，應(yīng)用軟件，用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題等，做好售前準(zhǔn)備工作B：營(yíng)銷(xiāo)上也針對(duì)不同行業(yè)，設(shè)計(jì)不同的行業(yè)彩頁(yè)資料，行業(yè)培訓(xùn)課程，行業(yè)成功案例，行業(yè)測(cè)試報(bào)告等，幫助銷(xiāo)售拓展客戶(hù)C：一個(gè)客戶(hù)的成功，可以借此挖掘同行業(yè)的其他客戶(hù)，或者通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等組織，找到更加廣泛的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)D：工作站客戶(hù)普遍具有典型的行業(yè)特性（如應(yīng)用相同，軟件類(lèi)似，需求類(lèi)似）,所以較容易復(fù)制找到同類(lèi)客戶(hù)17.E32工作站擁有多少個(gè)PCIe插槽(多選)A：4個(gè)B：2個(gè)C：1個(gè)D：3個(gè)18.以下那些應(yīng)用軟件是廣泛應(yīng)用于影視、動(dòng)漫制作行業(yè)的？(多選)A：Autodesk3dsMax（應(yīng)用于3D模型制作）B：AdobeAfterEffect（應(yīng)用于視頻特效制作）C：AutodeskMaya（應(yīng)用于3D模型制作，電影、動(dòng)畫(huà)制作）D：AdobePremiere（應(yīng)用于視頻特效制作）E：AvidMediaComposer（應(yīng)用于視頻特效制作）19.以下那些應(yīng)用軟件是廣泛應(yīng)用于石油天然氣行業(yè)的？(多選)A：Schlumberger（3D地理數(shù)據(jù)分析）B：Paradigm（3D地理數(shù)據(jù)分析）C：LandMark（3D地理數(shù)據(jù)分析）20.教育行業(yè)的工作站應(yīng)用需求主要有哪些？(多選)A：本科及以上院校，機(jī)械設(shè)計(jì)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)培訓(xùn)需求，需要計(jì)算及圖形性能較高的工作站B：本科及以上院校，科學(xué)研究類(lèi)需求，需要計(jì)算及圖形性能強(qiáng)勁的高性能工作站C：中等職業(yè)院校，機(jī)械設(shè)計(jì)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)培訓(xùn)需求，需要計(jì)算及圖形性能較高的工作站D：高等職業(yè)院校，機(jī)械設(shè)計(jì)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)培訓(xùn)需求，需要計(jì)算及圖形性能較高的工作站21.以下哪些是工作站區(qū)別于臺(tái)式機(jī)的優(yōu)勢(shì)所在？(多選)A：僅聯(lián)想等少數(shù)廠商生產(chǎn)該類(lèi)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，銷(xiāo)售能獲取更高利潤(rùn)B：支持RAID硬盤(pán)陣列，硬件可擴(kuò)展性強(qiáng)C：全面ISV軟件認(rèn)證支持D：使用ECC錯(cuò)誤校驗(yàn)內(nèi)存，避免計(jì)算中產(chǎn)生的錯(cuò)誤，保證系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定可靠E：專(zhuān)業(yè)至強(qiáng)處理器、專(zhuān)業(yè)Quadro顯卡，性能強(qiáng)勁F：7*24小時(shí)工作設(shè)計(jì)，高效穩(wěn)定22.聯(lián)想ThinkStation工作站連續(xù)十九個(gè)季度高于市場(chǎng)平均增速，2013年第四季度中國(guó)區(qū)市場(chǎng)份額為？(多選)A：32.8%B：27.3%C：15%D：60%23.某汽車(chē)類(lèi)客戶(hù)，使用SiemensNX8.5進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)，應(yīng)該向客戶(hù)推薦何種工作站？(多選)A：推薦主流單路工作站S30，配合中高端顯卡Quadro4000。推薦原因：主流單路工作站處理器主頻較高，搭配中高端顯卡，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的中等規(guī)模計(jì)算及渲染需求B：客戶(hù)不需要太高性能，推薦臺(tái)式電腦ThinkCentreM8400t即可C：客戶(hù)不需要太高性能，推薦入門(mén)級(jí)單路工作站E32即可24.當(dāng)客戶(hù)和渠道提及Dell工作站價(jià)格相當(dāng)便宜，需要如何應(yīng)對(duì)？(多選)A：棱鏡門(mén)事件，聯(lián)想為國(guó)有品牌，完全不具有數(shù)據(jù)泄露威脅性B：Dell工作站對(duì)于ISV兼容性認(rèn)證不全面，往往用戶(hù)使用不久后容易出現(xiàn)死機(jī)藍(lán)屏情況C：便宜沒(méi)好貨D：Dell售后維修體系遠(yuǎn)不及聯(lián)想，聯(lián)想擁有覆蓋全國(guó)1500+家維修站，深入4-6級(jí)縣市25.航空航天類(lèi)客戶(hù)，主要使用進(jìn)行空氣動(dòng)力學(xué)及流體計(jì)算分析，應(yīng)該向客戶(hù)推薦何種工作站？(多選)A：推薦雙路工作站C30，推薦原因：空氣動(dòng)力學(xué)及流體計(jì)算分析對(duì)計(jì)算要求較高，需要搭載雙處理器的工作站，內(nèi)存最好大于64GB，選擇一般專(zhuān)業(yè)顯卡即可B：客戶(hù)不需要太高性能，推薦入門(mén)級(jí)單路工作站E32C：客戶(hù)不需要太高性能，推薦臺(tái)式電腦ThinkCentreM8400t即可D：推薦雙路工作站D30，推薦原因：空氣動(dòng)力學(xué)及流體計(jì)算分析對(duì)計(jì)算要求較高，需要搭載雙處理器的工作站，內(nèi)存最好大于64GB，選擇一般專(zhuān)業(yè)顯卡即可26.客戶(hù)為何選擇ThinkStation？(多選)A：C30三路散熱通路，S30/D30雙路散熱通路，獨(dú)特散熱設(shè)計(jì)，穩(wěn)定可靠B：全面綠色環(huán)保，65%可回收塑料，80PLUS白金認(rèn)證電源，GREENGUARD綠色環(huán)保認(rèn)證，EPEAT金牌認(rèn)證C：優(yōu)異靜音設(shè)計(jì)，最低噪音僅22分貝D：獨(dú)家支持聯(lián)想教育應(yīng)用整體解決方案E：全面ISV軟件認(rèn)證支持F：TBR（TechnicalBusinessResearch）權(quán)威報(bào)告，ThinkStation工作站故障率為業(yè)界最低b.獨(dú)家支持聯(lián)想教育應(yīng)用整體解決方案27.當(dāng)客戶(hù)和渠道提及HP工作站免費(fèi)性能調(diào)優(yōu)軟件，需要如何應(yīng)對(duì)？(多選)A：聯(lián)想工作站出廠時(shí)會(huì)按照客戶(hù)需要將優(yōu)化的軟件驅(qū)動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)預(yù)裝，并在聯(lián)想官網(wǎng)實(shí)時(shí)更新最新的軟件優(yōu)化驅(qū)動(dòng)供IT部門(mén)統(tǒng)一下載更新B：在標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中，出于對(duì)數(shù)據(jù)保密性的考慮，IT部門(mén)通常不會(huì)允許使用者擅自更新驅(qū)動(dòng)程序28.ThinkStationE32控標(biāo)點(diǎn)有哪些？(多選)A：支持2個(gè)PCI32bit插槽，HP、DELL僅有1個(gè)PCI32bit插槽B：.獨(dú)家支持聯(lián)想教育應(yīng)用解決方案，HP、DELL不支持C：可選80PLUS白金認(rèn)證電源，HP、DELL為金牌認(rèn)證D：最高支持Quadro4000專(zhuān)業(yè)顯卡，HP、DELL最高支持Quadro200029.以下那些應(yīng)用軟件是廣泛應(yīng)用于制造及軍工行業(yè)的？(多選)A：DassaultSystemesCatia（CAD設(shè)計(jì)軟件，廣泛應(yīng)用于整車(chē)設(shè)計(jì)，飛機(jī)設(shè)計(jì)）B：PTCProEngineer/Creo（CAD設(shè)計(jì)軟件，廣泛應(yīng)用于電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)，汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)，重型機(jī)械設(shè)計(jì)）C：DassaultSystemesSolidWorks（CAD設(shè)計(jì)軟件，廣泛應(yīng)用于通用機(jī)械設(shè)計(jì)）D：SiemensNX（CAD設(shè)計(jì)軟件，廣泛應(yīng)用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)，汽車(chē)、重型機(jī)械設(shè)計(jì)）E：AutodeskAutoCAD/Inventor（CAD設(shè)計(jì)，廣泛應(yīng)用于2D產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，小規(guī)模工業(yè)品設(shè)計(jì)）30.現(xiàn)在在銷(xiāo)售的聯(lián)想商用專(zhuān)業(yè)顯示器分別有哪些型號(hào)？(多選)A：LI2721s27寸B：LT2452p24寸C：LT3053p30寸D：LT2934z29寸31.應(yīng)該向石油天然氣行業(yè)的客戶(hù)推薦何種工作站？(多選)A：客戶(hù)不需要太高性能，推薦入門(mén)級(jí)單路工作站E32B：客戶(hù)不需要太高性能，推薦主流性能單路工作站S30C：推薦雙路工作站C30。推薦原因：客戶(hù)應(yīng)用為大型計(jì)算及3D圖像分析，需要性能強(qiáng)大、擴(kuò)展性高的雙路工作站D：推薦雙路工作站D30。推薦原因：客戶(hù)應(yīng)用為大型計(jì)算及3D圖像分析，需要性能強(qiáng)大、擴(kuò)展性高的雙路工作站32.以下哪類(lèi)型的渠道是適合作為工作站銷(xiāo)售渠道優(yōu)先開(kāi)拓的？(多選)A：PC臺(tái)機(jī)分銷(xiāo)渠道B：競(jìng)品工作站銷(xiāo)售渠道C：ISV軟件銷(xiāo)售渠道D：辦公OA銷(xiāo)售渠道E：競(jìng)品服務(wù)器銷(xiāo)售渠道F：行業(yè)客戶(hù)型銷(xiāo)售渠道G：PC筆記本分銷(xiāo)渠道33.以下哪些是關(guān)于專(zhuān)業(yè)級(jí)圖形顯卡的正確描述？(多選)A：可獲得企業(yè)級(jí)客戶(hù)的技術(shù)支持B：支持NVIEW擴(kuò)展屏幕顯示功能，支持多屏拼接顯示技術(shù)C：專(zhuān)門(mén)為ISV軟件開(kāi)發(fā)了啟動(dòng)程序，具有同ISV軟件的良好兼容性D：相較消費(fèi)顯卡有更長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期E：比較消費(fèi)類(lèi)顯卡更可靠穩(wěn)定34.動(dòng)漫制作公司，主要設(shè)計(jì)制作3D動(dòng)畫(huà)片，并且大量使用工作站進(jìn)行渲染，應(yīng)該向客戶(hù)推薦何種工作站？(多選)A：客戶(hù)不需要太高性能，推薦臺(tái)式電腦ThinkCentreM8400t即可B：推薦雙路工作站D30。推薦原因：渲染應(yīng)用對(duì)計(jì)算要求較高，需要雙處理器的工作站，由于3D動(dòng)畫(huà)片需要大量建模工作，建議使用Quadro4000以上專(zhuān)業(yè)顯卡C：客戶(hù)不需要太高性能，推薦入門(mén)級(jí)單路工作站E32D：推薦雙路工作站C30。推薦原因：渲染應(yīng)用對(duì)計(jì)算要求較高，需要雙處理器的工作站，由于3D動(dòng)畫(huà)片需要大量建模工作，建議使用Quadro4000以上專(zhuān)業(yè)顯卡35.以下哪些是關(guān)于ECC內(nèi)存的正確描述？(多選)A：對(duì)于電子郵件/文字處理等簡(jiǎn)單應(yīng)用，ECC內(nèi)存的使用性非常必要B：查錯(cuò)和糾錯(cuò)（ECC）是一項(xiàng)類(lèi)似于服務(wù)器的功能，可以防止內(nèi)存中出現(xiàn)軟錯(cuò)誤C：對(duì)于關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)或金融交易等關(guān)鍵應(yīng)用，ECC內(nèi)存的使用性非常必要D：有助于提高數(shù)據(jù)完整性和系統(tǒng)可靠性,可以檢測(cè)和自動(dòng)糾正臨時(shí)的單位內(nèi)存錯(cuò)誤36.以下哪些是工作站應(yīng)用較多的行業(yè)？(多選)A：數(shù)字娛樂(lè)業(yè)B：石油天然氣C：金融業(yè)D：科學(xué)研究E：超市快消零售業(yè)F：制造業(yè)37.ISV渠道希望同聯(lián)想合作，合作伙伴該做什么？(多選)A：就告訴他們賣(mài)聯(lián)想工作站很掙錢(qián)B：ISV（獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商）指在特定行業(yè)中為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)軟件的公司總稱(chēng)，他們對(duì)客戶(hù)的硬件平臺(tái)選擇的影響較大，所